关于专卖店商品陈列的概念名词
什么是商品陈列,货架陈列有什么讲究
什么是商品陈列，货架陈列有什么讲究什么是商品陈列？货架陈列有什么讲究——小本经营的开店创业知识商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的就是要抓住消费者的眼、手、心，使陈列生动化，增强卖场气氛、刺激顾客的购买欲望。
对于那些周转快的商品，一定要放在显著的位置，以方便顾客寻找和购买。
周转快的商品要安排在货架最好的位置也就是黄金段位置。
在便利店中黄金段位置通常是指从地面起130—150cm的货架位置，这也是一般人的视线段，即与顾客的视线高度相平的地方，在这个位置消费者看到或拿到商品最为容易易，商品流转速度也最快。
目前普遍使用的高度为165cm的货架，将商品的陈列段位作4个区分，并对每一个段位上应陈列何商品作一个设定。
(1)上段，即货架的最上层，高度在130—150cm。
在上段，通常会陈列一些店铺推荐的，或有意培养的商品，该商品销售一段时间后可移到下一层即黄金线。
(2)黄金陈列线，高度一般在80—130cm，它位于货架的第二层，这个位置是人眼最容易看见，手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳的陈列位置。
此位置一般陈列一些高利商品，自由商品、独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列那些无毛利润或利润低的商品，陈列这些商品的话，对店铺来讲是利益上的重大损失。
(3)中段，货架的第三层是中段，其高度约为50—80cm，此位置一般用来陈列一些低利润的商品或为了保证商品的种类丰富，以及因顾客的需要而店铺不得不卖的商品。
同时该位置也可以陈列原来放在上段和黄金线上的以进入商品衰退期的商品。
(4)下段，下段的高度为距离地面10—50cm，位于货架的最下层。
这个位置容易被顾客忽视，不太明显，因而通常可以陈列一些体积较大，重量较重，易碎，毛利较低，但周转相对较快的商品，也可以陈列一些顾客已认定品牌的商品或消费弹性低的商品。
专卖店内货品陈列基本原理
专卖店内货品陈列
商品陈列摆放是专卖店门面广告的重要形式，销售人员的工作效率、服务质量与商品的陈列有密切的关系；因此，商品陈列在一定的程度上决定着专卖店的销售情况，是店铺运转上很重要的一个环节
一、商品的陈列原则
1、显眼
尽量将“最想卖出的商品” 或“最畅销的商品”摆在显眼的地方及高度，这才是有效陈列，
黄金区域：一个店铺的黄金销售区域为此专卖店的面积的前1/2（以门为入口）
2、最佳视角为A区，易选择和拿取：其次B区，再次是C区，D区最差
3、提高新鲜
用一些装饰品、海报、画册使商品生动化，强调商品的新鲜度，使顾客感觉到商品的丰富性及活泼性的陈列
4、提高价值
运用最佳的陈列方式使同样的商品来改变对其价值的评价
5、引人注目
6、借助一些设备及用具，使店内的某个部位特别显眼，以招揽顾客来店浏览商品。
二、商品陈列要求
1、要将服装分类、分区摆放。
毛衫、针织、梭织按区来陈列
2、货品在挂出卖场之前，应检查货品是否有质量问题、是否有污渍，并烫好后再挂出去。
3、每款应按颜色由深到浅或由冷色至色排列；尺码由小到大或大到小。
4、更换陈列货品的时间与间隔，专卖店每隔2天换一次，商店内的专柜每隔3天换一次
5、衣架上的商标必须向门口一个方向。
6、平放在货架上的商品，应分色、分款、分码；按一套来平放
三、商品陈列方法
1、根据公司货品结构或市场变化，公司要求，灵活改变店内的货品陈列的方式及及时更换陈列
2、在货架“上段”摆放“希望顾客引起注意的商品”；在“黄金段”摆放“主打、畅销、促销推广”的商品；在货架的“下段”摆放“体积大、重或滞销”的商品。
服装专卖店商品陈列基本知识
服装专卖店商品陈列基本知识第一节陈列概述第一百一十二条良好的货品陈列可以使顾客一目了然，并随意接触到货品，从而产生购买兴趣及引发购买的决定。
第一百一十三条陈列主题从整个专卖店的陈列效果中，应该让顾客感觉到雨辉的品牌文化和风格，产品及市场定位等。
主题应随着季节、促销活动的变化而变化。
在季节变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品以及主推颜色。
在不同的促销活动中，能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。
第一百一十四条陈列焦点一、率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点，即为收银台后形象标志牌。
二、通常位于平视线或平视线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点。
三、正确地引导，展开消费者的注意力，并起一定的呼应和提点的视觉作用。
每个展示面务必设定焦点，突出主题。
