2012年近期广州楼市降价调查报告

城建旗下楼盘全线大幅下调——刚需盘热销、豪宅盘销售一般
区域 白云 南沙 项目名称 星汇金沙 南沙滨海隽城 楼栋 G7 30、32、 33栋 1-10栋 9、10、11 栋 A2栋商务 公寓 在售产品 二房：93㎡ 三房：115㎡ 三房116-142㎡ 四房144-147㎡ 两房：83-99㎡ 大三房：118-178㎡ 四房：164-189㎡ 三房：126-134㎡ 四房：137-174㎡ 一房:67-114㎡ 两房:117-127㎡ 销售价格（元/㎡） 9500左右 9380多起 5100-6900（毛坯） 价格调整（元/㎡） 减装修， 均价下降3500 降价约2000 销售情况 80套开盘售罄；降价 前月均销售20套 降价开盘当月442 套；降价前月均50套 左右 降价当月销售20余 套，降价前月均不足 10套 降价当月网签63套， 降价前月均10套左右
南沙滨海·隽城——以员工专场团购，带旺销售
主
干
道
组团 产品 94-172㎡二至四 房 117-140㎡三、 四房 价格 （元/㎡） 5100-6900 （毛坯） 9000 （2000装修）
商
32-33 栋 16-19 栋（原 价） 30栋
团 购 原 价
30、32、 33栋 16-19栋
业
团购单位ຫໍສະໝຸດ Baidu
街
金沙洲
降价2000-3000
南沙 南沙 南沙
降价约2000 降价约2000 降价约1000
南沙
碧桂园豪 庭
小三房：8300 大三房：7800
小三房降价1100 大三房降价400
p 金沙洲、南沙在售楼盘数量多，内部竞争压力较大，楼盘降价幅度明显； p 金沙洲中海、城建等大品牌开发商率先降价，个别降幅度30%；南沙部分楼盘降价超过20%。
除去装修单价下降2000元/㎡左右
p 开发商选择组团的两个位置相对较差的边角位楼栋作团购，带旺销售。
时代外滩——以低于周边同类项目20-30%价格抢闸市场
珊瑚天峰 在售产品：191㎡三房 当时价格：16000（毛坯）
7%
星河湾海怡半岛 在售产品：240-480㎡四房 当时价格：26000-28000（豪装）
番禺
星汇文华
接近21000（豪装） 4900起，均价5600 （毛坯） 25000
降价1000
花都 天河
逸泉韵翠 星汇Life
降价1900-2500
降价前后变动不大， 直接下调价格约5000 月均签约保持10套左 右
p 各大开发商中，城建率先高调推出旗下楼盘限时优惠； p 星汇金沙、滨海隽城以及逸泉韵翠价格优惠超过20%，价格吸引力大，促进销售明显。
p
项目库存压力大，直接大幅下调价格，以价换量，成功吸引市场关注，快速出货。
星河湾盛荟——区域标杆豪宅，大幅降价热销
特价产品 主力面积
部分楼层、位置不佳或外部环境较差 的单位 308㎡、340㎡四房
原价（元/㎡） 28000（精装修） 现价（元/㎡） 23000（精装修）
区域内竞争对手率先降价
降幅17%
p
项目库存压力大，直接大幅下调价格，以价换量，成功吸引市场关注，快速出货。
星河湾盛荟——区域标杆豪宅，大幅降价热销
特价产品 主力面积 原价（元/㎡） 现价（元/㎡）
部分楼层、位置不佳或外部环境较差的单位 308㎡、340㎡四房 28000（精装修） 23000（精装修）
区域内竞争对手率先降价
