药店员工培训教材

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药店店员培训讲义ppt范本

药店店员培训讲义ppt范本
⑦接待需要参谋的顾客,要当好他们的参谋,不要推诿;
⑧接待自有主张的顾客,要让其自由挑选,不要去打扰他。
第二十四页,共九十七页。
展示技(Ji)巧
展示药品能够使顾客(Ke)看清药品的特点,减少顾客(Ke)的挑选时间。 对于OTC药品或保健品及保健食品类可以用开架式来展示;店员在做商业展示时,
一定要尽量吸引顾客的感官,要通过刺激顾客的视觉、听觉、触觉、嗅觉来激发 他的购买欲望。
第二十五页,共九十七页。
说服技(Ji)巧
顾客在购买药品时期人心理并不是一成不变的,只有店员能给出充足的理 由让他对一种药品产生信赖,他是会认同店员的劝说,并做出购买的决定。
据调查,这种听从店员劝说的顾客高达74%。 一般说来,只要在顾客对药品提出询问和异议的情况下,才需要店员对 他进行说服和劝导。在顾客对店员推荐的药品提出异议时,店员必(Bi) 须回答它的异议,并加以解释和说明,这个过程,实质上就是说服过程。
第十四页,共九十七页。
店员服务的十个基(Ji)本步骤
在以下几个时刻是店员与顾客进行初步接触的最佳时机(Ji): a. 当顾客长时间凝视某一药品,若有所思之时; b. 当顾客抬起头来的时候; c. 当顾客突然停下脚步时; d. 当顾客的眼睛在搜寻之时;
e. 当顾客与店员的眼光相碰时;
把握好这五个时机后,优秀的店员一般会以三种方式实现与顾客的初步接 触:
第十九页,共九十七页。
店员服务的十(Shi)个基本步骤
⑦销售要点
一个顾客对于药品往往会有较多需求,但其中必有一个需求是主要的,而能否满足 这个需要是促使顾客购买的最重要的因素。
我们把这些最能导致顾客购买的药品特性称之为销售要点。当店员把握住了销 售要点,并有的放矢地向顾客推荐药品时,交易是最易于完成的。

药店从业人员培训资料

药店从业人员培训资料

药店从业人员培训资料
背景介绍
药店作为提供医药服务的重要场所,其从业人员是协助药师提供专业药物服务、药品推销以及与患者沟通的重要角色。

为了提高从业人员的专业水平和服务质量,药店经常进行培训活动,以确保员工了解最新的医药知识和服务技能。

培训内容
1. 基础医药知识
•药物分类和作用机制
•常见药物剂型和用法用量
•药品储存和保管
•药物相互作用和不良反应
2. 专业服务技能
•患者咨询和服务技巧
•药品销售和推广
•处方处理流程和规范
•应急情况处理和急救常识
3. 法律法规和职业道德
•药品管理法律法规
•药品销售许可和处方审核要求
•保密与隐私保护
•良好的职业道德和人际沟通能力
培训方法
•理论课程讲解:通过教材、PPT等形式,让员工了解医药知识和服务技能。

•案例分析和讨论:以真实案例为基础进行讨论,帮助员工理解实际应用。

•视频教学和模拟演练:通过视频和实际操作,帮助员工掌握操作技能。

•考核评估和反馈:定期考核员工培训成果,及时给予反馈和调整。

培训效果评估
•药店管理人员定期检查员工学习情况,及时反馈意见。

•定期组织内部考核评估,对表现优秀者给予奖励和提升机会。

•培训内容反馈收集,不断改进培训计划和课程设计。

结语
药店从业人员的培训是保障医学服务质量和患者安全的重要环节,不仅需要掌握专业知识和技能,还需要具备良好的职业道德和沟通能力。

希望药店员工通过系统的培训,不断提升自身素质,为患者提供更加专业和贴心的药物服务。

药店店员的培训内容及方案

药店店员的培训内容及方案

掌握药品标签和说明书的规范 使用,以便顾客准确了解产品 信息。
学习如何利用POP广告、宣传 册等辅助工具,提高产品陈列 的吸引力和信息传递效果。
促销活动设计与执行
学习如何设计有效的促销活动, 如满减、赠品、打折等。
掌握促销活动的执行流程,包括 活动宣传、现场布置、产品推介
等。
学习如何评估促销活动的效果, 以便持续改进和优化。
学习兴趣和竞争意识。
开展技能比武活动,如药品陈列 比赛、快速配药比赛等,提高店 员的实操能力和团队协作精神。
对竞赛和比武活动中表现优秀的 店员给予奖励和表彰,树立榜样
作用。
建立考核机制,对店员进行综合评价
制定考核标准,包括药品知识掌握程度、销售技巧、服务态度、团队协 作等多个方面。
采用定期考核和随机抽查相结合的方式,确保考核结果的客观性和公正 性。
会员管理与增值服务推广
学习如何建立会员档案,记录会员的 基本信息和购药历史。
学习如何推广会员制度和增值服务, 吸引更多顾客加入会员并享受相关优 惠和服务。
掌握会员分类和个性化服务策略,如 提供用药提醒、健康咨询等增值服务。
04
法律法规与职业道德培 训
药品管理法等相关法律法规学习
药品管理法
01
学习药品管理的基本法律,了解药品的定义、分类、生产、流
特殊人群禁忌药品
列出特殊人群应禁止或慎用的药品清单,避免用药风险。
02
服务态度与沟通技巧培 训
接待顾客礼仪规范
仪容仪表整洁
穿着统一制服,保持个人卫生和 良好形象。
微笑服务
面对顾客时保持微笑,展现友善和 亲切的态度。
主动问候
在顾客进店时主动问候,询问需求 并提供帮助。

