ABC法则与销售、配合、带动
销售、配合、带动
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识 7、销售环境 8、销售资料 9、销售会议 10、销售团队
、 、
11、销售人物
成功者，领导人，介绍人，旁部门伙伴，自己 的伙伴，能帮我们的人„ „
配合
一、配合的重要性： 1、许旭升的名言：
二、如何带动：
1、带动用产品。 2、带动到会与热烈。 3、带动学习与行动。 4、带动改变与成长。 5、带动人格与感恩。
二、如何带动：
6、带动付出与承担。 7、带动积极与融入。 8、带动坚持与坚定。 9、带动业绩与人数。 10、带动目标与奖衔。
身先足以率人， 轻财足以聚人， 量宽足以容人， 律已足以服人。
、 、
10、销售团队：安利事业对团队依赖度很
高，如果没有归宿感，没有团队的滋养，自己的 小团队很难做大。
五、比产品销售更重要的是销售什么？
1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 4、事业机会 5、销售品牌 公司 产品 6、销售知识 7、销售环境 8、销售资料 9、销售会议
、 、
10、销售团队：团队走到哪里都是一家人，
三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： 关心（付出不求回报） 放心（承担、负责任） 期待（成为 ） 提醒（表扬代替批评、 塑造指引方向）
三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： （3）与旁：
彼此珍惜（远亲不如近邻） 彼此加分（上流社会人抬人） 鼓励赞美（温暖的力量） 包容欣赏（宰相肚里能撑船） 相互借力（合作共赢心态）
2、ABC法则的运用： ♦B不乱插嘴，但要清楚为谁助威。不当场纠正A 的错误。B感激A，并让C提出问题。 ♦ABC法则的成功率，你自己占５０％，座位占 ３０％，部门领导占２０％。 ♦B在最后最好约定C下次见面时间，做好跟进。
abc法则销售方法
abc法则销售方法宝子们！今天咱们来唠唠这个超有趣又超实用的ABC法则销售方法。
啥是ABC法则呢？简单来说呀，就是在销售过程中，有A、B、C三个角色。
A 呢，是咱们的销售高手或者专家，就像那种超级英雄一样，特别厉害，对产品那是了如指掌，而且经验超丰富。
B呢，就是咱们自己或者是正在学习销售的小伙伴。
C呢，就是咱们的顾客啦，那个可能会买咱们产品的人。
这个法则咋用呢？比如说啊，咱是B这个角色。
当咱们面对C顾客的时候，如果感觉自己有点搞不定，这时候就要把A请出来啦。
就像搬救兵一样。
A出现的时候，那可就不一样喽。
A有着很强的气场和专业知识。
我给你讲个例子哈。
有个小伙伴卖护肤品，自己对产品功能啥的也能说个大概，但是遇到一个特别挑剔的顾客C，问了好多特别专业的问题，像什么成分对敏感肌到底安不安全啦，不同肤质使用后的效果对比啦。
这个小伙伴B就有点懵圈了。
这时候呢，B就把A，也就是他们公司的护肤专家给请来了。
A一上来，那是侃侃而谈啊，把成分分析得透透彻彻，还针对顾客C的肤质给出了特别专业的建议。
顾客C一听，心里就觉得，哇，好靠谱啊。
这里面呢，B也不是就干看着啥也不干哦。
B要做好一个桥梁的作用。
就像给A和C牵线搭桥的小天使。
B要把C的情况清楚地告诉A，然后呢，在A和C交流的时候，也要适当地在旁边附和，增加气氛。
比如说A说这个产品的某个成分对皮肤好，B就可以说：“对对对，我之前就听好多用过的朋友说这个成分特别神奇呢。
”而且呀，A在跟C交流的时候，也要注意方式方法。
不能一上来就自吹自擂，把顾客吓跑了。
要亲切一点，就像跟朋友聊天一样。
比如说：“亲，我跟你说哦，这个产品就像专门为你这种肤质打造的小魔法盒呢。
”这个ABC法则销售方法真的超好用。
它能让咱们在销售的时候更有底气。
咱们这些做销售的小伙伴，可不能总是自己一个人在那瞎琢磨，要学会借助A这样的高手的力量。
同时呢，也要不断提升自己，说不定哪天咱自己也能成为那个超级厉害的A呢。
ABC黄金法则
座位的安排
是很有讲究的，“C”坐错位子时，一定要 调整过来，“A”坐在主位上。让“C”坐在背 对门和窗的位子，这样可以减少外界对“C” 的干扰。
2、会中 会中“B”要把“C”介绍给“A”，一定要把新朋友，也就是 “C”带到“A”的面前，并向“C”再次介绍“A”。把“A”的成 功经历，如何付出，得到今天的成就等，让“C”知道。对 “C”是简单的介绍，重点要推崇“A”。
