消费心理学典型案例

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消费心理学案例

消费心理学案例

消费心理学案例消费心理学是指研究消费者在购买商品或服务时所表现出的心理活动和行为规律的学科。

在现代社会,消费心理学已经成为了商家和市场营销人员不可忽视的重要领域。

通过深入了解消费者的心理,可以更好地满足他们的需求,提高商品的销售量,实现商业利润最大化。

下面,我们通过几个实际案例来探讨消费心理学在商业活动中的应用。

首先,让我们来看一个关于定价策略的案例。

在市场上,有一款衣服品牌推出了一款新的羽绒服,原价为800元。

然而,在促销活动中,商家将价格调整为750元,并在商品旁边标注“原价800元,现价750元,限时特惠”。

这种定价策略利用了消费者的心理,让他们觉得自己在享受到折扣,从而更愿意购买。

实际上,商家在定价时已经考虑到了这一点,他们知道消费者更愿意购买打折商品,因此通过降价吸引了更多的消费者,提高了销售量。

其次,我们来谈谈产品包装的案例。

有一家食品公司推出了一款新的零食产品,他们在包装上使用了鲜艳的颜色和吸引人的图案,还在包装上印有“美味可口,营养丰富”的字样。

这种包装设计利用了消费者的视觉心理,吸引了他们的注意力,让他们产生购买欲望。

通过精心设计的包装,这款零食在市场上获得了很好的销售成绩,证明了产品包装在消费心理中的重要性。

最后,让我们来讨论一下购物环境对消费者心理的影响。

一家知名的连锁超市在店内的陈列上进行了调整,将一些畅销商品摆放在了显眼位置,并在收银台处设置了一些小商品陈列架。

这种布局设计利用了消费者的行为心理,让他们在购物时更容易被这些商品吸引,增加了额外的购买可能性。

通过调整购物环境,超市成功地提高了销售额,实现了良好的营销效果。

通过以上案例的分析,我们不难发现,消费心理学在商业活动中起着至关重要的作用。

商家和市场营销人员需要深入了解消费者的心理,灵活运用各种策略和手段,从而更好地满足消费者的需求,提高销售量,实现商业成功。

消费者心理学不仅是一门学科,更是商业成功的关键之一。

希望通过对消费心理学案例的分析,能够让更多的商家和市场人员认识到其重要性,从而更好地应用于实际的商业活动中。

消费者心理学广告案例

消费者心理学广告案例

消费者心理学广告案例
消费者心理学广告案例
这是宜家的一组系列平面广告,这组广告的意思是:十五罐可乐的价格相当于一盏宜家台灯的价格:三杯咖啡的价格相当于一个宜家电视桌的价格;六支牙膏的价格相当于宜家床头桌的价格。

