蓝海战略
蓝海战略在企业发展中的应用
蓝海战略在企业发展中的应用随着全球经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地成为了一个重要问题。
蓝海战略是一种新的市场战略，它能够帮助企业寻找到一个新的市场领域，实现企业的可持续发展。
下面我将详细介绍蓝海战略在企业发展中的应用。
一、什么是蓝海战略蓝海战略是由韩国学者金钟仁和任基泰提出的一种市场战略理论。
蓝海战略指的是在未被开发的领域中寻找机会和创建价值。
蓝海指的是未被开发的市场，即没有竞争的市场。
与之相对的是红海市场，指的是已经开发的市场，竞争非常激烈。
蓝海战略的核心思想是创造新的市场，而不是在已有的市场上争夺市场份额。
它不仅可以实现企业的可持续发展，还可以带来更高的利润率和更高的增长率。
二、蓝海战略的应用1. 研究市场和竞争在寻找蓝海市场之前，企业需要进行市场研究，了解市场的现状和趋势，同时需要了解竞争对手的情况和竞争策略。
只有了解了这些信息，企业才能够确定如何创造新的市场和竞争策略。
2. 创造新的价值蓝海战略要求企业创造新的市场和新的价值。
企业需要寻找到未被开发的领域，创造出新的需求和消费者。
企业也需要通过创新和不同的组合来创造新的产品或服务，并满足消费者的需求。
3. 降低成本为了在新的市场中立足，企业需要降低生产成本。
降低成本可以帮助企业在价格上具有竞争力，进而获取更多的市场份额。
同时，通过创造新的市场，企业可以减少与竞争对手的竞争，降低市场推广成本。
4. 风险管理通过寻找蓝海市场，企业可以减少与竞争对手的直接竞争。
这样可以有效地降低企业的风险。
当企业在红海市场中竞争失败时，就可以通过切换到蓝海市场来减少损失。
三、成功案例1. 三星电子作为韩国的一家知名企业，三星电子成功地运用了蓝海战略。
三星电子在1990年代初期，面对日本企业的竞争，决定转向液晶显示屏和半导体领域。
这些领域当时并不是那么热门，但三星电子意识到了这些市场的潜力。
现在，三星电子已成为全球顶尖的电子产品制造商。
关于蓝海战略
关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。
该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。
“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。
在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。
“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。
超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。
蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。
蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。
同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。
（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。
蓝海战略讲解
第八章：将战略执行建成战略的一部分
• 糟糕的过程会破坏战略的执行 • 公平过程的力量 • 公平过程的3E原则：邀请参与、 解释原委和明确期望 • 思想和情感认可理论 • 公平过程和蓝海战略
第九章结论：蓝海战略的可持续性及更新
电开 脑创 业蓝 、海 电的 影历 院史 业模 。式 概 览 ： 汽 车 业 、 • 个开 动创 态蓝 的海 过并 程不 。是 静 态 不 动 的 ， 而 是 一
第二部分：制定蓝海战略
• 第三章：重建市场边界
蓝海战略的第一条原则就是重建市 场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。 在实践中出现了清晰的规律，重建 市场边界的基本法则，我们称为六 条路径框架。
• • • •
路径一：跨越他择产业 路径二：跨越战略集团 路径三：跨越买方链 路径四：跨越互补性产品和服 务项目 • 路径五：跨越针对卖方的功能 与情感导向 • 路径六：跨越时间 运用这些路径所提供的创意构想 新市场空间来制定自己的蓝海 战略。
第六章：遵循合理的战略顺序