四、焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，然后辅助pop宣传画。
第一百一十五条产品陈列管理良好的陈列效果有助提高店铺的档次，体现公司产品风格、形象。
增加专卖店生意及让顾客容易了解货品的款式、质量、搭配给顾客留下良好的印象。
直接刺激销售，提升业绩。
一、分区陈列1、店头区—特价品、促销品。
2、中央区—陈列大众品的角落。
3、内部区---陈列高级品的角落。
4、保持产品的洁净与整齐是店面管理的第一技巧！5、产品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序。
二、陈列顺序：颜色由浅到深，厚度由薄到厚，尺寸由小到大。
1、白色及颜色较浅的产品，要勤于替换，以免污损。
2、重点产品的陈列以1.3—1.6米高为宜。
3、尽量将下列产品陈列到最佳位置。
①大众消费者喜欢的货品。
②希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）。
①采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少滞货。
4、产品尽可能做大量陈列，可以给人一种货品丰富，品种全，给顾客很强的视觉感受，产生购买欲望。
三、陈列分类1、相关陈列：可以将配套的产品（服装、袜）放在一起。
陈列基础知识
陈列基础知识2007-12-13 11:02:23 广州市松丽屋贸易有限公司出处：[IMG]../upload/news/n2007121311034873.jpg[/IMG]一、陈列的概念1、陈列是把店铺空间充分利用作货品摆放2、陈列是把货品经过特定摆放方式特出产品风格3、陈列是吸引顾客进店的最直接视觉表达方式4、陈列是对顾客浏览商品的指引5、陈列是对商品的一种促销方式二、陈列的要求1、陈列需遵守陈列指引手册的内容进行2、陈列以实用与美观相结合为基础3、陈列应灵活组合货架道具4、陈列需实时根据天气、颜色、库存、促销、价格的转变作出相应的调整5、陈列的全部所有物品必须保持卫生清洁三、陈列的组成1、店铺的室内装修设计，包括：门头招牌、橱窗布局、店面装修、基础颜色、统一货架、灯光设置、音响设备、店内衬饰2、店铺所售商品的配备，包括：统一品牌、风格相配、突出主推产品、结合天气变化、强化促销呼应3、店铺的导购员素质，包括：合适的年龄要求、统一的工作服饰、一致的化妆风格、激昂的工作妆态、专业的服务精神4、店铺的陈列方式，包括：统一性、明确性、指导性、启发性、持续性四、陈列的目的1、提供良好的顾客服务的内容之一2、让顾客能以最方便的方式直接接触和感受商品3、营造出良好的卖场气氛，让顾客选购商品的感觉轻松自在4、更容易地引发顾客的购买欲望五、陈列出样的指引1、模特出样指引（1）模特出样时先清洁模特，以免衣服占上污垢（2）检查模特是否有破损，出现破损应立即更换，否则不但影响美观而且破损处容易勾破衣服（3）衣服穿上模特前，应将模特的头、手、脚全部卸下，将衣服穿入躯干后，再把其它肢体重新安上，避免因过分拉伸而造成的衣服变形2、挂装出样指引（1）挂装出样时先清洁衣架、裤夹及相关接触到货品的物件，以保持衣服清洁（2）有破损的陈列用品应及时更换，以免勾破衣服、影响美观，甚至在顾客选购时弄伤顾客（3）上衣挂上衣架时，一定要从衣脚套入衣架，不能从衣领套入，以免衣领变形；用裤夹夹裤子时，不要将裤头橡筋拉紧，以免橡筋松驰3、叠装出样指引（1）叠装出样时先清洁好陈板，有破损应及时更换（2）叠装折叠前有条件的情况下，应先熨烫平整（3）折叠时，应将A4版面的打印纸（如想节约，用过期的A4版面周刊亦可以）垫入衣服后面，让衣服折叠后能更加挺括及有立体感（4）折叠衣服时，必需把有图案的部分显示出来，叠装要经常保持清洁叠装应摆放在相应的挂装款式附近，并且不能破坏色块的完整性。
商品陈列概述
商品陈列1 什么是商品陈列商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。
合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
2 商品陈列的类型2.1、纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。
水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。
所以，应尽量采用纵向陈列2.2、廉价陈列和高档陈列花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。
专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
2.3、样品陈列商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。
2.4、活动式陈列对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