宜家的这组广告形象的展示出他们产品低价格的特点。

这里就是用到了心理学上的“诱饵效应”。

举个例子,在我们的日常生活中,经常可以在商品定价中见到此效应的运用。

如某货价上陈列两款包装糖果:一款大包装,一款小包装;大包装绝对价格高,但和小包装比单价却非常低廉。

那么,那款小包装的价格选项其实就是一个非常重要的心理参照标的。

这个标的让消费者通过对比发现,大包装非常划算,从而在心理上觉得便宜。

实际上购买大包装,消费者是要付出更高的消费金额。

这就是非常典型的营销心理学上的“诱饵效应”。

宜家的这一系列广告就是将非常廉价的日用品,像是可乐、咖啡和牙膏,作为低廉优惠的心理“诱饵”,并与宜家的家居产品进行了连接。

平时,消费者在进行相对廉价的日用品消费时,其消费决策往往较为随意和快速;而进行家居产品的消费时,不管它的价格如何,都可能会进行比较认真的比对和思考。

所以当宜家的这一系列广告将宜家家居产品与日用品进行融合时,日用品的低价格成为心理“诱饵”。

它驱动消费者对宜家家居产品的消费决策模式也转向了日用品的消费决策模式,也就更利于产品的销售了。

消费心理学营销小故事

消费心理学营销小故事

消费心理学营销小故事
故事一:
一个精明的推销员,为了向客户展示他的产品,决定在客户面前进行一场实验。

他拿出一张100元的钞票,对客户说:“如果你把这100元放在你的钱包里,你会觉得你有一笔巨款。

但是,如果你把这100元放在地上,你就会发现它只是一张纸。


客户被这个比喻所吸引,于是他开始解释说,如果客户把他的产品放在钱包里,就会觉得它非常有价值。

但是,如果客户把它放在地上,它就只是一张纸。

客户被这个比喻所吸引,最终购买了他的产品。

故事二:
一个商家在促销活动中向客户宣传他的产品:“我们的产品是最好的,因为它是由最好的材料制成的。


客户听到这个宣传后,感到有些厌烦。

商家继续说:“我们的产品不仅是由最好的材料制成的,而且我们的工人也是最专业的。


客户听到这个宣传后,感到更加厌烦。

商家最后说:“我们的产品不仅是由最好的材料和最专业的工人制成的,而且我们的价格也是最合理的。


客户听到这个宣传后,终于被打动了。

他购买了商家的产品,并说:“我以前认为我只是在买一件商品,但是现在我意识到我实际上是在购买一种信任和可靠性。


这两个故事都展示了消费心理学在营销中的重要性。

第一个故事展示了如何使用生动的比喻来吸引客户,而第二个故事则展示了如何通过强调产品的优势来建立信任和可靠性。

消费心理学案例分析

消费心理学案例分析

消费心理学案例分析消费心理学的案例分析一、宜家(IKEA)的成功宜家是一个瑞典连锁家具和家居用品店,在全球范围内拥有众多粉丝和忠实消费者。

宜家的成功主要归功于其深度了解和满足消费者的心理需求。

以下是宜家成功的几个消费心理学案例分析:1. 提供平价产品宜家的产品价格相对较低,这是它成功的一个重要原因。

消费者大多数人对价格敏感,他们倾向于选择价格较低的产品。

宜家通过批量采购、简化供应链以及自行设计和生产产品,成功降低了成本并提供了价格合理的产品。

2. 提供产品触手可及感宜家在商场中将展示产品以最真实而有吸引力的方式展示给消费者,创造出真实可触摸的购物体验。

此外,宜家的产品都是自己安装的,消费者可以立即带回家,这种即时的满足感也能够激发消费者购买欲望。

3. 提供整体解决方案宜家非常擅长创造购物需求的环境。

宜家的商场创造了一个家居装饰的理想环境,让消费者能够更容易地想象自己的家居效果。

此外,宜家还提供了一套完整的配套产品,如墙纸、饰品等,帮助消费者一站式购齐所需,减少了他们的购物困扰。

二、可口可乐的营销案例可口可乐是全球知名的饮料品牌,它的成功也归功于其独特的消费心理学策略。

以下是可口可乐的几个成功案例分析:1. 情感营销可口可乐注重营销中的情感因素。

通过塑造一个快乐、美好和团结的形象,可口可乐吸引了广大消费者。

例如,他们在广告和包装上使用明亮的颜色和正面的形象,以激起消费者对快乐和方便的追求。

2. 社交认同可口可乐鼓励消费者将品牌与自身身份和态度相关联。

例如,他们曾推出“可口可乐一家人”(Coca-Cola Family)的广告活动,强调喝可口可乐是一种家庭和友谊的象征,这种形式上的认同感让消费者更愿意购买和消费可口可乐。