• 正确的战略顺序：按买方效用、 价格、成本和接受。 • 杰出效用的测试：企业需对产 品或服务的买方效用做评估。 • 从杰出效用到战略定价:要为你 的产品或服务获取强劲的收入 流，必须制定正确的战略定价。 • 战略定价的两个步骤:找到大众 价格走廊和在价格走廊内选定 价格水准。 • 从战略定价到目标成本规划： 按战略顺序。下一步是目标成 本规划，它针对的是商业模式 的利润一侧。 • 从效用、价格和成本到接受： 蓝海战略顾名思义是要挑战现 状，因此也可能在企业的三种 利益相关人之间引发畏惧和抵 触，这三种人是雇员、商业伙 伴和公众。在勇往直前对新创 意进行投入之前，企业必须通 过教育那些畏惧的人来克服这 样的畏惧。
第四章：注重全局而非数字
蓝海战略内容
产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。
基本分析单位：战略行动 基石：价值创新
当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都 产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。 企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本； 通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。 随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经 济，从而使成本进一步降低。
蓝海战略的六项原则
战略制定原则
重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序
战略执行原则
克服关键组织障碍 姜战略执行建成战略的一部分
各原则降的风险因素
找寻的风险 规划的风险 规模的风险 商业模式的风险
各项原则减低的风险因素
组织的风险 管理的风险
（二）分析工具和框架
1、战略布局图
重点突出
另辟蹊径
令人信服
战略视觉化的四个步骤
1、视觉唤醒
2、视觉搜索
3、视觉战略展会 4、视觉沟通
◆通过绘制你的现 时战略布局图，将 你的业务项目与对 手的进行比较。
◆看看你的战略何 处需要改变。
◆走入基层实施探 ◆在实地观察所获
索开创蓝海的六条 感悟的基础上绘制
途径。
你未来的战略布局
蓝海战略概述讲解
蓝海战略蓝海战略(Blue Ocean Strategy)蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
如何构思蓝海战略构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：•哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
•哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
蓝海战略框架讲解
二、实现蓝海转型的五个步骤——启程之确定正确的起点
槽道
先驱者 价值创新
迁移者 价值改进
安于现状者 价值模仿
先驱者-迁移者-安于现状者方位图
步骤： 1.列出组合中的关键产品/服务项目 2.识别产品/服务项目中的先驱者、迁 移者和安于现状者（从买方角度出发） 3.绘制你的业务或产品/服务组合 4.界定正确蓝海转型范围
3.1发现产业强加在买方上的痛点：买方效用定位图 3.2识别你可能开启的全部需求格局：三个层次的顾客
4.1运用系统路径重建市场边界：六条路径框架 4.2开发不同蓝海战略选项，实现差异化和低成本：四步动作框架
5.1在蓝海展览会选择战略行动，进行快速市场测试并改进行动计划 5.2正式构建行动的总体商业模式，为买方和企业创造双赢 5.3源自出和铺开蓝海行动注意事项：
1.目标不是创制一套完全由先驱者主导的业务组 合，而是在今天的业务——即为你提供现金流和 稳定收益的安于现状者——以及将成为明日增长 引擎的先驱者之间达到健康的平衡。 2.团队思考当前的安于现状产品及低位迁移者是 否有强劲的获利性增长前景 3.选择蓝海转型范围的标准：处于安于现状或低 位迁移者、渴望改变、有精力、背水一战
4.将所获得的所有启发性见解记录下来。
互补产品：两种商品之 间存在着某种消费依存 关系，即一种商品的消 费必须与另一种商品的 消费相配套
二、实现蓝海转型的五个步骤——找到蓝海之路之重建市场边界
路径五：重设产业的功能——情感导向 实施步骤：
1.识别你的产业当前的导向,它主要是以功能还是以情感为导向?