药店员工月培训计划和培训内容

药店员工月培训计划和培训内容

药店员工月培训计划和培训内容第一周:药物知识培训第二周:顾客服务技巧培训第三周:销售技巧培训第四周:队伍协作训练每周三进行模拟考试培训内容:第一周:药物知识培训1. 药物基本知识:学习常见药物的名称、功能及用法用量,掌握重要的药理学知识,了解副作用和禁忌症等。

2. 服务态度:学会礼貌用语、服务行为要求、保护患者隐私。

3. 学会使用各类医疗设备:学会如何使用血压计、血糖仪等医疗设备,掌握常见医疗设备的使用方法。

4. 药品储存和保管:学会药物的储存与保管,理解药物保质期及处置方法。

5. 常见疾病:了解常见疾病的预防、识别以及基本的救治方法。

第二周:顾客服务技巧培训1. 顾客沟通技巧:学会主动与顾客沟通,把握顾客的需求并提供服务。

2. 技巧软件培训:学会使用收银系统、POS机等相关设备。

3. 难题处理:学会面对顾客抱怨或疑问时的沟通技巧,尊重顾客的感觉,化解矛盾。

4. 服务态度:学会微笑服务、有礼貌、高效率服务。

5. 团队精神:与同事配合,完成工作任务。

第三周:销售技巧培训1. 销售心理学:了解顾客的购物心理,树立推销意识。

2. 产品知识:深入了解公司的产品,包括商品特点、性能、用法及保养等。

3. 促销技巧:学会促销折扣的技巧,让顾客产生购买欲望。

4. 营销计划:学会制定营销计划,提高销售额。

5. 回访客户:学会回访客户,增加客户复购率。

第四周:队伍协作训练1. 团队意识:培养团队合作精神,提高员工之间的协作效率。

2. 协作技巧:学会与同事合作,分工合作,互帮互助。

3. 团队合作:开展团队游戏,增强团队默契。

4. 团队管理:学会团队管理技巧,激励团队更好完成工作任务。

5. 集体荣誉:树立集体荣誉感,激发团队合作的积极性。

综上所述,通过月培训计划,可以提高药店员工的综合素养和专业技能,同时增强员工之间的协作效率,提高服务质量和销售业绩,为药店的长期发展打下良好的基础。

(内部资料)药店员工培训资料

(内部资料)药店员工培训资料

03
高级员工
精通药品质量管理、药品营销策略和药品陈列优化等技巧。
药店员工的职业技能培训
药学知识
学习药理学、药物学、中药学等基本药 学知识。
药品识别
掌握药品的名称、品牌、剂型、功效等 信息。
药品陈列
学习药品分类和陈列技巧,如何突出新 品和促销品。
药品库存管理
学习库存盘点、药品采购和库存预警等 管理技巧。
陈列原则
合理规划药品陈列区域,根据药品分类、剂型等特点进行摆放。
陈列标准
严格执行药品陈列规范化标准,确保药品摆放整齐、美观。
药品的库存管理与养护要求
库存管理
建立完善的药品库存管理制度,合理安排药品库存和周转。
养护要求
定期对药品进行检查和养护,确保药品质量不受影响。
03
药店员工服务流程与规范
药店员工服务流程
04
药店员工安全制度与应急处 理
药店员工安全制度
熟知药品法律法规
药店员工需要了解并严格遵守药品管理的法律法规,以及公司内部的安全规定。
药品安全存放
药品需要按照规定条件进行存放,并确保药品不受到污染或损坏。
药品领用记录
药品的领用和使用需要有详细的记录,以便于追踪和管理。
药店防火防盗应急处理
防火应急处理
药店员工应仔细检查顾客退换的药品,确保药品 质量、包装完好,无损坏、无污染。
记录与反馈
药店员工应及时记录退换货情况,分析问题原因 ,为改进工作和服务提供依据。
药店员工沟通技巧与服务忌语
沟通技巧
药店员工应掌握有效的沟通技巧,包括认真倾听、积极表达、适时提问、给予反 馈等。
服务忌语
药店员工应避免使用不礼貌、不耐烦、模糊不清等不良语言。

(内部资料)药店员工培训资料

(内部资料)药店员工培训资料

(内部资料)药店员工培训资料xx年xx月xx日contents •药店概述•药店员工职业素养•药店药品知识•药店服务技巧•药店安全与卫生•药店常见问题及解决方案目录01药店概述定义药店是指依法设立的,以提供与药品相关的服务为全部业务的零售企业。

