破解闽南男装迅速崛起的奥秘
关于闽派服装产业品牌差异化的思考
的认可和追捧 ， 品牌信 息和商品信息 ， 消费者的购买欲望 ， 灌输 刺激 创造 出许多 知名品牌 。 但是 ， 这种明星广告
拉 动的模式 也导致许 多服装企业 品牌缺 乏 自身 的特征 和个性 ， 品牌文 化含金 量不高 ， 品牌持续 竞争力 不够等 问题 ， 也导致 闽派服装产业 品牌形象模糊 ， 特色不明显 。 为了促 进闽派服装产业集 群的持续 、 健康发 展 ， 推动福 建 区域 经济增长 ， 实施 “ 闽派服装 ” 产业 品牌 差异化策略具有十分重要 的意义 。
化 策 略 。 派服 装 产 业 品 牌 差 异 化 策略 的 服 装 实行 品 牌 差 异 化
策 略 应从 产品 设 计 差 异 化 、 牌 形 象差 异 化 、 牌 文 化 差 异 化 等 三 个 方 面进 行 。 品 品
【 稿 日期 】０ １ ０ － ３ 收 ２１１ ８ １
（ 作者简介】 展（９ ５ ） 女 ， 尤 １７ 一 ， 江苏 省徐州市人 ， 漳州 师范学 院管理系副教授 ， 博士。
［ 基金项 目】 福建省高校杰 出青年科研人 才培 育计划资助项 目 （ 目编号 ： １ １６ ） 项 Ｊ ０８ｓ； Ａ 福建 省高校服务海西建设 重点项 目“ 全球生产方式 演进下闽南优
势传统产业转 型研究”
・
３１・
２ｌ Ｏ １年
漳 州师 范 学 院 学 报（ 学社 会 科 学 版） 哲
以“ 闲 、 尚 、 休 时 品牌 、 性 ” 长 ， 中 国服装 业 占有 重要 地位 。从 上 世纪 ８ 个 见 在 ０年代 至今 ． 经过 ２ Ｏ多年 的发 展， 闽派服装产业 实现 了从小 到大、 弱到强 、 从 从零星分散发展到形成完整 产业链和庞大 的产业集群 。 数量 从“ 经济 ” 质量经济” 品牌经济 ” 向“ 和“ 的跨 越回 。品牌 是一种 战略性 资产 ， 培育强 势品牌 已成 为企业 和产业保持战
闽派男装陈列设计的现状分析及研究
闽派男装陈列设计的现状分析及研究1. 引言1.1 研究背景闽派男装陈列设计的研究背景是指在当前经济发展和文化交流不断深入的背景下，对闽派男装陈列设计进行系统性研究的必要性和重要性。
闽派男装是指福建地区传统男装的一种风格，具有独特的设计理念和文化内涵。
随着时代的变迁和消费者需求的变化，闽派男装陈列设计也在不断地发展和演变。
在市场竞争日益激烈的情况下，如何更好地传承和创新闽派男装陈列设计，提升品牌竞争力，已成为行业关注的焦点。
通过对闽派男装陈列设计的历史沿革、特点、现状分析、问题及挑战以及未来发展趋势的研究，可以更好地了解闽派男装陈列设计的发展脉络和特色，为相关企业提供更有针对性的设计策略和市场推广方案，推动闽派男装陈列设计的品牌影响力和市场竞争力的提升。
对闽派男装陈列设计进行深入研究具有重要的现实意义和发展价值。
1.2 研究目的闽派男装陈列设计作为中国传统文化与现代时尚的结合体，具有重要的研究意义和实践价值。
本文旨在通过对闽派男装陈列设计的现状分析及研究，深入探讨其历史沿革、特点、问题及挑战以及发展趋势，旨在揭示其发展规律及未来趋势，为闽派男装陈列设计的规范化与提升提供理论支持。
具体研究目的包括：1.探究闽派男装陈列设计的历史沿革，分析其发展脉络和变革过程，从而揭示其文化内涵与传承特色；2.剖析闽派男装陈列设计的特点，深入挖掘其设计风格、材料运用、色彩搭配等方面的独特之处；3.分析闽派男装陈列设计的现状，探讨其在市场竞争中的地位和影响力，为行业发展提供参考依据；4.探讨闽派男装陈列设计面临的问题及挑战，并提出针对性的解决方案，促进行业规范化和创新发展；5.预测闽派男装陈列设计的未来发展趋势，为行业未来发展提供战略思路和建议。
1.3 研究意义闽派男装陈列设计的研究意义在于深入挖掘闽派男装文化的内涵和特点，探讨其在时尚领域中的发展现状和趋势。
通过对闽派男装陈列设计的研究，可以为改进和提升男装陈列设计水平提供理论指导和实践借鉴，为时尚产业的发展和提升增添新的动力和方向。
“闽派”男装生存现状与二次创业策略探析
竞争激烈的创业阶段后 ， 纷纷进入到格局稳定 、 亟待产业提升 、 品牌升级 的“ 二次创业” 阶段。
一
、
蒂蒙斯的“ 创 业” 与“ 二 次创 业’ ’ 观
杰弗里 ・ 蒂蒙斯在其经典著作《 创业学》 中， 关于“ 创业” 给出以下定义 ： 创业是一种思考 、 推理和行 动的方法 ， 它不仅要受机会的制约， 还要求创业者有完整缜密 的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺 术［ １ ］ ２ 。 。这一定 义 突破 了狭 义 的有关 创 建实体 企业 的认 知 ， 转 为 对 一种 全 新 思 路或 管 理 过程 的描 述 。创
吴 玮
（ 泉州师范学 院 文 学与传播 学院 ， 福建 泉州 ３ ６ ２ ０ ０ ０ ）
摘
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要： “ 闽派” 男装作 为 中国服装产业格 局 中的一支 奇葩 ， 在经历 了近 ３ Ｏ年 的发展之后 ， 纷纷 进入转型
升级 、 品牌提升 、 行业整合 的全新阶段 。面对 同质化 现象严重 、 竞 争激烈 、 省 级代理 制弊 端频 现等 内外 交患 的 生存环境 ， “ 闽派 ” 男装借助二 次创业 的契机 ， 对企业发展及行业升级 进行 了积极探 索 。实施 了 以深度 细分、 品
