沈阳北华国际营销推广策略报告116P
风华国贸策划书3篇
风华国贸策划书3篇篇一《风华国贸策划书》一、项目背景随着经济的发展和全球化的推进，国际贸易日益繁荣。
风华国贸旨在打造一个具有创新性和竞争力的国际贸易平台，为国内外客户提供优质的产品和服务，促进贸易往来和经济合作。
二、项目目标1. 在短期内建立起广泛的客户群体和供应商网络。
2. 提供多样化的产品和服务，满足不同客户的需求。
3. 实现稳定的业务增长和盈利。
三、市场分析1. 国际贸易市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
2. 客户对产品质量、价格、交货期等方面的要求不断提高。
3. 竞争激烈，需要突出自身的优势和特色。
四、项目内容1. 产品与服务进出口贸易：涵盖各类商品的进出口业务。
物流配送：提供高效、安全的物流解决方案。
贸易咨询：为客户提供专业的贸易政策、市场动态等咨询服务。
2. 客户群体国内外生产企业。
贸易商。
终端消费者。
3. 供应商网络与国内外优质供应商建立长期合作关系。
不断拓展供应商资源，确保产品供应的稳定性和多样性。
五、营销策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体等平台进行宣传推广。
2. 线下活动：参加国内外贸易展会、举办产品推介会等。
六、运营管理1. 建立高效的业务流程和管理制度。
2. 加强团队建设，培养专业人才。
3. 持续优化供应链管理，降低成本，提高效率。
七、财务预算1. 初期投资预算，包括办公设备、人员工资、市场推广等费用。
2. 运营成本预算，包括采购成本、物流成本、管理费用等。
3. 预期收益预算，根据业务增长情况进行预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 政策风险：关注贸易政策变化，做好应对准备。
3. 信用风险：加强客户信用管理，降低风险。
九、项目实施计划1. 项目筹备阶段：完成团队组建、办公场地准备等工作。
2. 业务拓展阶段：积极开拓市场，建立客户和供应商网络。
3. 稳定发展阶段：优化运营管理，提升品牌影响力。
篇二《风华国贸策划书》一、项目背景随着经济的发展和全球化的推进，国际贸易日益繁荣。
(营销策划)半岛国际项目营销策划报告
（营销策划）半岛国际项目营销策划报告目录一、项目概况 (4)（一）地理位置 (4)（二）项目指标 (5)二、区域住宅市场调查与分析 (6)（一）区域住宅市场的界定 (6)（二）区域市场总体情况概述 (8)（三）区域市场供给状况分析 (10)1．市场供给规模分析 (10)2．市场存量规模分析 (13)3．区域市场潜在供应量分析 (16)4．区域市场供应特点 (17)5．区域市场销售状况分析 (19)a) 市场销售价格分析 (19)b) 项目销售速度分析 (23) (24)（一）项目优劣势（SWOT）分析 (24)1．优势（Strength）分析 (24)2．劣势（Weekness）分析 (26)3．机会（Oppor tunity）分析274．威胁（Threat）分析29（二）市场定位 (30)1. 定位策略 (30)2. 定位方向 (31)（三）客户定位 (32)1．定位的依据 (32)2。
客户定位 (32)3．客户比例 (33)4．客户需求特点 (34)（四）价格定位 (35)（五）产品规划、设计建议 (36)1. 产品的设计构思 (36)2. 具体设计细节初步建议 (37)3. 物业管理 (40)四、本案的营销策略构想 (41)（一）本案存在难点、风险分析 (41)1. 难点分析： (41)2.风险分析： (42)（二）总体营销策略 (43)1．结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略 (43)2.本案的价格总策略 (48)3.组建金隅嘉业客户会策略 (49)4.组建北京真正的、最先进的数字化社区 (50)5.提供精装修菜单服务 (51)（三）推广方案 (52)1．推广核心课题 (52)2．卖点整合 (53)3．主概念提炼 (53)4．推广形象 (54)5．推广策略 (54)6．推广手段 (56)7．LOGO设计思路及手法： (57)8．包装方案： (58)9．广告计划： (59)10．具体的实施方案 (60)（1）阶段性任务（推广行动方案） (60)（2）推广步骤 (65)a) 营销任务阶段性分解 (67)b) 营销费用总表 (67)11．