一眼看穿HR的套路 如何为自己谋得更好的薪水
面试中讨论薪资的六个技巧让你谈出好工资
面试中讨论薪资的六个技巧技巧一：用薪资信息武装自己。
在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。
技巧二：在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。
如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。
在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。
技巧三：准备提供一个大致的薪水范围。
这可以通过几种不同的方式处理。
你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。
这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。
”技巧四：想想你希望挣多少钱。
这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。
相反，提供一个你期望的薪资范围。
“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是”技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。
请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。
通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。
我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。
您的预算范围是什么?”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。
贵司薪资预算范围是什么?”技巧六：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。
你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。
人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧薪酬谈判是求职过程中非常重要的一部分，它直接关系到我们的薪资待遇和职业发展。
尽管每个人的情况都不同，但是我们可以学习一些HRD不会告诉我们的薪酬谈判决胜技巧。
下面将为大家分享一些实用的技巧。
1.了解市场行情在进行薪酬谈判之前，了解市场行情非常重要。
通过调查和研究，你可以获取到与你同样职位和经验的人的平均工资水平。
这样你就能够对自己的期望薪资有一个合理的预期，同时也能够更好地为自己争取更好的薪资待遇。
2.强调自己的能力和经验在谈判中，强调自己的能力和经验是非常重要的。
你可以列举和描述自己在过去工作中取得的成绩和贡献，并说明这些能力和经验如何适用于新的职位。
通过展示自己的能力和经验，你可以增加自己的议价能力。
3.定下底线在谈判中，设置一个底线非常重要。
这个底线是你认为可以接受的最低薪资。
当谈判进行到一定程度时，如果对方的报价低于你的底线，你可以坚决地表达拒绝。
这样做的目的是为了确保你得到一个满意的薪资待遇。
4.聚焦综合福利除了基本的薪资外，综合福利也是可以谈判的内容之一、例如，你可以谈论关于健康保险、养老金计划、带薪假期等福利的细节。
如果对方在薪资方面无法满足你的要求，你可以通过增加或改变综合福利来得到更好的待遇。
5.保持自信和冷静在谈判中，保持自信和冷静非常重要。
你可以做一些提前准备，以增加自己的自信心。
同时，在谈判过程中要保持冷静，不要被对方的压力或诱惑所动摇。
记住，薪酬谈判是一种合作关系，你可以通过有效的沟通和合理的 argumentation 来争取更好的结果。
6.接受实际情况最后，接受现实情况也是非常重要的。
尽管我们可以通过谈判争取更好的薪资待遇，但是我们也要接受现实情况，尊重对方的利益和限制。
如果对方无法满足我们的要求，我们应该考虑其他方式来获得更好的待遇，如通过自我提升和学习来提升职业竞争力。
总结起来，薪酬谈判是一项非常重要的技巧，它可以帮助我们获得更好的薪资待遇和职业发展。
HR面试谈薪技巧16法则清单
HR面试谈薪技巧16法则清单HR面试中关于谈薪资的技巧是非常重要的，因为薪资是求职者和用人单位之间最敏感的话题之一、正确的谈薪技巧可以帮助求职者获得满意的薪资待遇，同时也可以展现出求职者的自信和谈判能力。
以下是16条HR面试谈薪技巧法则清单，希望能帮助大家在面试中更好地谈判薪资待遇。