（但是这一点只限于休闲服装）3 商品陈列的技巧3.1、左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。
一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。
这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。
在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。
利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。
这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。
卖场专业名词
47、配置表：说明商品如何在货架上进行摆放的 示意图。正常货架销售的商品必须按照配置 表进行陈列，不得随意更改。 48、价格标签：用于标示商品售价等内容并辅作 定位管理的标签。价格标签必须机印，不得 手写，在ALC部门申请打印。 49、POP： 指POINT OF PURCHASE ADVERTISING， 意思是销售点广告，指卖场中能促进销售的 广告。将促销信息以美工绘制或印刷方式制 作出来，张贴或悬挂在商品附近或显著之 处，吸引顾客注意力并达成刺激销售的目 的。 此类广告在企划部申请制作，其他人不 得随意书写。
7、冷冻柜：用来陈列需要冷冻食品的冷柜，温度 在-18摄氏度以下。 8、冷藏库：用来储存需要冷藏食品的冷库，温度 在0--4摄氏度。 9、冷冻库：用来储存需要冷冻食品的冷库，温度 在-18摄氏度以下。 10、购物车/篮：顾客购物时用的推车和篮子。 11、促销车：专门用来在卖场中做商品展示、试 吃等活动的车子。 12、现流台：卖场中专门用来展示、陈列商品的 金属台，台上覆盖冰碎以保持温度。 13、拖板车：卖场中用来运输货物的车辆，有手 动和电动两种。
63、内部转货：店内不同部门之间进行的商品转 货。 64、并板：把两个或两个以上栈板的商品，有条 理地合并在一个栈板上。 65、码货：堆放商品。 66、拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利 用先进先出原则，将商品向前排列，使排面 充盈、丰满的动作。 67、营业高峰：每日较多顾客购物的时间段，也 是营业业绩较高、结帐客人较多的时间段。 68、先进先出：先进的商品先销售。 69、库存调整：对电脑系统的库存数据进行修正。
28、EAS：卖场中设置的电子系统的防盗门，具 有防盗报警功能，又称防盗天线。 29、磁扣、磁条：用来防止盗窃的磁性标签或磁 扣。一般对贵重商品、服饰、鞋等。 30、解磁器：用来取防盗磁扣的设备。 31、收银小票：指顾客购物结帐后给顾客的所购 商品的电脑小单，可作为客人付款的凭证。 32、导购：厂商为了更好销售、宣传其商品而派 驻卖场的员工。 33、会员：卖场所发展的特定顾客群体，享有特 定的商家优惠，如优惠的会员价、免费收到 商品的特价快讯等。 34、会员卡：卖场中会员资格的凭证。
关于商品陈列讲解
一、商品陈列的定义 商品陈列就是指商品的 摆放与展示。即将商品 以适当的数量与价格， 在适当的时间内，放在
合适的位置上。
二、商品陈列的目的和意义
1、方便顾客购买 2、利于员工导购 3、提升商品展示效果
三、如何做好商品陈列
<一>、商品陈列的原则
1、丰富丰满的原则
丰富丰满是指陈列的数量充足、品种齐全、花色多样，俗 话说：“货卖一大堆”，这样不仅能突出商品规模，还可 以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受。
2、突出重点的原则
商品陈列应分清主次，重点商品进行重点陈列。首先，应 明确出柜组阶段的重点商品是什么，不同项目、不同时期 柜组的重点商品也不同，重点商品通常是指柜组的畅销商 品、季节性商品、滞销商品、新商品、高档商品等，另外， 还要考虑到商品的生命周期，在不同的周期商品陈列也应 有所侧重。在实际操作中，可以通过扩大陈列面积、调整 摆放位置、改变陈列措施、突出造型摆放等方法来突出重 点商品。
模特是经营服装柜组最常用，也是最能展示富士效果的一 种陈列道具。
例：某柜组新引进几款毛衣，悬挂了一星期只销售了两件， 后来利用模特展示，试穿的顾客明显增多，一天就销售了 四件。
例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开 始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双， 经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而 停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及 时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一 天下来，销售了28双。
