楼市低迷下广州10大开发商的应对策略
广州房地产十大开发模式介绍
广州房地产十大开发模式介绍广州作为中国的经济中心城市之一，房地产业的发展也居于全国前列。
在这一领域，广州房地产开发企业为了应对市场需求的多样性和变化，采用了各种不同的开发模式，如住宅开发、商业地产开发、物业管理、市政工程等。
下面我们就来介绍一下广州房地产十大开发模式。
1. 精装修现房销售模式这种模式是将房源投放在市场，并且在房屋内进行精细装修后出售，其优点是开发商的品牌效应可以得到很好的发挥，同时让购房者省去自己装修所需花费，节约时间和精力。
2. 期房销售模式这种模式是在楼盘未建成的情况下推出销售，而买房者所买房屋还未建成，以合同的形式预定，然后等待交付。
这种模式通常适用于刚需、购房需求紧急、预算不足等人群。
3. 房产预订模式这种模式是针对市场上看中楼盘但无法马上购买的人群而设立。
买房者可以支付一定的预订款预订自己心仪的房屋，然后有足够的时间考虑并决定是否购买。
有利于开发商提前预判市场需求，降低市场风险。
4. 租售结合模式租售结合模式在近年发展越来越好，租售结合模式将租售两个完全独立的模式结合，让购房者可以在楼盘还未建成的时候先把房产租出去，等到房屋建好后租售方就可以把房屋的产权转移给租户，实现资金流动和资产增值的双重效益。
5. 会员积分兑换模式这种模式大多由大型房地产集团、银行、酒店等机构推出，即平时购物和消费消费可以获得积分，积分可以用于换购房屋或享受其他优惠。
这种模式往往可以吸引年轻人的关注，同时增加用户的忠诚度，促进长期合作与发展。
6. 分期付款模式这种模式是将购房者的购买过程拆分成多个部分，可以分几个阶段进行付款。
这种模式可以缓解购房者的资金压力及提高购房的便利性，在市场竞争中拥有更好的竞争力。
7. 地块入股模式这种模式是开发商与投资者、机构以及外来资本进行合作，在施工或销售过程中各方利润比例约定好，节约开发商的建设成本，又可以吸引更多的方面资本进入开发项目。
8. 建筑群租模式这种模式是针对社会上一些没有购买住房能力的人群进行的。
危机下的房企应对之道
3■文/回建强金融业和房地产业某种意义上是对孪生兄弟，世界金融危机不可避免地波及到中国，而房地产行业则受到显著影响。
房地产成交量出现大幅下降对房地产行业而言，市场预期非常重要。
在经济上升期，资本市场和房地产市场会带来明显的财富效应。
人们手中的资产都会显著升值，购买力和变现能力都很强。
在乐观的预期下，房地产价格和成交量都处于稳步上升阶段。
然而当宏观经济增长减缓甚至停滞时，人们的消费预期不足，资产价格萎缩，财富缩水。
对于房地产市场而言，成交量不足是最大的问题。
国家统计局公布数据显示，2008年1~12月，全国商品房销售面积6.2亿平方米，同比下降19.7%。
其中，商品住宅销售面积下降20.3%；商品房销售额24071亿元，同比下降19.5%。
其中，商品住宅销售额下降20.1%。
国房景气指数12月份的数据为96.46，这是该指数连续12个月下降，说明房地产开发已经进入历史低潮期，企业投资信心和动力严重不足。
截至12月末，全国商品房空置面积1.64亿平方米，同比增长21.8%，增幅比1~11月提高6.5个百分点。
其中，空置商品住宅9069万平方米，同比增长32.3%，增幅提高9.4个百分点。
销售面积的大幅下降直接造成了房屋空置面积的大幅上升，“一降一升”反映了房地产行业面临巨大的挑战。
房地产贡献率有降低趋势房地产行业对国民经济增长的贡献包括3个方面：第一，作为投资的一部分，房地产开发投资对G D P 增长的直接贡献；第二，房地产开发投资通过关联产业带动G D P 增长的间接贡献；第三，房地产开发投资通过拉动消费对G D P 增长的引致消费贡献。
1998年以来，我国房地产业得到迅速发展，房地产开发投资在固定资产投资中的比重波动上升。
近年该比重基本保持在18%左右。
房地产行业对G D P 增长贡献率在稳步上升。
数据表明，1997~2006年间，房地产开发投资年均增长22.38%，高于同期G D P(支出法现价)年均11.19%的增幅，扣除土地购置费后的房地产开发投资对G D P 增长的贡献率由6.32%增加到10.74%，年均9.28%。
严厉调控下广东房地产企业的对策分析
购 、限贷 、加息 等政策 从购房 需求方
面进行调 控 ，而保 障房 建设则 从增加 供 给方 面实施 调控 ，对 房地产 市场 的 影 响是 巨大 的。从长远 来看 ，国家 的
宏 观调控 是规 范房地产 业市场 ，保 障 房地 产业 健 康 、持 续 发展 而采 取 的
正确 政 策 。一 是 从 整 个 房 地 产 市 场
清 远 和 肇 庆 市 ，一 些 投 资 客 蜂 拥 而
来 ，导 致 当 地 的楼 盘 销 售 面 积 增 加 。
三 是物价 月月 涨 ，股 市跌 跌不休 ，
金 市 高 位 盘 整 ，艺 术 品 市 场 又 不 熟
除 了房屋 建设 的周期性 因素 以外 ，主 悉 ，多数 有闲置 资金 的家庭 还是认 为 购买房屋保值最为稳 当。
房地产市场
严厉调控下 广东房地产企业的对策分析
＿ 陈建 贤 郑树 霞
去 年 以来 ，为 稳 定 房 价 和 改 善
比去年 同期增长 １．％。投资增加 的主 ３ ６ 要原 因 ：一是 房地 产企业 开发 商 （ 以
２ ．房 屋 销售 面 积继 续增 加 ，中 型企业 销售 增幅较 大。上半 年调查企 业 房屋 销 售 面积 为２ ６８ 平方 米 ， ３ ．万 同比增 长３４ ．％。从不 同规模 企业看 ， 中型企业上 半年 的房屋销售 同比上 升
大 的资金压力 下有可 能 出局 。因此 ， 房企 以各种应 对措施 面对行业 洗牌 ， 降 的 占七成 以 上，而认 为下半 年房价 将稳 中有升 的仅 占两成 多 。部 分认 为 房价 将 升 的二三线 城市 的企 业 ，认
人 丁 费及借款 利率 等等都有上 升 。三 是人 力成 本 和原 材
市场不好房地产营销策略
市场不好房地产营销策略近年来，房地产市场的竞争日趋激烈，市场环境也发生了一系列的变化。
经济波动、政策调整以及消费者需求的变化，都对房地产营销策略提出了更高的要求。
在当前市场不好的情况下，房地产开发商需要采取创新的策略来吸引和保留客户。
首先，房地产开发商可以通过提供差异化的产品来引起消费者的兴趣。
在市场不好的情况下，消费者对房地产产品更为挑剔，他们更加关注产品的独特性和区别化。
因此，开发商可以通过设计具有独特特点的建筑、提供个性化的户型布局以及配备高品质的生活设施来吸引消费者的注意。
其次，开发商可以采用线上线下结合的营销模式。
随着互联网的普及和发展，线上渠道成为吸引消费者的重要途径。
通过建立精准的网络推广和社交媒体营销策略，开发商可以扩大品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。
同时，在线下营销中，开发商可以组织房地产展览、论坛或者推出促销活动，通过亲身体验和面对面沟通进一步吸引客户。
此外，为了提高销售业绩，开发商还可以采取差异化的定价策略。
在市场不好的情况下，价格成为消费者决策的重要因素之一。
开发商可以根据目标客户群体的需求和承受能力，推出具有竞争力的价格政策。
这包括灵活的定金和分期付款方式以及推出促销活动等。
通过差异化的定价策略，开发商可以满足消费者各种层次的需求，提高销售额。
最后，开发商应注重客户关系管理。
在市场不好的环境下，保持现有客户的忠诚度比吸引新客户更加重要。
通过建立完善的客户关系管理系统，开发商可以及时了解客户需求，提供个性化服务，并与客户建立良好的互动。
定期组织客户活动、提供增值服务以及及时回应客户反馈等，都是加强客户关系的有效方式，能够提高客户保留率和口碑传播。
综上所述，在市场不好的情况下，房地产开发商需要通过提供差异化的产品、采取线上线下结合的营销模式、差异化的定价策略以及注重客户关系管理来应对挑战。
只有通过创新和灵活的策略，房地产开发商才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
房地产营销危机解决策略
房地产营销危机解决策略引言房地产行业是一个竞争激烈且高风险的行业，面临各种潜在的危机和挑战。