分类药店主要分为连锁药店和单体药店两类。

药店的定义与分类经营范围药店主要经营药品、医疗器械、保健品、化妆品等产品,并为客户提供相应的咨询和服务。

特点药店在经营上强调的是服务,需要具备良好的药学知识和服务态度,同时注重药品的质量和安全性。

药店的经营范围与特点药店起源于古代的中药铺,随着社会的发展和医药技术的进步,药店逐渐发展成为现代的企业。

历史现代的药店以提供全面的药品和服务为主,同时注重品牌建设和连锁发展,以满足广大消费者的需求。

发展药店的历史与发展02药店员工职业素养职业素养的概念职业素养是指员工在工作中所表现出的专业技能、职业意识、职业道德和行为习惯等方面的综合素养。

职业素养的重要性药店员工的职业素养直接关系到药店的经营质量和患者的用药安全,是药店持续发展的关键因素之一。

职业素养的概念与重要性专业技能药店员工需要具备扎实的药学知识和专业技能,包括药品名称、作用、用法、禁忌等方面的知识,以及销售技巧和服务能力。

职业道德药店员工需要具备良好的职业道德,尊重患者、保守秘密、不谋取私利,为患者提供优质的药品和服务。

行为习惯药店员工应具备良好的行为习惯,包括仪容仪表、服务态度、言谈举止等方面,树立药店的良好形象。

职业意识药店员工应具备高度的职业意识,包括诚信、责任、服务意识和安全意识等。

药店员工的职业素养要求1提升药店员工职业素养的途径23药店应定期组织员工参加职业素养培训和学习活动,提高员工的专业技能和职业意识。

培训学习药店员工应在实践中不断锻炼和提高自己的职业素养,积极参与药店的各项活动和工作。

实践锻炼药店员工应具备自我提升的意识,不断学习和提高自己的专业知识和技能,增强自身的竞争力。

(内部资料)药店员工培训资料

(内部资料)药店员工培训资料

(内部资料)药店员工培训资料【药店员工培训资料】第一篇药店员工培训资料应围绕着药店的各个方面,包括销售技巧、药品知识、客户服务等进行培训。

以下将对这些方面进行详细介绍。

一、销售技巧1. 售前准备在顾客来店之前,员工需要做好充足的准备。

包括了解店内产品的特点、价格和促销信息等,并将这些信息整理好以备查询。

2. 专业知识员工需要掌握基本的药品知识,包括药品分类、剂型、用法和注意事项等。

只有掌握了这些基础知识,员工才能给顾客提供正确的建议和服务。

3. 沟通技巧与顾客进行有效的沟通是销售中的关键环节。

员工需要学会倾听,了解顾客的需求,然后给予恰当的建议。

在沟通中要保持礼貌和耐心,并且避免使用过于专业的术语,以免让顾客感到困惑。

4. 推销技巧员工需要通过合适的方式来向顾客介绍药店的促销活动和特价商品,以增加销售额。

在推销时要注意选择合适的时机和方式,避免给顾客带来骚扰。

二、药品知识1. 药品分类药店员工需要了解不同药品的分类,包括处方药、非处方药和保健品等。

对于处方药,员工要了解其配方和使用限制等方面的知识。

2. 常见药品介绍员工需要掌握一些常用药品的基本知识,包括药品的功效、主要成分、适应症和禁忌等。

这样才能有效地为顾客提供咨询服务。

3. 药品存储正确的药品存储对于保障药品的质量至关重要。

员工需要了解药品的存放要求,包括温度、湿度和光线等方面的要求,并保持储存环境的清洁和整齐。

三、客户服务1. 服务态度良好的服务态度是提高客户满意度的关键。

员工需要保持笑容并主动问候顾客,及时解决顾客的问题,给予顾客足够的关注和理解。

2. 问题处理当顾客遇到问题时,员工需要耐心倾听,并寻找解决方案。

如果问题超出了员工的知识范围,应引导顾客寻求专业人士的帮助。

3. 投诉处理当顾客对服务或药品不满意时,员工需要虚心听取顾客的意见,并向上级反映。

同时,也要尽量主动解决问题,确保顾客的满意度。

这些是药店员工培训资料的主要内容。

只有通过不断的学习和培训,员工才能提升自己的专业水平和服务质量,为顾客提供更好的服务体验。

药店员工教育培训资料大全

药店员工教育培训资料大全
药品有效期管理
熟悉药品有效期的表示方法和管理 要求,及时处理过期药品。
02
药品销售技巧
顾客接待与沟通
建立良好的第一印象
保持整洁的仪容,微笑并热情接待顾 客,展现专业和亲和力。
清晰表达
用通俗易懂的语言向顾客解释药品的 功效、用法和注意事项,确保信息准 确传达。
有效倾听
积极倾听顾客需求,理解他们的症状 和药品使用经验,为推荐合适药品打 下基础。
财务报表分析
定期进行财务报表分析,为药店经营决策提供有 力支持。
04
药品安全与监管
药品不良反应报告与处理
药品不良反应定义与分类
明确药品不良反应的概念,包括副作用、毒性反应、过敏反应等 ,并对其进行分类。
报告流程与要求
详细阐述药品不良反应的报告流程,包括发现、评估、上报等环节 ,并强调报告的真实性、准确性和及时性。
供应商选择与评价
建立供应商评价体系,选择信誉良好、质量可靠的供应商合作。
采购成本控制
通过比价、议价等方式,降低采购成本,提高药店盈利能力。
财务管理与成本控制
1 2
财务管理制度
建立完善的财务管理制度,确保药店资金安全、 规范运作。
成本控制方法
通过精细化管理、降低损耗等方式,有效控制药 店运营成本。
3
持续改进
根据销售数据和顾客反馈,不断优化药品品种、陈列方式和服务 质量,提升销售业绩。
03
药店运营管理
药店布局与陈列设计
药店布局原则
根据药店定位和顾客需求,合理规划药品区域、 非药品区域、收银台等位置。
陈列设计技巧
运用色彩搭配、灯光照明等手段,突出药品特色 ,提高顾客购买欲望。
空间利用与优化

药店新员工专业知识培训教程

药店新员工专业知识培训教程

药店新员工专业知识培训教程引言:在药店工作需要对药品有一定的了解和掌握,以便能够更好地为顾客提供服务。

本教程将为药店新员工提供一些基本的药品知识和专业技能的培训。

希望能够帮助新员工快速适应工作并且提升工作水平。

一、药店的基本知识1.药店的分类和经营模式:药店可以分为连锁药店和独立药店,连锁药店是由同一集团或公司经营管理的多家药店,独立药店是由个人或多个合伙人经营的药店。

