钢材贸易公司管理制度
钢贸公司资金管理制度细则
第一章总则第一条为加强公司资金管理，确保资金安全、高效运作，提高资金使用效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有资金收支活动，包括现金、银行存款、票据、信用证等。
第三条公司资金管理遵循以下原则：1. 安全性原则：确保资金安全，防止资金损失。
2. 合法性原则：严格遵守国家法律法规，合法合规使用资金。
3. 效益性原则：提高资金使用效率，降低资金成本。
4. 规范性原则：建立健全资金管理制度，规范资金收支流程。
第二章资金管理组织与职责第四条公司设立资金管理部，负责公司资金管理的全面工作。
第五条资金管理部职责：1. 制定和实施资金管理制度。
2. 负责资金收支计划的编制和执行。
3. 监督检查各部门资金使用情况。
4. 协调处理资金使用中的问题。
5. 定期向公司领导汇报资金管理情况。
第六条各部门职责：1. 遵守资金管理制度，合理使用资金。
2. 及时向资金管理部报告资金使用情况。
3. 配合资金管理部进行资金审计和检查。
第三章资金收支管理第七条资金收支实行审批制度，所有资金收支必须经过审批。
第八条资金收支审批权限：1. 日常小额支出，由部门负责人审批。
2. 大额支出，由公司总经理审批。
3. 特殊支出，由公司董事会审批。
第九条资金收支流程：1. 提出资金使用申请。
2. 经审批后，填写资金支付申请单。
3. 资金管理部审核支付申请单，并办理支付手续。
4. 部门负责人核对资金支付情况。
第十条资金收支凭证管理：1. 所有资金收支凭证必须真实、完整、合法。
2. 资金收支凭证需妥善保管，定期进行整理和归档。
第四章银行账户管理第十一条公司开设的银行账户必须严格按照国家有关规定进行。
第十二条银行账户的使用必须符合以下原则：1. 专款专用。
2. 不得挪用。
3. 不得出租、出借。
第十三条银行账户的变更、撤销需经公司总经理批准，并报相关部门备案。
第五章监督检查第十四条公司定期对资金管理进行监督检查，确保资金管理制度的有效执行。
公司内部销售钢材规章制度
公司内部销售钢材规章制度第一章总则第一条为规范公司内部销售钢材的行为，提升销售效率，维护公司形象，特制定本规章制度。
第二条本规章适用于公司内部销售钢材的全过程，各销售人员应严格遵守。
第三条销售人员应遵守国家有关法律法规，不得从事违法违规的行为，不得向客户销售劣质或假冒伪劣产品。
第四条公司内部销售钢材的价格应合理，不得以夸大宣传或欺骗手段获取利益。
第五条销售人员应具备良好的职业道德和专业知识，不得有腐败、贪污、徇私舞弊等违法违规行为。
第六条公司对销售人员的销售绩效进行考核，对表现优秀者给予奖励，对不符合规定的行为给予相应的处罚。
第七条公司对销售人员进行定期培训，提升其销售技能和专业知识，以更好地服务客户，提高销售效率。
第二章销售流程第八条销售人员在与客户接触时，应了解客户的需求和要求，提供合适的产品和服务。
第九条销售人员应及时向客户提供产品的相关信息，包括规格、价格、交货期等，确保客户对产品有清晰的了解。
第十条销售人员应根据客户的需求，制定合适的销售方案，达成销售目标。
第十一条销售人员应遵守公司的销售政策，不得擅自作出价格、交货期等决定，确保销售订单的执行顺利。
第十二条销售人员在销售过程中应保持客户信息的机密性，不得将客户信息泄露给外部人员。
第十三条销售人员应和客户保持良好的沟通，解决客户遇到的问题和困扰，提升客户满意度。
第三章销售管理第十四条公司销售部门应定期召开销售会议，总结销售情况，分析销售问题，制定销售计划。
第十五条销售部门应建立健全的销售档案管理制度，保管销售合同、客户信息等文件，便于查询和管理。
第十六条销售部门应建立完善的售后服务制度，及时处理客户的投诉和意见，提高客户满意度。
第十七条公司应定期评估销售人员的工作表现，对表现不佳者采取相应的培训或处罚措施。
第十八条公司应建立销售激励机制，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
第十九条公司应对销售市场进行调研和分析，做好销售计划和预测，为销售工作提供指导和支持。
钢材贸易公司财务管理制度
第一章总则第一条为加强我公司财务管理的规范性，提高财务管理水平，确保财务信息的真实、准确、完整，根据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》等相关法律法规，结合我公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有财务活动，包括但不限于资金管理、会计核算、成本控制、税务管理、内部审计等方面。
第二章资金管理第三条我公司应建立严格的资金管理制度，确保资金安全、合规、高效运作。
第四条公司资金收支应遵循以下原则：1. 预算管理：各部门应制定年度预算，严格按照预算执行，并对预算执行情况进行跟踪分析。
2. 付款审批：所有付款必须经过部门负责人审批，涉及大额资金支付需报总经理批准。
3. 票据管理：收取的各类票据必须符合国家规定，确保票据的真实性、合法性。
第三章会计核算第五条我公司应按照国家会计制度的规定，建立健全会计核算体系，确保会计信息的真实、准确、完整。
第六条会计核算应遵循以下原则：1. 会计主体原则：以公司为会计主体，独立核算，保证会计信息的真实性。
2. 实质重于形式原则：会计核算应以经济实质为准，不拘泥于法律形式。
3. 权责发生制原则：收入和费用应按照权责发生制原则确认和计量。
第四章成本控制第七条我公司应加强成本控制，提高经济效益。
第八条成本控制应遵循以下原则：1. 目标成本管理：根据市场情况和公司战略目标，制定合理的成本目标。
2. 过程控制：对成本形成过程进行全程监控，及时发现问题并采取措施。
3. 成本分析：定期对成本进行分析，找出成本节约潜力，提高成本效益。
第五章税务管理第九条我公司应依法纳税，确保税务合规。
第十条税务管理应遵循以下原则：1. 税法遵从：严格遵守国家税法，及时申报纳税。
2. 税务筹划：在遵守税法的前提下，合理利用税收优惠政策，降低税负。
3. 税务风险控制：对税务风险进行识别、评估和控制，确保税务合规。
第六章内部审计第十一条我公司应建立健全内部审计制度，对财务活动进行监督和评价。
钢材贸易公司管理制度
钢材贸易公司管理制度钢材贸易公司管理制度「篇一」第1条凡进厂金属材料入库前，均应进行入库检验，由供应处将入库单、质量保证书和实物一起交检，未经检验不得入库。
