管理会计5-2短期经营决策(5.3定价)
管理会计 -第五章
第六章 短期经营决策实务 5
决策相关性： 相关成本。
概念：差量成本是指企业 在进行经营决策时，根据 不同备选方案计算出来的 成本差异。
第六章 短期经营决策实务
7
决策相关性： 相关成本。
概念：企业在进行经营决策时，必须从 多个备选方案中，选择一个最优方案， 而放弃另外的方案。此时，被放弃的次 优方案所可能获得的潜在利益就称为已 选中的最优方案的机会成本。也就是说， 不选其他方案而选最优方案的代价，就 是已放弃方案的获利可能。
（三）机会成本
解：在决策中，如果选择用于生产A产品，则出租
方案必然放弃，其本来可能获得的租金收入12000 元应作为生产A产品的机会成本由生产A产品负担。 因此，生产A产品的机会成本为12000元，对外出租 的机会成本为17000元，应选择生产A产品。
第六章 短期经营决策实务 9
决策相关性： 相关成本。
概念1：付现成本是指由现在 或将来的任何决策所能够改 变其支出数额的成本。
X。
成本无差别 两方案相关固定成本之 差 （x0） 两方案相关单位变动成 本之差 点业务量 a1 a 2 b2 b1
第六章 短期经营决策实务 33
◎若业务量X＞X0时，则固定成本较高的B 方案优于A方案； ◎当业务量X＜X0时，则固定成本较低的A 方案优于B方案； ◎若业务量X＝X0时，则两方决策结果只会影响或决定企业近
期（一年或或一个营业周期）经营实践的方向、方
短期经营决策实务
短期经营决策实务在实际的经营决策中，企业面临着很多问题，如产品定价、生产规模、销售推广等。
这些问题都需要企业管理者有科学的思维，合理的决策来解决。
而短期经营决策的目标是在有限的时间内，最大限度地提高企业的经济效益。
其中，产品定价是企业在短期内必须要面临的一个问题。
产品定价是企业经营活动的核心之一，直接影响到企业的销售收入和利润。
在定价时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手、成本费用等因素，确保产品定价能够覆盖成本，并且具备一定的竞争力，以吸引更多的消费者。
另外，生产规模也是企业在短期经营决策中需要注意的问题。
企业需要根据市场需求的变化，灵活调整生产规模，以避免产能过剩或供不应求的情况发生。
例如，如果市场需求较大，企业可以增加生产规模，提高生产效率，以满足市场需求；相反，如果市场需求较小，企业可以适当减少生产规模，避免库存积压，降低成本，以提高企业的经济效益。
同时，销售推广是企业在短期经营决策中需要重视的问题。
销售推广是企业实现产品销售的重要手段，可以帮助企业扩大市场份额，提高产品知名度和竞争力。
在销售推广时，企业需要根据产品特点和市场需求，选择适合的推广策略，如广告宣传、促销活动等，以吸引更多的消费者并引导他们购买产品。
在短期经营决策实务中，企业还需要关注成本管理。
成本是企业实现利润的重要因素，企业需要进行成本控制和成本优化，以提高企业的利润水平。
在成本管理时，企业可以采取降低生产成本、提高产品质量、优化生产流程等措施，以提高企业的经济效益。
总之，短期经营决策实务是企业在面对各种经营问题时所做出的决策，其目的是为了在短期内最大限度地提高企业的经济效益。
在实际决策中，企业需要根据具体情况，综合考虑各种因素，做出科学合理的决策，以推动企业的可持续发展。
管理会计教案第六章短期经营决策
自制 总成本=860×6+1200=6360 单位成本=6+1200 /860=7.4 ＜
需要量=860件
外购 总成本=860×8.4=7224 单价=8.4
收入一定时，成本越小越好。所 以：应该自制
(2)自制增加专属固定成本，尚未确定需要量， 可以采用成本无差别点分析法 。
TC1外购
每机器小时的贡献毛益
A机器设备 B机器设备
甲产品
2 4
乙产品
6 3.6
• 由计算结果来看，难以判别应怎样安排生产， 才能使企业实现较多的利润。逐次测算法就 是先假定先安排甲产品的生产，再视生产能 力的剩余情况，再安排生产乙产品。也就是 进行第一次测试。
生产每件品所需定额工时
甲产品
乙产品
A机器加工时间 B机器加工时间
2.生产能力可以转移时，亏损产品是否停产 P156 例6-6 的决策
如果亏损产品停产以后，闲置下来的生产
对可供备选方案进行对比分析后再决策
在转产决策中，只要转产的产品提供的贡献毛 益总额大于亏损产品提供的贡献毛益总额，就应该转 产。 当亏损产品停产后，闲置的厂房、设备等固 定资产可以出租时，只要出租净收入大于亏损产 品所提供的贡献毛益，就应采用出租的方案。
1.剩余生产能力无法转移时，亏损产品是否停 产的决策
生产能力无法转移：是指当亏损产品停产以后， 闲置下来的生产能力无法用于其他方面，既不 能转产，也不能对外出租。
在这种情况下，只要亏损产品的贡献毛益大 于零就不应该停产。只要贡献毛益大于零， 就可以补偿部分固定成本，这样可以减少企 业的亏损。
P155 也可以将继续生产和停产看两个方案，进行 例6-5 差量分析
联合成本：是分离前的联产品生产过程中发 生的，应由所有联产品共同负担的成本。与可分 成本相对立的成本概念。 可分成本：指在联产品生产决策中必须考虑 的，由于对已经分离的联产品进行深加工而追加 发生的成本。 类似于半成品是否深加工决策。 增加的收入＞增加的成本 继续加工 增加的收入＜增加的成本 不加工 在联产品决策中，增加成本就是可分成本。
管理会计短期经营决策分析习题及答案
第六章短期经营决策分析一、关键概念1.战略决策2. 战术决策3. 确定型决策4. 风险型决策5.不确定型决6. 短期决策7.长期决策1.生产经营决策分析2.定价决策分析3.最大生产经营能力4.正常生产经营能力5.剩余生产经营能力6.追加生产经营能力7.相关业务量 8.相关收入 9.相关成本10.增量成本 11.机会成本 12.专属成本13.加工成本 14.可分成本 15.可避免成本16.可延缓成本 17.无关成本 18.沉没成本19.共同成本 20.联合成本 21.不可避免成本22.不可延缓成本 23.单位资源贡献边际分析法 24.贡献边际总额分析法25.差别损益分析法 26.相关损益分析法 27.相关成本分析法1.相对剩余生产经营能力可以转移2.追加订货3.正常订货1.半成品2.联产品3.零部件自制或外购决策4.不同生产工艺技术方案的决策二、分析思考1.什么是决策分析2.决策分析应当遵循哪些原则3.应用哪些方法进行预测分析4.决策分析过程包括哪几个步骤5.决策分析有哪几种类型1.短期经营决策分析的概念与目标2.短期经营决策的主要类型3.什么是决策的备选方案4.什么是相关业务量,相关收入、相关成本5.单一方案、互斥方案、排队方案和组合方案之间有什么区别6.生产经营能力的不同表现形式及其关系7.相关成本与无关成本各包括哪些内容1.不同决策方案发生增量成本、机会成本或专属成本的条件是什么2.成本无差别点法的应用条件是什么3.各种决策方法分别适用于哪些类型的决策4.运用单位资源贡献边际分析法进行新产品开发的品种决策;5.