保持微笑，笑脸相迎是建立良好人际关系的基 础。他可以化解人的紧张情绪，拉近人与人之间 的距离。还有真诚的赞美。不管他是做什么的， 都要说他的长处。 必须注意自己的形象，男士必须白衬衣、深色 西装、黑皮鞋、打领裙、穿拖鞋，头发要干净、整齐。因为 形象是与人见面的第一印象。也是事情成功与否 的第一把钥匙。
ABC法则定义
A：顾问——你可以借助的力量。（老师、网 站、服务中心、书和光碟等等。） B：桥梁——自己。是真正的主角，事情是 否成功百分之五十在于“B”。
C：顾客——新朋友、准顾客。能接纳你的 产品，并愿意和你一起创业的人。
“A”的作用
“B”要对“A”进行推崇，可让“A凭借自己的 专业知识和成功的经验，帮助“B”达成沟 通新朋友“C”的工作。让“A”的讲解增强信 任感。
销售配合与带动
8 销售机会
销售产品的同时~重要的是销售产品背后的事业 机会！ 任何产品的生产都有它特定的历史背景
权健自然医学是把偏方、秘方搜集整理 然后产业化、普及化，是老百姓的民心工程
经营起来心安理得，有人格上的保障。 制度只升不降，无限积累，弱者生存，强者发 展
*
二
配合
什么是配合？绿叶对红花的烘托就是配合 ~配合谁~为什么配合。
权健事业的成功，一定是领导人带动的成功！ 培养带动能力是权健事业成功的加速器。 牢记 ~ 自己亲身带动，还要培养下级学会做 火车头！ 要做到专职，专业，专一。
*
没有比天更高的山 没有比脚更长的路
坚 忍 直 不 至 拔 成 功
配合是艺术，何时为鲜花 何时为绿叶，分寸掌 握非常重要 配合是自动自发的主动行为。
配合的好~可以能违背，不削价，遵纪守法，在商言 商。 如‘新产品上市要大力推广。 要跟公司的政策保持一致，只有这样才能更好更快 的发展。
*
2 配合团队和系统(皇帝企鹅)
*
1 销售自己
产品的销售，首先是销售你的人品， 首先要让顾客喜欢你。 我们说：人永远没有机会给别人制 造第二次第一印象。 销售永远是影响别人，绝不是说服 别人。那怎么影响别人？
**
[1]销售你的仪表
你能把自己卖多少钱？
73855定律~7％是谈话的内 容，38％是谈话的举止，55％ 是你外在的形象（衣着、发型 · · · ） 形象=价值=赚大钱（七秒钟 锁定一个人~外在靠打扮，内在 靠修养）【要饭的也要包装】
*
4 销售会议
（1）一个人没有学识要有知识，没有知识要有常 识，没有常识要进教室。 （2）只有会议才能产生生产力。 （3）做权健秘诀只有一个----学习（因为人是环境的
ABC法则
A B C 法则
1999.6 吴浚泉一、何谓ABC：
——即主管与组员联手推销。
——A为客户，B为组员，C为主管或同伴。
二、B之桥梁作用：
1、事前沟通
①A之身份背景资料。
②对A之目的。
③对A之谈话内容。
④其他。
2、工作之计划与安排
①如何攻？如何守？
②时间与地点？
三、 B与C之配合：唱双簧（B应先捧C）
1、座位：双夹之势
——绝对不要正面对坐——对立、谈判。
——绝对不要正眼对看（以双眉之间为佳）
2、C攻B应声，并适时提供资料与赞美。
3、注意聆听客户的话（并适时提问题及表现赞同的小动作）。
4、注意观察客户的表情反应。
5、注意周围环境或人（以防程咬金）。
四、适时提出促成的要求。
——B：为情感促成；C：为专业促成。
五、结论：
1、好比踢场球
——攻守之间要发挥团队默契。
2、主管应为踢那临门一脚之人。
3、注意气氛及自身行为举止。
六、研讨：
1、ABC法则中应注意的事项有哪些？
2、演练ABC。
3、分享成功的ABC经验。
销售中的黄金法则ABC沟通法则
销售中的黄⾦法则ABC沟通法则每个成功的销售员⼀定都具备⼀个素质，那就是能够同客户进⾏有效的沟通。
这期的⽂章⾊哥就来给⼤家介绍被销售界称之为“黄⾦法则”的ABC沟通三⾓法则。
ABC沟通三⾓法则，被传销⼈员、直销⼈员使⽤⾮常多，被他们称为黄⾦法则，其实在⼤客户的销售技巧中的 “狐假虎威策略”就是ABC沟通法则的运⽤。
就是当客户搞不定时，销售⼈员会请⾃⼰的领导出⾯帮⾃⼰⼀下。
⾮常简单的战术，也⾮常有效，因为中国是个讲⾯⼦的国度，客户看销售员的领导都来了，⼀般都会给销售员的领导⼀个⾯⼦，⼤单不给，⼩单⼦也会给⼀点，不会让领导空跑⼀趟的。
⾊哥先来从理论上讲解⼀下什么是ABC三⾓沟通法则，ABC代表的是三种不同的⾓⾊。
A是Adviser顾问的意思，是我们可以借助的⼒量。
包括上级业务指导、公司、资料等，范围⽐较宽泛，在不同的沟通场景中A可能是不同的⼈或事物；B是Bridge桥梁：销售员⾃⼰；C是Customer顾客：潜在客户。
