济南海尔绿城玉兰公寓2010年营销推广方案88p
策划方案
我们战略实施必备条件
支持点一：形象宣传 支持点二：样板间
具备战略必备条件——实现销售任务
拓展客户渠道 精准营销路线 节省推广费用
靶心客户——全省范围
有效截流 河西区客群普通住宅购买群体 资源拓展 银行、单位、外阜机构等客群 加大拓展 地市客群
19
完成销售额前提条件
1.低价房推广带动全盘销售 2.依据工程进度及工程
位
易拉宝展示（宽85cm×高200cm）， 由礼仪小姐进行项目的宣传介绍以 及派发项目的宣传品
易拉宝展示（宽85cm×高200cm）， 由礼仪小姐进行项目的宣传介绍以 及派发项目的宣传品
年度推广支出明细
项目
12
月份
11
月 费用合计
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
月
（￥万）
销售资 道具、印刷
通常房地产广告传播阶段的划分：
造势 借势 蓄势 运势
预售期 开盘期
任务：
1、 引起关注 蓄势待发
2、 形成热点 形象雏形
时间： 3个月
任务：
引爆销售
内 部 认 购 期
时间： 1个月
造势
强销期
任务：
达成销售
时间： 2个月
借势
热销期
任务：
扩大销售
时间： 2－3个月
蓄势
保温期
任务：
深化品牌形象
运势
清盘期
形象制定推盘计划 3.抓紧时机，占领市场
20
销售形象及卖场打造
功能要求 • 体会到客户的每个细节需求。 • 保证每一位到访客户的心情保持愉悦。 • 使客户感受到尊贵感。 • 功能区的位置要注意销售动线的走向，配合销售流程布置。
海尔营销策划方案
海尔营销策划方案篇一：海尔企业营销策划海尔SwoT分析一．外部环境的机会与威胁分析 (1)外部环境的机会与威胁分析 (2)（一）．行业和市场环境分析 (2)1、行业构成： (2)2、行业增长： (2)3、行业力量： (2)①行业现有竞争者 (2)②潜在竞争者的威胁 (3)③替代品的威胁 (3)④消费者的讨价还价能力 (4)⑤供应商的讨价还价能力 (4)（二）．竞争者环境分析 (4)1、竞争者组成 (4)2、竞争者分析： (5)3、竞争者的优势： (5)（三）．政治法律环境分析 (5)1、行业受政治影响的程度 (5)2、法律与监管对行业的影响。
(6)（四）．社会文化环境分析 (6)（五）．宏观经济环境分析 (6)（六）．技术环境分析 (7)二.内部资源的优势和劣势分析 (7)1．财务分析 (7)2．人力资源分析 (8)（1）”国际化的企业，国际化的人”--海尔人力资源开发目标 (8)（2）”赛马不相马”--海尔人力资源开发原则 (8)（3）海尔人力资源开发的市场机制 (8)3．市场地位分析 (9)4．运作分析 (9)5．公司文化和制度..........................................(:海尔营销策划方案). (10)③....................................................................................................................10 ④.................................................................................................................. ..10⑤海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。
(10)6．其他内部资源分析 (10)三、海尔SwoT分析总结 (11)一、外部环境的机会与威胁分析（一）．行业和市场环境分析1、行业构成：家电行业主要由冰箱，空调，洗衣机，电脑，电视机等产品构成。
海尔地产媒体推广建议方案
海尔地产媒体推广建议方案一、企业介绍海尔集团，中国民族工业的骄傲，是全球第一大白色家电制造商。
自2002年以来连续蝉联中国最具价值品牌榜首，2010年为855.26亿元，品牌价值位居中国第一。
海尔集团旗下拥有240余家法人单位，在全球30多个国家建立了本土化的企业，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔地产成立于2002年，是海尔集团旗下专业从事房地产投资、开发和经营的全资法人单位，2009年底更名为“海尔地产集团”。
公司秉承“创造资源，美誉全球”的海尔精神、“零缺陷、差异化、强黏度、双赢”的指导方针和“人单合一，速决速胜”的海尔作风，通过“创新产品、创造价值、创建系统”的战略途径，努力实现“夯实基础、集成创新，倍速崛起”的发展战略。
