第二讲：农产品营销环境分析
第二讲农产品市场营销
那人说了些什么？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客 带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符， 既能积德行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲 朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名， 岂不是天大善事？大师双手合十，说：“施主有这番美意， 老衲岂能不从？”就这样，寺院买了一万把，取名“积善 梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。 当然，开光所捐的善款也不菲啊！
通常情况下， 顾客的价值会 随着商品质量 和服务的提升 而提升，并随 着价格的下降 而增加。
顾客价值感
商
提
商
品
供
品
质
服
价
量
务
格
顾客价值感模型
理想的市场营销是营销者通过深刻的认识和了 解顾客，使产品和服务能符合顾客的需要，进而实 现产品的自我价值。
六、农产品市场营销条件
农产品市场营销的基础是农产品的 需求，没有需求就谈不上营销。
三、农产品营销的内涵
第一，农产品营销的主体是农产品的生产者与经营者。 第二，农产品营销的目的是赢利。只有赢利，投资者才能获 得合理的收益，只有赢利经营者才能获得持续经营所需的费 用。利润指标也是衡量营销成败与否的关键标准。 第三，产品营销的前提是农产品及其相关服务能满足顾客某 一方面的需要。只有满足顾客需要的农产品才能顺利实现让 渡，这是实现农产品营销的必要条件。 第四，农产品营销的中心是市场。要围绕市场搞营销，“眼 睛盯着市场看，脑子围着市场转，工作跟着市场干”，关注 跟踪农产品市场的变化，进而开发新产品引导市场的需求。 第五，农产品营销的过程是整体性经营销售活动。
农产品营销面临的困境及对策分析
农产品营销面临的困境及对策分析近年来，农产品价格如同过山车，忽上忽下，特别是水果、蔬菜类农产品因季节、流通方式等方面因素的影响，价格涨跌幅度很大，生产者是丰产不丰收，消费者亦不满意。
如何解决这一问题，是关系到能否真正提高农民收入，能否真正拉动内需，保障居民消费以及能否真正推动我国经济持续健康快速发展的重大问题。
下面就农产品市场营销中存在的问题及市场营销策略方面说明这一问题。
一、我国目前农产品市场营销中存在的主要问题（一）农产品营销主体发育不健全代表农业行业特点，代表产业利益的营销主体目前发育不成熟。
面对竞争激烈、千变万化的市场，分散、弱小的农户难以克服其自身的弱点，具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。
当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品营销中发挥了重要作用，但并不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场之间的矛盾。
（二）营销观念淡薄，营销组织化程度较低要树立农业大市场的整合营销观念，就得要资金、技术、信息等条件，而这些对于目前的中国农民来说都是不充足的。
目前的农业营销仍局限在以个人的主观判断导向的低水平营销运作上，所以国内农产品营销还不够规范和科学。
（三）农业生产合作化程度低，产品问题突出在我国，各地区农产品生产普遍存在着品种单一、名优特产品比例低、产品就地加工消化比例低、精深加工不足；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后；许多地区农产品生产总规模大，标准化程度低，产品质量差异大。
同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管体制；产品质量不稳定，水污染、空气污染、农药残留对农产品品质影响大；品牌塑造、管理和推广力度不够，许多地区虽注重品牌塑造或推广，但不重视品牌管理和维护，导致假冒产品泛滥，品牌价值下降。
（四）管理手段不完善1.农产品质量安全标准与检验检测手段不完善。
如何加快建立符合科学标准的食品安全检测体系非常重要，只有建立这一检测体系，才能建立公平、公正的农产品竞争市场。
农业有机农产品SWOT分析