3. 体验营销可口可乐善于提供愉悦的消费体验。

例如,他们开展了许多户外活动和体育赛事的赞助,让消费者可以与品牌互动,并有机会参与到庆祝、欢乐的场面中去。

此外,可口可乐还推出了个性化包装和限量版饮料,吸引消费者收藏和试用。

消费情绪化的案例

消费情绪化的案例

消费情绪化的案例一、冲动购物型。

1. “报复性消费”的小丽。

小丽在公司被老板狠狠地批评了一顿,心情低落到极点。

下班回家的路上,她路过一家平时都不敢进的高档服装店。

平常她是个很节俭的人,会在网上淘性价比高的衣服。

可是今天,她心里想着:“哼,老板觉得我不行,我得对自己好点。

”于是,她毫不犹豫地走进店里,试穿了一件两千多元的连衣裙。

店员稍微一夸她穿上好看,她就直接刷卡买下了。

回到家冷静下来后,她看着那条裙子,心里想:“我这是干嘛呀,下个月的房租还没交呢,就因为在公司受了气就乱花钱。

”2. 球迷小明的疯狂消费。

小明是个超级足球迷。

有一次他支持的球队在一场关键比赛中获胜了。

他兴奋得不得了,当时就觉得自己必须得做点什么来庆祝。

他打开手机购物APP,看到有他球队的限量版签名足球在出售,价格高达500元,平时他最多买个几十元的普通足球踢着玩。

但在那种兴奋的情绪下,他想都没想就下单了。

等收到货后,他才发现自己根本不舍得拿这个昂贵的足球去球场踢,而且这500元对他来说也不是一笔小数目,可当时就是被那种激动的情绪冲昏了头脑。

二、跟风消费型。

1. 网红产品追随者小美。

小美特别喜欢刷短视频,看到很多网红都在推荐一款号称能瘦脸的按摩仪。

那些网红在视频里把这个按摩仪说得神乎其神,说只要每天用十分钟,脸就能变小一圈。

小美本来对自己的脸形也有点小纠结,看到这么多人推荐,心里就痒痒的。

尽管这个按摩仪要800元,而且她也不知道到底有没有效果,但她周围的朋友也都在讨论这个产品,好像谁不买谁就跟不上潮流似的。

于是,小美在这种跟风的情绪下就下单购买了。

结果用了一个月,脸一点变化都没有,她才意识到自己当时真是太傻了,就因为看到别人都在用、都在推荐,就盲目跟风消费。

2. 流行潮鞋的跟风者小刚。

小刚班上的男生们最近都在讨论一款新出的潮鞋。

每次课间休息,大家都会聚在一起谈论这双鞋的设计有多酷,穿上有多帅。

小刚本来对鞋子没有那么讲究,自己平时就穿几十元的运动鞋。

求速消费心理的案例

求速消费心理的案例

求速消费心理的案例求速消费心理是指消费者在购买商品或服务时,追求快速、方便、即时满足需求的心理状态。

在当今快节奏的社会中,越来越多的消费者倾向于选择求速消费,以节省时间和精力。

以下是十个求速消费心理的案例。

1. 外卖订餐:消费者通过手机APP或网站在线订购外卖,无需亲自去餐厅排队点餐,节省了等待时间,快速享受美食。

2. 一键支付:消费者使用手机支付工具,如支付宝、微信支付等,无需排队结账或找零,方便快捷地完成支付过程。

3. 快速配送:电商平台提供的快递服务,消费者下单后,商品能够在短时间内送达,满足了消费者迅速获得商品的需求。

4. 无人超市:通过技术手段实现无人值守的超市,消费者可以自助选择商品并使用自动支付系统结账,无需等待和排队,提升了购物效率。

5. 自助售货机:将商品放置在自助售货机中,消费者可以随时购买,无需等待销售人员服务,满足了随时购物的需求。

6. 快速餐厅:快餐店提供的快速就餐服务,消费者可以在短时间内选择并享用到食物,节省了用餐时间。

7. 即时通讯工具:通过手机或电脑上的即时通讯工具,如微信、QQ等,消费者可以快速与朋友、家人进行沟通,节省了时间和成本。

8. 无需签约的服务:一些在线服务平台提供无需签约的服务,消费者可以随时选择并享受到服务,无需花费时间和精力与服务提供方协商签约。

9. 一站式购物平台:消费者通过购物平台可以一次性购买多个品牌的商品,无需浏览不同的网站或到实体店购买,节省了购物时间和精力。

10. 预约服务:消费者通过在线预约系统可以提前预约各种服务,如美容、理发、医疗等,避免了等待时间,快速享受到服务。

求速消费心理的案例展示了现代消费者对于快速方便的需求。

这些案例都通过技术创新和服务创新,满足了消费者追求效率的心理需求。

随着科技的不断进步和社会的发展,求速消费心理将会越来越受到消费者的重视和追求。

消费心理学案例

消费心理学案例

消费心理学案例简介消费心理学是研究人们在购买商品和服务时所表现出的心理活动和心理过程的学科。

它研究消费者在购买决策过程中的动机、偏好、态度和行为,并探讨广告和市场营销对消费者行为的影响。

本文将介绍几个有关消费心理学的经典案例。

案例一:食物包装的心理战在超市里,我们经常会看到各种各样的食品包装,它们的设计和颜色往往能够引起我们的注意。

其中一个经典的案例是“拉比斯旅舍”所生产的酸奶。

这款酸奶瓶的包装非常特别,它使用了透明的玻璃瓶和简约的黑色标签,与其他酸奶产品的包装形式大相径庭。

这种包装设计引起了消费者的兴趣和好奇心,使得该产品在市场上脱颖而出。

除此之外,这款酸奶采用了天然原材料并且没有添加任何防腐剂,符合现代人对健康和天然食品的追求。

这个案例告诉我们,产品的包装设计和品牌形象对消费者的购买决策有很大的影响。

通过创新的包装设计和符合消费者健康追求的产品特点,企业可以吸引更多的消费者并赢得市场竞争优势。

案例二:限时抢购的心理引导电商平台经常会使用限时抢购的策略来促销商品。

这种策略利用了人们对时间的感知和对损失的恐惧。

消费者在面临一个时间限制的抢购活动时,会产生紧迫感和决策困难,从而可能更倾向于购买。

例如,某电商平台在双11购物狂欢节期间推出了一款限时抢购的iPhone手机。

在短时间内,消费者可以以优惠价格购买这款热门商品。

这种抢购活动通过创造紧迫感、引发消费者的经济心理需求和社交认同感,促使消费者更积极地参与购买。

这个案例告诉我们,限时抢购是一种有效的促销方式。

通过对时间和优惠的灵活运用,商家可以刺激消费者的购买欲望并提高销售额。

案例三:社交化营销的力量社交媒体的普及给企业的市场营销带来了许多新的机会。

通过社交化营销,企业可以通过社交媒体平台与消费者建立更紧密的联系,增强品牌形象和产品认知。

例如,某服装品牌推出了一项活动,在社交媒体上发布了一系列时尚达人的穿搭照片,并与消费者分享购买链接和折扣码。

这种社交化营销方式可以通过提供时尚潮流的参考和推广折扣信息,吸引更多的用户关注和购买。

消费心理学小故事

消费心理学小故事

消费心理学小故事我有个朋友小李,是个十足的咖啡爱好者。

有一天,他路过一家新开的咖啡店,店门口的招牌上写着“独家秘制,顶级咖啡豆,一杯咖啡80元”。

小李心里就想:“啥咖啡这么贵,这不是抢钱嘛。

”但是他又好奇,这贵得离谱的咖啡到底有啥特别之处。

于是他就走进店里,店里的装修特别精致高雅,服务员穿着整齐的制服,彬彬有礼地递上菜单。

那菜单的纸张都是那种厚实又有质感的,上面除了咖啡的名字,还有详细的咖啡豆产地、烘焙程度以及独特的风味描述。

小李看到那杯80元的咖啡旁边写着:“来自遥远的埃塞俄比亚山区,由经验丰富的咖啡师精心烘焙,带有浓郁的果香和醇厚的巧克力味,每一杯都是独一无二的手工冲泡。

”这时候,他心里就有点动摇了。

他想着自己平时喝的二三十元的咖啡好像就没有这么多讲究。

再看看周围那些坐在舒适沙发上,慢慢品味咖啡的顾客,感觉他们都特别优雅,好像在享受一种高端的生活方式。

小李咬咬牙还是点了那杯80元的咖啡。

当咖啡端上来的时候,他先闻了闻,确实有一股很迷人的香气。

喝了一口后,他觉得好像真的比自己平时喝的咖啡味道更丰富。

其实啊,这里面就有消费心理学在作祟。

那高昂的价格让小李觉得这咖啡肯定有它的过人之处,这就是价格锚定效应。

他下意识地认为贵的东西就会更好。

然后呢,店里精致的装修、服务员的专业态度和菜单上详细的介绍,都给他一种专业、高端的感觉,这就是环境和营销手段对消费者心理的影响。

而且周围那些优雅顾客的行为也让他产生了一种从众心理,觉得自己喝了这杯咖啡也能融入那种高端的氛围。

我同事小美是个特别爱美的姑娘。

有一次,她在逛商场的时候,看到一家店里挂着一条裙子。

那裙子的颜色是那种特别亮眼的湖蓝色,款式也很新颖,裙摆上还有精致的刺绣。

小美一眼就看中了,她走进店里拿起来看,发现裙子的价格标签上写着800元。

这价格对于小美来说其实有点贵,她平时买的裙子大多在三四百元左右。

但是店里的导购特别热情,一个劲儿地夸小美身材好,穿上这条裙子肯定像仙女一样。

消费心理学案例分析(精选5篇)