工业地产是海尔地产集团旗下的新兴业务板块，组建于2010年。
公司秉承海尔精神与海尔作风，承接海尔转型战略，在地产集团业务平台上，专业从事工业不动产领域的开发、合作和运营管理，以服务创新致力于海尔和客户的卓越发展，筑时代产业新城，圆中国产业梦想。
地产项目热销楼盘山海湾海尔•东城国际海尔•海语江山海尔绿城•济南全运村天津家国天下&风尚英伦即墨原乡墅临沂临天下十二院城优城邦在建楼盘企业理念：用心营造幸福生活！海尔精神：秉承“创造资源，美誉全球”指导方针：“零缺陷、差异化、强黏度、双赢”海尔作风：“人单合一，速决速胜”的海尔地产品牌内涵1、科技地产、2、“云社区”3、200亿目标4、全国扩张5、2012地产市6、体育地产关键词：科技地产、“云社区”、200亿目标、全国扩张、2012地产市、体育地产二、项目分析优势点企业总部：海尔集团，中国民族工业的骄傲，是全球第一大白色家电制造商。
自2002年以来连续蝉联中国最具价值品牌榜首，2010年为855.26亿元，品牌价值位居中国第一。
海尔集团旗下拥有240余家法人单位，在全球30多个国家建立了本土化的企业，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔绿城玉兰公寓
九大价值点 龙奥核心：雄踞奥体文博核心区域，政务、 龙奥核心：雄踞奥体文博核心区域，政务、 奥体双核驱动，周边文化、医疗、体育、 奥体双核驱动，周边文化、医疗、体育、交通等 配套齐全，东部高尚居住区的价值毋庸置疑。 配套齐全，东部高尚居住区的价值毋庸置疑。 品牌联袂：由位居民族品牌价值之首的海尔 品牌联袂： 集团和中国地产品牌十强的绿城集团联袂开发， 集团和中国地产品牌十强的绿城集团联袂开发， 品牌综合实力开业界之先河。 品牌综合实力开业界之先河。 尊耀身段：咫尺尊荣，毗邻济南喜来登酒店， 尊耀身段：咫尺尊荣，毗邻济南喜来登酒店， 与五星级的配套设施、细节营造、 与五星级的配套设施、细节营造、服务管理并驾 齐驱，为整个区域奠定了高端的基调。 齐驱，为整个区域奠定了高端的基调。
阳光两房，温馨典雅， 阳光两房，温馨典雅， 凝聚高端气质； 凝聚高端气质；独具时代感 的空间设计， 的空间设计，内部分区动静 分明；位置绝佳， 分明；位置绝佳，饱览青山 自然美景，让生活舒适惬意。 自然美景，让生活舒适惬意。
F
两室两厅两卫一厨 面积： 面积：约146.69m2
阔景两房， 阔景两房，空间内部布 局经典实用； 局经典实用；宽敞独立餐厅 设计， 设计，享受一日三餐美好时 尊贵身份， 光；尊贵身份，主卧配独立 卫生间，保障主人私密性； 卫生间，保障主人私密性； 紧邻龙奥大厦， 紧邻龙奥大厦，尊贵气质犹 然显现。 然显现。
全干挂卡拉 麦里金石材立面、 麦里金石材立面、 中空玻璃幕墙。 中空玻璃幕墙。
一层大堂意向效果图
多功能室意向效果图
凝聚绿城15年城市品质住宅营造之丰富经验， 凝聚绿城15年城市品质住宅营造之丰富经验，倾心 15年城市品质住宅营造之丰富经验 营造唯美尊尚的心灵空间，70-210平米典雅户型， 营造唯美尊尚的心灵空间，70-210平米典雅户型，充满 平米典雅户型 着经典的韵味和时尚的活力， 着经典的韵味和时尚的活力，泉城首家五星级高档精装 修奢品公馆，为您悉心打造优雅品质生活。 修奢品公馆，为您悉心打造优雅品质生活。
海尔企业的营销策划方案
海尔企业的营销策划方案目录一、市场分析1.1 行业概况1.2 目标市场及受众1.3 竞争对手分析1.4 SWOT分析二、营销目标2.1 市场份额目标2.2 销售目标2.3 品牌知名度目标三、产品和定价策略3.1 产品特点3.2 产品定位3.3 定价策略四、推广和宣传策略4.1 品牌建设4.2 广告宣传4.3 线上推广4.4 参展活动4.5 公关活动五、渠道策略5.1 直销渠道5.2 零售渠道5.3 电子商务渠道六、销售和客户关系管理策略6.1 销售团队协作6.2 客户关系管理系统七、营销执行和监控7.1 营销计划执行7.2 销售业绩监控7.3 顾客满意度调查7.4 反馈和改进措施八、风险分析8.1 市场风险8.2 竞争风险8.3 经济风险8.4 管理风险一、市场分析1.1 行业概况海尔企业是中国最大的家电制造商之一，主要生产和销售家电产品，包括洗衣机、冰箱、空调等。
近年来，中国家电市场发展迅猛，消费者对品牌和质量的要求也越来越高。
海尔在国内市场具有较高的知名度和市场份额，但国内市场仍存在潜力，同时国际市场也是海尔未来发展的重要方向之一。
1.2 目标市场及受众海尔的目标市场主要是中国家庭用户，包括城市用户和农村用户。
与此同时，海尔还在国际市场开展销售，主要以发展中国家为重点市场。