中 图分 类号 ： Ｆ ２ ７ ６ ． ９
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ２ － ０ ９ － ０ ７
文 献标 识 码 ： Ａ
文章编号 ： １ ０ ０ ９ — ８ ２ ２ ４ （ ２ ０ １ ３ ） Ｏ １ — ０ １ ０ ３ — ０ ４
作者简 介 ： 吴玮 （ １ ９ ８ １ 一 ）， ， 江西东 乡人 ， 助教 ， 硕 士， 主要从事广告传播教学研 究 。
第 ３ １卷第 １ 期 ２ ０ １ ３年 ２ 月
冤死线下 闽派男装还有活路吗？
冤死线下闽派男装还有活路吗？作者：暂无来源：《智富时代·时代财富》 2015年第9期文_许孙鑫编辑_许雪玲曾经是中国男装市场一面旗帜的闽派男装，如今真不知该从哪个角度才能形成对其仰视，原先还密布街头的闽派男装旗舰店，在持续两三年的关店潮后已成难得一见的稀罕物。
此前许多人对闽派男装关店潮的看法是“电商的兴起挤压传统服装店的生存空间”，以及城市街头空气污染和行车不畅通而改变了人们的逛街习惯。
但闽派男装败走麦城的真实原因绝不会这么简单，如果闽派男装企业也持前述观点，那么闽派男装就可谓被冤死的。
笔者也曾是闽派男装的消费者，从早期随便推一款中高档价格的西装都能成为爆款开始，闽派男装是在旺盛的市场需求中成长起来。
在很长时间的产品畅销的市场环境中，闽派男装总是处世不惊地沿袭着黑白灰三种颜色和几乎一成不变的款式，让消费者穿了数年后就无从下手了。
后来服装电商的兴起的确给传统服装业带来极大冲击，但这种冲击并不完全是由产品的市场竞争导致，而是男性穿着观念的变迁，互联网对男装个性化时代的开启起到了风向标的作用。
服装设计师们往往以设计出“爆款”为衡量专业水平的标准，服装厂家也希望多出几件“爆款”来赚取利润，到了服装店的导购员手里还是期望有“爆款”，一旦发现“爆款”，服装店就会想方设法多进货，服装店零售店和批发店差异化变得很小。
尽管服装厂家从车间到服装店都在努力打造“爆款”，但消费者却越来越对闽派男装失去兴趣。
如果说传统服装店的关店潮是互联网兴起后电商打压造成的结果，关店潮只是互联网时代的终端渠道变革，虽然各个服装厂家也都介入了服装网店的经营，试问服装厂家，是不是男人们都跑到你的网店来消费了呢？男装网店又给厂家带来了多少销售业绩？实际上最让服装企业焦虑的无疑是关店潮后，网上的旗舰店也不能取代以往传统服装店的销量，网店的销售结果就否定了对关店潮因电商导致的说法。
如今中国老百姓已经不再是只求温饱的简单需求，在衣着上有了强烈的个性化需求，许多人都会有“不想穿和别人一样的衣服”的坚定态度，而基本面向中老年男性的闽派男装，死守黑白灰三色的做法失去人心，电商的出现与否都会让消费者对闽派男装感到厌倦。
破解闽南男装迅速崛起的奥秘(下)
破解闽南男装迅速崛起的奥秘（下）作者：安杰/安杰智扬机构首席顾问师四、高起点高频次的广告轰炸手段从2002年开始，当浙江的商务正装企业忙于主业之外的投资时，福建的男装开始在高端的媒体CCTV频频发力。
这一年，中国队首次打入足球世界杯决赛，柒牌、劲霸、七匹狼在决赛阶段的广告赚足了眼球，品牌知名度直线升位；2004年，利郎以平均每天40多频次豪赌雅典奥运会广告获得成功。
除了借力大型体育事件之外，利郎、才子、虎都、七匹狼、柒牌等选择在CCTV-1黄金竞标时段作高端投放，劲霸等选择在CCTV-5作密集投放都起到良好的效果。
这些高端高频次的投放对于采取代理制的福建男装来说是非常有效的，不仅迅速完成了总部和区域的招商，也全面拉升了终端的销售力！可谓“振臂一呼天下应”！除了直接投放高端媒体平台之外，福建男装的公关行销手法也引人注目，如七匹狼借力“皇马中国行”；劲霸之“入选卢浮宫”；利郎登陆“米兰时装周”等。
这些公关活动对于品牌性格的塑造和产品地位的提升效果非常显著。
以下为近年来福建男装较有价值的品牌推广事件：高起点高频次的广告轰炸手法可以喻称为“品牌狮子吼”。
“狮子吼”的奥妙是集中发力、一气呵成！五、建立完善的运营系统获取优势武道提倡“以内养外”，即“外练筋骨皮，内练丹田气”。
丹田无气，纵使练就钢筋铁骨，也如无源之水、无本之木。
要使企业有爆发力，或功力持续，必须完善运营系统，养足“丹田气”。
2000年，七匹狼“首吃螃蟹”，在闽南服装中建立了第一个人力资源中心，并导入多元化的顾问以拥有全局的视角。
其战略是通过建立一个健全的系统去获得竞争力，这个战略的实施使得集团上下人才云集、企业制度日益健全、专卖产品渐趋完善、终端形象领先同行、行销策划亮点迭出……更棒的是，由于拥有完善的系统，七匹狼以低广告投入的代价，却经受住了同类品牌在央视的合力“围剿”，座稳了其在中档商务休闲装领域的领军地位。
而在同期，一省之隔的广东，拥有着全国最强盛的设计师资源和生产集群优势。
中国品牌男装格局
中国品牌男装格局男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。
中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。
特别值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品牌闪耀，后劲十足。