农业有机农产品SWOT分析一、引言农业有机农产品是近年来备受瞩目的农业发展方向之一。
有机农产品以其无化学农药、无化学合成肥料和无转基因等特点，受到越来越多消费者的青睐。
然而，面对市场的竞争和行业的挑战，我们需要进行SWOT分析来评估农业有机农产品的优势、劣势、机会和威胁。
二、优势分析1. 生产过程可持续性：有机农产品采用天然肥料和生物防治方法，减少对环境的污染，增强农业的生态友好型。
这一优势对于满足现代消费者对绿色环保产品的需求非常重要。
2. 产品健康安全性：有机农产品不使用化学农药和化学合成肥料，消费者购买时对产品的安全性更有信心。
这种有机农产品的健康优势对于追求食品安全、健康的消费者市场非常有吸引力。
3. 优质特色口感：由于无化学肥料的使用，有机农产品在口感上更加天然、香甜，能够满足消费者对于优质食材的需求。
这种特色口感成为有机农产品的一大卖点。
三、劣势分析1. 生产成本高：相比传统农产品，有机农产品的生产过程更为复杂，需要更多人力和资源。
这导致有机农产品的生产成本较高，难以与传统农产品的价格竞争。
2. 供应量受限：由于生产过程的复杂性和资源限制，有机农产品的供应量相对较少。
目前市场对于有机农产品的需求较高，但供应量的限制使得有机农产品难以满足市场需求。
3. 产出稳定性差：有机农产品的生产受到天气和环境等因素的影响更大，产出的稳定性相对较差。
不稳定的产量会给供应链和市场带来一定的风险。
四、机会分析1. 市场需求增长：随着人们健康意识的提高和消费观念的转变，市场对有机农产品的需求不断增长。
这为有机农产品提供了巨大的市场机会。
2. 政策支持力度加大：政府对有机农产品的支持力度逐渐加大，通过出台利好政策鼓励农民生产有机农产品，进一步促进了有机农业的发展和推广。
3. 品牌建设机遇：有机农产品具有独特的品牌优势，注重品质和环保，为农业品牌的建设提供了机遇。
通过专业策划和营销，有机农产品能够在市场中建立起良好口碑和品牌形象。
农产品经营与管理-第二章营销环境分析
政治环境：
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科 技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由 中国科技学院联想集团与香港企业合资创办的。最近国 家提出的科学发展观，更是将重点放在发展高科技产业 上，因此企业应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取 产业政策的优惠，从而更好的发展自身。而在国家政策 提出“将信息产业做大做强”的号召因而在政治环境上， 优势还是比较明显的。
东部区域大气PM2.5和O3污染严重，尤其以京津冀及周边、长三角和珠三角等重点 城市群最为典型。
2015年全国PM2.5和O3年均浓度分布
四、科技环境
科技飞速发展 “技术是一种创造性的毁灭” • 人工智能 • -现代生物技术 • 互联网与网络营销
一、需求背景 社会经济发展与自然的协调程度
人类社会先后经历了原始文明、农业文明、工业文明阶段，现在已进入生态文明的创建阶段。
• 政府与农产品营销 • （1）政府对农产品营销管理的任务 • -简历和完善营销管理体系，运用科学的管理手段保障农
产品营销有序化、规范化 • （2）目标 • -稳定农产品市场和市场价格，保证农产品供求平衡，稳
定或维持生产者价格，保障农民收入； • -稳定或降低消费者的产品价格，保护消费者的利益； • -实施绿色营销制度，维护生态平衡等。
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅行，祈 祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结果，比利 时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈祷用的小 地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦加城。这 样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要把地毯往 地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即 成了抢手货。
农产品国际市场营销环境