具体推广包装方案各个点的具体方案： (69)a) LOGO的设计 (69)b) 售楼处 (70)c) 样板间 (71)d) 楼书： (72)e) 工地围墙： (73)f) 引导系统： (74)g) 广告牌： (75)h) 街牌 (76)i) 海报和户型图： (76)j) 展板和效果图： (77)五、销售现场的管理 (78)1．建立客户资料数据库 (78)2．销售人员的专业服务 (78)3．引入全方位服务的概念 (79)4．引入CRM房地产销售管理系统 (79)太阳宫项目营销策划报告一、项目概况（一）地理位置本案位于东北三环与四环之间，南临东北三环及国展商圈，北临占地298公顷的太阳宫城市新区，外围为芍药居和望京两大居住区包含。
年沈阳奥园片区营销推广及工作计划
年沈阳奥园片区营销推广及工作计划背景沈阳奥园片区是位于中国沈阳市的一个新兴商业区域，拥有高端住宅、商业办公楼等多个楼盘。
为了进一步推广奥园片区的知名度，并吸引更多购房者和商家前来，制定一个全面的营销推广及工作计划是至关重要的。
目标年沈阳奥园片区营销推广及工作计划的主要目标是：1.提升沈阳奥园片区的知名度；2.增加购房者和商家的关注度和兴趣；3.增加销售额和商业活动。
里程碑计划为了实现上述目标，我们将制定以下里程碑计划：第一季度1.进行市场调研和竞争分析，确定目标受众和竞争优势；2.制定品牌推广策略，包括制作宣传册、开展线上线下广告宣传等；3.举办开盘活动，吸引购房者关注，并提供优惠政策；4.开展线上营销活动，包括社交媒体推广、网站优化等；5.与当地商会、行业协会等合作，举办商业活动，吸引商家入驻。
第二季度1.继续宣传推广活动，包括品牌宣传、户外广告等；2.收集客户反馈，进行产品优化和改进；3.增加线下销售渠道，如开设展示厅，洽谈合作；4.举办购房者见面会，提供专业咨询和解答；5.组织商业推广活动，如商家招募会、商家论坛等。
第三季度1.加大市场宣传力度，扩大知名度；2.制定店铺入驻政策，吸引更多商家入驻；3.推出购房者奖励计划，鼓励购房者介绍他人购房；4.扩大线上销售渠道，如建立电商平台、线上推广等；5.举办商家答谢活动，增强商家合作意愿。
第四季度1.进行市场调研和客户满意度调查，总结经验教训；2.改进品牌形象，提升品牌价值；3.加强客户关系维护，提供售后服务；4.组织年终盛典，总结工作成果，并表彰优秀商家和购房者；5.制定下一年度的市场营销计划。
预期结果通过年沈阳奥园片区营销推广及工作计划的实施，预期的结果包括：1.增加沈阳奥园片区的知名度，提升市场地位；2.吸引更多购房者和商家关注和兴趣；3.增加销售额和商业活动的数量；4.建立稳定的购房者和商家关系，提高客户满意度；5.打造品牌形象，增加品牌价值。
沈阳国际新城整合营销策划报告
二零零四年五月目录第一部分沈阳市社会经济背景分析第二部分沈阳市房地产市场分析第三部分沈阳市高端物业市场分析第四部分区域市场分析第五部分项目定位第六部分行销推广策略构想第一部分沈阳市社会经济背景分析1、沈阳市城市概况1〉城市整体状况沈阳市是辽宁省省会，全省的经济、政治、文化中心，东北地区最大的中心城市，全国重要的工业基地，国家级历史文化名城和旅游城市。
沈阳市作为东北地区的政治、经济、文化、交通中心，工业基础实力雄厚，拥有悠久的历史和特殊的战略位置，在东北地区具有极大的影响力。
沈阳市由沈河区、和平区、皇姑区、铁西区、大东区、东陵区、于洪区和浑南新区组成。
2〉城市人口2003年末，全市户籍人口689.1万人。
总人口中，市区人口488.4万人，县（市）人口200.7万人；农业人口248.5万人，非农业人口440.6万人。
城市作为区域中心城市以及全国特大规模城市特征明显。
2、城市经济发展状况2003年实现地区生产总值1602.0亿元，比2002年增长14.2%。
产业结构在不断调整优化，2003年第一产业实现增加值88.1亿元，增长7.2%；第二产业实现增加值758.5亿元，增长21.0%；第三产业实现增加值755.4亿元，增长8.9%。
各产业的增加值占地区生产总值的比重为5.5∶47.3∶47.2。
振兴东北辽宁先行的战略，推动了城市经济的加速发展，促进了整个产业格局的发展与升级，未来城市呈现良性发展特征。
3、居民生活水平2003年，全市城镇单位在岗职工平均工资14965元，比上年增长15.1%。
城乡居民人均储蓄存款余额20652元，增长17.2%。
