战略管理专家李江涛：蓝海战略：实现企业和买方的双赢
蓝海战略在企业发展中的应用
蓝海战略在企业发展中的应用随着全球经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地成为了一个重要问题。
蓝海战略是一种新的市场战略，它能够帮助企业寻找到一个新的市场领域，实现企业的可持续发展。
下面我将详细介绍蓝海战略在企业发展中的应用。
一、什么是蓝海战略蓝海战略是由韩国学者金钟仁和任基泰提出的一种市场战略理论。
蓝海战略指的是在未被开发的领域中寻找机会和创建价值。
蓝海指的是未被开发的市场，即没有竞争的市场。
与之相对的是红海市场，指的是已经开发的市场，竞争非常激烈。
蓝海战略的核心思想是创造新的市场，而不是在已有的市场上争夺市场份额。
它不仅可以实现企业的可持续发展，还可以带来更高的利润率和更高的增长率。
二、蓝海战略的应用1. 研究市场和竞争在寻找蓝海市场之前，企业需要进行市场研究，了解市场的现状和趋势，同时需要了解竞争对手的情况和竞争策略。
只有了解了这些信息，企业才能够确定如何创造新的市场和竞争策略。
2. 创造新的价值蓝海战略要求企业创造新的市场和新的价值。
企业需要寻找到未被开发的领域，创造出新的需求和消费者。
企业也需要通过创新和不同的组合来创造新的产品或服务，并满足消费者的需求。
3. 降低成本为了在新的市场中立足，企业需要降低生产成本。
降低成本可以帮助企业在价格上具有竞争力，进而获取更多的市场份额。
同时，通过创造新的市场，企业可以减少与竞争对手的竞争，降低市场推广成本。
4. 风险管理通过寻找蓝海市场，企业可以减少与竞争对手的直接竞争。
这样可以有效地降低企业的风险。
当企业在红海市场中竞争失败时，就可以通过切换到蓝海市场来减少损失。
三、成功案例1. 三星电子作为韩国的一家知名企业，三星电子成功地运用了蓝海战略。
三星电子在1990年代初期，面对日本企业的竞争，决定转向液晶显示屏和半导体领域。
这些领域当时并不是那么热门，但三星电子意识到了这些市场的潜力。
现在，三星电子已成为全球顶尖的电子产品制造商。
读《蓝海战略》心得体会
读《蓝海战略》心得体会《蓝海战略》是由麦肯锡公司顾问组合金重浩和姜哲在2005年合著的一本商业经典书籍。
该书提出了“红海”和“蓝海”两种市场竞争策略的区别，并通过一系列的案例分析和实证研究，阐述了创造和开拓蓝海的方法论。
在阅读了《蓝海战略》之后，我深受启发，以下是我对这本书的心得体会。
首先，《蓝海战略》对传统的市场竞争理论进行了深入的分析和批判，指出了红海与蓝海之间的本质区别。
红海代表的是目前存在的市场，竞争激烈，市场份额有限，企业之间为了争夺有限的市场份额而不断进行价格战和功能追求。
相对于红海，蓝海则代表的是未被开拓的市场，处于相对无竞争状态，企业通过创新和创造，从而获得市场份额的增长。
《蓝海战略》的这种对市场竞争的新诠释，让我重新认识到了企业竞争的本质和方式。
在分析了红海和蓝海市场竞争之后，《蓝海战略》提出了一系列的创造和开拓蓝海的方法论。
其中最为核心的观点是价值创造和价值创新。
蓝海战略认为企业通过创造新的市场需求与消费者关注的领域，从而实现价值创造并获取市场份额。
这一观点对我来说具有很大的启发，我开始思考企业究竟是迎合市场的需求还是创造市场的需求。
相比于与竞争对手在有限的市场份额上进行竞争，创造和开拓蓝海市场是更为可取的选择。
在实现蓝海战略的过程中，《蓝海战略》提出了四项行动框架，即重构传统的四个方面：客户、价值曲线、机会和战略风格。
这四个方面的重构，需要企业进行创新思维的转变和实践。
首先，客户重构意味着企业需要从“目标顾客”转变为“非目标顾客”，通过满足非目标顾客的需求来扩大市场份额。
这种思维的转变，让我明白到企业要想在竞争激烈的市场中取得突破，必须放开眼界，不再局限于传统的目标顾客。
其次，价值曲线重构是指企业需要从现有的竞争者中挑选出不同的元素，并将其进行创新组合，以便创造出低成本或高附加值的产品或服务。
这种创新思维对我来说是一种启示，我开始思考企业如何通过整合和创新，来提供独特而有吸引力的价值。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示1. 引言1.1 《蓝海战略》对当下市场营销的重要性《蓝海战略》对当下市场营销的重要性在于其提出了一种全新的商业竞争理念，为企业开拓新市场、创造新需求提供了重要的指导和启示。
传统的市场营销策略往往是在红海市场中进行激烈竞争，企业间利润空间有限，市场份额也难以显著提高。
而蓝海战略则强调通过创新，发现并创造全新的市场蓝海，从而避开竞争激烈的红海市场，实现企业的长期发展和盈利。
通过分析蓝海战略成功案例，可以看到这种策略的实施不仅能够为企业带来竞争优势，还能为消费者带来全新的产品和服务体验。