运用直接判断法做出是否继续生产亏损产品的决策;6.运用相关损益分析法做出是否增产亏损产品的决策;7.运用差别损益分析法进行深加工决策和是否接受追加订货的决策;8.运用成本无差别点法进行自制或外购决策;1.生产经营决策中常用的方法有哪些各有哪些优缺点它们的评价指标是什么2.为什么在半成品或联产品是否深加工的决策中,无论是半成品还是联产品本身的成本都是无关成本三、单项选择题1.由于现代社会大生产及商品经济所具有的精微性、宏大性、高速性与瞬变性等特点,使得无论怎样有天赋的决策者都不可能独立完成决策所必需的收集、分析、整理、归纳浩繁的动态信息的工作,因此必须在决策分析过程中贯彻 ;A.责任性原则B.民主性原则C.相对合理性原则D.科学性原则2.将决策分析区分为短期决策与长期决策所依据的分类标志是 ;A.决策的重要程度B.决策条件的肯定程度C.决策规划时期的长短D.决策解决的问题3.在管理会计中,将决策划分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策的分类标志是 ;A.决策的重要程度B.决策条件的肯定程度C.决策规划时期的长短D.决策解决的问题内容1.在管理会计中,单一方案决策又称为 ;A.接受或拒绝方案决策B.互斥方案决策C.排队方案决策D.组合方案决策2.在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在受益计算的那部分资源损失,就是所谓 ;A.增量成本B.机会成本C. 专属成本D.沉没成本3.在新产品开发的品种决策中,如果方案涉及到追加专属成本,则下列方法中不宜采用的是 ;A.单位资源贡献边际分析法B.贡献边际总额分析法C.差别损益分析法D.相关损益分析法4.下列决策方法中,能够直接揭示中选的方案比放弃的方案多获得的利润或少发生损失的方法是 ;A.单位资源贡献边际分析法B.贡献边际总额分析法C.差别损益分析法D.相关损益分析法5.下列各项中,属于无关成本的是 ;A.沉没成本B.增量成本C.机会成本D.专属成本1.在零部件自制或外购的决策中,如果零部件的需用量尚不确定,应当采用的决策方法是 ;A.相关损益分析法B.差别损益分析法C.相关成本分析法D.成本无差别点法1.在新产品开发的品种决策中,如果方案涉及到追加专属成本,则下列方法中不宜采用的是 ;A.单位资源贡献边际分析法B.贡献边际总额分析法C.差别损益分析法D.相关损益分析法2.下列决策方法中,能够直接揭示中选的方案比放弃的方案多获得的利润或少发生损失的方法是 ;A.单位资源贡献边际分析法B.贡献边际总额分析法C.差别损益分析法D.相关损益分析法3.在零部件自制或外购的决策中,如果零部件的需用量尚不确定,应当采用的决策方法是 ;A.相关损益分析法B.差别损益分析法C.相关成本分析法D.成本无差别点法四、多项选择题1.按照决策条件的肯定程度,可将决策划分为以下类型：即 ;A.战略决策B.战术决策C.确定型决策D.风险型决策E.不确定型决策2.下列各项中,属于决策分析特点的有 ;A.目的性B.科学性C.可选择性D.决断性E.客观性3.下列各项中,属于决策分析过程中必须遵循的原则的有 ;Ａ．责任性原则 B.民主性原则 C. 相对合理性原则D.科学性原则E.效益性原则1.下列各项中,属于生产经营能力的具体表现形式的有 ;A.最大生产经营能力B.正常生产经营能力C. 绝对剩余生产经营能力D.相对剩余生产经营能力E. 追加生产经营能力2.下列各项中,属于生产经营决策相关成本的有 ;A.增量成本B.机会成本C. 专属成本D. 沉没成本E.不可避免成本3.下列各项中,属于多方案决策的有 ;A.接受或拒绝方案决策B.互斥方案决策C.排队方案决策D.组合方案决策E.单一方案决策1.下列各种决策分析中,可按成本无差别点法作出决策结论的有 ;A.亏损产品的决策B.是否增产的决策C.追加订货的决策D.自制或外购的决策E. 生产工艺技术方案的决策2.下列各项中,属于联产品深加工决策方案可能需要考虑的相关成本有 ;A.加工成本B.可分成本C.机会成本D.增量成本E.专属成本3.在是否接受低价追加订货的决策中,如果发生了追加订货冲击正常任务的现象,就意味着 ;A.不可能完全利用其绝对剩余生产能力来组织追加订货的生产B.追加订货量大于正常订货量C.追加订货量大于绝对剩余生产能力D.因追加订货有特殊要必须追加专属成本E.会因此而带来机会成本4.下列各项中,属于生产经营决策的有 ;A.亏损产品的决策B.深加工的决策C.生产工艺技术方案的决策D.最优售价的决策E.调价的决策1.下列各种决策分析中,可按成本无差别点法作出决策结论的有 ;A.亏损产品的决策B.是否增产的决策C.追加订货的决策D.自制或外购的决策E. 生产工艺技术方案的决策2.下列各项中,属于联产品深加工决策方案可能需要考虑的相关成本有 ;A.加工成本B.可分成本C.机会成本D.增量成本E.专属成本3.在是否接受低价追加订货的决策中,如果发生了追加订货冲击正常任务的现象,就意味着 ;A.不可能完全利用其绝对剩余生产能力来组织追加订货的生产B.追加订货量大于正常订货量C.追加订货量大于绝对剩余生产能力D.因追加订货有特殊要必须追加专属成本E.会因此而带来机会成本4.下列各项中,属于生产经营决策的有 ;A.亏损产品的决策B.深加工的决策C.生产工艺技术方案的决策D.最优售价的决策E.调价的决策五、判断题1.简单地说,决策分析就是领导拍板作出决定的瞬间行为;2.决策分析的实质就是要从各种备选方案中作出选择,并一定要选出未来活动的最优方案;1.相关业务量通常是通过对相关收入和相关成本的影响而实现对决策方案影响的;2.在短期经营决策中,所有的固定成本或折旧费都属于沉没成本;3.在生产经营决策中,确定决策方案必须通盘考虑相关业务量、相关收入和相关成本等因素;1.因为企业采用先进的生产工艺技术,可以提高劳动生产率,降低劳动强度,减少材料消耗,可能导致较低的单位变动成本,所以在不同生产工艺技术方案的决策中,应无条件选择先进的生产工艺技术方案;2.对于那些应当停止生产的亏损产品来说,不存在是否应当增产的问题;3.在“是否接受低价追加订货的决策”中,如果追加订货量大于剩余生产能力,必然会出现与冲击正常生产任务相联系的机会成本;1.因为企业采用先进的生产工艺技术,可以提高劳动生产率,降低劳动强度,减少材料消耗,可能导致较低的单位变动成本,所以在不同生产工艺技术方案的决策中,应无条件选择先进的生产工艺技术方案;2.对于那些应当停止生产的亏损产品来说,不存在是否应当增产的问题;3.在生产经营决策中,确定决策方案必须通盘考虑相关业务量、相关收入和相关成本等因素;六、计算题1.已知:某企业尚有一定闲置设备台时,拟用于开发一种新产品,现有A,B两个品种可供选择;A品种的单价为100元/件,单位变动成本为60元/件,单位产品台时消耗定额为2小时/件,此外,还需消耗甲材料,其单耗定额为5千克/件;B品种的单价为120元/个,单位变动成本为40元/个,单位产品台时消耗定额为8小时/个,甲材料的单耗定额为4千克/个;假定甲材料的供应不成问题;要求:用单位资源贡献边际分析法作出开发哪个品种的决策,并说明理由;2. 