双边市场
平台战略相关概念解读
“平台”相关概念解读随着信息技术的发展，传统的竞争方式逐步发生改变，基于平台技术的企业彰显出强大的生命力。
比如，著名的“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）通过实施平台战略成为世界互联网行业的领先者。
平台企业的大量涌现和快速发展令人眼花缭乱，为了更好地理解平台企业及其平台战略，本文梳理了如下几个相关概念：1、马太效应马太效应（Matthew Effect）最早的描述源于《圣经·马太福音》，即“凡有的，还要加给他，叫他有余；而没有的，连他所有的也要夺过来”，即强者愈强、弱者愈弱的现象，反映在社会领域就是两极分化，富的更富，穷的更穷。
在平台战略这种商业模式下，竞争的结果往往是赢家通吃，处于主导地位的平台几乎占领整个市场，具有获得超额垄断利润的市场实力；而规模小的厂商很难与大平台争夺消费者，难以在激烈的竞争中脱颖而出，因此而体现出“马太效应”。
2、双边市场“双边市场”(two-sided market) 一词最早由罗歇（Rochet）和蒂罗尔（Tirole）于2001年正式提出。
他们发现，一些平台并不为买卖双方生产任何商品和服务，而是利用“平台”对买卖双方产生的相互吸引作用，通过制定合理的收费标准将买卖双方聚集在平台中进行交易，阿姆斯壮（Armstrong，2006）将双边市场定义为：存在两组需要通过网络型平台实现互动的用户，其中一组用户加入平台的收益取决于加入该平台的另一组用户的数量。
崔（Choi，2010）等人认为，双边市场的确定性特征是网络效应。
总之，双边市场具有两个关键特征：双边群体之间存在相互影响和依赖性以及平台必须为双边群体提供不同的服务并实施不对称定价。
3、平台企业提供“平台”服务的企业称作双边平台企业，简称为平台企业。
从双边市场角度可以将平台企业分为三种类型。
第一类，市场创造型平台企业。
特点是方便双边用户的交易，通过中介平台来提高搜索交易对象的效率和买卖双方配对成功的可能性。
例如，网络购物平台同时为大量的商家提供新的产品渠道，短时间内聚集大量的卖家和买家，使得平台产品多样化，买家能够突破地理因素和时间因素等限制购买商品，提高交易成功率，并通过安全支付功能将众多产品进行整合，增加用户的转移成本和用户粘性。
双边市场与平台理论研究综述
在互联网金融领域，P2P借贷平台通过连接借款人和投资人，实现资金的融 通。P2P借贷平台需要建立信任机制，确保借款人和投资人的权益。同时，为了 提高平台的竞争力，需要不断优化产品设计和服务质量，满足双边用户的需求。 因此，将双边市场理论与平台理论相结合，可以更好地解释和预测互联网经济的 发展趋势。
未来研究可以进一步探讨双边市场理论在电子商务平台竞争规制中的应用拓 展，如何针对不同类型的电子商务平台进行差异化的竞争规制，以及如何更加有 效地预防和纠正电子商务平台的不当竞争行为等问题。随着电子商务平台的不断 发展，对于其竞争规制的政策也需要不断进行调整和完善，以适应市场的变化和 发展。
感谢观看
基于双边市场理论的软件平台运营机制研究对于推动软件平台的可持续发展 具有重要的现实意义。通过对双边市场理论的深入理解和应用，软件平台可以更 好地满足用户需求，提高用户满意度，进而实现平台的快速发展。此外，对于软 件平台而言，运用双边市场理论还有助于优化资源配置，提高市场竞争力。
未来，随着互联网技术的不断进步和市场竞争的加剧，软件平台的运营机制 将面临更多挑战。为了更好地应对这些挑战，软件平台需要持续市场动态，及时 调整战略方向。同时，还应积极探索新的商业模式，以适应不断变化的市场环境。 此外，加强与产业链上下游企业的合作也是软件平台实现可持续发展的重要途径。
双边市场与平台理论研究综述
01 双边市场理论
目录
02 平台理论
03
双边市场与平台理论 结合
04 结论
05 参考内容
随着互联网经济的快速发展，双边市场和平台理论在研究和实践中的应用越 来越广泛。双边市场和平台理论作为互联网经济中的重要概念，对于理解互联网 企业的运营模式、市场格局以及未来发展趋势具有重要意义。本次演示将对双边 市场与平台理论的研究进行综述，探讨当前研究的主要成果和不足，并提出未来 的研究方向。
Two side Market 双边市场 ppt课件
Pricing with taking the network effects into account
Subsidize the consumer side
Long as the revenue gained (red box) exceeds the revenue lost (light blue box), a discounting strategy is profitable. The subsidy largely changes network size. G5 group
Old Q
d Q2 d Q1
New Q
Quantity
Generally, it makes sense to subsidize the network’s more price-sensitive side and to charge the side that increase its demand more strongly in response to the other side’s growth.