预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。
关于其成功经验，各种解读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。
道可道，非常道，本文从探索世界男装和中、DONNA: 人莉CERRUTI 意大利CERRUTI(切瑞蒂) 1881 是HUGO BOSS 德国HugoBoss 1923 是GUCCI 意大利guccio Gucci(古琦欧·古琦) 1923 是GIVENCHY 法国GIVENCHY(纪梵希) 1952 是CalvinKlein 美国CalvinKlein（卡文克莱） 1968 是RALPH LAUREN 美国Ralph Lauren（拉夫劳伦）1968 是ARMANI 意大利Giorgio Armani(乔治·阿玛尼) 1975 是VERSACE 意大利Gianni Versace(詹尼．范思哲) 1978 是是有H＆M2000目前我国男装产业的分布，有着非常明显的板块特征；而品牌大量依存于板块也是一大特征。
究其崛起之道，先有板块，后有品牌，是板块崛起促成了品牌的崛起！回顾中国时尚之路，虽然中国服饰文化源远流长，但中国服装真正大规模融入到世界流行舞台则要从上世纪80年代才开始。
在这20多年中，中国服装演绎了无数令人眼花缭乱的流行样式，踩蹬裤、牛仔裤、直筒裤、喇叭裤、老板裤、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、休闲装、商务装、行政装；喇叭裙、一步裙、A字裙，甚至超短裙、迷你裙等，这些着装新概念铺天盖地，席卷而来，打开了我们探索世界时尚的新里程……其间，有一群先知先觉的人，勇敢地追着市场跑，从最初小小的手工作坊开始，到后来建立小、中、大工厂……在政府的大力扶持下，产业聚集，各个形态的服装板块浮出水面。
闽南人
闽南人如何成功每个商帮都有自己的文化定义，闽商也一样。
都说，成功一定有方法，失败一定有理由。
闽商，可以说是一个比较成功的商帮，特别是泉州，这几年的发展大家都是有目共睹的。
那么闽商，他们是凭什么这么成功的呢。
我是个闽南人，对于闽商成功的秘诀我自知道没有办法了解全部，也知道凭现在的自己没有资格对闽商评论什么。
毕竟，闽商到现在已经是一个品牌，一种文化。
我也只能是把我自己所看到，所想到的写进去。
闽商成功的秘诀之一：拼也许大家都知道，在闽南流传着这么一首歌，《爱拼才会赢》。
也许，每每听到他们唱的时候你有一股想奋斗的冲动。
但是您要是来到闽南，这样子的冲动您会更加的明显。
这到底是一个什么样子的概念呢？只要您来到闽南，走进泉州，您所看到的基本上不会有什么灯红酒绿，就是泉州市区也是一样冷清。
这也就是为什么外来人工慕名来到泉州，可是看到泉州市区又很失望的缘故。
当然，到了郊区，您更看不到那些休闲场所了。
安溪。
我想大家有空的时候都可以到安溪看下。
即使是在县城，在大街上，逛得人很少很少，每个人都是在做跟茶叶有关的事情。
七八十岁的老爷爷老奶奶都没有闲着，他们也在拣茶枝，挑茶叶。
而小孩子，很多还没有上幼儿园就已经学会怎么挑选茶叶了。
茶叶的好坏他们也能品得出来。
其实，表面上看安溪是看不出来的。
还记得上次去的时候，看到一个人穿着破破的衣服的茶农那里来回的转着拖拉机，因为雨天，拖拉机被滑到坑里的上不来。
看到他一直对着我们傻笑，我们还以为是傻子，就下去帮忙他推了下。
没有想到等我们第二天去他家做客的时候，他却开着奥迪来接我们。
在和他的谈话我，我学到了很多。
他说，即使在安溪，有钱的人很多，不会赚钱的人很少。
因为每个人都想着能赚更多的钱，怎么样把自己的品牌打出去。
所以很多人对于那些享受的事情他们都没有时间去做。
什么盖房子，什么装修，什么应酬，一般没有必要的话他们就不去做。
他们整天就想怎么样为人提供更好的产品，而后赚更多的钱。
所以，即使在很多的时候穿很破的衣服，他们也不会去在乎。
闽派男装陈列设计的现状分析及研究
闽派男装陈列设计的现状分析及研究1. 引言1.1 研究背景闽派男装陈列设计是闽南文化中的重要组成部分，它融合了闽南传统的手工艺和现代时尚元素，展现出独特的魅力和品位。
随着时代的发展和人们审美观念的变化，闽派男装陈列设计也在不断创新和改进，体现出中国传统文化与现代时尚的完美结合。
目前闽派男装陈列设计在实践中仍面临着许多挑战和问题。
一方面，受到市场需求、设计师素质等因素的制约，闽派男装陈列设计的创新和差异化程度有待提高；由于行业监管不严、专业人才短缺等原因，闽派男装陈列设计的质量和水平也存在一定的不足。
对闽派男装陈列设计的现状进行深入分析和研究，探讨存在的问题并提出解决方法，具有重要的理论意义和实践价值。
通过对闽派男装陈列设计的特点和现状进行全面剖析，不仅可以更好地传承和发展闽南文化，也可以促进相关行业的健康发展和提升。
【研究背景完】1.2 研究意义闽派男装是中国传统服饰文化的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的风格。
随着时代的发展和社会的变迁，闽派男装在现代社会中仍然具有重要的文化意义和时尚价值。
对闽派男装陈列设计的研究具有重要的意义。
研究闽派男装陈列设计可以促进中国传统文化的传承和创新。
通过对闽派男装的陈列设计进行深入研究，可以更好地挖掘其文化内涵和时尚魅力，使其在当代社会中焕发新的活力，为中国传统文化的传承和发展注入新的动力。