在ABC三⾓沟通法则中，其关键点是A：我们借助的⼒量，因此ABC三⾓沟通法则从某种程度说，可以叫做借⼒使⼒法则。
我是搞不定你了，但是总有搞定你的⼈，我把他请来，⾃然就通过他⽽搞定了你。
举例来说，我们拜访⼀个客户的董事长，但是客户的董事长就是不理睬我们，在做信息的搜集中，我们发现董事长的爱⼈在公司担任会计，OK，我们搞不定董事长，但是我们可以从董事长的爱⼈⼊⼿，假设我们搞定了董事长的爱⼈，那么通过董事长的爱⼈去做董事长的⼯作，⼀般也就能达成我们的⽬的了。
在这个例⼦中，董事长是C潜在客户，董事长的爱⼈是A我们借助的⼒量，销售员是B，连接董事长和董事长爱⼈的桥梁。
ABC三⾓沟通法则有2种形式：第⼀个形式：多对⼀或2对1，你公司2个⼈对客户⼀个⼈进⾏宣传。
就是在你的引荐安排之下，你和你的⽬标客户被你带到你的领导或者顾问⾯前，然后由你的领导或顾问向你的潜在客户介绍公司、产品与⽣意的⼀种沟通⽅式。
葆婴销售配合与带动我的感悟
葆婴销售配合与带动我的感悟
听完销售、配合与带动，我感受最深的是销售。
销售，并不是去销售产品，我们做的是一个高大上的事业，所以首先要销售自我，不论是外在还是内在，都要让别人对你有一种全新的认识。
人际相处的黄金法则是“换位思考”，这点很重要。
是的，如果我们时时站在对方的角度去考虑问题，那么，沟通起来会更加容易，用别人喜欢的方式说你想说的话，做你想做的事。
销售人物，要销售的是你需要借力的对象，首先你得有很深的了解，比如他的与众不同，优点，人品，为人处事方式等，用最笨的方法就是把你要推崇的人物提前写下来，背会，这也是最有效的方法。
销售黄金法则——ABC法则
要请主管跟客户谈时，一定先要 跟主管沟通，沟通内容如下：
• 跟客户的交情 • 跟客户介绍商品的程度 • 客户提出过的问题 • 客户投资经验跟能力 • 客户背景(职业、个性) • 这些数据可让A与C搭起沟通的桥梁，迅
速的融入主题
销售黄金法则——ABC法则
ＡＢＣ 法则
• 最后可以适时的替客户提出一些问题，让 客户觉得B角色是站在客户这，但是别 提负面的问题。
销售黄金法则——ABC法则
座位的安排
• 避免听觉的干扰：不要有过于吵杂的声音 。
• 避免视觉的干扰：不要常有人走动 • 避免动作的干扰：例如写字，翻数据。 • 以上均为了避免干扰客户，防止客户分心
，而B与C要坐在一起，给客户安全感； 而A与C的座位尽可能不要产生谈判、对 立的感觉。
销售黄金法则——ABC法则
销售黄金法则——ABC法则
ＡＢＣ 法则
• 各位一定有约朋友出来吃饭、看电影的经 验。约朋友出来吃饭逛街会很困难吗？一 定不会，因为这些是你常常在做的。
• ＡＢＣ法则其实很简单，就是将各位心中
最优质的客户约来公司了解商品。运用公
司整体的气氛及环境、公司主管的经验、
能力、专业来协助各位达成业务开发的目
• 最后不管成功与否都要温馨收场，事后检 讨并持续追踪客户，不成交的原因
销售黄金法则——ABC法则
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/10
销售黄金法则——ABC法则
销售黄金法则——ABC法则
ＡＢＣ 法则
• 主管在沟通时，B在旁只能做三件事：点 头、微笑并全程陪同。
• 尽量不要离席，这样才可以让客户可以定 下心来用心倾听；过程中，要认真听主管 如何跟客户沟通，期间千万不要插话以免 打断沟通过程，但是可以适时的附和以加 强客户的信心，或是对于主管的谈话给予 支持与肯定，但仅适量就好，要避免过于 夸大。
销售abc法则感想感悟
销售abc法则感想感悟销售ABC法则感想感悟作为一名销售人员，我们的目标是实现销售业绩的提升，而销售ABC 法则是我们在实现这个目标中的重要工具。
在长期的工作中，我深刻体会到了这个法则的重要性和应用价值。
下面我将从三个方面来分享我的感想和体会。
一、理解ABC法则ABC法则是指按照产品或客户的营业额或利润贡献度进行分类，将产品或客户分为A、B、C三类，然后针对不同类别采取不同策略进行管理和发展。
其中，A类产品或客户贡献最大，应该优先投入资源进行开发和维护；B类次之，C类最小。
这个法则看起来简单易懂，但实际操作起来却有很多细节需要注意。
比如如何确定产品或客户的分类标准？如何保证分类结果的准确性？如何制定针对不同类别的具体策略？这些问题都需要认真思考和实践经验积累。
二、应用ABC法则在我的工作中，我经常使用ABC法则来指导我的销售活动。
首先是对客户进行分类。