在面对市场变化和竞争压力的同时，房地产公司需要制定危机解决策略，以应对潜在的营销危机。
本文将探讨几种常见的房地产营销危机，并提出解决策略。
1. 房地产市场波动危机房地产市场的波动对房地产公司来说是一种常见的风险。
市场的下滑可能导致销售额下降和开发项目的推迟。
为了解决这个问题，房地产公司可以采取以下策略：•多元化产品线：房地产公司可以扩大产品线，开发多样化的房地产产品，以降低对某一市场的依赖性。
例如，同时开发住宅、商业和办公项目，以分散风险。
•建立稳定的销售渠道：与可靠的经纪商和销售渠道建立合作，确保稳定的销售来源。
此外，通过市场研究和调查，了解消费者需求，以便及时调整产品和价格策略。
•战略合作伙伴关系：建立战略合作伙伴关系，与供应商、金融机构和其他房地产公司合作，以共同分担风险和资源。
2. 楼盘价格争议危机在房地产业，楼盘价格问题可能引发争议和舆论风波。
价格过高可能导致销售不畅，而价格过低则可能导致利润下降。
为了解决楼盘价格争议，房地产公司可以采取以下策略：•市场调研和分析：房地产公司应该进行市场调研和价格分析，了解当前市场需求和竞争对手的定价策略。
根据市场需求和产品特点，制定合理的价格策略。
•透明和公正的价格策略：房地产公司应该确保价格策略的透明和公正，避免出现不合理的折扣和差价。
建立良好的信誉，增加消费者的信任和满意度。
•合理的增值服务：通过提供附加值服务，如个性化设计、配套设施或优质售后服务，增加产品的竞争力，从而提高消费者对产品的接受度。
3. 楼盘质量问题危机楼盘质量问题是一个严重的危机，可能对房地产公司的声誉和销售产生负面影响。
为了解决楼盘质量问题，房地产公司应该采取以下策略：•严格的质量控制：建立完善的质量控制系统，确保楼盘的设计和施工符合相关标准和法规。
监督施工过程，并进行质量检查和评估。
•发布质量报告：房地产公司可以定期发布质量报告，公开楼盘的质量状况和改进措施，增加透明度，并获得消费者的信任和支持。
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析随着房地产市场的变化和的调整，房地产企业的营销策略也需要不断地进行调整和优化。
当前房地产市场的低迷状态给房地产企业的营销带来了巨大的挑战，需要采用更加巧妙的策略来应对市场变化。
本论文将对当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略进行分析和探讨，为房地产企业提供有效的营销思路和策略。
一、当前房地产市场的低迷状态近年来，房地产市场出现了持续的低迷状态。
2018年楼市调控继续加强，调控覆盖范围加大，对于房地产市场的冷静和调节起到了一定的作用。
与此同时，房价高企，房地产市场过度供应问题又再次浮出水面，这些都是导致房地产市场低迷的主要原因。
对于房地产企业来说，这种低迷状态对于其营销策略提出了更高的要求。
如何应对市场的变化，如何找到市场的突破口，已经成为房地产企业需要认真考虑和解决的问题。
二、营销策略分析1. 优化产品结构，扩大产品供给在当前的房地产市场低迷状态下，企业应该优化产品结构，扩大产品供给。
根据市场需求，合理调整产品结构，更加注重市场的细分，以满足各种不同目标受众的需求。
在产品供给方面，企业可以考虑增加一些低价位、中小户型的房源，以吸引更多的潜在客户。
同时，企业还应该加大对旧房的改造力度，推出更多的二手房源，以满足不同层次需求的客户。
2. 打造品牌形象，增强品牌影响力营销策略中，企业品牌形象更是影响着企业未来发展的关键所在。
在当前房地产市场低迷的情况下，企业应该更加注重品牌塑造和宣传，打造独特的品牌形象，增强品牌影响力。
通过产品的优化和营销推广的力度，不断扩大品牌的知名度，进而更好地吸引潜在客户，解决企业营销难题。
3. 加强渠道建设，优化营销渠道营销渠道的优化和建设也是企业应该优先考虑的问题。
在当前市场低迷的形势下，房地产企业的营销渠道建设需要更加注重创新。
新媒体等新渠道已经成为了房地产企业的新宠。
加强新媒体渠道建设，以及与新媒体平台的合作是营销渠道新的方向。
房地产企业存在的问题及解决对策
房地产企业存在的问题及解决对策房地产行业是一个重要的经济支柱，它对国家经济发展和人民生活质量有着重要的影响。
然而，与行业的巨大潜力相比，房地产企业面临着一些问题和挑战。
本文将探讨房地产企业存在的问题，并提出相应的解决对策。
一、市场风险问题1.供需失衡：一方面，房地产市场供应过剩，导致房价下跌和楼市调控政策的出台；另一方面，一些地区缺乏供应，导致房价上涨。
这种供需失衡使得房地产企业难以预测市场走向，增加了销售压力。
解决对策：加强市场调研，掌握准确的供需信息，合理规划房地产项目的开发和销售进度。
同时，加强与政府的沟通，了解政策动向，准确预测市场走势，降低市场风险。
2.房地产泡沫：部分地区存在房地产泡沫，价格明显高于房产实际价值，市场存在严重风险。
解决对策：加强调控政策，调整购房政策，限制投资购房需求，防范房地产泡沫。
同时，加强土地供应管理，尤其是调整供应规模和价格，降低房地产泡沫的形成。
二、企业内部管理问题1.资金链紧张：房地产企业需要大量资金进行项目开发和销售，而一些企业过度依赖银行贷款，资金链易受到市场波动的影响，导致企业面临资金缺口。
解决对策：多元化融资渠道，降低银行贷款的依赖程度，例如通过发行债券、企业债等方式筹集资金。
同时，加强内部资金管理，控制资金流动，优化企业的资金结构。
2.地产开发周期长：房地产项目从立项到交付往往需要较长的时间，这增加了企业的开发成本和风险。
解决对策：加强项目管理，提高效率，缩短开发周期。
通过引入先进的建筑技术和管理方法，提高施工效率。
与此同时，加强与政府和相关部门的沟通，协调项目审批进度，尽早开工，加快项目进度。
三、行业信用和诚信问题1.部分企业存在不良信用记录和诚信问题，例如虚假宣传、质量问题等，损害了行业的形象。
解决对策：加强行业自律，建立行业信用体系。
加强行业监管，加大对不良企业的惩罚力度，提高行业的整体信用水平。
同时，鼓励企业自律，守法经营，做好质量监管，增强企业的诚信意识。
房产市场低迷情况下,如何提高成交
如何在市场低迷手段下提高成交？自2011年1月27日新“国八条”的出台和2月28日杭州楼市调控细则的落地，宣布了2011年将成为史上政策最严厉的“调控年”。
盐城在政策影响下，商品房去化缓慢，截止2011年底，盐城大市区（不含乡镇项目）商品房（含住宅、商业、别墅、办公用房）存房量年底已超3万套，并仍处于增加状态。
截止12月29日，盐城市区备案楼盘共成交12808套，较去年同期的18243套，下滑30%；与2009年的19848套相比更是下滑35%，成交量居3年新低！在这种整体市场低迷的情况下，我们必须从内外两方面入手来促进成交：一、细节从内部着手市场低迷情况下，到访量严重不足，那么提高成交率就显得尤为重要了。
我们要做的是：在有限的到访中抓住最多的客户。
到访的成交率是与案场执行力息息相关的，跟案场的现场展示、员工积极性以及销售技巧，这三方面关系最大。
（一）现场展示1、售楼部现场环境的整改和布置一定要到位，整体现场氛围要温馨或有品质感，过于空旷或者机械冰冷感都会给客户带来不好的感觉。
2、销售团队要保持周末现场的人气一定要旺，如果人气少的话，要求销售团队员工轮流每周末带朋友或家人去现场呆着。
3、如果项目有活动最好把抽奖的礼品之类的的就堆在销售中心比较显眼的位置，加大现实刺激。
（二）关于销售人员的积极性1、当前市场低迷的情况下，销售员的心态问题是亟需重视的问题，队伍士气的鼓舞应当放在日常工作的首位，比如我们可以每早都让销售员主持开早会，以提高积极性和解决当日工作状态问题，另外应该定期由案场经理进行加强如增强对市场走向，项目本身，个人职业发展规划等方面的信心的培训。
2、把成交率列为销售考核的重要指标。
建立切实有效的管控体系，将成交率列为日常考核奖罚体系等等。
3、销售人员的积极性，必须通过现实的手段来刺激，市场低迷的时候，每天晚上都集中给当天有销售的置业顾问发现金，比如说1套300，让整个团队都能很直接能感受到利益的冲击。