研究闽派男装陈列设计可以推动文化产业的发展。
随着人们对文化产品的需求不断增加，文化产业已成为推动经济增长和创新发展的重要引擎。
通过开展闽派男装陈列设计的研究，可以为相关的文化产业提供新的思路和视角，推动文化产品的创新和市场拓展。
研究闽派男装陈列设计具有重要的实践意义和理论意义，可以促进中国传统文化的传承和创新，推动文化产业的发展，为中国传统文化的发展和繁荣做出积极的贡献。
1.3 研究目的闽派男装陈列设计在当今时尚行业中占据着重要的地位，其独特的设计风格和文化内涵吸引着越来越多的消费者。
浅析福建省服装品牌的发展与创新
经济研究导刊
ＥＣ ０ＮＯＭＩ Ｃ ＲＥ Ｓ ＥＡＲＣ Ｈ ＧＵＩ ＤＥ
Ｎｏ ． ３， ２ ０ １ ３ Ｓ ｅ ｉａ ｆ ｌ Ｎｏ ． １ ８ ５
浅 析 福 建 省 服装 品牌 的 发 展 与创 新
曾 晨， ， 陈东生
（ １ ． 闽江学院 服装与艺 术工程学院 ， 福州 ３ ５ ０ １ ０ ８ ； ２ ． 福建省高校纺织 服装技术工程研究中心 ， 福州 ３ ５ ０ １ ０ ８ ）
级 阶段 ， 没有真正地表现本 民族 的东西是很难得到质 的提升
和 世 界 的认 可 。
并不去对企 业的生存做理性而长远 的打算 ， 对于品牌建立更 是以一个忽视 的态度进行对待 。 ２ ． 模糊 的定位 。在中国服装企业即便是拥有 了 自己的品
牌， 那定位也是相当模糊的 ， 很难被消费者识别 ， 更不要说 忠 诚于某 一个 品牌 了。对与 消费者而 言， 服装就是外貌的一部 分， 能够表现 出社会地位 、 经济水平 、 教育层次 、 情感 因素 、 审
久生存 。
二、 福建 服装 品牌在 发展 过程 中存在 的 问题
１ ． 薄弱 的意识 。虽然服装产业在福建省发 展很 快 ， 产 量
、
福建省 服装 品牌 的现 状
近十年 ， 中国的服装 、 珠宝、 化妆品等时 尚消费品市场都
呈快速上升的趋势 ， 但是有一直没能 出现一个能成为国际顶
很高， 但是 都是 一味地顺应 ， 市场要 什么 ， 就做什么 ， 有什 么 就卖什么 ， 单纯地依赖着外 贸订单 ， 而对于 自身 的品牌建设 意识极具匮乏 。在市场竞争激烈的今天 ， 想要在市场竞争 中 站稳脚 ， 在 国际竞争 中崭露 头角 ， 不懂得经 营和创建一个拥
闽派男装敲定资本市场登陆点
理避税 。 除出于 税率 方 面的考 虑 ，境 内
或 者 合 资 企 业 ，其 中倾 向于 境 内 中 资 本 市 场 准 入 的 硬 性 条 件 限 制 以及 小 板 的 有 ３ ，尚 处 于 摇 摆 状 态 的 有 对 资 本 回 归 后 可 能 无 法 尽 快 上 市 家
１ 日正式实施 “ 内外资企业所得税 统 ３ ；拟在２ ０ 年前后上市 的２ 家企 融 资 并 进 行 快 速 扩 张 的 担 心 ，也 家 ０８ ６
维普资讯
Ｅ Ｔ Ｒ ＲＳ 企 业 前 沿 Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥ Ｉ
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文 ／本 刊 编辑 部
ห้องสมุดไป่ตู้
１ ｌ 日，劲霸男 装股 份有 限公 司在揭牌仪 很 旺 ，估 价 较 高 ， 即 使 是 同 一 家 “ 月 １ Ａ＋Ｈ” 型 公
及法 律上 的差 异 。此 外 ，企 业 获得 的认知 度相 策 性 因素 所 起 的作 用 同样 引人 关注 。
闽 南 地 区 多 年 来 一 直 潜 行 着 一 种 “ 帽 洋 更 容 易 被 投 资 者 了解 和 熟 悉 ， 并 得 到 他 们 的 认 子 ” 现 象 。 闽 南 地 区 的 外 资 或 中 外 合 资 企 业 数 同 。 对 于 中小 企 业 而 言 ，境 内 上 市 在 融 资 价 量 很 大 ，其 中 有 不 少 是 “ 帽 子 ” 企 业 ，在 法 洋 格 、 成 本 、 品 牌 宣 传 、 交 易 活 跃 度 等 方 面 都 具 律 上 由注册在 英属 维尔 京群 岛 、开 曼等 的公 司 有 无 可 比拟 的 优 势 。 进 行 控 股 ， 主 要 股 东 和 控 制 人 都 是 本 地 人 或 者
中 国 澳 门 、 中 国 台 湾 及 东 南 亚 临 示 ，在４ 家上市 后备企 业 资料 中 ， ０ 近 的优 势 ，通过各 种 方式 “ 引进 外 近期 准备 上 市的有 ｌ ； 外商独 资 ４ｇ是 资 ”，改变身份 ，享受优惠 。
劲霸洪伯明：以东方美学打造高端新国货
劲霸洪伯明：以东方美学打造高端新国货作者：肖莹来源：《中国纺织》2022年第06期四十二年前，劲霸男装伴随着改革开放诞生。
创立以来，劲霸专注茄克，一句“中国茄克劲霸制造”响彻业界。
仰首是春，俯首成秋，这个在闽南一隅起步的中国品牌也迎来了第三代掌门人——洪伯明。
作为年轻的“90后”，洪伯明的掌舵，为这家并不年轻的公司注入了绝对新鲜的血液。
在“五四青年节”之际，记者对话洪伯明，与这位青年掌门一同畅谈他心中的星辰大海。
《中国纺织》：作为劲霸的第三代掌门人，您如何理解品牌文化的血脉传承？洪伯明：从故土村厝裁剪出第一件茄克到三度登上米兰时装周官方日程发声世界，从单一品牌到多品牌多品项时尚集团，劲霸男装始终坚守、传承与创制中华文化的当代时尚语言符号，以衣载道，将人文入衣，传递民族文化自信，引领中国男性着装美学。
