保险公司增员宝典
保险公司增员宝典文档
增员宝典目录一．增员要求二．增员群体三．增员方法四．增员话术1 增员的定义：* 有代理人资格证的增员可以直接签定代理协议和加盟手续；* 没有资格证的增员办理加盟手续，并参加公司的代理人考试，取得资格证后签定代理协议。
2．增员规定：* 经推荐人推荐加盟的个人代理人，其推荐人的界定为填写应聘人员登记表时的推荐人；* 推荐人一经确认不得随意更改，如有特殊情况需要由分公司销售推动部审核后报总公司销售推动部审批；* 半年内再次加盟公司的代理人，不得改变推荐人和增员的关系，特殊情况报经总公司审批；* 原营销人员离职后重新加盟的，半年内不得增加推荐关系，所属团队原则回归原团队，特殊情况报经总公司审批。
三．增员关系：* 原则上增员者的团队编制时归属推荐人所在团队；* 按公司要求推荐人有义务对增员进行业务辅导、指导、陪同、训练。
四．增员奖：* 推荐人除享受自身业绩成果而外，还可享受增员奖；* 推荐人享有增员者实收保费的0.5%作为推荐奖励；* 该项奖励三年内有效，增员离职该奖项中止。
一．增员的界定引进能为公司贡献保费，愿意挑战高薪，愿意创造事业，愿意多一份职业的各界人士。
一、增员的渠道1、媒体招募：在报纸、电视台、电台等媒体上发布招募信息；2、网站招募：在公司网站、专业招聘网站、营销类网站发布招募信息；3、现场招募：在校园、社区、人才交流市场等场所，进行现场招募；4、电话短信招募：向网站、人力、劳动等外部机构购买人员资料，通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等方式进行招募5、个人推荐招募：由现有营销员增员及内勤员工进行推荐。
二、增员的方式1、媒体招募：* 侧重报纸招募，既宣传公司又招募营销员；* 在每个分公司选择当地一家主流报纸，每周发布一次招募广告，常年发布；2、网站招募：* 在公司外部网站设立营销员招募专区，常年发布招募信息；* 选择3-5家主流招聘网站供选择，发布招聘信息；* 选择2-3家主流营销类网站供选择，发布招募信息。
保险主管必备的十二条增员秘诀
在培育一位新人或增员的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢?以下是分享给大家的关于，希望能给大家带来帮助!增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。
一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。
增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。
对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。
增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。
第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。
这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
保险团队增员方案
保险团队增员方案保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，保险公司的核心竞争力来自于其保险团队的能力。
一个强大的保险团队不仅需要有经验丰富的销售人员，还需要有高素质的管理人员和专业的技术支持人员。
因此，招聘和培训高素质的保险人才对于保险公司的发展至关重要。
本文将提出一种有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司拥有更优秀的团队，提升公司的竞争力。
一、招聘策略1.明确招聘需求：根据公司的实际发展需求和业务规模，确定所需招聘的人员数量和岗位要求。
保险团队通常包括销售人员、管理人员和技术支持人员等不同类型的人才，需要针对不同岗位制定相应的招聘策略。
2.多渠道招聘：利用网络招聘平台、招聘网站、校园招聘等多种渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
与此同时，也可以通过内部推荐、合作机构介绍等方式寻找高素质的人才。
3.精准筛选：对于收到的简历进行细致的筛选，根据招聘岗位的要求，进行个人面试和专业能力测试等环节，确保招聘的人才符合公司的要求。
4.提供良好的福利待遇：在保险行业，经济和福利待遇是吸引和留住人才的重要因素之一。
公司应该给予合理的薪资水平、丰厚的奖金制度，以及完善的福利待遇，如保险保障、带薪年假等，从而增加人才的归属感和忠诚度。
二、培训计划1.基础培训：新员工入职后，公司应该提供基础培训，包括保险产品知识、销售技巧和保险行业的相关法规等方面的培训，使他们能够快速适应工作，提高整体素质。
2.专业培训：根据不同岗位的需求，为员工提供专业培训课程，提升他们的专业能力和行业认知。
可以通过邀请行业专家授课、组织内部讨论交流等方式，引导员工掌握最新的行业动态和专业知识。
3.管理培训：对于管理人员，公司应该提供相应的管理培训，包括团队管理、沟通技巧、决策能力等方面的培训，帮助他们更好地管理团队，推动团队的发展。
三、激励机制1.提供晋升机会：为员工提供晋升的机会和发展空间，建立合理的晋升制度和职业发展通道。
公司可以制定晋升评定标准，根据员工的能力和绩效，进行评估和晋升，激励员工不断提升自己，为公司做出更大的贡献。
保险公司培训：增员的方法与步骤
制定详尽的招募计划，确保覆盖每个阶段的任务。
2 设定招募目标
明确招募数量和期限的目标，以保持压力和动力。
3 确定招募渠道
寻找招募代理人的最有效途径和平台。
III. 吸引潜在代理人
1 打造诱人的价值主张
创造吸引人的价值主张，突出代理人的福利和成就。
2 提供有吸引力的薪酬方案
设计具有竞争力的薪酬计划，激励代理人为公司付出更多。
1 提供全面的培训计划
为新代理人提供全面的培训计划，包括产品知识和销售技巧。
2 指派导师或教练
为新代理人分配有经验的导师或教练，帮助他们顺利融入团队。
3 定期进行绩效评估
定期对新代理人进行绩效评估，及时发现问题并提供帮助。
VI. 保留和激励代理人
1 打造支持性文化
营造支持性的工作文化，培养合作和互助精神。
保险公司培训：增员的方 法与步骤
开场白：在保险行业，增加代理人数量的重要性与目标。
I. 分清潜在代理人的特征
1 定义目标市场
明确潜在客户的市场范围和需求。
2 辨识关键特征