1.3 竞争对手分析家电行业竞争激烈，海尔的竞争对手主要有国内的美的、格力等企业以及国际品牌如三星、LG等。
这些企业在技术研发、品质控制和市场推广方面都有一定的实力，对海尔构成一定的竞争压力。
1.4 SWOT分析（1）优势：品牌知名度高、产品品质可靠、渠道网络完善。
（2）劣势：在某些产品领域需要提高创新力、产品差异化较小。
（3）机会：国内市场潜力大、国际市场占有率提高、环保概念的兴起。
（4）威胁：同行竞争激烈、新兴品牌崛起、原材料价格上涨。
二、营销目标2.1 市场份额目标海尔希望通过市场推广和产品创新，将市场份额提升到行业前列，成为中国家电市场的领先品牌。
海尔营销方案最新
海尔营销方案最新海尔营销方案最新为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的海尔营销方案最新，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
海尔营销方案最新1前言：______海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界品牌500强企业前50名，于1984年创立于中国青岛。
目前海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人。
20xx“中国最有价值品牌”发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
一、市场分析20xx年家电市场分析显示，在20xx年间，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。
中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢？这仍然需要企业在创新上面下功夫。
我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。
近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。
海尔目前属于明星类产品。
二、海尔SWOT分析三、海尔冰箱STP分析市场细分：______任何品牌都有高、中、低端产品，海尔也不例外，笼统的判断海尔冰箱质量不太好说，要看对质量好坏的判断标准，如海尔低端的冰箱，要说不出故障就是质量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故障率低还要噪音小、温度控制比较准确等才算质量好，那海尔的低端做不到。
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
海尔促销活动策划书3篇
海尔促销活动策划书3篇篇一《海尔促销活动策划书协议书》甲方：海尔公司地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[合作方名称]地址：[合作方地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方计划举办海尔促销活动，为确保活动的顺利进行和双方的权益，特订立本协议书。
一、活动主题[具体活动主题]二、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]三、活动地点[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展示：展示海尔各类产品，包括但不限于家电、数码产品等。
2. 优惠促销：提供多种优惠方式，如折扣、赠品、满减等。
3. 互动体验：设置互动环节，让消费者亲身体验海尔产品的特点和优势。
4. 现场抽奖：举办抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
五、双方责任与义务1. 甲方负责活动的策划、组织和执行，确保活动的顺利进行。
2. 甲方提供活动所需的场地、设备和人员支持。
3. 甲方负责活动的宣传和推广，吸引消费者参与。
4. 乙方应积极配合甲方的活动安排，提供必要的协助和支持。
5. 乙方应确保所提供的产品和服务符合相关标准和质量要求。
6. 乙方负责活动期间的产品销售和售后服务，保障消费者权益。
六、费用分担1. 活动费用由双方共同承担，具体分担比例另行协商。
2. 双方应按照约定的时间和方式支付各自承担的费用。
七、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用保密信息。