已知：某企业每年生产1 000件甲半成品;其单位完全生产成本为18元其中单位固定性制造费用为2元,直接出售的价格为20元;企业目前已具备将80%的甲半成品深加工为乙产成品的能力,但每深加工一件甲半成品需要追加5元变动性加工成本;乙产成品的单价为30元;假定乙产成品的废品率为1%;要求:请考虑以下不相关的情况,用差别损益法为企业作出是否深加工甲半成品的决策,并说明理由; 1深加工能力无法转移;2深加工能力可用于承揽零星加工业务,预计可获得贡献边际4 000元;3同1,如果追加投入5 000元专属成本,可使深加工能力达到100%,并使废品率降低为零;3. 已知：某企业每年需用A零件2 000件,原由金工车间组织生产,年总成本为19 000元,其中,固定生产成本为7 000元;如果改从市场上采购,单价为8元,同时将剩余生产能力用于加工B零件,可节约外购成本2 000元;要求:为企业作出自制或外购A零件的决策,并说明理由;4. 已知:某企业组织多品种经营,其中有一种变动成本率为80%的产品于1998年亏损了10 000元,其完全销售成本为110 000元;假定1999年市场销路、成本水平均不变;要求:请用相关损益分析法就以下不相关的情况为企业作出有关该亏损产品的决策,并说明理由;1假定与该亏损产品有关的生产能力无法转移;1999年是否继续生产该产品2假定与该亏损产品有关的生产能力可用于临时对外出租,租金收入为25 000元;1999年是否继续生产该产品3假定条件同1,但企业已具备增产一倍该亏损产品的能力,且无法转移;1999年是否应当增产该产品4假定条件同2,但企业已具备增产一倍该亏损产品的能力,且无法转移;1999年是否应当增产该产品5. 已知：某企业只生产一种产品,全年最大生产能力为1 200件;年初已按100元/件的价格接受正常任务1 000件该产品的单位完全生产成本为80元/件其中,单位固定生产成本为25元;现有一客户要求以70元/件的价格追加订货;要求:请考虑以下不相关的情况,用差别损益分析法为企业作出是否接受低价追加订货的决策,并说明理由;1剩余能力无法转移,追加订货量为200件,不追加专属成本;2剩余能力无法转移,追加订货量为200件,但因有特殊要求,企业需追加1 000元专属成本;3同1,但剩余能力可用于对外出租,可获租金收入5 000元;4剩余能力无法转移,追加订货量为300件；因有特殊要求,企业需追加900元专属成本;6.已知:某企业尚有一定闲置设备台时,拟用于开发一种新产品,现有A,B两个品种可供选择;A品种的单价为100元/件,单位变动成本为60元/件,单位产品台时消耗定额为2小时/件,此外,还需消耗甲材料,其单耗定额为5千克/件;B品种的单价为120元/个,单位变动成本为40元/个,单位产品台时消耗定额为8小时/个,甲材料的单耗定额为4千克/个;假定甲材料的供应不成问题;要求:用单位资源贡献边际分析法作出开发哪个品种的决策,并说明理由;7. 已知：某企业每年生产1 000件甲半成品;其单位完全生产成本为18元其中单位固定性制造费用为2元,直接出售的价格为20元;企业目前已具备将80%的甲半成品深加工为乙产成品的能力,但每深加工一件甲半成品需要追加5元变动性加工成本;乙产成品的单价为30元;假定乙产成品的废品率为1%;要求:请考虑以下不相关的情况,用差别损益法为企业作出是否深加工甲半成品的决策,并说明理由;1深加工能力无法转移;2深加工能力可用于承揽零星加工业务,预计可获得贡献边际4 000元;3同1,如果追加投入5 000元专属成本,可使深加工能力达到100%,并使废品率降低为零;8. 已知：某企业每年需用A零件2 000件,原由金工车间组织生产,年总成本为19 000元,其中,固定生产成本为7 000元;如果改从市场上采购,单价为8元,同时将剩余生产能力用于加工B零件,可节约外购成本2 000元;要求:为企业作出自制或外购A零件的决策,并说明理由;第六章习题答案一单项选择题二多项选择题三判断题1.×2.× 1. √ 2.×3. √1.×2.×3. √ 1.× 2.× 3. √四计算分析题：1、解：开发A品种时可获得的单位资源贡献边际= 100-60/2=20元/小时开发B品种时可获得的单位资源贡献边际=1 20-40/8=10元/小时因为20>10 所以开发A品种比开发B品种更有利;决策结论：应当开发A品种;2、解：1 差别损益分析表将80%甲半成品深加工为乙产成品直接出售80%的甲半成品差异额相关收入 3080099%=23760 20800=16000 +77 60相关成本合计 4000 0 +4000其中：加工成本 5800=4000 0差别损益 +3760决策结论：应当将80%的甲半成品深加工为乙产成品,这样可以使企业多获得3760元的利润;2 差别损益分析表将80%甲半成品深加工为乙产成品直接出售80%的甲半成品差异额相关收入 3080099%=23760 20800=16000 +77 60相关成本合计 8000 0 +8000其中：加工成本 5800=4000 0机会成本 4000 0 差别损益 -240决策结论：不应当将80%的甲半成品深加工为乙产成品,否则将使企业多损失240元的利润;3 差别损益分析表将全部甲半成品深加工为乙产成品直接出售甲半成品差异额相关收入 301000=30000 201000=20000 +1000 0相关成本合计 10000 0 +10000其中：加工成本 51000=5000 0 专属成本 5000 0 差别损益 0决策结论：两方案任选其一;3、解：相关成本分析表自制A零件外购A零件变动成本 19000-7000=12000 82000=16000机会成本 2000 0相关成本合计 14000 16000决策结论：应当安排自制A零件,这样可使企业节约2000元成本;4.1贡献边际=20000元,继续生产；2损失5000元,应停止生产；3因为不停产,所以应增产；4因为可多获得15000元利润,应增产5.1差别损益=+3000,应接受；2差别损益=+2000,应接受；3差别损益=-2000,应拒绝；4差别损益=-900,应拒绝；6.应当开发A品种理由略差别损益=+3760元,应接受;2差别损益=-240元,应拒绝;3差别损益=0元,随便8.应自制,可节约2000元成本。
管理会计 短期经营决策PPT课件
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三、相关收入
相关收入是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。
如果某项收入只属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若 该方案不存在，就不会发生这项收入，那么， 这项收入就是相关收入。
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3、半成品或联产品是否进一步加工的 决策分析