文化环境 • 世界各国社会文化的差异，决定了国际农产品营销的市场细分和目标市场选择战略，以及
农产品信息传播方式差异和农产品策略的差异策略。 (1)语言差异与农产品营销沟通。（语言产生的有效促销沟通方式） (2)传统消费习惯与农产品策略。（习惯于农产品消费的偏好）
比如东方人以米饭为主食，西方以面包为主食。在中国不登大雅之堂的泡菜，在韩国却是 餐餐必备的佳品。日本人对鱼的偏好也会使其他国家的人吃惊。 (3)价值观和态度与农产品价值创造及营销。（价值可判断营销活动的好与坏、优与劣、对与 错） （营销活动是文化，文化决定营销活动）
第二节 农产品国际市场营销环境
国际经济环境 (1)各国经济发展水平与农产品国际营销。
第二节 农产品国际市场营销环境
非关税壁垒
• ——进口配额（绝对配额、关税配额） • ——“自动”出口配额制 • ——进口许可证制 • ——外汇管制 • ——进出口的国家垄断 • ——歧视性政府采购政策 • ——最低限价 • ——进口押金制 • ——技术性壁垒 • ——海关估价 • ——绿色贸易壁垒
经济发展水平高的国家和地区：居民进行农产品消费时注重产品质量、营养安全，且讲 究品牌、包装的精美，对绿色食品和快餐食品有较大的需求，对广告与营业推广手段运 用较高，品质竞争多于价格竞争。 经济不发达的国家和地区：偏重于消费品的实用性，产品以人际传播居多，消费者对价 格敏感。 (2)各国的农业发展水平与农产品国际营销。 农业发达的国家，如美国，传统农产品可能很难进入，只有品质好的有机食品及土特产 品才可能进入。而自然资源部不丰富的中东地区的某些国家、日本等，则需要大量进口 农产品。 (3)各国家的经济状况农产品国际营销。 一个国家的国际贸易状况、外汇兑换率的变动、税率制度、消费者信贷等在国际营销中 也是不容忽视的因素。
出口农产品绿色营销问题分析
出口农产品绿色营销问题分析随着对食品安全和环境保护意识的提高，绿色营销已成为农产品市场营销的重要方式。
绿色营销是指通过生态、环保、健康的营销手段，让消费者认为产品具有高品质、绿色、安全、健康、环保的特点，从而提高产品的卖点和附加值。
本文从出口农产品绿色营销的背景、现状和问题分析三个方面进行论述。
一、绿色营销的背景1、全球绿色营销的兴起在全球范围内，绿色营销已成为一种趋势。
随着自然环境和生态环境的恶化，全球各国领导对环保等问题的重视度越来越高，并成立了大量的环保机构，以保证自然环境和生态环境的可持续发展。
同时，在消费者对食品安全和健康的不断提高要求下，市场正向更加绿色、有机、健康等产品迈进。
在这个趋势下，绿色营销成为了农产品营销的重要组成部分。
2、我国绿色营销的市场空间我国是世界上农业大国之一，资源丰富、品种多样，出口农产品潜力巨大。
然而，我国的农产品在质量、安全等方面长期面临着诸多问题，包括使用化肥、农药等影响环境和健康的生产方式，以及缺乏绿色营销意识等问题，这些都影响着出口农产品的市场竞争力。
因此，在强化绿色营销的基础上，对于提高我国农产品在国际市场上的卖点和附加值、扩大出口口径、提高对外贸易收入等方面具有重要作用。
二、绿色营销的现状1、绿色标准的普及全球范围内，绿色标准已经非常普及，如欧盟有机标准、美国有机标准、农业生产环境标准等。
我国也出台了《有机食品认证管理办法》、《绿色食品认证办法》等相关文件，在国内进口出口贸易、食品企业、农产品生产者等各个领域推广绿色标准。
2、绿色营销的广泛应用全球各国在农产品营销中广泛应用绿色营销方式，包括广告宣传、绿色标签、绿色认证等。
在国内外市场中，绿色认证和标签已经成为了一个重要的卖点和附加值，消费者购买绿色产品的意愿也在不断提高。
3、我国绿色营销的发展与全球范围内相比，目前我国的绿色营销仍处于起步阶段，尚未得到广泛应用和推广，对于消费者的认知和接受度还有很大的提升空间。
2023年特色农产品行业市场环境分析
2023年特色农产品行业市场环境分析一、市场概述特色农产品是指具有一定地域特征、优良品质和独特口感的农产品，主要包括绿色食品、有机食品、地理标志农产品等。
特色农产品行业呈现出快速发展的势头，成为农业结构调整和农民增收的重要手段。
目前，我国特色农产品行业市场规模逐年增大，市场细分程度逐步提高。
特色农产品主要分布在我国中西部地区，如四川的雅安市、重庆的万州区、湖南的醴陵市等地。
随着城市化进程加速，特色农产品被越来越多的城市人士所认可和追捧。