八、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法进行，双方应协商解决。
九、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致。
2. 在活动结束后，本协议自动终止。
十、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十一、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
海尔促销活动方案策划
海尔促销活动方案策划一、活动背景随着消费者对产品品质的要求不断提高，家电市场竞争日趋激烈。
作为全球领先的家电制造商之一，海尔秉承“做世界品牌”的理念，致力于为消费者提供高品质的家电产品和优质的服务体验。
为了提升海尔品牌的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，并增加品牌的好感度和忠诚度，海尔计划开展一系列促销活动。
通过促销活动，加强与消费者的互动，提高产品销售量，培养消费者对海尔品牌的信任感和忠诚度，以确保品牌在市场竞争中取得持续的优势。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高海尔品牌在消费者心中的知名度和美誉度，使其成为消费者购买家电产品的首选品牌。
2. 扩大市场份额：借助促销活动，扩大海尔家电在市场中的销售份额，控制和稳定市场地位。
3. 培养消费者忠诚度：通过促销活动，增加消费者对海尔品牌的好感度和信任感，培养其对海尔产品的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题活动主题以“舒适生活，海尔伴您同行”为核心，强调海尔家电能够为用户提供舒适的生活体验。
2. 活动时间将活动时间设定为每年的6月至8月，即夏季和空调销售旺季。
3. 活动内容（1）产品促销通过降价、捆绑销售、赠送优惠券等方式，促进产品销售。
针对不同产品，制定不同的促销方案。
例如，对空调产品进行促销，可采取以下方式：a. 折扣销售：根据不同型号的空调产品，设定相应的折扣，吸引消费者购买。
b. 捆绑销售：购买指定型号的空调产品，可享受捆绑销售的优惠，例如赠送品等。
c. 赠送优惠券：购买空调产品后，赠送一定金额的优惠券，可在未来购买海尔其他产品时使用。
（2）线上推广通过官方网站、社交媒体平台等进行线上推广，增加活动的曝光度和影响力。
a. 官方网站：在官方网站上设立专门的活动页面，介绍活动内容和参与方法。
b. 社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动相关的文章、图片和视频，吸引用户的关注和参与。
c. KOL合作：与知名的网络大V合作，进行产品推荐和口碑营销，增强品牌的影响力和认知度。
海尔营销方案活动方案（精选10篇）
海尔营销方案活动方案海尔营销方案活动方案（精选10篇）为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的海尔营销方案活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
海尔营销方案活动方案篇1为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。
一、主要思路和发展目标以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。
二、进度安排1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。
2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。
3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。
三、产品策略根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。
1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。
2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。
海尔营销方案活动方案(共7篇)