我会根据每个客户过去一年的采购金额和利润贡献来进行分类，将客户分为A、B、C类。
然后我会针对不同类别的客户制定不同的销售策略。
对于A类客户，我会主动拜访，了解他们的需求和意见，并及时提供优质服务和支持，以保证他们的满意度和忠诚度。
对于B类客户，我也会定期拜访，但重点是维护好现有关系，尽量避免流失。
对于C类客户，则不会过多投入资源，而是通过邮件或电话等方式进行联系和沟通。
除了客户分类外，我还会根据产品销售额或利润贡献来进行分类。
对于A类产品，我会加强推广力度，提高市场占有率；对于B类产品，则需要平衡市场需求和公司生产能力；对于C类产品，则需要考虑是否停产或降低成本等措施。
三、反思ABC法则尽管ABC法则在实际应用中可以取得较好的效果，但我们也需要认识到其局限性和不足之处。
首先是分类标准可能存在主观性和片面性。
比如只根据营业额或利润贡献来分类可能忽略了其他因素，如客户的潜在需求、市场前景等。
其次是分类结果可能受到时间和环境等因素的影响。
比如某一时期某个产品或客户可能处于A类，但随着市场变化和竞争加剧，其地位可能会发生变化。
销售行业ABC借力法则
什么叫做ABC法则
1. ＡＢＣ法则就是<借力>法则，通过借
力的方式，让你在销售产品，推荐事
业时都能得到帮助，做得更轻松，发
展得更好更快速 2. 每个人其实从小都会ＡＢＣ法则
什么叫做ABC法则
Ａ：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团 队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具 等等 Ｂ：要约人本身，做为Ａ和Ｃ（新朋友）之间的 桥梁 Ｃ：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业
的经营者
ABC法则的重பைடு நூலகம்性
1. 让缺少经验和专业的我们能够顺利 起步，减少挫折感 2. 提高成交率，加强我们的信心
3. 省时省力，事半功倍，加快成功的
速度
ABC法则的基本概念
三不谈
邀约的基本概念 时间不对不谈
地点不对不谈 对象不对不谈
ＡＢＣ法则的运作技巧
A与B的 B角色 分工搭配 的扮演 A角色 的支援
―
做笔记的重点 A老师如何介绍康尔的产品和沟通事业 新朋友所提出的问题与A的回答 新朋友的反应和特别感兴趣的地方
5. ― ―
强化效果，敲边鼓 附和与应答A老师讲出来的话 配合Ａ举出大量的见证与案例（但别插话）
6.避免成为八种恐怖Ｂ
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 缺席B（爽约Ｂ） 木头B 瞌睡Ｂ 反推崇Ｂ 大嘴B（插话） 手机Ｂ 拆台Ｂ 不长眼Ｂ
现场讨论与头脑风暴
• 想想看，在平时运作时，还有哪些恐 怖Ｂ的状况出现？
五种可以借力的Ａ
1. 直属上级、上级指导老师群
2. 团队和团队中的领导人
3. 公司、产品、辅销工具与资料 4. 会议，活动，教育培训
5. 产品见证，事业成功见证
上级和领导的借力重点（补充）
无限极三宝
无限极成功的三大法宝——销售、配合、带动无论做什么事情，成功是有方法的。
无限极的成功也一样。
不是条件好，而是信念高，不是想法好，而是方法好。
做直销其实有一句行话：“简单、相信、照着做”。
如果无限极要讲技巧和方法的话，那就是无限极成功的三大法宝。
无限极事业并非加入早的人都会成功,而是用对方法的人会成功, 不成功并非做错事, 而是用的方法不对。
无限极三宝---销售配合与带动,正是从事无限极事业最好的方法。
也就是人们常说的：没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。
一、销售(占成功的70％，约了不来，可能销售出了问题）实际在生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
首先谈到[销售],销售能力越强,借力能力就越强,当然所得到的助力自然也越大.销售很简单,就是先建立良好的人际关系,(先要学会列名单，分析名单，邀约，建立人脉，学会借力）首先要学会欣赏对方的优点、喜欢每一个人，千万不要随意提或者说人家的短处（扫地的只能说环卫工作；搞按摸的说保健工作等），学会包容，因为人无完人。
因此,首先必须先认识和尊重市场重要及成功的领导人,会场负责人，无限极高级业务主任级以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。