A Question
Which side should be subsidized
G5 group
Factors need to be considered
1, Ability to capture cross-side network effects.
USER 2
Money Side
USER B
Your Platform
Rival Platform
USER 1
y Side
USER A
Your giveaway will be wasted if your network's subsidy side can transact with a rival platform provider’s money side.
专题二：双边市场
电话公司会赠送免费的电话黄页本给消费者。
一、概述
在现实经济活动中存在着一类平台企业，这些平台企业向两边用户提供产品 或服务，这些产品或服务促使了两边用户在该平台上达成交易，由这类平台 企业所联结的市场被称之为“双边市场”。
具有“双边市场”特征的产业在现实经济生活中是普遍存在的，如银行卡组 织
平台的两边之间具有间接网络外部性，如果平台在一边不能吸引消费者， 即使在另外一边免费或者补贴，也不可能吸引另一边的消费者到平台上注 册交易。
四、平台的经济行为
中国移动的“移动梦网”平台的一边是手机消费者，另一边是新浪、网易 等
SP。SP将天气预报、手机图片铃声等内容服务通过中国移动的数据业务平 台提供给手机消费者。
四、平台的经济行为
平台不对称定价并且在一个边低于成本定价的行为在现实生活中比比皆 是，经营电话黄页的公司通常免费派送电话黄页给电话消费者，如果计算 派送的成本，则黄页公司对于电话消费者是补贴的，它只能通过向在黄页 上刊登企业信息或者广告的公司收取广告费来盈利； 网络招聘平台对于一般的上网求职者是免费的，而对在网站上发布招聘广 告的企业则收费。
四、平台的经济行为
2、平台的补贴和扶持策略
平台面临两个边的消费者，尤其是在进入市场的初期，面临着先撬动哪一 个边的问题，由于平台上的消费者很少，产品和服务提供者一方认为到平 台上交易无利可图，不愿意到平台上交易。
对于一般的平台来说，供货商一边基本上是先于消费者一边到达平台的， 例如对于超市平台和银行卡平台都是如此。这时平台会对于产品和服务供 给者采用补贴和扶持的策略。
（1）平台企业对一边用户是低于边际成本定价，甚至是负价格，而对另一 边用户却是高于边际成本定价，这种倾斜式的价格结构是否就是在单边市场 下被反断规制部门所认为的反竞争行为，是否是平台企业垄断势力和掠夺性 定价行为的表现？
中国网络媒体的双边市场特征及商业模式发展探索
中国网络媒体的双边市场特征及商业模式发展探索一媒体与双边市场（一）双边市场双边市场研究是21世纪产业组织理论中的一个热点问题。
双边市场指那些具有平台特征的企业，平台连接需求指向具有异质性的双边（甚至多边）用户（比如媒体的受众和广告主、IT服务的软硬件供应商和使用者），且不同边的用户之间具有交叉的网络外部性（一边用户的数量会影响另一边用户的数量及他们的交易量）。
与单边市场不同，作为双边市场的平台企业连接双边或多边群体，通过汇集产品、信息和服务并进行有效的信息匹配，促进了交易的效率。
综观现实世界的经济活动，双边市场有三种类型：一是市场创造型双边市场，其通过匹配供求信息、减少供求双方搜寻成本，从而促成交易，最为典型的是证券市场中的造市商；二是受众创造型双边市场，多适用于匹配广告主与受众，其双边用户之间不存在直接交易关系，平台上的信息量大，受众就会被吸引过来，而受众的增加也会吸引更多的广告主；三是需求协调型双边市场，是把基础产品和兼容的互补品连接起来，形成完整的产品组合提供给最终用户，互补品越多，使用基础产品的效用会越大，比如应用软件平台、支付系统和移动通信等。
（二）传统媒体与网络媒体的双边市场特征及其商业模式特点1.传统媒体双边市场特征及商业模式特点传统媒体属于“受众创造型”的双边市场，连接“受众”和“广告主”这两方群体，其价值创造一方面为受众提供他们偏好的内容产品，另一方面向广告主提供他们需求的广告版面或时段。
媒体平台连接的利益相关方相对简单，主要通过自制内容（后来也采取购买+自制的方式整合资源）连接受众和广告主。
商业模式包含企业价值创造的全部流程，反映企业以何种交易内容（产品或服务），与何种交易主体通过何种交易方式来获取交易收益。
