网络营销策划与实施概要PPT课件

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网络营销策划 PPT

无名氏
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无名氏
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我跳来跳去、跳东跳西，跳了几分钟后就累得气喘吁吁，但一想到要长翅膀就又继续跳了起来。奶奶看见了，笑着对我说：;你是一只袋鼠吗？跳来跳去的。;我说：;奶奶，我想长出翅膀来。;奶奶摸摸我的头说：;原来这几天你是在想长翅膀的事啊！傻孩子，人是不会长出翅膀的，除非是鸟类。;这时我才意识到跳是长不出翅膀的。于是我就打消了拥有一双翅膀在空中飞的念头。我还想过成为奥特曼，也许是动画片看多了。我特别佩服奥特曼能打败怪兽，保护人类。于是，我天天在家练习如何打怪兽，并且学着电视里奥特曼打怪兽的声音嘴里念念有词：;霍;;哈;;叮;;吱;;;我还天天作文想着、盼着能像奥特曼那样，拥有一个变身器。我还竟然期盼着出现一个
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12
成本预算
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公司简介

《网络营销与策划》课件

《网络营销与策划》ppt课件
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线渠道进行产品或服务的推广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定价格，以提高市场份额或保持竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消费者心理制定价格，以提高消费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式的限制，拓展更广阔的销售渠道，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
网络营销能够实现与客户的实时互动，提高客户满意度和忠诚度。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单价和销售量。

2024版网络营销策划PPT模板

网络营销的定义与特点定义特点网络营销的重要性拓展市场突破传统市场的地域限制，实现全球化营销。

降低成本减少中间环节，降低销售成本。

提高效率快速响应市场需求，提高营销效率。

增强竞争力提升品牌形象，增强企业竞争力。

社交化营销通过高质量的内容吸引和留住目标受众。

内容营销数据驱动营销跨境电商营销01020403借助跨境电商平台，拓展海外市场。

利用社交媒体平台，实现精准营销和口碑传播。

利用大数据和人工智能技术，实现精准定位和个性化推荐。

网络营销的发展趋势确定目标受众的范围01识别潜在受众02细分目标受众031 2 3人口统计学特点心理特点行为特点目标受众的需求分析功能性需求情感性需求社会性需求自我实现需求产品定位明确产品的目标用户群体，分析用户需求，对产品进行精准定位。

产品差异化通过创新、设计、功能等方面打造产品差异化，提高产品竞争力。

产品组合根据市场需求和产品特点，设计合理的产品组合，满足不同用户需求。

定价目标根据产品策略和市场定位，制定合理的定价目标，如市场份额、利润率等。

定价方法运用成本导向、竞争导向、需求导向等定价方法，确定产品价格。

价格策略类型根据市场情况和产品特点，选择合适的价格策略，如渗透定价、撇脂定价等。

030201渠道类型渠道管理线上线下融合促销目标促销方式促销预算关键词研究与优化针对目标受众搜索习惯，进行关键词挖掘、筛选及优化，提升网站排名。

网站结构优化优化网站架构、内链布局等，提高用户体验和搜索引擎友好度。

内容优化创作高质量、原创且与关键词相关的内容，提高网站权重和排名。

外链建设通过优质外链导入，提高网站权重和流量。

搜索引擎优化（SEO）根据目标受众特征，选择合适的社交媒体平台进行营销推广。

平台选择内容策划社群运营数据分析制定符合社交媒体平台调性的内容策略，吸引目标受众关注和互动。

建立品牌社群，通过互动、话题引导等方式提高用户粘性和活跃度。

定期分析社交媒体营销数据，优化策略，提高营销效果。

网络营销策划ppt课件

13
9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略有网络市场开发战略、网络市场渗透战略和集中优势战略；根据产品分析运用的战略有，网络优势产品战略、网络产品生命周期战略和网络产品系列化战略；根据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
15
9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
10
阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
11
9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划定位分析网站诊断营销分析综合优化整合推广
12
9.3.2 主题策划主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是将来的创意及任务。
掌握网络营销策划的原则及
作用
体会网络营销策划的内容
小结
进行网络营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶馆开张 LG巧克力手机
5
知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
6