第2条进行入库检验时，检查有无供货单位的质量合格证和进料单据，对原有质保书证明内容、项目不合或有可疑试验数据时，检验人员有权确定补试，抽试或复试后再进行验收，验收合格的材料由检验员在入库单上注明检查编号及签名后方可入库。
第3条检查方法：核对质保书，查对钢印、炉号，查重点，支数是否有欠缺。
钢号判断、火花鉴别或光谱分析。
火花鉴别有怀疑时应取样化学分析。
规定尺寸的检查。
表面缺陷的外观检查。
第4条验收中对不合格的材料，检验先在入库单上注明“不合格”交供应处办理退货或向供货厂提出交涉。
第5条材料代用，必须由供应处或生产部门填写材料代用单，一般零件的材料代用需经有关单位会签批准后，方可投产使用。
代用单位在投产使用前递交各有关部门。
关键零件材料的代用需研究所长批准后，报总工程师审批。
第6条凡入库的材料均有涂漆标记或钢印和材料名称，同时分类堆放，检验员应作到及时检查，避免混料。
第7条凡让步或代用的材料应隔离存放;严格按代用单签批的有关规定条款发放使用。
第8条经验收合格并已入库的材料其质量保证书及本厂检验结果、报告单均由检验人员保管。
钢材贸易公司管理制度「篇二」第一章总则第1条目的为加强公司安全文明生产，保证各项安全管理制度的贯彻执行，提高广大员工遵守各项安全制度的自觉性和安全生产的积极性。
特制定本制度。
第2条适用范围本制度适用于公司所属各部门、员工及外协、施工单位。
第二章管理内容第3条奖励内容1、对避免重大伤亡及设备事故发生的单位和个人，奖励10000元。
2、对公司安全生产管理工作提出合理化建议并被采纳者奖励100元。
3、发生事故后，在抢险救灾、保护公司财产及员工生命安全有功者，奖励500～20xx元。
4、对敢于管理、擅于管理、能够长期保持本单位安全生产无事故的生产部门按季度人均奖励300元，生产管理部门、辅助生产单位按季度人均奖励200元，行政后勤部门按季度人均奖励100元。
钢材贸易公司销售管理制度
第一章总则第一条为规范钢材贸易公司的销售管理工作，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员及销售相关岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以市场为导向，以客户为中心，以业绩为考核标准。
第二章销售目标与计划第四条销售目标：1. 完成年度销售目标，实现公司经济效益最大化；2. 提升市场占有率，扩大品牌影响力；3. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
第五条销售计划：1. 制定季度销售计划，明确销售目标、销售策略、市场拓展计划等；2. 制定月度销售计划，细化销售任务、销售指标、客户维护计划等；3. 制定周销售计划，明确每日销售任务、客户拜访计划、销售跟进等。
第三章销售流程第六条销售流程包括：1. 市场调研：收集市场信息，了解竞争对手、客户需求等；2. 客户开发：寻找潜在客户，建立客户关系；3. 产品推荐：根据客户需求，推荐合适的产品；4. 谈判签约：与客户进行商务谈判，达成共识，签订销售合同；5. 跟进服务：跟进合同执行情况，确保客户满意度；6. 收款与售后服务：及时收款，处理客户售后问题。
第七条销售人员需按照销售流程进行工作，确保销售过程的规范性和高效性。
第四章销售考核与激励第八条销售考核：1. 考核指标：销售额、市场占有率、客户满意度、客户增长率等；2. 考核方式：定期考核、不定期抽查、绩效考核等；3. 考核结果：根据考核结果，对销售人员给予相应的奖励或处罚。
第九条销售激励：1. 提成奖励：根据销售业绩，给予销售人员相应的提成；2. 奖金激励：设立年终奖金、优秀员工奖等，对表现突出的销售人员给予奖励；3. 培训与发展：为销售人员提供培训机会，帮助其提升专业技能和综合素质。
第五章客户关系管理第十条建立客户档案，记录客户信息、交易记录、客户评价等；第十一条定期回访客户，了解客户需求，维护客户关系；第十二条建立客户关系管理系统，提高客户服务效率；第十三条针对重要客户，实施个性化服务，提高客户满意度。
钢材销售管理制度
GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部份钢材销售管理制度第一条总则1.1为进一步加强集团公司钢材销售管理，以适应市场经济的发展，提高企业的经济效益，提高企业的市场竞争力，确保企业高速、稳健的发展，根据集团公司实际情况，特制定本制度。
1.2钢材销售原则1.2.1效益最大化原则，即最大限度谋求集团公司的经济效益。
1.2.2款到发货原则。
1.2.3公开、公平、公正原则，即钢材资源分配、价格调整、客户管理等销售业务必须公开、公平、公正。
第二条销售管理制度2.1营销部销售职责2.1.1贯彻集团公司的经营策略：2.1.2制订年度、月度销售计划，完成年度生产经营目标：2.1.2.1营销部根据集团公司年度生产经营计划，按照“销售环绕利润转”的原则，科学预测市场，编制钢材需求预测月报表，报集团公司。
2.1.2. 2营销部必须在每月20日前书面报出下月需求计划，交集团公司。
2.1.3负责提出价格调整建议；2.1.4负责F1常钢材销售业务；2.2销售业务流程2.2.1营销部的售前服务：市场调研，捕捉信息，维系及寻觅顾客；2.2.2售中服务：接收合同或者标书一合同评审一接收货款一一组织发运；2.2.3售后服务：组织结算一一对帐、退余款一一处理投诉。
2.3业务类型、客户区分及业务销售注意事项2.3.1代理：是指签了代理合同或者单价下浮超过60元（含60元）的业务。
零售：是指下浮单价在20元以内（含20元）。
其它（零售和代理之间价）:对于传统贸易且价格介于零售及代理之间的销售。
商品化钢筋：是指冷轧带肋钢筋系列产品及钢筋笼。
（说明：此分类代表冃前公司的定价模式，若集团公司对代理、零售等定价模式有变化时，以集团公司的定价模式为准）2.3.2特殊情况下需要降价销售的，按集团公司总裁批准方案执行。
2.3.3特殊客户：指具有发展潜力、有利于销售渠道拓展，品牌推广和利润创造的客户：特殊产品：指厂内非尺、生锈、质量有异产品；特殊关系：指集团公司考虑战略发展要求，需进行支持的公司或者单位等；2.4销售业务原则上必须先款后货，如先货后款，需签订合同或者经公司申批（经部门经理和分管经营副总裁同时申批签名确认，管：客户信用额度表）,方可按对应的业务类型赋予计提考核。
钢贸工作流程及管理制度
一、引言钢铁贸易（钢贸）作为我国钢铁行业的重要组成部分，其工作流程及管理制度直接关系到企业的运营效率和经济效益。
本文将从钢贸工作的基本流程入手，结合我国钢铁贸易的实际情况，详细阐述钢贸工作的管理制度，以期为我国钢贸企业提供参考。
