营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版

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市场营销练习及答案

练习一市场营销概述

一、单项选择题

1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销观念是（）。

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会营销观念

2、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A、生产

B、推销

C、产品

D、市场营销

3、市场营销学产生于（）

A、十九世纪

B、二十纪

C、二战末期

D、本世纪五十年代

4、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中形成准备阶段是在（）。

A、18世纪中叶

B、19世纪末至20世纪30年代

C、本世纪50年代

D、19世纪初

5、1912年（）写出第一本以"Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐

B、菲利普.科特勒

C、彼得.杜拉克

D、鲍敦

6、市场营销观念的中心是（）

A、推销已经生产出来的产品

B、发现需要并设法满足他们

C、制造质优价廉的产品

D、制造大量产品并推销出去

7、下列组织中，()不是营销中介单位。

A、中间商

B、供应商

C、银行

D、保险公司

8、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。

A、愿望

B、平行

C、产品形式

D、品牌

9、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。

A、下降

B、增大

C、不变

D、上下波动

10、在相关群体中，个人所参加的各种社会团体是（）

A、主要相关群体

B、次级相关群体

C、崇拜性群体

D、意见领袖

11、市场营销理论产生于（）

A、美国

B、英国

C、日本

D、德国

12、丰田汽车公司是松下电器公司的（）

A、一般竞争者

B、次要竞争者

市场营销概述题库

一、单选题（共41题，41分）

1、市场营销的中心是（）（1.0）

A、推销已生产出来的产品

B、发现需要并设法满足他们

C、制造质优价廉的产品

D、制造大量产品并推销出去

正确答案： B

解析：

2、“顾客需要什么,我们就生产供应什么”奉行这种经营哲学的企业是( )企业（1.0）

A、生产导向型

B、销售导向型

C、市场营销导向型

D、社会营销导向型

正确答案： C

解析：

3、市场营销学以( )为研究的中心内容（1.0）

A、产品

B、定价

C、促销

D、消费者

正确答案： D

解析：

4、“酒好不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”形容的是（）（1.0）

A、市场营销观念

B、社会营销观念

C、推销观念

D、产品观念

正确答案： D

解析：

5、（）观念认为，企业的产品和服务，不仅要满足消费者的需要和短期欲望，而且要其符合消费者的长远利益，企业在开展营销活动时，要全面兼顾企业利润、消费者需求、以及社会利益（1.0）

A、市场营销观念

B、社会营销观念

C、推销观念

D、产品观念

正确答案： B

解析：

6、许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品和服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用，这种状况属于（）（1.0）

A、不规则需求

B、充分需求

C、过度需求

D、有害需求

正确答案： A

解析：

7、（）是指目标市场顾客对某种产品不感兴趣或漠不关心的需求状况。此时企业营销管理的任务是刺激性市场营销，通过大力促销及其他营销措施，努力将产品能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来（1.0）

A、无需求

B、下降需求

C、充分需求

D、过度需求

正确答案： A

渠道销售的外文翻译---营销渠道和价值网络

毕业设计（论文）外文参考文献译文

原文出处：Marketing Management

设计（论文）题目：对我国汽车行业营销渠道的研究

姓名

学号 070808206

院（系）经济与管理学院

专业市场营销

指导老师

二〇一〇年十二月九日

Marketing Channels and Value Networks

Most producers do not sell their goods directly to the final users; between them stands aset of intermediaries performing a variety of functions. These intermediaries constitute a marketing channel (also called a trade channel or distribution channel). Formally, marketing channels are sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption. They are the set of pathways a product or service follows after production, culminating in purchase and use by the final end user.