二、市场环境分析1.国家政策扶持特色农产品是国家重点扶持的农业产业，国家出台了一系列扶持政策，包括财政补贴、税收优惠、信贷支持等。
此外，国家还要求各地加大对特色农产品的开发和推广力度，促进特色农产品对外出口。
2.消费升级需求随着城市化进程加速和居民收入水平提高，消费者对安全、健康、品质的需求逐步提高，对特色农产品的需求也日益旺盛。
特色农产品与大众化农产品相比，具有地域特色、好口感、高品质等优势，逐渐成为消费者首选。
3.市场竞争激烈特色农产品市场的竞争激烈，主要表现在品牌、价格和质量上。
由于各地特色农产品种类繁多，竞争激烈，因此品牌建设成为企业发展的切入点。
另外，特色农产品类别多样，价格不一，质量天差地别，要想在市场中脱颖而出，必须提高产品质量，保证市场口碑。
三、发展趋势1.规模化生产在国家政策扶持下，特色农产品行业将逐步向规模化、专业化发展。
从小规模单一经营到规模经营，实现特色农产品的大面积种植和养殖，保证了产品质量，有力推动了企业经济效益的提高。
2.品牌建设品牌是企业的核心竞争力，更是提高产品市场占有率和信誉度的重要手段。
随着市场竞争的加剧，品牌建设将成为特色农产品企业发展的重点。
对于未来的特色农产品市场，品牌将成为企业与其他品牌进行区分的首要方式。
3.多渠道销售特色农产品的销售途径日益多样化，不仅有传统的生产者-批发商-零售商模式，还有网络销售、电商平台、直销等渠道。
农产品开发与销售的政策、经济、社会、技术环境
农产品开发与销售的政策、经济、社会、技术环境农产品开发与销售受到政策、经济、社会和技术环境的影响。
政策环境：政府政策对农产品开发与销售起到重要的指导和支持作用。
政府可以通过制定农业发展规划、推出扶持政策以及加强市场监管等手段，为农产品开发与销售提供良好的政策环境。
政策环境的稳定性和可预见性对农产品市场的发展至关重要。
经济环境：经济因素对农产品开发与销售起着决定性的作用。
农产品价格、消费水平、市场需求等经济因素直接影响着农产品的生产、加工和销售。
经济环境的良好与否，决定了农产品开发与销售的盈利空间和市场竞争力。
社会环境：社会因素包括消费者的消费习惯、健康意识、文化背景等，对农产品开发与销售产生影响。
随着消费者对健康、有机、绿色农产品的需求增加，农产品开发与销售也需要适应市场需求的变化。
此外，社会的关注度和认可度对农产品的销售也具有重要影响。
技术环境：技术进步对农产品开发与销售起到重要的推动作用。
农业科技的进步可以提高农产品的产量和质量，提高农产品的附加值。
新的生产技术和加工技术可以改善农产品的保存和运输条件，延长农产品的保鲜期，提高其市场竞争力。
同时，互联网技术和电子商务的发展也为农产品的销售提供了新的渠道和机会。
综上所述，农产品开发与销售受到政策、经济、社会和技术环境的多重影响。
政府需要通过政策支持和管理，促进农产品的开发与销售；经济发展水平和市场需求决定了农产品开发与销售的发展空间；社会和消费者需求变化影响着农产品的市场定位；技术进步对农产品的生产、加工和销售提供了新的机遇和挑战。
第二讲：农产品营销环境分析
1、农业是其它产业的“母业”
经济发展的历史告诉我们，其它产业是 在农业的基础上分化出来的。
2、农业提供了人类生存和发展所必须的生 活资料
人类维持代谢所必需的热量基本上都有 农产品或其加工品提供。
3、农业是国家独立、社会稳定的基础 粮食供应紧张导致社会动荡 粮食战争
30国对粮价最为脆弱 应全面防范国 际粮食危机 ---中国经济网（08）
在经历石油危机、金融危机之后，
人们陡然发现，真正可怕的还是粮食危 机。在4月6日结束的西方八国集团部长 会议上，本不在议程的粮价问题成为热 点。面对日益严峻的国际粮食危机，我 国应该未雨绸缪，进行全面防范。
4、我国农业的特殊现状
（1）面临国际农产品的激烈竞争 （2）农业生产的主体农民不具备成为市场
的是已经存在大量饥民，有的是因为粮价过高
导致出现了大量新的饥民。而世界银行已经发 布警告称，由于粮食和能源价格达到连续6年 来的最高点，墨西哥、也门等33个国家可能面 临“社会动荡”。
古代的粮食战争
管仲买鹿制楚
战国时,齐桓公欲伐楚，又害怕楚国强大而不获 成功，向管仲请教办法。管仲让桓公以高价收 购楚国的活鹿，并且告诉楚国商人，贩鹿到齐 国可以发大财。于是楚国的男女几乎全国总动 员，全都为捕捉生鹿而奔忙，放弃了粮食生产； 而齐国却早已生产储备好了粮食。当楚国的百 姓无粮可食时，管仲又关闭了国界，终止活鹿 和粮食交易。结果，楚人降齐者，十分之四， 齐国轻松降服楚国。