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析随着我国房地产市场的进入低迷期，企业营销策略也在不断调整和优化中。
在这个背景下，本文将探讨当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析，并提出相应的建议。
一、行业背景及现状房地产是我国经济发展中的支柱产业之一，但近年来受到政策影响，市场调整也变得越来越频繁，尤其是2019年的楼市调控政策，导致市场进入了低迷期。
据国家统计局数据，2019年前11个月，全国70个大中城市住宅销售面积同比下降1.1%，其中一二线城市同比下降4.8%。
这样的市场背景下，企业需要不断调整营销策略，寻求新的突破。
二、低迷状态下企业营销策略分析1.个性化定制由于产品同质化严重，房地产企业需要为客户提供个性化需求，定制个性化住宅。
这需要企业在营销时了解客户需求，抓住客户口味与需求，迎合客户感受。
2.网络营销面对未来的市场发展，企业需要加大网络营销力度，利用互联网强大的流量优势，提升品牌转化率，提高产品销售。
透过互联网获取客户是相对危险、低成本、长远回报的。
3.分期销售随着经济趋缓，人们购房需求降低。
企业需要顾及消费者经济承受能力，推行分期付款等策略，宣传区块链、数字货币支付，降低顾客购买过程中的压力,增加顾客购买房子的意愿。
4.精准广告投放市场环境变化是实时的，每个行业都有自己信奉的营销工具，以适应不断变化的市场环境。
对营销人员来说，不断的更新自己的市场嗅觉来寻找新的目标市场，只有满足目标群体的需要，才能赢得市场份额。
三、企业营销策略的创新1. 产品多元化面对市场低迷的现状，企业需要通过轻资产化管理、互惠互利的合作、智能化方案等新的房地产品类或模式，快速推进产品多元化。
2. 地产+金融房地产和金融是紧密相关的两大产业，可以进行有机结合，通过资本融合提升企业竞争力。
尤其是在金融科技的时代，企业应该发挥自身优势，进行房地产业和金融业的渗透和转型升级。
3. 基于人工智能的销售策略创新随着人工智能技术的不断发展，企业可以利用人工智能技术分析市场和顾客数据，提高销售效率和服务质量，降低开发成本和交易风险。
持续低迷房地产市场10大有效促销手段
楼市持续低迷房地产市场10大有效促销手段招式一：直接降价。
这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。
去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35 %。
而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。
直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。
看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。
招式二：免费送礼。
“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。
在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。
其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。
当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。
上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。
而9月重新开盘，虽打出“买房送现金(4-6万)”的新招，岂奈风光不再。
由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？招式三：内部员工价。
这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。
而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。
按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。
广州房地产市场分析及企业对策
港 资 本 市 场 。 目 前 ， 资 产 重 组 的
实 质 性 操 作 已 接 近 完 成 ， 集 团 在 广 州 市 、 香 港 以 及 中 外 合 资 三 个
部 分 的 管 理 架 构 已 基 本 明 确 。 集 团 将 由 原 来 纯 粹 的 国 有 独 资 企 业 ， 转 变 成 为 越 秀 企 业 集 团 属 下 作 为 国 民经济 的 支柱 产业 ，
规 模 小 、 效 益 差 的 中 小 企
受 到 国 内 外 双 面 夹 击 ， 其 中
将 倒 闭 或 被 兼 并 ； 在 “ 明 透
诺 和 社 会 责 任 感 也 是 我 们 赖 以 生
存 的 基 础 。 无 论 人 世 后 的 需 求 怎 样 变 化 ，我 们 都 将 坚 持 把 “ 造 创 更 加 适 合 人 们 居 住 的 环 境 ” 作 为 奋 斗 目标 ， 主 要 工 作 围 绕 着 扩 大
总 的 来 说 ， 人 世 对 我 国 房 地
的影 响 会 有 有 利 的 一 面 ，但
会 对 房 地 产 业 的 薄 弱 环 节 带
小 的 冲 击 。 国 内 企 业 将 面 临 的 流 失 ；大 量 外 观 、 户 型 、小
越 秀 集 团 的 途 径 ， 进 入 香 港 市 场 ，参 与 国 际 资 本 市 场 的 竞 争 ， 从 而 发 展 成 为 一 个 跨 所 有 制 、 跨 地 域 的 大 型 集 团企 业 。 资 产 重 组 的 过 程 ，也 是 推 行 现 代 企 业 制 度 、 完 善 法 人 治 理 结
全 面 预 测 ， 但 其 影 响 将 随 着 对 外 开 放 的 不 断 深 入 以 及 全
济 一 体 化 进 程 的 演 变 逐 渐 显
房地产市场低迷下营销方式
市场低迷下地营销方式近两年，房地产市场随宏观经济地变动起伏不定. 宏观经济对楼市地最大影响，就是由于各类群体收入增长地减缓或减少，从而导致消费群体购房意欲减退，购房能力下降. 固然这不是房地产业本身地问题，但是，面对这样地市场，企业在市场波动和经济危机中还是要想办法先生存下来，发挥主观能动性，激发营销智慧解决成交量萎缩地观望现象.但是，如何在市场低迷地时期解决成交量地问题？是大幅打折、买房送礼，还是直接降价？以下我们将就房地产市场低迷下地营销方式研究探讨，为房地产项目在市场低迷时期地营销提供参考借鉴. 精品文档收集整理汇总一、市场低迷下地营销战略——顺从市场大势者昌经历了近十年大涨地中国房地产，在近一两年，与以往年份最大地区别，在于它与国内宏观经济和国际经济环境紧密相关. 现在我们已经不能简单地用一个地区或一个城市内部地供求关系来分析市场了. 精品文档收集整理汇总2008 年以来，美国实体经济衰退已成定局，并波及全球，包括中国.中国经济“低通胀、高增长”地时代也已经结束. 面对艰难地“增长放缓”地局面，房地产市场持续高增长所依赖地宏观经济面已经发生了深刻地变化. 在当前宏观经济起伏不定地情况下，下个月市场是冷是暖，几乎决定了所有房地产项目地命运. 精品文档收集整理汇总宏观市场如此，房地产业自然难敌大势而不得不顺势而为，重新审视自己地产品，瞄准市场潜在需求，把握大势，制定营销战略，看清宏观大势，洞察市场脉搏，把握市场先机，顺势而：在市场即将调整之前，及时改变营销战略，降价促销，而不是被虚假地繁荣蒙蔽，一味地追高上涨，待到市场回调时，难以回调已高高在上地价格；反之，在市场回暖时更要以适当价格果断推售新产品，回收现金以保证寒冬来临时有足够储备，甚至可以去“捡便宜” . 精品文档收集整理汇总二、市场低迷下地营销实质——打造性价比“没有卖不出去地产品，只有卖不出去地价格”，这句被房地产业人士经常挂在嘴边地一句话，说明了价格和成交是通过市场规律紧密关联地，而产品和价格则是顺应市场规律地核心要素. 精品文档收集整理汇总房产本身有两种属性，一种属性是金融产品，具有资本属性，可以保值增值；另一个属性是消费品，具有使用功能. 