海尔营销方案活动方案（共7篇）篇：海尔营销策划方案概要海尔营销策划方案学院：职业技术学院专业：电子商务班级：电子商务1班姓名：于双箕学号：1号海尔营销策划方案前言海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至20XX，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
20XX，海尔全球营业额实现1243亿元，20XX品牌价值已达207.65亿元。
海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是20XX北京奥运会全球唯一白电赞助商。
据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率6.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
一、市场分析20XX家电市场分析显示20XX，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。
中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢?这仍然需要企业在创新上面下功夫。
1.1绿色产品大势所趋据统计，中国家电用电量达到了全部用电量的15%。
随着国际普遍流行的节能、低碳经济理念进入中国消费者的考量之中，节能家电势必在20XX获得长足的发展。
要节能，除了再技术上做文章以外，新能源的使用也是一条发展捷径。
产品变“绿”、工艺变“绿”、制造变“绿”、品牌“绿”、公司变“绿”将成为趋势、潮流。
1.2内需拉动国内市场在家电市场上，随着内需的扩大化，国内市场仍将是家电业未来争夺的主阵地，如何在创新中使产品更加符合中国消费者使用习惯、符合中国市场需求，是家电业在产品制造上需加强的一个环节。
杭州绿城2010年营销策划推广思路
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2008年成交套数市场占比
2009年成交套数市场占比
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
这一幕幕的疯狂演绎，绝大多数还是发生在公寓 类物业项目，相对于公寓类物业的疯狂，排屋别墅等 高端物业市场则相对显得较为平静，2009年杭州市场 上1500万元总价以上的排屋别墅成交量仅百余套，这 在全年的房产市场中仿佛大海中的一丝涟漪，波澜不 惊，虽然整体销售形势较去年有大幅度提升，但就市 场整体而言，也仅呈现平稳增长趋势。
（三）园区服务体系工作成果回顾
（1）多频次举办园区活动 加速桃花源生活氛围营造； （2）实施体验样板房收效显著 直接促进销售； （3）积极响应集团关于组织“海豚计划”、“红叶计 划”的 号召，组织各项相关活动； （4）加强与高端服务商家的联动 打造双赢的品牌口碑 圈层。
海豚计划开班仪式
红叶行动——桃花源首届邻居节趣味运动会
• 2009年具体媒体发布版面鉴赏：
2、活动营销方面：加强除了大力发展“体验式营销” 以外，还积极遵循“走出去，请进来”的活动营销策 略，加强了与各大银行（私人银行部）、保时捷、杭 州大厦VIP客服部等高端客群之间的联动，多频次地举 办专场活动。在加强高端圈层口碑传播的同时，也为 销售积蓄有效客户带来了较好的机会。 本年度通过活动直接促动成交的客户有5例。
6.91% 1.06% 17.15% 2.66% 7.85% 26.60% 8.78% 1.60%
13.79%
5.20% 2.95% 27.62% 4.48% 5.34% 16.53% 7.64% 1.20%
绿城定制营销方案-1
14
客户导入——精准客户 一键获得
客户导入启用双重保障，保障用户精准 •海量用户数据分析 – 安居客基于所有历史的用户数据，为每个付费楼盘，启用了精准 的用户分析算法，进行实时的数据手机 •独特的用户分析算法 – 根据海量的数据分析，提炼出针对每个楼盘的用户分析算法，保 证用户精准度 竞品追踪包含了以上双重保障的结果数据，合作期内共计300条
•
Touchweb&app版本暂无ui
•
26
为绿城 .玉兰公馆做横幅曝光,做软性炒作和植入，透析 项目价值，筛选精准客群（5万人次）
新鲜真实
——开发商自发布平台
楼盘自营销
互动交流
精准到户
——开发商的房源商品售卖平台
房源自营销
获取意向
27
为绿城.玉兰公馆做横幅曝光（3000万次）
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成功案例
部分高端楼盘合作成功案例展示
济南 大连 天津 深圳
成都
上海 陆家嘴 未来资产大厦
北京
重庆
广州