二、钢贸工作流程1. 市场调研与分析（1）收集市场信息：通过互联网、行业报告、政府公告等途径，收集国内外钢铁市场的供需、价格、政策等信息。
（2）分析市场趋势：对收集到的信息进行整理、分析，预测市场走势，为后续业务开展提供依据。
2. 客户开发与维护（1）客户资源调查：通过电话、邮件、展会等方式，寻找潜在客户。
（2）客户拜访与洽谈：了解客户需求，洽谈合作事宜。
（3）建立客户关系：为客户提供优质服务，维护客户关系。
3. 采购与销售（1）采购：根据市场需求和客户订单，选择合适的供应商，签订采购合同。
（2）销售：根据客户需求，制定销售方案，签订销售合同。
4. 物流与仓储（1）物流：选择合适的物流服务商，确保货物安全、及时送达。
（2）仓储：建立完善的仓储管理制度，确保货物安全、有序存放。
5. 财务与结算（1）财务核算：对采购、销售、物流等环节的财务进行核算，确保财务数据的准确性。
（2）结算：按照合同约定，及时进行货款结算。
6. 售后服务（1）售后服务：为客户提供技术咨询、维修、保养等服务。
（2）客户满意度调查：了解客户需求，改进服务质量。
三、钢贸管理制度1. 人员管理制度（1）招聘与培训：严格按照招聘流程，选拔优秀人才；定期组织培训，提高员工业务能力。
（2）绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励员工积极性。
（3）薪酬福利：根据员工岗位、绩效等因素，制定合理的薪酬福利政策。
2. 市场管理制度（1）信息收集与处理：建立完善的信息收集与处理机制，确保市场信息的准确性。
（2）市场调研与分析：定期开展市场调研，分析市场趋势，为企业决策提供依据。
3. 采购与销售管理制度（1）供应商管理：建立供应商评价体系，选择优质供应商。
钢贸公司日常管理制度
第一章总则第一条为加强公司管理，提高工作效率，确保公司各项业务顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于管理人员、业务人员、财务人员等。
第三条本制度旨在规范公司日常运营，强化员工纪律，提高服务质量，确保公司利益最大化。
第二章组织架构与职责第四条公司设立总经理办公室、业务部、财务部、行政部等职能部门。
第五条总经理办公室负责公司整体运营管理，协调各部门工作，制定公司发展战略。
第六条业务部负责市场调研、客户开发、合同签订、货物采购、物流跟踪等业务。
第七条财务部负责公司财务核算、资金管理、税务申报等工作。
第八条行政部负责公司行政管理、人力资源、后勤保障等工作。
第三章工作时间与考勤第九条公司实行标准工作时间制度，周一至周五，上午8:30至12:00，下午13:30至17:30。
第十条员工应按时上下班，不得迟到、早退或旷工。
第十一条员工因特殊原因需请假，应提前向直接上级申请，并经批准后方可休假。
第十二条员工请假超过三天或连续请假者，需提供相关证明材料。
第四章业务管理第十三条业务部应制定详细的市场调研计划，了解市场动态，为客户提供专业咨询。
第十四条业务人员在开发客户时，应遵循诚实守信、公平竞争的原则。
第十五条合同签订前，业务人员应充分了解合同条款，确保合同内容合法、合规。
第十六条业务人员在货物采购过程中，应严格把关，确保货物质量。
第十七条业务部应定期进行货物跟踪，确保货物安全、准时送达。
第五章财务管理第十八条财务部应建立健全财务管理制度，确保财务工作规范、透明。
第十九条财务人员应严格按照国家税法规定进行税务申报。
第二十条资金管理应遵循“收支两条线”原则，确保资金安全。
第二十一条财务部应定期对财务报表进行审核，确保财务数据真实、准确。
第六章行政管理第二十二条行政部负责公司内部行政管理，包括办公用品采购、员工福利发放等。
第二十三条行政部负责公司人力资源管理工作，包括招聘、培训、考核等。
第二十四条行政部负责公司后勤保障工作，确保公司办公环境整洁、安全。
钢材贸易公司运营管理方案
钢材贸易公司运营管理方案一、前言钢材贸易公司是指通过购买、销售和库存等一系列钢材流通环节，获得经济利益的企业。
钢材产品的种类繁多，贸易环节繁杂，因此对于钢材贸易公司来说，运营管理是至关重要的环节。
本文旨在分析钢材贸易公司的运营管理方案，探讨如何有效提升公司的经营效益，降低经营风险，实现可持续发展。
二、运营管理方案1. 市场调研及产品策略市场调研是钢材贸易公司进入市场的第一步。
公司应该通过调研来了解市场的需求和供应状况，把握行业动态，从而确定产品策略。
市场调研可以通过对市场环境、竞争对手、客户需求以及价格趋势等方面进行分析，以便为公司的产品策略提供支持。
在产品策略方面，公司应该根据市场需求和公司资源来确定产品组合，建立起专业的产品分类体系，满足不同客户的需求。
同时，公司还应该关注产品质量，通过建立健全的质量管理体系，提高产品的质量竞争力，增强市场竞争力。
2. 采购管理采购是钢材贸易公司的核心环节之一，对公司的经营效益和风险控制都具有重要影响。
因此，公司应该建立起健全的采购管理体系。
具体来说，公司应该做好以下几点工作：（1）建立供应商数据库，不断开发新的供应商资源，确保供应链的稳定和灵活性。
（2）对供应商进行评估和分级管理，建立起合理的供应商管理机制，制定供应商考核标准和奖惩机制，确保供应商的责任意识和服务水平。
（3）强化采购合同管理，确保合同的履行，减少合同纠纷，降低采购成本。
（4）建立采购流程和制度，规范公司的采购活动，加强对采购流程的监控和管理。
3. 销售管理销售管理是钢材贸易公司的另一个重要环节。
公司应该通过建立起健全的销售管理体系，有效提升销售效率和客户满意度。
具体来说，公司应该做好以下几点工作：（1）建立销售目标和计划，与市场需求和公司资源相匹配，确保销售目标的实现。
（2）建立销售团队，培训销售人员，提升销售团队的专业能力和销售技术。
（3）建立客户关系管理体系，通过建立客户档案和客户分级管理，提供个性化的产品和服务，增强客户忠诚度。
钢材贸易业务管理制度内容
钢材贸易业务管理制度内容第一章总则第一条为规范和规范钢材贸易业务管理，提高业务效率和服务质量，根据国家法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有从事钢材贸易业务的工作人员，包括但不限于市场部、采购部、销售部等相关部门。
第三条公司内部钢材贸易业务管理应坚持“合法合规、诚实守信、规范经营、风险可控”的原则。
第四条钢材贸易业务管理应以市场需求为导向，注重品质和信誉，严格遵守有关法律、法规和规章制度。
第二章市场管理第五条公司应根据市场需求和自身实际情况，制定钢材贸易业务的市场管理方案，并及时更新和调整。