消费心理学案例分析(精选5篇)

消费心理学案例分析(精选5篇)第一篇:消费心理学案例分析37.美国某公司雇用了数十名女打字员。

为了方便管理,公司将她们集中在同一办公室工作。

然而,在最初的三个月中,打字员们情绪不安,打字错误率高。

经研究认为,严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。

后来,公司配备了防音、消音设施,使室内噪音下降,而打字员的情绪也开始稳定,错误率降低。

通过以上案例,请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。

38.某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外,还要开出一张“无药处方”,如给一位老年患者的“无药处方”上写着:多吃蔬菜、水果;食用低盐、低脂、低糖食品;按时服药、测量血压;多活动……。

这种医疗服务深受患者欢迎。

请分析这种“双处方”的医疗服务为什么受到患者的欢迎?37.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生,也可以阻碍行为的进行。

(2)在上述案例中,打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安,因而使其行为不利于提高工作效率。

(3)消费者情绪也能直接影响购买行为。

当产生积极情绪时,能提高购买力;而产生消极情绪则降低活动能力。

38.人既是自然的人,又是社会的人。

基于人的实质,人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。

医生给病人开出药物处方,通过药物治疗疾病,保证了患者的生命健康,这是人类最基本的需要。

医生给病人同时开出“无药处方”,虽无药却有情,指导患者的生活起居,宣传科学知识,并给人以精神安慰,满足了患者的心理需要。

这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要,更满足了患者的精神需要,所以受到欢迎。

A品牌餐厅几乎成为全国儿童的乐园,店内窗明几净,餐桌椅色彩鲜艳,灯光柔和,儿童游戏区气氛热烈;店内POP广告和儿童音乐吸引儿童,那里有好吃的,更有好玩的,还可以举办生日庆祝活动,金黄色的A标志和笑容可掬的儿童形象大使,成为欢乐和美味的象征。

请分析A品牌餐厅是怎样成功地营造出独具特色的消费环境的?pop广告是利用文字、图片、色彩、音乐等向消费者传递信息,调动消费者听觉与视觉功能,引起消费者心理反应。

消费心理学经典案例

消费心理学经典案例

(二)行为主义心理学派
20世纪初产生于美国,以坚决反对传统心理学的姿态登 上心理学舞台,在西方心理学界产生广泛深刻的影响。 理论上的先行者: 俄国生理学家巴甫洛夫:条件反射理论是后来行为主义发 展的奠基石 美国心理学家华生:反对研究意识,从人和动物行为中找 到的基本因素是刺激和反应。认为人类的行为都是后天 习得,环境决定了一个人的行为模式,无论是正常的行 为还是病态的行为都是经过学习而获得的,也可以通过 学习而更改、增加或消除。 美国心理学家斯金纳:创立强化学说,创制了研究动物学 习活动的仪器斯金纳箱,做了大量动物实验,认为最重 要的问题不在于各种行为是由怎样的刺激引起,而是已 经出现的行为为什么有的能巩固下来,有的没能巩固下 来成为习惯 。
三.
心理学角度看旅游
(一) 现代旅游大视野
1. 背景: 旅游已成为世界范围的时尚生活方式 地方文化在大规模群众旅游冲击下的心理承 受力 旅游能满足人们追求差异感生活的需求
(二)定义旅游概念
交往的角度:那些暂时离开自己的住地,为了满足生 活和文化需要或个人愿望,而作为经济和文化商品的 消费者在异地的人的交往。 休闲的角度:旅游是一种消遣的活动。 游客的角度:旅游是包括许多观念和观点,人们根据 观念和观点作出外出旅行的决定。 经验的角度:旅游是包含一系列因素并使人们自愿离 开家到一些异地去,这种生活或工作居住地变化是为 了获取知识和经验。 商业的角度:反映出游客对一个非常广泛的和与旅游 相关产品的积累需求和消费类型
消费执行者 消费受用者
为什么购买? 怎样购买? 影响购买行为的各种因素?
(三)消费者购买行为分析模型
• 影响消费者行为的因素(个人-社会环境)
家庭
知觉 态度 个性 参照群体 学习 动机 社会文化 社会阶层

消费心理学案例集

消费心理学案例集

《消费心理学》案例集第一章绪论案例1:中国消费者消费心理得变化1988——1990年,中国消费者陷入非正常购物怪圈,一些消费者家庭消费支出打破了计划性,不就是量入为出,而就是有钱就花,为了追赶消费潮流盲目地把货币变成商品;一些消费者家庭没有摆好即期消费与中远期消费得关系,在市场上超常购物,有得消费者无消费目得地多买多存,影响了中远期消费;一些消费者得购物心理短时期内出现逆向转移,购买心理动机由求稳、求全、求廉、求实发展为随多、喜新、争胜、保值,又发展为求稳、求全、选择、求廉。

这个非正常得购物圈,不仅圈住了消费者正常消费得手脚,也制约了我国消费品生产、流通、消费得正常运行,许多生产企业由此陷入困境,企业销售人员竭尽全力进行推销,仍没有减轻企业产成品货满为患、资金占压过多无法运营得压力。