对于当下的市场营销来说，借鉴和运用《蓝海战略》的理念，将有助于企业在激烈的市场竞争中找到自己的发展方向，实现可持续增长。
2. 正文2.1 蓝海战略的定义和特点蓝海战略是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne提出的一种新的商业竞争策略理论，其核心理念是在非竞争性市场创造新市场，实现组织的长期增长。
蓝海战略与传统的红海竞争战略相对应，红海代表已有的市场竞争，蓝海代表未开发的市场空间。
蓝海战略主张通过创新和差异化来打造自己的市场，避免直接与现有竞争者进行激烈竞争。
蓝海战略的特点包括：突破传统行业规则，不是按照已有的市场规则来竞争，而是通过创新来打造新的市场；聚焦于市场创造而非竞争对抗，寻求可持续的增长机会；强调差异化竞争，强调在产品、服务或定价上寻找与竞争者的差异化点；注重整体性思维，考虑到所有相关因素的影响，而不是局限于一小部分竞争者。
通过对蓝海战略的定义和特点的分析，我们可以更好地理解其独特之处，并在实际市场营销中应用这一理论来实现企业的发展和成功。
2.2 蓝海战略的成功案例分析1. Nintendo Wii任天堂公司推出的游戏主机Wii就是一个成功的蓝海战略案例。
与其他主机相比，Wii注重家庭娱乐和互动性，打破了传统游戏机的定位，吸引了更广泛的用户群体，包括儿童、家庭主妇和老年人。
毕业论文文献探讨企业战略管理中的蓝海战略理论应用
毕业论文文献探讨企业战略管理中的蓝海战略理论应用在当今激烈竞争的商业环境中，企业战略管理显得尤为重要。
而蓝海战略作为一种新兴的战略管理理论，为企业提供了全新的思路和方法。
本文将探讨蓝海战略理论在企业战略管理中的应用，分析其对企业发展的影响和意义。
一、蓝海战略理论概述蓝海战略理论由W. Chan Kim和Renee Mauborgne于2005年提出，是一种通过创造新市场空间来实现企业增长的战略理论。
传统的红海战略是在现有市场上与竞争对手展开竞争，争夺有限的市场份额和利润空间；而蓝海战略则是通过创新和差异化，开辟新的市场空间，实现持续增长。
蓝海战略的核心理念是“避开竞争，创造未来”。
企业通过创造独特的产品或服务，满足消费者未被满足的需求，实现市场的垄断地位，从而摆脱激烈竞争的红海，进入没有竞争对手的蓝海，实现高利润增长。
二、蓝海战略在企业战略管理中的应用1. 创新思维：蓝海战略要求企业具有创新思维，不断挖掘市场的潜在需求，开发独特的产品或服务。
企业需要放眼未来，不局限于眼前的竞争，勇于突破传统思维，寻找新的增长点。
2. 差异化竞争：蓝海战略强调差异化竞争，企业需要在产品、价格、渠道、服务等方面与竞争对手区别开来，树立独特的竞争优势。
通过差异化，企业可以吸引更多的消费者，建立品牌忠诚度，实现持续增长。
3. 价值创造：蓝海战略注重为消费者创造价值，而不是简单地追求利润最大化。
企业需要了解消费者的真实需求，提供符合其期望的产品或服务，实现与消费者的共赢。
通过价值创造，企业可以建立良好的口碑和品牌形象，赢得市场份额。
4. 管理创新：蓝海战略要求企业在管理方面也要进行创新。
传统的管理模式可能无法适应新市场的需求，企业需要灵活应对，不断调整管理策略和组织结构，提高决策效率和执行力。
只有不断创新，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
三、蓝海战略对企业发展的影响和意义1. 提升竞争力：蓝海战略可以帮助企业摆脱激烈的红海竞争，找到新的增长点，实现持续增长。
管理专家李江涛教授：企业战略真正落地的三个原则
企业战略真正落地的三个原则
如今企业战略依旧是企业应当关注的重点问题。
时下，更多企业关注企业战略管理，开始做自己的发展战略管理。
而有的公司却无法真正落地实施。
一是计划不如变化快，真的按战略管理规划去做可能会带来风险。
二是新战略管理往往与老板的成功经验不完全一致，原有路径的依赖又令人感到不执行战略管理日子也还可以。
三是缺乏把战略管理变成运营方案的能力，打破原有的经营格局也会遇到来自各方的阻力。
为了使企业战略管理能有效实施，要特别注意把握以下三件事。
第一，必须正确理解战略管理到底是什么。
立心国际管理研究院专家认为任何战略管理都不是伟大的预言。
它只不过是从后向前看提出的一种路径假设。
制定企业战略管理的目的是为了聚焦，决定应该做什么，不应该做什么。
因此，认为战略管理万能，不顾环境、资源条件的变化，刻板地推进战略管理是错误的，同时，认为战略管理无用，该怎么干还怎么干，把战略管理当花瓶摆在那儿也是错误的。
第二，必须建立战略管理的评估调整机制。
未来是不确定的，而战略管理本身是确定的。
因此，一定要不断地审视，做出适时的调整。
一个总体战略管理之下，在战术和策略上有变化是十分必要的，这不是否定战略，反而是为了更好地执行企业战略。
第三，必须全力推进战略的执行。