1.了解市场行情：在谈薪之前，了解相关职位在市场上的薪资水平是非常重要的。
有一个明确的了解能够帮助你更好地估计自己的价值，并为你的谈判提供有力的依据。
2.不要急于说出自己的期望工资：在HR面试中，通常第一个提出薪资问题的是用人单位，不要急于说出自己的期望工资，可以委婉地回避该问题，让对方先提出薪资待遇。
3.弹性余地：在确定自己的期望工资时，可以提出一个区间，而不是一个固定的数字，这样既能显示出自己的灵活性和宽容度，也有助于最终的谈判结果。
4.强调绩效和价值：在谈薪过程中，可以着重强调自己在之前的工作中所取得的成绩和创造的价值，这样可以使用人单位更愿意为你提供更高的薪资待遇。
5.了解福利待遇：除了基本薪资外，福利待遇也是重要的一部分，要了解公司提供的福利待遇，包括保险、假期、培训等，这些也会对薪资待遇有影响。
6.善用第三方数据：可以适时地引用第三方的薪资数据，例如人才市场调查机构发布的薪资调研报告，这些数据可以为你的薪资谈判提供有力的支持。
7.不要过于谈论个人需求：在谈薪过程中，不要过于强调个人生活需求，例如房贷、子女教育等，这样会显得自私和缺乏职业素养。
8.谈判态度要坚定：在谈判过程中，一定要展现出坚定的态度，不要轻易妥协，但也要注重语气和表情，不要显得过于强硬和冷漠。
9.掌握好谈判的节奏：在谈判中要掌握好谈判的节奏，适时地给对方施加一些压力，但也要留有余地，争取最终的双赢结果。
10.不要急于答应：在对方给出薪资待遇之后，不要急于答应，可以表示需要考虑一下，这样可以给自己争取更多的谈判空间。
11.多问问题，少发表观点：在谈薪过程中，可以多问一些问题，让对方更多地发表自己的意见和看法，这样可以更好地理解对方的立场。
企业HR谈薪的惯用套路,知道了这些能让你谈薪时上涨30%~
企业HR谈薪的惯用套路，知道了这些能让你谈薪时上涨30%~1、面试官谈薪的常见套路有哪些？「你缺少经验/技能，不值那么多钱」这是瞎话，没有哪个求职者是完美的。
如果企业真的觉得不合适，为什么要请人来面试呢？退一步说，作为面试官，如果我认为候选人配不上他要的薪资，我不会当面戳穿，事后不发offer就完了，没必要当面贬低他人。
就像超市买菜一样，你觉得西红柿贵了，不要买就是了，何必非要恶心一下超市员工呢？采取这种方式沟通，大多是求职者已经符合了企业的要求，但是企业不愿意开出求职者满意的薪水，故意打压求职者的自信心，寻求低价抄底。
这种公司建议不要去，他们缺乏看长期的远见，也缺少对员工的尊重。
压低薪资这事，只要求职者多面试几次就会发现，就算是受骗入职了，未来还有面试机会的，一旦发现薪水上被骗了，人肯定会跳槽的。
我在猎头公司的时候见过一个案例，候选人要2万月薪，客户的预算够，但是想着是不是要象征性压价一下，猎头顾问立刻阻止，反问：这个岗位我们看了蛮久，这么合适的候选人不好找。
如果压低他薪水，他就会犹豫，可能还会看其他机会，如果他接了别人的offer，我们的工作都得推倒重来，回头HRD和业务总监还要重新面试，时间成本也很高啊。
听完之后，HR果断开价2万2，候选人喜出望外，当天就签了offer letter。
「进入公司后，再给你调薪」这大概率是瞎话。
如果说上一种是侮辱，这一种就是忽悠。
给薪有两个原则：内部公平性和外部竞争力。
内部加薪要通盘考虑，不能给一人加薪，而寒了其他同事的心。
但外部挖人必须按照市场规则，否则分分钟被打脸。
也就是说，跳槽时是我们求职者最有话语权的时候，这时候都都拿不到期望薪资，还指望入职后能够加薪？不要天真了。
∙「我司虽然薪资一般，但是成长空间很大」薪资低嘛，上涨空间自然大。
这么说，必须拿出证据来。
面试官应该具体说说，怎么成长空间大？比如说：我们很重视员工的培训，员工读MBA，我们报销学费。
我们过往每年普调薪水30%，2年调一级职级……那厉害了，的确有成长空间。
跟hr谈工资技巧
跟hr谈工资技巧
与HR谈工资时，可以遵循以下技巧：
1. 做好准备：在面试前，了解该公司的薪酬标准和同行业、同职位的薪酬水平，以便为自己设定一个合理的期望值。
2. 谈判时机：在HR询问你是否对薪酬有疑问时，不要立即回答，可以先询问该职位的薪酬范围，以便更好地了解对方的底线。
3. 突出自身价值：在谈工资时，要突出自己的专业能力和实际工作经验，强调能为公司带来的价值，这样更有说服力。
4. 灵活调整：如果HR给出的工资低于你的期望，不要立即拒绝，可以询问是否有其他福利或奖金制度可以弥补这一差距。
5. 礼貌拒绝：如果HR给出的工资远远低于你的期望，你可以礼貌地表达自己的想法，但不要强迫对方接受你的要求。
6. 表达感激：无论结果如何，都要表达对对方给予的机会和考虑的感激之情。
以上是一些与HR谈工资的技巧，希望能帮助你获得更好的薪资待遇。
HR薪酬谈判技巧