《营销渠道管理》复习资料

分销渠道(路径过程角度)分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。(组织机构进度)是指某种产品或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

分销的主体因素:①从买卖双方演化为买卖和又买三方。②个人形态演变为组织形态。③分销主体的基本条件分为行为动机与能力。

分销的客体因素:商品因素货币资金物力要。

分销的基本活动:买和卖、储(时间矛盾)和存(空间矛盾)。

分销渠道的功能:（便利搜寻、调节品种与数量差异、提供服务）是将服务或产品顺利的分销给消费者，在这一过程中完成一系列价价值创造劳动，克服生产与消费之间的各种矛盾，实现产品的形式效用，时间效用和空间效用。

渠道参与者:中间商、生产商、辅助机构。

分销渠道战略目的是为了实现分销渠道目标而制定的一些套指导方针，总目标则是要在最大限度上发挥渠道和产品战略，价格战略以及促销战略的协同作用，创道渠道价值链的竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础。

制定渠道战略的重要性:①渠道战略可为市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现更佳的市场效益。②分销渠道战略是以产品与市场的有效结合为检验标准的，但反过来，渠道战略对企业的经营范围具有反作用。③与其他营销组合变量相比，分销战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力。④渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置。⑤关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要体现。分销渠道战略应回答的几个问题：(1)为达成终端顾客满意，分销乘道教需要提供哪些服务？渠道的功能该怎么体现(2)可以通过何种营销努力来提供这些服务? 4ps怎么来和渠道配合(3)由哪一类机构提供这些服务，可以做得更好，效率和效益更高?是否需要中间商的参与，直接或间接渠道。

市场营销第十三版专业术语15-20翻译

第十六章

Personal selling 人员销售 salesperson 销售人员 sales force management 销售人员管理

Territorial sales force structure 区域销售队伍结构 product sales force structure 产品销售队伍结构 customer sales product force structure 顾客销售队伍结构outside sales force(or field sales force) inside sales force 内部销售人员 team selling 团队销售 sales quota 销售配额 sales process 推销过程 prospecting 发掘preapproach 销售准备 approach 接近 presentation介绍 handing objections 处理争议 closing 成交 follow-up 顾客跟进和维持

Sales promotion 销售促进 customer promotions 消费者促进 event marketing 事件营销 trade promotions交易促销 business promotions 产业促销

第十七章

Direct marketing直复营销 customer database顾客数据库 direct-mail marketing 直接邮寄营销 catalog marketing购物目录营销 telephone marketing电话营销direct-response television marketing 电视营销online marketing网络营销internet互联网 click-only companies 网络公司 click-and-momrtar companies网络和实体公司 business-to-comsumer online marketing 企业对消费者网络营销 b2b 企业对消费网络营销c2c消费者对消费者的网络营销c2b. 消费者对企业的网络营销Marketing Web site营销网站 online advertising网络广告 viral marketing病毒营销online social network网上社交网站

全新版大学英语综合教程2课后翻译试题

英语复习

Unit 1

Translation

1.背离传统需要很大的勇气（departure,enormous）

1)It takes an enormous (巨大的）amount of courage to make a departure（背离）from the tradition.

2.tom过去很腼腆，但这次却非常勇敢的能在大庭广众面前表演了.（performance,bold）

2) Tom used to be very shy, but this time he was bold （勇敢的)enough to give a performance(表演）in front of a large audience。

3.很多教育家认为从小培养孩子的创新精神是很可取的(creative,desirable）

3) Many educators think it desirable(可取的）to foster(培养) the creative spirit in the child at an early age.

4。假设那幅画的确是名作,你觉得值得购买吗？（worthwhile）

4）Assuming (that) this painting really is a masterpiece(名作），do you think it’s worthwhile to buy/ purchase it？

5.如果这些在数据统计上是站的住脚的，那他将会帮助我们认识正在调查的问题（throw light on，investigate,valid) 5) If the data is statistically(统计上的）valid（有效的), it will throw light on（提供线索) the problem we are investigating（调查).