武汉
3
两大平台为绿城“一网打尽”高端客群！ 网站
+
移动
1.四款专业找房APP
2.Touch Web (安居客移动网站) 3.微信公众帐号:
安居客房产助手
每天超过240万用户通过安居客手机和网站找房 月度活跃用户超3500万
臻园120套 围绕精准做文章—— 如何让产品深度价值传递给“粉丝圈”，进行过滤？ 如何让关注2500万楼盘的客群引流到绿城臻园项目？ 如何让全上海高端板块流量引入绿城项目？ 公馆260套 背景： 13年10月份绿城.玉兰公馆开盘上演“夜光”后。 3月1日，第二波精装公寓盛大开盘，23#24#25#楼，产品为 90-128平三房精装公寓。短短2小时内全部房源便被抢购一空， “日光盘”奇迹再次上演。 围绕“爆破”想办法： 如何让这样的高端中的“刚需”开盘引爆？ 如何让这样高端的公寓快速蓄客？
海尔营销市场推广策划
关于海尔公司的电子商务计划书
527工作室
公司简介
• 公司名称：智波科技有限公司
• 主营范围：为大中小型企业提供信息交流平台，提供各种业务 咨询、网络营销策划等。
城镇家电需求较旺盛。
二、网络营销环境分析
• （二）海尔目前的网络营销模式 • 海尔集团经过深入调查研究和精心策划于96年底在国内率先申
请域名，建立海尔网站，迄今为止共建立了海尔新商城，海尔B to B采购，海尔招投标网，海尔电脑，海尔手机等。 • 海尔从2000年投资建立电子商务公司，形成了与众不同的电子 商务模式：1.三个月增长10倍的海尔电子商务，做鲜明个性和 特点的垂直门户网站；2.优化供应链，取代本公司；3.把商家也 变成设计师，“个性化”不会增加成本。
（4）成长能力：成长能力处于行业领先水平，有较乐观的发展前 景，但公司管理者仍然应当对某些薄弱环节加以改进
五、人员分工安排
• CEO负责总体的决策部署，带领团队与海尔企业接洽，达成合 作协议。
• 市场部总监带领其部门成员进行市场信息的搜集、整理并制作 相关材料。
• 办公室主任及部分成员负责整理材料草拟计划书方案并交董事 会审核。
批网络购物平台的出现带来了互联网的购物大潮。即便如此， 消费者对于家电产品等大型实物产品的购买依然抱有疑虑，一 些新兴网上商城的出现并不见得可以赢得消费者的青睐。
二、网络营销环境分析
• 家电在城镇家庭预期收入/支出的比重分析
60
生活支出增加
50
生活支出减少
济南某楼盘广告策划方案
济南某楼盘广告策划方案一、背景分析：济南作为山东省会，经济发展迅速，人口密集，楼盘竞争激烈。
在这个竞争环境中，如何突出某楼盘的独特性和优势，吸引消费者目标是我们需要解决的问题。
二、目标受众定位：1.首次购房人群：希望买房的年轻夫妇、新生代家庭等。
2.改善型购房人群：已经拥有住房但希望升级换房的中产阶级。
3.投资购房人群：有一定的资本但缺乏投资渠道或追求长期投资回报的人群。
三、广告策略：1.品牌定位通过市场调研分析，确定该楼盘的核心卖点和品牌定位。
例如：地理位置优越、配套设施完善、独特的建筑风格等。
将这些卖点与目标受众的需求相结合，打造一个独特的品牌形象，给消费者留下深刻印象。
2.内容营销撰写创意的广告文案，突出楼盘的特色和优势。
例如，说明楼盘的地理位置优势、公共设施、社区环境、房型设计等。
内容需要简洁清晰，突出重点，与目标受众共鸣。
在广告中使用美观的图片和精选的平面设计，使广告更具吸引力和可信度。
3.渠道选择选择合适的渠道传播广告。
除了传统的电视、广播、报纸和户外广告等媒体，还可以利用社交媒体、网络平台等新媒体来传播广告。
利用精准投放的优势，将广告精准地传达给目标受众。
4.活动策划开展楼盘体验活动，邀请感兴趣的潜在购房者参观楼盘。
通过专业的解说员介绍楼盘的特色和优势，提供亲临现场的机会，增加购房者的信心。
5.口碑营销利用楼盘的居民和购房者的口碑效应，开展满意度调查和客户评价活动。
将好评和满意度高的客户评价进行梳理和整理，进行宣传，增加楼盘的知名度和影响力。
四、预算：根据实际情况制定广告策略预算。
广告预算应包括广告投放费用、广告设计费用、活动策划费用等。
根据广告策略的重点和目标受众的人群特征，适当调整预算分配。
五、评估和调整在广告执行过程中，及时进行评估和调整。
通过跟踪广告投放效果、销售情况、客户反馈等指标，评估是否达到预期目标。
根据评估结果，及时进行调整，优化广告策略，以获得更好的效果。
六、总结：通过精心的广告策划方案，我们可以为某楼盘打造一个有吸引力的品牌形象，吸引更多的目标受众，并提高楼盘的销售额。
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09年公寓新增供应月度变化
套
万平米
800