②、保持商品量感
②、商品存货与样品对应或相邻存放。这样可以便于员工 导购，提高接待效率。
③、个人物品、日用物品摆放要集中、整齐，并尽量做到 隐蔽，以免给导购工作带来不便人衣物、暖壶和水杯、墩布和笤帚、抹布、笔和信誉卡等。
商品陈列的定义及原则
商品陈列的定义及原则集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]商品陈列的定义及原则一、商品陈列（一）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。
（二）陈列的原则1、显而易见的原则2、让顾客伸手可取的原则3、货架要满陈列的原则（三）位置区分货架区分为上段、黄金段、中段、下段。
（四）商品陈列的配置1、商品陈列第一考虑要素──整齐，丰满2、商品分类明确3、欲增加销售之商品，陈列于主通道空间（五）商品陈列的方法及注意点1、集中陈列2、特殊陈列（六）商品陈列的顺序1、计算货架之长度，将各类商品分别配置2、规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量3、规定理货员商品陈列的时间4、决定商品陈列的方法5、决定POP广告的陈列，统计决定重点销售的商品（七）商品陈列的检查重点1、商品的价格标签是否正面面向顾客2、商品有无被遮住，无法“显而易见”3、商品之背面是否隐藏起来4、商品是否时常保持清洁二、商品展示、陈列包括两个重点：（一）商品陈列展示（二）陈列展示生动化商品陈列应注意六大要点：(1)充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。
时至今日，货架位置的争夺已进入白热化阶段，稍不留意，就会被竞争对手挤进。
(2)陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。
但如果货架陈列面积有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。
(3)系列商品集中陈列，其目的是增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力。
因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。
商品陈列
一、什么是商品陈列？就是将商品在超市的销售区域内进行摆放，以达到商品销售的目的。
二、名词解释：1、排面——某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。
2、黄金陈列线——即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。
3、先进先出——先进来商品先销售，先到保质期的商品先销售。
商品在货架上陈列的标准：1、商品在货架上陈列必须符合商品分类的原则。
2、商品在货架上陈列必须与陈列图一致。
3、任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域。
4、商品陈列必须遵循先进先出原则。
5、商品陈列必须安全。
6、商品陈列的位置必须有正确的价格标志，且位置正确。
7、所有货架上的商品都必须保证有可扫描的正确条形码。
8、货架上不得出现任何超过保质期的商品。
9、货架上不得出现任何包装破损的商品或配件缺少，品质损坏的商品。
10、商品在货架上应是满货架陈列、数量充足。
11、商品在货架上应保持干净、整齐、位置正确。
12、所有缺货的商品应标出暂时缺货标签，保持空缺，不得用其他商品填充排面。
堆头商品的陈列宽度不能超过卡板尺寸，而且高度不能超过1.4M。
堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。
一、商品促销的意义商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店各类商品的销售。
商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。
二、促销计划的制定１、店内促销计划由部门制定，楼面经理审核。
２、店内促销价格需要更动的，由店经理审批，ＣＳＣ中心负责修改。
３、店内促销价不能是负毛利。
４、店内促销计划不定期进行制定。
市场调查１、市调的目的就是调查竞争对手的情况，了解市场行情。
市调主要是针对商品的调查，包括价格、品种、商品促销活动等，使本公司的门店始终处于一种竞争的优势。
２、商品竞争的目的就是为了打败本商圈内的竞争对手，增加营业销售，树立价格优势，维护商场的形象等。
３、商品竞争必须能够起到树立商品形象的作用，起到宣传价格和带动销售的作用。
关于专卖店商品陈列的概念名词
