品动创意品牌战略金字塔

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《大学生创业理论与实践》总复习题

《大学生创业理论与实践》总复习题备注：粗体字为复习重点一、填空题1、独立创业的三种基本形式：个体工商户、私营企业、自由职业。

2、自主创业特征：鲜明的时代性、开拓创新性、社会公益性、风险性与高收入性、实践性科学性与艺术性。

3、创业精神主要包括：欲望、自信、忍耐、胆量。

4、创业能力主要包括：眼界、敏感、明势、谋略5、创业的类型有：独立创业、家族创业、合伙创业、团队创业、增员创业6、创业基本模式：白手起家模式、收购现有企业模式、依附创业模式、在家创业模式、兼职创业模式。

7、创业前的失败误区有：悲观主义与临渊慕鱼、计划不明与仓促上阵。

8、创业中的失败误区有：目标游离与用心不专、知难而退与孤军奋战、急功近利与画饼充饥。

9、创业后的失败误区有：机构膨胀与管理失调、过度扩张与财务失控、坐享其成与挥霍浪费、头脑发热与好大喜功。

10、独立创业的典型特点：创业人员单一、权利义务统一、经营决策独立。

11、家族创业的特点：成员关系的伦理化、企业关系的非确定性、创业动机的非功利性。

12、合伙创业的特点：合伙人地位的平等性、合伙利益的相互性、合伙人责任权利义务的确定性。

13、团队创业的类型：有限责任公司、股份有限公司。

14、团队创业的特点：创业主体团队化、投资主体多元化、经营管理科学化、诅咒形式现代化。

15、从广义上讲，创业规划制定过程主要包括：创业战略环境分析、创业战略选择、创业规划制定、创业规划实施与反馈。

16、创业规划制定应遵循的基本原则：长期性原则、清晰性原则、可行性原则、挑战性原则、适应性原则。

17、编写创业计划书的基本原则：立题新颖，富有创意；简明扼要，层次清晰；战略性与战术性决策分析相结合；目标明确，重点突出；营运评估。

18、创业计划书的基本要素：人员、机遇、环境、风险与回报分析19 风险投资的典型特点：创新+金融、投资+管理二、名词解释：1、自主创业：指不是通过传统的就业渠道谋取职业的发展，而是依靠自己的知识、智慧与发明创造开办自己的企业。

房地产市场营销模拟试题

第一章1、从房地产市场营销角度来讲,下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【】A．宏观环境分析 B．中观环境分析C．微观环境分析 D．消费者需求分析A2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法 B．市场调查法C．直线方程法 D．集合意见法A3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。

这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型B4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？【】A．收入变量 B．地理变量C．职业变量 D．年龄变量A5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法 B．集合意见法C．市场因子法 D．市场调查法B6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。

这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型A7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发,根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？【】A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段A8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。

这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型C9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益？ A．WHO B．WHATC．WHY D．HOWC1、房地产市场调查按调查对象划分,有以下几种调查方法【】A．全面调查法 B．重点调查法C．随机抽样调查法 D．非随机抽样调查法 E．文案法ABCD2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【】A．访问法 B．观察法C．实验法 D．随机抽样法 E．非随机抽样法ABC1、房地产市场预测:2、房地产市场细分：3、市场整体化策略：1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？2、房地产市场细分的准则为哪些？第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A．建筑户型 B．会所C．景观小品 D．入住人群D2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态,喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。

品牌5.0数字化时代品牌战略的新思维

45品牌5.0：数字化时代品牌战略的新思维尹一丁：剑桥大学嘉治商学院（Judge Business S c h o o l ）市场营销系副教授，嘉治商学院中国管理研究中心（C C C M : Cambridge Centre for Chinese Management）联席主任尹一丁 | 文任何一个企业而言，品牌都是一个非常核心的战略资产。