补充
维护
顾客生产率 简单性
任何能提高效率（时间精力金钱）以满足买方需求的因素 任何消除或降低产品复杂性或精神上烦忧的因素
蓝海战略理论
蓝海战略理论一、蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
二、蓝海战略和红海战略让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。
第37讲_蓝海战略
第三章战略选择【知识点18】蓝海战略一、蓝海战略的内涵1.蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即：价值创新。
这是蓝海战略的基石。
2.之所以称之为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
（避开竞争、创造新市场空间）（双赢）3.价值创新不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。
价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。
如果不能将这两个目标相结合，创新必然会游离于战略核心之外。
他择品的概念要比替代品更广。
形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。
他择品还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。
六、理论总结1.蓝海战略代表着战略管理领域的范式性的转变，即从给出结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
2.由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它。
3.蓝海既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的红海之中。
4.蓝海战略绝非局限于业务战略（竞争战略）范畴，它着重于企业产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。
【经典题解•单选题】甲公司是一家区别于传统火锅店的新式火锅餐饮企业，在给顾客提供用餐服务的同时，还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。
甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。
甲公司实施蓝海战略的路径是（）。
（2016年）A.跨越时间B.重新界定产业的买方群体C.重设客户的功能性或情感性诉求D.跨越战略群体【解析】企业服务的对象还是原有顾客，只是其又增加了一些服务（还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务）来满足客户的一些功能性或情感性诉求，所以选项C是正确的。
【答案】C【经典题解•单选题】下列关于蓝海战略的表述中，正确的是（）。
图解蓝海战略
图解蓝海战略第一章何谓蓝海战略《蓝海》：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间《蓝海战略》：能打造出一片无人竞争的市场的方法，即为蓝海战略，是一种将竞争本身视为无意义行为的战略蓝海战略的思考基础为―价值创新‖。
《价值创新》：通过为买方提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场边界。
价值创新的目标为：同时实现差异化及低成本化。
注意，科技创新不能等同于价值创新，科技创新必须能够提供买方价值，才算具有创新价值。
蓝海战略战略的制定1 对现状的分析与理解==•活用战略布局图2 战略制定的方向==•着眼于非顾客•六大途径3 四项行动框架==•四项行动框架•活用战略布局图4 反馈的实践==•视觉战略展览会5 商业模式的构建==•买方效用•价格•成本•BOI指数执行6 克服重大组织障碍==•引爆点领导法7 把执行纳入战略==•公平程序（参与、解释、期望透明化）价值创新----同时实现差异化与低成本实现并维系蓝海市场第二章蓝海战略备受瞩目的原因红海市场胜出的战略：标杆分析法、核心竞争力、蓝彻斯特战略、SWOT等，最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖为了从红海市场中胜出的战略以竞争为主流的战略标杆分析法分析其他公司的优秀管理策略，借此改善自己公司的业务流程。