因为双边市场的特征，传统媒体的商业模式是依靠传媒内容和广告版面（时段）来与受众和广告主进行交易，这种交易方式体现了受众和广告主的交叉依赖。
由于技术手段的限制，传统媒体对其受众的消费量很难准确地计量，但受众的多寡和内容产品的阅听率又是广告主投放广告的主要依据，所以传统媒体采取不对称定价的方法，对受众免费或收取低价，基本不从受众身上获取自己的价值；与之相反，传统媒体可以对广告主占用的广告版面（时段）进行精准计量，所以传统媒体对广告主制定高价来获取自己的价值，广告从而成为传统媒体的主要收入来源。
不同交易收费类型组合的电商平台双边定价及影响研究
不同交易收费类型组合的电商平台双边定价及影响研究随着电子商务的兴起，各种交易收费类型也不断涌现，如手续费、交易费、广告费等。
不同类型的交易收费对电商平台的双边市场定价有不同的影响。
本文针对不同交易收费类型的组合，探讨了电商平台的双边定价及影响。
一、双边市场的定价模型电商平台的双边市场由卖家和买家两个参与方组成。
为了实现平台的盈利，平台需要对参与交易的卖家和买家收取一定的交易费用，同时还需要考虑参与方的竞争策略和市场需求等因素。
双边市场的定价模型可以通过博弈论来分析。
假设有n个卖家和m个买家参与市场，记PI为平台的利润，Qi为平台收取的交易费。
卖家i的成本为Ci，出售价格为Pi，买家j的估值为Vj，购买价格为Pj。
根据最大化平台利润的原则，可以得到平台的收益函数为：PI = (Σ(Pi - Ci)) - mQm - nQn其中Σ(Pi - Ci)为平台的成本收益，mQm为买家支付的交易费用，nQn为卖家支付的交易费用。
对卖家和买家的最优策略进行推导，可以得到以下平衡条件：Pi* = (ΣCi + Vj*) / 2其中，Pi*和Pj*分别为卖家和买家的均衡价格，Q*为平台的均衡交易费率，min(Ci)为卖家成本的最小值，ΣCi为卖家成本的总和，Vj*为买家最高估值。
1.手续费收费模式手续费（transaction fee）是指在交易完成时，平台收取买家或卖家一定比例的交易金额作为服务费用。
对于手续费收费模式，卖家通常会将成本转嫁给买家，而买家则难以影响平台的手续费收取。
因此，在手续费收费模式下，平台一般会采用定价差异化，对卖家和买家进行区别对待，以实现收益最大化。
三、结论在双边市场的定价中，交易费、广告费和手续费收费模式的不同组合会对平台的双边定价和参与方的行为产生不同的影响。
因此，在制定交易收费策略时，需要综合考虑平台的运营成本、参与方的需求和竞争策略等因素，以实现收益最大化。
双边市场的基本概念和分类
双边市场的基本概念和分类
双边市场（或称为“二边市场”）是指市场上存在两个或多个不同的用户群体，他们的互动决定了市场的交易行为和价格。
这种市场模式已经广泛应用于电子商务、创业公司和金融领域。
以下是双边市场的基本概念和分类。
一、基本概念
1.用户群体：一个双边市场需要两个或多个用户群体，他们在市场中互动。
例如，Uber的用户群体包括司机和乘客。
2.交易：交易是双边市场的主要活动。
交易可以通过市场中介来执行，例如Uber、Airbnb和eBay。
3.价格决定：价格取决于市场上两个用户群体的互动。
例如，Uber价格根据司机供应和乘客需求的变化而变化。
4.平台：平台是双边市场的中介，在市场上促进交易。
例如，Uber和Airbnb都是平台。
5.双边外部性：双边市场存在的一个主要特征是双边外部性。
两个用户群体的需求和供给都互相影响。
二、分类
1.用户群体的性质：双边市场的用户群体可以是消费者和生产者、供应商和采购商、出租方和租户等。
2.主要交易类型：双边市场的主要交易类型可以是物品、服务、股票、债券等。
3.交易平台的性质：双边市场可以根据平台的性质进行分类。
例如，Uber和Airbnb是消费者和供应商之间的平台；支付宝和PayPal是消费者和商家之间的平台。
4.市场动力：根据市场的动力，双边市场可以分为基于需求和基于供给的市场。
在基于需求的市场中，买家的行为决定了市场，例如Uber和Airbnb。
在基于供给的市场中，卖家的行为决定了市场，例如股票市场和商品市场。
非对称条件下双边市场的定价模式
非对称条件下双边市场的定价模式非对称条件下双边市场的定价模式一、引言近年来，随着互联网的快速发展，双边市场逐渐成为经济学研究的热点之一。
双边市场是指同时存在两个或以上的买方和卖方，彼此之间存在相互依赖的关系。