强大的品牌可以帮助企业获取显著的竞争优势，从而实现业绩和利润的长期稳定增长。

同时，它也可以吸引最优质的合作伙伴和人才加对品牌战略是企业的核心战略。

它能够指引企业构建强大的组织能力，形成显著的竞争优势，从而跃升成为行业领袖。

为实现这一目标，企业必须首先树立正确的品牌观念，然后在品牌管理上进行高效的变革和创新。

在这个时代，对于中国企业而言，技术创新和管理创新同样重要。

只有这样，才能实现在数字化时代的全面崛起，开始在技术创新和管理思想上引领世界，最终实现中华民族的伟大复兴。

品牌5.0：数字化时代品牌战略的新思维盟。

另外，强大的品牌还能够更好地获得政府和社会团体的支持。

在企业面对外部环境的冲击时，如全球疫情、经济危机或负面新闻等，它也具有更强的抗打击能力。

多项研究都表明品牌是驱动企业市值的一个重要因素。

按照凯度集团（Kantar）旗下Brand Z的数据，全球知名品牌如苹果、耐克、星巴克的价值都占到各自企业总市值的39%、44%、49%之多。

虽然品牌如此重要，但对于品牌却存在很多误解。

例如，把品牌等同于品牌名称、口号和标记等，即所谓的“语言钉”和“视觉锤”，而把品牌建设视为定位、广告、社交媒体传播、明星代言或网红直播等。

这些误解往往会影响到品牌战略的有效制定和实施。

更重要的是，进入数字化时代后，品牌的内涵和职能发生了根本的变化，逐渐从品牌1.0向品牌5.0时代过渡。

因此，品牌管理理念和战略也必须进行深度变革，仍然沿用工业化时代的品牌思维和做法很难在新时代有所作为。

所以，对于品牌管理者而言，当务之急是获取对品牌基本概念的正确理解。

货品金字塔原理

货品金字塔原理关于货品金字塔原理参考如下：一、货品分类货品金字塔原理首先需要对货品进行分类。

分类的主要依据可以是货品的品牌、品质、功能、价格等。

通过合理的分类，我们可以更好地理解货品的结构和特点，为后续的金字塔层级划分提供基础。

二、金字塔层级在货品分类的基础上，货品金字塔原理将各类货品按照其重要性和在销售中的角色分为不同的层级。

通常，最基础层级是大众需求的基础商品，而最高层级则是高端、定制或限量商品。

各层级之间的货品应形成良好的层次关系，满足不同消费者需求。

三、利润空间在金字塔结构中，各层级的货品通常对应不同的利润空间。

基础层级商品由于量大、竞争激烈，利润空间相对较小；而高端层级商品由于数量有限、竞争较小，利润空间较大。

这种结构有助于企业平衡收益和风险。

四、销售量不同层级的货品在销售量上也有显著差异。

基础层级的货品通常具有较高的销售量，是企业的主要销售来源；而高端层级的货品销售量相对较小，但对企业形象和品牌价值有重要影响。

合理的金字塔结构应确保各层级货品的销售量与其作用相匹配。

五、生命周期各层级的货品也有不同的生命周期。

基础层级商品通常具有较长的生命周期，因为它们是满足大众基础需求的产品；而高端层级商品的生命周期可能较短，因为它们往往是针对特定市场或需求的创新产品。

了解各层级的生命周期有助于企业合理安排生产和营销策略。

六、货品关系在货品金字塔中，各层级的货品之间存在一定的关系。

基础层级的商品通常是建立品牌形象和吸引消费者的关键，而高端层级的商品则可以满足特定消费者的高端需求，增强品牌忠诚度。

保持各层级货品的和谐关系有助于企业的整体发展。

七、促销策略针对不同层级的货品，企业应制定相应的促销策略。

对于基础层级的商品，促销策略应注重提高销量和市场份额；而对于高端层级的商品，促销策略应侧重于品牌形象的提升和特定消费者群体的吸引。

有效的促销策略可以帮助企业更好地实现各层级货品的销售目标。

【商业分析】50种常见商业模式

50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。

特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。

麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。

麦当劳是全球餐饮服务的领导者。

在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。

其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。

2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。

领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。

3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。

它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。

这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。

例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。

另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。

这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。

现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。

为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。

要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。

这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。

示例：印象笔记。

5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。

在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。

它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。

此模型对基于内容或服务的网站很有用。

示例：爱奇艺。

根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。

它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。

它通过佣金赚钱。

小米的内部分析

小米的内部分析专业：市场营销学号：201412045150 姓名：张腾一：小米的组织架构：扁平式结构由彼得圣吉五项修炼的基础上，通过大量的个人学习特别是队学习，形成的一种能够认识环境、适应环境、进而能够能动的作用于环境的有效组织。

也可以说是通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。

学习型组织为扁平化的圆锥型组织结构，金字塔式的棱角和等级没有了，管理者与被管理者的界限变得不再清晰，权力分层和等级差别的弱化，使个人或部门在一定程度上有了相对自由的空间，能有效地解决企业内部沟通的问题，因而学习型组织使企业面对市场的变化，不再是机械的和僵化的，而是“动”了起来。

不过，随着全球经济一体化和社会分工的趋势化，扁平化组织也会遇到越来越多的问题，在不断的分析问题、解决问题的过程当中，学习型组织“学习”的本质对人的要求将越来越高。

二：小米的人力资源管理1：人力资源现状：小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。

小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO 雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

后又吸纳王川和Hugo Barra。

小米现有4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。

它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。

小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。

小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。

2少做事，扁平化管理：体现扁平化这种特点的就是小米的组织架构基本上是三级：七个核心创始人－部门leader－员工，而且不会让团队太大，稍微大一点就拆分成小团队。

从小米的办公布局就能看出这种组织结构：一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人坐镇，能一竿子插到底的执行。

品牌识别金字塔模型

品牌识别金字塔模型 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】品牌识别金字塔模型品牌沟通和表现注定是要发展变化的。

定位是将品牌的某一方面与顾客的期望、需要和要求联系起来的过程。

当这些需求随时间而变化时，品牌也被迫跟随改变。

因此，可口可乐开始以"渴"为诉求点，后来说"这就是真正的可乐"，最后说"感觉"，可口可乐本身的商业化诉求已经改变了。

可口可乐的风格是很明确的，也容易识别，相当容易被其他品牌模仿。

长期以来，除了产品的物理性质以外，可口可乐已成为一个理想模型，这是有目共睹的。

自从一个世纪前它诞生之日起，它的价值系统就基本没有变化。

其精神的源泉或者说延续下去的识别好像从来就没有被偏离过。

把品牌看作一个三维金字塔来进行管理，因此有必要，时间也可作为其中一维，如图所示。

``品牌核心价值品牌生命之源( 拟人化 )状态内涵风格产品支撑点细分市场术及产品的更新适应市场的变化消费者生活形态的变化环境变迁在金字塔的顶端是品牌的核心价值，其源泉来自品牌的激活，即品牌是一个活生生的人，会说话会行动，并形成品牌的遗传代码DNA。