第六条公司市场管理部门应密切关注市场动态，及时了解行业发展趋势和相关政策法规的变化，为公司决策提供参考。
第七条公司应建立健全市场信息收集和分析体系，确保各部门能够根据市场需求及时调整业务策略，提高业务的市场竞争力。
第八条公司应建立健全市场服务体系，不断改进产品质量和服务水平，提升客户满意度。
第九条公司应建立市场管理监测机制，对市场业务情况进行定期检查和评估，及时发现问题并采取措施解决。
第三章采购管理第十条公司采购部门应建立完善的供应商管理体系，确保所购买的钢材符合国家强制性标准和公司的要求。
第十一条公司应根据市场需求和业务发展情况，及时调整采购计划，合理配置采购资源，避免积压或断货现象的发生。
第十二条公司应建立采购合同管理机制，对采购合同进行严格管理，确保合同履行的及时有效。
第十三条公司应建立完善的采购结算机制，对采购金额和时间进行核实，避免发生采购结算误差和纠纷。
第十四条公司采购部门应及时了解市场动态和供应商变化，及时调整采购策略，并采取措施降低采购风险。
第四章销售管理第十五条公司销售部门应建立健全的销售管理体系，确保销售业务顺利进行。
第十六条公司应建立完善的客户管理体系，对客户进行分类管理，根据客户需求提供个性化服务。
第十七条公司销售部门应建立销售合同管理机制，对销售合同进行严格管理，确保合同履行的及时有效。
钢材销售公司管理制度
钢材销售公司管理制度一、总则本制度依据相关法律法规制定，目的在于规范公司各项业务活动，确保公司运营高效有序。
所有员工必须遵守本制度，并努力提高个人职业素养和业务能力，以实现公司目标。
二、组织架构公司设立总经理负责全面工作，下设销售部、采购部、财务部、仓储物流部等职能部门，各部门负责人需明确岗位职责，形成有效的工作流程和沟通机制。
三、销售管理1. 销售人员应具备专业知识，对市场动态有敏锐的洞察力，能够及时捕捉商机。
2. 建立客户档案管理系统，记录客户信息及交易历史，以便跟踪服务和市场分析。
3. 定期进行销售预测和策略调整，确保销售计划的实施与市场需求相适应。
4. 强化售后服务，提升客户满意度，树立良好的公司形象。
四、采购管理1. 采购部门应根据销售计划和库存情况合理安排采购计划，避免库存积压或缺货。
2. 严格供应商评估和选择流程，保证原材料的质量与供应的稳定性。
3. 定期对采购价格进行分析，通过谈判等方式控制成本。
五、财务管理1. 严格执行国家财务制度规定，确保会计资料的真实性、合法性。
2. 加强成本控制，合理规划资金使用，提高资金使用效率。
3. 定期进行财务分析，为管理层提供决策支持。
六、仓储物流管理1. 优化仓储布局，提高仓储空间利用率和作业效率。
2. 实施先进先出的库存管理原则，确保库存周转率。
3. 加强物流合作方的选择和管理，保障物流服务的质量和效率。
七、人力资源管理1. 根据公司发展战略和业务需求，制定人力资源规划。
2. 建立科学的薪酬福利体系，吸引和保留优秀人才。
3. 提供系统的培训和发展机会，促进员工个人成长和公司发展的双赢。
八、风险管理与合规1. 建立风险评估机制，定期对市场风险、信用风险等进行评估。
2. 加强合同管理，确保合同的合法性和执行力。
3. 遵守行业规范和法律法规，维护公平竞争的市场环境。
九、信息化管理1. 利用信息技术提高管理效率，实现信息的快速流通和共享。
2. 保护信息系统安全，防止数据泄露和网络攻击。
钢材贸易公司管理制度
钢材贸易公司管理制度第一章总则第一条为规范公司的管理行为，保障公司的正常运营，保护员工的合法权益，制定本管理制度。
第二条公司遵循依法经营、诚信经营、合规经营的原则，加强对公司各项经营活动的监督和管理。
第三条公司管理制度适用于公司全体员工。
第四条公司管理制度包括质量管理制度、安全生产制度、人力资源管理制度、财务管理制度、市场营销管理制度、信息化管理制度等。
第二章质量管理制度第五条公司质量管理制度的目的是为了保障产品质量，满足客户的需求，提高公司的市场竞争力。
第六条公司质量管理制度的内容包括质量目标、质量管理责任、质量管理体系、质量管理程序等。
第七条公司质量管理执行由质量管理部门负责，公司全体员工都有责任参与质量管理工作。
第八条公司要建立健全质量监控体系，强化对产品生产全过程的监控，确保产品质量符合国家相关标准和客户要求。
第九条公司要定期对产品质量进行评估，及时总结经验、改进不足，确保产品质量得到持续改进。
第十条公司要建立质量管理档案，记录重要的质量管理信息和数据，为未来的质量监督和管理提供依据。
第三章安全生产制度第十一条公司安全生产制度的目的是为了保障员工的生命安全和身体健康。
第十二条公司要建立安全生产管理部门，明确安全生产管理的职责和权利。
第十三条公司要建立健全安全生产管理体系，强化对生产环境和生产设备的监控和管理。
第十四条公司要加强员工安全生产教育和培训，提高员工的安全意识和自我保护能力。
第十五条公司要定期组织安全生产检查和评估，及时发现和解决安全生产隐患。
第十六条公司要建立安全生产事故报告和处理机制，及时处理安全生产事故。
第四章人力资源管理制度第十七条公司人力资源管理制度的目的是为了合理配置人力资源，提高员工的绩效，促进公司的发展。
第十八条公司要建立健全人力资源管理部门，明确人力资源管理的职责和权利。
第十九条公司要加强员工招聘和选拔工作，确保公司的人才队伍不断壮大。
第二十条公司要建立健全员工绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造性。
钢贸公司管理制度
钢贸公司管理制度一、总则本管理制度旨在明确公司的基本管理原则和运作机制，确保公司经营活动的合法性、合规性，提升公司的市场竞争力和风险控制能力。
所有员工必须严格遵守本制度，任何违反规定的行为都将受到相应的处理。
二、组织结构与职责1. 公司设立总经理负责全面工作，下设销售部、采购部、财务部、人力资源部等职能部门。
2. 各部门根据公司总体战略制定具体的工作计划和目标，确保各项任务的顺利完成。
3. 各部门之间应保持良好的沟通与协作，共同推动公司的发展。
三、人员管理1. 公司对员工实行合同制管理，明确岗位职责和工作要求。
2. 定期对员工进行业务培训和考核，提升员工的专业能力和服务水平。
3. 建立公平的激励机制，对表现优秀的员工给予奖励，对工作不力的员工进行必要的惩戒或调整。
四、业务流程管理1. 销售部负责开发市场，维护客户关系，确保订单的有效执行。
2. 采购部负责原材料的采购工作，确保材料的质量和供应的稳定性。
3. 财务部负责监督和管理公司的资金流动，确保财务数据的准确性和资金的安全。
4. 人力资源部负责员工的招聘、培训、考核和福利等工作，构建和谐的劳动关系。