销售，总的来说，就是销售人、事、物。
销售人物，先要学会销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律：7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
懂得快做得快，懂得慢做的慢。
还有就是销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要恰到好处，不能夸大其词，但是也不能贬低身份。
适合指导老师身上优点的就是最好的。
自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
销售配合与带动
如何销售：当媒婆！
⑴．感觉销售 ⑵．重复销售 ⑶．状态销售
1、销售梦想。 梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周围的栏栅全倒掉， 全国的屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国的人民信回教。何况 我们人呢？每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之 后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为 有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没 有快乐。你要有梦想，你才能给人以梦想。梦想与目标差不多， 不是空想，安惠回报率是最大的。
三、带动：最好的带动就是自己高频率的行动。己所欲，施 于人！己所不欲，勿施于人！ 带动什么 （1）带动学习： 领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。 别人不来我来，别人不学我先学，这才是成功人士的心态， 你这样做了，你的部门会照你的样子去做，因为这是个复 制的事业。 （2）带动承担 要有自己做主人的心态，自己当老板，要依靠不要依赖， 勇于改变，善于承担。
销售配合与带动
一、销售：（占成功的70%）为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好？因 为鸡会销售，“咯咯嗒，...”。鸭子下完蛋就默默的离开了。有人把销 售当工作，而有人把销售当生命。一个人一定要学会销售自我，销售 是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式 不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊， 要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。 除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起 与会者的好奇、注意与兴趣。销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛 或言过其实的广告。销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。
2、销售自己。 销售产品，首先是销售你的人品。首先要让顾客喜欢你。我们说：人永远没有 机会给人制造第二次第一印象。２５０定律（每个人身后都有至少２５０人， 如果在年初，你给一个人的印象不好，那么，一年后，就将有５００人对你 印象不好！）。销售永远是影响人，绝不是说服人。怎么影响人？——“把自 己卖多少钱？”七三八五五定律——7%是谈话的内容，38%是言谈举止， 55%是你外在的形象包括衣着（男人灰黑蓝三种颜色的袜子）、发型：有的 人“披头散发象魔鬼，还以为自己是天使”、肤色等等。与对方沟通，听和 认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。销售你的观念，你的 能力，你的知识：一流销售卖观念，二流销售卖知识，三流销售卖产品。安 惠是一家即将腾飞的公司，在市场中的份额也只能用一张白纸来形容，只要 我们思想有多大，我们的事业和市场就有多大。安惠公司秉承激情创业，执 着成功的信念，一定会成为一个朝阳的事业。
销售ABC法则及黄金6问