我们必须知晓品牌的核心点，但同时要使它不同于别人的所见、所说。

它是品牌的深层次识别，是品牌的核心价值，它可以在很长的一段时间内保持不变。

例如：波驰赛车的核心识别并非"跑得快的车"（虽然这的确是波驰宣传的主题，也是它作为产品的一个特性），形象地说，波驰的核心标志是"英雄"。

不是指现代意义上的英雄，而是体现着"英雄"的原始含义。

同危险的驾驶联系在一起并不会损害品牌的形象，因为险恶的处境正是英雄所面临的命运。

然而，应意识到如果公开宣称波驰赛车是为英雄们制造的，将会带来多么不利的影响。

潜在的含义必须陷于表象之后才有积极的效用。

品牌的核心点应隐藏在产品诉求之下。

金字塔原理PPT课件

逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施，提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激励措施
“改善计划”对公司具有重大意义
第30页/共104页
内容
从结论说起 – 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整
第31页/共104页
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
(不重叠)
不多不少
32
第32页/共104页
2. 序言通常应包括情境、冲突、疑问和回答
3. 序言的长短取决于读者的需要和主题的要求
4. 为每个关键句部分写一段引言
• 关键流程
写序言 • 说明情境 • 冲突由情境发展而来 • 情境导致问题 • 你的文章就是问题的答案
第54页/共104页
第五章演绎与归纳的区别
• 演绎推理 • 演绎推理的过程 • 演绎推理的使用
组织支持以上观点的思想
第45页/共180.4在页此层次上重复以上的疑问/回答式对
第三章如何构建金字塔结构
• 自下而上法 • 步骤一：列出要点 • 步骤二：找出逻辑关系 • 步骤三：得出结论
第46页/共104页
第三章如何构建金字塔结构
• 初学者注意事项
• 1、一定先尝试自上而下法 • 2、将情境作为构思序言部分的起点 • 3、不要省略对序言部分的思考 • 4、将历史背景放在序言部分 • 5、序言部分仅涉及读者不会对其真实性提出怀疑的内容 • 6、如果可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法
58逻辑论证举例为了保持长期的竞争力甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比甲公司的成本处于劣势因此甲公司应进行降本59逻辑论证练习为保证长期制胜甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场竞争日趋激烈因此甲公司应扩展到亚洲其他市场60归纳法的结构归纳推理主要论据中心思想61逻辑归纳举例甲公司立即采取行动制定并实施更有针对性的营销计划方案以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制62逻辑归纳练习该部门应实行多种措施提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施改善计划对公司具有重大意义63第五章要点演绎推理是一种论证其中第二个论点对第一个论点加以评论第三个论点说明前两个论点同时存在时的含义对演绎论证的概括就是把最后一个论点作为主体归纳推理是把一组相似的结论放在一起根据它们之间的相似性作出推论在关键句层次使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解关键概念逻辑推理归纳是把相似的思想观点和相关的行动组织在一起在关键句层次使用归纳推理比演绎推理更利于读者理64第二篇思考的逻辑65序言原文客户对销售报告和库存报告不满1提交报告的周期不恰当2库存数据不可靠3获得库存数据的时间太迟4库存数据与销售数据不吻合5客户希望能改进报告的格式6客户希望去除无意义的数据7客户希望突出说明特殊情况8客户希望减少手工计算修改后销售系统和库存系统产生的月度报告缺乏有效性1报告中含有不可靠的数据2报告的格式混乱3产生报告的时间太晚无法采取有效措施