半成品或联产品进一步加工前所发生的成本， 不论是变动成本还是固定成本，在决策分析中均 属于无关成本。
关键问题在于分析研究半成品或联产品在进一 步加工后所增加的收入是否超过在进一步加工过 程中所追加的成本。
P108【例7－5】 【例7－6】
注意
生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力 就考虑，无关的就不考虑。
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第三节 短期经营决策的一般方法
• 边际贡献总额分析法
• 单位资源边际贡献分析法
• 差量分析法（差别损益分析法）
• 相关损益分析法
• 相关成本分析法
• 本量利分析法（成本无差别点法）
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一、边际贡献总额分析法
在运用边际贡献法进行备选方案的择 优决策时，应注意以下几点：
（1）当有关决策方案的相关收入均不为 零，相关成本全部为变动成本，不存在专 属成本的情况下，通过比较不同备选方案 的边际贡献总额，能够正确地进行择优决 策； 决策标准
哪个方案的该项指标大，哪个方案为优
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二、边际贡献分析法的应用
由于企业的生产决策一般不改变生产能力，固定成 本总额通常不变，故只需对产品提供的边际贡献进 行分析，便可确定哪个方案最优。
管理会计第5章 短期经营决策分析
三、几种常见的生产决策问题
（三）特殊价格追加订货的决策分析。 1.剩余生产能力可以满足： （1）无需增加专属成本（贡献毛益） （2）需要增加专属成本（剩余贡献毛益） （一般采用贡献毛益分析法或差别分析法） 指标：贡献毛益（或剩余贡献毛益、差别损益）
2.剩余生产能力无法满足（考虑机会成本）： 方法及指标同上
三、短期经营决策分析成本概念
（一）相关成本 1.差量成本（Differential Cost） 2.边际成本（Marginal Cost） 3.机会成本（Opportunity Cost） 4.重置成本（Replacement Cost） 5.付现成本（Out－of－Pocket Cost） 6.专属成本（Specific Cost） 7.可延缓成本（Deferrable Cost） （二）无关成本 1.沉没成本（Sunk Cost） 2.共同成本（Common Cost） 3.不可延缓成本（Undeferrable Cost）
（二）例题讲解
项
单价 单位变动成本 单位贡献毛益 剩余生产能力（台时） 单位产品耗时（台时） 可生产量（件） 贡献毛益总额
目
20 10 10
甲产品
4 6
乙产品
10
1000 8台时／件 125 1250
1000 4台时／件 250 1500
请大家练习
已知：某企业尚有一定闲置设备台时，生产能力为1000台时， 拟用于开发一种新产品，现有A、B两个品种可供选择。A品种 的单价为100元/件，单位变动成本为60元/件，单位产品台时消 耗定额为2小时/件；B品种的单价为120元/个，单位变动成本为 40元/个，单位产品台时消耗定额为8小时/个。
管理会计短期经营决策分析
管理会计短期经营决策分析短期经营决策分析是管理会计的重要内容之一，它帮助企业管理者在短期内做出决策，以获取最大利润和增加企业的价值。
短期经营决策分析主要涉及产品定价、产品投资决策、销售与产品组合决策以及成本分析等方面。
下面将详细介绍短期经营决策分析的内容和方法。
其次，产品投资决策是企业发展的重要环节。
在短期内，企业面临着多个投资项目选择的问题，需要通过管理会计的方法进行分析和决策。
管理会计可通过投资回收期、净现值和内部收益率等指标来评估不同投资项目的经济效益，并对项目进行排序和选择。
通过对不同投资项目进行收益性、风险性和资金效率性等方面的分析，帮助企业做出最佳的投资决策。
销售与产品组合决策也是短期经营决策中的重要环节。
企业需要根据市场需求和产品成本来进行销售和产品组合的决策。
在销售决策中，管理会计可通过贡献毛利润和限制因素分析等方法，帮助企业确定最佳销售策略。
在产品组合决策中，管理会计可通过利润贡献分析、限制因素分析和离谱分析等方法，帮助企业确定最佳产品组合，以实现最大的利润。
最后，成本分析是短期经营决策中的一个重要环节。
企业需要通过成本分析来确定产品成本和企业经营成本，以帮助企业决策者制定合理的价格和成本控制策略。
在成本分析中，管理会计可通过成本-利润-价格分析、差异分析和全面成本分析等方法，帮助企业识别成本差异原因和成本控制点，以降低成本和提高企业的竞争力。
总之，短期经营决策分析是管理会计的重要内容之一，它通过产品定价、产品投资决策、销售与产品组合决策以及成本分析等方法，帮助企业管理者在短期内做出最佳决策，以获取最大利润和增加企业的价值。
企业在实施短期经营决策分析时，需结合实际情况，综合考虑市场需求、成本情况和竞争环境等因素，以确保决策的有效性和可持续性。
同时，企业还应不断改进和完善短期经营决策分析方法，以适应市场的变化和发展。
管理会计关于短期决策
管理会计关于短期决策管理会计是指在企业内部用于分析、计划和控制的会计体系。
在企业经营管理中，管理会计在短期决策中扮演着重要的角色。
本文将探讨管理会计在短期决策中的应用，包括决策的特点、工具和方法。
短期决策的特点短期决策是指企业在较短时间内需要做出的决策，一般时间范围为一年以内。
这些决策对企业的发展和经营状况具有直接影响，需要高效地做出，并迅速执行。
短期决策通常涉及到资源的分配、成本控制、生产计划等方面。
管理会计在短期决策中的应用成本-利润-价格分析管理会计通过成本-利润-价格分析方法，帮助企业做出短期决策。
该分析方法可以帮助企业了解不同产品或业务线的成本和利润情况，为企业选择最具盈利性的产品线和价格提供支持。
差别成本分析差别成本分析是管理会计中常用的方法之一，在短期决策中也有重要应用。
通过比较不同决策选项的差别成本，企业可以选择最经济高效的方案。
差别成本分析可以帮助企业评估机会成本，有效地分析投资收益和控制成本。
限制因素分析在短期决策中，企业常常会面临各种限制因素，如有限的生产能力、紧缺的原材料等。
管理会计通过限制因素分析，帮助企业最大化限制因素下的利润。
企业可以通过这种分析方法确定最优的生产计划、销售策略，实现资源的有效分配和利用。
灵活预算和控制短期决策需要快速反应市场变化和企业内部情况。
管理会计通过灵活的预算和控制手段，帮助企业及时调整计划，做出符合市场需求的决策。
企业可以根据实际情况灵活调整预算，快速控制成本，保持经营灵活性和竞争力。
结论管理会计在短期决策中扮演着重要的角色，通过各种方法和工具帮助企业高效地做出决策。
企业需要根据具体情况，选择合适的管理会计手段，进行决策分析和预测，实现经营目标并提高盈利能力。
管理会计的应用在今后的企业管理中将会更加重要和广泛。
第五章 短期营运决策 (《管理会计》PPT课件)