药店的经营模式可以是零售模式、批发模式或者兼营模式。

二、药品相关知识1.药品分类:药品可以根据药理学、用途、制剂形式等来进行分类。

常见的分类有中西药品、处方药和非处方药、口服药和外用药等。

2.药品的命名规则:药品的命名通常由药品的名称、药品规格、剂型、生产商等组成。

了解药品的命名规则对于辨识和查找药品十分重要。

3.药品存储与保管:药品的存储和保管需要注意温度、湿度和光线等因素的影响。

不同的药品需要有不同的存储要求,同时还要做好药品的库存管理。

4.药品质量控制:药品质量控制是保证药品有效性和安全性的重要环节,了解药品的质量标准和质量控制要求对于提供优质的药品服务非常重要。

三、药师的专业技能1.与顾客的沟通技巧:药师需要具备良好的沟通技巧,能够与顾客进行有效的交流和沟通,了解顾客的需求,并能够提供符合顾客需求的药物服务。

4.药品合理用药指导:药师需要对顾客进行药品的合理用药指导,包括用药时间、用药方法、注意事项等。

同时还要提醒顾客注意饮食和生活习惯的调整。

结语:通过对药店新员工专业知识的培训,能够帮助新员工更好地适应药店岗位的要求,并提高工作水平。

药店作为提供药物服务的场所,需要员工具备良好的药品知识和专业技能,以便为顾客提供优质的服务。

希望本教程能够对新员工的药品知识培训提供一些参考和帮助。

药店店员培训资料

药店店员培训资料

优惠政策介绍
灵活处理价格异议
当顾客对价格提出异议时,可适当给 予折扣或提供其他增值服务,以促成 交易。
主动介绍店内的优惠政策,如会员折 扣、满额赠品等,吸引顾客购买。
04
药品陈列与展示要求
陈列原则及布局规划
分类陈列
根据药品的类别、功效、剂型等进行分类,方便 顾客快速找到所需药品。
关联陈列
将相关联的药品放在一起,如感冒药与退烧药、 维生素与矿物质等,方便顾客一站式购齐所需药 品。
02
接待顾客技巧与礼仪
接待流程与规范用语
顾客进店
微笑欢迎,询问需求。
药品介绍
根据顾客需求,详细介绍药品功效、用法及注意事项。
接待流程与规范用语
解答疑问
耐心解答顾客关于药品的疑问, 提供专业建议。
结账送别
快速准确地完成结账流程,微笑 送别顾客。
接待流程与规范用语
欢迎语
“欢迎光临,请问有什么可以帮到您 ?”
03
药品销售技巧与策略
了解顾客需求及心理分析
01
02
03
观察顾客
通过观察顾客的年龄、性 别、表情等,初步判断其 可能的购药需求和健康状 况。
询问需求
主动询问顾客需要哪种类 型的药品,以及是否有医 生处方或特定品牌要求。
Байду номын сангаас
倾听与理解
认真倾听顾客描述的症状 和需求,理解他们的期望 和关注点。
产品推荐与搭配建议
06
团队协作与沟通能力提升
建立良好同事关系,互帮互助
02
01
03
尊重他人
保持礼貌和尊重,理解并尊重同事的观点和意见。
倾听与理解
积极倾听同事的需求和问题,努力理解他们的立场和 感受。

(内部资料)药店员工培训资料

(内部资料)药店员工培训资料

学习处理顾客关系的方法和技巧
• 学习处理顾客投诉的技巧 • 如何正确认识和处理顾客投诉? • 处理顾客投诉的规范和流程 • 提高顾客满意度的方法 • 建立良好的顾客关系管理制度 • 开展顾客满意度调查和分析 • 改进服务质量和提升顾客满意度
THANK YOU.
2
药店员工应严格执行卫生和安全管理制度,做 到及时清洁和维护药店环境,保持药品的质量 和安全。
3
药店应建立药品质量管理体系,加强药品的验 收、储存、养护等环节的管理,保证药品的安 全性和有效性。
03
药店员工要求培训
药店员工的工作职责和要求
接待顾客
销售药品
药店员工需要热情、耐心地接待每一位顾客 ,了解他们的需求和症状,提供合理的建议 和帮助。
捆绑销售
02
可以将一些药品进行捆绑销售,如买一送一、满减等,增加销
售量,提高销售额。
会员制度
03
建立会员制度,针对会员开展积分累积、兑换礼品、优惠券等
活动,增强顾客粘性。
如何处理顾客投诉和纠纷?
耐心倾听
当顾客提出投诉和纠纷时,要耐心倾听顾客的意见和诉求,让顾客感受到被尊重和理解。
积极解决
根据顾客提出的问题,积极寻求解决方案,如退换货、补偿等,确保顾客得到满意的答复 。
2023
《内部资料]药店员工培训 资料》
目 录
• 药店服务培训 • 药店管理培训 • 药店员工要求培训 • 药品知识培训 • 销售技巧培训 • 服务质量培训
01
药店服务培训
药店环境要求和规范
1 2
保持店内清洁
药店应保持干净整洁,无杂物,药品摆放整齐 有序。
温度和湿度控制
药店内的温度和湿度应适宜,确保药品的质量 和保存。