2021年，劲霸品牌价值已高达805.57亿，连续18年入选中国500最具价值品牌榜。
打造“高端新国货”是劲霸男装努力的方向目标。
疫情给行业和企业的发展都来了巨大的压力，但可以看到中国纺织服装人并没有选择躺平，而是在积极、正向地努力探索前行，劲霸男装也是如此。
在高端新国货战略下，劲霸男装以中国文化、东方美学为基础，以可持续发展为指引，继续强化以茄克为核心的商务休闲男装品牌实力，用中國品牌讲好中国故事。
《中国纺织》：作为Z时代的一员，同时也是一家传统服饰品牌企业的掌门人，您觉得自己的经营理念与老一辈企业家有哪些不同与冲撞？洪伯明：劲霸已历经三代传承发展，闽南人“爱拼才会赢”的特点，归结为一个“创（còng）”字，永远创业，终身学习，不断突破自己，做永不止步的创业者和成功的企业家，而不仅仅是商人。
但每一代人都有时代的印记与特色，对于企业经营者而言，新老经营思想的碰撞在所难免，但可以肯定的是，在大方向上，我与父辈还是会上下同欲达成高度共识。
在第一代、第二代创业者身上，有着非常多值得我学习的地方，我也一直在坚守创业不辍、创新不止。
晋江鞋城背后的闽南人经商智慧
晋江鞋城背后的闽南人经商智慧2012年服装行业的低迷并不代表行业的衰落，2013年对于服装行业而言将是一个非常重要的转型期，如果可以顺利转型以及做好品牌的构建，大型品牌企业将获得先机。
许多人以为到过厦门，就了解了闽南风情：诘屈聱牙的闽南语，鼓浪屿的华丽别墅，悠闲的海滨风情。
但其实，厦门也许只是闽南的一件锦袍，泉州乃至晋江这个市貌并不起眼的中国名牌之都，才隐藏着最纯粹的闽南。
在泉州、晋江的老城区乃至许多村落，布局都差不多：一座祠堂或一座庙宇，中间一条街道，街道旁延续着千万灯火，宗族、信仰成为生活中最纯粹的坐标。
自清代以来，因为海禁而令闽南成为对外贸易的主要区域，又因为这一带以山地为主难以耕种，闽人只好“以海为田”，向海洋讨生活，成为过去数个世纪“下南洋”乃至冒海禁危险走私的主力。
在这种长期的高风险生活中，要想获得必要的生存资源就不能不依靠群体的力量，因而，闽南成为中国宗族文化最为兴盛的地区之一。
在晋江的陈棣镇，古时一群阿拉伯后裔移民来到此地，他们基本以丁姓为主。
在陈棣镇有个村的主要人口都姓丁。
而就是在这些丁氏宗族聚居的村落中，诞生了像安踏、361度、特步、爱乐、德尔惠、乔丹、金莱克等众多鞋业品牌。
陈棣镇约38.8平方公里的土地上，容纳了3000多家鞋企和配套企业，他们基本是家族企业分工合作形成的产业链，这里被称为“中国鞋都”。
目前晋江已有境内外上市公司41家，是中国上市公司第二多的县级市。
该市运动鞋和旅游鞋占全国总产量的40%、世界总产量的20%，全球平均每12个人就拥有一双晋江鞋。
而在晋江，陈棣镇又是拥有上市企业最多的镇。
晋江的众多品牌中，家族企业是最为常见的载体。
即使包括安踏、七匹狼、361度等等行业领头羊，其控股权及管理权仍牢牢掌握在家族手中，比如361度前任总裁丁建通在职时，就将自己的儿子、儿媳、女儿、女婿安排在工厂工作。
据说很多原材料都是丁建通亲自出马采购。
他曾执著地认为，在把关产品质量上只有自己人最放心。
耀眼星光下的品牌迷局
作者： 吴勇毅 叶文海
作者机构： 不详
出版物刊名： 中国市场
页码： 28-30页
主题词： 牌迷 2000年6月 泉州地区 国内市场 服饰企业 羊群效应 体育频道 明星 中国 代言人 孔令辉 名牌 晋江 闽派 鞋业 品牌
摘要："明星灿烂,名牌荟萃",这八字来形容以泉州地区晋江、石狮两市为中心的闽派服饰(服装、鞋业)之都、独具特色的"品牌迷城"是再恰当不过,这里涌动着中国最强劲的明星造牌运动,这里扎堆中国最多最亮的明星,速效产下中国最多最快的名牌.自2000年6月,安踏率先请孔令辉做代言人,打响闽派服饰企业闯荡国内市场的第一枪后,品牌羊群效应立显,一时间央视尤其是五套体育频道成了许多晋江、石狮服饰企业宣传的大本营,数十个明星纷纷登场,50多个品牌扎堆央视,李连杰、周润发、陈道明、周杰伦、孔令辉、王楠、谢霆锋、陈小春、郑伊健、伏明霞……你唱罢,我登台,很多企业"求星若渴",巨星不够用,一些二流明星甚至过气明星中也统统"拿来",广告+明星似乎成了闽派服饰企业的杀手锏.。
男装品牌莱克斯顿闽南市场拓展计划书
男装品牌莱克斯顿闽南市场拓展计划书一、厦门市场文化背景作为海峡西岸重点开发的地区厦门,位于中国东南沿海,常住人口为220万,是著名的侨乡和台胞祖籍地,是国家计划单列市,享有省级经济管理权限并拥有地方立法权,是传统的对外通商口岸,是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区城市之一,现已成为中国最主要的国际招商口岸之一。
截止2004年底,已有来自57个国家和地区的6490家外资企业选择厦门作为事业发展基地,其中,《财富》全球500强企业已有35家在厦门投资兴办企业,投资项目59个。
根据文化背景的分析,厦门是未来中国发展的一个焦点,融合旅游、港口、会展、商贸于一体的国际化大都市,也是中国各大品牌对外展示、销售、技术文化交流的窗口。
在厦门导入一个成功的品牌,将会在国际、国内带来极大的反响。
“莱克斯顿男装”成功导入厦门市场,将会带动整个品牌在国内和国际上的影响力。