4
600
3
400
2
200
1
0
0
0901 0902 0903 0904 0905 0906 0907 0908 0909 0910 0911 0912
新增套数 0
0
0
0 236 400 297 200 533 522 240 104
新增面积 0
0
0
0 1.3 2.2 1.48 1.1 2.67 3.47 1.3 0.63
09年公寓月度成交变化
套
万平米
1000
5
800
4
600
3
400
2
200
1
0
0
0901 0902 0903 0904 0905 0906 0907 0908 0909 0910 0911 0912
成交套数 29 51 175 207 380 724 688 769 712 759 789 492 成交面积 0.14 0.26 0.87 1 1.94 3.85 3.86 4.2 3.77 4.18 4.63 3.04
东部
4750 4775
南部
5330 5770
北部
4900 4996
中部
5,081 5,129 5,209 6,259 6,259 6,410 6,466 6,586 4775 4775 4875 4875 4875 5025 5400 5650 5780 5970 6100 6500 6500 6700 6900 7000 4996 4998 4998 5049 5049 5100 5500 5500
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
二、2009年济南公寓市场—成交量分析
2009年公寓市场总成交5775 套，31.74万平米，是08年成 交量的近4倍，市场态势好。
2009年公寓市场月度供应量 持续下降，成交量持续攀升， 市场整体成交率高达95%，至 年底供需失衡矛盾出现。
东部区域是占整体成交量的 五成多，北部三成多，中部和 南部有少量供应，西部无成交。 中部高端产品以投资客为主， 居住类公寓其主力客群首次置 业的过渡型客群。
2009年新增供应为2532套， 14.15万平米，较08年同比 下降了25.4%，13.9%，新推 楼盘主要集中在下半年，9， 10月份是推售高峰期。
随着市场态势的整体好转， 月度消化速度的加快，月度 供应量呈递减趋势。
套
4000
09年公寓供应量月度变化
万平米
25
3000
20
15 2000
10
万达达人界样板间实景
五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）
万达达人界样板间实景
五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）
万达达人界样板间实景
小结
区位：位于市中心，占有优越的城市资源； 规划：依托城市综合体，住宅、商业、写字楼、酒店 等资源共享； 户型：40-60平米，总价低，首付两成，住宅利率， 易于投资； 装修：高档精装修，产品品质比较优越。
五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）
【宣传卖点】
城市中心高档精装公寓
【客户构成】
以投资客户为主，约占65％。客户主要来自在周边 办公或居住的金融、电力行业的高收入人群。 公寓客户中约7%是购买本项目住宅和商业的客户。
【户型面积】
户型/面积
套数（套）
比例
A ：45
156
25%
B ：5031250%来自客户购买意向 （共32人）
20 15
有意向客户
10
无意向客户 5
0
16 16 所选人数（人）
客户对精装酒店式公寓这种高端物业的了 解不多，认可度一般，但有一定的市场空间。
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
一、玉兰公寓目标客户调研分析
价格接受程度调研
有购买意向的16名客户中， 对于酒店式公寓每平米一万二的 价格，有9名客户表示可以接受， 而7名客户感觉价格偏高，接受 度较低。
在售项目 售罄项目 潜在项目
四、2010年公寓市场—存量及潜在供应量
在售项目 发祥1号公馆 香格里拉 九城尚都 万豪国际 中齐未来城 合计
存量（截止2010年2月底）
112套
1.02万㎡
164套
1.26万㎡
5套
0.023万㎡
238套
1.5万㎡
4套
0.04 万㎡
523套
3.843万㎡
目前市场现有存量较少，截至2010年2月底，预 计将有5个新项目入市，三个项目加推，预计推 出近32万体量，可缓解供需失衡的矛盾。
1.2万/平米的价格接受程度
（共32人）
10
9 7
5
0 所选人数（人）
价格偏高 价格适中