网络营销策划与实施概要PPT课件

2021
任务1
任务2
任务3
21
任务4
子任务2.1 营销方案制定的资讯计划
目标：掌握常用网络营销知识
掌握制定网络营销方案的一般方法，制定工作计划。
学生预习：营销知识，制定方案的方法，(详见学习引导表)
学习目标学生预习教师讲解重点讨论计划制定
教师讲解重点知识：流行营销方案、事件营销制定网络营销方案技巧。
子任务1.2 市场调研的决策
北
1.组成团队、人员分工推选队长2.选择完成任务的工具谷歌Excel等西东
3.选择网络调研的对象制造行业、商贸服务
南
2021
任务1
4.选择网络调研的范围华中地区、商贸服务
任务2
任务3
9
任务4
子任务1.3 市场调研的实施
1. 教师或企业 2. 老师示范操作
教师ห้องสมุดไป่ตู้示范
教师示范
1. 教师或企业指导教师 2. 示范操作；
2.学生操作、教师监督指导 ;
纠正规范
3.教师纠正不规范操作;
学生
4.学生保质、保量完成
操作
任务。
完成任务
2021
任务1
任务2
任务3
37
任务4
子任务3.4 营销方案实施的检查评估
评出第一名
优秀成果展示
老师、企业指导教师、学生检查与评估各组的工作任务
2.教师讲解重点知识
制定计划
3.学生课堂讨论工作任务
2021
任务1
任务2
任务3
35
任务4
子任务3.2 营销方案实施的决策
组成团队
1. 学生选择工作方案 2. (教师指导下)

《网络营销策划》PPT课件

2021/6/16
版权所有，谢绝传播
4
网络营销策划类型
❖ 网络营销整体策划 ❖ 网络营销专项策划
2021/6/16
版权所有，谢绝传播
5
网络营销策划流程
明确策划目的
网络营销环境调研
创意构思与提
反
炼
馈
制定策划方案
方案评估与论证
实施与控制方案
测评策划效果
2021/6/16
网络营销目标
网络营销策略
2021/6/16
版权所有，谢绝传播
19
企业舆情管理策略
2021/6/16
版权所有，谢绝传播
20
网络客户服务策略
❖ 售前服务策略 ▪ 发布产品信息和相关知识，开展网上消费者教育，培养消费需求 ▪ 建立虚拟展厅充分展示产品形象，激发购买欲望
❖ 售中服务策略 ▪ 建立“虚拟组装室”，努力开展定制营销，满足个性化需求 ▪ 建立实时沟通系统，增强消费者网上购物的信心 ▪ 发挥网络优势，提供个性化服务
实施计划
实施计划控制
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6
网络营销环境调研
❖ 明确问题与确定调研目标 ❖ 确定调研对象 ❖ 确定调研内容 ❖ 确定调研时间 ❖ 确定调研费用 ❖ 组织实施调研 ❖ 提交调研报告
2021/6/16
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7
网络营销环境调研内容
❖ 外部网络营销环境调研内容 ▪ 国内行业总体情况 ▪ 国内行业网络营销总体情况 ▪ 国内主要竞争对手网络营销开展情况 ▪ 国内目标客户上网行为情况 ▪ 国外行业网络营销情况
❖ 要素三，网络营销策划立足点：企业网络营销现状、网络营销目标；
❖ 要素四，网络营销策划关键：设计和运用一系列计谋； ❖ 要素五，网络营销策划基础保证：制定周密的计划并