五、质量管理1. 公司应建立严格的质量管理体系，确保产品和服务的质量符合国家标准和客户需求。
2. 对于出现的质量问题，应及时采取措施进行纠正，并分析原因，防止类似问题再次发生。
六、风险管理1. 公司应定期进行市场分析和风险评估，及时调整经营策略。
2. 建立风险预警机制，对于可能影响公司运营的风险因素进行监控和管理。
七、客户服务1. 提供专业的客户服务，建立客户反馈机制，及时解决客户的问题和投诉。
2. 定期与客户进行沟通，了解客户需求，提升服务质量。
八、信息管理1. 加强信息技术的应用，提高数据处理的效率和准确性。
2. 保护商业秘密和个人隐私，防止信息的泄露和滥用。
九、法律法规遵守1. 严格遵守国家的法律法规，诚信经营，公平竞争。
2. 对于违法违规行为，公司将依法追究相关责任人的责任。
钢材贸易业务管理制度
钢材贸易业务管理制度第一章总则第一条为规范公司内部钢材贸易业务管理，提高经营效率，确保交易合法合规，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有从事钢材贸易业务的员工，包括但不限于采购、销售、质检、物流等岗位。
第三条公司内部所有钢材贸易业务，均应遵守本制度的规定。
违反本制度的，依据公司相关规定给予相应处理。
第四条本制度的解释权归公司行政部门所有。
第二章组织机构第五条公司设立钢材贸易业务管理部，负责具体执行并监督本制度的执行。
第六条钢材贸易业务管理部设立专门负责钢材采购、销售、质检、物流等业务的小组，并明确各小组的职责和权限。
第七条公司内部各部门应积极配合钢材贸易业务管理部的工作，确保业务的顺利进行。
第三章业务流程第八条采购1. 采购部门应根据市场需求和公司的生产计划，制定相应的采购计划，并提交给财务部门进行审核。
2. 采购部门负责与供应商洽谈价格及交货条件，签订合同，并对供应商的信誉和产品质量进行评估。
3. 采购部门应及时通知销售部门所需的采购材料，并做好库存管理和冻结。
4. 采购部门负责对采购材料的质量进行检验，确保符合公司的质量要求。
第九条销售1. 销售部门根据市场需求和公司的生产计划，制定相应的销售计划，并提交给财务部门进行审核。
2. 销售部门应与客户洽谈价格及交货条件，并签订合同，确保交易合法合规。
3. 销售部门负责订单的跟进和协调，确保及时交货并解决可能出现的问题。
4. 销售部门应及时向采购部门通知销售订单的变动，确保库存的合理管理和调度。
第十条质检1. 质检部门负责对采购材料和销售材料的质量进行检验，确保符合公司的质量要求。
2. 质检部门应建立起质检记录和档案，并对不合格产品进行处理。
3. 质检部门应向采购部门和销售部门提供相关的质量报告和分析，以便业务决策的进行。
第十一条物流1. 物流部门负责协调采购和销售材料的运输和仓储工作，确保及时交货并保证产品的安全。
2. 物流部门应及时向采购部门和销售部门通知有关运输和仓储的信息，以便协调各项工作的进行。
钢材贸易仓库管理制度范本
第一章总则第一条为加强钢材贸易仓库的管理，确保钢材的安全、有序存储，提高仓库运营效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有钢材贸易仓库。
第三条仓库管理应遵循以下原则：1. 安全第一，预防为主；2. 科学管理，合理布局；3. 严谨操作，责任到人；4. 优质服务，客户至上。
第二章仓库设置与布局第四条仓库设置应根据钢材种类、规格、材质等特性，合理划分区域，确保储存环境适宜。
第五条仓库内应设置原材料区、半成品区、成品区、退货区、待验区等，明确标识，分区管理。
第六条仓库内通道应宽敞，保证货物进出顺畅。
第三章物资入库管理第七条物资入库前，需进行严格验收，确保物资质量、规格、数量等符合要求。
第八条验收人员应认真核对物资名称、规格、型号、数量、质量等信息，填写验收记录。
第九条验收合格后，由仓库管理员办理入库手续，将物资存放至指定区域。
第十条仓库管理员应做好物资入库登记，包括物资名称、规格、型号、数量、入库时间等信息。
第四章物资出库管理第十一条物资出库前，需核实出库单据，确保出库物资与单据相符。
第十二条仓库管理员根据出库单据，准确、及时地办理出库手续。
第十三条出库物资应按照订单要求，做好包装，确保运输安全。
第十四条仓库管理员应做好出库登记，包括物资名称、规格、型号、数量、出库时间等信息。
第五章仓库安全管理第十五条仓库内禁止存放易燃、易爆、有毒、有害等危险物品。
第十六条仓库内禁止吸烟、使用明火，确保消防安全。
第十七条仓库内应配备消防器材，定期检查，确保完好有效。
第十八条仓库内禁止乱扔垃圾，保持环境卫生。
第十九条仓库内禁止随意堆放杂物，确保通道畅通。
第六章仓库人员管理第二十条仓库管理人员应具备相应的业务知识和技能，熟悉仓库管理制度。
第二十一条仓库管理人员应遵守职业道德，廉洁自律，保守公司商业秘密。
第二十二条仓库管理人员应定期参加业务培训，提高自身素质。
第七章附则第二十三条本制度由公司仓库管理部门负责解释。
第二十四条本制度自发布之日起施行。
钢材贸易公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司内部管理，提高工作效率，确保公司业务稳健发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售人员、采购人员、财务人员、仓储人员等。
第三条公司管理制度遵循合法性、合理性、高效性、激励性和责任性原则。
第二章组织架构与职责第四条公司设立总经理办公室、销售部、采购部、财务部、仓储部等部门。
第五条总经理办公室负责公司整体战略规划、决策执行和日常管理工作。
第六条销售部负责市场调研、客户开发、订单处理、售后服务等工作。
第七条采购部负责原材料采购、供应商管理、库存控制等工作。
第八条财务部负责财务管理、资金运作、成本控制等工作。
第九条仓储部负责仓储管理、物流配送、安全保卫等工作。
第三章业务流程管理第十条市场调研与客户开发1. 销售部定期进行市场调研，了解市场动态，收集客户信息。
2. 根据市场调研结果，制定销售策略，拓展客户资源。
第十一条订单处理1. 销售部接到订单后，及时将订单信息传递给采购部。
2. 采购部根据订单需求，安排原材料采购。
3. 采购部与供应商签订合同，确保原材料质量。
第十二条物流配送1. 仓储部根据订单要求，进行原材料出库。
2. 仓储部负责物流配送，确保货物按时送达客户。
第十三条售后服务1. 销售部负责客户售后服务，解答客户疑问。
2. 仓储部负责处理退货、换货等事宜。