关于专卖店商品陈列的概念名词[字体：大中小] 2018-3-16 9:28:00前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时不记得你的产品和利润吧，摸索一下顾客的感受！这才是企业的全然，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈设也正是基于如此的原则促使我们去研究去摸索，我们真诚的期望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
陈设的差不多原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈设；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈设，不可混合，如此顾客才能容易地辨认出不同的商品。
陈设形式差不多形状：填充式陈设、展现陈设、强调陈设陈设的差不多要素：陈设数量考虑陈设数量时，要以各商品的“最低陈设量”为前提。
陈设要有一定的数量，如此才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
⇒⇒陈设方向迎合顾客关于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展现，才能让商品群看起来容量大。
若是漫无章法地堆放商品，尽管陈设量大，也无法给人商品丰富的印象。
采纳宽大的商品面向，利用内衬来陈设，才是具有“量感”的陈设法。
以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
⇒陈设形状：⇒对比颜色鲜亮的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。
如此，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。
而且，对比陈设有强烈的震动力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
对称对称陈设没有力量，却有安全感。
因此，在商品数量多时，能够采纳此种方式。
⇒⇒节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，如此能吸引顾客的目光。
但服饰用这种方式陈设会专门苦恼，不易达到想要的成效。
调和大小的搭配，有时会有一种调和的感受，它适用商品数量较少时。
卖场的商品陈列
店铺陈列又叫零售管理，包含着各种 商品展示设备在零售店铺中的陈列和 销售人员运用这些展示设备、各类宣 传品以及自身形象营造的特定卖场氛 围。
二 店铺陈列的目的：
是引起顾客的注意，促使顾客 做出购买决定。 杂乱无章的零售管理使顾客毫无购 买欲望，反之良好的零售管理会给 顾客留下专业经营，认真待客的印 象。
3、单品陈列
挂装：
挂装陈列的目的是方便顾客直观、清楚的接触到商 品，方便他们的选择。让顾客看到货品的前面为展 示的方法，称为“正挂陈列”。正挂陈列法是为了 让顾客清楚的知道，卖场有什么最新货品，并且把 货品的特征显示出来。 让顾客可以看到货品的侧面 为展示的方法称为“侧挂陈列”。侧挂陈列的法则 是把正挂陈列的货品加上数量、颜色、尺寸、材料、 重点变化等的展示。 正挂陈列的功能是让顾客知道有那些最新的货品， 然后再以侧挂陈列的方法加强其作用。
4、引发顾客兴趣 心理学研究表明：在人所接受的全部信息
中，83%源于视觉，11%来自听觉，其他6%分 别来自嗅觉、触觉和味觉
5、体现服务功能 服务是商品的一个组成部分
通过视觉营销推行服务，并不是技术和 方法的问题，而是一个观念的问题
零售店铺陈列规划
如何创造生命力的店铺陈列 橱窗设计更换（4-6星期） 卖场陈列区域及货组调整（2星期） 橱窗及模特产品更换（3装采用统一衣架。 挂装正面朝同一方向。 调整好服装上的衣纹褶皱并保持整件 服装的平整。 服装平衡悬挂于衣架上。 挂装的数量： 单杠架每30cm的商品定量 夏装：8件 冬装: 6件
商品陈列的要点
显眼的陈列 1 所谓“显眼的陈列”即是一个店为使 “最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设 置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可 称为有效陈列。 把当季流行的，顾客最想购买的商品放在 前面；（黄金视线的位置：以1.7米的顾客 为例，黄金视线在75—120厘米。宽度视 线最佳范围在60度。货柜最佳宽度在90— 100厘米。）
商品陈列的基本术语
A)商品陈列的基本术语1、理货：把零乱的商品整理整齐、美观，符合营运标准。
2、补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的工作。