1990年以后,中国消费者得消费心理出现了变化,人们在购买行为上出现了“十买十不买”。

十买就是:(1)名牌、质高、价格适中得商品买;(2)新潮、时代感强得商品买;(3)新颖别致、有特色得商品买;(4)迎合消费者喜庆、吉祥心理得商品买;(5)名优土特商品买;(6)拾遗补缺商品买;(7)卫生、方便、节省时间得商品买;(8)落实保修得商品买;(9)价廉物美得商品买;(10)日用小商品买。

十不买就是:(1)削价拍卖商品不买;(2)宣传介绍摆“噱头”得商品不买;(3)不配套服务得商品不买;(4)无特色得商品不买;(5)缺乏安全感得商品不买;(6)一次性消费得商品不买;(7)无厂家、产地、保质期得“三无”商品不买;(8)监制联营商品不买;(9)粗制滥造商品不买;(10)不符合卫生要求得商品不买。

由此可见,近年来人们得消费心理与行为明显地更加理性化。

思考题1、上述事例能否说明消费者得消费心理对市场波动产生重要得影响?为什么?2、90年代以来,消费者在购买行为中出现“十买十不买”得原因何在?3、运用自我观察法剖析个人消费心理得特点。

消费心理学典型案例

消费心理学典型案例

消费心理学典型案例消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。

消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。

消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一,而不是全部。

不是所有的消费心理都能转化为消费行为的;也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。

产生什么欲望,是个人问题,可以用消费心理学的方法研究;如为什么或怎样产生对异性的需求;满足欲望的6W(何时、何地、何手段等)2H(何代价等)如何选择,则是消费行为学问题,要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。

如,是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求;“消费行为学”认为,影响消费者的消费行为的因素有:文化因素(文化、亚文化、社会阶层);社会因素(相关群体、家庭、角色与地位);个人因素(年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念);心理因素(动机、认知、学习、信念、态度)。

消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素,而不是全部。

二者的分别,不是可有可无的;差之毫厘,失之千里。

营销史上的多数企业的胜败得失,促销活动方案或策划者本人的优劣判断,往往都是以二者的区别为起点的。

端正促销目的:消费行为VS消费心理应该是定价策略吧以下是我在网上找的比自己说的好就引用了还有案例定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法,制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。