HR薪酬谈判技巧在进行HR薪酬谈判时，以下是一些建议的技巧，可以帮助你更好地达成自己的目标。
1.准备充分：在谈判之前，做好足够的准备工作非常重要。
了解市场上同样岗位的薪资水平、公司的薪资政策以及你自己的价值都是必要的。
这些信息可以帮助你制定自己的薪资期望，并增加你的说服力。
2.强调你的价值：在谈判中，你需要向对方证明你的价值。
列举你在之前的工作中取得的成绩，提及你的技能和经验，并展示你对公司能够带来的价值。
这可以让对方认识到如果他们给予你更高的薪资，他们将会得到更多的回报。
3.切勿先开口：在谈判中，通常需要等待对方先开口。
这样你可以先听到对方的报价，并根据这个报价来作出回应。
切勿过早透露你的薪资期望，因为这样可能会限制你的谈判空间。
4.聚焦综合待遇：薪资虽然很重要，但综合待遇也十分重要。
可以在谈判中讨论其他额外福利，例如奖金、股权、培训计划或灵活工作时间等。
这些待遇可以作为你和对方达成一致的替代选择，即使薪资不是完全符合你的期望。
5.善于沟通：在谈判中，良好的沟通是至关重要的。
要清晰地表达自己的要求，并倾听对方的意见。
如果你遇到了困难或遇到了解释或争论，要保持冷静，并寻求共同的解决方案。
6.考虑长期发展：除了薪资，还要考虑职业发展和长期目标。
如果你认为该公司可以为你的职业发展提供更多机会，那么可以将这一点纳入谈判。
这可能包括晋升机会、培训和发展计划等。
7.有备选方案：在开始谈判之前，建议你制定备选方案。
这是为了防止谈判破裂，同时也可以让你知道什么时候应该退让或做出妥协。
备选方案可以为你提供谈判的底线。
8.知道何时停止：在谈判中，你需要知道何时应该停止。
如果对方无法满足你的要求，也没有给出合理的解释，那么可能是时候考虑其他机会了。
谨慎地评估你的选择，不要过于拖延。
总而言之，在HR薪酬谈判中，准备充分、强调自己的价值、善于沟通、灵活适应和保持积极的态度是成功的关键。
通过采取一些技巧和策略，你可以增加自己在谈判中的胜算，达到自己的薪资目标。
hr面试谈薪资技巧
hr面试谈薪资技巧
在面试过程中，谈论薪资是一个比较敏感的话题。
以下是一些HR 面试谈薪资的技巧：
1. 提前了解市场行情：在面试前，可以通过网络、同行交流等方式了解该职位的薪资水平，以便更好地掌握谈判的主动权。
2. 不要过早提出薪资问题：在面试初期，应该先展示自己的能力和价值，让面试官对你产生兴趣和认可，然后再逐渐引导到薪资问题上。
3. 以市场行情为基准：在谈论薪资时，可以以市场行情为基准，提出一个合理的范围，并强调自己在这个范围内的灵活性和可塑性。
4. 强调自身的价值：在谈论薪资时，要突出自己的优势和特长，让面试官认识到你的价值所在，从而更容易接受你所提出的薪资要求。
5. 考虑整体福利待遇：除了基本薪资外，还要考虑到其他福利待遇，如年终奖、股票期权、保险等，这些也是影响薪资谈判的重要因素。
在面试中谈论薪资需要谨慎处理，既要考虑到自身的利益，也要尊重企业的实际情况和行业标准。
谈薪技巧(公司、猎头、个人)
薪酬经理谈薪技巧(一)“压”就是适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。
这个阶段摸清楚对方的薪酬底线非常重要。
在招聘过程中，经常出现招聘经理被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象，其实薪酬谈判过程中的都是信息不对称的，90%以上的应聘者在提出薪酬时都会有上浮或夸大的成分，所以招聘经理要敢于质疑其薪酬信息的真实性。
这是一场微妙的信息与心理搏弈过程，谁掌握了更多信息，就获得更多的心理主动权。
1、招聘前期介入谈薪在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识，逐渐了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。
因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加关注公司的整体实力与工作平台，为了获得“入场券”，他不会把薪酬抬得太高，而愿意作出一定的让步。
招聘经理在这个阶段可以尽快“锁定”对方薪酬，避免其在后面故意“抬升”薪酬，因此，把薪酬谈判的“战线”前移，可以获得更多的主动权。
另外，在初试时可以告知应聘者其原公司有员工在本企业任职(即企业可以随时做薪酬调查)，也可避免应聘者漫天开价；企业还可以让应聘者提供原公司收入证明，比如工资条等。
以上几种方式都可以给对方一个心理预警与暗示。
2、拆分原薪酬结构当应聘者提出高薪时，具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息。