3、断货：某商品在门店库存为零，配送中心有货没有及时跟进。
4、缺货：某商品在门店、配送中心库存都为零。
5、排面：是指某种商品在货架陈列时，面对视线能看到的商品陈列最大个数。
6、黄金陈列线：是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间，一般为90—120厘米之间。
7、端架：是指整排货架的最前端或最后端，既顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点。
端架通常用来陈列一些高毛利商品、促销商品的或是处理的滞销商品。
8、堆头：既“促销区”，通常用铁筐或木箱堆积而成。
9、最大货架陈列量：指某种商品在规定的陈列空间所陈列的最多数量。
10、SKU：指单项商品。
11、先进先出（后货前移）：指先进货的先陈列，先销售，先到保质期的先销售。
12、零星散货：是指被顾客遗弃在非此商品正确陈列位置的商品。
如遗留在收银台，其他货架、购物筐等地方的商品。
零星散货必须及时收回，特别是生鲜的散货。
13、陈列图：是用来表示某一货架上所有SKV（单品）的陈列的方式，包括具体的位置、占用的空间、陈列的方式等（陈列图由营运部门制定）。
陈列图具体内容包括—货架号码、商品大组、商品小组、陈列商品的明细（品名、条码、货号、型号等），商品具体陈列的位置、每种单品的陈列排面数量、商品摆放的方式、所采用的陈列方式，所使用的陈列道具、商品销售包装的尺寸和代码、制表人，审核人、生效日期、第几次更正等内容。
14、商品配置表；即把商品的排面在货架上做一个最有效的分配，并以书面表格规划出来。
目的就是达到有效控制商品品种、做好商品定位、适当管理商品排面、防止滞销品驱逐畅销品、使利润保持在一定水准。
商品化陈列基本概念
商品陈列的目的
提高商品的曝光度和 可见度，吸引顾客的 眼球。
营造良好的购物环境 和氛围，激发顾客的 购买欲望和行动。
突出商品的特点和优 势，提升顾客的认知 度和好感度。
商品陈列的原则
01
02
03
04
突出主题
根据商品的特点和营销策略， 选择合适的主题进行陈列设计
，以吸引顾客的注意力。
整洁美观
保持商品陈列的整洁和美观， 避免杂乱无章和影响购物体验
05
陈列的未来发展
陈列与科技结合的趋势
智能陈列系统
利用物联网、大数据等技术，实现商品自动识别、库存实时 更新、智能推荐等功能，提高陈列效率和消费者购物体验。
虚拟现实与增强现实技术
通过VR/AR技术，为消费者呈现虚拟的商品展示和互动体验 ，打破传统陈列的限制，提供更加沉浸式的购物环境。
陈列与消费者心理的研究
商品。
悬挂陈列
将商品悬挂于墙面或吊 顶上，适用于轻便、小 巧或具有悬挂特性的商
品。
堆叠陈列
将商品堆叠放置在展台 上，适用于大量、重复
性高的商品。
按陈列时间分类
长期陈列
长时间保持不变的陈列方式， 适用于展示品牌形象、品牌文
化和品牌历史等。
短期陈列
根据季节、节日或特定活动， 进行短期的陈列调整，以吸引 顾客的关注和购买欲望。
季节性陈列
根据季节特点，调整商品的陈 列方式和搭配，以适应季节需 求和趋势。
活动性陈列
根据商家或品牌的活动安排， 进行特别的陈列布置，以增加
活动的氛围和吸引力。
03
商品陈列的技巧
陈列的色彩搭配
色彩搭配原则
季节与节日色彩
色彩搭配是商品陈列中的重要技巧， 应遵循协调、对比、呼应等原则，以 营造出舒适、美观的视觉效果。
商品陈列
商品陈列商品陈列是以商品为中心，以展示为内容的促销方式，是专卖店运作中的一个很重要的环节。
每项营销计划或每次促销活动都必然要求配以相应的陈列指引，应将商品的外观、性能、特征、价格等信息，迅速传递给消费者，激发顾客的购买欲望。
商品陈列要便于顾客观看、触摸、易取。
商品陈列是一门艺术，与仓库存放商品根本的区别是：使商品更高档，有艺术感，有品位，能够激发顾客的购买欲。
陈列原则与方法A、整齐协调顾客进店首先会把目光投向货柜，货柜上商品应始终保持款式颜色整齐协调。
绝对不能稀稀拉拉、杂乱无序，而降低品牌的档次。
a、按款式按颜色顺序挂货。
同一种款式应挂在一起。
内衣杯型或款式相同的应挂在一起。
b、一个陈列柜横向挂2排文胸1排内裤。
纵向3排陈列3色。
一个五珠勾上挂一种颜色，数量为3件。
c、尺码号排序为：A杯34 32 36 B杯32 34 36C杯34 36 38 D杯34 36 38d、旧款可以压缩整理，但也要遵循整齐协调。
e、内衣陈列高度要统一，理想的高度是与眼睛在同一水平线上。
睡衣裤子长短要调节到统一高度。
f、商品陈列必须横平竖直。
公司专用陈列架一般为8钩或12钩。
挂货方法与陈列柜相同，必须把同款式同颜色挂在一起。
B、一目了然商品摆放要整齐，让顾客一目了然。
a、商品陈列位置符合顾客的购买习惯；b、对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
c、进门处的陈列柜或陈列架，应布置款式颜色鲜艳的、畅销的、有特色的、新上市的商品。