(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。

目前,国内外关于新产品的定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

消费者行为学25个案例与解析

消费者行为学25个案例与解析

消费者行为学25个案例与解析案例 1:品牌忠诚度的力量品牌名称是一家知名的运动服装品牌,在市场上拥有众多忠实的消费者。

小明就是其中一位,他多年来一直购买该品牌的运动服装和鞋子,无论是跑步、健身还是日常穿着,都首选品牌名称。

解析:品牌忠诚度使得消费者在购买决策中倾向于选择熟悉和信任的品牌。

品牌名称通过优质的产品质量、良好的品牌形象和持续的市场推广,赢得了小明等消费者的长期信赖。

对于企业来说,培养品牌忠诚度能够带来稳定的销售和客户群体。

案例 2:价格对购买决策的影响超市里正在进行促销活动,一款平时价格较高的洗衣液,现在大幅降价。

原本没有购买计划的小红看到优惠价格后,决定购买这款洗衣液。

解析:价格是消费者购买决策的重要因素之一。

当产品价格下降到消费者认为具有较高性价比时,往往能够激发购买欲望。

企业可以通过合理的价格策略,如促销、折扣等,吸引消费者购买。

案例 3:社交影响与购买行为小丽在朋友圈看到朋友们纷纷晒出一款新出的美容产品,并且给予了高度评价。

受此影响,小丽也决定购买这款美容产品来尝试。

解析:社交圈子对消费者的购买决策具有很大的影响力。

朋友、同事、家人等的推荐和评价能够增加消费者对产品的信任和兴趣。

企业可以利用社交媒体和口碑营销来扩大产品的影响力。

案例 4:包装设计的吸引力一款巧克力产品,其包装精美、独特,在货架上格外引人注目。

小王被其包装吸引,购买了这款巧克力作为礼物送给朋友。

解析:包装是产品的“外衣”,具有吸引消费者注意力的作用。

一个吸引人的包装设计能够激发消费者的购买冲动,同时也能够传递产品的品质和特色。

案例 5:消费者的冲动购买在商场逛街时,小刚路过一家玩具店,看到一款限量版的玩具模型,瞬间被吸引,没有过多考虑就购买了下来。

解析:冲动购买是指消费者在没有经过充分计划和思考的情况下做出的购买决策。

商家可以通过营造独特的购物环境、推出限量版产品等方式刺激消费者的冲动购买行为。

案例 6:产品功能与需求匹配老张想买一台空调,经过比较不同品牌和型号的空调功能,最终选择了一款具有节能、静音和快速制冷功能的空调,满足了他的需求。

消费心理学思政案例

消费心理学思政案例

消费心理学思政案例消费心理学思政案例:人类在消费过程中受到心理因素的影响,而消费心理学就是研究这些心理因素对消费行为的影响。

下面是一些符合要求的消费心理学思政案例:1. 促销活动中的心理战术:商家经常利用促销活动来吸引消费者,例如打折、满减等。

消费者在面对促销时,常常会出现冲动购买的心理,即使并不实际需要该商品。

这是因为促销活动激发了消费者的物质欲望和获得感。

2. 品牌效应对消费行为的影响:消费者在购买商品时往往会受到品牌效应的影响。

一些知名品牌的产品价格较高,但消费者仍然愿意购买,这是因为品牌给消费者带来了品质和身份的认同感。

3. 社交媒体对消费决策的影响:现代社会中,社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要渠道。

消费者在社交媒体上看到他人使用或推荐某个产品时,往往会受到影响,产生购买欲望。

4. 消费者对价格的感知:消费者对价格的感知会影响其购买决策。

例如,当消费者认为某个商品价格较高时,会对其价值产生怀疑,从而影响购买意愿。

5. 营销手段对消费者情绪的影响:商家通过广告、促销等手段来激发消费者的情绪,如快乐、满足等,从而引导消费者进行购买。

这种情绪操控是商家常用的营销策略之一。

6. 消费者的购买动机与个人价值观的关系:消费者的购买动机受到其个人价值观的影响。

例如,追求环保的消费者更倾向于购买绿色、可持续发展的产品。

7. 奢侈品消费对自我认同的影响:一些消费者购买奢侈品是为了彰显自己的身份和地位,满足自我认同的需求。

这种消费行为受到社会评价和他人眼光的影响。

8. 群体消费行为的社会心理学解释:群体消费行为受到社会心理学因素的影响,如从众心理、社会认同等。

当一个群体中的人开始购买某个商品时,其他人也会受到影响而跟风购买。

9. 消费者对广告的认知与情感反应:广告是商家推销产品的重要手段,消费者对广告的认知和情感反应会影响其对产品的购买意愿。

例如,有些广告通过渲染情感来引起消费者的共鸣,从而促使其购买。

消费心理学案例.

消费心理学案例.

2010最新版MBA《消费心理学》案例集MBA导师亲自编写并附案例解析指导第一章绪论案例1:中国消费者消费心理的变化1988——1990年,中国消费者陷入非正常购物怪圈,一些消费者家庭消费支出打破了计划性,不是量入为出,而是有钱就花,为了追赶消费潮流盲目地把货币变成商品;一些消费者家庭没有摆好即期消费和中远期消费的关系,在市场上超常购物,有的消费者无消费目的地多买多存,影响了中远期消费;一些消费者的购物心理短时期内出现逆向转移,购买心理动机由求稳、求全、求廉、求实发展为随多、喜新、争胜、保值,又发展为求稳、求全、选择、求廉。

这个非正常的购物圈,不仅圈住了消费者正常消费的手脚,也制约了我国消费品生产、流通、消费的正常运行,许多生产企业由此陷入困境,企业销售人员竭尽全力进行推销,仍没有减轻企业产成品货满为患、资金占压过多无法运营的压力。

1990年以后,中国消费者的消费心理出现了变化,人们在购买行为上出现了“十买十不买”。

十买是:(1名牌、质高、价格适中的商品买;(2新潮、时代感强的商品买;(3新颖别致、有特色的商品买;(4迎合消费者喜庆、吉祥心理的商品买;(5名优土特商品买;(6拾遗补缺商品买;(7卫生、方便、节省时间的商品买;(8落实保修的商品买;(9价廉物美的商品买;(10日用小商品买。

十不买是:(1削价拍卖商品不买;(2宣传介绍摆“噱头”的商品不买;(3不配套服务的商品不买;(4无特色的商品不买;(5缺乏安全感的商品不买;(6一次性消费的商品不买;(7无厂家、产地、保质期的“三无”商品不买;(8监制联营商品不买;(9粗制滥造商品不买;(10不符合卫生要求的商品不买。

由此可见,近年来人们的消费心理和行为明显地更加理性化。

思考题1.上述事例能否说明消费者的消费心理对市场波动产生重要的影响?为什么?2.90年代以来,消费者在购买行为中出现“十买十不买”的原因何在?3.运用自我观察法剖析个人消费心理的特点。

消费心理学小故事

消费心理学小故事

消费心理学小故事消费心理学小故事导语:心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学,兼顾突出的理论性和应用(实践)性。

下面由小编为大家整理的消费心理学小故事,希望可以帮助到大家!消费心理学小故事1嘀嘀和快的干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。

而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。

据说,一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候,别人已经在行动了!启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰樵等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

消费心理学小故事2在一菜摊前看见两堆菜。

客户问:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。

”再问:“那边呢?”答:“1块5。

”问:“为什么那边的卖1.5元?”答:“那边的好一些。

”于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。

而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

消费心理学小故事3一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。

普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。

你瞧,赠品就是这么厉害!启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿地重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

消费心理学小故事4乐扣乐扣来到中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,乐扣店的左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