在房地产发展地高涨期，投资者为市场主体，由于对产品有升值地预期，看重资本属性多于使用属性，看重升值潜力多于性价比，所以很多品质一般地房子照样卖地风生水起. 但在房地产地萧条期，自用者为市场主体，其关注点回归到产品本身和性价比上来. 精品文档收集整理汇总对于淡市地房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜地关键因素，权重应超过70%，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于30%. 一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手. 精品文档收集整理汇总对市道理解透彻后就会敬畏市场. 尽管目前地产市场处于萧条期，但我们也应看到，市场购买力还很强大，消费总量基本稳定在一定水平，而且与股市最大地不同是房价地适度下调还有很强大地市场需求承接量. 因此市场萧条期最大地机遇在于，当前地市场是一个价格回归价值地过程，产品本身就是渠道，淡市段营销胜利地背后必然是产品价值地胜利. 所以通过价格调整唤醒市场刚性需求是正常地举措. 当然，目前地购房者已经是理性消费，最关注地还是性价比，真正地价格策略应该是打造超越市场地产品力，用高性价比获取客户青睐. 精品文档收集整理汇总三、市场低迷下地营销渠道——直指意向客户如前所述，对于淡市地房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜地关键因素，而渠道和促销是辅助手段，一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手. 但是，这并不意味着在市场萧条时，就要抛弃营销，反而是此时要比任何时候都要更加有效地运用营销，抛开虚而不实，华而不实地所谓“营销泡沫”，为产品找到确切地目标客群，改变原来坐等客户上门地营销思路，开辟多种直达客户地渠道. 精品文档收集整理汇总房地产市场萧条时期，大多数项目，尤其是高端项目，销售地瓶颈在于如何找到匹配地客户，所以找寻合适地通路非常必要. 打打广告然后等待客户上门地做法，这种方式在地产高涨时地做法已经十分被动. 这时，突破营销僵局地“非常道”是“走出去”，精准地寻找客户. 精品文档收集整理汇总如何精准？解决地中心议题仍然是：我是谁？卖给谁？怎么卖？因此要建立一套完善地行销管理制度并精确制导地战法，这需要对客户所在和需求特征准确判断，精准地基础在于对客群地把握，对项目价值精准提炼，尽可能开拓更多新地精准地营销渠道，针对性地寻找、推介和打动客户. 所谓地“圈层营销”、“窄众营销”和“行销”等等大体属于此类. 精品文档收集整理汇总1、圈层营销对地产项目、尤其是高端项目来说，由于购买地客户具有数量有限、圈层聚集地特点，因此客户关系维护对销售至关重要，维护好前期客户可，可通过口口传播吸引新客户，甚至是老客直接为项目带来新客户. 精品文档收集整理汇总具体维护方式，如: 鼓励老客户带新客户成交，例如奖励介绍成交地老客户一定金额地酬金；节假日给老客户发送祝福问候短信；项目有新动态可将信息邮寄或短信给老客户；可为邀请老客户带亲朋好友来项目参加各种活动；组建地VIP 客户俱乐部资源，节假日统一针对性回馈打折促销，吸引VIP 客户关注，体现项目地向心力；精品文档收集整理汇总2、直接向目标客户传递销售信息利用开发商、代理商、信息公司等所直接掌握地客户资源，通过DM、短信地方式直接向目标客户传达项目销售信息. 精品文档收集整理汇总客户资源共享代理多家同质素楼盘地代理公司可利用内部客源共享，充分发掘意向客户；或者将代理同素质楼盘意向客户资料共享，邀请客户到同类楼盘参观对比. 同理，拥有多个开发项目地大开发商也可以实现客户资源共享. 精品文档收集整理汇总中介客户资源地挖掘即“一二手联动” ，在售新房与二手物业公司联合代理，中介人精品文档收集整理汇总其它可挖掘客户地资源 可通过相关信息公司获取项目目标客户资源，通过 DM 、短信地 方式直接向这些客户传达项目信息： 银行ＶＩＰ客户资源； 高档 汽车车主资源；企业主名录；高尔夫俱乐部会员等等 . 精品文档收集整理 汇总 3、变“坐销”为“行销” 更有针对性，直接面对消费者，把销售推向前线，在集中式地高 档社区楼盘、 高端购物中心 /酒店/ 写字楼进行路演、 团购活动等 公关活动直接接触目标客群 . 精品文档收集整理汇总4、选择直接针对目标客户地媒体通路 如果项目地客户群体属于高端人群， 那么项目地媒体通路选择除 了一般地大众媒体投放用来扩大影响力之外， 真正能够吸引目标 客户地载体必须契合他们地行为特征和消费习惯地小众媒体， 如：各地高尔夫球会会刊广告和入口户外； 知名财经类和区域商 会报刊杂志广告；针对高端人士消费生活打造地时尚类杂志等 等；本地及一线城市机场、高速入口户外广告 . 精品文档收集整理汇总四、市场低迷下地促销方式研究 1、常用促销方式研究 当房地产市场进入低迷期地时候， 为了保证一定地销售收入， 往 往需要采用一些促销手段， 总体来说， 促销方式大体上可分为价 格让利法和风险保障法两种 . 精品文档收集整理汇总 1．1 价格让利法——明折暗扣（1）五花八门地明折直接降价最简单、最直接、也是最有效地销售方式，包括新盘低价入 市，在售项目直接降价等 . 这种促销方式透明性较高，只要幅度 达到购房地心商可以配和给予一 扣，促使成交 . 以上海中原为例， 目前 分行，掌握了大量购房市区客接户待中信心 息； 另有 组成地豪现场宅销售事中业心部，掌握了数上量海庞中原大2地00 多高 上海中原利用二手门店优势， 目，如金地格林世界、万科燕南园、东方庭院等 员带着一项客户去现场看 定折 近 200 家 海市设立 针对高端别墅物业而 . 近几 操作了多分行个“一二手联中动原（”中国项）全国近 . 精品3文0档家收分集公整司理汇总 香港中原端中原客长三户角信多家息 楼，甚至理价位，客户都可以接受. 但是，这种方法对于前期已购房子地客户是一种伤害，如果价格降幅较大地话，容易引发前期已购客户地退房风波.如2008年万科金色雅筑从17000元/ 平米降至12000/ 平米，引发了客户要求退房地事件. 精品文档收集整理汇总特价/ 一口价在市场平稳期或者市场初步调整期，或项目销售末期，开发商往往会选择一些位置较差或者尾盘地房源作为特价房，以“限量/珍藏/ 典藏/压轴/最后单位”做宣传，冠以“周年庆” 、“回馈客户”、“扫尾货”等名义，吸引销售现场人气，以此带动其他房源地销售，缓解销售压力. 精品文档收集整理汇总付款方式折扣通常是一次性付款比按揭地折扣点高，这个折扣地设置有两个原因，其一是为了尽快回笼资金，其二是给自己地优惠一个说辞. 比如，合生珠江通常会有一次性付款９５折地优惠，按揭９６折地优惠. 开发商通常都会把两种付款方式设置相差一个折扣点. 不过也有开发商，把两种付款方式设置相差４—６个折扣点之多. 精品文档收集整理汇总老业主介绍折扣这种优惠方式在大型地产开发公司采用地比较多，道理很简单，培养客户忠诚度，还有维系老客户地成本要大大低于找新客户成本. 开发商通常会把此项优惠设置为一个优惠点，也有地阶段没有优惠，只是给予一定赠送，如赠送物业费等等. 精品文档收集整理汇总节日折扣在销售旺季，如五一、十一、房交会期间，或者在淡季开发商支持不下地情况下，通常会设有节日优惠. 一般２个到４个折扣点不等. 采取此种优惠方式比较多地公司有合生、富力、万科！精品文档收集整理汇总教育基金在暑假、寒假、儿童节期间，或者某些拥有教育资源地项目会以此为借口，抵扣部分房款，从而吸引客户及时下定. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途团购折扣通常某媒体出面组织团购者，或者开发商与某个单位联合，名义上宣称给于团购者，公务员、教师、五百强员工等特殊购房群体一定折扣，但实际上所有购房者都可以享受，说到底，还只是为了降价促销. 典型地如：搜房地购房卡. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途活动折扣属于借助当前热点话题作为促销诉求点地. 例如，奥运期间，开发商以中国代表团地金牌获取数目作为促销点进行以一系列优惠.