销售ABC法则及黄金6问一、销售ABC法则：1、销售是什么：销售就是拿一把到插在客户心脏然后拔出来，告诉他我这里有解药，销售就是挖痛苦给快乐的一个过程；销售就是逃避痛苦追求快乐的过程，逃避痛苦的动力远远大于追求快乐的动力；2、什么是ABC法则：A--代表专家顾问；B--代表桥梁业务人员；C---代表客户；基层人员拜访客户的时候的配合方式，ABC法则适合基层销售人员和领导或者专家顾问的去拜访客户的时候的配合方式；3、初次相见B负责介绍：介绍先介绍我们的专家顾问，在介绍的过程中需要表扬及赞美对方；比如：X总，这是我们公司非常优秀的XXX，这是我们为人非常和善的XXX，然后相互握手，交换名片；4、在整个沟通额过程中由A主要可C进行沟通，位置也挨着C坐，B对A讲的话需要进行肯定，当谈到课程相关事宜后进行踢单拿出合同资料，签合同逼款；5、形象走在能力的前面，看起来是个好产品比实际是个好产品更重要，去银行，去医院银行职员的形象，医生的形象；专业等于信任；6、座位不能面对面坐着，尽量坐到沙发上面，L型的沙发，客户坐在L短的那边，专家挨着客户，然后B坐在专家旁边，如果是来到自己公司，A做短的那边，C挨着A，然后B挨着C；二、黄金6问：1、一个大学毕业的学生拜访名营企业的老板，在非常短的时间内，可能刚到公司不久的时间内，他见到客户，他能给客户聊到什么呢，他知道企业管理相关的问题吗？可能不知道，所以交到非常重要的工具-----黄金6问，销售的核心在于问，问的过程也是了解客户需求的过程；不会让员工作为菜鸟级的销售人员，见到客户的时候那种尴尬冷场，完全不知道怎么沟通的场景；2、见到客户的时候如何打开客户的话夹子，打开客户的话夹子就是打开客户的钱袋子，当客户愿意滔滔不绝愿意给你讲述的时候说明他对你是有兴趣的；A：问环境：问环境就是通过观察到的办公环境或者工作环境找到一个亮点来赞美客户，通过赞美破冰，每个人都喜听赞美的话，比如：X哥看到您公司的这种装修风格一定是一个非常有品位的人，我刚刚从公司一路走过来看到大家的工作神采奕奕的工作充满了朝气；客户可能会说还行吧，哪里哪里；B：问行业：问行业的过程就是了解客户的过程；比如：王哥您是一直从事这个行业吗？可能就会讲，我做这个行业多少多少年了，或者说我以前做什么行业后面才开始做现在这个行业；在这个过程中我们清楚客户的创业历程，以及客户的情况，是这个行业专家了还是中途进入的；C：问公司：那王哥在这个行业还是很久了哦，应该属于行业专家级别的，我刚刚走进来的时候看到公司规模还是蛮大的应该有100号人了吧，客户：。
销售.配合与带动(何明域)
一、销售（人生无处不销售，事业开始的第一步）
1、销售自己 事业故事、产品故事
2、销售梦想
3、销售观念
动力的一切来源
一流的人才卖观念
4、销售公司
5、销售产品
借力的来源，共赢的根基
管道的基础
一、销售（人生无处不销售，事业开始的第一步）
6、销售人物 创办人，领导人，借力的关键
10、带动行动
• 要求别人做到的事自己一定先做到 • 要求别人不做的事自己一定先不做售——首先是人品
• 配合——首先是心态 • 带动——首先是行动
成功的大小、快慢永远取决于您的销售、配合与带动！
7、销售团队.系统 借力的对象，借力使力不费力
8、销售会议 学会做批发
9、销售工具
让专家、权威为我们工作
二、配 合
1、配合公司 2、配合系统、团队 3、配合领导人 4、旁部门的配合
5、ABC法则配合
6、一对一配合
无时无刻都在
7、配合会议
会场配合三件宝：微笑、点头、鼓掌
• 配合决定成功的大小 • 配合决定成功的快慢 • 小配合小成功、大配合大成功
• 配合是乘法，不配合是减法
三、带 动
直销与传统生意的最大区别——没有管理，只有带动
1、带动学习 2、带动改变 3、带动承担 4、带动付出 先成专家后成赢家 心态、能力、外形 承担才会成长 付出才会杰出 人家不听你说，却看你做
5、带动业绩(上聘、旅游)
三、带 动
6、带动感恩 7、带动跟随 8、带动坚持 9、带动守规矩
ABC法则和销售、配合、带动
销售
(四)销售领导人
知大小、懂对错 不必溢美但求诚挚 用行动表达感恩
ABC法则和销售、配合、带动
销售
五)销售会议
没有学识要有知识， 没有知识要有常识， 没有常识要进教室。
ABC法则和销售、配合、带动
销售
(六)销售人物
每个人都会从类似的人身上找到成功的 参照，讲述成功人的故事就是最好的激励。
ABC法则和销售、配合、带动
销售
(二)销售自己
7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你 外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快， 象得慢做的慢。