杰克•韦尔奇的GE大胆采用而声名大噪核心竞争力其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力蓝彻斯特战略借用物质总量及兵力学说，其基本概念包含在广阔的区域打仗时采用的―强者战略‖，以及提高武器性能以利于局部战役的―弱者战略‖SWOT Strenth（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。
通过分析四个项目内外环境，并以竞争为优先的一种手法最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖《竞争战略》中最著名的为―五力模型‖，分析五个因素：潜在竞争者（新加入者的威胁）、行业内竞争者（同行间的竞争关系）、替代品（替代品或服务的威胁）、客户（买方的议价能力）、供应商（供应商的议价能力）波特指出，要在竞争中获胜，企业能够实施的战略仅三种：成本领先、差异化、集中经营红海中营销手段：R 调查•对市场需求的分析调查STP 细分市场目标锁定定位•细分市场•找出对象•定位产品MM 营销组合（4P）•产品•价格•渠道•促销I 实施•将营销组合导入市场C 管理•适当管理营销组合蓝海战略与竞争战略的区别：蓝海战略的目标是在创造一个没有竞争对手的崭新市场，同步达成差异化和低成本化，以摆脱细分市场为目标蓝海市场无法永久维持：案例：福特从500家汽车企业中脱颖而出，T型车，后GM重视个性化的趋势，又超越福特。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感引言概述：蓝海战略是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne提出的一种商业战略理论，强调企业应该寻找并创造新的市场空间，而不是在竞争激烈的红海市场中争夺有限的市场份额。
通过读完蓝海战略这本书，我对于企业战略规划和市场定位有了更深入的理解，下面将分享我的一些感悟和思考。
一、理解蓝海战略的核心概念1.1 蓝海战略的基本概念蓝海战略强调企业应该通过创新和差异化来开辟新的市场空间，避免陷入激烈竞争的红海市场。
在蓝海中，企业可以通过提供独特的产品或服务来吸引新的客户群体，实现可持续增长。
1.2 红海与蓝海的区别红海市场是指已经存在的市场，竞争激烈，企业之间在价格、功能等方面展开激烈竞争。
而蓝海市场则是指未被开发或发现的市场，企业可以通过创新和差异化来创造新的市场空间，避开竞争。
1.3 实施蓝海战略的关键实施蓝海战略的关键在于创新和差异化，企业需要不断寻找新的商机，提供独特的价值主张，满足客户的需求，同时要注意控制成本，确保可持续发展。
二、蓝海战略的成功案例分析2.1 苹果公司的成功之道苹果公司通过创新的产品设计和用户体验，成功开辟了手机、平板电脑等新的市场空间，成为全球领先的科技公司之一。
2.2 联想集团的转型之路联想集团在面临市场竞争激烈的情况下，通过差异化战略和全球化战略，成功实现了企业的转型和发展，成为中国领先的科技企业之一。
2.3 亚马逊的市场创新亚马逊通过创新的商业模式和客户体验，成功打造了电子商务的蓝海市场，成为全球最大的在线零售商之一。
三、蓝海战略的应用思考3.1 企业如何寻找蓝海市场企业可以通过市场调研、创新思维和不断试错来寻找新的商机和市场空间，从而实现蓝海战略的应用。
3.2 如何实施蓝海战略企业在实施蓝海战略时，需要注重产品创新、市场定位和客户体验，同时要注意控制成本和风险，确保战略的可持续性和成功。
3.3 蓝海战略与企业发展蓝海战略不仅可以帮助企业开辟新的市场空间，还可以提升企业的竞争力和盈利能力，实现可持续发展和成长。
名词解释蓝海战略
名词解释蓝海战略
蓝海战略是指企业通过在一个尚未受到竞争的新市场中占领先机，获取一个相对稳定的利润增长率和竞争优势，从而实现长期可持续发展的战略。
传统竞争策略以获取领先地位和提高价格为目标，而蓝海战略以拓展市场和开发新市场为目标。
蓝海战略具有以下方面的特点：
首先，蓝海战略是积极进取的，鼓励企业进行探索和创新，以把握时机。
企业通过开发新产品、扩大新市场获取领先的位置，以维持竞争优势和取得长期利润。
其次，蓝海战略着重于消费者需求。
企业在研发新产品时，要重视消费者的需求，及时发现和满足消费者的需求，以改善现有产品，并持续推出新产品，使其在新市场中取得领先地位。
此外，蓝海战略鼓励企业通过投资和拓展新市场，开辟新的发展机会，以增加市场份额和利润，实现竞争优势和增长空间。
企业要经常对市场进行调研，即时发现新兴市场和拓展新产品，在新市场中占据优势。
最后，蓝海战略注重持续发展。
企业要经常总结经验，持续创新，不断增加产品技术含量，提高产品性能，扩大市场份额，以提升竞争力，实现长期可持续发展。
总而言之，蓝海战略是企业通过探索和拓展新市场，及时发现消费者需求，开发新产品，提升产品性能，实现可持续发展的一种战略.蓝海战略的实施需要企业具备积极的探索性、创新性和可持续性，拥