识别潜在代理人的特点，包括适合的资历和技能。
3 利用介绍和人脉
通过引荐和个人关系网络寻找潜在代理人。
II. 创建高效的招募计划
3 提供培训与支持
为代理人提供全面的培训计划和持续的支持体系。
IV. 筛选合适的候选人
1 确认最有潜力的候选人
评估候选人的Biblioteka 力和潜力，筛选出最适合的人选。2 进行有效面试
采用科学的面试方法，确保选择优秀的候选人。
3 使用个性和能力评估测试
借助个性和能力评估测试，更好地了解候选人的适应性和潜力。
V. 入职和培训新代理人
保险公司增员措施
保险公司增员措施引言保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。
在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。
通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。
1. 招聘及培训计划招聘是保险公司增员的首要任务之一。
公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。
•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。
•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。
除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。
保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。
通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。
2. 员工福利和激励机制保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。
以下是一些常用的员工福利和激励措施：•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。
•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。
•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。
•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。
•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。
这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。
3. 创新技术和数字化转型保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。
以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：•电子化文件管理：将纸质文件转化为电子文档，提高文件存储和检索效率，降低办公成本。
•在线销售平台：建立在线销售平台，让客户可以随时随地购买保险产品，提高销售效率。
•数据分析和人工智能：利用数据分析和人工智能技术，提取客户需求和市场趋势，优化销售策略和产品设计。
掌握13个增员窍门
这个是：
人寿保险：孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是 本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！
01
要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入
02
学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的
03
体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！
我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？
04
他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
05
介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展
03
在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
02
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现
01
窍门七下的缘”，卖保险是化缘，增 员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘， 才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
保险行业有效高效增员专题
保险行业有效高效增员专题
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好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新 策略，往往
能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团 队带来新的
象你这个年龄段的人只有到人保寿才能找 到适合自己的事业
人保寿公司是中国大陆最赚钱的保险公司，
第九招 我们的收入一定差不了
保险行业有效高效增员专题
重点示范人群
家庭 大学 妇女 生 增员 增员 保险行业有效高效增员专题
下岗失业 人员增员
话术
失业、下岗人员增员话术
分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现 在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分 向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而 且收入自由、时间自由。
复制成功
保险行业有效高效增员专题
增员的十大好处
保险行业有效高效增员专题