第四章人力资源管理第十四条人员招聘与培训1. 公司根据业务发展需求，进行人员招聘。
2. 公司对员工进行定期培训，提高员工业务水平。
第十五条岗位职责与考核1. 明确各部门及员工的岗位职责。
2. 建立绩效考核制度，定期对员工进行考核。
第五章财务与成本管理第十六条财务管理1. 财务部负责公司财务报表的编制、审核和报送。
2. 财务部负责公司资金运作，确保资金安全。
第十七条成本控制1. 各部门负责人负责本部门成本控制。
2. 公司定期对成本进行核算，分析成本构成，提出改进措施。
第六章仓储与物流管理第十八条仓储管理1. 仓储部负责仓储设施的建设和维护。
钢材公司送货管理制度
钢材公司送货管理制度第一章总则为做好钢材公司送货管理工作，规范送货流程，提高送货效率，保证送货质量，制定本管理制度。
第二章送货方式1. 钢材公司采取自有车辆送货的方式，送货车辆由公司统一调度。
2. 在特殊情况下，可以委托合作物流公司进行送货，但需确保物流公司有合法资质。
第三章送货流程1. 接到客户订单后，销售部门将订单信息传达给送货部门。
2. 送货部门根据订单信息安排送货车辆和司机。
3. 司机准备货物，确保货物质量完好。
4. 司机根据送货地址规划路线，及时送货。
5. 收到货物的客户需要签收确认，如有异常情况需及时反馈给公司。
第四章送货要求1. 送货车辆要定期保养，确保车辆运行良好。
2. 司机要遵守交通规则，安全驾驶，保证货物安全送达。
3. 货物要包装完好，避免在运输过程中损坏。
4. 送货人员要穿着工作服，佩戴工牌，保持良好形象。
5. 送货途中如遇到交通事故或其他情况无法按时送达，需及时通知客户，并协调解决方案。
第五章送货验收1. 客户收到货物后需在送货单上签字确认。
2. 客户有权对货物进行验收，如发现货物有破损或其他质量问题，应及时通知公司。
3. 公司接到客户投诉后，应及时处理，对有质量问题的货物进行退换。
第六章送货记录1. 每次送货都要准确记录送货时间、送货地址、货物数量、司机信息等。
2. 每月将送货记录整理归档，便于查阅和分析。
第七章处罚措施对违反送货管理制度的人员给予相应处罚，情节严重的将追究法律责任。
第八章附则1. 本制度的解释权归公司管理部门所有。
2. 本制度的修订需经公司领导批准后方可执行。
以上为钢材公司送货管理制度，希望全体员工遵守执行，共同维护公司声誉，提高客户满意度。
钢材业务部规章制度
钢材业务部规章制度第一章总则第一条为规范和加强钢材业务部的管理，促进部门各项工作的顺利进行，特制定本规章制度。
第二条钢材业务部属于公司的重要部门，其主要任务是负责公司钢材产品的销售和相关业务。
部门内部应遵守本规章制度，严格执行公司的规章制度和决策部署。
第三条钢材业务部负责人对部门的整体运作负有管理责任，并要求部门全体员工密切合作，共同努力，确保部门工作的高效执行。
第二章组织机构第四条钢材业务部设立办公室、销售部、市场部、采购部和财务部等职能部门，具体职责如下：1. 办公室：负责部门日常事务的协调和管理，助理部门负责人处理各项事务。
2. 销售部：负责钢材产品的销售工作，制定销售计划和政策，开拓市场，完成销售任务。
3. 市场部：负责市场调研和产品推广工作，分析市场需求，指导销售部制定营销策略。
4. 采购部：负责钢材原材料的采购工作，与供应商保持良好的合作关系，保证原材料的供应。
5. 财务部：负责部门的财务管理工作，制定财务预算和审计报告，确保部门资金的安全。
第五条钢材业务部各部门之间要密切配合，共同推动部门工作的顺利进行，树立团队合作的意识，并定期召开部门会议，及时沟通交流。
第三章工作制度第六条钢材业务部在工作中要遵守公司的规章制度和决策部署，严格执行领导的指示，做到听从安排，服从管理。
第七条钢材业务部要对钢材产品的质量和效益负责，切实做好产品销售和售后服务工作，保障客户利益，提高客户满意度。
第八条钢材业务部要加强内部管理，提高工作效率，减少资源浪费，推动部门业务的持续发展。
第九条钢材业务部要注重员工的培训和激励，建立健全的人才发展机制，吸引和留住优秀员工，为部门发展提供人才支持。
第四章纪律管理第十条钢材业务部要遵守公司的纪律要求，严格执行公司的各项制度，杜绝违规行为，保持部门的良好形象。
第十一条钢材业务部要认真履行岗位职责，按时完成工作任务，不得擅自调动工作时间和工作内容，确保工作质量和效率。
第十二条钢材业务部要加强对员工的管理和监督，建立完善的考核制度，对违纪违规行为进行严肃处理，维护部门的纪律和秩序。
钢材贸易公司管理制度
钢材贸易公司管理制度钢材贸易公司管理制度1. 组织架构1.1 公司领导班子公司领导班子由公司董事长、总经理、副总经理、部门经理等组成。
领导班子负责公司的战略规划、业务拓展、人才管理和组织架构的优化等工作。
1.2 职能部门公司设立营销部、采购部、财务部、人力资源部、物流部、客户服务中心等职能部门，各部门职责如下：营销部：负责公司销售业务的开拓、市场调研、渠道管理、客户维护等工作。
采购部：负责采购钢材原材料、备货、监管、合同管理等工作。
财务部：负责公司的会计核算、财务管理、税务管理及财务预算等工作。
人力资源部：负责公司的人力资源管理、招聘、培训、绩效评估等工作。
物流部：负责公司的物资运输、库存管理、供应链运作等工作。
客户服务中心：负责协调公司内部各个部门，提供客户服务，解决客户问题等工作。
2. 管理体系2.1 岗位职责制度针对各个职位的特点和工作内容，制定相应的岗位职责，规范岗位职责范畴、职责内容、职责权限、职责要求等，确保各项工作能够顺利开展。
2.2 工作流程制度根据公司实际情况制定采购、销售、财务、人力资源等各个模块的工作流程，规定每个环节的流程、注意事项、人员职责等，确保各个环节的顺畅性和规范性。
2.3 档案管理制度制定公司的档案管理制度，规范各类档案的收集、整理、保管和利用，确保各类档案信息的完整性、真实性和安全性。
2.4 质量管理制度针对公司生产质量和服务质量的相关问题，建立健全的质量管理制度。
重点关注质量管理流程设计、质量体系建设、监测评估、改进措施等方面。
2.5 安全管理制度制定安全管理制度，以确保公司员工在生产和工作中的人身安全，重点关注安全意识教育、安全事故预防、消防设施管理等方面。
3. 人员管理3.1 入职管理对于新员工的入职，公司应该规范化地进行安排和管理。
首先需要制定员工入职手续、资料录入、发放工作证等各项工作流程。
针对新员工特别是担任关键职位的员工，还需要进行岗位培训、岗位考核等有针对性的工作。
钢材贸易管理制度汇编
钢材贸易管理制度汇编第一章总则第一条为了规范和促进钢材贸易的健康发展，保障市场秩序和消费者利益，制定本制度。