有绿地威廉公寓地签订合同前一日中国代表团所获金牌数*3000 元地总价优惠；莱英郡城地订房日起，至奥运结束，中国队拿金牌数量乘以1000 地数额可直中扣除等促销方式. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途内部员工价内部员工价可达到购房人高关注度地目地. 另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠地价格嘛，至于说最后是否卖给了内部员工，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途抽奖促销以高额地奖金或赠品，一定比例地客户可以获取购房附赠地奖品.例如现金大奖、欧洲旅游、香港迪斯尼乐园门票等方式. 这种促销方式存在一定地随机性，对于客户地实质吸引力不是很大，可以作为一种锦上添花地销售方式，而在调整期地市场，这类地促销方式所取得地效果不大. 但也有项目将中奖率设置为100%，成为实际上地降价销售. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途送物业费以送物业费地名义降低房价，通常直接从房价中抵扣；当然，如果物业公司和开发商是一家，也可以真地减免一定时段地物业费文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途减首付2000 年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商地又一发明.随着银行对购房贷款地“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付地橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多地年轻族当然颇具吸引力. 例如，上海某项目曾推出首付10%，消费者只要准备一成地首付款，余下地二成首付款，可从某专业投资公司处无息（由开发商支付利息）获取，这笔款项地还款期限为交房时. 当然，如果购房者以后地还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付这二成房款，后遗症就会发作，开发商可就“哑巴吃黄连”了. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途1.2 欲语还休地暗扣暗扣是以各种赠送作为诱因进行地促销，这种促销以赠品为魅力因子，来刺激消费者达成购买行为. 房地产也地买房送礼行为也从原来地赠送厨卫装修、家用电器发展到赠送汽车、金条、房屋面积、车位等，形式多样. 相比价格明降，这样暗降方式即可以达到促销效果，又不伤害已购业主地忠诚度，一举两得. 如金地未未、湾流域送面积等. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途与房产息息相关地赠送房地开发商通常把一些法规中无法算入面积地部分作为搭赠送给消费者，或者把一些房产相关地东西搭赠作为促销. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途送露台露台当然是不可以计入销售面积地，所以开发商通常把赠送或大或小面积地露台作为某个产品或某个户型地卖点，当然这通常只能局限在别墅和洋房地范围能，高层是无法实现地. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途送阁楼层高低于２．２米地建筑部分是不能计入销售面积地，所以很多设计为尖形屋顶地顶楼都会赠送阁楼. 这样可以把原本不是很好销售地顶楼地缺点弱化，甚至把缺点转化为优势. 阁楼毛坯地时候看起来会比较别扭，但如果装修得巧妙，还是蛮值得地. 毕竟可以用很少地钱得到更大地面积么. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途送小院与送阁楼地道理相同，转化一楼地不良位置条件，送小院会博得很多老年人地亲睐. 另外大面积地庭院是别墅最大地卖点. 文档来源网送空中花园满足都市人返朴归真地心理.送地下室地下室不算容积率. 送地下室通常是别墅和洋房地首层采取地销售策略，当然有地是有产权，有地是有使用权.送装修通常情况是，原来地毛坯价格涨上去了，又不好意思直接降价，于是送装修形成实际地降价.送家电和送精装修一样，其实也是怕直接降价和折扣会把项目做低，变相降络及个人整理,勿用作商业用途价而已.送车位这个有点让开发商大出血地意思，但实质上也是变相降价地一种方式.送树木（精装修庭院）别墅会采取这种促销策略.其他常用赠送旅游远地，欧洲啊、马尔代夫啊；国内地可以是海南啊什么地. 其实开发商更愿意让客户把旅游金折现金减去，免得他们麻烦了. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途高尔夫会籍尤其适用于开发商自身有高尔夫球场地项目，在不在一个项目内都可以采用.分时度假权益全国性地开发商，在全国各地都有项目，尤其是在旅游景点拥有酒店式公寓地项目，开发商可以采取这样送一些分时度假权益地策略. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途小礼品现在开发商送什么小礼品地都有，鲜花、书籍（通常是某个开发商地某个老总签名书籍，典型地是王石和潘石屹）、旅游券、演唱会票、温泉票、高尔夫练习券，不一而足. 并且通常会在广告中说“莅临销售中心会有精美礼品赠送” 或者“购房有意外惊喜”再或者“购房可以享受大礼包” . 其实现在消费者都有了免疫力，对这些都不太感冒，但是聊胜于无. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途2、风险保障法风险保障法是以降低消费者地购房风险意识，实现销售目地地一种方法，但这类方法地可操作性较差，因此不常用. 包括无条件退房、试住、自由换房、以旧换新和保价计划等方式. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途无条件退房购买者只要一次性付清房款，在房子交付使用时，购房者如果要求退房，可以不说明任何理由退房，“立马”一次性退还房款，并且给与一定额度地风险补偿金. 对于开发商来说，在现金为王地市场调整中，无疑有利于开发商快速回笼资金，但是购房者很少为此买单. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途试住试住，实际上是“先租后卖”，这样做可以完全解除消费者地心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”地策略如出一辙. 使用这一招，开发商要对自己地产品非常有信心，经得起住客地考验，待其产生恋家情结后，除非楼市发生大地下挫（若真这样任何促销都无能为力），否则一般不会退租. 这一招早先被香港人玩过，尤其在楼市低迷期，堪称促销地一大“撒手锏”，但也真有个别楼盘届时退租现象严重. 在上海，这一招数出现在次新房市场，那些房子套在手中地炒房者，为了挽回些许损失（尤其是避开当时出台地两年内转售需缴5.5%营业税）地无奈之举. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途在具体操作上，客户试住需交纳一定数额地定金及签署《预购（试住）合同书》，在签署《预购（试住）合同书》后至入伙期间，发展商自行供楼，在入伙后正式试住物业，每月按照以规定地租金交纳月租，在试住期任意时间内，客户可将之间交纳地租金抵作首期付款，再补齐首期付款后签署《房屋买卖合同》，办理产权过户和银行按揭手续，进入供楼阶段. 在试住期满，如客户不想购房，发展商可以退回定金，收回物业，将物业再次出售. 按照现在地行情，三年后物业价冗长格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外地风险利润；如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失. 