服帛降鲁梁
鲁和梁的老百姓平常织绨，绨是一种丝线做“经”，棉
线做“纬”织成的纺织品，管仲劝齐桓公穿绨料衣服， 并下令大臣们都服绨。上行下效，齐国的老百姓一时间 全都穿绨料衣服。齐国绨的价格大涨，管仲还特意对鲁、 梁二国的商人说：你们给我贩来绨一千匹，我给你们三 百斤金；贩来万匹，给金三千斤。吸引得鲁、梁二国的 老百姓都把绨运到齐国卖高价，而获取利润。鲁、梁二 国财政收入大涨。这两个国家的国君就要求他们的百姓 织绨。一年后，鲁、梁的老百姓几乎全部出动，忙着织 绨运绨，从而放弃了农业生产。时机成熟以后，管仲又 劝齐桓公改穿帛料衣服，也不让百姓再穿绨，并“闭关， 毋与鲁、梁通使”，十个月后，“鲁、梁之民饿馁相 及”，即使两国国君急令百姓返农，也为时已晚，粮食 不可能在短期内产出。于是，鲁、梁谷价腾飞，三年后， 鲁、梁的国君不得不归顺齐国了。
农产品营销3-1 环境分析
•
人口爆炸是世界各国政府及各种团体极基关切的一个问题。其原因有两个：
› › First：因为地球上的资源（燃料、食品等等）有限，可能不足以养活这么多人口，特别 是无法维持大多数人所渴望的那种生活水平。 Second：因为人口增长最快的地方恰恰正是那些最缺乏能力养活过多人口的国家和地区。
世界各主要地区的人口排名依次为：亚洲（38.7亿），非洲（8.69亿），欧洲（7.26 亿），拉美和加勒比地区（5.5亿），北美（3.29亿），大洋州（3300万）。其中，非洲
•
• •
•
市场营销环境的构成
技术
竞争者
人口
宏观环境
自然
供 应 商
本企业 顾客 公众
营 销 中 介
经济
微观环境
社会 文化
政治 法律
导引
› 营销环境概述 › 市场营销微观环境 › 市场营销宏观环境
› 环境分析与企业对策
› 案例分析
二、营销环境分析
（一）微观营销环境分析
企业的微观环境是 指对企业的经营活动有 直接影响的外部力量。
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人口的性别不同，其市场需求也有明显的差异。
据调查，0~62岁年龄组内，男性略多于女性 73岁以上，女性约多于男性20%
4）家庭类型
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•
家庭是购买、消费的基本单位。家庭的数量直接影响到某些商品的数量。
目前，世界上普遍呈现家庭规模缩小的趋势，越是经济发达地区，家庭 规模就越小。
5）社会结构
•
重点2：消费者储蓄和信贷情况经济增长
• (1)居民个人收入不可能全部用掉，总有一部分以各种形式储蓄起来，包 括银行储蓄存款、债券、股票等。在一定时期内货币收入不变的情况下， 如果储蓄增加，则近期购买力和消费支出便减少；反之，如果储蓄减少， 则近期购买力和消费支出便增加 。 • (2)消费者信贷，就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷 款。消费者信贷的种类繁多，最常见的主要有各种形式的分期付款、信 用卡、信贷等。如住房按揭贷款，购车贷款。消费者信贷已成为经济增 长的主要动力之一。因为它允许人们购买超过自己现时购买力的商品， 这就可以创造更多的需求，从而刺激经济增长。 • (3)经济增长带来国民收入的增长，提高收入，促进消费。2005年我国经 济增长速度为9.9%。
农产品营销环境实训报告
一、实训背景随着我国农业现代化进程的加快，农产品市场日益繁荣，但农产品营销环境也日益复杂。
为了更好地了解农产品营销环境，提高农产品营销能力，我们开展了农产品营销环境实训。
本次实训旨在通过对农产品营销环境的深入研究，分析当前农产品市场现状，为我国农产品营销提供有益的参考。
二、实训目的1. 了解农产品营销环境的基本概念和构成要素；2. 分析我国农产品市场现状及存在的问题；3. 探讨农产品营销策略，提高农产品营销能力；4. 为我国农产品营销提供有益的参考和建议。
三、实训内容1. 农产品营销环境概述农产品营销环境是指影响农产品营销活动的各种因素的总和，主要包括自然环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境和人口环境。