网络营销策划书PPT

02
品牌知名度提升
03
客户满意度提高
公司在社交媒体上的粉丝数量增加了50%，品牌知名度得到了显著提升。
客户对公司产品和服务的满意度得到了提高，客户投诉率降低了 20%。
未来发展趋势预测
社交媒体营销将继续占据重要地位
随着社交媒体的普及和用户数量的不断增加，社交媒体营销将继续成为企业网络营销的重要手段。
CHAPTER 03
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标用户群体，进行精准的市场定位，以满足用户需
求为导向。
产品差异化
通过独特的设计、功能或服务等手段，使产品在市场上具有竞争
优势。
产品组合
针对不同用户需求，提供多样化的产品组合方案，提高用户满意
度。
价格策略
市场定价
根据市场需求和竞争状况，制定合理体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众的特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
内容策划
制定有吸引力的社交媒体内容计划，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高品牌曝光度和用户黏性，引导粉丝转化为实际客户。
内容营销
内容类型
根据目标受众的需求和兴趣，创作不同类型的内容，如博客文章、视频、音频等。
投资回报率。
03
用户行为指标
包括用户在网站的停留时间、跳出率、回访率等，用于了解用户需求和
行为习惯。
数据收集与分析
数据来源
通过网站分析工具、社交媒体平台、广告平台等途径收集数据。
数据处理
对数据进行清洗、整理、分类和汇总，以便进行后续分析。
数据分析
运用统计分析、数据挖掘等方法，发现数据背后的规律和趋势，为策略调整提供依据。

网络营销方案策划PPT课件

案例一：成功的社交媒体营销策略
总结词
确定目标受众
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户建立直接联系，提高品牌知名度和销售额。
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣、需求和行为特点。
制定营销策略
监测与优化
根据目标受众的特点，制定有针对性的营销策略，包括内容创作、发布频率和互动方式等。
通过数据分析和监测工具，评估营销效果，不断优化策略以提高效果。
监控与优化
监控联盟营销的效果，定期评估合作伙伴的表现，优化合作条款和策略以
提高转化率。
03 网络广告策略
付费广告
付费广告类型
展示广告、搜索广告、电子邮件广告等。
预算制定
根据营销目标和预算情况，制定合理的付费广告预算。
投放平台
选择适合目标受众的广告平台，如社交媒体、搜索引擎、视频网站等。
广告效果评估
效果广告
效果广告目的
促进销售、增加网站流量等实际效果。
目标受众
明确目标受众，制定精准的定向策略。
转化跟踪
设置有效的转化跟踪系统，监测广告投放的实际效果。
优化调整
根据转化数据优化广告内容和投放渠道，提高效果广告的转化率。
04 数据分析与优化
数据收集与分析
用户行为数据
01
收集用户在网站、应用或其他平台上的点击、浏览、购买等行
案例三：电子邮件营销的威力
总结词
通过电子邮件向目标客户发送定制化的营销信息，提高客户参与度和忠诚度。
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
定制化内容
根据客户的兴趣和需求，制作有针对性的邮件内容。
发送与跟踪
定期发送邮件，并使用跟踪工具评估邮件的打开率、点击率和转化率等指标。

网络营销策划与实施共45页

26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
பைடு நூலகம்
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
13、遵守纪律的风气的培养，只有领导者本身在这方面以身作则才能收到成效。—— 马卡连柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。—— 列宁摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
▪
网络营销策划与实施
11、战争满足了，或曾经满足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望。 ——查·埃利奥特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段。纪律是教育过程的结果，首先是学生集体表现在一切生活领域—— 生产、日常生活、学校、文化等领域中努力的结果。— —马卡连柯(名言网)
谢谢！
45