第二条本制度适用于从事钢材贸易的企事业单位，包括生产、销售、代理、物流等环节。
第三条钢材贸易应遵循国家法律法规、行业标准和贸易规则，促进公平竞争和诚信交易。
第四条钢材贸易企业应当建立健全质量管理制度，严格把关产品质量，杜绝次品流入市场。
第五条钢材贸易企业在市场推广、广告宣传等活动中，不得虚假宣传，不得损害其他企业的合法权益。
第六条钢材贸易企业应当遵守税收政策，如实申报纳税，不得偷逃税款。
第七条钢材贸易企业应当合理安排生产、销售、库存等工作，防止产能过剩和库存积压。
第八条钢材贸易企业应当注重环保工作，严格遵守环保法规，减少污染排放，保护生态环境。
第二章钢材贸易合同管理第九条钢材贸易企业应当建立合同管理制度，规范合同的签订、履行和变更等流程。
第十条钢材贸易合同应当明确双方的权利和义务，包括货物规格、数量、价格、交货期限、结算方式等内容。
第十一条钢材贸易企业应当严格履行合同约定，不得擅自取消、变更或违约。
第十二条钢材贸易企业应当加强对合同履行进度的监控和管理，及时通知对方并协商解决问题。
第十三条钢材贸易企业应当提醒客户关注市场行情和货物价格波动，由客户承担价格波动风险。
第三章钢材贸易市场监管第十四条钢材贸易企业应当遵守市场监管部门的规定，保持良好的市场秩序。
第十五条钢材贸易企业应当主动配合市场监管部门的检查和调查工作，提供真实、完整的资料和信息。
第十六条钢材贸易企业不得以任何形式进行不正当竞争，包括低价倾销、垄断市场等行为。
第十七条钢材贸易企业应当确保产品质量安全，对不合格产品应当及时下架，配合政府对不合格产品的处理。
第十八条钢材贸易企业应当建立投诉处理机制，对消费者的投诉和意见应当及时、准确地处理和回复。
第四章钢材贸易风险管理第十九条钢材贸易企业应当建立风险管理制度，合理评估和控制贸易风险。
第二十条钢材贸易企业应当关注市场行情，及时调整库存和采购计划，避免市场波动造成的损失。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
钢材贸易公司管理制度说明企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。
规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。
责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。
本文就管理细则、生产经营管理制度、行政管理制度、部门经济责任制度、管理者经济责任制度及其文本格式分别加以说明，可直接修改使用。
目录公司管理制度大纲一、行政管理篇1、印章管理办法2、档案管理办法3、文件收发规定4、文印室管理规定5、电脑管理规定6、办公用品领用规定7、电话使用规定8、车辆使用管理规定9、摩托车使用管理规定10、宿舍管理规定二、安全保卫、纪检检查篇1、事故应急预案2、纪检处分条例3、治安保卫工作细则4、消防安全管理办法三、法律系统篇1、合同管理办法2、招投标管理办法四、财务管理篇1、财务机构与会计人员2、会计核算原则及科目报表3、资金、现金、费用管理4、工资及奖金5、税收及利润分配6、利润上交和库存物资财务管理7、会计凭证和档案保管五、销售及售后篇1、总则2、市场预测3、新产品定价管理办法4、现有产品调价管理办法5、经营决策6、产销平衡及签订合同7、编制产品发运计划，组织回笼资金8、建立产品销售信息反馈制度9、售后质量索赔管理办法六、企业质量管理篇1、质量信息管理2、质量审核3、产品质量档案及原始记录管理七、人事篇1、考勤2、保密工作3、奖惩a) 总则b) 奖励c) 处罚八、岗位职责公司各部门管理制度（销售、采购、财务）企业销售管理制度第一章总则第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。
第二章市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。
技术2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
第三章经营决策第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。
第七条经过会议讨论，厂长审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工年度方针目标的依据。
第四章产销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经厂长批准。
第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。
第十一条参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。
第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。
第五章编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。
第十四条发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。
第十五条产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。
第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。
第十七条确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三在内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联纱，派人前往。
第六章建立产品销售信息反馈制度第十八条销售科每年必须进行一次全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总、整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。
第十九条将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。
第二十条负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。
企业市调查及预测工作管理制度搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。