市场营销学A试卷及答案

）：

8．9

装10

）。展阶段

．满足．满足

“我

并列定非价格

16 B D 17

19 D

C 5．C

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段

( 1.1998满足

他认无

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．A

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．C ．ABCD ．CDE

．×

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．×

．√

5 1

（3）竞争者2）前

具体有

2）

（3优惠卷

交

服务的形象。附加产品是消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。核心产品是消费者购买某种产品时所追求的实际效用和利益。核心产品是最基本的。

2．集中性目标营销策略

由于企业的目标市场狭小，产品过于专业化，

市场营销课后习题答案第1章

市场营销公选课练习题

第一章市场营销概论

一、判断题

1. 市场营销活动就是推销。(×)

2. 以消费者为中心，是现代市场观念的核心内容。(√)

3. 市场营销就是广告宣传。(×)

4. 市场营销不仅仅是推销产品那么简单，像市场调研、广告策略、市场定价、营销策划、渠道管理等都是营销的重要工作。(√)

5. 需要是没有得到某些基本满足的感受状态。(√)

6. 当影响商品需求量的其他因素不变时，商品的需求量随着商品价格的上升而上升，随着商品价格下降而下降。(×)

7. 当消费者预期某种商品的价格即将上升时，就会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之，就会减少对该商品的预期需求量。(√)

8. 当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。(√)

9. 推销观念认为，只要做广告和开展促销活动，就能把产品卖出去。(√)

10.满足并引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。(√)

11.市场=人口+购买力+购买欲望，市场的上述三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。(√)

12.在市场营销活动中，市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者的总和。(√)

13.“营销近视症”是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只重视其产品，认为只要能生产出优质产品，顾客就必然会找上门，而不重视市场需求的变化趋势。(√)

14.美国汽车大王亨利.福特曾傲慢第宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”由此看出，亨利.福特倡导的是推销观念。(×)

《渠道管理》课后习题答案

第一章渠道管理认知

一、单选题

C A

D A B A D D

二、多选题

ABCD ABC ABCD BCD ACD

三、简答题

1.短渠道与长渠道各自的优缺点有哪些？

答案：宽渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较多，利于保证商品的价格体系；市场密集度高缺点：竞争激烈；极容易爆发分销渠道冲突窄渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营缺点：竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低

2.三种渠道的宽度结构各自适用范围是哪些？

答案：密集型适合快速消费品，要求购买方便的商品；选择型多用于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零配件等；独家型奢侈品、大型工业品等。

3.营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？

答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新

4.零售商有哪些类型？

答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折

扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。

第二章渠道战略规划

一、单选题

A AACD D A D

二、多选题

ABCD ABD ACD ABC BCD

三、简答题

1.什么是企业营销渠道战略？

答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。

2.简述渠道战略规划的步骤。

答案：第一步，分析营销渠道的顾客服务水平；第二步，确定营销渠道目标；第三步，分析营销渠道战略规划的影响因素；第四步，设计最初的营销渠道方案；第五步，评价营销渠道方案。

会展营销策划与管理试题库

《会展营销策划与管理》试题集

第一章会展营销概述

一、单选

1.会展营销是以(A)的需求为中心的服务营销活动。

A.参展商与观众

B.组展商与参展商

C.组展商与观众

D.赞助商与观众

2.(B)是成功举办一个会展项目的核心环节。

A.宣传工作

B.营销工作

C.赞助工作

D.定价工作

3.(D)是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。

A.树立会展营销理念

B.研究会展产品

C.确定会展营销工具

D.研究会展目标客户的决策行为

4.会展行业营销人员的基本功是(C)c

A.如何推销展位

B.如何组织观众

C.如何处理客户关系

D.如何对产品宣传与定价

5.(D)是指展览会的核心功能通过什么具体形式表现出来并传达给目标顾客。

A.基本要素

B.核心要素

C.附加要素

D.形式要素

6.下列说法不正确的是(B)c

A.会展项目宣传推广包含选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料与展览会的联合推广与促销等环节