网络营销策划与实施

•目标：掌握常用网络营销知识
•掌握制定网络营销方案的一般方法，制定工作计划。
•学生预习：营销知识，制定方案的 •方法，(详见学习引导表)
•学习目标 •学生预习 •教师讲解重点 •讨论计划制定
•教师讲解重点知识： •流行营销方案、事件营销 •制定网络营销方案技巧。
PPT文档演模板
•课堂讨论与工作计划制定： •分组课堂讨论，制定小型 •网站营销方案的工作计划
1. 教师或企业 2. 老师示范操作
•教师示范
• 3.教师纠正 • 不规范操作
• 2.学生操作
PPT文档演模板
•纠正规范
•学生操作
• 4.学生保质、
• 保量完成任务
•完成任务
网络营销策划与实施
子任务
1.3
市场调研的实施PPT Nhomakorabea档演模板
•进入被调研网站 •判定
•统计调研结果 •结束
•学习步骤2：为完成 •工作任务做出决策
•学习步骤3：工作 •任务的实施过程
PPT文档演模板
•学习方法
•学习步骤4：工作 •任务的检查与评估
网络营销策划与实施
任务1：行业网站营销的市场调研
•子任务1.1
•市场调研的资讯计划
•子任务1.2
•市场调研的决策
•子任务1.3 •市场调研的实施
PPT文档演模板
•3. 组成团队选 •择对象和工具
•组成团队
1. 学生选择方案 2. (教师指导下)
•选择方案
•2. 学生修改 •完善工作方案
PPT文档演模板
•修改完善
网络营销策划与实施
子任务1.2 市场调研的决策
•网站络营销调研方案1

网络营销与策划PPT演示文稿

4.3 邮件列表营销
二、邮件列表营销的作用与优势
1、作用：获取有价值信息和发布企业信息 2、优势：省时省钱效应、针对性和关系效应
三、邮件列表营销的要点
1、明确邮件列表的目的 2、加入服务商的邮件列表 3、利用电子杂志创建邮件列表
27.10.2020
17
4.3 邮件列表营销
四、积累邮件列表资源 9种资源 119页五、吸引用户加入邮件列表
将web空间按照域名、ip地址划分 (2)索引器：理解搜索器所搜索的信息索引项有客观索引和内容索引项
(3)检索器：根据用户的查询在索引库中快速检出文档，进行文档
与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行论模型、代数模型、概率模型和混合模型四种
网络营销与策划
网络营销工具
27.10.2020
李凯敏
1
网络营销：整体营销活动的组成部分，指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称
网络营销研究的内容：
• 网络营销的基础性内容分析网络营销环境设计网络营销平台熟悉掌握网络营销工具
• 网络营销的应用性内容（第一章内容）
27.10.2020
6
4.1、搜索引擎营销
二、搜索引擎技术
1、搜索引擎的性能指标用召回率和精度的性能参数衡量其性能 P94 2、搜索引擎的组成一个搜索引擎由搜索器、索引器、检索器和用户接口四个部分组成
27.10.2020
7
4.1、搜索引擎营销
(1)搜索器：在互联网中漫游，发现和搜集信息搜集信息的策略：网站路径url
27.10.2020
2
网络营销工具
网络营销活动的开展是以互联网为基础的网络营销工具是互联网技术在营销领域的应用

《网店营销策划方案》PPT课件

7
a
三、软文传播
1、文字或图片可以通过链接来推广网站
2、容易复制黏贴意味着容易被传播
3、可以在博客或社区内产生互动来曝光
软文功能
4、通过优化，扩大曝光 5、生命力持久，易保存 6、容易被整合（博客营销、社区营销、E-MAIL 营销）
8
a
四、活动策划
在互动中影起轰动
点击量
收藏量
销售量
活动策划
知名度
网络品牌
9
a
活动主题：相约XX(贵店)，十一与您同庆
❖ 【促销广告一】 ❖ XX(贵店)秀魅力，特大优惠等你拿 ❖ 你的运费你的担忧，我来买单 ❖ 【促销广告二】 ❖ 大派送整点秒杀，抢到就是赚到 ❖ 让红包飞，幸运机会等你来拿 ❖ 【促销广告三】 ❖ XX(贵店)袜类商城新活动回报新老顾客给力促销： ❖ A.. 回报新老顾客，全场9折折包邮。 ❖ B.. 消费满xxx送xxx，消费满xxx送再优惠X折。多买多送快来抢购笔法吧…(内定) ❖ C.. 前10位拍下进货并付款的客户，即送xxx
网店营销策划方案
整体网络营销策划
1
战略布局
2
网店优化
3
软文传播
4
活动策划
5
营销
2
a
一、战略布局
1、以优化网店为基础，在线互动为核心，软文传播为有利推广手段。 2、网店优化的目的是提升转化率，主要包括成交量、收藏量的提升
3、在线互动，通过网络营销活动的策划，引入流量，带来人气，短时间内有利于提高销量，长时间看有利于扩大品牌知名度，可持续发展。
.
5
a
二、网店优化
若水铺工作室对贵店的建议如下： 8、产品标价要有对比度，诱惑力 9、文字说明是有利于让访客产生信任并促使购买的 10、不知道有无做好客户数据库？有无计算出平均一个包包的使用年限？