一般来说，从较高的年薪拆分出来的固定薪酬并不一定也很高，因为相当一部分是浮动薪酬或预期收益；而固定部分是候选人支持日常生活所需的部分，从理论上讲这是应聘者能够接受的底线。
招聘经理一定要全面了解应聘者的收入情况，仔细询问其固定薪酬、绩效薪酬(月、季、年度)、奖金与提成、津贴补助、期权股权、福利等，另外还要问清楚薪酬是税前还是税后的。
要重点关注应聘者确定可以获得的薪酬，因为这代表了其安全性需求，对于不确定部分作为第二步考虑的，这是激励性部分，企业可以考虑用多种方式去满足。
3、告知定薪原则有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，由此常常认为企业一定会支付等于或大于原薪酬的结论。
入职谈工资的技巧
入职谈工资的技巧以下是 9 条关于入职谈工资的技巧：1. 你得先清楚自己的价值呀！就像你去市场卖菜，你得知道自己的菜有多好才能要价嘛。
比如说，你有特别厉害的技能或丰富的经验，那你可别小瞧了自己呀！例子：我之前有个朋友，他手握好多专业证书，找工作的时候就很有底气，谈工资时就直接说出了自己的优势，结果工资比预期还高呢。
2. 了解市场行情是关键哦！这就好比你去买东西，总得知道个大概价格范围吧。
多去打听打听同行业同职位的薪资水平，心里有底了再去谈。
例子：我求职那会，在网上各种查资料，还问了好多同行，这样和 HR 谈工资时我就知道该怎么说了。
3. 不要害怕提要求呀！你不提人家怎么知道你的想法呢？这就好像你想要一件东西，你不说别人怎么会给你呢？例子：有一次面试，我就大胆地说出了我期望的薪资，虽然 HR 一开始有点犹豫，但最后还是答应了。
4. 要突出自己的独特优势呢！这就跟在一群人里，你得让人家一眼就看到你与众不同呀。
把你的闪光点都展示出来，让他们看到你的价值。
例子：我认识的一个人，他会三门外语，在谈工资时就着重强调了这一点，公司马上就给他加薪了。
5. 注意谈判的时机哟！就像做菜要掌握火候一样，谈工资也得在合适的时候。
比如公司很需要你的时候，谈起来不就容易多了吗？例子：那次我刚面试完，HR 对我特别满意，我赶紧就趁机说了工资的事，真的很顺利。
6. 可以适当妥协一点，但也别太亏待自己啦！就好比买菜讲价，各退一步嘛。
但也别让步太多，不然会后悔的哦。
例子：我有次谈工资，稍微降低了一点要求，但也确保了基本待遇，后来证明我的决定还是挺明智的。
7. 用数据说话呀！这多有说服力呀！别光嘴上说，拿出具体的数据来，让他们信服。
例子：上次我就把我之前做出的业绩数据都整理好，谈工资时拿出来，HR 看了都没话说。
8. 保持冷静和自信呗！别一紧张就乱了阵脚。
就像上战场，要沉着应战呀！例子：我面试时就一直告诉自己要自信，谈工资时也不慌不忙，结果效果很好。
与HR谈薪资时小技巧
与HR谈薪资时小技巧HR谈薪资时是每位求职者都希望能够得到满意待遇的关键环节。
然而，很多人在与HR谈薪资时却容易陷入困境，不知如何表达自己的期望，或者容易被HR的话术所左右。
今天，我将为大家分享一些与HR谈薪资时的小技巧，希望能够帮助大家在谈判中取得更好的结果。
首先，我们需要有一个明确的薪资要求。
在与HR谈薪资之前，我们需要对自己的市场行情和竞争力有一个清晰的了解。
了解同行业、同岗位的薪资水平，以及自己在该岗位上的工作经验、专业技能和贡献，有助于我们确定一个合理的薪资要求。
在制定薪资要求时，我们可以参考市场行情和行业平均水平，但也要考虑到自己的实际情况，以及公司的情况。
其次，我们需要在谈判中积极主动。
与HR谈薪资时，我们不应该一味地等待对方的开口，而应该积极主动地表达自己的期望。
在开始谈判之前，我们可以先问对方他们对我们的薪资期望有什么了解，这样可以搞清楚对方对我们的薪资期望是否有一个大致的了解。
然后，我们可以把握时机，主动提出自己的薪资要求，并解释为什么我们的期望是合理的。
在提出薪资要求时，我们可以以一个范围的形式来表达，这样可以给对方留下一个弹性的余地。
比如，我们可以说：“根据市场行情和我的工作经验，我希望我的薪资在X到Y之间。
”接下来，我们需要做好充分的准备。
在谈判之前，我们可以提前做好准备工作。
例如，我们可以收集一些公司类似职位的薪资水平信息，了解到公司的财务状况和发展前景。
这些信息可以帮助我们更好地理解公司的薪资政策，并在谈判中提供依据。
此外，我们还需要准备一些与薪资相关的谈判材料，例如我们的工作成绩、专业技能和培训经历等。
这些材料可以作为我们的谈判基础，也可以让HR更加了解我们的价值。
在与HR谈判中，我们还需要掌握一些谈判技巧。
首先，我们需要保持冷静和理智。
在谈判过程中，对于HR的提问或建议，我们不要过于激动或情绪化地回应，而是要冷静地分析和回答。
同时，我们还可以使用一些谈判技巧，例如积极倾听对方的想法，争取对方的认同。
找工作一定要听懂HR的暗语,这些都是套路!