有足够的资源，并具有长期战略眼光。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略是一种商业策略指的就是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的市场范围开创新的市场需求、开创出新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间，蓝海战略的行动包括了开辟市场的主要业务项目，涉及到的一整套管理动作和决定。
价值的创新也挑战了基于竞争传统教条，也就是价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用价格和成本整合成为一体，并不是对比现有的产业最佳实践去赶超对手，而是改变目前产业景框重新设定游戏的规则，也并不是瞄准现在的市场高端或者是低端的用户，而是面向于潜在需求的买方大众。
蓝海战略也并不是一味的细分市场满足于客户的偏好，而是合并细分市场整合需求。
蓝海战略要求企业将视线从市场的供给一方转向为需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃，通过跨越目前存在了竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素三线并且重新的排列，企业就很有可能通过重建市场以及产业边界开启巨大的潜在需求，从而能够彻底的摆脱红海也就是已知市场空间的血腥竞争，开创出蓝海战略也就是新的市场空间，通过增加和创造现有产业没有提供的某些价值，并且剔除减少产业现有的某一些价值元素，企业就很有可能同时追求差异化和成本领先，也就
是以比较低的成本为买方提供价值的突破。
什么是红海战略和蓝海战略
什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。
红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。
蓝海战略名词解释答案
蓝海战略名词解释答案
蓝海战略是指企业在未被其他企业挖掘的市场中创造新的需求，并占领这个市场的策略。
蓝海战略的目的是通过开拓新市场，获得更多的增长机会和竞争优势。
蓝海战略的关键概念包括：
蓝海：指未被其他企业挖掘的市场，这种市场通常具有较大的增长潜力和竞争机会。
红海：指已被其他企业挖掘的市场，这种市场通常竞争激烈，增长潜力较小。
蓝海战略的四个步骤：
发现蓝海：企业通过市场调研、竞争分析等方式，寻找未被其他企业挖掘的市场。
建立蓝海战略：企业制定具体的战略计划，明确蓝海战略的目标、策略、资源配置等。
执行蓝海战略：企业按照蓝海战略计划，开发产品、进行营销推广、建立销售渠道等，以获得市场份额。
持续改进蓝海战略：企业不断调整蓝海战略，适应市场的变化，提升自身的竞争力。
蓝海战略是企业在市场竞争中的重要策略之一，可以帮助企业获得更多的增长机会和竞争优势。
但是，企业在制定和执行蓝海战略时，需要充分考虑市场环境、竞争情况、自身资源等因素，以确保战略的可行性和有效性。
此外，蓝海战略也有一些特殊的概念和方法。
例如，蓝海改革是指企业通过改变组织架构、流程、文化等，进行内部变革，以获得更多的市场份额和竞争力的策略。
蓝海创新是指企业通过创新产品、技术、营销策略等，开发新市场的策略。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略，即蓝海战术性扩大已有市场，或者进军无敌竞争空间的至少一种经营策略。
蓝海战略强调通过创新和创造新的竞争规则来拓宽市场空间，从而避免与激烈竞争的红海市场冲突。
蓝海战略的核心概念是“蓝海”和“红海”。
红海指的是现存市场
中激烈竞争的领域，这些市场已经饱和，竞争激烈，产品同质化，价格竞争激烈，企业利润空间有限。
而蓝海则指的是未开发或部分开发的市场，这些市场不存在激烈的竞争，企业可以通过创新和差异化来拓展市场空间和利润。
蓝海战略的主要目标是通过创造和占领新市场，为企业带来增长、利润和增加公司价值。
通过将企业重心从竞争的红海市场转向未开发的蓝海市场，企业可以通过创新和创造新市场需求来获得差异化竞争优势。
蓝海战略的具体实施包括以下几个步骤。
首先，识别出潜在的蓝海市场，即寻找那些未被开发或未被完全满足的市场需求。
其次，通过创新和创造新市场需求，制定出战略和产品定位。
接下来，确定和制定企业的差异化竞争策略，打造独特的竞争优势。
最后，通过营销、销售和服务等手段，实施战略并持续不断地创造价值。
蓝海战略的成功案例包括苹果公司的iPhone，它通过创新的
设计和用户友好的界面，发掘了未开发的智能手机市场，并取得了巨大的成功。
亚马逊则通过用电子商务创造了新的零售市场，成为全球最大的在线零售商。
这些公司通过蓝海战略成功
地改变了市场定位和竞争规则，并获得了显著的竞争优势。
总结起来，蓝海战略是一种通过创新和创造新的竞争规则来拓展市场空间的经营策略。