城市居民人均可支配收入7961.0元，比上年增长12.9%；人均消费支出6690.3元，增长10.1%；恩格尔系数（即食品消费支出占消费总支出的比重）为36.6%，下降0.7个百分点。
农民人均纯收入3818.4元，增长9.1%；人均生活消费支出2109.6元，增长6.6%；恩格尔系数为41.7%，下降3.6个百分点。
某酒沈阳市场推广方案
摘要本文是一篇关于哈尔滨啤酒在沈阳地区的推广方案，以增加哈尔滨啤酒2010年7月——10月在沈阳市场的销售量为最终目标，介绍了哈尔滨啤酒企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。
根据分析的结论，设计了明确、具体的营销方案，并对整个方案做了预算。
市场和营业推广的营销是一种完整的企业营销方案，它贯穿了企业经营和销售的各个方面，能够快速增加销售量的方法。
由于目前啤酒行业经营状况的普遍低迷，全行业亏损面继续呈上升的势头，企业亏损率在饮料酒各行业中唯一超过20%，2009年前11个月达到28.9%，而且比上年同期上升1.1个百分点。
同时亏损企业创亏损额在饮料酒制造业亏损总额中所占比重高达69.5%，同比上升3.1个百分点。
同时，国内啤酒业竞争加剧，每个企业都精心地制定营销方案，力图快而多的增加企业的市场份额。
因此，哈尔滨啤酒沈阳地区2010年7月——10月制定了一套完整的营销方案，已达到增加销售量的效果。
关键词：哈尔滨啤酒；市场推广；方案目录前言 (1)1背景分析 (2)1.1 企业介绍 .................................................................................................................... .21.1.2 企业经营状况 (2)1.2 产品介绍 ................................................................................................................... .31.2.1 企业主营业务范围及主导产品 ..................................................................... .31.2.2 推广产品介绍 (3)2 市场分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 自然环境 (4)2.1.2 人口环境 (4)2.1.3 社会经济环境 (4)2.1.4 社会文化环境 (4)2.2 沈阳啤酒市场分析 (5)2.2.1 需求分析 (5)2.2.2 目标消费者分析 (5)2.2.3 竞争分析 (5)3 营销策略 (7)3.1 包装策略 (7)3.2 价格策略 (7)3.3促销策略 (7)4 具体推广方案设计 (8)4.1 推广活动名称、时间、地点及目标 (8)4.2 对消费者的促销 (8)4.2.2 公共关系 (10)4.2.3 活动实施 (11)5 预算 (13)结束语 (16)前言在日常生活中，无论是婚丧嫁娶，祝寿庆典，还是乔迁新居，款待亲朋，都离不开酒的相伴。
风华国贸策划书3篇
风华国贸策划书3篇篇一《风华国贸策划书》一、策划背景随着经济全球化的不断推进，国际贸易日益繁荣。
为了更好地适应市场竞争，提升公司在国际贸易领域的竞争力，特制定本策划书。
二、策划目标1. 提高公司在国际市场的知名度和影响力。
2. 拓展公司的国际贸易业务，增加市场份额。
3. 提升公司的产品质量和服务水平，满足客户需求。
4. 培养一支专业的国际贸易团队，提高团队的业务能力和综合素质。
三、市场分析1. 行业现状国际贸易行业竞争激烈，市场需求不断变化。
公司需要深入了解市场动态，把握行业发展趋势，及时调整经营策略。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行全面分析，包括产品特点、市场定位、营销策略等方面，找出自身的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
3. 目标客户分析明确公司的目标客户群体，了解他们的需求、购买习惯和偏好，以便更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出具有竞争力的新产品，满足不同客户的需求。
（2）加强产品质量管理，提高产品质量和稳定性。
（3）提供个性化的产品定制服务，满足客户特殊需求。