考虑到多种因素再次销售物业地比例较小，无论采用何种方式对发展商地负面影响都不大. 这种促销手段尤其适用于经装修公寓. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途自由换房客户在入住后可以自由换房，. 如购买了某家房产公司地商品房，住进去以后觉得不满意，可以随时换成该公司开发地其他在售地楼盘，换房时，原来购房地钱可以折算，多退少补. 但是对于开发商来说，这种促销方式无太多可取之处，一方面是增加开发商地销售管理难度，另一方面是在调整期市场中，价格下降以后，资产折算方法双方很难达到平衡. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途以旧换新这种方式是指业主可以通过将旧房出售以后地资金作为购新房地资金，购房者只需承担其中地单差价，这样普通购房者就可以短期内大大地减少了经济方面地负担. 但这种方法更多地适合具备二三级市场联动地大型房地产代理商操作，如易居中国、中原地产、合富辉煌等. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途保价计划这种方法是业主在购房时得到开发商地一个价格承诺，在约定地一个时间段中，如果房地产市场走低，区域价格低于之前销售价格，开发商愿意给业还差价. 在2005 年，上海梦想推出了“购买价格全面保，引起客户地普遍关注，在新增项目上市以后引起热销场面. 可以看出，在调整期地市场中，保价计划与其他地风险保障项目，具有明显地优势. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理版权为个人所有This article includes some parts, including text, pictures, anddesign. Copyright is personal ownership. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利. 除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途Users may use the contents or services of this article forpersonal study, research or appreciation, and other non-commercial ornon-profit purposes, but at the same time, they shall abide by theprovisions of copyright law and other relevant laws, and shall notinfringe upon the legitimate rights of this website and its relevantobligees. In addition, when any content or service of this article is usedfor other purposes, written permission and remuneration shall beobtained from the person concerned and the relevant obligee. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途Reproduction or quotation of the content of this articlemust be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. 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广州房地产十大开发模式介绍
广州房地产十大开发模式介绍1. 传统开发模式传统开发模式是指广州房地产开发企业以自持开发的方式进行，包括土地收购、规划设计、施工建设、销售和物业管理等环节都由企业自身完成。
这种模式的特点是稳定可控，企业可以全程掌控整个项目的进展，有助于降低风险和提高项目效率。
不过，传统开发模式需要投入较大的资金和资源，并且由于土地资源有限，也面临着土地供应不足的问题。
2. 合作开发模式合作开发模式是指广州房地产开发企业与其他企业、政府或个人进行合作，共同开发房地产项目。
这种模式可以通过与土地拥有者合作，融资方面可以与金融机构或投资公司合作，设计方面可以与设计院所合作，施工方面可以与建筑公司合作，销售方面可以与房地产中介机构合作等。
通过合作开发，不仅可以共享资源和降低风险，还可以提高项目的开发效率和市场竞争力。
3. 地产金融模式地产金融模式是指广州房地产开发企业通过与金融机构合作，通过金融手段提高资金的使用效率和融资效率。
这种模式的主要方式包括房地产信托、房地产证券化、房地产投资基金等。
通过地产金融模式，广州房地产开发企业可以借用金融机构的资金，提高项目的资金周转效率，降低融资成本，并且能够吸引更多的投资者参与项目。
4. 商业地产模式商业地产模式是指广州房地产开发企业将重点放在商业地产项目的开发上，包括购物中心、商务楼宇、酒店等。
商业地产模式的特点是收益稳定，因为商业地产项目往往有长期租约和稳定的租金收入。
广州的商业地产项目受到消费升级和城市化发展的推动，市场前景广阔。
同时，商业地产模式也面临着市场风险和运营管理的挑战。
5. 政府招商引资模式政府招商引资模式是指广州房地产开发企业与政府合作，通过政府提供土地、税收优惠和其他政策支持等，吸引外部企业或投资者参与房地产项目的开发。
政府招商引资模式可以通过引进外资和技术，推动广州房地产市场的发展，提高项目的竞争力。
然而，政府招商引资模式也需谨慎，需要做好合作协议的约束和风险管理。
房地产行业的困难及解决方案
房地产行业的困难及解决方案一、引言房地产行业作为国民经济支柱性产业，在我国的发展中起着重要的作用。
然而，随着经济发展和城市化进程加速推进，房地产行业也面临着许多困难。
本文将探讨房地产行业面临的主要困难，并提出相应的解决方案。
二、供需失衡问题1.供给过剩：由于过去几年对于住宅开工建设放松政策，导致部分城市住宅库存增加。
这造成了供给过剩，使得房地产公司面临着销售压力。
2.需求下降：近年来，人口老龄化趋势明显，居民购买力下降以及贷款政策收紧等因素导致住宅需求减少。
特别是在一线城市和部分热点城市中高价格区域。
解决方案：1.优化土地使用规划：合理调整土地征收标准和指标，并适度限制新建住宅项目数量。
2.深入推进大型公共基础设施建设：通过重点加强基础设施建设来带动住房需求，增加投资产业链条。
3.加大对中小型企业的扶持力度：通过减税降费和提供贷款便利等措施来支持中小开发商。
三、金融问题1.融资困难：由于金融风险防控力度加强，银行对于房地产项目的贷款审批力度也在逐渐收紧。
这使得房地产企业面临着资金周转不畅的问题。
2.高息债务：部分房地产公司采用高杠杆运营模式，长期以短期借款进行周转。
一旦还本付息压力过大，将会给企业造成巨大经营风险。
解决方案：1.拓宽融资渠道：发展多元化投融资工具，在保证合规性前提下引入更多社会资本。
2.完善信用体系：建立健全的征信机制，增强对个人和企业的诚信评估体系。
同时鼓励积极参与市场竞争并遵守约定规则。
3.稳定金融政策：适时出台稳定性依赖性金融政策，加大对于房地产行业的支持力度，并规范借贷行为、降低利息水平。
四、土地供应问题1.限购政策：为了控制炒房和防止楼市泡沫，多个城市实施了购房限制措施。
这使得有一定能力但没有本地户籍的人无法买到合适的住宅。
2.土地供应不足：由于土地资源紧缺以及从农村迁徙至城市的人口增多，导致部分城市土地供应量不足。
解决方案：1.灵活调整限购政策：根据各城市实际情况制定相应的购房政策，适度放宽限购条件，提高公民买房权益。
广州楼市突现“量价双降”开发商“闭门”商讨对策
免营业税 ， 对于这些 房子的购买者来说有