通过识别、开发和占领未开发的蓝海市场，企业可以获得差异化竞争优势，并实现持续的增长和盈利。
蓝海战略精华
蓝海战略目录蓝海战略制定蓝海战略执行蓝海战略•开创蓝海•分析工具和框架•重建市场边界•注重全局而非数字•超越现有需求•遵循合理的战略顺序•克服关键组织障碍•将战略执行建成战略的一部分•协调价值、利润和人员主张•更新蓝海•避免红海陷阱蓝海战略的独特之处蓝海战略是“红海战略”的对称。
竞争战略之一。
打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。
因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海，故称蓝海战略。
1.竞争不应成为战略思想的核心。
---将战略竞争转到开创新市场空间上，从而彻底摆脱竞争。
---目标不是胜过竞争对手，而是创造价值的巨大飞跃，令竞争变得无关紧要。
---启动价值创新。
2.产业结构并非是给定的，而是可塑造的。
3.战略创造性是可以系统地开启的。
4.战略的执行可以植入战略的制定中。
5.有章可循的战略开创模式。
开创蓝海1.打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。
2.从“企业”到“产业”再到“战略行动”。
3.价值创新是蓝海战略的基石，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的全无对手的市场空间，彻底摆脱竞争。
成本买方价值价值创新蓝海战略的基石：价值创新开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。
这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。
买方价值，由企业向买方提供的效用和价格组成。
企业利润，来源于产品或服务的价格和成本。
同时追求差异化和低成本红海战略蓝海战略竞争于现有市场空间开创全无对手的市场空间打败竞争对手摆脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间取舍打破价值与成本之间的取舍定律按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统红海战略与蓝海战略之比较开创蓝海战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素客服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险协调价值、利润、人员成本可持续性的风险更新蓝海更新的风险开创蓝海指导蓝海战略成功制定与执行的八项原则四步动作框架重构买方价值元素，塑造新的价值曲线新价值曲线减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？开创蓝海四步动作框架坐标格1.它使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成本之间的取舍定律2.它可以及时提醒企业，不要只顾增加和创造两方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。
蓝海战略和红海战略、黑海战略
蓝海战略和红海战略、黑海战略一、本文概述1、竞争战略的概述。
竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。
这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。
在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。
蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。
蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。
红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。
红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。
黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。
总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。
蓝海战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。
企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。