在双边市场中，价格的制定往往面临着诸多挑战，特别是在非对称条件下。
本文将探讨非对称条件下双边市场的定价模式，并分析其影响因素与应对策略。
二、非对称条件下的双边市场非对称条件是指买方和卖方在信息获取和处理能力上存在差异或不对称。
在这种情况下，市场参与者之间的信息不对称会影响市场的定价和交易行为。
在双边市场中，卖方往往掌握着较多的信息，而买方相对信息较少或难以获取。
三、定价模式的影响因素1. 市场结构双边市场的结构是影响定价模式的重要因素之一。
市场的竞争程度、卖方和买方的数量以及彼此之间的交易行为都会对定价产生影响。
一般来说，市场竞争程度越高，买卖双方越多，定价越倾向于透明和公平。
2. 信息差异信息差异是非对称条件下定价模式的核心因素。
卖方掌握着更多或更准确的信息，可以将其用于定价策略中。
买方则面临着信息不对称的困扰，需要通过各种方式获取更多的信息以做出决策。
3. 外部环境因素除了市场结构和信息差异，外部环境因素也会对定价模式产生影响。
政府政策、法律法规以及其他行业发展的动态都会对双边市场的定价产生影响。
同时，市场参与者的信誉和声誉也会影响他们的定价行为。
四、非对称条件下的定价模式1. 等待定价在非对称条件下，买方往往需要更多时间来获取信息和进行决策。
卖方则可以通过等待买方的需求增加来进行定价。
这种定价策略相对保守，适用于信息不完全的市场环境。
2. 价格歧视卖方可以根据买方的属性、需求和支付意愿进行价格歧视。
价格歧视可以帮助卖方最大化利润，但同时也会引起买方的不满和抵制。
3. 增值服务定价卖方可以通过提供额外的增值服务来进行价格定价。
这种定价策略可以增加卖方的利润，同时提供更好的用户体验。
4. 拍卖定价拍卖定价是一种市场参与者根据竞争情况和需求进行定价的方式。
用网络经济学原理分析我国互联网企业的规模效应
用网络经济学原理分析我国互联网企业的规模效应摘要：自从通信技术、互联网、计算机技术大范围普及并发展以来，在世界范围内掀起了一股互联网经济蔓延的大潮流。
外部大环境发生巨变，不仅企业发展的规模经济深受影响，传统经济也受到了不小的冲击。
本文用网络经济学原理浅浅的探究了我国的互联网企业发展，目的是帮更多人认识并了解网络经济、规模经济和互联网企业的发展变化。
关键词：网络经济学原理；互联网企业；规模效应1. 网络经济的概述1.1 网络经济的内涵网络经济形式的出现是继农业经济、工业经济出现之后，也就是互联网在全国甚至全球范围普及之后自然而然出现的一种经济形态。
网络经济指的是基于互联网这个基本工具发展而成的一种经济形式，把人比作网络经济的话，信息技术就是人的血液，信息与知识就是掌握着核心资源的人脑，计算机互联网平台就是躯体，网络经济利用信息技术把信息与知识通过分散、分享、互联等手段，依托着计算机互联网平台进行发展和迭代。
众多网络经济学家表明网络经济就是规模经济和范围经济的代名词，网络经济跨度范围和规模的覆盖面都很大，甚至跨越了国界，使得众多不同国家和不同地区打破了地域距离的阻碍，使其紧紧连结到了一起，体现了网络经济规模大、范围广的特征。
网络经济是站在互联网的肩膀上发展起来的。
近几年来，我国的互联网普及率节节高升。
互联网已经渗入了多种行业，并带动了相应行业的发展。
因此，各行各业纷纷建立了互联网平台，互联网平台数目呈现指数型的增加，网络经济的发展水平一路攀升，行业规模效应稳中向好。
比如说阿里巴巴审时度势进行了两个方面的创新，一方面通过淘宝建立了营销平台，满足了广大消费者的日常消费需求，另一方面建立了支付宝平台，适应了消费者的支付需要，推动了互联网金融的后续发展。
再比如“滴滴”打车软件通过互联网平台完成订单满足人们的日常出行需求，人们出行更为便捷。
由此可见，移动互联网普及率极高，覆盖了生活的点点滴滴，也推动了网络经济的大规模扩张。
基于双边市场理论的社交电商平台定价
双边市场的基本特征
双边市场具有网络外部性，即平 台用户数量的增加会吸引更多的
用户加入，形成正反馈效应。
双边市场具有相互依赖性，即平 台上的两组用户之间相互依存， 缺少任何一方都会使平台失去意
义。
双边市场通常具有排他性，即平 台通过提供优质服务或制定规则 ，使两组用户只能选择该平台进
研究结论与建议
结论