找工作一定要听懂HR的暗语，这些都是套路！找工作一定要听懂HR的暗语，这些都是套路！找工作，相信很多人都走过HR的各种套路。
每个职场老鸟是从职场菜鸟走过来的，如果你是一个刚踏入职场不久的新人，那么下面这些面试时，HR最常用的套路一定要了解：套路一：我们公司需要的是综合能力强的复合型人才。
真相：公司没钱招聘很多人，你拿一个人的工资得干2~3个人的活。
套路二：我们公司很人性化，实行弹性工作制。
真相：想提前下班?不存在的，该加班的'时候还是要加班，而且是义务加班。
套路三：这个职位有很广阔的发展前景，能让你得到全面的发展。
真相：这个岗位要做很多事，如果你能坚持下去，就能得到成长，升职加薪不是梦。
套路四：这个岗位会面临很多的挑战。
真相：这份工作开展会很难，可能已经跑了好几个前任，留下的烂摊子还需要你来收拾。
套路五：这份工作需要员工拥有强烈的上进心和事业心。
真相：平时最好主动积极加班，工作没做完不能回家，任劳任怨，不主动要求加薪。
套路六：岗位晋升空间很大，薪资待遇拿多少看个人能力。
真相：我们公司没有正规的薪酬制度，升职加薪全看老板喜欢。
套路七：能够快速融入团队。
真相：遇到不会的问题要主动加班和学习，不要在工作中经常打扰别人。
套路八：我们公司提倡日事日毕，不提倡加班工作。
真相：当天的工作没做完，你还敢按时下班。
套路九：岗位要求具有独立完成任务的能力。
真相：很多工作需要你自己摸索着做，不要总是麻烦其他同事和领导。
很多企业招人都是想着以最低的价格招到最优秀的人才，又想马儿跑又想马儿不吃草，这些套路求职者们都要留心了!。
HR的薪资谈判技巧
HR的薪资谈判技巧今天企业HR，站在不同的角度，谈薪的方法肯定会有所差别，因此，我们想分享一下谈薪的方式和方法，方便更全面的了解HR对薪酬的态度。
为什么要做薪酬谈判呢？可能当你看上了某一个人才时，彼此又都合适时却卡在了薪酬上，这个时候薪酬谈判就显得尤为重要，那么面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？下面我们准备了12个小技巧，可以让你“砍” 到底。
1谈薪态度诚恳薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。
企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导候选人将来加薪的幅度很大，只求把候选人先说进门。
这样，候选人当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。
企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。
如果候选人目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR应该立刻诚实告知候选人，以避免浪费双方的时间。
当企业诚实告知候选人，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候候选人甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。
这种诚实的做法，比起在听到候选人的高价后，再寻找其他借口拒绝候选人，能使企业较大机会以低薪获得人才。
2避免一见面就谈薪酬面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对候选人足够的了解，也需要让候选人对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。
如果候选人具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些。
相反地，如果候选人只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
3心理战降低对方期望无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。
人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。
面试谈薪资技巧
面试谈薪资技巧面试谈薪资是每个求职者都会面临的问题，合理的薪资待遇不仅能够体现个人价值，还能够激励个人的工作积极性，所以在面试过程中，如何巧妙地跟招聘方谈薪资待遇是十分重要的。
下面将介绍一些面试谈薪资的技巧。
1.提前做好调研在面试之前，首先要了解该职位在市场上的平均薪资水平，并了解该公司的行业地位和竞争力。
这样可以为谈薪资时提供一个合理的参考范围。
2.强调自身价值在面试过程中，应该强调自己的专业能力和经验，凸显自己的价值。
比如，可以列举过去在其他公司的工作成绩和对公司带来的价值，这样可以增加自己的谈判力。
3.不要主动透露期望薪资在面试过程中，应该尽量避免主动透露自己的期望薪资范围。
可以通过回答“我相信公司会根据我的能力和贡献给予合理的薪资待遇”等方式，来回避这个问题。
4.弄清楚公司的薪资范围在面试过程中，可以主动询问公司对该职位的薪资范围，这样可以先了解公司的底线和预期，为后续的谈薪资做准备。
5.灵活运用谈判技巧在面试谈薪资过程中，可以灵活运用一些谈判技巧。
比如，可以先暂时接受公司给出的一个薪资范围，然后再通过工作表现逐步提升薪资待遇。
6.考虑其他福利待遇在面试谈薪资时，不仅要考虑到基本薪资水平，还要考虑到其他福利待遇，比如绩效奖金、培训机会、职务晋升和福利等。
可以通过提问或者讨论的方式，了解公司对于这些福利待遇的看法和规定。
7.掌握退让和妥协的度在面试谈薪资时，也要学会退让和妥协。
如果公司给出的薪资待遇低于自己的期望值，可以适当降低自己的期望，但是也要保持一个底线，不要一味地接受低于市场价值的薪资。