实践是检验真理的唯一标准，不去做就等于没有战略管理，也无法判断既定的战略管理是否正确。
战略管理执行应包括对新战略管理的不断学习、沟通和研讨，包括落实组织、人员的保障和具体运营活动的配合支撑。
战略管理专家李江涛：新经济形势下的战略管理
内容简介：这是一个英雄崛起、企业腾飞的时代，紧跟这个时代一起脉动的企业将会成功崛起，而这种应势崛起的能力就是战略管理。
本书紧扣时代的脉搏，通过热点分析、典型案例介绍，对新经济环境进行了透彻的分析；本书在融合中国文化和西方管理的基础上，分别从战略管理的价值、内涵，战略的制定、实施，战略管理能力的提升等方面，为中国企业的长远发展提供了一套系统的战略管理方法。
本书旨在帮大家看清未来经济发展的趋势，发现影响企业发展的重大问题，抓住企业发展的机遇，扭转以往只重经营的陈旧观念，站在世界经济发展的战略高度，制定出符合新经济环境的企业发展战略，达到“战略赢天下”的目的。
序言这是一个英雄崛起的时代，这是一个企业腾飞的时代。
紧跟这个时代一起脉动的企业必然成功崛起，而这种应势崛起的能力就是战略管理。
马云就是这个时代的英雄。
2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市。
作为其创始人，马云成为当之无愧的中国首富。
伴随着股价的上涨（自9月份美国IPO以来，阿里股价上涨了54%），马云的财富快速增长了250亿美元。
截止2014年12月12日，彭博亿万富豪指数显示，马云拥有财富286亿美元，已经超越自2012年4月5日以来一直稳居亚洲首富宝座的李嘉诚（身家283亿美元）。
马云为什么会如此成功？我在接受中央电视台采访时明确指出，阿里的成功，源于三个层面：第一，马云能准确把握中国经济的走势；第二，马云带领阿里以中国市场为基础，紧扣互联网这一主题，制定出了一套完整的企业发展战略；第三，清晰的发展战略，加上高超的资源整合能力，最终成就了马云。
马云最了不起的地方在于，他用先进的战略管理方法，革去了传统企业固守的很多旧想法。
马云是如何进行战略管理的呢？首先，马云认定网络这一大趋势，从做“中国黄页”开始，逐渐转型做中小企业的交易平台“淘宝网”；其次，马云清楚网络交易缺乏信任，卖东西的不敢发货，买东西的不敢给钱，于是建立支付宝交易平台，消除了买卖双方的顾虑，解决了售后和退货等相关问题；第三，马云做“菜鸟网”，建立了一套物流体系，为后面的资本运作打下了基础。
管理专家李江涛教授谈企业战略管理 决定经营成败的关键
李江涛教授谈企业战略管理决定经营成败的关键在我国，每年有数以万计的企业倒闭。
有研究表明，尽管企业倒闭的原因很多，但基本症结却是缺乏战略管理，或根本就没有开展战略管理。
由于战略管理缺失，使企业难以构建明确有效的发展方向，致使其在市场上举步维艰。
根据中国企业常见的战略管理问题，大致可将中国企业的战略管理分为以下几种类型。
第一种：缺乏长远性，短期行为严重。
有的企业意识不到战略定位的重要性，其成立和运行仅出于对地方资源的即时利用或短期出现的市场需求，缺乏长远的规划;有的企业认为，环境或市场变化太快，制定长远的战略没有意义;还有的企业领导在做决策时考虑得不够透彻，不够长远，到了实战阶段他发现还存在某些漏洞，于是就会频繁更换战略。
这些都是非常不可取的。
改变是非常必要的，但战略讲的就是长远，它牵涉到方向，牵涉到企业的成长，如果你没有一个长远的规划，或者经常改来改去那就等于你没有战略。
而且，频繁更换战略会使企业付出非常沉重的代价。
打个比方，假设一个企业本该向左走，但是由于领导决策失误，导致大家向右走了。
走了两年发现此路不通，于是号令大家转身向右走。
这时候就不仅仅是转回身去调整一下方向那么简单了，因为你转回身之后必须要走回原点，然后再往左边走。
现实的情况可能是，当你返回原点的时候，同时间起步且一开始就向左走的企业早就把你抛在了身后。
一旦定下一个战略决策，你的组织架构、人才策略、意识形态、企业文化、管理机制、管理流程等等全都得随着战略的变化而变化。
局势一旦形成，想要扭转，会非常困难。
很多时候当你觉得不对，意识到要回头的时候，早已经是时过境迁了。
所以，领导者不可不察，特别是在排版的那一刹那。
有关研究认为，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业的特点。
当企业发展到一定规模时，就必须制定出建立在对市场、企业、顾客等因素理性分析基础之上的长期战略。
否则将会严重制约企业的发展壮大。
第二种：缺乏客观性，往往以经验代替战略。
有的企业制定战略时或缺乏理性的分析，或缺乏量化的客观分析，习惯以经验代替战略。
战略管理专家李江涛教授：管理咨询加速企业发展
战略管理专家李江涛教授：管理咨询加速企业发展近期，著名管理专家李江涛教授带领立心国际管理研究院咨询团队前往青岛凯能锅炉设备有限公司，对企业进行战略梳理和管理提升，推动企业变革，加速企业发展。