ABC法则和销售、配合争力、公众形 象、品牌、文化、远景…
ABC法则和销售、配合、带动
学而能用是真学 知而能行是真知
借力、使力、不费力 点头、微笑、数钞票
ABC法则和销售、配合、带动
ABC法则和销售、配合、带动
销售
(一)销售梦想
有的人有时间没钱 有的人有钱没时间
猪都有四大梦想： 周围栅栏全倒掉 全国屠夫都死掉 天上天天掉饲料 全国人民信回教。
有的人有钱有时间却没有快乐。
B必须为A搭起一道桥梁，适当的引言， 聊C熟悉的话题
ABC法则和销售、配合、带动
三、ABC法则的运用
B
④. 正确座位的安排
⊙避免听觉、视觉、动作及中途干扰 C
⊙决定权的人必须离A比较近
⊙避免C与A坐对角
桌子 （正确的坐 法）
A
ABC法则和销售、配合、带动
B的标准动作
B的标准动作（一）
点头/微笑/赞同/A的说法/录音/做笔记/保持良好坐姿 目的：学习A的谈法、建立C对A的权威、以身作则的复制
销售行业ABC借力法则
现场讨论与头脑风暴
• 想想看，在平时运作时，还有哪些恐 怖Ｂ的状况出现？
五种可以借力的Ａ
1. 直属上级、上级指导老师群
2. 团队和团队中的领导人
3. 公司、产品、辅销工具与资料 4. 会议，活动，教育培训
5. 产品见证，事业成功见证
上级和领导的借力重点（补充）
1. 维系好的互动关系 2. 配合上级的时间
• Ａ的背景和在康尔的成绩
• Ａ的个人风格与特色，相处的小故事
• 根据新朋友的需求推崇Ａ
•
推崇必须是持续性的
见面和聚会中
3. 有效的引言、掌握整个沟通的流程 ― 清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助 ― 持续的推崇A ― 简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应 当注意的事项
4. ― ―
做个最佳的配合者 点头、微笑、录音、做笔记 做笔记--除了做好的示范，更重要的是『边运 作边学习』
力的方式，让你在销售产品，推荐事
业时都能得到帮助，做得更轻松，发
展得更好更快速 2. 每个人其实从小都会ＡＢＣ法则
什么叫做ABC法则
Ａ：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团 队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具 等等 Ｂ：要约人本身，做为Ａ和Ｃ（新朋友）之间的 桥梁 Ｃ：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业
– 和Ｃ沟通时准备2-3个时段
3. 选择我们熟悉的地点沟通 4. 不越级寻求资源 5. 立即跟上级进行汇报
会议和活动的借力重点（补充）
1. 了解每个会议的目的
2. 勤于邀约
3. 借力时，绝对全程陪同 4. 会议中强化伙伴信心 5. 会后落实跟进
Ａ和Ｂ的分工搭配
1、清楚的角色分派
– B（自己）：推崇，引言，负面情绪和状 况处理 – A：专业度的展现与需求创造，引导成交
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学而能用是真学 知而能行是真知
借力、使力、不费力 点头、微笑、数钞票
销售
(一)销售梦想
有的人有时间没钱 有的人有钱没时间
猪都有四大梦想： 周围栅栏全倒掉 全国屠夫都死掉 天上天天掉饲料 全国人民信回教。
有的人有钱有时间却没有快乐。
销售
(二)销售自己
7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你 外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
配合
• 配合公司
配合公司的政策 遵纪守法不违规 在商言商
配合
• 配合团队
扮演好每一个角色（追随者、 领导者、号召者、响应者、开拓 者、成功者）
在团队利益的前提下实现个 人利益
配合
• 配合会场
·配合课程、会议、活动，并积极参与。 ·配合掌声、笑声，与演讲者密切互动。 ·配合的目的为引导初学者
的听课态度，烘托氛围。
二、A 的素质要求
★ 强烈的成功欲望 ★ 正确积极的心态 ★ 成功者的形象及内涵 ★ 良好的为人处事能力
三、ABC法则的运用
1. B的重要性
B是主导，B所扮演的角色及做法是否恰当，几乎决定成败