广告业常用英文术语

AA(Account Assistant)客户助理Action Plan 行动方案AD(Account Director)客户总监Add Value 附加价值Ads(Advertisement) 广告Advertorial付费软文AE(Account Executive)客户代表、客户主任Agency 代理商AM(Account Manager)客户经理Analysis Tools分析工具Announcement 公告Annual Report年报AP (Asia-Pacific) 亚太区AR List 任务清单ATL (Above the Line) 线上活动Attachment附件Audience Awareness公众认知度Auto Industry 汽车行业Awareness 认知Background Analysis 背景分析Background material 背景材料Benchmark测试基准BI (Behavior Identity)企业行为识别系统Bidding 竞标Bio个人简历Boilerplate公司简介(附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍) Brand Communications Strategy品牌传播战略Brand Loyalty品牌忠诚度Brand Management Commission品牌管理委员会Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司Brand Management品牌管理Brand Planning/Designing品牌策划/设计Brand Positioning Survey品牌定位调查Brand Positioning 品牌定位Brand Promotion品牌推广Branding Strategy品牌战略Briefing Kit资料包Briefing情况介绍BTL (Below the Line) 线下活动BU (Business Unit)业务部门Bulletin公告栏Bundle 附赠品Business E-Mail 商务电邮Business Model商业计划Business Philosophy 经营哲学Business Strategy 经营战略Campaign 公关或营销活动Career Development 职业发展Career Planning职业计划Case study案例研究Category 类别Celebration 庆典活动CEO Reputation Management CEO声誉管理CEO's Arrangement CEO接待Channel 渠道Chart 幻灯片中的页面China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛China International Public Relations Congress中国国际公共关系大会CI(Corporate Identity)企业形象CIPRA(China International Public Relations Association)中国国际公共关系协会CIS (Corporate Identity Sysetm)企业形象识别系统Client Database Management客户数据管理Client Oriented Strategy客户导向战略Client Relations Development System客户关系开发系统Client Relations Evaluation System客户管理评价系统Client Relations Maintenance System客户关系维护系统Client Relations Management System客户关系管理系统Client Relations Management客户管理管理Client Relations Precaution System客户管理预警系统Client Relations Supporting System客户管理支持系统Client Relations客户关系Client Satisfaction Management客户满意度管理Clipping Report剪报报告Closing Phase结束阶段Code of Conduct行为准则Code of Ethics 职业道德Communication Model 传播模式Communications Kit新闻夹Communications Management 传播管理Communications Regions传播地域Communications Strategy传播战略Community Relations社区关系Competitor竞争对手Confidential 保密的、机密的Confidential Items保密条款Consecutive Interpretation交互式翻译Consultant顾问Consumer Buying Process 顾客购买过程Consumer Database顾客数据Consumer Orientation消费者导向Consumers/Dealers Assembly用户/经销商大会Contact Person 联系人Continuous Education继续教育Controlling Phase 控制阶段Coordination Communicating协调沟通Copywriter 文案Copywriting公关文案Core Competitiveness核心竞争力Core Media核心媒体Corporate Affairs企业事务Corporate Image企业形象Corporate Profile公司简介Corporate Reputation企业声誉Corporate Video 宣传片Cost Control成本控制Cost Management成本管理Creative & Design创意设计Credential公司或个人简介Crisis Control 危机控制Crisis Management Office危机管理办公室Crisis Management Planning危机管理策划Crisis Management Team危机管理小组Crisis Management危机管理Crisis Research危机研究Crisis Statement危机声明CRM (Customer Relationship Management)客户关系管理Customer testimonial客户证言Datasheet宣传页Decoration 现场布置(装饰)Demand GenerationDemo Booth 产品演示台Diagnosis诊断Director总监Distributor 分销商DM (Direct mailing )直邮Domain Name Registration 域名注册Donation捐赠EC(East China)华东Editorial Calendar媒体刊登计划EDM(Email Direct Marketing)电子邮件营销Effective Communications有效传播Employee Compensation员工薪酬Employee Relations员工关系Environment Analysis环境分析Environment Issues环境问题Ethics of the Profession 职业道德Event Management事件管理Event Planning 事件策划Event事件、活动Executing Phase 执行阶段Execution 执行Executive President 执行总裁Fact Sheet资料(数字或其她材料)FAQ 常见问题问答Fashion Business时尚产业Feature article 深度文章Feature文章类型中的通讯Finance Management财务管理Financial Communications财经传播Flyer 宣传单页Follow-up跟进Forum 论坛GCG(Grand China) 大中国区Glossary词汇表Government Affairs政府事务Government PR 政府公关Government Relations政府关系Govt (Government) 政府Graphics图形文件Greetings问候语Health Care医疗保健High Tech高科技Hospital PR 医院公关Human Resource Management人力资源管理IMC (Integrated Marketing Communications)整合营传播Implementation实施Incentive Plan激励计划Industry Participation行业参与Initiating Phase 初始阶段INPUTS Evaluation Tools输入级评估工具Integration Management整合管理Interactive PR 网上互动公关Internal Magazine内部期刊Internal Communications System内部传播系统Internal Communications内部传播Internal Film内部电影Internal PR 内部公关International PR国际公关Internet Communications网络传播Internet Media Communications 网媒传播Interpersonal Communications人际传播Interpreter翻译Interview 专访或面试Introduction Lantern宣传幻灯Investor Relations投资者关系Invitation Letter 邀请IPR(Institute of Public Relations)英国公共关系协会IPRA(International Public Relations Association)国际公共关系协会Issue Diagnosis问题诊断Issues Management问题管理ISV (Individual Software Vendor)独立软件开发商Job Evaluation绩效考核Journalist记者Key Media关键媒体Key Messages 关键信息Keynote Speaker主题演讲人Keynote Speech主题演讲LA( Large Account) 大客户LE (Large Enterprise)大客户Leadership 领导者Legal Duty法律义务Life Cycle of the Products 产品生命周期Lobby游说Logo标识Long Term Program长期项目Lucky Draw 抽奖Marcomm(Marketing Communications)营销传播Market Analysis Report市场分析报告Marketing Communications Mix营销传播组合Marketing Communications营销传播Marketing Strategy 市场营销战略Marketshare 市场份额Mass Media大众媒体MB(Medium business) 中客户MC(Master of Ceremonies)主持人MC(Middle China)华中MD(Managing Director) 董事总经理、执行董事Media Assistant媒介助理Media Analysis媒体分析Media Communications Strategy媒体传播战略Media Communications媒体传播Media Coverage 媒体覆盖率Media Director 媒介总监Media Executive媒介代表、媒介主任Media Inquiry媒体垂询Media Kit媒体资料包Media List媒体名单Media Manager媒介经理Media Monitor媒体监测Media Relations媒介关系Media Research媒体研究Media Tour媒体拜访或媒体外出巡游Media媒体Meeting Agenda会议议程Meeting Minutes 会议记录Merchandise促销物品Methodology方法论MI (Mind Identity)企业理念识别MI(Media Index)企业媒体声望指数Mindshare 品牌影响力份额Miscellaneous 杂费Monthly Report月报Multifunctional Task Force多职能任务小组National Standards of the PR Professional Qualification国家公共关系职业资格标准NC(North China)华北NE (Northeast China)东北Negative Report负面报道New Product Launch新产品发布News Clipping新闻剪报News Release新闻发布Newsletter通讯No-profit PR 非营利机构公关Norms of Excellent PR Management 卓越公共关系管理标准NW(Northwest China)西北Objective Diagnosis目标诊断Offering 服务内容On Site现场Online Advertisement 线上广告Online Communications线上传播Online Marketing Communications 线上营销传播Online media网络媒体Online Roadshow 网上路演Online Survey网上调查OOP(Out-of-Pocket)杂费、日常工作发生的成本Open-day Visits开放日参观Opinion Leader舆论领袖OUTCOMES Evaluation Tools输出级评估工具OUTPUTS Evaluation Tools效果级评估工具Outsourcing 外包OV(One Voice)一个声音Photo Library图片库Planning Phase 策划阶段Polish文案润色POP (Point Of Purchase Advertising) 导购点广告Positioning定位Post Event 善后工作Poster 海报Postmortem 会后书面的简短总结报告Postscript后记PR Agency公关公司PR Consulting Market公关顾问服务市场PR Consulting Practice公关顾问实务PR Consulting Service公关顾问服务PR Consulting Tools公关顾问工具PR Directorr 公共关系总监PR Evaluation公关评估PR Event 公关活动PR Guideline公关方针PR Management Working Code公关管理工作准则PR Manager 公共关系经理PR Procedure公关流程PR Proposal公关建议书PR Supervisor 公共关系主管Pre Event前期工作Pre-evaluation 预评估Preface前言Presentation 演示、陈述President 总裁Press Conference新闻发布会Press Kit媒体新闻夹Press Release新闻稿Print Media平面媒体Priority 优先的Procurement Management预警管理Product Test产品评测Profession Responsibility 职业义务Professional Association 专业协会Professional Certification 职业认证Professional Consultant 专业顾问Professional fee专业服务费Professional Grading专业等级Project Life Cycle项目生命周期Project Management项目管理Project Owner项目委托人Project Title项目标题Project公关项目Proposal公关建议书PRSA(Public Relations Society of America)美国公共关系协会Pubic Opinion公众舆论Public Affairs公共事务Public Relations Consulting公关顾问Public Relations Crisis公关危机Public Relations Management公关管理Public Relations公共关系Public Utility公用事业Publicity宣传Q&A问题问答Qualified Project Manager合格的项目经理Quality Control质量控制Quality Management质量管理Questionnaire调查问卷Quotation报价Real Estate房地产Recommendatory 推荐信Recruitment招募Reference参考资料Rehearsal预演、彩排Report报告Reputation Management 声誉管理Research Tools研究工具Reseller 经销商Retainer长期客户Review回顾、总结Risk Management风险管理Roadshow巡展、路演ROI return on investment投资回报率Rude question 不友好的问题SAE(Senior Account Executive)高级客户代表、高级客户主任SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎营销SAM(Senior Account Manager)高级客户经理SB (Small business)小客户SC(South China)华南Scope Management范畴管理SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化SMO:Social Media Optimization(社会媒体优化)Seminar研讨会Senior Consultant高级顾问Senior Media Executive高级媒介代表Senior Media Manager高级媒介经理Senior Vice President 高级副总裁Shareholders利益关系人Simultaneous interpretation同声传译Slide 幻灯片Slogan口号Social Activities社会活动Social Responsibility社会责任Source Materials客户提供的辅助资料Souvenirs & Gifts 纪念品与礼品SOV (Share of Voice)Speaking with One Voice 用一个声音说话Spokes Person Tips发言人技巧Spokesperson发言人Sponsorship Planning赞助策划Sponsorship 赞助Strategic Consulting战略咨询Strategy Communications Systems战略传播系统Strategy 战略Success Story成功故事Summary 简介、概述Supplier 供应商Survey调查SW(Southwest China)西南SWOT analysis优势、劣势、机遇、威胁分析Synopsis概要总结Target Audience 目标受众Task Marketing任务营销TBD (To be Detail)需更详细信息Team 小组、团队Technical Article技术文章Theme 主题Time Management管理Time Sheet时间管理表Two-way Asymmetry双向非平衡模式Two-way Communications双向传播Two-way Symmetry双向平衡模式UEO (user experience Optimization)用户体验优化Venue 会议地点Vertical media行业媒体VI (Visual Identity)视觉识别VIP Speech 讲话稿Virtual Computer虚拟主机Vision愿景Voiceshare 曝光信息份额VP(Vice President)副总裁VSB (Very small business) 特小客户、超小客户Website Construction网站建设Whitepaper白皮书Workshops工作研讨Worldwide 全球特写feature articles以货代款in kind机构广告institutional advertising前期市场企业广告market prep corporate advertising 营销公关marketing public relation新闻简报news/press release意见抽样opinion sampling招贴posters传媒炒作press agentry传媒工具press/media kit公共事务public affairs公共关系户public relations公共关系广告public relations advertising宣传publicity公众publics招聘广告recruitment advertising声望经营reputation management撰写讲演稿speechwriting赛场营销venue marketing新闻通报录像video news release执行证明书affidavit of performance受众构成audience composition受众占有率audience share时间表avails一刻平均听众数average quarter-hour audience 一刻平均收听率average quarter-hour rating一刻平均占有率average quarter-hour share交换辛迪加barter syndication无线电视broadcast TV有线电视cable TV单位成本CPP千人成本CPM累积听众数cumulative persons累积收听率cumulative rating时段组合day-part mix预定市场区域designated market areas班车时间drive time首播辛迪加first-run syndication形象移植imagery transfer信息式广告informercial互相连接interconnect广播电视网networks网外辛迪加off-network syndication协办participation basis占位价格preemption rate黄金时段prime time节目式广告PLA节目收率视program rating节止编排形式programming formats视听率调查服务公司rating services电台指定时间run-of-station受众总数total audience总体受众计划total audience plan广告网络ad networks广告查询ad request横幅广告banner商业回邮件business reply mail分类广告Web站classified ad Web site编辑名录compiled lists立体创意直邮creative dimensional direct mailing 数字互动媒介digital interactive media直邮广告direct-mail advertising内部刊物house organs互动电视interactive TV互联网Internet互联网服务供应商Internet service provider销售信函sales letters广告礼品advertising specialty展台booths路牌bulletin structure车内尾部招贴car-end posters电影贴片广告cinema advertising陈列媒介exhibitive media全面登场full showing车内广告牌inside cards户外媒介out-of-home media车体招贴outside posters包装packaging奖品premiums标准户外广告standardized outdoor advertising 成品招贴stock posters优惠赠券take-ones商业展示会trade shows交通广告transit advertising广告英语术语——媒介策划用语广告印象advertising impression广告反应曲线advertising response curve注意度attention value受众audience受众目标audience objectives品牌开发指数brand development index品种开发指数category development index发行量circulation成本效益cost efficiency单位成本cost per point千人成本cost per thousand创意组合creative mix分布目标distribution objectives有效频次effective frequency有效到达率effective reach暴露值exposure value频次frequency市场markets组合mechanics媒介media媒介策划media planning媒介载体media vehiclesAE——Account Executive——客户代表,或客户执行。