李江涛教授在咨询过程中，采用教练式的咨询，先改变及梳理中高层思维方式，再引导大家看到自身盲点和激发大家潜力，提高内部管理和生产力。
采用典型的事实案例分析，与实际相结合，深层剖析，制定符合企业的方案。
明确了凯能公司的愿景、使命、价值观以及公司总体战略、战略实施规划及内部管理体系。
理清了企业发展思路，对凯能的发展具有重大意义。
李江涛教授强调，好的体系和项目重点在管控和执行的人上，而不是在事上。
据此李教授为凯能公司制定了“六步工作管理方法”：1）调查及分析信息2）目标计划3）资源配置4）流程规划及重点工作（责任人）5）检查、评估及总结6）奖惩。
这些方法引起了企业极大的共鸣。
凯能董事长郭总指出“很多咨询公司在做项目时往往只是将一些模板化的表格填好，最后制定的战略不切实际，根本没办法落地。
然而，我感觉立心国际管理研究院李教授团队做的咨询，不但能够结合公司实际情况给出企业发展方向，也能给出企业具体每个阶段应该采取的措施，这种咨询方式能辅导匹配的人在企业新的变革中更好的实施下去。
”
在咨询的指导和企业的共同努力下，2014年凯能的业绩将取得突破性增长，实现跨越式发展。
战略管理专家李江涛：没有什么是固定不变的,企业必须重视战略管理
美国CNN报道说：“在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。
”不管你是老板，还是工薪族，如果你认为你现在的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。
由于信息化时代的到来，社会已经发生了根本的变化。
自2013年以来，全球经济复苏增长基础尚未稳固，中国经济受此影响，出口规模缩小，国内资金外流，引发“钱荒”。
企业产品销售渠道缩小，再加上高科技网络营销的冲击，因而未来经济发展大趋势充满了不确定性。
但从长远来看，中国市场经济的步伐也是不可逆转的，社会也在逐渐改变对企业家的看法。
国有企业面临大浪淘沙的选择，大部分民营企业会应势崛起，最终品牌一定是建立在民营企业基础上的。
所以从这个层面上说，未来的不确定性对企业家有弊也有利。
这个时代的一大典型特征就是不确定性越来越突出，没有什么是固定不变的，企业必须中是战略管理，快速做出反应，才不至于贻误战机。
基于上述变化，我提出一个非常关键的词：企业资源的系统性贬值。
所谓企业资源的系统性贬值，是指伴随着新技术的推广和运用，企业原有的资源相比社会普遍推广运用的资源而言，技术明显落后，价值明显降低，整体上失去先进性，从而致使企业系统性地失去先前的优势。
打个比方，一个上世纪90年代注册成立的企业，引进的是当时最先进的电子设备。
但是，进入21世纪以后，同行业普遍使用的是更先进的移动电子设备或者遥控电子设备。
这个时候，该企业就会面临资源的系统性贬值。
因为随着技术的进步，它已经不再具备先前的技术优势。
不能适时采取新举措去应对市场的变化，必然导致企业内部资源的系统性贬值，贬值带来的问题有可能是企业的瞬间消亡。
其实道理很简单，市场都信息化了，你还不知道采用各种高效率的工具，人家用枪你还用刀，肯定是要被淘汰的。
资源系统性贬值的概念可以解释很多现象。
比如，打完天下以后，敌人被消灭殆尽以后，将领手上的资源就面临功能的系统性贬值。
如果将领没有意识到这个问题，敌人已经被消灭了，你还在皇上面前耀武扬威，皇上心里肯定容不下你。
李江涛教授：解析企业战略管理的四大优势
李江涛教授：解析企业战略管理的四大优势企业战略管理是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下，生存与发展的重大问题，是现代企业高层领导人最主要的职能，在现代企业管理中处于核心地位，是决定企业经营成败的关键。
企业战略管理和口碑有助于企业走向成功之路。
1、企业战略管理有助于企业正确评价外部环境的危机与机遇。
在企业战略管理的重要意义有哪些中，外部环境分析对企业非常重要，其重点是识别和评价超出某一企业控制能力的外部发展趋势和事件，从而揭示了企业所面临的主要机会和威胁，企业能够对这些因素做出进攻性或防御性的反应。
企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。
2、企业战略管理有助于明确企业核心能力，制定企业有效的战略活动领域，使企业获得长久的竞争优势。
通过战略管理中对企业的内部分析，使企业认清自己的优势与弱势，明确企业的核心能力，并以企业核心能力为主题，明确企业发展的领域，保证企业的专业性；制定企业发展战略，从而使企业获得持久的竞争优势和稳定的超额利润。
企业采取基于核心能力的发展战略，不仅能够保证企业专业化的发展，还可以在多样性的业务上具备很强的竞争力。
通过战略管理对企业的内部分析，可以使企业依据自身的具体情况对企业战略进行适度的调整。