B.会展项目的宣传推广只需针对参展商

C.参展的厂商数量通常应该与会展的计划规模相习惯

D.组展者要结合财务预算确定宣传的范围与力度

7.会展行业使用最广泛的宣传方式是（A）0

A.直邮

B.广告宣传

C.人员推广

D.新闻报道

8.会议、表演、评奖等属于（C）宣传方式。

A.广告宣传

B.新闻报道

C.公关活动

D.路演

9.国际大会与会议协会（ICCA）属于（B）。

A.政府有关部门

B.行业协会、学会等有关组织

C.驻外使领馆

D.专业化商业中介组织

10.展览会的定价方法要紧是指（D）。

A.门票的定价方法

B.赞助费的定价方法

营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版

Chapter 1—Marketing Channel Concepts

MULTIPLE CHOICE

1.卡夫决定要在美国市场定位和分销Altoids（薄荷型口香糖）使用哪一类策略？ e

a. 频繁广告

b. 降价

c. 在线销售

d. 批发

e. 混合渠道

2.在市场营销渠道战略里，下面哪一个不是引起营销渠道战略转变的因素？ a

a. 市场营销渠道的重要性下降

b. 分销商的权利上升

c. 将少分销成本

d. 获得保持竞争优势的困难

e. 增加角色技术

3.关于电商革命下面表述哪个是错误的 d

a. yahoo，eBay，奥托比特是信息中介的例子

b. 于自己传统分销渠道中加入在线服务的“老式”传统零售商，呈现出相对专营化互联网公司的优势

c. 在线销售对于B2C和B2B市场已成为确定的分销渠道

d．非中介化的水平远远超出了预期

e. 电子商务正与世界上所有传统分销渠道接轨

4.一个可持续的竞争优势是 d

a. 持续至少五年

b. 以优秀的产品为基础

c. 通常强调低价

d. 竞争者难以匹敌

e. 强调频繁的推广支出

5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过 b

a. 价格策略

b. 渠道策略

c. 促销策略

d. 产品策略

e. 供应策略

6.课本中的团队“看门人”指的是 b

a. 制造商在渠道中的力量

b. 零售商在渠道中的力量

c. 消费者在渠道中的力量

d. 供应商在渠道中的力量

e. 制造商代表在渠道中的力量

7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是 a

a. 包装食品

b. 传真机

c. 汽油

d. 软件

e. 汽车

8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 c

渠道管理翻译

渠道管理

channel management

渠道管理

Channel Management;Distribution Management

例句：

RCM是Retail Channel Management的简称，即零售渠道管理系统。RCM is the abbreviation for Retail Channel Management System.

XX联通公司渠道管理优化研究

China Unicom ( XX) Channel Management Optimized Reserch

如何及时优化R公司现有的渠道管理，使本论文的研究显的犹为重要和迫切。

It become critical and imminent issue how A Company optimize it's existing channel manage in time.

太原XX电子有限公司的渠道管理研究

Research of the Channels Management of Taiyuan XX Electronics Co., Ltd

电子商务运营管理智慧树知到课后章节答案2023年下重庆大学

重庆大学

第一章测试

1.产业互联网的驱动力有哪些。（）

答案:

竞争驱动

;需求驱动

;政府驱动

;技术驱动

2.电子商务指的是通过计算机网络，包括互联网实现的买卖、交换、配送商品、

服务、信息的过程。（）

答案:

对

3.新经济是（）、（）、（）“三位一体的经济”。（）

答案:

平台经济

;共享经济

;微经济

4.电子商务的通用交易过程是什么①交易合同的履行和支付过程；②交易谈

判和签定合同；③办理交易进行前的手续；④交易前的准备。（）

答案:

4231

5.商业计划书的作用：（）

答案:

执行计划书

;融资依据

;可行性报告

第二章测试

1.电子市场空间包含哪些要素？（）

答案:

商家

;基础设施（网络、硬件、软件）

;消费者

;产品和服务（数字产品）

2.在任何情况下，在线销售渠道不会扰乱传统的渠道。（）

答案:

错

3.如何向新零售演进（）

答案:

零售+体验式消费

;线上线下融合（O2O）

;零售+产业生态链

4.新零售的核心在于推动线上与线下的一体化进程，关键在于使线上的互联网

力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力。（）

答案:

对

5.信息维度指消费者买一样商品需要了解多少信息，实体维度指这个商品有多

需要做实体的体验。那么“国内旅游”应通过什么途径向新零售演进（从信息维度和实体维度角度分析）（）

答案:

渠道拆析

第三章测试

1.消费者购物决策过程是什么，请排序①购买、付款和送货②信息搜集③售

后服务和评价④评估、洽谈、选择⑤需求确认（）

答案:

52413

2.CPS(Cost Per Sales) 指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即只要点

营销渠道管理习题与答案

《营销渠道管理》习题与答案

一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）

6.特许经销属于（）

A 水平渠道系统

B 垂直渠道系统

C 紧密性的产销一体化

D 多分销渠道系统

7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A 直接渠道

B 间接渠道

C 宽渠道 D窄渠道

8.以下对直接渠道描述不正确的是（）

A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A 批发商

B 运输公司

C制造商代表 D代理商

10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）

A 水平渠道冲突

B 水平渠道竞争

C 垂直渠道冲突

D 渠道系统竞争

11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

12、分销渠道不包括（）。

A、辅助商

B、生产者

C、代理中间商

D、商人中间商

13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

《营销渠道管理》习题与答案（共享）.docx

《营销渠道管理》习题与答案

一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）

1?消费者屮的I耐川消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A选择性分销B独家分销

C大量分销品0密集性分销

2.岚接分销渠道主要用于分销的产品是（）

A消费品B产业用品

C农产品D食品

3.由生产者、批发商和零信商纵向整合组成的统一系统属于（）

A传统渠道系统B垂直渠道系统

C水平渠道系统D多渠道系统

4.属于水平渠道冲突的是（)

A.连锁店总公司与备分店Z间的冲突

B某产品的制造商与零售商之间的冲突

C玩具批发商与制造簡Z间的冲突

D同一地区麦当劳备连锁分店Z间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）

A贷款返还能力B财务状况

C绩效D违约赔偿能力

6.特许经销属于（）

A水平渠道系统B垂岚渠道系统

C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统

7.企业不通过流通领域的屮间环节，采川产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费考的是（）

A直接渠道B间接渠道

C宽渠道D窄渠道

8.以下对直接渠道描述不正确的是（）

A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制, 从而

会影响销伟量。

D 生产者和消费者不能育接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易

掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的屮间商有（

《营销渠道管理》复习知识点

名词解释

1.分销渠道:（1）组织结构说，是指某种产品或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人（强调渠道是企业和个人）；

（2）路径过程说，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。 P4

2. 《谢尔曼法》全称《保护贸易和商业不受非法限制与垄断之法》是美国国会制定的第一部反托拉斯法，也是美国历史上第一个授权联邦政府控制、干预经济的法案。P14

3. 分销渠道战略：指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。它的使命在于贯彻市场营销战略。总目标则是要在最大限度上发挥渠道和产品战略、价格战略以及促销战略的协同作用，创造渠道价值链的竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础。P24

4. 渠道铺货政策：对于同一渠道层次的中间商数量的选择，根据企业产品的特点和企业追求的产品展露度。 P46

5. 协商价格政策：产品价格根据交易双方的协商结果来决定，价格并非固定的。P52

6. 统一价格政策：固定价格政策不基于厂商和经销商谈判的结果，不顾及购买数量、不论什么客户购买、也不管货物送到什么地方，价格都是相同的。 P53

7. ABC分类管理方法：就是将库存物资按重要程度分为特别重要的库存（A类库存），一般重要库存（B类库存）和不重要的库存（C类库存）3个等级，然后针对不同的级别分别进行管理和控制。

A类库存品种约占库存品种总数的5％—20％，资金总额的60％—70％

B类库存品种约占库存品种总数的20％—30％，资金总额的20％左右

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电子商务运营管理智慧树知到课后章节答案2023年下重庆大学

营销渠道管理习题与答案

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《营销渠道管理》复习知识点

市场营销课后习题答案第1章

渠道管理翻译