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好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如 此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂， 成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望 时无人分担，自己成功的经验无处传播， 也学不到别人的长处，寿险这条路只能越
走越窄，不利于你的发展。
全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿
使大家获得成功！
保险行业有效高效增员专题
Hale Waihona Puke 付出总有回报成造
就 自
快乐
就 别
己
人
增员是一 种习惯
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩；
保险公司增员宝典
保险公司增员宝典引言保险行业是一个竞争剧烈的行业，保险公司需要不断地增加销售人员来推动业务增长。
然而，如何高效地增员成了保险公司的一项重要任务。
本文将为保险公司提供一些增员的宝典，帮助他们更好地实施增员策略。
1. 分析潜在的市场时机在增员之前，保险公司需要进行市场研究和竞争分析，以找出潜在的市场时机。
这包括确定目标客户群体、了解竞争对手的产品优势和弱点等。
通过深入了解市场，保险公司可以更好地制定增员策略，提高招聘效率。
2. 制定明确的招聘方案保险公司需要制定明确的招聘方案以确保增员的顺利进行。
招聘方案包括确定招聘目标、制定招聘流程、分配招聘资源等。
招聘方案需要细化具体的招聘岗位要求、薪酬福利待遇等，以吸引优秀的候选人参加。
3. 招聘渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司需要多样化招聘渠道。
除了传统的招聘网站和校园招聘，保险公司还可以尝试利用社交媒体、行业组织、职业平台等渠道来招聘。
招聘渠道的多样化可以增加候选人的选择余地，提高招聘的成功率。
4. 建立良好的招聘流程招聘流程的建立对于保险公司的增员非常重要。
招聘流程需要包括招聘需求评估、简历筛选、面试、考核等环节。
建立良好的招聘流程可以帮助保险公司更好地筛选和选拔候选人，提高招聘的精准度和效率。
5. 培训和开展方案保险公司在招聘新员工之后，还需要提供培训和开展方案。
培训可以帮助新员工快速适应工作环境，并掌握必要的技能。
开展方案那么可以帮助员工在工作中取得进步，提供晋升和晋升时机。
通过培训和开展方案，保险公司可以留住优秀的员工，提高员工的工作满意度和忠诚度，进一步推动业务增长。
6. 奖励与鼓励机制为了鼓励和奖励招聘到的优秀人才，保险公司需要建立奖励与鼓励机制。
奖励与鼓励机制可以包括薪酬鼓励、晋升时机、培训时机、团队活动等。
通过建立奖励与鼓励机制，保险公司可以激发员工的工作积极性，提高员工的工作表现，进一步推动业务增长。
7. 持续关注员工离职率保险公司在增员的同时，也要关注员工的离职率。
保险公司增员的技巧与方法
保险公司增员的技巧与方法1.确定招募目标：在开始增员之前，确定您的招募目标是非常重要的。
考虑所需要的特定技能和经验，以及您公司的核心价值观和文化。
这将帮助您细化您的招募策略，并帮助您找到与公司目标相符合的人才。
2.制定明确的招聘计划：一个清晰的招聘计划是确保顺利增员的关键。
确定您需要多少新员工，并确保您有足够的时间和资源来吸引并筛选合适的候选人。
制定一个详细的时间表，并将其纳入到您的招聘策略中。
3.制定吸引人才的薪资和福利方案：薪资和福利是吸引人才的重要因素。
确保您的薪资和福利方案具有竞争力，并与行业标准相符。
此外，考虑提供其他激励措施，如奖金、晋升机会和培训计划，以吸引和留住优秀的人才。
4.建立强大的公司品牌：一个有吸引力的公司品牌可以吸引更多的人才。
确保您的公司在市场上知名并建立起良好的声誉。
参与行业展会、职业招聘活动和社交媒体平台，推广公司的核心价值观和文化，并展示您的员工福利和发展机会。
5.利用多种渠道招聘：不要仅仅依赖于传统的求职网站来招聘新员工。
利用多种渠道来宣传招聘信息，如社交媒体、招聘中介、校园招聘等。
这将帮助您扩大招聘范围，并吸引更多的潜在人才。
6.优化招聘流程：一个高效的招聘流程是吸引优秀人才的关键。
确保您的招聘流程简单明了，并及时与候选人沟通。
保持良好的沟通和追踪，对候选人的材料进行评估，并尽快给予反馈。
7.建立强大的招聘团队：拥有一支强大的招聘团队是帮助您成功增员的关键。
确保您的招聘人员具有专业知识和经验，并且对公司文化和目标有一定的了解。
培训您的招聘人员，并确保他们了解最佳招聘实践。
8.好的员工推荐计划：员工推荐计划是一个找到高质量候选人的好方法。
奖励员工推荐优秀的候选人，并确保您的员工了解他们推荐的候选人将如何被处理。
9.定期评估和改进：定期评估您的招募过程，并确定需要改进的地方。
收集反馈意见，并利用这些反馈来优化您的招聘策略和流程。
通过以上技巧和方法，保险公司可以提高招募效率，并吸引和留住优秀的人才。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司在发展壮大的过程中，增员是一个非常重要的环节。
增员不仅可以扩大公司的规模和影响力，还可以提高公司的销售业绩和服务水平。
因此，保险公司需要不断寻找新的渠道和方法来增加员工数量。
下面将介绍一些保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过校园招聘的方式来增加员工数量。
在大学校园里，有许多优秀的毕业生，他们具有较高的学历和专业知识，是保险公司非常理想的员工。
保险公司可以通过与各大高校合作，举办招聘会或者校园宣讲会，吸引优秀的毕业生加入公司。
这样不仅可以为公司引入新鲜血液，还可以培养未来的精英人才。
其次，保险公司可以通过员工推荐的方式来增加员工数量。
员工推荐是一种比较有效的招聘方式，因为员工可以通过自己的人际关系和社交网络，找到适合的人选。
而且员工推荐的新员工往往能更快地融入公司的文化和团队，减少适应期，提高工作效率。
另外，保险公司还可以通过招聘网站和社交媒体平台来发布招聘信息，吸引更多的求职者。
在当今信息化的社会，招聘网站和社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。
保险公司可以利用这些平台，发布招聘信息，吸引更多的人才加入公司。
此外，保险公司还可以通过与培训机构合作，进行专业人才的培训和引进。