3、实行战略管理可以优化组合企业人力资源，增强企业的执行力，营造企业文化。
再完美的战略，若没有好的执行力，对企业而言也只是空谈。
在企业战略管理的重要意义有哪些中，一个企业执行力的高低取决于其人力资源水平。
保持企业战略和人力资源战略的一致性是战略优化的核心内容。
由于很多企业忽视人力资源问题，导致在战略匹配中出现严重问题，最终企业战略实施失败。
战略管理是一个企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。
各个部门的管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，有助于增强员工的归属感和责任感，并形成企业特有的软实力……与企业战略目标一致的企业文化。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感
《蓝海战略》是一本揭示了企业成功的重要秘诀的书籍，读后我深受启发。
这本书主要介绍了“红海”和“蓝海”两种市场竞争的不同策略。
在“红海”中，各
个企业之间展开激烈的竞争，价格战成为常态，市场份额难以扩大。
相反，在“蓝海”中，企业通过创新和差异化，开辟出新的市场空间，从而避免与竞争对手直接竞争。
通过分析一系列实际案例，书中指出了寻找蓝海的四个基本要素：创造性的思考、执
行力、透彻的洞察力和内外视角的结合，这些要素给我留下了深刻的印象。
首先，创造性的思考是发现蓝海的关键。
通过创新和突破传统思维的框架，企业可以
找到新的市场机会。
书中举了很多例子来证明这一点，如苹果公司的iPhone和沃尔玛的低价战略。
其次，执行力是成功实施蓝海战略的关键。
只有将想法付诸行动，才能真正改变市场
格局。
这需要企业具备优秀的组织能力和领导力，以确保战略的顺利实施。
再次，透彻的洞察力可以帮助企业发现潜在的市场需求和机会。
通过对市场的深入研
究和对消费者的洞察，企业可以更好地满足消费者的需求，并提供独特的价值。
最后，内外视角的结合可以帮助企业更好地理解行业和市场的发展趋势，并找到切入点。
这需要从内部和外部的角度全面分析，包括从顾客、供应商、竞争对手等多个角
度进行观察。
总的来说，读完《蓝海战略》后，我深刻理解到了创新和差异化对于企业的重要性。
只有通过创新和打破传统的思维方式，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这本
书给予了我很多启示和思考，我相信它将对我的职业生涯和个人发展产生积极的影响。
战略管理专家李江涛利用战略企业获得成功的秘诀
企业要想在竞争中胜出，离不开对差异化竞争战略的运用。
哪怕你的竞争对手已经做到巅峰，但是如果能在某些方面比同行做得更好，标新立异，马上就会引起客户的关注度。
这也是很多公司成功的秘密。
乔布斯做苹果手机以前，诺基亚手机长期占据手机行业的金字塔顶端，苹果只有从下向上仰望的份儿。
后来为什么苹果超越了诺基亚？是因为乔布斯走了差异化之路，靠差异化竞争战略打了漂亮的一仗。
大家知道，诺基亚手机通话质量很好，手机界面上键盘十分醒目，最多的时候诺基亚手机上面多半部分都是键盘。
在诺基亚注重键盘的醒目好用时，苹果对手机进行了革命性的创新，它反其道而行之，竟然取消了键盘，把只用来通话的手机变成了可以玩的手机。
苹果手机屏幕界面上取消了键盘，不仅不影响通话功能，而且上网看书、看电影倍爽，尤其深受年轻人的喜爱。
理所当然地，苹果也从金字塔的中端上升为高端，“一览众山小”了。
第三种就是灵活化战略。
任何战略都不是一成不变的，战略具有灵活性。
在同行之间进行竞争时，如果一方墨守成规，另一方灵活应变，胜出的会是战略灵活的一方。
“滴滴打车”可谓是灵活化竞争战略的典范。
它没有像传统的打车方式一样，打车要通过电话召车或者站在路边招手等车，而是把客户的需求和手机捆绑在一起，通过手机上网就可以便捷地下打车订单。
客户下车支付车费时如果没有足够的现金也没关系，可以使用微信支付或者QQ钱包进行线上支付，节约了双方的时间。
而出租车司机也可以根据乘客目的地和自己所在地的远近选择“接单”，路线便捷快速，节约等客户的成本，降低空驶率。
因此，嘀嘀打车推出后，大受出租车司机和客户的欢迎。
值得注意的是，在这方面，大公司有时候反而比不上小公司灵活。
因为大公司的战略特别严谨，一旦领导层通过实践证明战略是正确的之后，就会一直坚持下去。
遇到外界环境变化时也不肯做出一些改变，就像庞大的动物一样反应迟钝。
因此有些大公司反而会出现一些问题，反倒是小企业船小好掉头。
诺基亚之所以被苹果超越，其中一点就是和他们战略缺乏灵活度有关。
使用“蓝海战略”突破竞争对手,实现公司发展
使用“蓝海战略”突破竞争对手，实现公司发展蓝海战略是指在未被开发或未被充分开发的市场领域中发掘新的机会，以优化公司的战略方向，摆脱激烈竞争的压力，获取更多的市场份额和利润，进而实现公司的可持续发展。