降幅17%
中心区投资产品降幅明显，普通住宅降幅较少
区域 项目名称 富力唐宁 花园 合生帝景 国际公寓 楼栋 A3、A4 、A7 栋 A-D栋 在售产品 三房：137㎡ 四房：164-210㎡ 两房：90-94㎡ 三房：97-120㎡ 单间：42-55㎡ 一房：64-69㎡ 两房：91-102㎡ 三房：130-140㎡ 单间：52-54㎡ 一房：69㎡ 两房：72-88㎡ 销售价格（元/㎡） 价格调整（元/㎡） 销售情况 降价当月网签60套， 降价前月均签约不足 20套 降价当月网签25套； 降价前月均网签15套 左右 公寓开盘170全部售 罄；降价前售大户型 产品月均签约5套左右 推出两日，成交超过 50套；降价前月均签 约不足20套
和谐 诚信 卓越 创新
降价由暗降转向明降，由个别楼盘蔓延到百盘齐降
广州楼盘降价集中在15-30%，以近郊和远郊为主
逸泉韵翠 转毛坯发售降幅27% 天马河公馆 特价单位降幅30%
瑞安创逸 降幅21% 星汇LIFE 降幅17% 广奥友谊尚居 降幅20% 雅居乐七里海 一口价清货降幅20% 南沙滨海花园 降幅20% 珠江南沙御景 降幅超20% 南沙奥园 降幅超12%
星汇金沙 转毛坯发售降幅30% 中海金沙湾 降幅20% 富力唐宁花园 微降5% 合生帝景国际 降降22% 珊瑚天峰 调价+特价单位降幅25% 星河湾盛荟 清尾货降幅17%
刚需盘率先降价——金沙洲、南沙多个楼盘价格大幅，获得热销
板块 金沙洲 金沙洲 项目名称 星汇金沙 保利西海 岸 中海金沙 湾 南沙滨海 隽城 珠光南沙 御景 南沙奥园 楼栋 G7 10栋A梯 东区、 部分中 区 30、32、 33栋 8-10栋 8栋、9 栋 北二楼 A1-A4 在售产品 二房：93㎡ 三房：115㎡ 一房:45㎡ 三房:93、97㎡ 三房:102-158㎡ 五房:197㎡ 三房:116-142㎡ 四房:144-147㎡ 三房:120-133㎡ 两房:84-87㎡ 三房:119-131㎡ 小三房:103-105 ㎡ 大三房:131-136 ㎡ 销售价格（元/㎡） 价格调整（元/㎡） 9380起 12800-15800 特价9500 均价11000 5100-6900（毛坯） 6300（毛坯） 7400（毛坯） 减装修， 降3500左右 比前期降1000 销售情况 80套开盘售罄；降价前月 均销售20套 开盘销售60多套；降价前 月均不超过20套 3月初，开盘成交265套； 降价前两月月均不超过20 套 降价开盘当月442套；降 价前月均50套左右 3月降价第一周销售10余 套；降价前月均5套左右 4月第一周末网签超过10 套；降价前月均不超10套 3月网签70套；降价前两 个月月均不足10套
销售情况：对外口径称清尾货，此次降价后一周内成交20套。
p
豪宅大户型产品去货速度慢，房企面临资金压力，预计仍有下跌空间。
• 价格下调已经大范围蔓延，其中货量大，竞争激烈的板 块降价最为明显，如：金沙洲板块、番禺、南沙、花都 的部分项目 • 与外围大幅降价相比，中心区价格相对平稳，其中降价 的多为投资型公寓产品； • 降价方式多以剔除装修、推特价单位以及直接降价三种 形式为主。普遍降幅超过20%的项目获得热销； • 个别指标盘降价带动周边楼盘齐降，后降价楼盘须降幅 更大才能成功突围.