第一节 营运决策的基本原理
二、营运决策的类型
（一）按照决策时间长短的分类
长期投资决策又称长期营运决策，是指为了改变或者扩大企业生 产能力或者服务能力而进行的营运决策。通常是涉及超过一年或者 一个营业周期的企业发展方向或者规模等重大问题的决策。
（二）按照决策条件确定性程度的分类
1.确定型营运决策 确定型营运决策简称确定型决策，是指与决策相关的客观条件或 者自然状态是肯定的、明确的，并且可用具体的数字表示出来，决 策者可直接根据完全确定的情况，从中选择最有利方案的营运决策。
第二节 生产决策
一、单一产品的生产决策
（一）生产何种产品的决策---产品生产对象决策
一般来讲，企业利用现有资源往往可以生产多种产品。但是， 在特定资源有限的条件下或者在现有生产能力限度内，企业不 可能同时生产时，就需要企业管理当局作出正确的生产选择， 既要使企业现有生产能力得到充分利用，又可以在经济上获 得更多收益，从而提高企业资源利用效率，实现短期营运目标。
第三节 定价决策
一、以成本为基础的定价方法
（二）变动成本加成定价法
变动成本加成定价法，是指在产品变动成本的基础上，加成 一定比例或者数额的边际贡献作为产品销售价格一种定价方 法。 产品销售价格 = 单位变动成本/（1 - 边际贡献率）
第五章 短期营运决策
学习目标
本章在营运决策内涵和类型的基础上，重点介绍营 运决策的基本方法和生产决策与定价决策等短期决策 的内容。通过本章学习，了解营运决策的内涵和类型， 掌握营运决策的方法，掌握生产决策和定价决策的方 法。
本章知识结构策又称经营决策，是指根据企业营运目标的总体要 求，利用专门方法对各种备选方案进行比较分析，从中选 出最优方案的过程。即对企业未来运营管理活动中所面临 的各种问题，管理当局对有关经营战略、方针、目标、措 施和方法进行决策的过程。 二维码关联：5-1案例研究
管理会计学-第五章-短期经营决策ppt课件
基本预测步骤：
• 首先以一组历史数据为基础分别移动计算 前后相邻近数期的平均值作为各该期的一次移 动平均数； • 其次，对比各期的一次移动平均值确定出 相应的变动趋势值； • 再次，分别移动计算前后相邻近数期的变 动趋势平均数（即二次移动平均）； • 最后，以基期的一次移动平均值为基础， 考虑基期的二次移动平均值来推算预测期的预 测值。
加权平均法
指数平滑法
12
1、算术平均法
预测值=各期历史数据之和 ÷ 期数
Ô · Â Ý úÊ Ï Û¶ î£ ¨Í ò ª£ Ô ©
1 1,030
2 1,200
3 1,100
4 1,210
5 1,240
6 1,300
以上为某企业20X9年上半年实际销售额情况 要求预测20X9年7月份的销售额： （1030+1200+1100+1210+1240+1300）/6=1180（万元） 13
21
5、指数平滑法
根据前期销售量的实际数和预测数,利用事先确定的平滑指数 为权数,进行加权平均来预测下一期销售量（额）： Ct=aAt-1+(1-a)Ct-1
• 特点：权数符合指数规律，对不同时期 的数据给予不同的权数，时间越久的数 据，其权数越小。
22
此法是特殊的 加权平均法
预测 平滑 平滑 前期预 前期实 （ 1 ） 量 指数 测量 际量 指数
预测的方法种类很多，大致可分为两大类 即定性分析法和定量分析法。
定性分析 法
又称非数量分析法，主要依靠人们的主观分析 判断来确定事物的未来状况和发展趋势。
定量分析 法
又称数量分析法，根据较为齐备的历史资料， 采用统计推断的方法或建立数学模型，对所取 得的数量资料进行科学的加工处理，以充分揭 示各有关因素之间的规律性联系，作为对未来 事物发展趋势预测的依据的方法。
《管理会计》第五章 短期经营决策
BACK
5
第一节
决策分析概述
二、短期经营决策的基本程序
1.确定决策目标，即确定公司所要解决的具体问题。 2.提出备选方案，并排除明显不可行的方案。 3.确定与各个可行备选方案有关的成本与收益，把成本和 收益进一步区分为相关与不相关两类，并排除不相关的成 本和收益。 4.汇总每个相关方案的成本和收益。 5.进行决策。 6.检查与控制。反馈、修正，以提高决策的科学性，保证 决策目标的顺利实现。
元项目a产品b产品销售量单位售价制造成本单位变动成本固定成本销售与管理费用单位变动成本固定成本900002016360000003000030203600000020201124管理课件11差量分析表摘要a产品b产品差量收入a产品9000020b产品3000030800000900000900000差量成本a产品16290000b产品20230000620000660000960000差量损益6000020201124管理课件12以上计算结果表明该公司生产b产品要比生产a产品更为有利获取的收益要比a产品多60000元
2019/2/13
第二节
生产决策分析
生产C产品在一个小时内比生产B产品多创造 0.026 67元，该企业可利用的工时有3 000小 时，所以总共可以创造80元（0.026 67×3 000）。
BACK
2019/2/13
16
第二节
生产决策分析
二、亏损产品是否应该停产的决策
当单位的某种产品发生亏损后，闲置下来的生产能力无法 被用于其他方面（既不能用于转为生产其他产品，也不能 将有关设备对外出租），即生产能力无法转移的情况下， 我们只要采用边际贡献法来进行决策。也就是说，即使该 产品发生亏损，只要边际贡献为正数，该产品就不该停产； 反之就应该停产。 因为在这种生产能力无法转移的情况下，停产亏损产品， 只能减少其变动成本，并不减少其固定成本。如果继续生 产亏损产品，亏损产品所提供的边际贡献可以补偿一部分 固定成本；而停产亏损产品不但不会减少亏损，反而会扩 大亏损。
管理会计第5章 (2)
精选ppt
以上表中甲产品的七个零件为例 ，说明价值系数的计算：
精选ppt
精选ppt
价值系数表示功能与成本之比 ，如果价值系数等于1或接近于1(如 A，G零件)，则说明零件的功能与成 本基本相当，因而也就不是降低成 本的主要目标；
精选ppt
第五章 经营决策
精选ppt
5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
产品功能成本决策 品种决策 产品组合优化决策 生产组织决策 定价决策
精选ppt
学习目标
深入理解和掌握有关概念和方法的灵活应 用。
熟练掌握各种经营决策方法的应用程序、 内容展开和方法原理,并能够结合实际融会 贯通地掌握经营决策的相关内容。
2、在产品功能不变的情况下，成本 降低，将会提高产品的价值。
3、在产品功能提高的情况下，成本 降低，将会提高产品的价值。
精选ppt
4、在产品成本提高的情况下，功能 提高的幅度大于成本提高的幅度，将会 提高产品的价值。
5、在产品功能降低的情况下，成本 降低的幅度大于功能降低的幅度，将会 提高产品的价值。
其目的在于以最低的成本实现产品适 当的、必要的功能，提高企业的经济效益 。
精选ppt
产品功能与成本之间的关系表示如 下：