在今天这个充满挑战和机遇的时代，企业迫切需要规避传统的竞争策略，跳出竞争泥潭，寻找新的竞争空间，强化自身的优势和核心竞争力，从而获得更长久和更成功的发展。
一、如何通过蓝海战略进行市场开发开拓蓝海市场是企业获取新机遇的好方式。
典型的蓝海企业比如微软、甲骨文和戴尔等，在它们起步时均处于未被充分利用的市场空缺中，并通过引进新兴技术或服务，在业内赢得了巨大的利润和声誉。
通过不断强化核心竞争力和不断打造公司品牌，以及在新兴市场领域的创新性，蓝海型企业可以很好地挖掘市场和开辟消费市场。
二、如何利用蓝海战略来摆脱激烈竞争的压力在传统市场中，企业必须直面竞争对手的冲击，从而导致市场份额的损失，但是在蓝海战略的规划下，企业不仅可以将竞争对手同化到新的市场竞争中，而且可以在新市场中成为领先者，让竞争对手为自己所用。
同样的，如果企业在传统市场中得到的份额不足，而且在竞争上不占优势，则需要通过蓝海战略的规划来实现市场份额增长。
蓝海战略具有指导性和探索性，在制定策略“蓝图”的基础上，企业可以追求宏大的目标和创新性，从而推出独特的产品或服务，成功地打破市场中的模式。
三、如何实现企业可持续发展以蓝海战略为指导，在市场上赢得新的机会，让企业获得更高的增长空间，从而带来可持续的发展和改进的盈利。
在新市场中，企业产品或服务的独特性，显著性和价值将更为受重视，同时企业在创新和研发上的投入也将获得更好的回报。
此外，蓝海战略的实施还具有以下优势：首先，提高市场营销投资的回报率。
使用蓝海战略的企业，通过探索新的市场领域，能够更好地适应市场需求，满足消费者需求，提高市场营销投资的回报率。
其次，增强企业的可持续发展能力。
通过不断创新和摆脱传统竞争对手的竞争压力，企业可以提高其竞争力，打造自己的品牌形象，从而增强企业的可持续发展能力。
李江涛教授：企业战略只有合适的,没有最好的
李江涛教授：企业战略只有合适的，没有最好的聪明人买鞋不去挑价钱最贵的，也不会挑最流行的，而是买最合适自己脚、穿着舒服的。
若把穿鞋的道理移植到管理上，就生出一个颇为有效管理的原则，叫做“合适的才是好的”。
企业战略只有合适的，没有最好的。
任何企业战略乃至一项具体项目的实施，犹如选鞋一样，关键在于“合不合适”，即能否在合适的环境里，正确地使用了合适的人，颁布和遵行合适于这个环境的规则，并以合适的方式坚定而执著地予以实施。
这是一个较为普遍的现象：公司在起步阶段一般都会把自己的企业战略锁定在“合适”之上，一步一个脚印，务实求进，稳健发展；然而一旦顺利步入上升扩展期，同时面对市场多方面引诱时，手中又有了大把的钱的时候，公司战略就容易不自觉地偏离“合适”这个基准点，总以为自己什么都适合做。
其实，事物发展的规律却告诉人们：真正合适于自己做的事并不多，而真正能够获得成功的事更少。
在企业战略定位上应该可以得出这么一个法则：既然合适于在一条小河里成为一条大鱼，就没有必要一定要去大海里争高低，企图成为一尾鲸鱼！同理，大海里的鲸鱼也没有必要眼热小河里的大鱼的那种悠闲！合适于自己的方法，才是有效的方法。
合适就是独有。
由于每个公司都以自己独有的生存方式、已有的行为习惯和心理特征得以存在，因而采取何种方法、何种工具从事管理，本该就是千差万别，别具一格的。
古人有言：“南橘北枳”。
认真汲取其精华，学习其中的要点，哪怕只是学会某一点，也是最重要的。
就如某些公司连最基本的质量管理程序都没有执行到位的情况下，倒不如从全面质量管理的ABC开始，把最基本工艺标准自觉执行好，把每一道工艺程序老老实实地做好，没有必要赶时髦，模仿韦尔奇的豪气，不问青红皂白地推行六西格玛管理法。
只有认识自己，把握自己，擅长自己，选择并且执著地经营适合于自己的东西，才是最好的。
值得说明的是：合适的才是好的，并不是说，凡事要被“合适”所束缚。
合适既是一个相对的概念，又是一个开放的理念。
2024年读蓝海战略心得
2024年读蓝海战略心得____年读蓝海战略心得蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是一种商业战略理论，发展于2005年，由韩国学者金甲洙和陈锡联提出，其核心思想是通过创造和发现新的市场，避免与竞争对手在红海（已有市场）中竞争，从而实现企业的持续增长和成功。
作为一名企业管理专业的学生，我对蓝海战略产生了浓厚的兴趣，并在____年进行了进一步的学习和研究。
以下是我对于蓝海战略的心得和思考，希望能够与大家分享。
首先，蓝海战略是一种全新的思维方式。
传统的竞争思维侧重于在已有市场中争夺份额，而蓝海战略则通过创造新的市场，开拓新的空间。
这种思维模式的转变需要我们放弃传统观念，勇于创新和突破。
只有在积极寻找机会并不断跳出传统思维框架的限制下，企业才能找到蓝海，实现可持续发展。