本研究基于双边市场理论，对社交电商平台的定价策 略进行了实证研究。结果表明，平台定价策略受到多 种因素的影响，其中用户规模和商家数量对平台定价 策略的影响最为显著。为了实现平台利润最大化，平 台需要制定更加合理和有效的定价策略，充分考虑用 户和商家的需求和行为，以及市场竞争等因素。
基于双边市场理论的社交电 商平台定价
边市场理论概述 • 社交电商平台概述 • 基于双边市场理论的社交电商平台定价策略 • 社交电商平台定价实证研究 • 基于双边市场理论的社交电商平台定价优化策略 • 未来研究方向与挑战
01
双边市场理论概述
双边市场的定义
双边市场是指通过平台连接两组用户，并通过平台提供服务或交易，使两组用户 相互满足需求的平台。
行交易。
双边市场理论的起源与发展
双边市场理论起源于产业组织经济学和网络经济学，旨在解释平台经济的运行规律 和特征。
随着互联网和移动互联网的发展，双边市场理论得到了广泛应用和研究，涉及的领 域包括电子商务、社交网络、在线支付等。
社交电商平台的快速发展，使得基于双边市场理论的定价策略成为研究热点之一， 旨在揭示平台定价对两组用户的影响以及如何实现双边市场的平衡发展。
建议
针对以上实证结果和分析，本研究提出以下建议：首 先，平台应该加强对用户和商家的管理和维护，提高 用户满意度和商家服务质量，以吸引更多的用户和商 家参与平台交易。其次，平台应该根据市场需求和竞 争状况，制定灵活的定价策略，以适应市场变化和满 足用户和商家的需求。最后，平台应该加强数据分析 和挖掘，了解用户和商家的需求和行为，为制定更加 精准的定价策略提供支持。
双边市场名词解释
双边市场名词解释双边市场也称二元市场或完全竞争市场，它和多头市场相对。
在这种市场上，同一商品在不同的卖者之间有两个价格，这两个价格分别为卖者所愿意接受的价格，即需求价格与供给价格，而其他卖者只能按照这两个价格销售商品。
双边市场中供需双方的地位是平等的，交易者之间存在激烈的竞争，因此，这种市场又称为垄断竞争市场。
双边市场中的买者和卖者都是价格的接受者。
垄断竞争是同时生产大量产品的公司，由于产量大而无法相互竞争，这时的行业总利润将趋向于零，但行业总收入会出现增长。
因为当每个公司都获得最高收入时，单个企业是很难有效率的。
在双边市场上，各个公司在一定程度上可以自由进入或退出市场，因而使整个市场上存在许多小公司，每个公司之间的产品差异很小。
双边市场形成的原因：第一，公司之间激烈的市场竞争导致市场结构呈现出明显的双边垄断；第二，消费者剩余的生产具有外部性；第三，政府的反垄断法律也起到了一定作用。
如果在完全竞争市场上，如果消费者在任何时候都只能从一个企业购买商品，那么不管生产该产品的企业数目有多少，都是只有一个企业愿意提供这种产品，从而导致所有生产者对消费者来说都是完全替代品，那么完全竞争就会是一个双边垄断市场。
双边市场下，买者和卖者的力量对比不是处于一个非常平衡的状态，而是买者和卖者的力量都很强，从而决定市场价格的确定要依赖于相互之间讨价还价的能力，于是，双边市场下，每个人都可能是价格的接受者，也可能是价格的决定者。
双边市场主要特点是竞争激烈，因为买者与卖者没有固定的供给与需求，只能通过讨价还价来进行交易，谁的报价高，谁就可以把东西卖给对方，甚至连商品的质量也不在考虑之列。
同时，由于买者和卖者之间讨价还价的能力不是很强，所以，买者和卖者都无法控制市场价格。
双边市场中价格不受供求关系影响，价格信号没有市场基础。
在完全竞争市场上，企业的市场行为在很大程度上取决于其边际成本，企业会调节自己的生产规模，使成本达到最低。
双边市场理论概念分类
理论的提出者：Armstrong（2004）、Caillaud和Jullien（2003）、Rochet和Tirole（2003a）什么是双边市场——概念及特点1.两组参与者需要通过平台企业进行交易，而且一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一组参与者的数量（Armstrong，2004），这样的市场称作双边市场。
2.双边市场涉及两种类型截然不同的用户，每一类用户通过平台企业与另一类用户相互作用而获得价值（Wright,2004）。
双边市场的基本结构如图1所示。
3.Rochet和Tirole（2004）在只存在使用外部性的情况下，定义和区分了双边市场和单边市场。
考虑一个平台企业，它对每笔交易分别向买方和卖方收取aB和aS的费用。
如果在平台上实现的交易量V仅仅依赖于总的价格水平a＝aB＋aS，也就是说，对总价格在买方和卖方的重新分配不敏感时，该双方相互作用的市场是单边市场。