为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定工作管理制度。
第一条市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参共同完成此项工作。
第二条市调查及预测的主要内容及分工：1. 调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和厂产品在市上的竞争能力。
此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。
2. 调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所占比重。
此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。
3. 了解各地区用户对产品质量反映，技术要求和主机厂配套意见，借以提高产品质量，开发新品种，满足用户要求。
此项资料由全质办和研究所分别在每年六月前提出。
4. 了解同行业产品更新其改进方面的进展情况，用以分析产中发展新动向。
此项工作由研究在每年六月前提出。
5. 预测主机配套，全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系，此项工作由销售科在当年六月前予以整理并作出书面汇报。
6. 搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报，外贸对本厂产品销售意向，国外用户对本厂产品的反映及信赖程度，用以确定对外市场开拓方针。
国外技术更新资料由研究所提供，外贸资料由销售科提供。
第三条市场调查方式：1. 抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本厂产品质量及销售服务方面的意见。
根据反馈资料写出分析报告。
2. 组织厂领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登高表并写也书面调查汇报。
3. 销售人员应利用中货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市场信息，写出书面汇报。
4. 搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。
5. 不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本厂产品竞争能力。
6. 建立并逐步完善重点用户档案，掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。
第四条市场调查及预测所提供的各方面资料，销售科应有专人负责管理，综合、传递并与工厂信息中心密切配合，作好该项工作。
采购管理制度第一章物资验收入库3.物资入库，保管员要亲自同交货人办理交接手续，核对清点物资名称、数量是否一致，按物资交接本上签字，应当认识签收是经济责任的转移。
5.材料合格，保管员凭发票所开列的名称、规格型号、数量、计量验收就位，钢材应涂色标志；入库单各栏应填写清楚，并随同托收单财务科记帐。
7.验收中发现的问题，要及时通知科长和以办人处理。
托收到而货未到，或货已到而无发票，均应向经办人反映查询，直至消除悬事挂帐。
第二章物资的储存保管8.物资的储存保管，原则上应以物资的属性、特点和用途规划设置仓库，并根据仓库的条件考虑划区分工；吞吐量大的落地堆放，周转量小的用货架存放；落地堆放以分类和规格的次序排列编号，上架的以分类四号定位编号。
9.物资堆放的原则是：在堆垛合理安全可靠的前提下，推行五五堆放，根据货物特点，必须做到过目见数，检点方便，成行成列，文明整齐。
10.仓库保管员对库存、代保管、待验材料，以及设备、容器和工具等负有经济责任和法律责任。
因此坚决做到人各有责，物各有主，事事有人管。
仓库物资如有损失，贬值、报废、盘盈、盘亏等，保管员应及时报告科长，分析原因，查明责任，按规定办理报批手续，未经批准一律不准擅自处理。
保管员不得采取“发生盈时多送，亏时克扣”的违纪做法。
第三章物资发放15.领料单应填明材料名称、规格、型号、领料数量、图号、零件名称或材料用途，核算员和领料人签字。
16.调拨材料，保管员要审查单价，货款总额，盖有财务科收款章，方可发料。
发现价格不符或货款少收等，应立即通知开票人更正后发货。
19.所有发料凭证，保管员应妥善保管，不得丢失。
第四章其他有关事项20.记帐要字迹清楚，日清月结不积压，托收、月报及时。
21.允许范围内的磅差、合理的自然损耗所引起的盘盈盘亏，每月都可以上报，以便做到帐、卡、物、资金四一致。
22.创造五好仓库是每个保管员努力的方向，每月对仓库进行一次检查，经促进创五好仓库的开展。
23.保管员调动工作，一定要办理交接手续，移交中的未了事宜及有关凭证，要列出清单三份，写明情况，双方签字，科领导见证，双方各执一份，报科存档一份，事后发生纠葛，仍由原移交人负责。
偿。
对失职造成的亏损，除照价赔偿外，还要经纪律处分。
24.库存盈反映，出保管员的工作质量，力求做到不出现差错。
财务管理制度第一章财务机构与会计人员一、公司及下属独立核算的公司、企业设置独立的财务机构。
非独立核算的单位配备专职财务人员。
二、公司部会计师。
公司设计划财务部。
下属独立核算的公司、企业设财务部。
计划财务部及各财务部，根据业务工作需要配备必要的会计人员。
三、总会计师协助总经理管理好整个系统的财务会计工作，对全系统的财务会计工作负责。
总会计师主要职责如下：1.执行公司章程和股东大会、董事会的决议，主持编制并签署公司的财务计划、信贷计划和会计报表等，落实完成计划的措施，对执行中存在的问题提出改进措施，指导各项财务活动，考核生产经营成果，对总经理负责并报告工作；2.审查公司基建、投资、贸易等发展项目及重要经济合同，对可行性报告提出评估意见；3.负责全系统的资金融通调拔决策工作，经总经理或董事会签署后执行。
4.审核下属公司、企业投资和效益的计算方案；5.编制公司员工工资、奖金、福利方案和股东分红派息方案；6.监督全系统的财务管理和活动；7.监督全系统的财务部门和会计人员执行国家的财经政策、法令、制度和遵守财经纪律，制止不符合财经法令、不讲经济效益、不执行计划和违反财经纪律的事项；8.对各级财务人员的调动、任免、晋升、奖惩等提出建议、评定，总经理批准后执行；9.负责搞好全系统财务人员的培训工，断提高财会人员的素质和业务水平；10.签署下属公司、企业的100万元以下贷款担保书。