其次，蓝海战略注重创造独创性价值。
在蓝海中，企业需要不断创新和探索，提供独特的产品或服务，以满足消费者的新需求。
这种创造性的思维是企业成功的关键。
而要实现这一目标，企业需要注重顾客的需求，倾听他们的声音，从中获取灵感并提供满意的解决方案。
只有真正站在顾客的角度思考，才能找到真正有价值并能有效解决问题的创新点。
另外，蓝海战略需要注重企业内外的整合。
蓝海并不仅仅是企业内部的事务，还需要与各种利益相关方进行合作和整合资源。
这包括供应商、合作伙伴、政府等。
企业需要在整个价值链上进行协同，加强合作，实现资源的共享和优化。
通过整合外部资源，企业可以更好地满足消费者的需求，并提高自身的竞争力。
此外，我认为成功的蓝海战略需要注重长期规划和稳步推进。
开拓蓝海并不是一蹴而就的事情，需要企业长期坚持，并持续进行市场的观察和调整。
在进入蓝海市场之前，企业需要通过市场调研和分析来评估市场潜力和竞争情况。
然后，企业需要制定详细的计划，并逐步实施。
在执行过程中，企业需要不断反思和学习，及时调整战略和策略，以适应市场的变化。
最后，我认为蓝海战略需要全员参与和支持。
李江涛教授：战略能帮企业解决长远发展的问题（一）
战略能帮企业解决长远发展的问题（一）在新经济形势下，很多企业为了能够长远发展，都想到了转型。
转型一定会有损失，但是你一定要知道在什么情况下转型最合适。
就是不转型企业无法发展，转过去那边的资源完全可以弥补你的损失，这个转型才有意义。
这就相当于我从农村搬到城里来，农村那个破家可以不要，因为我可以在城里建个别墅。
所以转型一定要建立在战略的基础上。
现在最可怕的就是被迫转型，就是你叫拆迁的人给赶出来了，那就麻烦了。
所以战略一定要具有超前性，战略一定要具有预见性。
在企业长远发展的问题上，我有一个观点，就是任何一个企业在其成长过程中都要经历几个关卡。
企业转型就是其中的一道关卡。
这就好比鲤鱼跳龙门，跳过去了，这几个关卡你把握住了，企业就会发生大的变化，并赢得进一步成长的新局面。
我们来看一看马云带领阿里越过的几道关卡，我们用这个案例来解释一下这一观点。
1999年，马云带领18位创始人在杭州的公寓里，正式成立了“中国黄页”，也就是阿里巴巴集团的前身。
当时意识到互联网重要性的人很多，但是很多人在2000年互联网泡沫破灭的时候都没有挺过来。
做企业有两个字特别重要“时机”，当一个行业的机遇没来临的时候，你急也没用;当机遇来临的时候你能坚定地抓住，并果断付诸行动，这就是做企业能否成功的一个关键。
马云的过人之处就在于当年互联网泡沫破灭的时候，在国内很多投资人都不看好他做的事情的时候，他能跑到日本去找投资商要钱。
当时，他跟孙正义谈了6分钟，孙正义就决定给他投2000万美元。
所以说，企业能否长远发展，在关键点上企业家运作资源的能力非常重要。
马云有三个地方值得企业家学习。
第一个，困难的时候要学会合作。
在那个时候，互联网企业在银行拉不到投资，于是马云就去融资。
第二个，合作的过程中要学定规矩。
马云当时大概有一千多万的注册资本，孙正义给他投2000万美元，相当于1.5个亿人民币，马云的股份一下子就被稀释了。
为了避免股权被稀释，马云定了一个规矩，就是AB股理论。
战略管理专家李江涛：不同层面的战略解决不同层面的问题
一个人要想长寿，自身要有好的生活方式，外部要有好的生活环境，再就是有一个好的基因。
其实，企业想长远发展，跟一个人想要长寿是一个道理。
企业要想长远发展，也需要根据三个方面来制定战略。
这三个方面指的是企业外部要有机会，内部要有能力，再就是要有一个长远的目标。
下面通过一个台湾企业台塑的例子，和大家一起来分析一下，战略和企业怎么挂钩。
1917年，王永庆出生在台北新店直潭，其父王长庚以种茶为生，生活颇为艰辛。
由于学校离家比较远，王永庆每天走20公里的路程去上小学。
15岁小学毕业后，王永庆便到茶园当杂工，后又到一家小米店做学徒。
第二年，他用父亲借来的200元钱做本金，自己开了一家小米店。
当机会、能力和目标这三个条件都具备的时候，王永庆开了这家小米店。
实际上一个人的成长需要三种能力，第一种能力叫理性的思维能力，这叫智商；第二个叫感性的情感能力，这个叫情商。
还有一种能力叫坚持的意志能力。
王永庆能每天走20公里的路程去上小学，就说明他从小就具备这种意志力。
研究发现，人的大脑最外的一层叫大脑皮层，也叫意识大脑。
我们经常说的人要有理性，我们思考问题是靠理性，靠理智，主要就是这一层在发挥作用。
我们经常说一句话，叫“晓之以理，动之以情”。
晓之以理就是发挥意识大脑的作用，动之以情，主要是靠情感大脑。
我们一般把意识大脑比喻成智商，情感大脑比喻成情商。
有的人情感比较丰富，那是因为情感大脑比较活跃。
西方人认为人还有一个爬行大脑，这个大脑在生活中主要负责人的意志力。
比如一个人做事能不能坚持。
人喝醉酒以后就能看出这个大脑的作用。