零售药店员工培训内容

零售药店员工培训内容

药品分类与功能药品按照药理作用分类药品按照剂型分类如片剂、胶囊剂、注射剂、外用剂等。

常见疾病与用药指导药品剂型与使用方法不同剂型的药品特点01药品的正确使用方法02特殊剂型的药品使用注意事项031 2 3药品储存的基本要求不同类型药品的储存注意事项药品效期的管理药品储存与保管掌握接待顾客的标准流程和礼貌用语,提升顾客满意度学习如何与不同年龄段、性格特点的顾客进行有效沟通学习有效的倾听和表达技巧,以便更好地理解顾客需求和问题顾客接待与沟通技巧掌握药品分类、功效及适用人群,以便为顾客提供准确的购药建议学习药品销售中的谈判和推销技巧,提高销售业绩了解常见疾病的用药方案,为顾客提供个性化的用药指导药品销售技巧顾客投诉处理学习处理顾客投诉的原则和流程,确保投诉得到妥善解决掌握应对顾客情绪的技巧,保持冷静和专业了解常见投诉案例及解决方案,提高应对能力会员管理与维护学习会员管理制度和优惠政策,提升会员满意度和忠诚度掌握会员数据分析和挖掘方法,为精准营销提供支持了解会员关怀和增值服务的重要性,提高会员黏性药品陈列原则与方法醒目原则分类陈列将重点推广或品牌药品放置在显眼且易于触及的位置,提高顾客关注度。

关联陈列POP 广告应用标签与说明色彩与灯光030201药品展示技巧陈列设备使用与维护陈列架使用设备维护更新与升级陈列效果评估与优化收集销售数据、顾客反馈等信息,分析陈列效果。

根据分析结果,及时调整药品陈列和展示方式,提高销售效果。

定期对员工进行培训,提高员工的药品陈列和展示能力。

关注行业动态和市场趋势,不断更新陈列理念和技巧。

数据收集与分析陈列调整员工培训与时俱进药品储存与保管学习药品的正确储存方法,包括温度、湿度、光照等要求,以及避免药品过期、污染和混淆的措施。

药品分类与标识掌握药品的基本分类,如处方药、非处方药、中药、西药等,并了解各类药品的标识和警示。

药品使用安全了解药品的正确使用方法,包括用药剂量、用药时间、用药途径等,以及避免药品滥用和误用的方法。

药店员工培训教材课件

药店员工培训教材课件

药店的服务理念
01
02
03
以患者为中心
药店应始终以患者为中心 ,关注患者的需求和健康 ,为患者提供全面、优质 的药品和服务。
专业与负责
药店员工应具备专业知识 和技能,对药品和患者负 责,为患者提供专业的用 药建议和指导。
人性化服务
药店应提供人性化服务, 关心患者的感受和需求, 为患者创造舒适、温馨的 购物环境。
反馈机制建立
建立有效的反馈机制,鼓励员工提出意见和建议,及时调整培训内容和方式,确保培训的针对性和实效性。同时 ,将员工反馈作为药店改进服务质量的重要依据,不断提升顾客满意度。
THANKS
感谢观看
药品的选购与使用方法
药合的 药物,注意药品的成分、剂型和使用 方法。
针对不同年龄、性别和身体状况的人 群,选择适合的药物和使用方法。
药品使用方法
按照药品说明书上的用法和用量使用 ,注意用药时间和用药间隔,避免出 现不良反应。
药品的销售技巧与策略
了解客户需求
药店的类型
药店主要有以下几种类型:连锁 药店、独立药店、医院药店和网 上药店。
药店的职责与使命
药店的职责
药店的主要职责是销售药品,并提供 用药咨询、药品售后服务等相关服务 。
药店的使命
药店作为医疗体系的重要组成部分, 承担着保障人民健康、提供安全、有 效、经济的药品和服务的重要使命。
药店员工的职业素养
培训方法
采用讲授、案例分析、角色扮演、现场实操等多种教学方法,以增加员工的参与 度和学习兴趣。
形式选择依据
根据培训内容和员工特点,选择适当的培训形式,如集中培训、分岗位培训、在 线培训等,以确保培训效果的最大化。
培训评估与反馈机制建立方法

药店培训计划和培训内容和考核表

药店培训计划和培训内容和考核表

药店培训计划和培训内容和考核表一、培训目的:为了提升药店员工的专业知识和服务水平,提高药店的综合竞争力,制定了以下培训计划。

二、培训对象:药店所有员工三、培训内容:1. 药品知识- 常见药品分类- 药品特性与作用- 用药禁忌- 药品常见不良反应- 处方解读2. 服务技能- 客户接待礼仪- 有效沟通技巧- 客户需求分析- 客户投诉处理3. 安全管理- 药品储存与保管- 库存管理与采购- 应急处置流程4. 业务流程- 门店销售流程- 药品配送流程- 财务结算流程5. 医保政策- 基本医疗保险政策- 医保药品目录- 医保报销流程6. 法律法规- 药品管理法规- 药店经营许可- 处方合规管理四、培训形式:1. 线上学习:通过网络课程、在线视频等形式进行药品知识和服务技能的学习。

2. 线下培训:邀请行业专家进行药品知识讲解和技能培训,进行互动式学习和讨论。

五、培训方式:1. 集中培训:全体员工在同一时间同一地点进行培训。

2. 分层培训:根据员工的不同岗位和工作内容,进行专业针对性的培训。

六、培训周期:1. 初级员工:3个月2. 中级员工:6个月3. 高级员工:12个月七、培训考核:1. 知识考核:通过笔试、实验、演练等形式进行知识点考核。

2. 技能考核:通过模拟实战和案例分析等形式进行服务技能的考核。

培训考核表培训名称:药店员工培训考核表姓名:_________________ 部门:_________________ 日期:_______________一、药品知识考核1. 药品分类及特性:__________2. 用药禁忌及不良反应:__________3. 处方解读:__________4. 药品常见剂型特点:__________ 总分:__________二、服务技能考核1. 客户接待礼仪:__________2. 有效沟通技巧:__________3. 客户需求分析:__________4. 客户投诉处理:__________总分:__________三、安全管理考核1. 药品储存与保管:__________2. 库存管理与采购:__________3. 应急处置流程:__________总分:__________四、业务流程考核1. 门店销售流程:__________2. 药品配送流程:__________3. 财务结算流程:__________总分:__________五、医保政策考核1. 基本医疗保险政策:__________2. 医保药品目录:__________3. 医保报销流程:__________总分:__________六、法律法规考核1. 药品管理法规:__________2. 药店经营许可:__________3. 处方合规管理:__________总分:__________培训考核合格分数线:60分总分数:__________评定结果:□合格□不合格考核人:__________ 签名:__________被考核人:__________ 签名:__________备注:_____________________________________________________________以上为药店员工培训计划和考核表,希望通过培训,能够提升药店员工的专业水平和服务质量,使药店在市场竞争中占据更有利的地位。