A角色只占20%成功率，另外50%的在B角色能否扮演好桥
三、ABC法则的运用
2.事前准备
① 告诉A有关C的资料如：
配合
• 配合领导人
• 简单、相信、听话、照着做 • 配合领导人的3S工作是基本功
带动
• 带动气氛 • 带动行动（改变、学习、3S、观念态度） • 带动付出 • 带动完成目标，成为榜样
记住三句话
• 成功只需一个刻骨铭心的理由 • 理论解决问题，经验解决难题 • 人欠你，天还你，发展才是硬道理
B的标准动作
B的标准动作（四）--适时回馈
加强C的信心，提供一些自己及别人的见证，总之在A 的谈话过程给予支持与肯定
B的标准动作（五）帮C提问题
例如没有时间、不喜欢、没兴趣 等等，不然不只解决不到问题
B角色的避讳
⊙避免提负面的问题 ⊙避免直接挑战A的专业 ⊙否决A的论点 ⊙太过长舌取代A的主导权
花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快， 象得慢做的慢。
销售
(ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ)销售公司
创始人、创业史、实 力、核心竞争力、公众形 象、品牌、文化、远景…
销售
(四)销售领导人
知大小、懂对错 不必溢美但求诚挚 用行动表达感恩
销售
五)销售会议
没有学识要有知识， 没有知识要有常识， 没有常识要进教室。
销售
(六)销售人物
一、什么是ABC法则
ABC法则是商业、乃至政治 中的黄金法则，没有ABC法 则的运用就没有事业成功 的可能，必须学会和正确 使用此法则，运用比会更要。
借力、使力、不费力
A
C
B
一、什么是ABC法则
A是Advisor——顾问：指你可以借用的任
何
的人、事、物
B是Bridge——桥梁：你自己
C是Customer——顾客：新朋友
每个人都会从类似的人身上找到成功的 参照，讲述成功人的故事就是最好的激励。
销售
(七)销售团队
归属：有系统支援
归宿：有疗伤环境
归心：有共同价值观（如 何待人、如何看事、如何 思考）
配合
• 配合不是被动的陪衬，而是主动的引导。 • 把成就感给别人，把成就留给自己。 • 最好的配合者首先是最好的跟随者。 • 配合是智慧者的游戏，“四两拨千斤”。
五、ABC动作后
1.检讨个案
B提供的讯息是否正确？ A是否已经找到对方的问题与需求？ 如果已经找到需求，为什么？ 对方的需求强度是否足够？ 对方是否相信我们的说法？ 对方会产生什么疑问？
五、ABC动作后
2.跟进与汇报
⊙大多数B会犯错误就是自以为比上级了解C的现状与处理 程度 ⊙有时自己是当局者，判断不一定正确，不断地汇报才能 使上级适时支援 ⊙有些B运作一次ABC后就放着，任顾客与 朋友自己做决定，或是找很多理由给自己， 不再追究下去，这是不对的。既然谈 了，不论有没有成交，C还是我们的朋 友，不是吗？ 千万不要做不成生意，朋友也没得做了！
3.沟通过程（推崇与配合）
陪朋友见老师 ① B介绍C给A认识
② 推崇A（介绍的越自然越好）
③ B适当的引导
B必须为A搭起一道桥梁，适当的引言， 聊C熟悉的话题
三、ABC法则的运用
B
④. 正确座位的安排
⊙避免听觉、视觉、动作及中途干扰 C
⊙决定权的人必须离A比较近
⊙避免C与A坐对角
桌子 （正确的坐 法）
★A要离场时B要再次真诚致谢！
★事后补充 当A与C讲解完，B应当适当做补充说明， 以加强C的信心，作促成的动作，当C要开 时，可借资料，安排下次见A的理由、时间。
四、积极参加、参与、举办会议
大象无形
一切皆可为A：公司、上属、老师、产品、资料、 会议、名人合影、高档汽车、高档手表……一切 有助于提高对方意识改变的事物都可为A。
A
B的标准动作
B的标准动作（一）
点头/微笑/赞同/A的说法/录音/做笔记/保持良好坐姿 目的：学习A的谈法、建立C对A的权威、以身作则的复制
B的标准动作（二）--观察者
保持高度警觉，适时给予协助，这会使A更快速的适应B
B的标准动作（三）--全程陪同
不要在过程中不见、不要跑出去、不要跟别人打招呼 不要打电话、不要发短信、不要开玩笑、不要去小便
个人特质、家庭状况、工作事业的情况，喜好与兴趣个人需求如：生意认 同感、满足感、事业、家庭、健康、名誉、老公/老婆、孩子、钱、车
② 铺垫工作
阐述A的优点，推崇A，激发C见A的兴趣
③ 邀约C见A（与A确定时间）
④ 准备必需用到的工具
事业介绍手册、录音设备、纸、笔、产品样品、跟进资料
三、ABC法则的运用