2. 我国农产品市场现状及问题（1）市场现状我国农产品市场呈现出以下特点：1) 农产品产量逐年增长，但质量参差不齐；2) 农产品种类丰富，但品牌效应不足；3) 农产品流通渠道不畅，物流成本较高；4) 农产品营销体系不健全，信息不对称。
（2）存在的问题1) 农产品品质参差不齐，缺乏品牌效应；2) 农产品流通渠道不畅，物流成本较高；3) 农产品营销体系不健全，信息不对称；4) 农产品市场体系不完善，市场秩序不规范。
3. 农产品营销策略探讨（1）树立品牌意识，提高农产品品质1) 加强农产品品质监管，确保农产品质量安全；2) 提高农产品加工技术水平，提升农产品附加值；3) 加强农产品品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
（2）拓宽农产品流通渠道，降低物流成本1) 发展农产品电商平台，提高农产品流通效率；2) 加强农产品物流基础设施建设，降低物流成本；3) 推进农产品冷链物流发展，保障农产品品质。
（3）完善农产品营销体系，提高信息透明度1) 加强农产品市场体系建设，规范市场秩序；2) 推进农产品信息平台建设，提高信息透明度；3) 加强农产品营销队伍建设，提高营销服务水平。
4. 实训总结通过本次实训，我们对农产品营销环境有了更深入的了解，认识到我国农产品营销面临的困境和挑战。
休闲农业微观营销环境分析
休闲农业微观营销环境分析
国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。
更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。
虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生，绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。
目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。
而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。
所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。
从微观的营销环境来说：国内的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很高，很难被消费者接受。
他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分，而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。
营销案例农产品分析报告
营销案例农产品分析报告1. 引言本报告旨在分析某农产品的营销案例，并结合市场环境和竞争对手情况，对该案例的优劣势进行评估。
通过对该营销案例的分析，旨在为其他农产品的营销策略提供参考和借鉴。
2. 案例描述我们选取了某农产品公司在城市X的一次成功营销活动作为案例。
该公司生产的农产品为有机蔬菜，注重环保和健康。
在这次营销活动中，该公司采用了多种渠道和策略，包括线上线下相结合、社交媒体营销和与消费者互动等。
3. 市场环境分析针对该农产品的市场环境进行分析，主要包括以下几个方面：3.1 消费趋势当前，健康、绿色、有机的消费需求逐渐增加，消费者对农产品的质量和安全性关注度上升。
3.2 竞争对手分析市场上已有数家农产品公司，主要竞争对手为公司A、公司B和公司C。
这些竞争对手在市场上具有一定的知名度和客户基础。
3.3 市场规模和增长潜力农产品市场规模较大，但也存在潜在增长点。
城市X的居民数量较多，人口日益增加，对农产品的需求呈上升趋势。
4. 营销策略分析该农产品公司在城市X的营销策略采取了多种方法，主要包括：4.1 多渠道销售该公司通过线上平台、超市和农贸市场等多个渠道销售，满足消费者的需求。
4.2 社交媒体营销该公司积极利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，传播其产品的特点和优势，提高品牌知名度。
4.3 消费者互动该公司注重与消费者的互动，通过开展试吃活动、线下农场考察等方式，增加了消费者对该产品的体验和信任感。
4.4 优质产品和服务该公司注重产品质量和服务质量，坚持使用有机农业方法生产，提供新鲜、健康、绿色的产品给消费者。