金字塔原理案例

金字塔原理案例金字塔原理是一种思维和表达方式，通过将信息从总体到细节、从重要到次要的递进方式进行组织，使得表达更加清晰明了。

下面以金字塔原理为基础，列举一些案例来说明其应用。

案例一：销售演示在进行销售演示时，我们可以按照金字塔原理的思路进行组织。

首先，给出整体的市场背景和竞争情况，然后重点介绍产品的核心竞争优势，接着详细阐述产品的特点和功能，最后展示客户案例和实际效果。

通过按照金字塔原理的结构进行演示，可以使得演示内容更加有条理，让客户更容易理解和接受。

案例二：项目管理在进行项目管理时，金字塔原理也可以发挥重要作用。

首先，明确项目的目标和范围，然后确定关键的项目要素和关注点，进而制定具体的项目计划和实施方案。

在项目执行过程中，按照金字塔原理的原则，将项目的各个阶段和任务进行递进式的组织和管理，可以有效提高项目的执行效率和质量。

案例三：报告撰写在撰写各类报告时，金字塔原理也是非常有用的。

首先，明确报告的目的和受众，然后按照金字塔原理的思路，将报告的主要结论和要点提前呈现，接着逐步展开具体分析和论证，最后给出总结和建议。

通过按照金字塔原理的结构进行报告撰写，可以使得报告更加清晰明了，读者可以快速获取到关键信息。

案例四：团队管理在进行团队管理时，金字塔原理也可以帮助我们更好地组织团队工作。

首先，明确团队的整体目标和任务，然后确定关键的工作重点和优先级，接着制定具体的工作计划和分工方案。

在团队执行过程中，按照金字塔原理的原则，将工作任务和细节进行逐步拆分和分解，可以提高团队成员的工作效率和协作能力。

案例五：市场调研在进行市场调研时，金字塔原理可以帮助我们更好地分析和总结调研结果。

首先，明确调研的目的和范围，然后确定关键的研究问题和假设，接着采集和分析相关数据和信息。

在分析结果时，按照金字塔原理的思路，将调研结论和要点提前呈现，逐步展开具体分析和解释，最后给出建议和行动计划。

通过按照金字塔原理的结构进行市场调研，可以使得调研报告更加有说服力和实用性。

2021年策划人必备的42个营销模型(3.0版)

2021年策划人必备的42个营销模型（3.0版）模型在手，思路我有手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。