与此相反，如果当a保持不变时，V随着aB的变化而变化，则该市场是双边市场。
4.双边市场具有鲜明的特点：（1）存在交叉网络外部性。
（2）采用多产品定价方式。
平台企业必须为它提供的两种产品或服务同时进行定价。
这两个特点把很多貌似双边市场的情形排除在外。
5.双边市场在现实世界中存在较为广泛。
许多传统产业如媒体、中介业和支付卡系统都是典型的双边市场。
随着信息通讯技术的迅速发展与广泛应用，又出现了多种新型的双边市场形式，如B2B、B2C电子市场、门户网站等。
表1列出了具体的双边市场实例。
二、双边市场分类双边市场的形态复杂，可以从不同角度对其进行分类：1.从市场功能来分类（Wright & Kaiser，2004）。
目录服务，如分类目录、黄页等；配对市场，如就业站点、婚姻中介等；支付安排，如借记卡和信用卡等；搜索引擎，如Google、Yahoo、百度等；交易地点，如拍卖、B2B市场、车展览和跳蚤市场等。
2.从市场的复杂程度来分类：第一类，简单双边市场，如报纸、无线电视、广播等，往往只由三类参与者组成，见图1；第二类，复杂双边市场，如信用卡系统、电信、Internet 等，由更多的参与者组成。
平台企业的竞争分析要点
Thank You!
结论：尽管某些平台型产业处于“垄断”或“寡头垄
断”的状态，但双边用户需求相互依赖性组成的“联合需求” 特征限制了平台企业实施滥用市场势力的能力。平台向某 边用户索取高于边际成本的价格从而获取超额利润，但这些 利润是短期的，也是得不偿失的。
Part4:竞争策略
定义： 若某种产品或服务的供求双方之间具有交叉网络外部性而使 得平台企业将买卖双方同时凝聚到一个交易平台,假定平台企业向 买卖双边收取的总价格P=PB+PS (PB、PS可以为零或负数, P≧0）固 定, 则PB或PS的变化对平台的总需求和平台实现的交易量有直接影 响。
市场结构的判断方法：市场集中度、进入 壁垒
（二）进入壁垒
一些中介型平台企业（如房产中介、酒吧等）不具有垄断 的性质 特点：市场进入投资成本低，几乎不存在进入壁垒。只 要平台产业内的利润高，就会吸引众多的投资者。
具有网络型特征的平台企业（如银行卡支付网络平台、电 信服务网络平台、操作系统平台）表现为“垄断”或“寡头 垄断”的市场结构状态。 特点：投资成本很高，且要求较高的技术含量，一般企 业由于缺乏资金或一定的技术而难以进入该平台产业市场； 强大的网络外部效应，带来较高的进入壁垒。
支付工具
软件平台 支付工具
操作系统、视频游戏、个人数字助理等
银行卡、第三方支付工具
例：双边市场的举例
市场参与方 产业 交易 中介 媒体 双边平台 B2B 证券交易所 门户网站 通讯平台（QQ 操作系统 网络游戏 边1 消费者 投资者 网民 个人 软件用户 网民 边2 商户 盈利模式 边1 边2 其他来源 注册费或 交易费 广告费、增值 免费 服务费 上市公司 交易费 年费 免费 广告费 注册费或 广告费 免费 软件开发 使用费 嵌入费 平台对开发商 商 或免费 补贴 游戏开发 使用费 交易费 商 商户 年费 交易费 广告费、增值 服务费 商户 广告商 广告商
双边市场中平台企业的商业模式研究
双边市场中平台企业的商业模式研究双边市场中平台企业的商业模式研究引言随着互联网的快速发展，平台经济逐渐成为经济活动的主要形式之一。
双边市场是平台经济的核心概念之一，指的是由平台企业同时连接两个或更多不同群体的市场。
平台企业通过提供基础设施和服务，使买家和卖家之间的交易得以进行，通过收取佣金或费用来获取收入。
本文旨在研究双边市场中平台企业的商业模式，包括其定义、特征、运营和发展趋势。
一、双边市场和平台企业的定义双边市场是指由平台企业搭建的一个连接卖家和买家的市场，卖家和买家在这个市场上进行交易。
平台企业扮演着“中介”的角色，提供技术和服务来促进双方交易的进行。
双边市场可以是线上的，也可以是线下的，如共享经济平台、电商平台、餐饮外卖平台等。
平台企业是双边市场中的经营实体，它通过提供技术和服务来连接卖家和买家。
平台企业的核心任务是打造一个可靠、高效、便捷的交易环境，从而获得买家和卖家的认可。
平台企业的商业模式主要包括两方面：一是通过收取交易佣金或费用来获取收入；二是通过提供增值服务来提高交易价值。