保险行业需要具备一定专业知识和技能的人才，而有些培训机构可以为保险公司提供定制化的培训课程，帮助公司引进更多的专业人才。
最后，保险公司还可以通过参加行业展会和交流会议，来扩大公司的知名度和影响力，吸引更多的人才加入公司。
通过展会和交流会议，保险公司可以与其他企业和专业人士进行深入的交流和合作，拓展人才资源，增加员工数量。
综上所述，保险公司增员的渠道和方法有很多种，可以通过校园招聘、员工推荐、招聘网站和社交媒体平台、培训机构合作以及参加行业展会和交流会议等方式来增加员工数量。
保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的方式来进行增员，从而推动公司的发展壮大。
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
• 二、搜集资料的问题 • 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ • 2、你打算一辈子待在家里吗？ • 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ • 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用
钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
• 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多 吧？
• 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今 后要上哪所学校念书呢？
等基本福利，赚钱欲望高。
• 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 • 2、赞美铺垫： • 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你
的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少 呢？
• 3、道明来意： • 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 • 4、流程内容： • 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入 • 很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时 • 候又很烦恼，今天我就面谈好处： • 让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选
何应对，为什么？
• 8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也 是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的 平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?
• 0：用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力 以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们 一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并 没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认 识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!
的人际关系? • 5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? • 6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? • 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景? • 8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦
保险公司培训：新增员方法与话术
﹡边挣钱边学习的生意：许多职业，如律师、医生，是需要经过多年是准备和训练才能获得挣钱的能力的，但寿险销售是可以只需要初步学习便可进入实战的事业，您一直可以边挣钱边学习地跑在这条奇妙的事业之路上。
促成果您想在管理方面发挥自己，您可以从一名见习业务代表一直做到高级业务总监。如果您对管理兴趣不大，在业务系列 您可以做到高级销售经理。事业之路没有尽头，绝对的多劳多得， 一分耕耘一分收获。 张姐，您的这份新人履历表，我会尽快返回公司，经过公司的 挑选，您如果成为我们公司的合格人选，公司将会电话通知您到公 司面试，届时，我们会有公司的伙伴为你引见我们的经理面谈。
新增员方法与话术
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靠双手致富,还是靠系统致富？
增员的来源
1.亲戚朋友中适合的人 2.单位内退的人 3.正在找工作的人 4.私营小业主 5.家庭妇女 6大学毕业生 作为一名刚入行不久的准主管，首先应该把注意力集中到以上的几个方面，可以达到事半功倍的效果
壹
如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我——
贰
现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间……
叁
在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象……
肆
以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥……
伍
需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展……
促成参考话术
张姐，在这里，您会获得上不封顶的多项收入来源： 根据不同的职级，您会享受到：首年度佣金、续年度佣金、 优质续保奖金、个人销售奖金、个人年终奖金、增员奖金、增才奖 金、管理津贴、育成津贴等。 张姐，您从事了这项事业，您的个人价值将得到充分的体现， 同时，您开始拥有了一项奇妙的个人生意。 ﹡传播爱心：您销售的不是一般的商品，而是一份份能解决人生重 大难题的爱心。 ﹡天长地久：您所销售是寿险是有史以来最伟大的发明之一，它永 远不会脱销，也永远不会滞销。