d、内衣区与睡衣区的陈列，货品挂量的陈列都要一目了然，固化量化模式陈列便于检点货品丢损。
C、整齐易取良好的商品陈列会给顾客留下经营有方，认真待客的印象。
a、陈列柜上的商品只要全色全码就必须按尺码全部陈列，便于顾客试身时拿取方便，快速准确。
b、陈列柜下的玻璃板储存柜，商品码放要整齐、美观，保证每件商品整洁；c、玻璃板储存柜里的商品要按尺码号顺序排列，便于拿取商品快捷。
专卖店商品陈列原则
专卖店商品陈列原则
[字体：大中小] 2008-4-25 17:05:00
商品陈列在一定的程度上决定着专卖店的销售业绩，是店铺运作上很重要的一个环节。
专卖店的商品陈列应本着分区陈列，方便购物，美观整齐，清洁明亮的几个原则实施：
1．显眼
尽量将最想卖出的商品或最畅销的商品摆在显眼的地方，也可称为有效陈列。
在进行显眼陈列时，首先应考虑商品的购买频率，对于想要售出的商品，应是选取引人注目的位置陈列。
2．选择和挑选
在显眼、易选择、易细看（如展台）的有效陈列范围内，防治最高档的产品3．布局美观
装饰品、海报、画册的合理运用可使商品生动化，强调商品的新鲜感，使顾客感觉到商品的丰富性及活泼性的陈列。
4．提高价值
运用最佳的陈列方式使用同样的商品来改变对其价值的评估。
5．引人注目
借助一些设备及用具，使店内的某个部位特别显眼，以招揽顾客来店浏览商品。
6、生动化
利用道具、影视资料、宣传资料生动展示产品。
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关于专卖店商品陈列的概念名词
[字体：大中小]2009-3-169:28:00
前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
陈列的基本原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
陈列形式基本形态：填充式陈列、展示陈列、强调陈列
陈列的基本要素：
陈列数量考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。
陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
⇒
⇒陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。
若是漫无章法地
堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。
采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
⇒
陈列形态：
⇒对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。
这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。
而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
对称对称陈列没有力量，却有安全感。
所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。
⇒
⇒节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。
但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。
调和大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
陈列的表现方法：
策划效果将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。
在商品的宣传最盛期效果最佳。
⇒
⇒配置效果将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。
为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。
商品效果主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。
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演出效果通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。
⇒
⇒广告作用在补充陈列的卖场中，在相互关联的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。
在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。
在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列.