网络营销推广方案策划与实施PPT

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标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文8-10号字，1.3倍字间距。
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活动细节管理
工作进度
பைடு நூலகம்
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创意营销策划方案
汇报人：xxxx
时间：XXXX
Contents 目录
01 活动流程简介 02 活动执行保障 03 活动细节管理 04 活动效果展望
题却不能理解。为此，我们在承认、挖掘学生丰富数学生活经验的基础上，要引导学生深入思考其学校数学的一面，力争把日常数学上升为学校数学。只有这样，学生学到的知识才能达到融会贯通，

网络营销策划详解PPT

在营销活动结束后，对整个活动进行总结和反馈，提炼经验教训，为今后的营销活动提供宝贵的经验和参考。
05
案例分享与经验总结
成功案例分享
案例一
京东618大促网络营销活动。京东通过618大促活动，成功吸引了大量消费者，增加了销售额，进一步巩固了其在电商领域的领先地位。活动中，京东采用社交媒体、电子邮件、短信等多种渠道进行推广，同时运用大数据分析客户购物习惯，精准推送优惠券和礼品，有效提高了用户参与度和转化率。
营销监控与评估
营销效果评估
营销数据分析
营销监控
营销总结与反馈

通过一定的指标和方法对营销活动的效果进行评估，如转化率、 ROI（投入产出比）、曝光率等。
通过对营销数据的分析和挖掘，了解营销活动的实际效果和潜在问题，为后续的营销策略和活动提供有价值的参考。
通过对营销活动的实时监控，及时发现并解决潜在的问题和风险，确保营销活动的顺利执行。
网络营销策划的流程与步骤
01 市场调研与分析
了解市场需求、竞争对手情况以及目标客户的需求和特点。
03
02
确定营销方案
制定网络营销策略
根据市场调研结果，制定具体的网络营销策略，包括目标、定位、产品、价格、渠道和推广等方面。
根据制定的网络营销策略，确定具体的营销方案，包括网站建设、内容制作、社交媒体营销、搜索引擎优化等。
网络营销策划的背景
1 2 3
互联网的普及和发展
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业重要的营销手段之一。
消费者行为的改变
消费者越来越依赖互联网获取信息，购买行为也发生了变化，企业需要运用网络营销来满足消费者的需求。
竞争环境的激烈

网络营销方案PPT课件

第三要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。
第五策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。
第六策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。
第七要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。
视频
bbs
Blog
新闻
我们的服务理念
定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。
内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟通的途径。
关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标人群最关键的工作。
BBS营销的详细操作方法
第一在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。
第四策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要是开展论坛营销的关键。
第二马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。知名品牌不需过多马甲，普通企业则需要多一些马甲配合。
28.四川麻辣社区 36.国际在线论坛 44.古城热线论坛 44.古城热线论坛
13.西祠胡同
21.奥一论坛
29.天府论坛
37.IT168论坛
45.广西红豆社区 45.广西红豆社区
14.QQ论坛
22.红网论坛
15.ChinaRen社区 23.搜狗说吧
16.铁血社区
24.19楼论坛
30.Tom论坛
38.中新网论坛 46.上海热线论坛 46.上海热线论坛