二、《莱克斯顿》男装在南闽的市场空间闽南市场包括厦门、漳州、泉州、龙岩等地区,是福建重要的经济命脉,也是福建的龙头,攻下闽南市场的这个保垒,也就把《莱克斯顿》男装的品牌在福建的市场真正拓展做好了强大的奠基。
三、闽南男装市场·群英角逐中国品牌服装最大的生产基地和服装批发城在晋江石狮,也包括在闽南市场的区域范畴之内,晋江一、二级的品牌之前的市场瞄向省外市场,近两年来才真正走入省内市场,现在《莱克斯顿》男装进入闽南市场是适逢时机,与晋江各品牌同时进入,在竞争优势上,在品牌这方面相对会比较均衡。
第二点,闽南的消费群曾经的误区都是以为晋江的品牌男装都不显档次或者说都不太接受省内自有的品牌。
在这点上,也是《莱克斯顿》男装进入闽南市场的大好切机。
第三点,由于广州与港、澳地区的地理优势,使闽南乃至中国的大众消费群,对广州品牌服装都较有很好的口碑,也情有独钟。
第四点,厦门拥有1个高尔球场、漳州有2个高尔夫球场,其中一个位于全国知名的高校厦门大学漳州校区旁边,为《莱克斯顿》男装在白领阶层的市场的推广做好了强力的铺垫。
闽派男装二三线优势市场受挑战地位不保？
闽派男装二三线优势市场受挑战地位不保？近日，ZARA、H&M首家门店入驻长沙，随后，ZARA更是开到了江苏淮安。
而在此前、UNIQLO、C&A、ZARA、H&M这些享誉国际的洋品牌，仅仅在特大城市和一线城市出现。
如今，它们的举动已经显现了布局二三线城市的战略意图。
这些定位于大众的洋品牌终于切入了中国庞大的二三线市场，它们能否很快渗透？在业界看来，目前，洋品牌们虽还未与本土品牌很激烈地争夺消费者，“但我们已经感觉到‘狼来了’的气息，双方蠢蠢欲动。
”一位业内人士如是表述。
而其实，这场争夺战已经摆开阵仗，在终端渠道的布局上暗自较劲。
一方是熟悉市场、了解中国消费者的“守城将士”，另一方是携“快时尚”风靡全球的“攻占方”，洋品牌的渠道下沉，是否将撼动闽派男装在二三线市场的江湖地位？交锋二线拉开对仗阵势虽然目前UNIQLO、ZARA、H&M还没有大举向二线城市渗透，但已经逐步显示这样的野心。
据有关媒体报道，根据UNIQLO发展计划，未来10年内，它在中国的门店数量将扩大至1000家，以大型店为主，要覆盖中国一二线城市。
H&M近期也在其官方微博上透露，当前，品牌的新店计划分别为武汉、重庆、昆明、杭州、西安、成都、长沙等城市。
而这些地盘，正是闽派男装的主要阵地。
据任职于国内某一线男装品牌的王先生透露，如今，像劲霸、七匹狼等闽派的一线男装70%以上的终端渠道都在二三线城市。
对于洋品牌出现的渠道下沉趋势，很多人担忧“狼来了”是否已经成真。
“目前，是已经听到‘狼嚎’了，但还没‘开打’，还没有真正出现在终端抢夺消费份额的情况。
”他们普遍认为，3-5年之内是小范围的影响和一种无形的压力，3-5年之后便将是一场血拼。
市场份额的争夺虽未开始，洋品牌和本土品牌的渠道之争却已真实地在二线城市“暗涌”。
二线城市将是第一个争锋的焦点，因为本土品牌在二线城市的量非常大，而洋品牌目前也已经逐步下沉到了二线城市。
浅析闽南企业国际品牌战略
浅析闽南企业国际品牌战略近2年来，在电视、报纸、网站上不断出现国际品牌中国总代理的字样，其出现率在企业的招商广告、产品宣传推广类高达76%，在福建的晋江、石狮的路牌、企业宣传画册中更是高达88%。
国际品牌中国总代理是闽南的企业在打造品牌时的又一高招，这些国际品牌分为2种：第一种是：在国外就有高知名度的国际大品牌，她们采用品牌延伸的策略，扩展企业的经营领域，在收取可观的品牌使用费后将中国区域的经营权授权给中国企业。
如：美国花花公子。
第二种是：国内的企业到某个国家随便注册了一个商标（或正在申请册），然后回到国内摇身一变就堂而皇之的贯于某国知名品牌中国总代理。
这种方式在福建的晋江、石狮的企业中有90%。
如：生产服装的到意大利注册，生产香水的到法国注册，经典的有“意大利著名品牌威鹿”。
笔者就国际品牌中国总代理的第二种情况，从五个方面谈一些初浅的看法，欲与各届人士共同探讨这种模式的利与弊。
一、消费者国内的企业到某个国家随便注册了一个商标（或正在申请注册），然后回到国内就堂而皇的贯于某国知名品牌中国总代理。
如旗牌王牛仔服饰，就曾以意大利著名品牌的名义销往国内市场，可它与仕达斯的一场官司，被法院判决从此再不能贴上“意大利著名品牌”的字样。
这种形式的宣传推广、产品说明书的介绍里使用“某国知名品牌中国总代理”的文字，有对消费者虚假宣传和欺诈的嫌疑，《中华人民共和国消费者权益保护法》明确规定：商家在提供商品或劳务的过程中，应该提供真实的信息，不得用虚假的宣传欺骗消费者，违者追究法律责任。
一个在注册国家没有任何知名度的商标，仅仅是戴上了外国的面纱，到中国就可以堂而皇之的贯于某国知名品牌卖给消费者，这已足够法院判决了。
虽然处于劣势的、善良的中国消费者无法到注册国去取证，但消费者会以他们独有的精明再也不上商家的当，并且会以他们的亲身经历影响亲朋好友，随着上市期间的过去，你的产品在市场将举步维艰。
笔者在2000年的时候，购买过一套晋江某企业生产的“卡丹”西服，仅穿了2次就严重脱色，从那开始，我就不再购买晋江的服装。
品牌战略方案引领闽南民企强势增长
品牌战略引领闽南民企强势增长摘自：新华网作者：项开来金融危机对于泉州的运动鞋企业来说是一次机会，我们不仅成功地壮大自己，还在运动鞋行业推动了‘国进洋退’。
”匹克体育首席执行官兼执行董事许志华不无自豪地告诉记者。
在2009年，这家闽南运动鞋企业交出了一份“保增长”的优异答卷。