56%的被访客户对于均价1.2万/㎡价格可接受
装修标准 精装修 物业管理 南方物业
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
MINI公馆
户型 一室 LOFT
套数 342 92
套数配比 78.9% 21.1%
面积（平米）层高（米）（认元筹/平价米格）
40-60㎡，主 力面积为50㎡
3.3
8500-9000
海尔绿城公寓营销提案
龙奥大厦
A座写字楼
玉兰公寓
喜来登酒店 奥体中心
海尔绿城玉兰公寓2010年营销推广方案
目录 第一部分：市场分析 第二部分：客户分析 第三部分：产品分析 第四部分：价格策略 第五部分：推售策略 第六部分：推广策略
第一部分：市场分析
一、2009年济南公寓市场—供应量分析
2009年公寓市场总供应为 6074套，33.03万平米，较 08年同比分别上升了29.6%， 29.3%，产品主要集中在一 室，东部区域占整体供应的 五成多。
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
名士豪庭MINI公馆
地理位置
位于名士豪庭项目北侧，经十 路南
总建面 2.1万㎡
预计开盘 时间
2010年5月
产品类型 1栋高层（24层）
产品形式 3-19层为平层，20-24为LOFT
均价
预计开盘价格平层8500-9000 元/平米
LOFT12000元/平米
客户占50%、购买能力二百万以上的商业客户占25%、购
买能力在500万、1000万以上的商业客户占25%；
目标客户选取样本 样本人数：选取目标客户58份，得到32份有效问卷；
样本人数
目标客户职业
目标客户职业：政府机关公务员、金融银行人员、电
调研内容
力工程老总、石油行业、汽车私企老板、珠宝经销商、
43-53 100-115
装修程度
毛坯 精装 精装
推售时间 推售价格 （元/㎡）
2010年4-5月 未定
上半年 上半年
未定 6500以上
名士MINI公馆 东部
2.1
1栋24层酒店式公寓 45-60 精装酒店式 2010年5月 8500-9000
中铁汇展国际
香港国际 大舜天成
青年会
金光旺角
东部 北部 中部 中部
MINI公馆样板间实景图
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
MINI公馆样板间实景图
小结
区位：紧靠经十路，位于繁华的燕山片区； 户型：40-60平方米为主，易于投资； 平层和LOFT组合，户型多样。
第二部分：客户分析
一、玉兰公寓目标客户调研分析
选取的目标客户样本：购买能力在一百万以上的住宅
网络期货老板、汽车配件、装修等个体商户等。
调研内容：目标客户对于酒店式公寓的购买意向、价 格接受程度、面积需求范围、购买用途等方面的访谈调 研。
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
一、玉兰公寓目标客户调研分析
客户有购买意向占50%
通过对32名客户的有效调 研可得，对于酒店式公寓具有 购买意向的客户和无购买意向 的客户比例持平，各占一半。
10000 10000 10200 10200 11000
5992 5825 7400 5625
6116 5900 7500 5600
市场态势的好转，供需失衡矛盾的加剧，开发商销售压力的解除，高 端产品的入市等要素，带来了09年公寓市场均价的整体上扬。
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
四、2010年公寓市场—存量及潜在供应量
1000
5
0
0
0901 0902 0903 0904 0905 0906 0907 0908 0909 0910 0911 0912
供应套数 3542 3513 3457 3267 3266 3354 2909 2421 2185 1995 1476 791 供应面积 19.58 19.44 19.09 17.82 17.6 17.83 16.51 13.75 12.22 11.92 9.82 5.09
C ：61
52
8.3%
D ：64
52
8.4%
E ：46
52
8.3%
【销售情况】
09年6月
开盘推出360套，均价10000元/平米， 成交325套，1.79万平米
09年7月 09年8月 09年9月 09年10月
封盘
加推200套，均价10600元/平米， 成交189套，0.79万平米
成交93套，均价10400元/平米
09年公寓供求关系月度变化（套数）
套 4000
% 80%
3000
60%
2000
40%
1000