2. 价格策略（1）根据市场需求和成本情况，制定合理的价格体系，确保产品价格具有竞争力。
（2）灵活运用价格策略，如促销、折扣、套餐等，吸引客户购买。
3. 渠道策略（1）拓展国际贸易渠道，建立多元化的销售网络，包括线上平台和线下展会等。
（2）加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场。
（3）优化物流配送体系，提高货物运输效率和服务质量。
4. 促销策略（1）参加国内外知名展会，展示公司产品和实力，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
（3）加强客户关系管理，通过定期回访、客户满意度调查等方式，提高客户忠诚度。
五、实施计划1. 第一阶段（短期）（1）完成市场调研和竞争对手分析，制定营销策略和行动计划。
（2）组建国际贸易团队，进行业务培训和技能提升。
伟业-沈阳国际贸易中心营销推广方案
第一部分: 项目整体营销推广策略第二部分: 项目阶段性营销推广策略整体营销推广策略总体原则：坚持“高端项目形象”的定位坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的品牌价值坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的生活和文化价值总体策略：定位：准确定位——突出卖点营销：精确制导——圈层营销推广：拔高形象——提升价值项目定位1、形象定位沈阳国际贸易中心.世界城⏹国际：强调项目国际配套、生活方式⏹世界城：突出项目大气磅礴气势生活与世界同步沈阳高端奢侈品公寓引领者⏹立足于沈阳最高端的公寓、写字楼行列；⏹项目拥有目前沈阳高端项目绝无仅有的生态水资源；⏹开发商具备打造高端公寓、写字楼的实力；⏹综合以上特质，通过项目准确的定位，后期产品的精雕细琢，现场氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具备成为沈阳高端公寓、写字楼引领者的机会。
以沈阳为主的省内高端客群⏹项目初期以沈阳区域为主，包括沈阳市区周边县、市客户的城市塔尖人群；⏹后期通过项目影响力的塑造，“由内往外”逐步辐射省内二级城市乃至西南地区；⏹主要面向以上地区的私企业主、国家企事业单位高管等。
⏹营销及推广的渠道选择、客户资源拓展方面重点面向沈阳市场；⏹通过省内二级城市巡展等方式，辐射辽宁重点二级城市（如鞍山、本溪、抚顺等）；⏹待项目形象及影响力提高后，吸引少量省外客户及海外客户。
区域职业置业目的沈阳70％企业主企业高管政府高官追求居住品质、偏好享受愿意购买服务的塔尖人群。
省内二级城市20％企业主辽宁二级城市企业主，兼具投资和准沈阳人省外客户8％投资客省外投资客，经常来沈办公或居住海外客户2％投资客海外华侨，考虑投资、养老或未来定居项目核心卖点提炼沈阳未来核心商圈接壤多个城市未来文化交流地生态环境，水资源未来服务品质的极致产品品质、地标建筑未呈现影响力较弱浙商品牌影响力较强：核心卖点推广诉求点销售周期预估⏹销售目标：销售额4亿、回款结算3.5亿⏹总体销售速度：2010年3-12月公寓销售70%，写字楼销售达到60%，商业销售50%主要结点：2月底项目硬件包装完成并对外开放3月-7月份消化公寓部分7月-12月份消化写字楼部分10月推出商业部分销售周期阶段业务目标起止时间时间销售目标备注封盘期项目整改、户外及媒体推广、全层营销2010年1－2月2个月封盘期主要通过活动等小众途径吸引一期销售期二期销售期主推公寓，代销写字楼，商业招商启动2010年3－7月5个月 2.5亿外部、内部改造完成，现场感染力增强。
国际营销执行报告ppt(41张)
客户 如何让
感知
我们的未来？
本项目价值体系梳理
价值提炼
类别
价值点
城市 地位
南通城市
门户城市
城
港闸区
市
价 通城 值 向北 区域利好
城市北扩 新城区
关键描述
依托于长三角的经济高速发展、北上海门户
交通枢纽 "北大街"
北部是南通又一新兴城市发展带 火车站、北城大桥、沿海高速 传统交通圈的改变
开发热点地区
集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点
火车站 迅捷的铁路
南通北 便捷的高速交通
汽车站 便捷的城际客运
明天很好，但如何度过今天很重要
本体分析
S：优势
政策规划中的快速新兴发展城区 便利的交通条件，位于铁路、高速公 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑
市区被动挤出型客户
他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限； 他们年轻，易于接受新鲜事物； 他们不愿为家务琐事缠身；
客户策略
偶得客户 重要客户 核心客户
具有远见的投资型客户
他们拥有超乎常人的远见； 他们拥有较强的资金实力； 他们拥有多次成熟的置业经历； 他们不一定固守南通本土；
少量地缘型客户
他们对当地现状较为熟悉； 他们对周边项目缺乏信心； 他们对新兴综合体倍感新奇；
需求统一站在终端使用者的角度
“订制产品”
回报率 一 个 可 以 长 期 获 得 收 益 的 产 品
投资者
功能使用者
一个项目整体的依托平台
国际营销执行报告(ppt41页)
租的出去，长期收益
终端使用者
南北企业营销策划方案
南北企业营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况：南北企业作为一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
目前，南北企业主要在亚洲、北美和欧洲等地区进行业务拓展，并在这些地区建立了多个生产基地和销售网络。
1.2 目标市场：本次营销策划方案主要面向亚洲市场，尤其是中国市场。
中国作为全球最大的人口国家，拥有庞大的消费市场，对于南北企业的业务发展具有重要意义。
1.3 市场需求分析：随着经济的增长和人民生活水平的提高，中国市场对高品质、高性能和环保的产品需求日益增长。
尤其是在汽车、电子产品和家电等领域，消费者对产品质量和服务的要求越来越高。
1.4 竞争对手分析：在中国市场，南北企业面临着众多国内外竞争对手的竞争。
其中，国内企业在价格、渠道资源等方面具有竞争优势，而国外企业则在品牌形象、技术创新等方面具有竞争优势。
1.5 SWOT分析：通过对南北企业在中国市场的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，可以为后续营销策划提供重要的参考依据。
二、营销目标2.1 增加市场份额：通过本次营销活动，希望能够进一步提升南北企业在中国市场的市场份额，成为中国市场领先的跨国企业之一。
2.2 提高品牌知名度：通过有效的营销推广策略，提升南北企业在中国市场的品牌知名度，增强中国消费者对南北企业品牌的认知和好感度。
2.3 增加产品销量：通过开展促销活动和提供优质的售后服务，提高南北企业产品在中国市场的销售量，增加市场占有率。
三、营销策略3.1 建立品牌形象：通过品牌建设和形象塑造，使南北企业在中国市场具有较高的品牌价值和美誉度。
可以通过建立公众形象、参与公益活动等方式来提升品牌形象。
3.2 市场定位：根据中国市场需求和竞争对手情况，确定南北企业在中国市场的市场定位。
将南北企业的产品定位为高品质、高性能、环保的产品，并与竞争对手进行差异化竞争。
3.3 客户关系管理：通过建立客户关系管理系统，定期与客户进行交流和沟通，了解客户需求和反馈，提供个性化的产品和服务。
某酒沈阳市场推广方案
摘要本文是一篇关于哈尔滨啤酒在沈阳地区的推广方案..以增加哈尔滨啤酒2010年7 月——10月在沈阳市场的销售量为最终目标..介绍了哈尔滨啤酒企业的概况..对企业的整体营销环境进行了分析。
根据分析的结论..设计了明确、具体的营销方案..并对整个方案做了预算。
市场和营业推广的营销是一种完整的企业营销方案..它贯穿了企业经营和销售的各个方面..能够快速增加销售量的方法。
由于目前啤酒行业经营状况的普遍低迷..全行业亏损面继续呈上升的势头..企业亏损率在饮料酒各行业中唯一超过20%..2009年前11 个月达到28.9%..而且比上年同期上升1.1个百分点。
同时亏损企业创亏损额在饮料酒制造业亏损总额中所占比重高达69.5%..同比上升3.1个百分点。
同时..国内啤酒业竞争加剧..每个企业都精心地制定营销方案..力图快而多的增加企业的市场份额。
因此.. 哈尔滨啤酒沈阳地区2010年7月——10月制定了一套完整的营销方案..已达到增加销售量的效果。