全年新增了1千家专卖店，增加了3000名工人，销售业绩增长了50%，还在资本市场成功上市。
“你可以观察国内一、二线城市的运动鞋专卖店，洋品牌正在逐步收缩，而以泉州民企为主的国内品牌却强势崛起。
”许志华说。
位于闽南泉州的“福建第一县”晋江市，因成熟的运动鞋产业集群而荣获“中国鞋都”的称誉。
这里生产的运动鞋、旅游鞋占到了全国总产量的40%、世界总产量的20%，全球平均每12个人就拥有一双晋江鞋。
安踏、喜得龙、361度……这里的运动鞋品牌正为越来越多的消费者所青睐。
“对于晋江而言，应对金融危机的一大资本是这里拥有全国最多的品牌。
”一年多前全球金融危机对中国的冲击刚开始显现时，面对记者的采访，晋江市经济发展局副局长林永红曾信心满满地表示。
一年多过后，林永红的预言得到了验证。
据刚刚落幕的晋江市人大会议透露的消息，2009年全市实现地区生产总值亿元，增长%；财政总收入亿元，增长%；外贸出口增幅高出福建省21个百分点。
作为福建县域经济领头羊，晋江市无疑为福建全省“保增长”目标的实现，起到了重要作用。
七匹狼实业股份有限公司副总经理吴兴群表示，闽南民企在应对全球金融危机中的不俗表现，与它们近年来大力推动品牌战略，率先从一味“拼价格、压成本”的发展模式中走出，有重要关系。
晋江小小一个县级市，却拥有中国驰名商标86个，中国名牌产品24种，在全国县域中遥遥领先，也因此获得了“品牌之都”的美誉。
在闽南地区，当地民企以品牌为核心，以连锁专卖店为延伸，在国内建立起了庞大的内销网络。
他们在努力开拓出口市场的同时，也深耕国内市场，实现“两条腿”走路的均衡发展。
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影响了中国男装整体的进步。
进入2007，福建男装的步伐依旧锐不可挡！反而压制了曾经实力占优的浙江男装！它们的发展到底有何奥秘？
一、实战买手支撑的完整专卖形态
“完整专卖形态”侧重指南方产品形态和北方产品形态之于专卖结构的完整性。
专卖必须要有专卖的生存方式。
中国地域广大，季节变换差异大，因此中国的专卖店不能死套国外风格沉淀的模式。
福建男装在“完整的专卖形态”上下足了工夫，这是福建男装崛起的核心奥秘！也是中国本土中档男装崛起的奥秘！
1995年前后，以茄克起家的闽南男装面临销售瓶颈，七匹狼、柒牌等率先走出变革的道路，尝试发展专卖事业，遂有了新的突破；但由于仅有单品优势，发展缓慢。
2000年之后，随着专卖产品形态的逐渐完善，福建男装有了显著的终端竞争力，销售呈现几何倍数增长。
以此同时，在衬衫、西服等单品上沉寂多年、举步维艰的利郎、才子等品牌也受到启示，大力完善专卖产品结构，不仅走出了困境，而且成为后起之秀。
2005年开始，已在西裤（休闲库）系列确立全国冠亚军地位的九牧王、虎都开始导入完善的专卖产品形态，遂又取得瞩目突破。
福建板块近20年的沉淀，造就其拥有中薄茄克、休闲衬衫、正装衬衫、T恤、休闲裤、单西等南方强势产品，同时其厚茄克、棉服、风衣、尼克服、毛衫、西服、羽绒等北方属性的产品也日趋完善（见图表）。
因此，福建的男装南可在三亚生存，北可在漠河扎根，并且在中国的大部分地区得心应手，店铺规模迅速扩大，不仅提前占据了店铺资源，而且抢在其它板块之前完成了品牌的综合积累。
但“完整的专卖产品形态”之模式是如何建立和支撑的呢？这其间又有奥秘！福建男装采取的是“设计+买手”型的开发理念。
“设计+买手”型的特点是，企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师作产品整体布局，在自行开发或采购回来的样衣上导入与品牌相关的设计元素，如立领时尚、明线时尚、阳光彩条、锦绣时尚等；而买手团队则分工到全国各地采购样衣，组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。
福建男装买手的特点是：有着设计师的基本素养，又有丰富的市场眼光，熟悉审单、下单、工艺监控等环节，工作贯穿于价值链的上、中、下游。
他们拥有广泛的供应商资源，包括福建、广东、浙江、江苏、北京、上海、成都等地的专业贴牌工厂或面辅料厂，在流行款判断、样衣组织、配件开发、采购周期、价格谈判等方面都有优势，一般在2个月内即可完成产品的入市，真正做到完全的实战！在买手制之下，福建男装的成本价格优势也是明显的，如2006年部分单茄克、衬衫、休闲裤的加工费可低到15元、9元、8元左右！
“完整的专卖产品形态”之因素既可造就福建男装的崛起，其缺失也可以揭密为何以“商务正装”为主力的宁波男装之专卖竞争力日益走弱的原因；也可以为身处纺织大省的山东某实力男装为何久攻不下全国市场找到合情的答案；甚至敢于做出常熟板块、郑州板块中的茄克、裤业单品牌子在3年内仍将处于弱势的论断。
在福建男装、中国中档男装崛起的关键性因素中，“完整的专卖形态”之权重甚至超过了其它七个因素之和！
二、霸气推广代理制低调夯实终端
“敢为天下先”，还是“巧为天下先”？
“实力崛起”，还是“制度崛起”？
福建男装的创业者们显然选择了后者！
中国有3000多个大中小城市，各地风土人情、消费习惯各不相同，落地营销、借助代理商建立销售渠道成为服饰企业风险最低的营销手段之一。
忽略了这一点，也正是众多国际品牌在中国市场遭遇滑铁卢的原因。
而不少中国本土的品牌，特别是福建男装，则迅速抓住了代理制这一模式，崛起而成全国性的品牌。