价值(V)＝功能(F)÷成本(C) 从上式可以看出，功能与价值成正 比，功能越高，价值越大，反之则越小 ；成本与价值成反比，成本越高，价值 越小，反之则越大。
精选ppt
1、在产品成本不变的情况下，功能 提高，将会提高产品的价值。
例4
例4Leabharlann 如果新产品投产将发生不 同的专属固定成本的话，在决 策时就应以各种产品的剩余贡 献毛益额作为判断方案优劣的 标准。剩余贡献毛益额等于贡 献毛益额减专属固定成本。剩 余贡献毛益额越大，该产品就 越可取。
管理会计5-2短期经营决策(5.3定价)
投资报酬率(税后)20%;销售利润 新产品促销策略;保持全国广告 宣传第一 率(税后)7%
毛利率33.3%(1/3制造,1/3销售,1/3 通用食品公司 利润)只希望新产品完全实现目标 保持市场占有率 通用汽车公司 投资报酬(税后)20% 保持市场占有率
定价目标 公司名称
美国十五家大公司的定价目标概述
b b b p p bR b 1 cmR p
第三节 定价决策——
（五）以成本为导向的定价决策方法
例题：某企业生产甲产品单位变动成本为12元， 该产品边际贡献率为20%，企业临时接受订货 200件，价格14元，是否接受该订单？
12 =15 （元） 答： 单位价格= 1-20%
14元小于15元，不接受该临时订单。
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略
1、新产品的定价策略
渗透定价的优点 新产品能迅速占领市场 微利阻止了竞争者的入， 可增强企业的市场竞争力
渗透定价的缺点
利润微薄 降低企业优质产品的形象
市场占有率达到70%
格兰仕微波炉小天使系列 290元 好丽友蛋黄 派， 7.5元
美丹蛋 黄派， 4.5元
适用于需求价格弹性大、生产和分销成本随产量和销量的扩大而降低、有 潜在市场规模的产品
奔驰 价格：800元
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略
(4)心理价格策略 C、心理折扣定价 “原价XX 现价XX”表明原价后打折扣，形成物廉价美的感 觉，扩大销量 D、习惯性定价 即按照消费者习惯价格定价。这类商品价格要力求稳定，避 免价格波动带来不必要的损失。
定价决策的策略
• （4）其他定价策略
管理会计
授课教师
张岩
5.3 定价决策
管理会计5经营与定价决策
第五节 风险和不确定条件下的生产决策分析
在新产品刚上市时，把产品的价格定得很高，同时花费巨额 广告费用和销售费用促销的定价策略是( ).（2015.10）
A.撇油性定价 B.渗透性定价
C.尾数定价
D.促销定价
A
第五节 风险和不确定条件下的生产决策分析
本章结束，谢谢大家！
第四节 其他定价策略
(三)新产品的定价策略 1．撇油性定价 撇油性定价是指在新产品刚上市场时，把产品的价格定 得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后 随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低。 2．渗透性定价 渗透性定价是指在新产品刚上市场时，为了开拓新产品 市场，把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高 市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。
第三节 以成本为导向的定价策略
2．变动成本加成定价法 以变动成本为基础的成本加成定价法有以下几方面的优 点： (3)在短期定价决策中，通常最低价格就是接受订单所增 加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加 成率所确定的价格就可以使企业增加盈利。因此，变动 成本加成定价法也是一种简单易行的定价方法。
第三节 以成本为导向的定价策略
(一)成本加成定价法 以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的 优点： (1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全 部成本并应获得正常利润。如果单位总成本或单位生产 成本计算正确的话，那么在一般情况下，以单位总成本 或单位生产成本为基础制定的产品或劳务价格，能够保 证企业获得一定的利润。 (2)全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者 一般理解企业为了维持经营，必须要在其销售的产品或 劳务中赚取一定的利润。因而，在产品或劳务总成本的 基础上加上合理利润的价格对购买者来说是公道的。
管理会计短期决策题库
管理会计短期决策题库1. 什么是管理会计短期决策？管理会计短期决策是指企业在短期内面临的做出某种决定的过程。
这些决策通常涉及到资源分配、产品定价、生产量等问题，目的在于提高企业的盈利能力和效率。
2. 为什么管理会计短期决策重要？管理会计短期决策对企业的运营和发展至关重要。
通过合理的短期决策，企业可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势，提高盈利水平，降低成本，优化资源配置等。
3. 什么样的题目会出现在管理会计短期决策题库中？管理会计短期决策题库包含了各种类型的题目，主要涉及以下几个方面：3.1 定价决策题目涉及到如何定价产品以最大化利润或增加市场份额的决策。
3.2 生产量决策题目涉及到确定生产的最优数量以达到最大利润或减少成本的决策。
3.3 特殊订单决策题目涉及到是否接受特殊订单以及特殊订单的定价问题。
3.4 产品混合决策题目涉及到不同产品的生产和销售组合以最大化整体利润的问题。
4. 管理会计短期决策的方法管理会计短期决策可以通过利润最大化、贡献边际法、限制因素法等不同方法来解决。
其中，贡献边际法是一种常用的方法，通过计算单位产品的边际贡献来做出决策。
5. 管理会计短期决策实例分析以下是一个实例，假设公司A有一个机会接受一笔特殊订单，但接受订单需要额外的成本，公司A需要判断是否接受这个特殊订单以及定价的问题。
公司A目前生产一款产品，每单位售价为100元，变动成本为40元，固定成本为5000元。
特殊订单需求1000单位，售价80元，变动成本为30元。
通过利润最大化法，公司A计算出接受特殊订单后的总利润增加，发现这个特殊订单是盈利的，因此应该接受特殊订单并确定定价。
6. 总结管理会计短期决策在企业管理中起到了至关重要的作用，通过题库练习可以帮助理解和掌握其中的方法和技巧。
不同类型的题目需要我们结合实际情况进行分析，做出最优的决策，从而提高企业的盈利能力和效率。
以上是关于管理会计短期决策题库的简要介绍，希望对您有所帮助。
《管理会计》教学大纲