关键词..哈尔滨啤酒..市场推广..方案I沈阳理工大学课程实践目录前言 (1)1背景分析 (2)1.1企业介绍 (2)1.1.2企业经营状况 (2)1.2产品介绍 (3)1.2.1企业主营业务范围及主导产品 (3)1.2.2推广产品介绍 (3)2市场分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.1.1自然环境 (4)2.1.2人口环境 (4)2.1.3社会经济环境 (4)2.1.4社会文化环境 (4)2.2沈阳啤酒市场分析 (5)2.2.1需求分析 (5)2.2.2目标消费者分析 (5)2.2.3竞争分析 (5)3营销策略 (7)3.1包装策略 (7)3.2价格策略 (7)3.3促销策略 (7)4具体推广方案设计 (8)4.1推广活动名称、时间、地点及目标 (8)4.2对消费者的促销 (8)4.2.2公共关系 (10)4.2.3活动实施 (11)5预算 (13)结束语 (16)II沈阳理工大学课程实践前言在日常生活中..无论是婚丧嫁娶..祝寿庆典..还是乔迁新居..款待亲朋..都离不开酒的相伴。
思源-沈阳金地长青湾营销推广策略项目计划报告ppt
市场情况
• 经济情况
中国社会科学院发布的《社会蓝皮书》预计，2008年全年GDP增长在9.5%左右，同比去年下降2个多百 分点，全国经济增长呈现逐季下降态势。沈阳市经济增长放慢迹象也开始有所显现，预计2008年全市GDP增 长16.3%，较上年同期回落1.3个左右百分点，但仍保持在高位运行，高于全省、全国平均水平。预期2009年 全市GDP增长14%，保持高位运行现状，实现持续稳定发展。
大多数客户出于总房款的考虑，中间单元的房源明显比较畅销。
高层成交情况
楼号 H1 H2 H5
层数 F15 F11 F8（2）、F11
东侧 西侧
-
-
-
-
12
H6 F6、F10、F11（2）、F12
3
2
高层产品H1、H2仅各售出一套，在2009的销售中压力较大。客户挑选房源时比较集 中的楼层为F10~F11。此楼层景观与采光均较好，可考虑在今后的加推楼盘中将此楼层价 格做适当上调。
2
4
1
10
1
39
5
12
1
2
4
81
累计
25
4
4
16
3 23 138 5
1
260
11
235
74
10
43
852
比例% 2.93 0.47 0.47 1.88 0.35 2.7 16.2 0.59 0.12 30.52 1.29 27.58 8.69 1.17 5.05 100
报纸方面，《沈阳日报》依然是很主要的来访客户认知途径 但朋友介绍的比例和路过的比例更高，说明项目的线上传播到一定阶段后，线下的传播作用更为明显
后期的来电来访量中通过朋友介 绍的客户认知较多，可见在已成 熟的客户群体中做这种互动型的 活动可体现出老带新的效果。
营销与策划专业
营销与策划专业营销系2010届营销与策划专业毕业设计题目母题：一、位于沈阳市京沈街沈北新区正良村的“积家购物广场”即将招商，请根据沈北新区发展状况或其他方面，撰写一份市场调研执行方案。
要求：1.字数：5000字左右。
2.按照市场调研执行方案的格式撰写。
调查目的、调查内容、抽样方法、调查方法、时间安排、经费预算等内容均应详细阐述。
二、老龙口白酒营销策划书要求：⑴字数不少于5000字，题目自拟，格式规范。
⑵分析行业背景，结合酒业市场现状，认真分析产品实际状况，作出有针对性的策划。
⑶方案具有可执行性、创新性和长远性。
三、名流印象房地产营销策划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性四、沈阳“张氏帅府周末游”活动策划案。
要求：八、为沈阳某影楼做一个营销策划方案要求：（1）分析行业背景。
（2）媒体类型反映细致，使之具有可操作性。
（3）细致描述消费者所具有的特点，做一个长期的战略规划。
（4）字数不少于5000字，题目可自己拟定。
形式上遵循策划书的格式要求。
子题：一、撰写校园推广策划书。
2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”现已登陆中国，4月正式登陆北京市场！这款被成为“新一代”的无糖可乐，将以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷了“80后”的消费市场！引爆了一场让无数青年为之疯狂的“百事极度”风暴。
请为“百事极度”写一份校园推广策划书。
要求：1、主题突出，内容翔实。
2、内容具体，操作性强。
3、结构合理，格式规范。
4、字数在5000字以上。
二、撰写广告策划书背景资料：雀巢咖啡是全球价值最高的咖啡品牌。
1938年雀巢公司发明速溶咖啡，雀巢咖啡诞生，70年来不断以更多创新专利技术致力于为咖啡爱好者带来更佳的咖啡享受。