二、双边市场中平台企业的特征1. 双向需求：平台企业需要同时满足卖家和买家的需求，才能保持平衡和可持续发展。
卖家希望通过平台获得更多的曝光和销售机会，而买家则希望在平台上找到更多的选择和便利。
2. 用户黏性：平台企业需要提供高品质的用户体验和增值服务，以增强用户的黏性和忠诚度。
用户黏性是平台企业持续发展的重要保障，它能够帮助平台企业吸引更多的买家和卖家，提高交易规模和收入。
3. 网络效应：双边市场中存在着典型的网络效应，即用户的参与度越高，平台的价值越大。
随着用户数量的增加，平台的交易量和交易规模也会逐渐扩大，从而为平台企业带来更多的收益。
4. 创新和升级：平台企业需要不断创新和升级，以提供更好的服务和更多的增值功能。
随着技术和用户需求的变化，平台企业应及时调整其商业模式和运营策略，以适应市场的变化，并保持竞争力。
Two-sideMarket双边市场
精选课件
7
G5 group
Pricing with taking the network effects into account
Subsidize the consumer side
Long as the revenue gained (red box) exceeds the revenue lost (light blue box), a discounting strategy is profitable. The subsidy largely changes network size.
Producer
Cost
Producer
Market
Revenue Cost
Market
Market
Platform
Platforms Market
Revenue
Cost
Consumer Consumer One-Side Market
精选课件
Consumer
Two-Side Market
4
G5 group
精选课件
12
G5 group
Price
Factors need to be considered
3, User sensitivity to quality.
Developer Strategy D1
D0 P0
C0
C1
AC1
AC0
Quality
Q0
Q1
High sensitivity to quality also marks the side you should subsidize. This pricing prescription
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从双边市场角度看万达广场转型
摘要：本文从双边市场中平台企业的运作机制着手分析万达广场第四次转型，认为万达广场这时候开始转型，顺应了中国调整经济结构的发展趋势。
并且其符合双边市场顾客交叉网络效应，倾斜性定价等特点。
通过转型能扩万达广场的服务范围，改变竞争策略，优化所有权结构，控制投资风险管理，更准确的掌握市场信息，发挥双边市场的优势。
关键字：双边市场，万达广场
一、引言
万达是全球领先的不动产企业，2015年持有物业面积能做到世界规模最大。
围绕不动
产的发展，万达也延伸到其它许多产业。
基于对房地产未来发展趋势的分析，从去年
开始万达进行全面转型。
2015年4月28日，万达集团官网发布万达集团董事长王健林在中国绿公司年会上演讲,重点讲了万达的第四次转型。
这次转型分二方面：从空间上看，万达从中国国内企业转向跨国企业；从内容上看，万达从房地产为主的企业转向服务业为主的
企业，形成商业、文化、金融、电商四个支柱产业。
万达第四次转型从空间和力度上都发
生深刻变化，与前三次转型有本质不同。
一是企业性质发生根本变化。
前三次转型，企业
仍以房地产为主，这一次转向以服务业为主。
二是企业战略目标发生本质变化，要从中国
一流企业转向世界一流跨国企业。
从重资产朝轻资产转变，重资产指的是万达商业地产
的主要产品是城市综合体，这种产品模式就是建设一个大型万达广场，旁边配套建设
一些写字楼、商铺、住宅等，把配套物业进行销售，用销售产生的现金流投资持有的
万达广场。
因为中国没有支持长期不动产投资的金融产品，所以万达只能以“售”养“租”。
万达广场建成后自己持有经营，全部租金收益归万达，这种模式叫重资产。
轻资产指
的是投资建设万达广场，全部资金别人出，万达负责选址、设计、建造、招商和管理，使用万达广场品牌和万达全球独创的商业信息化管理“慧云”系统。