陈列的类型：
分类陈列是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。
如纺织类、服装类等都可以作为大类。
在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。
⇒敞开陈列是指商店采用自选售货形式。
顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。
这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。
商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。
这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。
⇒专题陈列又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。
这种陈列方式第三季度普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。
但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
⇒季节陈列也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。
这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。
四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。
MD、VMD、VP的涵义
MD――MERCHANDISE商品化计划：对特定的产品或服务做贩卖地点时间价格的全面性计划。
⇒
⇒VMD――VISUAL MERXHANDISE PRESENTATION商品化计划的视觉表现：特定的商品或服务经过对贩卖地时间价格等做贩卖计画后，直接于店铺内以视觉呈现的手法包装。
VP――VISUAL PRESENTATION商品的视觉表现：现场的商品量的陈列，并从中选出商品展示的视觉表现。
橱柜陈列的种类：
窗型橱柜一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。
⇒
柜台型橱柜最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。
⇒
⇒岛型橱柜店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。
橱柜陈列的检查重点：
橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是否满意？⌝
是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？⌝
橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列？⌝
柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？⌝
是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？⌝
特价台陈列及重点：
⇒特价台陈列特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。
特价台的运用以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销的印象，降低商品格调。
除了拍卖期间，最好少利用特价台。
对高级品而言，特价是毫无意义的。
特价台的检查重点
是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。
⌝
商店特价品的价格，是否有达到引起客人注意的说服务？⌝
特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台子？⌝
特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。
⌝
某专卖店展示陈列规范操作：
西服区：⇒
袖管——顺直、无褶皱现象
领部——圆顺、领圈平服
每根挂衣杆上最多挂12件衣服，每件要有一定的间隔，建议挂8—10件。
正面出样的服装必须双户对称无不歪斜现象。
吊牌掉挂位置在第一粒钮扣，为保持正面出样的全面，吊牌必须藏在左片服装里面。
西裤区：⇒
1、西裤叠放必须整齐，平放三折叠长度为60cm，3件起叠放，形成一定厚度。
2、色彩必须深浅间隔交错排列，给人感觉比较丰富并有舒适条理的感觉
3、悬挂型必须在60cm长度，每个裤钩必须间隔3cm，每根衣杆最多可悬挂40条。
衬衫区：⇒
1、标价码一律放在左胸口
2、衬衫摆放吊牌位置统一竖直向下
3、强调表面的质感，建议衬衫透明盖取下
4、摆放正反相错，以保持平整（平放）
领带区：
1、领带的佩带与打法多伴随时间、季节的变化其打法也随个人的喜好并无定法、规则。
2、领带摆放
1）平放式平放式要求摆放整齐长度规定在对折后50cm，第二条要有3cm的重叠。
2）悬挂式长度在20cm，色彩搭配可变性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同质地面料放在一起，总之排列必须美观丰富。
模特出样：⇒
1、模特出样要以人为本（如衬衫扣系满、裤角收好），注意系列搭配完整（如：不可省略皮带）
2、模特出样生动吸引顾客，以形成卖点
3、模特出样注意尺码合适，且熨烫整齐，裤形束紧挺缝线突出、绷直
4、模特出样一般要求一至两周更换一次，注重新产品的推出，服饰色彩搭配符合季节要求
挂装标准：⇒
•每款服饰应同时连续邻挂到2至3件
•问号原则
•挂装尺码序列应为：自前向后，自外向内，由小码至大码
•挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深，由明至暗
•避免滞销品的挂装展示，可适当配衬挂示，以形成趣味互补和卖点联想，并显示格调故事
•同类、同系列货品应首先计划在同一展示区域内
•同一挂通知挂钩上每一挂装间距为一英寸
•当套装配搭配衬展示时，一般将其中长裤侧面夹挂，裤口留出上装下摆至少20cm
•服饰挂装时，距离地面高度不得小于10cm。