2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。
蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。
它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。
蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。
蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。
然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。
Strategy蓝海策略
以可持续发展为目标
绿色环保
01
注重环境保护和可持续发展，采用环保材料和可持续的生产方
法，减少对环境的负面影响。
社会责任
02
积极履行企业社会责任，关注员工福利、社会公益事业和社区
发展，提升企业的社会形象。
长期战略
03
以长期发展的眼光制定战略，注重创新、质量和服务，追求长
期稳定的发展和可持续的竞争优势。
如何不断拓展蓝海领域
进行跨行业点
通过观察不同行业的经营模式、技术、产品或服务，寻找可以借鉴的
策略和做法，打破行业间的壁垒。
02
借用他山之石
借鉴其他行业的成功经验、技术和资源，将其应用到蓝海领域中，以
创新的方式推动行业发展。
03
融合创新
将不同行业的元素进行融合，创新出新的产品或服务，实现跨行业的
整合资源
调配和优化内部资源，以 支持蓝海战略的实施。
开发并推出新 产品或服务
在新的市场空间中开发并 推出具有竞争力的产品或 服务。
调整经营模式
根据蓝海战略的要求，调 整企业的经营模式和运营 流程。
蓝海战略的风险与挑战
市场接受度低
技术风险
蓝海战略可能面临市场接受度较低的风险， 需要企业付出较大的市场教育成本。
市场占有率。
持续改进
03
持续跟踪顾客需求和市场变化，不断进行价值创新和改进，保
持竞争优势。
03
蓝海策略的制定与实施
制定蓝海战略的原则
创造全新市场空间
通过创新的方式，寻找并开发新的市场 空间，打破现有竞争格局。
以顾客价值为中心
关注顾客需求和痛点，以提供超越竞争 对手的价值体验为目标。
合理利用先进技术
蓝海战略
2013-7-13
16
价值链分析
企业价值链
基本活动支持 整个价值链的 运行，而不分 别与每项基本 活动发生直接 的联系。 支 持 活 动 公司基础设施
人力 技术开发 采购 管理
虚线表示采购管理、技 术开发和人力资源管理 三种支持活动既支持整 个价值链的活动，又分 别与每项具体的基本活 动密切相关。
8
蓝海：“所有尚未诞生的市场、 未知的市场空间”。 蓝海战略： 能打造出一片无人 竞争的市场的方法。
未知的市场＝蓝海市场
9
蓝海的特点：
新的市场边界 新的需求 不可预测的高利润增长 无成型的竞争规则
10
蓝海战略产生的背景
——波特的“竞争战略”
“竞争战略之父”迈克尔· 波特 （Michael E.Porter） 哈佛商学院教授
红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争对手 开发现有需求 创造和获取新需求 在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍 按差异化或低成本的战略选 为同时追求差异化和低成本 择协调公司活动的全套系统 协调公司活动的全套系统
22
“蓝海战略”是什么？
价 值 创 新 买方价值
同时追求差异化和低成本
2013-7-13 27
价值创新（value innovation）可以理解 为同时追求“差异化”和“低成本”。 只有当企业把创新与效用、价格、成本整 合一体时，才有价值创新。 价值创新不仅仅是创新，而是一种战略， 关系到一家企业各方面活动的一整套系统。 价值创新要求企业让整套系统朝着买方和 企业自身价值飞跃而运转。
34
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开创“蓝海”
——释放全新需求，实现价值飞跃
摘 要：要赢得明天，企业需要开创“蓝海”。
这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方创造价值的飞跃，使企业摆脱“红海”的竞争，释放新的需求。
本文基于开创“蓝海”的必要性，以蓝海战略的基石——价值创新为核心，介绍其诊断及分析框架——蓝海战略布局图，从重建市场边界、注重全局而非数字、遵循合理的战略顺序等方面阐释了蓝海战略的制定，最后提出了针对执行中困难的解决方法。
关键词：蓝海战略；价值创新；战略布局图；市场需求 中图分类号：F270.3079
一、引言——跳出“红海”，追求“蓝海”
随着经济全球化的发展，国家和地区间的贸易壁垒不断拆除，有关产品和价格的信息在瞬间就可传遍全球。