药店新员工专业知识培训教程

药店新员工专业知识培训教程

振、易倦、头昏、记忆力减退、注意力不集中等;急性发
作:有畏寒,发热)。
p 相关药品:(左)盐酸西替利嗪、(地)氯雷他定、通窍鼻炎片、鼻
炎灵片、鼻炎康胶囊、鼻渊口服液、千柏鼻炎片。
滴通鼻炎水、伯克纳、呋麻滴鼻液。
On the evening of July 24, 2021
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气虚感冒:恶寒发热、头痛鼻塞、气短懒言、面色不华、
舌质淡、苔薄白、脉浮无力。感冒症状不重,
兼气虚症状。
暑湿感冒:头晕,胸腹满闷、恶心呕吐、肠鸣泻泄、舌苔
白腻。有中暑的症状。
流 感:起病急,反复性高热,一般发热为39℃以上, 全身酸痛、咽痛、关节痛、头痛。多并发肺炎、
支气管、咽喉、扁桃体炎。
On the evening of July 24, 2021
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常见病症:感 冒
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p 相关药品:中成药:四季感冒片、姜枣感冒颗粒、风寒感冒
颗粒、感冒清热颗粒;感冒退热颗粒、VC银翘
片、风热感冒颗粒、羚羊感冒胶囊;朴芙感冒颗
粒、藿香正气胶囊(丸、片、口服液)、午时茶
颗粒、广东凉茶;玉屏风颗粒(胶囊、丸)、参
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药店员工培训资料(doc-42)

药店员工培训资料(doc-42)

药店员工培训资料(doc-42) xx年xx月xx日CATALOGUE 目录•药店员工职业道德与礼仪规范培训•药店员工专业知识与技能培训•药店员工法律法规与安全意识培训•药店员工服务理念与服务意识培训•药店员工团队协作与沟通技巧培训•药店员工未来职业发展规划与自我提升培训01药店员工职业道德与礼仪规范培训职业道德基本准则遵守国家法律法规和公司规章制度,保守公司机密。

热情服务顾客,不泄露顾客隐私。

自觉维护公司形象,不从事与公司无关的任何活动。

爱护公司财产,不损坏和浪费公司资源。

礼仪规范与行为准则掌握药品知识,正确指导顾客用药。

着装整洁,佩戴工牌,保持微笑和眼神交流。

保持药店卫生整洁,严格遵守药品陈列规定。

对待顾客礼貌热情,主动介绍药品和促销活动。

服务态度与语言规范耐心解答顾客提问,了解顾客需求。

使用礼貌用语,热情接待顾客。

对待顾客一视同仁,不偏袒和歧视任何一方。

尊重顾客意见和建议,及时反馈改进。

02药店员工专业知识与技能培训员工需要了解药品的成分、作用机制、适应症、禁忌症和可能的不良反应等方面知识,以便能够提供专业的用药建议和指导。

药品的成分与功效员工需要掌握各种药品剂型的特点、使用方法、给药频率和注意事项等,以确保患者正确使用药品。

药品剂型与给药方式药品基础知识药品分类与编码根据药品的作用、剂型、品牌和用途等特点,对药品进行分类与编码,方便员工快速查找与订货。

陈列与摆放规范员工需要遵循药品陈列与摆放规范,确保药品摆放整齐、规范、合理,以便患者轻松选购。

药品陈列与摆放药品采购计划根据药品销售情况、库存情况和市场需求等因素,制定合理的药品采购计划,确保药品供应及时、不积压。

库存管理技巧员工需要掌握药品库存管理的基本技巧,如定期盘点、库存预警、有效期管理等,以确保药品的质量与安全。

药品采购与库存管理员工需要具备良好的沟通技巧,包括聆听、询问、解释和推荐等技巧,以便能够了解患者需求、提供专业的用药建议和销售技巧。

2024年药店员工专业知识培训

2024年药店员工专业知识培训

2024年药店员工专业知识培训药店员工培训计划(约3551字)一、什么是感冒感冒是一种常见的呼吸道疾病,分为普通感冒和流行感冒二、引起感冒的原因当过度疲劳、受惊、淋雨、受寒时,感冒病毒可迅速繁殖,释放毒素,引发鼻、咽、喉部发生炎症。

此时咽部细胞失去抵抗力,口腔中一般不危害人体的细菌会乘势繁殖,引起细菌继发感染。

三、普通感冒有哪些症状普通感冒主要包括鼻部症状和全身症状,其中鼻部症状明显,如:鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、流眼泪,而全身症状相对较轻,如:头痛、咽喉痛、肌肉关节痛。

一般不发热。

四、相互沟通(一)患者主诉:近日因工作繁忙,过度疲劳,昨又淋雨。

现头痛,咽干,周身酸痛。

请问是感冒吗?吃什么药?(二)药师/店员查询:当患者来到柜台前时,首先应先查询患者本人的年龄、性别,然后进一步查询:1. 您发烧吗?(普通感冒一般不发烧,个别有37.2oC~37.3oC微热。