所产生的租金收益
万达与投资方按一定比例分成。
这是一种全新模式，万达去年开始研发，现在已开始运行。
这就是万达广场轻资产模式。
而在对双边市场的特征进行研究时, 程贵孙、陈宏民和孙武军重点强调了双边市场具有交叉网络型和相互
依赖性的特征。
杨冬梅在分析传统的单边市场与双边市场具有不同
的经济特征的基础上,认为双边市场与单边市场的平台企业的竞争行
为是有差异的。
Ro son 在分析具体平台产业的基础上, 重点指出了
双边市场的网络效应性[ 6] 。
Evans 和Schmalensee 从双边市场特
征的角度对平台产业的产业组织进行了分析[ 7] 。
本文认为从交叉
网络外部性，价格的非对称性，相互依赖性和互补性等特征分析万
达广场属于一个大型双边市场平台，完全可以从双边市场的角度对
万达广场的转型进行解析。
二、双边市场的发展
自21 世纪以来, 学者们逐步从传统的单边市场理论转向双边市场理
论的研究。
笔者认为, 一个新的理论的出现, 必然与一个或者一系
列现实经济问题和现象相关联, 双边市场理论是从现实问题中抽象、演化而来的。
双边市场理论与实践伴随平台交易的完成应运而生。
我们认为双边市场理论的产生及其发展的意义在于:社会分工的明细、服务技术的提高和网络技术的发展, 对平台企业产生了需求。
这些
平台企业通过一些策略性行为向产品或者服务的买卖双方提供产品
或服务, 促进双方用户在该平台上达成交易, 而且在交易中, 买卖双方中具有数量优势的一方对另一方数量的增加具有吸引作用。
现实
中具有双边市场特征的平台企业数量较多, 如大卖场一边向商家收
取进场费用, 另一边向消费者提供免费停车业务;操作系统平台企业
既向应用软件的开发商提供技术性支持等免费服务,又向消费者收取
高额的使用费用等。
目前, 学术界对双边市场的研究主要集中在从
单边市场到双边市场的市场形态演进的动因和条件分析、双边市场
的概念界定和特征及其对传统单边市场理论的挑战、双边市场视角
下的产业效率和福利分析及其双边市场中平台企业的规制等问题。
基于此, 本文在借鉴传统单边市场理论的基础上,就双边市场的概念
界定、基本特征、市场结构、市场行为和市场绩效等方面的相关文
献进行梳理并评述, 最后对双边市场理论的发展趋势进行展望。
等研究发现，双边市场对国际经济的影响不容忽视，世界百强企业
中的６０家企业是通过双边平台市场来盈利的。
类似的市场包括Ｆ
ａｃｅｂｏｏｋ，将不同服务的提供者和应用商与网络使用者联系
起来；还有音乐平台，如ｉＴｕｎｅｓ，将数字媒体的制造商和消
费者联系起来；也包括软件企业，如微软和英特尔的软件应用，还
包括一些大卖场如万达广场等，这些企业均采用双边平台策略获得
了很大的成功。
有关双边市场理论的研究无论是国外还是国内，相对其他理论来说都是处于探索性阶段，因此，对一些关键概念也没有规范统一。
大多数学者认同的观点是，Ｒｏｃｈｅｔ和
Ｔｉｒｏｌｅ从价格变化的
影响上来界定双边市场。
运营平台向客户Ｂ的定价为ＰＢ，向客户Ｓ的定价为ＰＳ，那么，总价格水平为Ｐ＝ＰＢ＋ＰＳ。
如果运营平台对客户Ｂ或者客户Ｓ的定价发生改变，并引
起了双边客户对平台的需求总量以及平台内的交易量的变化，这种平台市场可以称为“双
边市场”［４］。
Ｗｒｉｇｈｔ进一步从双边客户的特性上进行界定，他指出，依赖于平
台的双边客户具有差异化的特性，并且任一边客户只有通过中介平台与另一边客户相互作用，才能够获得相应的价值［４］。
信用卡（连接消费者和商户）、报纸（连接订阅者和
广告商）、计算机操作系统（连接计算机用户和应用开发商）和互联网交易中介平台（连
接买方和卖方）都属于这种类型，经济学者称之为“双边市场（ｔｗｏ－ｓｉｄｅｄｍ
ａｒｋｅｔｓ）”，或者“双边网络”、“双边平台”。
双边市场之所以引起众多学者的关注，Ｒｏｃｈｅｔ和Ｔｉｒｏｌｅ指出主要是因为双边市场中易于产生“赢者通吃”的
结果［４］。
因为一个网络中用户数量的增多会增加该网络已有用户的效用水平，并且其
效用水平是用户数量的几何倍数，大网络给用户带来的效用也会远远高于小网络为用户带
来的效用。
很显然，新用户选择网络时更易于选择规模较大的网络，并且一些加入了小网
络中的用户很可能会逐渐向大网络转移，这种转移会进一步加剧大网络与小网络所拥有的
用户数量的差距，因而最终会形成“大者愈大，小者愈小”的结果。
三、达广场是双边市场
三、转型发挥双边市场优势
五、结论及展望。