每秒钟，有4500多杯咖啡被全球各地人们所享用。
(营销策划)营销策划商业广场沈阳五洲商业广场行销方案
（营销策划）营销策划商业广场沈阳五洲商业广场行销方案沈阳五洲商业广场策划案前言沈阳的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。
力求紧密结合五洲商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。
同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。
项目检视（一）项目深度分析整体市场状况沈阳商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。
1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。
沈阳商业正处于一个新的发展时期，传统百货（如中兴、联营公司）努力通过改造购物环境增强竞争实力，巩固商业地位；同时大量外来百货和超市进入沈阳，如大连大商集团友谊商场，盘锦兴隆大家庭、沃尔马、家乐福、乐购等相继进驻沈阳，加入竞争行列，形成了传统百货与新兴商业形式并存的商业局面。
2.人们消费观念已经逐渐发生变化。
先进的商业经济模式给沈阳人民带来了生活和消费观念的变革，消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、餐饮、观光、旅游等多功能为一体的一站式消费模式转变。
追求舒适的购物环境和全新消费体验逐渐成为沈阳人的消费趋势。
3.以中街、太原街为商业中心逐渐向周边区域发展政府对城市建设布局的重新规划，促进沈阳商业市场的进一步发展。
整体规划的重心是通过太原街和中街两大商业街的改造及重新定位，提高其商业的辐射力，从而带动周边区域商业的发展。
4.商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求。
目前，在沈阳大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以购物为主，休闲、餐饮、娱乐产业相对比例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的业态分布已经不能满足人们对休闲、娱乐、餐饮的需求。
5、规划中的商用物业市场供应量不断增大随着经济的发展，以及沈阳“金廊”工程的进行，房地产迅速发展，特别是城市中心的商业物业发展极快，使得沈阳的商业竞争越来越激烈。
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总占地面积：4391 平方米 总建筑面积：48730 平方米 建筑总高度： 85 米 层数：地下1层、地上22层，局部24层，其中地上1 －5层群楼为大型公建，6层为会所及物业管理用房，7 －22层为标准层，分别设计为酒店式公寓及高档写字 间，地下1层为设备用房及停车场；层高1层5.1米，2 －5层4.5米，6－22层3.6米。
产权式酒店个案分析之一
博润国际大厦（荣富饭店）
位置：铁西区北2东路17号 开发商：沈阳博润房地产开发有限公司 酒店经营公司：香港荣富酒店物业管理 户型面积：49-77㎡ 房间：约400套
销售均价：5400元/ ㎡ 房间价格：300元/间起 销售时间：2005年 投资回报率：6% 签约时间：5年
目标客群：成交客户以本地客户为主，异地投资置业客户约占10%，如何保障投资返款 成为关注焦点。
一切以利润为导向，把利润放在第一，做到以小博大，利润最大化是开发项目的根本 所在。
销售目标简析
• 项目共计500套，实现销售均价9000元/㎡ （铁西现住宅均价7500元/平） ，资金
回拢1.44亿元，其中，2010年实现总套数的60%，资金回拢0.86亿元，2011年完成 剩余的40%房源，资金回拢0.58亿元；
酒店式公寓总套数：304套 写字间套数：112套 面积范围：公寓47－82平方米
写字间82－168平方米 价格：公寓均价8100元/平方米
写字间均价8400元/平方米 停车位数量：120余 会所面积：约3500平 交付日期：2006年3月1日
海悦国际定位为沈阳首家“返租经营” 投资型产品，并与假日酒 店管理公司合作管理。
➢按区域划分：本市客户占72%，外地客户占比重为28％ ➢按性质划分：政府机关公务员所占比重最大，为35％（收入较稳定） ➢按年龄划分：40－50岁人群比重最大，为60％（更看重品牌保障性）