消费者心理营销案例分析

消费者心理营销案例分析

消费者心理营销案例分析在当今竞争激烈的市场环境中,了解消费者心理并运用有效的营销策略来满足其需求,对于企业的成功至关重要。

以下将通过几个具体的案例来深入分析消费者心理在营销中的应用。

案例一:星巴克的体验营销星巴克不仅仅是一家出售咖啡的店铺,更是提供了一种独特的消费体验。

走进星巴克,温馨舒适的环境、柔和的灯光、舒缓的音乐,无一不让消费者感到放松和愉悦。

星巴克深知消费者对于社交和休闲的需求,因此店内设置了舒适的座位,方便顾客与朋友交流或独自享受片刻宁静。

在产品方面,星巴克不断推出新颖的饮品和食品,满足消费者对于新鲜感和多样化的追求。

其杯子的设计也独具匠心,不同季节和节日会推出限量版的杯子,引发消费者的收集欲望。

此外,星巴克的员工培训也非常到位,他们总是热情友好,能够与顾客建立良好的互动关系,让顾客感受到被尊重和关注。

从消费者心理角度来看,星巴克满足了人们对于舒适、社交、个性化和品质的需求。

消费者愿意为这种独特的体验支付相对较高的价格,因为他们认为在这里消费不仅仅是购买一杯咖啡,更是一种生活方式的体现。

案例二:苹果的品牌营销苹果公司一直以来都以其创新的产品和强大的品牌影响力引领着科技市场。

苹果产品的设计简洁美观,操作界面友好,注重用户体验。

其品牌形象传达出高端、时尚、创新的特质,吸引了众多追求品质和潮流的消费者。

苹果的营销策略善于营造稀缺感和紧迫感。

每当新产品发布时,都会引起消费者的高度关注和期待。

限量供应和预订模式让消费者觉得能够拥有苹果产品是一种特殊的待遇,从而激发了他们的购买欲望。

此外,苹果还通过打造完善的生态系统,如 App Store、iCloud 等,增加了用户的粘性。

消费者一旦购买了苹果的产品,就很容易被其生态系统所吸引,进而购买更多的相关产品和服务。

从消费者心理层面分析,苹果满足了消费者对于自我表达、追求卓越和归属感的需求。

拥有苹果产品让消费者感觉自己与时尚和科技前沿紧密相连,同时也能在社交中获得一定的认同感。

消费者心理分析案例精品资料

消费者心理分析案例精品资料

消费者心理分析案例精品资料一、案例背景介绍在市场经济中,消费者行为往往受到心理因素的影响。

了解消费者的心理需求和行为模式对企业制定市场策略具有重要意义。

以下将通过分析两个消费者心理的案例,探讨心理因素对于消费者购买行为的影响。

二、案例分析案例一:购买手机品牌的心理因素分析小张是一个手机爱好者,他已经连续使用了三年的苹果手机。

面临换购新手机的决策时,小张在多个品牌之间犹豫不决。

他在考虑购买手机时,主要受到以下心理因素的影响:1.社交认同心理:小张希望自己拥有与社交圈内其他人相似或更好的手机品牌,以增强自己的社交地位和认同感。

2.品牌形象和声誉:他在选择手机品牌时,会考虑品牌的形象和声誉,他认为苹果手机具有高端、时尚而且可靠的形象。

3.个人喜好和情感绑定:小张在连续使用了苹果手机后,已经对其产生了一定的情感依赖和喜好,这种情感因素也会影响他的购买决策。

案例二:消费者购物的心理因素分析小李是一位热衷于时尚潮流的消费者,她经常购买服装、鞋子、配饰等时尚产品。

在她购物时,主要受到以下心理因素的影响:1.社会认可和群体压力:小李希望通过购买潮流产品来得到他人的认可和赞同,同时也受到朋友圈子内的购买行为影响。

2.自我表达:小李通过购买时尚产品来展示自己的个性和独特的生活方式,并满足自我表达的需求。

3.情感购买:小李购买时尚产品并不仅仅是满足实际需求,更多的是通过购买获得愉悦感和满足感,这种情感购买的心理因素对于她的购买决策起到了重要作用。

三、案例启示通过以上两个案例的分析可以看出,消费者的心理因素在购买行为中起到了重要的作用。

对于企业来说,应该根据不同的心理因素开展精准的市场推广活动,以迎合消费者的需求。

首先,企业可以通过提升品牌形象和声誉来吸引消费者的关注。

品牌塑造和品牌传播对于营销非常关键,消费者会更加倾向于购买那些有良好口碑和高品质形象的产品。

其次,企业可以通过定位自己的产品与消费者的社会认同进行连接,将消费者与品牌进行社交认同,进而提高品牌影响力和市场份额。

消费心理学案例集

消费心理学案例集

《消费心理学》案例集第一章绪论案例1:中国消费者消费心理的变化1988——1990年,中国消费者陷入非正常购物怪圈,一些消费者家庭消费支出打破了计划性,不是量入为出,而是有钱就花,为了追赶消费潮流盲目地把货币变成商品;一些消费者家庭没有摆好即期消费和中远期消费的关系,在市场上超常购物,有的消费者无消费目的地多买多存,影响了中远期消费;一些消费者的购物心理短时期内出现逆向转移,购买心理动机由求稳、求全、求廉、求实发展为随多、喜新、争胜、保值,又发展为求稳、求全、选择、求廉。

这个非正常的购物圈,不仅圈住了消费者正常消费的手脚,也制约了我国消费品生产、流通、消费的正常运行,许多生产企业由此陷入困境,企业销售人员竭尽全力进行推销,仍没有减轻企业产成品货满为患、资金占压过多无法运营的压力。

1990年以后,中国消费者的消费心理出现了变化,人们在购买行为上出现了“十买十不买”。

十买是:(1)名牌、质高、价格适中的商品买;(2)新潮、时代感强的商品买;(3)新颖别致、有特色的商品买;(4)迎合消费者喜庆、吉祥心理的商品买;(5)名优土特商品买;(6)拾遗补缺商品买;(7)卫生、方便、节省时间的商品买;(8)落实保修的商品买;(9)价廉物美的商品买;(10)日用小商品买。

十不买是:(1)削价拍卖商品不买;(2)宣传介绍摆“噱头”的商品不买;(3)不配套服务的商品不买;(4)无特色的商品不买;(5)缺乏安全感的商品不买;(6)一次性消费的商品不买;(7)无厂家、产地、保质期的“三无”商品不买;(8)监制联营商品不买;(9)粗制滥造商品不买;(10)不符合卫生要求的商品不买。

由此可见,近年来人们的消费心理和行为明显地更加理性化。

思考题1.上述事例能否说明消费者的消费心理对市场波动产生重要的影响为什么?年代以来,消费者在购买行为中出现“十买十不买”的原因何在?3.运用自我观察法剖析个人消费心理的特点。

案例2:丰田公司在丰田公司的所有口号中,最重要的一个是Kaizen,在日语中的意思是“不断改善”。

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消费心理学典型案例消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。

消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。

消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一,而不是全部。

不是所有的消费心理都能转化为消费行为的;也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。

产生什么欲望,是个人问题,可以用消费心理学的方法研究;如为什么或怎样产生对异性的需求;满足欲望的6W(何时、何地、何手段等)2H(何代价等)如何选择,则是消费行为学问题,要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。