珊瑚天峰——全线大幅度降价，带动成交
特价产品 主力面积
300套（占该组团货量约70%） 191㎡三房
原价（元/㎡） 16000（毛坯） 现价（元/㎡） 11000（毛坯） 降幅31%
活动方式：到售楼部领取邀请卡→凭卡入场 →下筹→摇 珠选房 销售情况：4月13日晚解筹到170号，销控显示卖出大概 70套单位，解筹率约41%。
三房：190㎡
下降5000
番禺
时代外滩 星河湾盛 荟
1-3栋
三房：134-146㎡ 四房：167-172㎡
18000-19000
开盘吹风价25000， 比吹风价低20%左右
番禺
1-9栋
四房：308、340 ㎡
23000
下降5000
促销一周内销售20余 套；降价前月均10套 左右
p 进入四月，番禺区豪宅盘竞相降价，首先是以震憾价开盘的时代外滩，热销120余套；紧接着珊瑚天 峰、星河湾盛荟也加入“价格调整”阵营，降价在20%左右，均获得市场热销。
p 中心区楼盘稀缺，价值突显，价格也相对坚挺，但个别投资型公寓产品降幅明显，最高降幅达25%
番禺多个豪宅项目扎堆降价
区域 项目名称 楼栋 洋房组 团 在售产品 销售价格（元/ ㎡） 11000 价格调整（元/㎡） 销售情况 降价开盘当天售出70 套，开盘前连续月份 零成交 开盘热销120余套
番禺
珊瑚天峰
比市场预期低出6000元/㎡开盘
珊瑚天峰——全线大幅度降价，带动成交
特价产品 主力面积 原价（元/㎡） 现价（元/㎡）
300套（占该组团货量约70%） 191㎡三房 16000（毛坯） 11000（毛坯）
降幅31%
活动方式：到售楼部领取邀请卡→凭卡入场 →下筹→摇 珠选房 销售情况：4月13日晚解筹到170号，销控显示卖出大概 70套单位，解筹率约41%。
销售情况：对外口径称清尾货，此次降价后一周内成交20套。
p
豪宅大户型产品去货速度慢，房企面临资金压力，预计仍有下跌空间。
• 价格下调已经大范围蔓延，其中货量大，竞争激烈的板 块降价最为明显，如：金沙洲板块、番禺、南沙、花都 的部分项目 • 与外围大幅降价相比，中心区价格相对平稳，其中降价 的多为投资型公寓产品； • 降价方式多以剔除装修、推特价单位以及直接降价三种 形式为主。普遍降幅超过20%的项目获得热销； • 个别指标盘降价带动周边楼盘齐降，后降价楼盘须降幅 更大才能成功突围.
高3
p 低价入市，与周边多个同档次项目形成对比，形成价格洼地，树立项目的竞争优势，全面促进开盘 热销。
高 23 %
时代外滩 开盘时间 在售产品 吹风价（元/㎡） 开盘价（元/㎡） 2012.3.10 134-146㎡三房、 167-172㎡四房 25000（6000豪装） 19000（6000豪装）
2012年近期广州楼市降价调查报告
方圆地产顾问公司 市场研究部 2012.4
和谐 诚信 卓越 创新
进入2012年2月，广州持续一年左右的楼市胶着状态 发生改变。以恒大、城建为领头羊，率先开始了旗下全线 楼盘降价，其它开发商及楼盘紧跟其后，由广州城郊、近 郊向中心城区逐步漫延，广州成交量也随之出现了反弹。
番 禺 花 都
雅居乐 七里海 天马河 公馆
1-3栋
三房：97-123㎡ 四房：135-149㎡ 二房-四房： 99-169㎡
北向8000，南向 8200-8500，少量北 向且靠路7800（毛坯） 7000（毛坯）
北向下降1500 南向下降2300
H、J 栋
均价下降2300
p 番禺、花都部分刚需楼盘价格降幅明显，个别楼盘降幅接近30%； p 价格调整中，较多楼盘选择推出部分特价单位作促销。
荔湾
18500（6000装修）
降价1000
海珠
22000-23000
降价1000-3000
天河
瑞安创逸
T1栋商 务公寓
均价22000， 18800起（毛坯）
整体剔除装修均 价降6000，特价 剔除装修降10000 较2011年底开盘 降价3000-4000
海珠
纵横国际 公寓
西塔1015层
均价：16000-17000 最低价：14800
刚需盘率先降价——番禺、花都大幅下调价格，获得热销
区 域 项目名 称 楼栋 在售产品 销售价格（元/㎡） 价格调整（元/㎡） 销售情况
番 禺
广奥友 谊尚居
1-3栋
两房：71-96㎡ 三房：125-127㎡
主推中低楼层约 14000（带装修）
中低楼层单位降价3000左右
开盘当月网签104 套；降价前月均 20-30套 降价当月网签95 套，降价前月均 不足10套 降价当月网签42 套，降价前月均 不足10套