但模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是被工具奴役。

接下来将分享自己常用的一些模型。

目录如下：1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4.PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P营销理论10. 4C营销理论11. AISAS12. 3C战略模型13. 天时地利人和14.PEST15. OKR16. HBG大渗透17. AIPL18. FAST19. GROW20. RFM21. AARRR22. MVP23. P/MF24. 马斯洛需求层次理论25. 波特五力竞争模型26. 波士顿矩阵27. 安索夫矩阵28. GE矩阵29. 三位一体定位30. 品类赋能品牌定位31. 数据分析六步法32. 内容营销5A模型33. SMART原则34. 麦肯锡七步成诗法35. 卡诺KANO模型36. RACI模型37. 果园矩阵38. SCQA模型39. 奥美品牌定位三角模型40. 创意三段论41. 正倒三角形方案逻辑42. 品牌五力模型1.金字塔原理适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。

从上而下，先陈述论点，后论据支持。

遵循四个基本原则：1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

3、归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。

4、逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

2.3W黄金圈法则适用场景：思考的底层逻辑商业模式理论来源：西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

15大品牌研究分析模型

15大品牌研究分析模型（1）GRAVEYARD模型简单快捷有效解释品牌的市场位置的定量分析方法这是反映品牌市场位置的一个基本模型。

针对品牌认知的环节，通过对提示前品牌知名度和提示后品牌知名度之间的内在关系来进行分析。

其结果可以表现为如下的一个两维图。

其中提示后知名度为 X 轴，提示前知名度为 Y 轴。

图里的曲线可将品牌分为四种类型：（1）正常（Normal）品牌，位于回归线周围，提示前后知名度的关系与市场上的平均水平比较一致。

（2）衰退(Graveyard)品牌，位于回归线右下方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度太低，显现出该品牌被消费者淡忘的趋势。

（3）利基(Niche)品牌，位于回归线左上方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度较高，这类品牌其品牌认知率虽然相对不高，但其品牌回忆率较高，消费者对其忠诚度较高。

（4）强势品牌，位于回归线右上方的品牌，其提示前后知名度均很高，消费者对其忠诚度甚高，这些品牌大多是市场上的强势品牌。

因为这个模型只是从品牌认知的角度来分析，对品牌的市场状况反映不够全面。

全面的分析还需要下一个品牌发展指数模型。

品牌发展指数模型从消费者的认知及购买行为的角度来量化品牌的发展状况，最直接反映品牌市场现状的研究工具。

品牌发展指数模型主要回答如下问题：1、品牌的发展现状（用指数来表达，可以与竞争品牌横向对比，也可以与自己进行纵向对比）可以进一步分析品牌在各个细分市场的发展状况2、品牌发展处于哪个阶段，面临的最主要问题是什么？主要的分析方法根据消费者对品牌的认知及购买行为，将消费者分析不同的组别，而不同的组别说明了不同的问题及其需要的营销措施）– G1组：不知道品牌的消费者– G2组：不提示不知道，提示知道，但没有购买过的品牌– G3组：不提示知道，但不是第一提及，没有购买过的品牌– G4组：第一提及不提示知道，但没有购买过的品牌– G5-10组：。

Dm-BrandGoldSM 品牌形象金字塔模型全面剖析品牌、有效洞察品牌核心价值的超强大科学分析工具。

产品生命周期.

Adidas品牌生命周期
Adidas
Impossible is nothing
品牌综合价值
1902年，阿迪·达斯勒和鲁道夫兄弟在德国一个小镇经
营小制鞋厂
孕育期
导入期增长期
成熟期
衰退期第二次生命开始
Adidas 品牌生命周期
Adidas品牌生命周期
Adidas
Impossible is nothing
Adidas 品牌生命周期
Adidas品牌生命周期
Adidas
Impossible is nothing
90年代初期,adidas
公司由法国商人伯
品牌
纳德·泰贝控制。为了改善形象，1992
综
年开始高薪聘请美
合
国鞋业的设计师。
价值
但由于经营不善，当年仍亏损达到上
亿美元。此时的阿
迪达斯已经是一个
2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok（锐步）公司,并获得旗下Rockport品牌。随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas，taylormade,reebok。 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。 2008年：adidas custom-made for beijing 专为北京打造帮助运动员实现不可能
孕育期
导入期增长期
成熟期
衰退期第二次生命开始
Adidas 品牌生命周期
Impossible is nothing
Adidas品牌生命周期——小结
从adidas品牌生命周期过程中可以看到，打造并维护一个品牌并非易事，必须在品牌战略，公关，广告，营销等多个方面上不断开动脑筋，开拓创新，出奇制胜；在产品质量上对消费者负责到底。希望在 adidas这个品牌的发展经历可以给我们品牌人一点启示

定价之金字塔法则

定价之金字塔法则近年来，低价策略导向的大卖场林立，宠坏了消费者；网络的普及，更让消费者可以迅速比价；加上销售过程中，杀价、折扣、特殊合约等因素，会使成交价格下跌。

种种因素影响之下，正确的定价策略，就成为获利的关键。

定价不只是给个数字。

《定价策略》（The Strategy and Tactics Of Pricing）一书认为，定价就像造金字塔。

最底层的“产品价值”，是决定“价格结构”最重要的基础；价格决定后，行销部门才能发展与顾客沟通的方法与策略；最后确立健全的价格政策，确保不论遇到如何难缠的顾客或对手，产品价格都不会轻易变动。

经过一层一层扎实的规划，最后出现在金字塔顶端的那个数字，才能带来获利。

第一层“价值创造”：你的蓝海在哪里很多经理人都想订出一个能反应产品价值的价格。

问题是，很多人却不知道自己的产品在消费者心中，到底具有什么样的价值？定价时，要找出与竞争对手最大的差异。

接下来，就要藉由市场调查，找出这个“差异”在消费者心中到底值多少钱？如果产品效果好、维修少、服务快、时效长，如劲量（Energizer）电池，就具备为顾客省下时间与金钱的“成本价值”；如果产品效率高，如英特尔的微处理器，让客户能提早生产，抢攻市场，享受先行者的利润，就具备“营收价值”；如果产品给人安全可靠的形象，如米其林轮胎，就具有“心理价值”。