同样是投资型产权式酒店，我们拥有什么样的独特价值？
NO.2
项目定位思考
我们与他们不一样
（寻找项目核心价值）
客户群特征描述之政府机关公务员及事业单位职员
➢ 年龄范围：30-55岁 ➢ 他们收入稳定，但由于工作性质原因缺乏时间和精力进行投资 ➢ 他们具备一定的投资眼光，而且易于造成联动效应 ➢ 投资关键价值点：便捷的投资方式、安全的投资保障、适中的投资成本 ➢ 投资目的：增加财富积累，提高生活质量，货币保值 ➢ 价格承受能力一般 ➢ 就本项目而言主要指：政府公务员、事业机关单位，如老师、医生、律师等
投资型产权式酒店
是酒店而非公寓，纯投资型 私人产权酒店。
沈城最后的产权式酒店
沈阳最后一个产权式酒店，错过 将不再拥有。
超高的投资回报率
股市？基金？期货？玩不转！ 住宅、商铺？回报率不够高！
接近于“零”的投资风险
日本东横酒店——300余家全球连锁， 稳定客户资源，何来风险！
即买即收益，抢到就赚到
沈阳北华国际营销推广 策略报告116P
2020/11/24
沈阳北华国际营销推广策略报告 116P
本报告结构
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5
个案展示分析 项目定位思考 目标客群定位 营销销售策略 推广执行计划
项目所要达到的营销目标
“速度第一、利润至上”
大盘造势，小盘造市。对于本案来说规模较小，销售周期越长，其营销成本越大，只 有在短时间内快速消化，才能最大化的降低营销成本。
透过目标客群和项目核心价值点的分析
唯一的、投资的、高回报的、低风险的、高增长价值的、低门槛的
沈城唯一高收益投资型私人产权式酒店
根据项目投资特征分析，锁定目标客群。
NO.3
目标客群定位
精准定位、弹无虚发
（寻找项目目标客户群体）
客户群主要来源
根据我公司对同类型主要楼盘已成交客户的调研统计情况，研究分析认为：
客户群年龄主要构成
客户群职业主要组成
客户群特征描述之私营业主
➢ 年龄范围：45-55岁 ➢ 他们通过多年的创业，已经拥有一定资产 ➢ 他们投资渠道广泛、投资敏感度较高 ➢ 投资关键价值点：区域认同感、物业未来升值潜力 ➢ 投资目的：货币保值、扩大资本 ➢ 资金充足，对价格承受能力较强 ➢ 就本项目而言主要指：中小企业主、个体工商户
产权式酒店个案分析之二
曼哈顿·观邸（产权式酒店部分）
位置：和平区中华路 开发商：沈阳金域房地产开发有限公司 酒店经营公司：大连富丽华酒店管理有限公司 主力户型：43㎡ 房间：约300 套
销售均价：8000元/ ㎡ 房间价格：449元/间起 销售时间：2006年 投资回报率：10% 签约时间：10年
目标客群：成交客户主要以本地40-55岁投资客户为主，包括私营企业主，政府公务员， 医生、老师等事业单位职工。
海悦国际大厦
产权式酒店个案分析之三
海悦国际地处沈阳市和平区中山广场南，为 中山广场酒店金融区与太原街中心商贸区黄 金结合部。距太原街中心商贸区步行仅1分 钟。收揽商业、金融、文化、资讯为一体的 资源型区位。周边区域聚集了沈阳半数以上 精品购物中心及酒店、商务办公楼，每日近 80 万人流。
• 500套房源，10个月销售周期，其中，2010年完成总量的60%，即300套，意味着平 均每个月需要销售60套；2011年完成剩余房源，意味着每个月销售40套。
• 因此，需要针对性极强的销售策略，较好的媒体推广配合，相对宽松的投资环境， 配合项目销售。NO.1
个案展示分析
知己知彼、百战不殆。
“十年返租,十年返本”的营销策略
海悦国际与洲际酒店业主公司-沈阳假日大厦有限公司签约，委托其进行酒店式 经营管理。业主与假日公司签订为期十年的委托租赁协议，假日公司每年按业 主购房总价的10%按季度向业主支付租金，保障业主在十年内收回全部投资，同 时十年中与该房产相关的一切费用也由假日公司承担。
投资客户群分析
东横酒店已开业，无需等待，今 天买今天收租，即投即收益。
与别的产权酒店公寓相比，我们具有更多的优势：
➢ 与东京著名酒店管理集团签订长达20年租赁协议，8%长期回报有保证 ➢ 目前东横inn酒店已于2010年8月8日正式开业，给投资者予强有力的投资信心 ➢ 前期已购房客户即将取得首笔返款，信誉保证 ➢ 购买本项目后不必承担物业费及维护费用，投资回报率更高 ➢ 与其它出租类公寓相比空置率极低，无需为寻找租客所困扰 ➢ 投资产权酒店，20年长期受益，给孩子一份事业保险，永续受益