保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员
01 找对人
一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄：25-45岁文化：高中以上程度其他：居住地待了两年以上以上数据是保险公司用大数据总结出来的，年龄低于25岁的一般别考虑，除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大的精力。
02 说对话
增员对象不同，说的话也不相同。许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人“吓”跑。为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资条给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况；新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大，让人想要尝试。少一点套路，多一点真诚。现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术是说话的艺术，仅供参考，不要生搬硬套的用。增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。
谢谢观看
欢迎下载
这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，哪怕他一时没有这个意愿。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动。让他慢慢成为团队的一份子。
保险公司培训-增员方法
准备冷静电话销售
在打电话前充分准备，了解客户的背景信息。
2
给予良好第一印象
在冷静电话中创造积极的第一印象，用自信和专业的口吻与客户交流。
3
克服客户的反对意见
学会适当回应客户的反对意见，提供有力的解决方案。
引荐联网
1 联网的重要性
通过建立与业内专业人 士的关系，扩大您的引 荐网络。
2 与业内专业人士建
社交媒体营销
利用社交媒体平台传达品牌价 值观、吸引目标受众。
专业发展的重要性
1 持续教育要求
了解并满足持续教育的要求，提升专业知识和技能。
2 自我发展和成长
不断努力提升自我，发展个人和职业技能。
3 紧跟行业发展趋势
保持与行业新动态同步，不断学习适应变化。
结论
1 关键要点总结
总结本次培训的关键要点，强调销售技巧的重要性。
2 与客户建立长期关系
通过积极互动与客户建立长期关系，提供更好的服务。
3 不断进步与发展
持续进化和提升销售技巧，适应市场变化。
保险公司培训-增员方法
了解保险销售的重要性，保险代理人的角色和保险销售的目标。
建立潜在客户名单
潜在客户的确定
找出潜在客户，了解他们的需求和兴趣。
建立联系人数据库
创建一个联系人数据库，以便跟进并保持联系。
利用社交媒体寻找潜在客户
利用社交媒体平台扩大潜在客户群体，并与他们建立联系。
冷静电话销售技巧
1
立关系
与业内专业人士建立真 诚的关系，通过合作获 得引荐机会。
3 寻求引荐
主动寻求引荐，向潜在 客户提供更多机会。
进行有效的销售会议
安排销售会议
为销售会议制定详细计划， 确保会议的顺利进行。
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增员宝典
目录
一．增员要求
二．增员群体
三．增员方法
四．增员话术
1 增员的定义：
* 有代理人资格证的增员可以直接签定代理协议和加盟手续；* 没有资格证的增员办理加盟手续，并参加公司的代理人考试，取得资格证后签定代理协议。
2．增员规定：
* 经推荐人推荐加盟的个人代理人，其推荐人的界定为填写应聘人员登记表时的推荐人；
* 推荐人一经确认不得随意更改，如有特殊情况需要由分公司销售推动部审核后报总公司销售推动部审批；
* 半年内再次加盟公司的代理人，不得改变推荐人和增员的关系，特殊情况报经总公司审批；
* 原营销人员离职后重新加盟的，半年内不得增加推荐关系，所属团队原则回归原团队，特殊情况报经总公司审批。
三．增员关系：
* 原则上增员者的团队编制时归属推荐人所在团队；
* 按公司要求推荐人有义务对增员进行业务辅导、指导、陪同、训练。
四．增员奖：
* 推荐人除享受自身业绩成果而外，还可享受增员奖；
* 推荐人享有增员者实收保费的0.5%作为推荐奖励；
* 该项奖励三年内有效，增员离职该奖项中止。
一．增员的界定
引进能为公司贡献保费，愿意挑战高薪，愿意创造事业，愿意多一份职业的各界人士。
二．目标群体
一、增员的渠道
1、媒体招募：在报纸、电视台、电台等媒体上发布招募信息；
2、网站招募：在公司网站、专业招聘网站、营销类网站发布招
募信息；
3、现场招募：在校园、社区、人才交流市场等场所，进行现场
招募；
4、电话短信招募：向网站、人力、劳动等外部机构购买人员资
料，通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等
方式进行招募
5、个人推荐招募：由现有营销员增员及内勤员工进行推荐。
二、增员的方式
1、媒体招募：
* 侧重报纸招募，既宣传公司又招募营销员；
* 在每个分公司选择当地一家主流报纸，每周发布一次招募
广告，常年发布；
2、网站招募：
* 在公司外部网站设立营销员招募专区，常年发布招募信息；
* 选择3-5家主流招聘网站供选择，发布招聘信息；
* 选择2-3家主流营销类网站供选择，发布招募信息。
3、现场招募：
* 在每个机构，选择当地较大的高校、人才市场，进行现场
招募和事业报告会宣讲；
* 在较大的社区组织进行招募事业演讲、保险知识等方面的
宣讲。
4、电话短信招募：
* 向中介公司、网站、劳动、人力等机构，购买人员信息；
* 通过95569电话中心或当地机构进行电话、发送短信等方
式进行招募。
5、个人推荐招募：
* 人员的推荐方式成本低、效果好，是重点要抓紧的方式；
* 由现有营销员及后线员工推荐人选，每人推荐10名，在此基础上进行至少3次滚动；
* 各级负责人积极参与推荐，省级班子成员至少推荐30名，三级机构负责人及分公司部门负责人至少推荐20名。