企业努力找出能取悦消费者的价值，而消费者也乐于被取悦——只要不需要付出太多代价。

然而，也有些精打细算的顾客，却愿意放弃价值，以换取价格上的优惠。

为了说服最大数量的顾客，钱花得“值得”，了解不同顾客对价值的需求，以设定不同的价格，就成了登上定价金字塔的第二个挑战。

第二层“价格结构”：价钱应该有一组但问题又来了。

顾客这么多，怎么知道他们每个人对“值得”的定义？许多经理人把“定价”想成“寻找一个独一无二的完美价格”，而这个价格就会让获利极大化。

这会让定价陷入两难：订得太高，损失低价端的潜在顾客；订得太低，则损失利润。

专业术语-广告公司(hr)常用词汇

广告公业（hr）专业词汇广告讯息advertising message艺术art艺术方向art direction艺术家artist美术总监art director大创意big idea头脑风暴法brainstorming传播媒介communications media概念化conceptualization方案人员copywriter创意纲要creative brief创意总监creative director创意过程creative process创意金字塔creative pyramid创意creative创造creativity感性诉求emotional appeals控险家explorer事实型思维fact-based thinking信息性informational法官judge指定mandatories讯息战略message strategy非文字nonverbal产品概念product concept理性诉求rational appeals目标受众target audience技巧technical转换性transformational价值型思维value-based thinking 文字的verbal形象化visualization战士warrior样片animatic动画技法animation techniques 声频audio艾耶1号式Ayer No。

1利益式标题benefit headlines正文body copy粗体boldface照相制版camera-ready art表演纲要casting brief结尾close命令式标题command headlines末稿comprehensive layout/comp演示demonstration设计design技巧式正文device copy对白/独白式正文dialog/monolog copy 旁白donut标题headline吸引技巧hook图标icon插图画家illustrators企业形象式正文institutional copy整合广告integrated commercial内容段落interior paragraphs斜体italic歌谣式jingles肩题kicker布局图layout预备段落lead—in paragraph生活方式式技法lifestyle techniques 标志logotypes助记手段mnemonic device音乐式广告musical commercials音乐标志musical logo叙述式正文narrative copy新闻/信息式标题news/information headlines 出镜头on camera拼版paste up摄影师photographers图片说明式正文picture-caption copy方框图片式布局picture-window layout招贴式格式poster—style format主持人式广告presenter commercial启发式标题provocative headlines疑问式标题question headlines广播人物radio personality脚本script印签seal签名signature cuts生活片段slice of life口号slogans故事板storyboard故事板草图storyboard roughs直截了当式straight announcement 直接推销式正文straight-sell copy 副标题subhead标题句taglines证言testimonial正文text主题句theme lines小样thumbnail收尾trial close图形部分visuals旁白voiceover模拟校样analog proof动画animation合成片answer print光圈aperture音控台audio console底片base art出血版bleeds蓝线blueline照相排版术camera—ready art字计算式charactr-count method 电影摄影师cinematographer截止期closing date色基color key分色color separation连续调continuous tones控制室control room组排copy cast封面纸cover paper青、黄、红、黑印刷CYMK printing 数字媒介digital media数字校样digital proof数码视频效应装置DVE units导演director特排字体display type复制带dubs拷贝dupes电子制作electronic production晒版台纸flats一套铅字font四色印刷four—color process网目凸版halfone plate网屏halftone screen互动电视interactive TV任务夹job jacket出格kerning电脑亭kiosk加空铅leading硬性软片line film线画版line plate实景真人live action外景地location制片场lot指令mandatories公共场所mass audience venue母带master tape合成样片mixed interlock助记手段mnemonic device多媒体演示multimedia presentation 正色投影胶片orthographic film透明塑料膜overlay个人场所personal audience venue 平台使用费platform licensing后期制作阶段postproduction phase 开印前阶段prepress phase预备阶段preproduction phase印刷制作经理print production manager 印刷制作过程print production process 非公开场所private audience venue制片人producer制作阶段production phase复映复播追加酬金residual fee反差套印reverse knockout无衬线字体sans serif最低合同工资scale衬线字体serif一场session特技special effects插播广告spots剥版stripping叠supers演播人员talent自动台词提示器teleprompter课本纸text paper正文字体text type合套trap字系type families排印工艺typography网页Web page单词计算式word—count method工作样片work print书写纸writing paper社论式广告advertorial倡导广告advocacy advertising伏击式营销ambush marketing视听材料audiovisual materials公告牌bulleting boards社会参与community involvement企业广告corporate advertising企业识别广告corporate identity advertising危机管理crisis management娱乐entertainment展品exhibits特写feature articles内部通报house organ以货代款in kind机构广告institutional advertising游说lobbying前期市场企业广告market prep corporate advertising营销公关marketing public relation新闻简报news/press release意见抽样opinion sampling慈善行为philanthropy招贴posters传媒炒作press agentry传媒工具press/media kit公共事务public affairs公共关系户public relations公共关系广告public relations advertising 宣传publicity公众publics招聘广告recruitment advertising声望经营reputation management撰写讲演稿speechwriting赞助sponsorship赛场营销venue marketing新闻通报录像video news release广告礼品advertising specialty自动取款机ATM基本巴士单位basic bus展台booths路牌bulletin structure车内尾部招贴car-end posters电影贴片广告cinema advertising名录directories8张招贴eight—sheet posters电子显示屏electronic signs陈列品exhibits陈列媒介exhibitive media全面登场full showing全球定位系统GPS车内广告牌inside cards100露出数100showing户外媒介out—of—home media车体招贴outside posters包装packaging奖品premiums产品安插product placement登场showing看板spectaculars标准户外广告standardized outdoor advertising成品招贴stock posters优惠赠券take-ones出租车外壳taxicab exteriors终点站招贴terminal posters30张招贴架30—sheet poster panel整车牌位total bus商业展示会trade showstransit advertising车站棚广州广告transit shelter advertising录像手册video brochure广告印象advertising impression广告反应曲线advertising response curve注意度attention value受众audience受众目标audience objectives间歇式排期blinking品牌开发指数brand development index集中式bursting品种开发指数category development index发行量circulation持续性持续式continuous schedule成本效益cost efficiency单位成本cost per point千人成本cost per thousand创意组合creative mix分布目标distribution objectives有效频次effective frequency有效到达率effective reach暴露值exposure value市场、资金、媒介、组合、方法5Ms起伏式flighting schedule频次frequency总印象gross impressions毛评点gross rating points市场markets组合mechanics媒介media媒介策划media planning媒介载体media vehicles讯息力度message weight方法methodology组合媒介法mixed-media approach资金money驱动值motivation value看见机会opportunity to see脉冲式pulsing schedule视听率rating到达率reach每册读者数readers per copy近期策划recency planning路障式roadblocking外溢媒介spillover media增效效应synergy电视户television households发行量审核局ABC出血bleed批量折扣bulk discounts行业杂志business magazines发行量审核circulation audit分类广告classified ads纽约分类广告网络CANNY分类图片广告classified display ads截稿日期closing date彩色样品纸条color strip混合收费制combination rates消费者杂志consumer magazines合同收费制contract rate赠阅发行controlled circulation联合形式cooperative/co—op programs千人成本CPM封面日期cover date封面位置cover position购物杂志custom magazine日报daily newspapers人口版demographic editions图片广告display advertising实际收费earned rates农业刊物farm publications统一收费制度flat rate香味纸条fragrance strips频率折扣frequency discounts黄金版位full position门式折页gatefold地理版geographic editions基本发行量guaranteed circulation横向刊物horizontal publication独立购物指南independent shopping guide插页insert加插刊登通知insertion order岛形半版island halves小单元junior unit地方城市杂志local city magazine杂志出版人协会MPA媒介采购员media buyer媒介标尺调查有限公司MRI全国性杂志national magazines全国性价格national rate美国报业协会NAA报纸版面库NSB上市日期on—sale date公开收费制度open rate订阅发行paid circulation自动弹启式广告pop-up ad.自选版位费preferred—position rates预印广告插页preprinted inserts初级发行量primary circulation清样proof copy公告public notice费率基准rate base价目表rate card阅读告示reading notice地区性刊物regional publications任意版位费制ROP advertising rates二级读者量secondary/pass—along readership欠资收费制short rate赛蒙斯市场调查局SMRB多胞胎版split runs标准广告单位SAU标准收费与数据服务公司SRDS标准型报纸standard—size newspaper周日增刊Sunday supplement小报型报纸tabloid newspaper撕样tear sheets三维广告3-D ads纵向刊物vertical publication数量折扣volume discounts周报weekly newspapers广告津贴advertising allowance回购津贴buyback allowance目录catalog减价促销cents-off promotion套装赠送combination offer公司大会与经销商聚会company conventions & dealer meetings消费者销售推广consumer sales promotion竞赛contest联合广告cooperative/co-op advertising优惠券coupons顾客终身价值customer lifetime value数据进入data access数据管理data management数据库database数据库营销database marketing直接营销direct marketing直接反应广告direct—response advertising直接销售战略direct-sales strategy直接销售direct selling陈列津贴display allowance易地销售diverting电子优惠券electronic coupons提前购买forward buying广告插页free—standing inserts游戏game店内样品试用in—store sampling联络媒介linkage media人员销售personal selling售点材料point-of—purchase materials什锦袋装样品polybagging奖品premiums拉式战略pull strategy推销奖金push money/spiffs推式战略push strategy部分退款rebates近期、频次、货币方程RFM formula销售推广sales promotion样品试用货位津贴slotting allowance抽奖sweepstake电话营销telemarketing贸易广告trade advertising贸易集中trade concentration贸易折扣trade deals贸易推广trade promotion明确表示affirmative disclosure美国广告联盟AAF美国广告公司协会AAAA全国性广告主协会ANA商业促进局BBBcease—and-desist order比较广告comparative advertising服罪判决书consent decree消费者保护团体consumer advocate消费者信息网络consumer information networks消费者保护主义consumerism版权copyright更正广告corrective advertising欺骗性广告deceptive advertising推荐endorsements道德广告ethical advertising联邦通讯委员会FCC联邦贸易委员会FTC食品与药品管理局FDA知识产权intellectual property长期宏观论long-term macro arguments全国广告处NAD国家广告审查局NARB国家广告审查委员会NARC非产品事实nonproduct facts营养标识与教育法Nutritional Labeling and Education Act专利patent隐私权privacy rights夸大puffery短期操纵论short-term manipulative arguments社会责任social responsibility潜意识广告subliminal advertising证据substantiation证实testimonials商标trademark不正当广告unfair advertising美国专利与商标署U。