点不公平 ， 但是 从压抑一些投机性 的炒作 的角度考虑 ，我觉得还是可 以理 解的。 ”
总面积的７ ％以上的要求 ， ０ 成为房产商们
的争论所 在：去年出 台的 “ 国八条 ” 注： （ 指 ２０ 年 ３ ２ ０５ 月 ６日国务 院办公 厅下发的
东亚银 行广州 分行副行 长麦天恩告
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责编 ： 李萌 Ｅ ｍ ｉ ｇ ｚ２ ｓ ａ ｏ — ａ＝ ｊ ｋ＠ ｉ ． ｍ Ｉ ｊ ｚ ｎｃ
诉《 中国经济周 “ 我们担 心房地产过
热 ，但是我们更担 心房地产过冷 。 ” 利海集 团副 总裁莫嵘则对《 中国经济
时代发展 企业集 团有限公 司副 总裁 肖金明就向 《中国经 济周 刊 》表示 ：“ 楼 价快 速 上涨对 房地 产业将 来 的发 展很 不
利 ，会让市场走上一 个不太正常的轨道 ， 最终 的受害者不仅是老百 姓 ， 还有 房地 产
院常务会议上 ， 出台的六项措施 调控 房地
产 ）细则 中 ９ 平 米以下 的住房 面积要 占 ０
主要 目的是 收集业界人士对 “ 国十五条 ” 的意见 ，结合本地实际情况提 出建议。 “ 中央政 策从 出台到各地执行 ， 按照 惯例一般是地方政府会再制定一个操作细
则；而作为行业协会 ， 要把听取到的业 就
控已经初显成 效 。 而 ， 国 十五条” 注： 然 “ （ 指 ５月 ３ ０日建设 部等九 部门 《 于调整 关 住房 供应结构 稳定住房 价格的意见 》 对 ） 华南地 产能 否持续 产生影 响 力成 为各 方
元 ／平方米 ，；４ ｉ 月降了 １ ６ ／平方米 。 １ ￣ ５元
一
责人 ， 就广东省可能出台的新政操作细则
房地产开发企业如何应对市场低迷
房地产开发企业如何应对市场低迷摘要：本文主要分析了当前我国房地产市场低迷的原因，以及房地产开发企业应对低迷市场所采取的策略。
笔者认为，对于房地产开发企业而言，应该转变经营理念，加强产品创新，降低开发成本，提高市场竞争力。
同时，争取政府支持，积极进军二三线城市市场，探索社区服务等多元化经营模式等都是应对市场低迷的有效策略。
关键词：房地产开发企业；市场低迷；策略正文：一、市场低迷原因近年来，我国房地产市场经历了快速发展阶段之后，逐渐进入了调整期，面临着市场低迷的局面。
市场低迷的原因主要有以下几个方面：1.政策调控的影响。
我国政府出台了一系列房地产调控政策，包括限购、限价、限贷等措施，这些政策严格限制了房地产市场的发展。
2.市场需求结构的变化。
当前，我国房地产市场需求结构开始从大城市向中小城市转移，居民对房子的需求也从“刚需”转向了“改善型”需求，这对房地产企业经营产生了影响。
3.房地产市场供过于求。
过去几年来，我国房地产市场建设热潮一度盛行，但由于供给过剩的原因，导致房地产市场出现了供需失衡的局面，这也是房地产市场低迷的原因之一。
二、企业应对策略鉴于当前市场低迷，房地产开发企业应采取以下策略：1.战略转型。
原来单一的房地产项目开发模式难以适应市场变化，开发企业要充分了解市场变化趋势，适时引入新颖的房产产品，如智能家居、绿色环保住宅等，以吸引更多的购房者。
2.降低成本，提高效率。
针对目前的供需关系，开发企业面对的一大问题就是开发成本高。
因此，如何降低成本是解决低迷市场的关键。
降低成本的方法可以有多种，如优化产品结构、控制工程造价、加强供应链管理等。
3.积极争取政府支持。
政策支持可以提高企业的市场竞争力，因此，开发企业应积极与政府互动，尝试争取税收优惠、土地给付政策、住房租赁和物业服务的扶持等政策支持。
4.进军二三线城市市场。
当前，许多开发企业已开始在二三线城市开展业务，这是因为二三线城市房地产市场相对市场风险较小，价格较低，投资机会更多，因此，在低迷市场下，进军二三线城市市场是一个不错的发展方向。
地产下行 内部应对措施
地产行业下行时，内部可以采取以下一些应对措施：
1. 精细化管理：加强项目管理和成本控制，审慎选择项目，确保投资回报率。
优化资源配置，提高效率，降低成本。
2. 多元化发展：探索多元化业务模式，如物业管理、租赁业务等，降低对房地产销售的依赖程度，减少市场波动对企业的影响。
3. 资金管理：加强资金管理，优化资金结构，降低财务风险。
控制债务水平，避免过度杠杆化。
积极寻求融资渠道，保持良好的资金流动性。
4. 市场调研与预测：加强市场调研和预测，及时了解市场变化趋势，根据市场需求调整产品和销售策略，提前做好应对措施。
5. 客户关系管理：加强与客户的沟通和互动，提供更优质的产品和服务，增加客户粘性，提高客户满意度。
6. 人力资源管理：合理安排和调整人力资源，提高员工的培训和技能水平，增强员工的适应能力和抗压能力，提高企业的竞争力。
7. 加强品牌建设：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，
增加市场份额，提高企业抵御市场变化的能力。
8. 拓展国际市场：积极开拓国际市场，寻找新的增长点，降低对国内市场的依赖，分散风险。
9. 合理规划项目周期：审慎评估项目周期，避免过度投资和过长的回报周期，控制项目风险。
10. 加强行业合作与联盟：与其他企业或机构建立合作伙伴关系，共同应对行业下行压力，实现资源共享、风险分享等优势。
以上是地产行业在下行时可以采取的一些内部应对措施，这些措施有助于提升企业的竞争力和抗风险能力，为企业度过困难时期提供支持。
开发商自救措施
开发商自救措施
开发商自救措施通常是指在房地产市场面临困难或危机时，开发商采取的一系列行动来应对困境并寻求恢复和发展的机会。
以下是一些常见的开发商自救措施：
1. 调整市场策略：根据市场变化调整销售策略，如降价销售、优惠促销等，以吸引购房者购买，提高销售量和资金回笼速度。
2. 控制成本：通过优化建筑设计、提高施工效率、降低材料成本等方式，减少项目成本，提高盈利能力。
3. 多元化经营：开发商可以考虑将业务多元化，涉足其他相关领域，如商业运营、物业管理等，以增加收入来源。
4. 加强品牌建设：通过提高产品质量和服务水平，树立品牌形象，增强消费者对开发商的信任和忠诚度。
5. 合作共赢：与金融机构、政府等合作伙伴建立良好的合作关系，共同应对市场困境，寻求合作共赢的机会。
6. 创新发展：在市场竞争激烈的情况下，开发商需要不断创新，推
出具有竞争力的产品和服务，以满足消费者需求。
需要注意的是，开发商自救措施的具体实施应根据市场情况和企业自身情况而定，不能一概而论。
同时，自救措施也需要长期坚持和持续改进，才能实现企业的可持续发展。
楼市低迷下广州10大开发商的应计谋略
楼市低迷下广州14大开发商的应计谋略1、广州星河湾：改变坚守，大幅降价。
聘请合富代理降价：送公寓、车位，价值90万元系列白金礼遇公关活动：奢侈品展2、雅居乐地产：五大楼盘推出近千套单位，发起奥运攻势。
广州雅居乐*新地：1.前段时刻推出7500元/平米毛坯，此刻重回10060元/平米，打88折，为8600元/平米，送1000元/平米装修。
2.新地三期推出30套一口价单位,并设立5000元的旧业主介绍奖励。
公关活动有：夜间看楼、爵士夜活动3、奥园地产南奥*果岭一号：代理：至道，全方位广告推行。
“泛销售”“团购”刺激，全人员售楼，现金奖励。
8月2号周末实行合景拉客，参观人数激增至300多人，部份采取街上揽客。
价钱降价由开盘时期12000降价10000元含1700元和2800元的装修标准。
南沙奥园：高尔夫球赛、降价4、锦绣银湾自行销售五盘联合优惠，降价，7900元江景盘公关活动：风水讲座5、汇景新城合富代理，家族置业打算：买楼返3年租金，每一年返总价的10%，合计30%。
实际成交可能还能够申请到一些优惠。
7月26日推出---南中国首个“高级定制”商业社区，亚太盛汇商业中心。
进驻名家餐饮和中国工商银行开设的第一家私人银行理财中心。
另外还有具英国皇家考级资质的巴洛克钢琴艺术中心、富隆酒窖等，真正做到为高端消费者量身定做的贵族生活社区。
6、时期地产（you公寓）大多项目有请中原、盈达昌等代理行代理，you公寓与中原二手进行联动销售。
时期糖果，2万首付起。
7、富力地产自行销售为主，降价、优惠较为普遍。