如,是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求;“消费行为学”认为,影响消费者的消费行为的因素有:文化因素(文化、亚文化、社会阶层);社会因素(相关群体、家庭、角色与地位);个人因素(年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念);心理因素(动机、认知、学习、信念、态度)。

消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素,而不是全部。

二者的分别,不是可有可无的;差之毫厘,失之千里。

营销史上的多数企业的胜败得失,促销活动方案或策划者本人的优劣判断,往往都是以二者的区别为起点的。

端正促销目的:消费行为VS消费心理应该是定价策略吧以下是我在网上找的比自己说的好就引用了还有案例定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法,制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。

(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。

目前,国外关于新产品的定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。

案例1:柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。

到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。

对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利,对企业最初收入不利,资金的回收期也较长,若企业实力不强,将很难承受。

而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。

(二)差别定价策略所谓差别定价,也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

差别定价有四种形式:1、顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。

例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。

这种价格歧视表明,顾客的需求强度和商品知识有所不同。

2、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但是,不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

3、产品部位差别定价即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。

例如剧院,虽然不同座位的成本费用都一样,但是不同座位的票价有所不同,这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。

4、销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

案例1:蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名,其秘诀之一就是对时装分多段定价。

它规定新时装上市,以3天为一轮,凡一套时装以定价卖出,每隔一轮按原价削10%,以此类推,那么到10轮(一个月)之后,蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。

这时的时装,蒙玛公司就以成本价售出。

因为时装上市还仅一个月,价格已跌到1/3,谁还不来买?所以一卖即空。

案例2:市洗衣机商场规定,商场的商品从早上9点开始,每一小时降价10%。

特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大,吸引了大量上班族消费者,在未延长商场营业时间的情况下,带来了销售额大幅度增加的好效果。

(三)心理定价策略心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格,以满足不同类型消费者的需求的策略。

心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

1、尾数定价策略尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。

这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

案例:心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者的购买行为。

一般认为,伍元以下的商品,末位数为9最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。

尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品。

如某品牌的54cm彩电标价998元,给人以便宜的感觉。

认为只要几百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了2元。

尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。

尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数,如0.99,9.95等,这主要是因为消费者对奇数有好感,容易产生一种价格低廉,价格向下的概念。

但由于8与发谐音,在定价中8的采用率也较高。

2、整数定价策略整数定价与尾数定价相反,是针对的是消费者的求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多,花色品种各异,在许多交易中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。

同时,在众多尾数定价的商品中,整数能给人一种方便、简洁的印象。

3、习惯性定价策略某些商品需要经常、重复地购买,因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格,成为一种习惯性的价格。

许多商品尤其是家庭生活日常用品,在市场上已经形成了一个习惯价格。

消费者已经习惯于消费这种商品时,只愿付出这么大的代价,如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等。

对这些商品的定价,一般应依照习惯确定,不要随便改变价格,以免引起顾客的反感。

善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。

4、声望定价策略这是整数定价策略的进一步发展。

消费者一般都有求名望的心理,根据这种心理行为,企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格,即为声望性定价策略。

它能有效地消除购买心理障碍,使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感,顾客也从中得到荣誉感。

案例:微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时,一开始就定价1998元人民币,便是一种典型的声望定价。

另外,用于正式场合的西装、礼服、领带等商品,且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者,则都应该采用声望定价,否则,这些消费者就不会去购买。

声望定价往往采用整数定价方式,其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉,从而在购买过程中得到精神的享受,达到良好效果。

案例:如金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售,更不会降价处理。

给消费者这样的信息,即金利来领带绝不会有质量问题,低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。

从而极好地维护了金利来的形象和地位。

如德国的奔驰轿车,售价二十万马克;瑞士莱克司手表,价格为五位数;巴黎里约时装中心的服装,一般售价二千法郎;我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。

当然,采用这种定价法必须慎重,一般商店、一般商品若滥用此法,弄不好便会失去市场。

5、招徕定价策略招徕定价又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。

商品的价格定的低于市价,一般都能引起消费者的注意,这是适合消费者求廉心理的。

案例1:地铁有家每日商场,每逢节假日都要举办一元拍卖活动,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。

但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多,因此会给人们产生一种卖得越多,赔得越多的感觉。

岂不知,该商场用的是招徕定价术,它以低廉的拍卖品活跃商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升,这里需要说明的是,应用此术所选的降价商品,必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。

案例2:日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时,每天都有大批人潮涌进店中抢购补药,按说如此下去肯定赔本,但财务账目显示出盈余逐月骤增,其原因就在于没有人来店里只买一种药。

人们看到补药便宜,就会联想到其他药也一定便宜,促成了盲目的购买行动。

采用招徕定价策略时,必须注意以下几点:(1)降价的商品应是消费者常用的,最好是适合于每一个家庭应用的物品,否则没有吸引力。

(2)实行招徕定价的商品,经营的品种要多,以便使顾客有较多的选购机会。

(3)降价商品的降低幅度要大,一般应接近成本或者低于成本。

只有这样,才能引起消费者的注意和兴趣,才能激起消费者的购买动机。

(4)降价品的数量要适当,太多商店亏损太大,太少容易引起消费者的反感。

(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。

6、最小单位定价策略最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装,以最小包装单位量制定基数价格,销售时,参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。

一般情况下,包装越小,实际的单位数量商品的价格越高,包装越大,实际的单位数量商品的价格越低。

案例:对于质量较高的茶叶,就可以采用这种定价方法,如果某种茶叶定价为每500克150元,消费者就会觉得价格太高而放弃购买。

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