)2. 有哪些具体症状?(如全身酸痛、咽痛、流涕、鼻塞、打喷嚏,以便对症选药。

)3. 病人有无眼睛红、痒、鼻痒、突发性打喷嚏等情形?(病人只有这些症状而无其他感冒症状的话,则可能为过敏性鼻炎而非感冒。

)4. 病人有无其他疾病如糖尿病、青光眼、心脏病、高血压、甲状腺疾病等(因为有些抗感冒药对这些患者需谨慎应用。

)5. 症状持续多久了?(一般感冒持续3~7天即可痊愈,若超过7天仍未缓解反而加重,则可能有并发症,应建议病人就医。

)五、疾病评估患者有鼻塞、流涕、打喷嚏、流眼泪、身体懒倦、头痛、咽干、低热,可判断为普通感冒。

六、对症选药(一)西药非处方药1.单方解热镇痛药(1)阿司匹林(Aspirin)又称乙酰水杨酸,能减轻感冒引起的发热、头痛、全身酸痛等症状。

与本品作用完全相同的衍生物有阿司匹林钙脲散、阿司匹林舒胶囊、阿司匹林维生素C片等,均可选择使用。

2)对乙酰氨基酚(Paracetamol)又称扑热息痛、醋氨酚、必理通等。

其解热作用与阿司匹林相似,但对胃肠道刺激性小。

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  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

一、相关法律法规1、中华人民共和国药品管理法1)、本法共分为十章106条。

2)、[适用范围]在中华人民共和国境内从事药品的研制、生产、经营、使用和监督管理的单位或个人3)、经营管理:第14条开办药品批发企业,必须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》;开办药品零售企业,必须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》,凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的,不得经营药品。

第15条开办药品经营企业必须具备以下条件:1、具有依法经过资格认定的药学技术人员;2、具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境;3、具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员;4、具有保证所经营药品质量的规章制度;第48条禁止生产(包括配制,下同)、销售假药。

有下列情形之一的,为假药:(一)药品所含成份与国家药品标准规定的成份不符的;(二)以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的。

有下列情形之一的药品,按假药论处:1、国务院药品监督管理部门规定禁止使用的;2、依照本法必须批准而未经批准生产、进口,或者依照本法必须检验而未检验即销售的;3、变质的;4、被污染的;5、使用依照本法必须取得批准文号而未取得批准文号的原料药生产的;6、所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。

第49条禁止生产、销售劣药。

药品成份的含量不符合国家药品标准的,为劣药。

有下列情形之一的药品,按劣药论处:1、未标明有效期或者更改有效期的;2、不注明或者更改生产批号的;3、超过有效期的;4、直接接触药品的包装材料和容器未经批准的;5、擅自添加着色剂、防腐剂、香料、矫味剂及辅料的;6、其他不符合药品标准规定的。

第51条药品生产企业、药品经营企业和医疗机构直接接触药品的工作人员,必须每年进行健康检查。

患有传染病或者其他可能污染药品的疾病的,不得从事直接接触药品的工作。

第60条药品广告须以企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准,并发给药品广告批准文号;未取得药品广告批准文号的,不得发布。

处方药可以在国务院卫生行政部门和国务院药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上介绍,但不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。

第61条药品广告的内容必须真实、合法,以国务院药品监督管理部门批准的说明书为准,不得含有虚假的内容。

药品广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证;不得利用国家机关、医药科研单位、学术机构或者专家、学者、医师、患者的名义和形象作证明。

非药品广告不得有涉及药品的宣传。

第102条本法下列用语的含义是:药品,是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质,包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。

药品经营企业,是指经营药品的专营或者兼营企业。

2、药品经营质量管理规范实施细则第29条药品质量验收,包括药品外观的性状检查和药品内外包装及标识的检查。

包装、标识主要检查以下内容:(一)每件包装中,应有产品合格证。

(二)药品包装的标签和所附说明书上,有生产企业的名称、地址,有药品的品名、规格、批准文号、产品批号、生产日期、有效期等;标签或说明书上还应有药品的成分、适应症或功能主治、用法、用量、禁忌、不良反应、注意事项以及贮藏条件等。

(三)特殊管理药品、外用药品包装的标签或说明书上有规定的标识和警示说明。

处方药和非处方药按分类管理要求,标签、说明书上有相应的警示语或忠告语;非处方药的包装有国家规定的专有标识。

(四)进口药品,其包装的标签应以中文注明药品的名称、主要成分以及注册证号,并有中文说明书。

进口药品应有符合规定的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件;进口预防性生物制品、血液制品应有《生物制品进口批件》复印件;进口药材应有《进口药材批件》复印件。

以上批准文件应加盖供货单位质量检验机构或质量管理机构原印章。

(五)中药材和中药饮片应有包装,并附有质量合格的标志。

每件包装上,中药材标明品名、产地、供货单位;中药饮片标明品名、生产企业、生产日期等。

实施文号管理的中药材和中药饮片,在包装上还应标明批准文号。

第30条药品验收应做好记录。

验收记录记载供货单位、数量、到货日期、品名、剂型、规格、批准文号、批号、生产厂商、有效期、质量状况、验收结论和验收人员等项内容,验收记录按《规范》第三十五条要求保存。

第38条药品储存时,应有效期标志。

对近效期药品,应按月填报效期报表。

第39条药品堆垛应留有一定距离。

药品与墙、屋顶(房梁)的间距不小于30厘米,与库房散热器或供暖管道的间距不小于30厘米,与地面的间距不小于10厘米。

第40条药品储存应实行色标管理。

其统一标准是:待检药品库(区)、退货药品库(区)为黄色;合格药品库(区)、零货称取库(区)、待发药品库(区)为绿色;不合格药品库(区)为红色。

第55条药品零售企业从事质量管理和药品检验工作的人员,应具有药师(含药师和中药师)以上的技术职称,或者具有中专(含)以上药学或相关专业的学历。

药品零售企业从事药品验收工作的人员以及营业员应具有高中(含)以上文化程度。

如为初中文化程度,须具有5年以上从事药品经营工作的经历。

第56条药品零售企业从事质量管理、药品检验和验收工作的人员以及营业员应经专业或岗位培训,并经地市级(含)以上药品监督管理部门考试合格,发给岗位合格证书后方可上岗。