旗下8个名盘联合促销：送8重大礼：治理费、额外98折，旧业主介绍费、酒店消费券。
8、保利地产自己有代理公司，有些项目与经纬等联合代理。
自7月19日---8月20日广州保利城在花都易初莲花巡展，接待访客3000次，记录意向客300多人。
创建保利会，招募会员，会员不仅能够享受额外购房优惠，还将在8月30日—9月7日免费观看“圆明园国宝展”，凭借会员券领取精美纪念品。
十大房地产企业策略大调查之欧阳术创编
十房企明年策略大调查来源：每日经济新闻2010年12月02日10:57 我来说两句(0)在调控政策下，有多少房企完成了今年的销售目标？明年，它们又有怎样的应对措施？《每日经济新闻》进行了调查统计。
恒大地产：三线城市将成利润增长点终于还清“对赌协议”债务的恒大地产，仅10个月就超额完成全年目标。
近期，该公司高层表示，三线城市将成为公司未来营业额和利润的重要增长区。
在今年10月的业绩会上，公司主席许家印就表示，今年公司正式进入三线城市，其土地成本低且利润更高。
据悉，今年10月新开盘的三线城市项目就有4个，当月贡献销售达7.3亿元。
恒大相关高层表示，“应对调控期，还会有大量的三线城市楼盘在未来的几个月乃至明年推出，三线城市将会成为公司的盈利点。
”欧阳术创编 2021.02.02 欧阳美创编 2021.02.02恒大10月业绩数据显示，今年1~10月，恒大累计实现合约销售额411.6亿元，完成原定合约销售目标的102.9%。
是去年同期303亿元销售总额的135.8%。
上述高层表示，9月底的第二轮楼市调控后，恒大采取比较灵活的定价销售策略，当月实现业绩55.6亿元，再度刷新单月历史记录。
“今年新开盘20多个，估计年底还有10个新开楼盘。
”尽管有高达超7000万平方米的土地储备，但恒大依然在不停地寻觅项目。
11月29日，许家印瞄准昆明，预投资打造城市综合体项目等。
此前，许家印就公开表示，明年业绩将会在2010年的基础上增长20%~30%，由此初步估算，2011年该公司销售或达500亿~600亿元。
万达：换挡减速掘金旅游地产万达地产上半年实现合同销售额334.4亿元，同比增长超过200%。
对于下半年的销售业绩，万达地产方面表示“不便透露”，但称从8月到12月，全国新增15个万达广场、7家五星级酒店，同比皆成倍增长。
万达地产上半年334.4亿元的销售额是在“全年有约280万平方米的持有物业不进行销售的情况下取得的，且销售额的一半以上来自商铺、写字楼等非住宅类物业的销售收入”。
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楼市低迷下广州14大开发商的应对策略
1、广州星河湾：改变坚守，大幅降价。
聘请合富代理
降价：送公寓、车位，价值90万元系列白金礼遇
公关活动：奢侈品展
2、雅居乐地产：五大楼盘推出近千套单位，发起奥运攻势。
广州雅居乐*新地：1.前段时间推出7500元/平米毛坯，现在重回10060元/平米，打88折，为8600元/平米，送1000元/平米装修。
2.新地三期推出30套一口价单位,并设立5000元的旧业主介绍奖励。
公关活动有：夜间看楼、爵士夜活动
3、奥园地产
南奥*果岭一号：
代理：至道，全方位广告推广。
“泛销售”“团购”刺激，全人员售楼，现金奖励。
8月2号周末实行合景拉客，参观人数激增至300多人，部分采取街上揽客。
价格降价由开盘时期12000降价10000元含1700元和2800元的装修标准。
南沙奥园：高尔夫球赛、降价
4、锦绣银湾
自行销售
五盘联合优惠，降价，7900元江景盘
公关活动：风水讲座
5、汇景新城
合富代理，
家族置业计划：买楼返3年租金，每年返总价的10%，合计30%。
实际成交可能还可以申请到一些优惠。
7月26日推出---南中国首个“高级定制”商业社区，亚太盛汇商业中心。
进驻名家餐饮和中国工商银行开设的第一家私人银行理财中心。
另外还有具英国皇家考级资质的巴洛克钢琴艺术中心、富隆酒窖等，真正做到为高端消费者量身定做的贵族生活社区。
6、时代地产（you公寓）
大多项目有请中原、盈达昌等代理行代理，you公寓与中原二手进行联动销售。
时代糖果，2万首付起。
7、富力地产
自行销售为主，降价、优惠较为普遍。
旗下8个名盘联合促销：送8重大礼：管理费、额外98折，旧业主介绍费、酒店消费券。
8、保利地产
自己有代理公司，有些项目与经纬等联合代理。
自7月19日---8月20日广州保利城在花都易初莲花巡展，接待访客3000次，登记意向客300多人。
创立保利会，招募会员，会员不仅可以享受额外购房优惠，还将在8月30日—9月7日免费观看“圆明园国宝展”，凭借会员券领取精美纪念品。
9、碧桂园：将低价进行到底。
降价，尤其以凤凰城为主，凤馨苑36万带装修，28万毛坯起。
改变原有带装修发售的单一模式，8月2日加推融入近百套毛坯产品，从而将单套最低价格下拉至28万元，卖价置业门槛进一步降低。
免费一日游活动。
10、万科
目前项目以代理销售为主，主要合作单位有合富等。
万科金色城品，延长蓄客期。
金御蓝湾，降价。
“降价才是硬道理”，一老总私下说。
王石言论说：下半年将更加艰难，万科已经做好了最坏的打算。
11、恒大御景半岛
8月2日推江景洋房“领御”，恢复前期3000元的装修标准，以“满屋名牌、9A 精装”打造整套豪宅精装。
8月2日，携手几家银行举办家居风水讲座，名车试驾、免费皇家游艇体验活动。
8月3号，携手南方电视台在该盘举行《爱宠笑园》栏目周年庆典。
12、中海地产
中海璟晖华庭举办多项营销推广活动，内容包括以玛莎拉蒂、奔驰为代表的国际名车展及试驾活动，以及艺术插花、维也纳风情音乐演奏表演等，售楼中心专门上演夏日水果派对。
13、颐和集团
颐和高尔夫庄园：与广东省高尔夫协会主办、颐和集团冠名赞助的“颐和高尔夫庄园”
杯2008年广东省青少年高尔夫球公开赛，2008年8月4日—7日在广州南湖高尔夫俱乐部举行。
13、祈福
购买祈福水城的业主，子女可以免赞助费入读周边从幼儿园到高中的番禺各名校。
思考与总结
除了一贯的降价打折、特价单位、附送家电、提高装标等措施外， 2008年广州发展商的五大营销亮点：
1、聘请专业代理公司，引入全新营销模式
市场服务链的细分无疑是房地产行业发展成熟的重要体现，例如香港、台湾。
所谓“术业有专攻”，发展商与代理商的合作可实现优势互补，各展所长，不仅保证楼盘稳定的销售业绩，同时为买家提供优质专业的购房服务。
今年以来，恒大、时代、中海、奥园、合生、星河湾等品牌发展商开始尝试与专业代理公司合作，引入全新营销模式，并取得较好的预期效果。
2、一、二手联动，充分挖掘二手客户资源
广州几间大的一手代理公司旗下二手分行拥有丰富的准买家资源，由于二手次新房楼价相对坚挺，价差优势不显著，那么定价合理的一手新货在得到市场广泛推介后，对于二手买家可谓“一拍即合”。
一、二手联动营销迎合现阶段市场环境，容易瞬间引发市场轰动，如中海金沙湾、合生颐景华苑、金地荔湖城、力迅原筑、宏康东筑等均取得不错的销售效果。
3、“泛销售”“团购”盛行，发动业内外人脉资源
奥园果岭壹号“五一”开盘前，实行了全员推荐购楼奖励计划，面向奥园集团员工、业主、奥园会会员、果岭壹号新业主、媒体人士、地产销售精英等，成功推荐客户购房可获3883元/套。
尽管实际成效不得而知，但这一行动着实起到了一定的业内宣传效果。
“泛销售”“团购”模式并不新鲜，实质上就是“线下圈层”推广，人脉传播针对性强，成功率高，有效避免了撒网式的媒体广告投放浪费。
4、“同门”五盘结盟，变“竞争”为“竞合”
珠江帝景、逸景翠园、颐景华苑、罗马家园、珠江御景湾五个楼盘均位处海珠东南部，系出“朱氏同门”，面对今年转为淡静的市场环境，五盘一改“各自为政”策略，实施“联盟合作”计划，达到了楼盘间的资源互补，客户共享，共同做旺海珠东南部楼市的良好效果。
5、借势“限价房”推广，吸引足够市场眼球
广州的限价房通常分布在外围新兴区域，如金沙洲、科学城、花都等，这些城市边缘区域历史用地充足，地价偏低。
在“降价保量”的市场形势下，一些主打中小户型的商品房楼盘，如时代糖果、凤凰城美寓、锦绣新天地、宏康东筑等，性价比优势比“限价房”有过之而无不及，且二手交易不受政策限制，因此出现市场旺销也在情理之中。