品牌ip发布流程

品牌IP是指基于品牌形象、文化特质和消费者需求而创造的知识产权，可以为品牌带来巨大商业价值。

品牌IP发布流程是品牌开发过程中非常重要的一环，它直接决定品牌IP的市场表现和商业价值。

本文将从理论和实践两方面系统介绍品牌IP发布流程。

一、理论部分1.品牌IP概念品牌IP是指基于品牌形象、文化特质和消费者需求而创造的知识产权。

品牌IP需要具备独特性、可塑性和商业价值三个要素。

独特性是指品牌IP必须与其他品牌区分开来，具有自己独特的风格和特色；可塑性是指品牌IP需要适应市场变化和消费者需求的变化，不断更新和创新；商业价值是指品牌IP需要能够为品牌带来商业利益和品牌价值的提升。

2.品牌IP发布流程概述品牌IP发布流程是品牌IP开发过程中的重要环节，它包括市场调研、品牌定位、创意策略、形象设计、测试评估和推广营销等六个环节。

市场调研是品牌IP发布的前提，它需要对目标消费群体的需求和市场趋势进行深入了解；品牌定位是确定品牌IP的核心价值和差异性，为后续的创意策略和形象设计提供指导；创意策略是根据品牌定位和市场调研结果，制定品牌IP的创意方案和特色内容；形象设计是将创意策略转化为具体的视觉形象和符号，包括品牌名称、标志、色彩和视觉元素等；测试评估是在小范围内进行品牌IP的测试和评估，以检验其市场表现和消费者反馈；推广营销是将品牌IP投放到市场上，进行广告宣传、渠道推广和社交媒体营销等。

二、实践部分1.市场调研市场调研是品牌IP发布的第一步，它需要对目标消费群体的需求和市场趋势进行深入了解。

市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、竞品分析和大数据分析等方式进行。

问卷调查可以了解消费者对品牌IP的认知和喜好程度；深度访谈可以探讨消费者的消费行为和购买决策过程；竞品分析可以了解市场上同类产品的特点和优缺点；大数据分析可以从消费者行为和搜索趋势等角度了解市场需求和趋势。

2.品牌定位品牌定位是确定品牌IP的核心价值和差异性，为后续的创意策略和形象设计提供指导。