营销的落点是产品，而产品的落点则是消费群。
在中国这个足够大的市场里，中档休闲装推行代理制找到了它生存的土壤：消费主体是工薪阶层，市场容量庞大，利润可以满足多层分配。
而其它类别的男装要么利润空间较小，要么消费群体小，实施代理制都有较大的制约。
代理制的特点是：快速占有资源，巧妙规避风险！
其一，品牌商可以借助代理商的办公、资金、人才、人脉、店面等资源，快速实施专卖专厅的复制；全国若拥有二三十个总代理，其爆发力是惊人的；
其二，通过实施订货制，货品库存在代理商和终端处，对于品牌商几乎没有风险；
其三，由于代理商承接了下游的管理，品牌商可以腾出手来整合中上游，完善产
品。
在闽南的品牌中，最早采取代理制的品牌如七匹狼、劲霸等在2006年终端零售都顺利突破了30个亿，较迟建立代理制的与狼共舞、才子等品牌的终端销售也达到15个亿以上。
代理制虽好，却不是所有福建男装的天下！在闽南，粗粗算来，曾经与劲霸、柒牌实力相当的牌子不下10个，如今却有多数沦陷为三线品牌，甚至岌岌可危。
何因？
推行代理制需要一股霸气！孙子兵法曰：一鼓作气，再而衰，三而歇！代理制的运转道中有道：首先，必须快速崛起，先乱后治！否则你的销售规模上不去，打不起广告，代理商赚不到钱，会弃你而去，造成恶性循环；其次，单店实力起来之前，“开店增长速度”必须大于“库存增长速度”。
否则，不论库存在哪一个环节，都将拖累公司！
推行代理制也需要一股狠气！多年来，福建男装成功的企业家们都在不厌其烦地做着如下的动作：不断招商，直到找到最好的总代理商！砍掉扶不起来的总代理商，实施区域代理或分公司制！如A品牌仅2006年就优化了近10个省份，增加了上百个区域代理；B品牌则从2005年开始就马不停蹄地压缩总代理省份，大力推广分公司，都收到了显著的实效。
更能体现双赢的结果是，经过“霸”和“狠”的洗礼，一批有实力的代理商纷纷脱颖而出——从2003年开始，四川、广东、福建、贵州等10余个省份都诞生了回款超亿元的代理商，三千万回款以上的则遍地都是。
福建男装牛气冲天。
代理制支撑起了福建男装的半边天，但另半边天却是真刀实枪的终端实力，选址、道具、灯光、橱窗、陈列、导购、服务、促销等都是精细活。
由于代理制对店铺是隔代管理，因此终端一直是福建男装的弱项！这一点，福建男装的企业主是心知肚明的，因此他们一直都在亲自主抓形象建设，特别是专卖道具的开发，如七匹狼、劲霸、才子等品牌均是如此；同时，建立督导队伍、导入直营管理、大力扶持旗舰店、定期举办大型培训会等，都让人看到福建男装企业家们务实的行为。
好戏应在2007之后，已完成原始积累的福建男装，将承袭推广代理制时的霸气，在终端上大投入，如利郎、七匹狼、才子等都有大规模树立行业星级专卖店的计划！
三、丰富的定位概念凸显产品识别
定位之说众说纷纭，简而言之就是在预期的客户大脑里建立一种清晰的“地位”，它可以暗示你与竞争对手之间的优劣势，也可以逐渐沉淀你的优势。
如在服装的世界里，GAP定位自己是“最休闲的牛仔裤”；大师级的男装品牌LV则在“旅行哲学”领域里孜孜不倦等。
“定位缺失”曾经在国内的服装品牌中非常普遍，这直接导致了“品牌性格”与“消费主张”的缺失，只剩下价格和渠道的优势，综合上的防御能力非常薄弱。
但从2001年开始，“茄克专家”、“西裤专家”、“新正装”、“中华立领”、“商务男装”等众多定位概念的提出凸显了福建男装的本土竞争力，与在此期间固守加工优势的广东板块和缺乏主题创新的浙江正装板块形成了鲜明对比。
在千人一面、面目模糊的同质化行业状态下，如果没有清晰的定位，那就只能卷入低层次肉搏式的竞争，于企业自身无益，于行业也无益。
因而要崛起，第一步就是须有一个独特定位，能赢在起跑线上。
2003年之前，柒牌强势投放“让女人心动的男人”的西服广告，其情感诉求耐人寻味，但并没有让其品牌性格和西服销售一跃而起；2004年推出“中华立领”之后，柒牌的品牌影响力在中国大地上迅速升温，不仅从诸西服大鳄的嘴里撬走了一份立领西服的蛋糕，也在和闽南的同门兄弟们一起瓜分茄克、衬衫、T恤等大蛋糕上取得了明显的细分优势。
上世纪90年代末，“只管生产、不管销售”的利郎一滑再滑，沦为一个三、四线品牌。
2002年后，利郎邀约陈道明出任代言人，提出了“商务男装”的定位，并不惜一切代价进行定位爆破，品牌迅速逆转崛起。
回顾崛起之路，利郎总裁王良星感概：“走品牌经营之路，就必须给产品风格定位，否则永远没有出路。
”
因此，产品差异化战略是福建男装崛起的另一重要奥秘！这种细分竞争方式同时也削弱了国际大牌和其它竞争板块的优势。
由于国际大牌的发展也遵循从单品到多品到带有强项的全系列这样的规律，因此这个战略是非常有效的。
福建男装对产品差异化概念的应用非常活跃，列表如下：
关于国内男装的差异化理念的归纳，目前还没有专门的论述，但概括起来可作如下分类：
1、纵向差异理念：茄克专家、西服专家、衬衫专家、T恤专家
西裤专家、西裤标准
2、横向差异理念：中华立领、双面茄克、捍冬风衣、猎风车手茄克
犀牛褶、多型风格裤、时尚风衣
3、植入型差异理念：独创设计、城市猎装、锦绣时尚、隐形多袋裤
“定位战略”类似于武道上的“点穴******”，是弱小品牌、新创品牌崛起的锐器，也是中国服装对抗世界大牌的秘密武器。
我国拥有4.4万个服装企业，只要这些牌子中的10%能够明了市场细分的道理积极参与产品差异化定位，爆发力将是相当惊人的！其结果是，无论国际品牌底蕴再强，其优势空间都将被逼得非常狭小。