5. 优劣势评估5.1 优势该农产品公司在市场上具有以下优势：- 注重环保和健康，满足了消费者对质量和安全性的需求。
- 采取多种渠道销售策略，满足不同消费者的购买需求。
- 利用社交媒体平台，提高了产品的知名度和曝光度。
- 与消费者互动，增加了消费者对产品的体验和忠诚度。
5.2 劣势该农产品公司在市场上存在以下劣势：- 市场竞争激烈，已有竞争对手具有一定的知名度和客户基础。
我国农产品的绿色营销框架
我国农产品的绿色营销第一部分绪论一、研究背景改革开放３０多年来我国农业飞速发展，取得了令人瞩目的成就，用较少的土地养活了１３亿中国人，但同时也付出了沉重的代价，过量的化肥农药等现代生产要素的投入，使土地受到严重污染。
在全国调查的农畜产品中，大多数污染严重超标，其中以蛋类、蔬菜受污染最严重，水果、肉类、粮食居中。
化肥和农药的大量使用给我国环境造成了严重污染和退化，使土壤酸性化，农产品农药残留量过高，危及食品安全。
随着我国相继推出有关环境保护和绿色发展的条约，发展绿色产品和绿色农业的呼声日益高涨。
党的十四大以后，绿色产品在我国得到了一定的发展。
我国是世界上最大的农产品生产国，农产品产量大，但是出口少，尤其不能和其他国家的绿色产品相比较，和国际上的标准还有差距。
我国的农业要想在国际上得到认可最重要的是提高农产品的国际竞争力。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们不但要求食品的营养性，而且还要求食品的安全性，并越来越重视食物对人体健康与生活质量的影响。
促进了新的营销观念的出现，即是“绿色营销”。
绿色营销要求从消费开始到最后发展的整个过程都要有利于人的健康和生态。
环境是影响人身体健康的一部分，而环保也成为许多国家政府和人民所关心的问题。
环境保护和市场营销观念相结合，从而产生了绿色营销。
所谓绿色营销，是指生产经营者在充分满足消费者的需求上，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展，将坏境保护视为企业生存和发展的条件和机会的一种新型的营销观念和、活动。
绿色营销以“绿色农业”“绿色食品”为先导。
因为食品直接关系到个人健康，所以“绿色食品”让人们更为信任和接收。
二、研究目的与意义（为何研究）三、研究现状1.绿色营销的涵义英国威尔斯大学肯·毕提教授指出绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。
绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。
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第二天，消费者要求退货，SK-Ⅱ 坚决 不从
第三天，中消协等表示支持，部分商家 顶不住压力，开始以SK-Ⅱ 货款垫付退 货。
第四天被迫接受退货，但提出四个条件 此次检验产品 有过敏反应证明 购物小票 还剩三分之一
事件的前奏
2005年1月，南昌一女士花840元购买一 支SK-Ⅱ 紧肤抗皱精华乳，使用一个月 后，感觉未达到广告效果。
广告词：28天年轻12年，皱纹减少47% （这是宝洁的广告吗？）
05年3月1日，该消费者状告宝洁做虚假 广告。
宝洁公司低调处理： 认罚20万 撤消虚假广告
危机的高潮-质量问题
第二讲 农产品营销环பைடு நூலகம்分析
一、营销环境分析的内容与方法
（一）营销环境的内容 微观环境
宏观环境
微观环境
企业 供应商 营销中介
顾客 竞争者 公众
宏观环境
政治、法律环境 经济环境 人口环境
生态环境 社会文化环境 科学技术环境
（二）营销环境分析方法
SWOT分析 S——strengths w——weaknesses O——opportunities T——threats
企业正直的危机是信用危机 网络是当今第一大媒体 网络是负面消息传播的源头， 网络是企业营销和危机管理的第一要素
婚礼门事件
2005年1月9日，杭州上塘高架桥北端发 生一起恶性交通事故，在上塘高架北端 下桥处，事故现场没有看到血迹，在路 边发现一只躺着的狗，车身严重分离， 排气管飞到路的另一边，这辆车是婚车！ 这起特大交通事故共造成三死两伤。
2006年10月23日，中国质检局说：正常 使用含有少量这些元素的化妆品对消费 者的健康风险较低。（为什么回有此结 果）