《管理会计》课程教学大纲课程编码：英文名称：教学对象：学时学分：先修课程：执笔人：修订时间：1109306Management Accounting会计学、财务管理专业本科学生共 54 学时(其中实验 8 学时) ，3 学分基础会计学、中级财务会计、成本会计、财务管理等审校人：一、课程简介管理会计是会计学、财务管理专业学生的限选课，开设于第五学期。
它是现代会计学体系中的重要分支，是一门技术性、实用性、综合性很强的新兴边缘学科。
它以强化企业内部经营管理，提高企业经济效益的特有基本职能，成为企业管理者有效地控制现在、科学地规划未来，在市场竞争中取胜的有用工具，也是财会、经济、管理等方面人才必备的专业知识。
通过本课程的学习使学生掌握现代管理会计的基本理论、基本内容和基本方法，现代企业内部经营管理问题的有效解决提供相关信息。
二、课程教学目的与基本要求管理会计与财务会计相配合所构成的经济信息系统，共同服务于市场经济条件下的现代企业。
通过本课程的学习使学生能够将一些管理会计方面的知识，管理会计的技术和方法运用到企业管理中，使企业能够有效地控制现在，科学地规划未来，实现既定的经营目标，以获得较大的经济效益；在市场经济的浪潮中按照预期的目标发展，使企业在竞争中处于优胜地位。
三、教学手段及教学方法建议教授法为主、讨论法为辅四、考核方式和成绩评定考核方式为考试，考试的形式是闭卷考试。
课程总成绩由平时成绩 30%+实验成绩 10%+期末考试成绩 60%组成。
五、课程教材与主要参考书1、课程教材：王郁茹、冉铖主编，《管理会计学》，上海交通大学出版社， 2012.2、主要参考书：[1] (美)威廉.罗奇主编，《管理会计与控制系统案例》，东北财经大学出版社， 2000.[2]贺颖奇、陈佳俊主编，《管理会计》，上海财经大学出版社， 2008.[3]孙茂竹、文光伟、杨万贵主编，《管理会计学》，中国人民大学出版社， 2009.六、教学环节及学时安排本课程的教学环节包括：课堂讲授、讨论课、课外作业。
管理会计学重点知识
管理会计学重点知识一、成本性态分析1. 固定成本呢，就像你每个月不管用不用都得交的房租，它在一定时期和一定业务量范围内，总额是保持不变的。
比如说，你租了个店面，一个月租金1000块，不管这个月你这个店面是生意火爆还是门可罗雀，这1000块的租金是雷打不动要交的。
2. 变动成本就不一样啦，它是随着业务量的变化而成正比例变化的成本。
就好比你开个奶茶店，每多做一杯奶茶，就要多消耗一份珍珠、一份牛奶这些原材料，这些原材料的成本就属于变动成本。
二、本量利分析这可是个超级重要的部分哦。
本量利分析就是在成本性态分析的基础上，研究成本、业务量和利润之间的关系。
1. 保本点。
保本点就是企业处于不盈不亏的那个点，也就是利润为零的时候。
这就像你玩游戏，要达到一个特定的关卡分数才不会输，在企业里就是达到某个销售量或者销售额就不会亏损啦。
计算保本点的销售量或者销售额可是很关键的哦。
比如说，你的固定成本是5000元，单位变动成本是10元，单价是20元，那保本点销售量就是5000÷(20 - 10)=500件呢。
2. 安全边际。
安全边际就是实际或者预计销售量超过保本点销售量的部分。
这就像你考试的时候，比及格线高出来的分数，越多就越安全嘛。
安全边际率越大，说明企业经营就越安全。
三、短期经营决策1. 差量分析法。
这个方法很实用呢。
就是通过对比不同方案之间的差量收入和差量成本，来确定哪个方案更好。
比如说你要在两种不同的进货渠道之间选择，一个进货渠道进价低，但是运输成本高，另一个进价高一点但是运输成本低，你就要算出这两个渠道的差量成本和差量收入，然后看哪个更划算。
2. 贡献毛益分析法。
贡献毛益就是销售收入减去变动成本后的余额。
在做短期决策的时候，如果有资源的限制，我们就看哪个方案的单位贡献毛益大，就优先选择哪个方案。
就像你有一笔钱，要投资两个小项目，一个项目虽然总体收益可能不高，但是每投入一块钱能赚回来的钱（单位贡献毛益）比较多，那这个项目就很有吸引力。
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第三节 —— 第二节 定价决策 定价决策——
（三）以成本为导向的定价决策方法 （四）市场需求为导向的定价决策方法 1、边际成本定价法
公式法 示例
已知：某产品售价与销量的关系式为：p=60-2x；单位 变动成本与销量的关系式是：b=20+0.5x，固定成本 a=70万元。 要求：求销量—售价的最优组合(求最优售价)
• 5.3.2以市场为导向的定价方法
– 1.列表法 – 2.公式法
• 5.3.3以成本为导向的定价方法
– 1.以完全成本为定价基础 – 2.以变动成本为定价基础
• 5.3.4其他特殊定价法
– 1.非标准产品的定价法 – 2.保本定价法 – 3.保利定价法
第三节 定价决策——
（五）以成本为导向的定价决策方法
（2/10 ，n/30） 应在30天内付清货款，但如果在交货后10天内付款，照价 给予2％的现金折扣
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略
（2）折扣定价策略——数量折扣 卖方因买方购买的数量大而给予的一种折扣
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略
（2）折扣定价策略——交易折扣 看中间商负担的职能，给批发商折扣多，零售商折扣少 ——季节折扣 卖主向那些购买非当令商品或服务的顾客提供的一种折扣
产品单位价格定价如下： 完全成本法下：单位价格=（500+100）/50=12（元） 投资报酬：单位价格=（500+300*25%）/50=11.5（元） 成本利润率：单位价格=500* （ 1+10%）/50=11（元）
完全成本定价法的优缺点
• 缺点：
• 在完全成本定价公式中，有个重要假设，即产销 量已知，但不符合企业实际情况。 • 同时还存在：固定成本和共同成本分摊的问题。
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略
2、折扣与分期付款定价策略 折扣定价是指对基本价格作出一定的让 步，直接或间接降低价格，以争取顾客， 扩大销量。形式有现金折扣、数
量折扣、交易折扣、季节 性折扣等。
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略
（2）折扣定价格折扣
投资报酬率(税后)20%;销售利润 新产品促销策略;保持全国广告 宣传第一 率(税后)7%
毛利率33.3%(1/3制造,1/3销售,1/3 通用食品公司 利润)只希望新产品完全实现目标 保持市场占有率 通用汽车公司 投资报酬(税后)20% 保持市场占有率
定价目标 公司名称
美国十五家大公司的定价目标概述
1.以完全成本为定价基础
如企业追求投资报酬，公式为： 预计总成本+投资额 预计投资报酬率 预计产销量 如企业追求成本利润率，公式为： 单位价格= 单位价格= 预计总成本（1+预计成本利润率） 预计产销量
第三节 定价决策——
（五）以成本为导向的定价决策方法
