运用草帽图三三法则销售康睿

4.而生病了就会花很多钱，对吗？
提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”
5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？
接下来，运用三三法则和产品说明介绍， 引导出阳光康睿，促成客户签单！
其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去，太不划算。
草帽图讲解：
8. 所以，我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您说对吗？ 而保险能够为您做好充足的 人生保障与理财规划，帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家 庭保驾护航。
（导入健康理念......）
健康三·三法则：
三个发病的原因 三种治疗的方式 三种解决的方法
三个发病原因： 1、日益恶化的环境； 2、工作压力的改变 3、饮食结构的改变
学习了一图三三法
我们如何与客户沟通？
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学习目标
熟练运用“一图三三法”促成签单
知识点
1、草帽图沟通话术（一图) 2、三三法则(三三法） 3、保险理念沟通话术。
一图：草帽图，引导保险十收入损失险
1. **，来到保险公司以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，
这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去.人的旅程无论有多长，我
第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好， 但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者买 什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我们 去治病吗？
那么今天我就是向您推荐第三种方法（阳光康睿），很简单，您不用连续20年存10000元，只要 您每年存10000元（以30岁年交1万举例）到保险公司，只要存5年，从您存第一笔钱开始，如果有 重疾发生马上给15万元治病，第二年翻倍有30万，第三年有45万....存满第5年有高达75万的重疾保 障金，而且还有轻症预防治疗费15万！我们公司现在就有一款这样的产品，是一款低保费、高保障 的专属健康险，免体检，既保重疾、又保轻症、满期还返还本金，性价比非常高！您之前办健康险怕 理赔手续复杂，现在好了，在医院直接可以进行商业保险理赔了，我今天特意来给您介绍一下……
你觉得怎么ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ？就按这样的来一份？
一图三三法演练及通关
一对一演练
自然、流畅讲健康型产品销售理念
逐一通关
草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说 是吗？现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任， 您说对吗？ 还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教 育，所以抚养孩子也是您的责任。
草帽图讲解：
7. 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定 一天吃饭平均花费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。 这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以 及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要 很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？
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首先向客户提出五个问题
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果老了，都免不了会生病，对吗？
三种治疗方式： 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受
三种解决方式： 第一种：一次性存款解决后顾之忧 第二种：20年间不间断定期存款 第三种：当你存入第一笔钱开始，就已经拥 有几十万的保障
一个产品说明介绍：
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障、有返还 的保障非常全面的专属健康险，覆盖范围达52种，免体检，既保重疾， 还保轻症，满期还返还本金，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手 续复杂，现在好了，在医院直接可以进行商业保险理赔了，我今天特意 来给您介绍一下……
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草帽图讲解：
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我 们的收入会急剧的下降，您说对吗？
草帽图讲解：
4. 从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常 的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。
草帽图讲解：
5. 不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是 意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛 苦积累的财富会源源不断的流失。
们都无法预测，都会变老，您说是吧？
草帽图讲解：
2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们
的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
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