2006、11、14 SK-Ⅱ在一些大城市复柜， 但产品无人问津
SK-Ⅱ直接损失2亿多元，导致宝洁公司 股票跌2%
讨论 SK-Ⅱ 错在哪里 如果是你，你会怎么做 对我们有什么启示1、
正如此前华尔街的信心不足危及信 贷市场一样，从埃及开罗到印度新德里， “米荒”正在危及全球粮食供应。在一 些国家，粮食供应紧张甚至引发了骚乱。 4月6日，在埃及开罗，众多埃及居民举 行罢工罢课，抗议食品价格上涨过快， 罢工最后演变成骚乱。
世界粮食计划署正准备一份清单，列出对粮
价上涨“最为脆弱”的30个国家。这些国家有
的是已经存在大量饥民，有的是因为粮价过高
导致出现了大量新的饥民。而世界银行已经发 布警告称，由于粮食和能源价格达到连续6年 来的最高点，墨西哥、也门等33个国家可能面 临“社会动荡”。
古代的粮食战争
管仲买鹿制楚
战国时,齐桓公欲伐楚，又害怕楚国强大而不获 成功，向管仲请教办法。管仲让桓公以高价收 购楚国的活鹿，并且告诉楚国商人，贩鹿到齐 国可以发大财。于是楚国的男女几乎全国总动 员，全都为捕捉生鹿而奔忙，放弃了粮食生产； 而齐国却早已生产储备好了粮食。当楚国的百 姓无粮可食时，管仲又关闭了国界，终止活鹿 和粮食交易。结果，楚人降齐者，十分之四， 齐国轻松降服楚国。
反应
结果
道歉 更名(霸道----普拉达）
二、农产品营销环境分析
（一）政治法律环境 农业的基础地位和国家对农业的重视 1、农业是其它产业的“母业” 2、农业提供了人类生存和发展所必须的生活资料 3、农业是国家独立、社会稳定的基础 4、我国农业的特殊现状 5、中央一号文件和统筹城乡经济发展
第五天，SK-Ⅱ 原产商日方代表石川指 出：
中国人的特点与环境气候与日本不同
中国检验的SK-Ⅱ 产品与日本圆产品在成 分和颜色方面存在细微差别
要求中国政府给予解释
批评的舆论立即反弹？？？？
2006年9月22日SK-Ⅱ 被迫宣布撤出大陆 市场
随后又陆续有报道称查出：多中化妆品 均含有， SK-Ⅱ所含有的元素
1、农业是其它产业的“母业”
经济发展的历史告诉我们，其它产业是 在农业的基础上分化出来的。
2、农业提供了人类生存和发展所必须的生 活资料
人类维持代谢所必需的热量基本上都有 农产品或其加工品提供。
3、农业是国家独立、社会稳定的基础 粮食供应紧张导致社会动荡 粮食战争
30国对粮价最为脆弱 应全面防范国 际粮食危机 ---中国经济网（08）
狐皮降代国。
代国出产狐皮，管仲劝桓公令人到代国去高价 收购之，造成代人放弃农业生产，成天在山林 之中去捉狐狸，但狐却少得可怜，“二十四月 而不得一”。结果是狐皮没有弄到，农业生产 也耽误了，没有粮食吃，导致北方的离枝国乘 虚侵扰。在此情况下，代国国王只好投降齐国。 齐国一兵未动而征服代国。这便是粮食战争的 威力
PEST分析 P——Politics E——Economic S——Society T——Technology
（二）几点特别需要注意的环境
网络 科学技术 风俗习惯（文化）
宝洁公司----SK-11风波
在中国广大消费者心目中, SK-11一直是 高端化妆品，是贵妇和科技的象征，市 场营销非常成功，但2006年一场风波， 使SK-11市场丧失殆尽。
服帛降鲁梁
鲁和梁的老百姓平常织绨，绨是一种丝线做“经”，棉
线做“纬”织成的纺织品，管仲劝齐桓公穿绨料衣服， 并下令大臣们都服绨。上行下效，齐国的老百姓一时间 全都穿绨料衣服。齐国绨的价格大涨，管仲还特意对鲁、 梁二国的商人说：你们给我贩来绨一千匹，我给你们三 百斤金；贩来万匹，给金三千斤。吸引得鲁、梁二国的 老百姓都把绨运到齐国卖高价，而获取利润。鲁、梁二 国财政收入大涨。这两个国家的国君就要求他们的百姓 织绨。一年后，鲁、梁的老百姓几乎全部出动，忙着织 绨运绨，从而放弃了农业生产。时机成熟以后，管仲又 劝齐桓公改穿帛料衣服，也不让百姓再穿绨，并“闭关， 毋与鲁、梁通使”，十个月后，“鲁、梁之民饿馁相 及”，即使两国国君急令百姓返农，也为时已晚，粮食 不可能在短期内产出。于是，鲁、梁谷价腾飞，三年后， 鲁、梁的国君不得不归顺齐国了。
事故发生后，影响很大，人们将它与本 田的很多卖点联系起来，如省油、轻型 材料、碰撞吸能、成本控制
并且影响到同门车
本田是纸糊的？
雅阁价格低，飞度更便宜，若为保命故， 两者皆可抛！
后果 1、品牌联想荡然无存 本田的饥饿策略难以实施，不得不加入价
格竞争 问题： 如果是你，你回怎么办
丰田霸道广告风波