例：某企业计划投资300万元生产甲产品，根据调查该 产品每年销售50万件，总成本预计500万元，目标利 润为100万元，该企业要求该项投资的利润率为25%， 成本利润率为10%。
管理会计5-3.xlsx
第三节 定价决策——
（四）市场需求为导向的定价决策方法
1、边际成本定价法 边际收入是对总收入函数求一介导数的结果，表示 总成本线任何一点斜率，边际成本同理，当总成本 线和总收入线的斜率相等或相近时，边际利润=0， 此时再增加产品的销售量，边际收入小于边际成本， 利润总额会减少。 • 此法关键原理是在边际成本等于边际收入时，边际 利润等于零，即利润取得最大化。对应于此点的价 格和销售量就是利润最大化下的价格和销售量。 • MR=MC
b b b p p bR b 1 cmR p
第三节 定价决策——
（五）以成本为导向的定价决策方法
例题：某企业生产甲产品单位变动成本为12元， 该产品边际贡献率为20%，企业临时接受订货 200件，价格14元，是否接受该订单？
12 =15 （元） 答： 单位价格= 1-20%
14元小于15元，不接受该临时订单。
第三节 定价决策——
（二）影响价格的基本因素
竞争形式
供求关系
比/差价
成本
国家政策
影响因素
价
格
定价决策的策略
1. 新产品定价策略
① 撇油定价策略 ② 渗透定价策略
2. 折扣与分期付款策略
① ② ③ ④ 现金折扣 数量折扣 交易折扣 季节性折扣
3. 心理价格策略 4. 其他定价策略
第三节 定价决策——
管理会计
授课教师
张岩
5.3 定价决策
定价决策是企业生产经营业务的一项重 要决策。
价格影响利润，当销售量一定的情况下，价 格越高，销售收入越多，但是当价格过高时，会 影响销售量。但价格过低时，又难易补偿成本的 开支。 那么如何定价？ 怎么根据目标定价？ 影响定价的因素有哪些？ 定价有哪些策略和方法？
总收入曲线
总收益
曲线虽成上扬的趋势， 但曲线的斜率是递减．
销售量
最大利润下的价格与数量
第二节 定价决策 定价决策—— 第三节 ——
（三）以成本为导向的定价决策方法 （四）市场需求为导向的定价决策方法 1、边际成本定价法
元
总成本 总收益
最大利润销售量 与价格下的总利润
销售量 q*
例题P119 [5-15]
• 5.3.3以成本为导向的定价方法
– 1.以完全成本为定价基础 – 2.以变动成本为定价基础
• 5.3.4其他特殊定价法
– 1.非标准产品的定价法 – 2.保本定价法 – 3.保利定价法
第二节 定价决策 定价决策—— 第三节 ——
（三）以成本为导向的定价决策方法 （四）市场需求为导向的定价决策方法 1、边际成本定价法 收益
边际成本定价法
• 一、基本概念
• 边际成本：每增加一个单位产品销售所增 加的总成本； 边际收入：每增加一个单位产品销售所增 加的总收入；
边际收入=p2 x2 p1 x1
边际成本=b2 x2 b1 x1
• 边际利润=边际收入-边际成本
以市场为导向的定价方法
• 1.列表法 • P119【5-15】
5.3 定价决策
• 5.3.2以市场为导向的定价方法
– 1.列表法 – 2.公式法
• 5.3.3以成本为导向的定价方法
– 1.以完全成本为定价基础 – 2.以变动成本为定价基础
• 5.3.4其他特殊定价法
– 1.非标准产品的定价法 – 2.保本定价法 – 3.保利定价法
第三节 定价决策——
（六）其他特殊定价方法
练习P147 计算题7
计算题7
（总收入）TR=px=400x-20x2 （总成本） TC=500+20x2 对TR/TC求一阶导数，得： （边际收入） MR=400-40X （边际成本） MC=40X MR=MC 400-40X=40X X=5 最优销量为5件 p=300 最后售价300元
5.3 定价决策
第一页
阿尔卡公司
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价 品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定 应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定 全面促销(低利润率政策) 保持长期的交易;根据产品寿命 周期对新产品定价 保持市场占有率;求价格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率 两洋公司 杜邦公司 爱克森公司 通用电气公司 增加市场占有率 目标投资报酬 合理投资报酬率目标
奔驰 价格：800元
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略
(4)心理价格策略 C、心理折扣定价 “原价XX 现价XX”表明原价后打折扣，形成物廉价美的感 觉，扩大销量 D、习惯性定价 即按照消费者习惯价格定价。这类商品价格要力求稳定，避 免价格波动带来不必要的损失。
定价决策的策略
• （4）其他定价策略
① 综合定价策略 ② 声望定价策略 ③ 组合定价策略 ④ 单一价格策略和变动价格策略
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略 (5)综合定价策略
互补 配套 产品+服务 (6)声望定价 针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目 中享有声望，具有信誉的产品制定较高价格。
第三节 定价决策——
（三）定价决策的策略
第二节 定价决策 定价决策—— 第三节 ——
（三）以成本为导向的定价决策方法 （四）市场需求为导向的定价决策方法 1、边际成本定价法 依题意，建立的总收入模型为: TR=px=(60-2x)x=60x-2x2 边际收入 MR=60-4x 总成本模型为: TC=a+bx=70+(20+0.5x)x=70+20x+0.5x2 边际成本 MC=20+x 令MR=MC，可求得最优销量x0=8(件) 将最优销量x0=8代入p=60-2x，可求得最优售价p0=44(万元/ 件) 显然，当企业按44万元/件的价格销售8件产品时，可实现 最大利润为： P0=(p-b)x-a=(44-0.5×8) ×8-70=90(万元)
• 但此方法仍广泛使用，原因如下： ① 决策者无法了解和计量需求曲线，只能按完全成 本法下确定的价格，再针对市场反应进行调整。 ② 此方法的价格代表最低价格标准或安全价格。 ③ 该价格与竞争者之间具有可比性，便于比较。
第三节 定价决策——
（五）以成本为导向的定价决策方法
2.以变动成本为定价基础
在预计变动成本的基础上加上一定比例的边际贡献率，来 确定销售单价。
1、非标准产品的定价 • 非标产品无市场价参考，交易价格双方商定 • （1）固定价格合同（在合同中订立固定价格-成本估算） • （2）成本偿还合同
① 成本加成合同（付一定比例的手续费，成本利润率。不利于 成本节约） ② 成本加固定费用合同（成本实报实销，固定费用合同明确规 定） ③ 奖励合同（实际成本超预算，实报实销；低于预算,双方共享。 利于成本节约）