有的人干了错事会说：“我当时喝了酒，你原谅我吧！”其实人喝了酒是干不了错事的。
他没喝酒的时候，被意识控制着，很多事不敢干。
喝了酒，放开了，才敢干。
所以，酒后干的事都是要负法律责任的。
为什么过去喝酒才能写诗？因为喝了酒以后，爬行大脑就不工作了，另外两个大脑就调动出来了，创造力就出来了，也就是我们说的潜意识就出来了。
管理学家李江涛：战略：明确企业的发展方向
战略：明确企业的发展方向战略的首要作用就是帮企业明确发展方向。
你今天做的事，对未来20年会有什么影响？战略就是告诉你要把每件事做好，这些事在日后能产生重大的影响。
但可惜的是，有些企业家觉得战略太虚，他们只重视看得见摸得着的产品，只重视把产品马上变成现钱，反正“车到山前必有路”，什么事先干起来再说。
结果是企业迷迷糊糊赚钱，然后又稀里糊涂地赔钱。
战略考虑的是企业发展的方向性问题。
企业在竞争激烈的商海上行船，如果方向错了，一切努力都是枉然。
马云当初若不是一直坚持做互联网行业也不会成为今天的首富。
巨人网络集团有限公司创始人史玉柱在谈到战略时这样评价马云：“在我的眼里，他(马云)是一个战略家，我是一个能具体干事的人。
比如在互联网方面，他能看到未来5年，而且看得很准。
我最多能看一年，他能看到5年，这个差距就来了……”可见战略的重要性。
目前中国许多富豪落马，除了他们的思维方式、受教育水平、自身个性等因素外，只凭借小聪明打天下，不重视战略方向的选择，恐怕也是很重要的因素。
因此，任何时候企业要想长远的良性发展都要服从企业的战略。
特别是在目前这个多变的时代，企业更需要战略去指明航向，引领企业实现发展目标。
1858年，19岁的洛克菲勒离职与克拉克合伙开始独立经营农产品转售的生意。
1859年，宾州开挖出世界第一口油井，无数人们疯狂涌进西北，数以千计的油井被胡乱开挖出来，其中自然也包括了邻近的克利夫兰。
看到这情况，洛克菲勒断定，原油价格必将大跌，真正能赚到钱的是炼油，而非钻油。
在这一战略思维的指导下，1863年，洛克菲勒和克拉克两人开始行动，成立克拉克·洛克菲勒公司，转变战略方向开始投资石油提炼。
历史证明洛克菲勒的战略举措是完全正确的。
数年内，原油暴跌，炼油速度远不及钻油速度，许多钻油商必须贱价抛售原油以避免破产。
企业的战略观、战略管理都是建立在战略基础上的。
战略是一个组织长期的发展方向和范围，通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势，从而实现利益相关方的期望。
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蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renee Mauborgne）提出的。
蓝海战略认为，企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。
它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。
聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
蓝海战略的一个重要原则就是重建市场边界，从硬碰硬的竞争到开创蓝海。
以电影院的经营为例，传统电影院的经营范围就是电影。
很多带小孩的夫妻也有观影需求，但是带着小孩看电影很不方便，于是就有人琢磨，电影院能不能提供临时保姆服务？很多开车来看电影的顾客常常为停车难发愁，那么影院能不能提供停车服务？顾客看电影的过程中嘴巴闲着，影院能不能提供小零食、小饮品？对想看电影的顾客来说，如何妥善安置孩子，到了电影院停车是否方便，观影过程中能否全方位地放松、享受，都直接影响到人们对外出看电影的主观估价。
当然，上述服务都超越了影院业的传统边界，一开始很少有影院经营者会去考虑。
实际上，他们应该考虑这些，因为这些直接影响到市场对其生意的需求。
毫无疑问，在影院硬件设施差不多的情况下，大家当然会选择能提供更多人性化服务的影院。
所以，对于影院来说，与其在硬件设施上与竞争对手硬碰硬，不如转换思维开拓市场边界，为顾客提供更多其他的贴心服务。
这样既能提高顾客观影的质量，又能为电影院增加新的业务模式额外创收。
在多数情况下，产品和服务的价值会受到其他相关产品和服务的影响。
所以，当多数竞争者都不约而同地为产业自身的产品和服务绞尽脑汁的时候，聪明的经营者会从与主营产品和服务相关的产品和服务中发掘顾客潜在的需求。
这就需要我们搞清顾客在选择产品或服务
时的需求是什么，相关的需求是什么。
一个简单的办法就是，考虑一下人们在达成购买之前、之中、之后都有哪些需要。
大部分经营者都比较重要顾客购买中的需求，而忽视购买前后的需求，那你就可以避开购买中的红海，而着力在购买前后营造蓝海局面。