8.了解市场供求关系在面试谈薪资时，要了解当前市场的供求关系。
如果当前行业对某个职位的需求量大，而供给量不足，那么在谈判薪资时就可以有一定的主动权。
9.注重沟通和理解在面试谈薪资的过程中，要注重与面试官的沟通和理解。
要通过观察面试官的表情、语气和言辞，判断出其对薪资待遇的态度和底线，在谈判中做到以柔克刚。
HR常见的谈薪资套路，有多深？
HR常见的谈薪资套路，有多深？1HR常见的谈薪第一大套路面试到谈薪资的环节，HR经常会问你，薪资期望是多少？如果你提太高了。
接下去可能会跟你说，薪资太高，不利于以后加薪，只要努力工作，公司一年有两次加薪机会。
要是你信了这句话。
入职以后，你估计恨不得抽自己一个大嘴巴。
因为现实是：面试拿到Offer的时候，求职者是最有主动权的，因为HR想把人招到位，完成自己的KPI，这时候主动权在你手上。
只要你通过面试，你就是爸爸。
当爸爸你都拿不到期望薪资，你还能指望进入公司以后，像孙子一样干活，想加薪就加薪？入职后加薪，你就要看公司是不是赚钱、KPI有没有达标、是否到调薪时间、有没有受疫情影响、老板要不要给你批通过，各种因素。
不要太天真了你！要就一次性谈满意最好。
2HR常见的谈薪第二大套路-福利面试的时候，很多HR会介绍自己公司的福利情况，吸引人选的加入。
比如你听过这样的介绍：我们公司有零食柜，可以无限量吃；也有免费的下午茶；经常有团建活动，去年我们就去了泰国，也有去巴厘岛；年终也有福利。
听了是不是很心动？但现实情况是：零食柜可能一个月才补充一次，经常是补充一次，第二天就空了，一个月空了29天。
免费下午茶，是一个月一次，或者一周一次，又或者每一次的餐标是一个月5块钱，或10块钱。
你只够喝一瓶牛奶或一块小蛋糕。
团建活动呢？去年有，今年业绩不好，统统取消所以，这些福利，不能折现的，都不算钱。
拿到手的钱，才算你的。
3面试最忌讳的一句话，一说就凉面试时最最忌讳的一句话，说出来就凉，真的有。
很多面试经验说面试最后一个问题不能随便问，会影响面试结果。
但其实这些都是不真实的，最可能影响你面试结果的，是这句话：“我虽然没有经验，但是我愿意学习。
”作为HR，我面试过几千人，当一个人说自己没有经验时，我会认为，我为什么花时间在你身上？录取你，给你发工资让你学习吗？到这里已经有50%的可能想淘汰你了。
这里我不刻意制造焦虑，因为真正的HR会继续追问你，关注多少面试岗位相关内容，技能，对行业与公司的理解，做了多少准备。
一眼看破HR的套路如何为自己谋得更好的薪水
一眼看破HR的套路如何为自己谋得更好的薪水王璞珏当你历尽千辛万苦审过了毕业论文，找到一份月薪4000的工作，感觉离人一辈子巅峰又一步时，突然遇见师妹眨着水汪汪的大眼睛求你填一份大学生工作调查问卷。
填到薪水这一栏突然卡住了。
50000以下，50000-60000，60000-70000……等等！没有注明是月薪仍是年薪，如此的细节疏忽确信会挨老板骂的。
再等等！不管月薪仍是年薪，自己仿佛都不够最低的50000！试探再三，你仍是默默擦去眼泪，在50000以下那一栏划了对勾。
可是你有无想过，当初签合同时怎么就用那个价钱把自己卖了呢？今天咱们就来聊一聊，HR在签合同时给你布了什么迷魂阵，让你高快乐兴地替人家省钱。
假想毕业后的第一份薪水，你内心可能会想：必然不能比整日在床上光合作用的上铺少，也要比隔壁班的赵铁柱高，还要让李小花情愿跟我走…没错！社会比较是毕业生对第一份薪水预期的重要阻碍因素，它将作为一个参考点，阻碍着你对HR所给薪水的估值。
若是你的室友告知你，“我的老板每一个月给我开3500”，当你的HR问你，“你期望的月薪是不是高于4000一个月？”的时候，你就有可能自己的工资限定在4000左右。
关于尚不明确自身价值的求职者来讲，这些作为参考的数字都是一个“锚”。
熟悉心理学的读者会马上想起那个词：锚定效应。
它就像在偌大的草坪上钉下了一个带绳索的木桩，把不知所去的牛犊拴在了一个画好的圈里。
现实中，很多求职者心中不只一个参考点，有人会用市场最高价给自己标价，相反也有人选择最低价（Barber & Bretz, 2000），还有很多人会取一个平均值作为参考价位（Kalyanaram & Winer, 1995）。
相关研究表示，一些MBA学员当只有一份offer时会利用社会比较，offer多了就更多比较工作之间而不是同窗之间的差距了（Bazerman et al., 1994）。
讲到那个地址，有的人会说，“我的HR人超级好，给我一个范围让我选，我说多少就多少。
谈工资,不知道这些套路你就输了
谈工资，不知道这些套路你就输了当HR和你谈到工资这一环节，恭喜你，你已经成为准候选人了。
但是，在这场斗智斗勇的博弈中，谈不拢，还是有可能失败的。
想要获得更好的工资待遇，你需要了解这些套路。
没做准备，只能低报工资知己知彼百战不殆。
在面对HR前，你必须做足准备，否则最直接的结果就是低报工资。
你需要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同行业其他公司相同职位。
具体来说需要参考：1. 通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平2. 按照每年增加5-15%的增幅计算不同工作年限工资3. 招聘工作年限小于3年的职位看重学历，大于3年看重资源撑死胆大的，饿死胆小的首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。
其次不要担心你把工资说高了HR会不要你，如果HR真心觉得你不错，哪怕工资达不到你的要求，也会用各种公司福利来诱骗你。
所以，请用坚定的眼神告诉对方，你就是这个价，一分都不能少！上份工资可以撑腰，但不能漫天要价前家公司的薪资可以为你撑腰，但不能瞎撑腰。
否则，入职时候让你出示工资流水时就得爆了。