第70条药品零售企业储存药品,应按本细则第三十八条、三十九条、四十条、四十二条、四十五条进行。

对储存中发现的有质量疑问的药品,不得摆上柜台销售,应及时通知质量管理机构或质量管理人员进行处理。

第71条药品零售企业和药品零售连锁门店在营业店堂陈列药品时,除按《规范》第七十七条的要求外,还应做到:(一)陈列药品的货柜及橱窗应保持清洁和卫生,防止人为污染药品。

(二)陈列药品应按品种、规格、剂型或用途分类整齐摆放,类别标签应放置准确、字迹清晰。

(三)对陈列的药品应按月进行检查,发现质量问题要及时处理。

第72条药品零售企业和药品零售连锁门店应按国家药品分类管理的有关规定销售药品。

(一)营业时间内,应有执业药师或药师在岗,并佩戴标明姓名、执业药师或其技职称等内容的胸卡。

(二)销售药品时应由执业药师或药师对处方进行审核并签字后,方可依据处方调配、销售药品。

无医师开具的处方不得销售处方药。

(三)处方药不应采用开架自选的销售方式。

(四)非处方药可不凭处方出售。

但如顾客要求,执业药师或药师应负责对药品的购买和使用进行指导。

(五)药品销售不得采用有奖销售、附赠药品或礼品销售等方式。

3、其它1)、《中华人民共和国药品管理法》(简称《药品法》)第九届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议于2001念2月28日修订通过通过,于2001年12月1日正式实施。

2)、《中华人民共和国药品管理法实施条例》2002年8月4日颁布,总理令,2002年9月15日开始实施。

3)、《药品管理法》对销售假药处罚:销售假药的,没收违法销售的药品和违法所得,并处违法销售药品货值金额二倍以上五倍以下的罚款;有药品批准证明文件的予以撤消,并责令停业整顿;情节严重的,吊销《药品经营许可证》;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

4)、《药品管理法》对销售劣药处罚:销售劣药的,没收违法销售的药品和违法所得,并处违法销售药品货值金额一倍以上三倍以下的罚款;情节严重的,责令停业整顿或者撤消药品批准证明文件、吊销《药品经营许可证》;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

二、GSP相关知识1、GSP:是《药品经营质量管理规范》英文是good supply practice(良好的供应规范)。

2、GSP含义:指控制药品在流通环节所可能发生质量事故的因素从而防止质量事故的发生一整套管理程序3、麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品等特殊药品,不得作广告4、处方药与非处方药分类管理办法(试行)(局令第10号):处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传,非处方药经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传。

5、未经批准,药品批发企业不得从事药品零售业务;药品零售单位不得从事药品批发业务。

6、药品贮藏与保管要求密封:系指容器密封以防止风化、吸潮、挥发或异物进入;熔封或严封:系指将容器熔封或用适宜的材料严封,以防止空气与水分的侵入并防止污染;避光:系指用不透光的容器包装,例如棕色容器或黑纸包裹的无色透明、半透明容器;密闭:系指将容器密闭,以防止尘土及异物进入;阴凉处:系指不超过20℃;凉暗处:系指避光并不超过20℃;冷处:系指2~10℃.7、药品合格证明和其他标识:是指药品生产批准证明文件、药品检验报告书、药品的包装、标签和说明书。

8、药品批准文号:是药品生产合法性的标志,系指国家批准的该药品的生产文号。

〈药品管理法〉规定,生产药品须经国务院药品监督管理部门批准,并发给药品批准文号。

化学药品使用字母“H”,中药使用字母“z”,通过国家药监管理局整顿的保健药品使用字母“B”,生物制品使用字母“S”,体外化学诊断试剂使用字母“T”,药用辅料使用字母“F”,进口分装药品使用字母“J”。

9、药品通用名称:指国家医药管理局核定的药品法定名称,与国际通用的药品名称、我国药典及国家药品监督管理部门颁发的药品标准中的名称一致。

(在一个通用名称下,由于生产企业的不同,可有多个商品名称。

)10、批号:用于识别“批的一组数字或字母加数字,用以追溯和审查该药品的生产历史11、药品不良反应:是指合格药品在正常用法用量情况下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。

12、地道药材:传统中药材中具有特定的品种、特定的产区或特定的生产技术和加工方法所生产的中药材。

[地道药材应被中医临床证明其质量优于种内其他产地的药材。

作为特定环境的产物,地道药材与特定环境密不可分,其生长环境在其形成中具有重要意义。

]13、药品的有效期:指该药品在一定的贮存条件下,能够保持质量的期限14、国家药品标准:是指国家为保证药品质量所制定的质量指标、检验方法以及生产工艺等技术要求,包括国家药品监督管理局颁布的《中华人民和国药典》、药品注册标准和其他药品标准。

15、药品商品名:是指经国家药品监督管理部门批准的特定企业使用的商品名称。

16、药品的最小包装是指直接供上市药品的最小包装,每个最小销售单元的包装必须按照规定印有标签并附有说明书。

17、药品经营范围:指《药品经营许可证》依法核准的经营药品的品种类别。

药店一般为:中成药(中药饮片)、化学药制剂、抗生素。

18、药品经营方式:指《药品经营许可证》依法核准的经营方式。

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