你以为你已经很鸡贼了，但更鸡贼的HR还有一个技能，叫员工背景调查。
前家公司的工资水平只能作为参考，但并不是决定因素，HR根据你的面试表现、学历工作背景，就完全可以计算出他们愿意花多少钱来买你。
所以重点不是把你的工作建立在谎言的基础上，而是你现在为什么值这些钱。
HR只能给你期望工资范围的最低当你给出HR你的期望薪资范畴，HR表示可以保证你的工资在这个范围里，当然不一定是最低。
千万别信，假如你的工资范围是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
所以选择工资范围也是一场博弈，切记别轻易接受对方的还价。
工资谈不拢，福利来补工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊，如果工资谈不拢，用各项福利来补贴也是可以接受的。
面试谈薪HR套路深小心别掉坑
面试谈薪HR套路深小心别掉坑面试谈薪HR套路深小心别掉坑在面试求职者的时候，薪酬是HR必须应对的问题，要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是成功的。
在面试过程中，HR是如何与候选人谈出合理的薪资呢？请看下面十二招。
一、不要开始就谈薪资面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
求职者必知：HR面试谈薪套路
求职者必知：HR面试谈薪套路求职者必知:HR面试谈薪套路薪资是面试的重要话题之一，也是HR给求职者挖的一个坑，如何安全跳过这个“坑”呢？咱先了解HR的谈薪套路，再一一破解！典型问题一：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？回答思路：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
典型问题二：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？回答思路：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
典型问题三：你愿意降低自己的薪水标准吗？回答思路：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。
我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？典型问题四：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？回答思路：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。
我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
典型问题五：你认为我们给你提供的薪水如何？回答思路：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。
我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？面试的时候，求职者还要注意以下几点：第一，不要主动提及薪资如果在面试结束前，面试官没有明确表示录用你，那你就不要主动提及薪资，因为有些面试官不喜欢主动谈论薪水的人，他们认为这样的求职者只看重薪酬，而不在意工作、平台、发展等。
那如果面试官已经表示录用，但一直没有谈及薪水呢？那求职者就可以问了，但也不要太直接，可以这样说：能说一下公司的`绩效考核/晋升体系吗？选择一些侧面，但与薪酬有关的问题，让面试官告诉你。
第二，谈薪前了解员工福利有些公司员工福利非常好，但薪资水平一般，有些公司则是薪资比较高，但基本上没有其他福利。
hr谈薪套路
hr谈薪套路【篇一： hr谈薪套路】年后，不少毕业生跳槽找工作，尤其是应届生。
与其等着企业通知面试时间，不如自己主动出击，获得offer更有利。
不过，初入职场的毕业生对工资问题还存在许多疑惑，今天我就来聊一聊如何与HR谈薪。
首先，要明确薪酬由谁来定？公司想要盈利，薪酬福利就需要发放给员工，所以薪酬制度一定要透明化，包括起步工资、每年涨幅等等。
第二，要注意薪酬是怎么计算的？一般来说，当地最低工资标准、个人社保、公积金等是参考依据，当然还要看个人能力。
另外，特殊岗位会有其他补贴，可能会包含在基础工资中，一般情况下也不会太多，同样不能忽视。
第三，需要跟HR谈什么？无非是这三点：工资区间、希望能拿到手的工资数额、期待的薪酬结构。
具体来讲，可以这么开口：“贵公司在招聘时给出的薪酬范围是多少呢？”在北京某家大型的跨国企业做HR的小陈告诉我，一般刚入职的应届毕业生工资都比较低，所以她一般从两个方面进行提问，一是“我做的工作内容有哪些”，二是“我能够为公司创造哪些价值？”当被问到工资时，应届毕业生千万不要只回答最低工资标准，而是要根据自身实际情况和用人单位提供的信息来综合评估自己的能力。
小陈表示，很多新员工对于谈工资这件事非常抗拒，觉得这是在用工资挑选员工，但其实企业是站在双赢的角度上，将理性的决策变成感性的描述。
但是，这并不代表薪酬就是随心所欲。
“如果只谈基本工资，对应届毕业生不公平。
所以，除了要有足够的诚意外，还要把握好沟通技巧，让企业觉得自己很认真，因此工资很重要。
”小陈说道。
最后，对于公司和自己期望的薪酬区间，小陈建议在谈话前先拟定一份草案，对于大致区间写得越细越好，有助于双方对照后再调整。
“我给你们的价钱已经很高了，怎么还想要更多？”有的应届毕业生听到自己期望的工资时，第一反应就是反对。
“如果工资要得太高，除非你是能力超强，否则没办法留住人。
如果你的技术是数一数二的，那么企业会尽量给你最高的价格。
”小陈分析道。
和hr谈薪资技巧,如何谈薪资待遇
和hr谈薪资技巧,如何谈薪资待遇
上来就报出自己真实想要的价格，例如20k*15年薪，那么猎头/hr的所有火力点都会集中到不让你得到20k上边来，即使他们能够支付的起这样的薪水。
不要暴露你的底线，而要让对方暴露他们的底线，你才能拿到最好的；
虚报原来的薪资，必须晓得hr可不是吃素的。
有的候选人可以提供更多骗人的总收入证明，告诫各位候选人千万不要这么搞。
目前，越来越多的外资企业与国有企业可以委托专业的第三方机构搞员工聘用背景调查。
一旦查出任何与事实不符的情况，hr就会取消录用通知，甚至永不考虑该候选人。
尤其对一些销售、订货岗位或外资企业，或金融管理机构，诚信就是他们看上一个员工最基本的素质，他们绝不会冒险回去聘用一个对他们说谎的员工以免导致更大的损失。
另外，还有的人担心如此“计较”薪水，会给企业带来不好的印象，影响入职后的发展。
我想说的是，这些钱掏的不是经理人自己的腰包，他没那么care你挣多少钱。
另外，如果你业绩较好，他不能疑你挣多，如果你业绩不好，你挣太少岂不是更亏----又不赚钱搞的又不高兴，何苦呢？！
最后，既然企业在之前已经决定录用你，那么他们不会因为你报了高价而厌恶你、不录用你，他们甚至会觉得你也许真值这么多钱----只是他们给不起。
他们可以天下他们所能够，给你他们能够努力做到的薪酬，并----日益增长的希望着你的认知和拒绝接受。
看过以上的和hr谈薪资技巧以及如何谈薪资待遇的内容后，相信大家都明白了。
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一眼看穿HR的套路
如何为自己谋得更好的薪水
作者：王璞珏
当你历尽千辛万苦审过了毕业论文，找到一份月薪4000的工作，感觉离人生巅峰又一步时，忽然碰见师妹眨着水汪汪的大眼睛求你填一份大学生工作调查问卷。
填到薪水这一栏忽然卡住了。
50000以下，50000-60000，60000-70000……
等等！没有注明是月薪还是年薪，这样的细节疏忽肯定会挨老板骂的。
再等等！无论月薪还是年薪，自己好像都不够最低的50000！
思考再三，你还是默默擦去眼泪，在50000以下那一栏划了对勾。
可是你有没有想过，当初签合同时怎么就用这个价钱把自己卖了呢？
今天我们就来聊一聊，HR在签合同时给你布了什么迷魂阵，让你高高兴兴地替人家省钱。
设想毕业后的第一份薪水，你心里可能会想：一定不能比整日在床上光合作用的上铺少，也要比隔壁班的赵铁柱高，还要让李小花愿意跟我走…没错！社会比较是毕业生对第一份薪水预期的重要影响因素，它将作为一个参考点，影响着你对HR所给薪水的估值。
如果你的室友告诉你，“我的老板每月给我开3500”，当你的HR问你，“你期望的月薪是否高于4000一个月？”的时候，你就有可能自己的工资限定在4000左右。
对于尚不明确自身价值的求职者来说，这些作为参考的数字都是一个“锚”。
熟悉心理学的读者会马
上想起这个词：锚定效应。
它就像在偌大的草坪上钉下了一个带绳子的木桩，把不知所去的牛犊拴在了一个画好的圈里。
现实中，很多求职者心中不只一个参考点，有人会用市场最高价给自己标价，相反也有人选择最低价（Barber & Bretz, 2000），还有很多人会取一个平均值作为参考价位（Kalyanaram & Winer, 1995）。
相关研究表示，一些MBA学员当只有一份offer时会使用社会比较，offer多了就更多比较工作之间而不是同学之间的差距了（Bazerman et al., 1994）。
讲到这里，有的人会说，“我的HR人超级好，给我一个范围让我选，我说多少就多少。
”需要提醒的是，你的HR也可能是位老炮，因为范围怎么给可是大有门道的。
举个例子：假设你在面试时需要填预期年薪，公司的惯例是不同新员工的年薪范围是30000-65000，具体水平由HR决定。
现有新老两位HR对这两个大范围进行了不同的划分，给所有入职的新员工做参考，最后写下自己希望获得的年薪。
请看图，新HR与老HR的划分方式有很大的差别：
在整体的30000到650000的范围内，新HR在较高的年薪档次里（40000-65000）设置了4个选项，而老HR在较低的年薪档次里（30000-40000）设置了4个选项。
在新HR与老HR的两种划分的档次里，你知道哪种划分方式求职者更有可能为自己谋得一份高薪水么？
Highhouse等人(2003)给一群在读的商科大学生做了这样一个实
验：204名学生在上课前先完成职业生涯态度调查问卷，课后在问卷背面根据图中的参考表范围，写下自己预期第一份工作的年薪。
研究者关注的是学生最终写下的预期初薪。
结果使男人看了沉默，女人看了流泪（才没有！）
两位HR的不同划分起了决定性作用。
新HR的表格参考下的平均年薪是36041，而老HR的表格参考下的平均年薪为33658。
（同志们！这是什么概念！四舍五入就是40000和30000的差距啊！而这10000元的差距就是老HR的功力所在！）
如果说40000是两位HR共同的心理价位，也就是所谓的“锚”，老HR始终在40000以下设定多个选项，相当于持续和员工在心理价位以下协商工资。
和砍价时买家的第一次还价对最终结果影响最大是一个道理，而新HR却恰恰相反，工资结果更高就不难理解了。
一个设定好的锚加一个集中在锚以下的协商焦点，导致越谈工资越低。
即使据理力争又加了500，事实上仍没逃出如来佛的五指山。
当然，影响最终结果的因素是多方面的。
还可以改变锚定价位，把每个选项的范围变得更宽等等。
如果放在现实的面试场景中，影响因素就更多了。
比如有的HR在面试全程都闭口不谈待遇问题，聊职业规划聊得热火朝天，一拍即合。
直到合同签完，你才得知薪水少得可怜。
最后，对于初入职场的求职者，不论面对什么样的情况，有一点需要郑重提醒：一本正经地谈钱真的不伤感情！暧昧才最伤感情不是吗？。