在越来越多的产业中，供给超过了需求，市场空间越来越狭小，企业间竞争不断加剧，“红海”更加血腥，因此管理者们应该把目标投向蓝海。
“蓝海”是个新名词，却不是新事物，它是商业活动的一个特征，它代表将来会出现的产业、需求、市场空间以及高利润增长机会。
产业与市场都是发展的，谁开创了蓝海，谁就能脱颖而出。
只是深陷红海的企业往往忽视了它，或没有把它当战略来追求。
由于蓝海的开创是基于价值创新而非技术的突破，是基于对现有市场的重组与开拓，企业是可以以一套系统的方法去寻求它、开创它的。
二、描绘蓝海——建立你的战略框架
（一）价值创新——蓝海战略的基石
价值创新同时注重“价值”和“创新”，把精力放在为买方和企业自身创造价值飞跃上，要求我们不去专注如何打败竞争对手，而是专注无人争抢的空间。
如今市场竞争激烈，产品与服务种类繁多，消费者的选择更丰富了，靠争夺现有市场份额不足以令企业出类拔萃。
对红海中的战略企业已有一套，要做的就是以全新的方式去思考。
价值创新打破了对价值和成本间关系的常规看法，从而成为开创蓝海的基石。
（二）蓝海战略布局图——以美国西南航空公司为例
如图所示，西南航空公司的价值曲线与一般航空公司有很大的不同，这便是它能甩脱竞争的原因所在。
根据四步动作框架：剔除——减少——增加——创造，西南航空公司剔除了一般航空公司认为理所当然的“可供选择的座舱等级”和“中转枢纽”
，减少提供餐饮，候
西南航空公司战略布局图
价
格
餐
饮
候
机
室
可
供
选
择
的
座
舱
等
级
中
转
枢
纽
友
好
服
务
速
度
频
繁
的
点
对
点
直
航
起
飞
班
次
低→高
汽车旅行
西南航空
一般航空
机室，以此降低成本，使价格得以下降，同时增加了“友好服务”，提高了速度，并创造了频繁的点对点的直航起飞班次，大大提升了买方价值，创造了新需求。
我们还可以看到，它将驾车旅行这一他择市场纳入眼光，它吸引的包括平均花400美元购买经济短途航空客票的人，也包括花60美元开车旅行的人。
他以汽车旅行的价格提供航空旅行的速度，开创了短途航空旅行的蓝海。
（三）检验的标准
1、重点突出：必须强调某些元素；
2、另辟蹊径：通过四步战略框架区分战略轮廓；
3、令人信服的主题句：主题句必须清晰地传达信息，例如：飞机的速度，驾车旅行的价格——无论你何时需要它。
三、着手制定蓝海战略
（一）重建市场边界——开拓蓝海六条途径
围绕六条途径重新构建战略规划，从产业、战略集团、买方群体、产品或服务范围、功能-情感导向、时间六方面把握全局。
1、跨越他择产业。
他择品指功能形式不同，目的却相同的产品与服务。
比如去看电影与去茶吧喝茶的目的可能是相同的，即娱乐消遣。
开创蓝海不能只把眼光放在当前产业，而要多想一下，为什么消费者会选择另一样。
2、跨越战略集团：顾客有时会选择高档商品或服务，有时会选择低档，是什么因素促使他们作出选择？处于两端的商品各有什么优势与劣势？搞清了这些问题，加以解决，就能开拓一大片市场。
3、跨越买方链：买的人不一定是使用的人，通过跨越买方群体看市场，就可能得到新的启发；反之，使用的人不一定是购买的人。
余晓雷在谈到“卖点”与“买点”这一问题的时候［1］举了脑白金广告的例子。
早期脑白金苦口婆心强调自己的保健作用，收效甚微，后来转变思路，在送礼上大做文章，获得了成功。
4、跨越互补性产品和服务项目：顾客使用你的产品会有麻烦吗？前前后后是什么状态？一些麻烦不解决，顾客就会丢失。
5、跨越针对卖方的功能与情感导向：如星巴克把重点从货品化咖啡的销售转到
顾客享用咖啡的情趣氛围上，去除功能元素，使之情感化。
6、跨越时间：一些潮流可能影响到你所在的产业，且不可逆转，并按清晰轨迹发展，如能抓住，去参与塑造外部潮流，便能给自己的产业带来一片蓝海。
（二）注重全局而非数字——战略视觉化四步骤
战略规划可以说是最基本的管理任务。
围绕构建新的战略布局图，运用战略视觉化一系列方法将战略本身重新放回到战略规划中，将大大增加开创蓝海的机会。
1、视觉唤醒：绘制自己的战略布局图，与竞争对手的相比较，看有什么地方值得改变。
2、视觉探索：首先要亲自去基层探索开创蓝海的六条途径，观察他择产品的优势与劣势。
不仅要分析报表，还要走市场，因为市场深处有最鲜活的信息，有数字难以体现的感触，走市场可以直观地了解买方的想法与卖场的动态。
不能依赖调查公司。
然后分析什么地方要剔除，什么地方要创造。
3、视觉战略展览会：在“眼见为实”的基础上绘制自己未来的战略布局图，并听取多方反馈意见，如顾客、竞争对手的顾客及非顾客。
人们往往寻找对自己影响最直接的那部分[2]，对解决问题的方向不尽相同，战略布局图得以完善。
4、视觉沟通：将战略转变前后的战略轮廓印在同一张纸上，以便于比较，并发给员工。
以后遇到新建议，新系统的引入都要根据这张图，把它作为评估和定夺的主要指标。
（三）超越现有需求，实现蓝海规模最大化
在制定未来战略时，要致力于非顾客。
传统的细分市场仍属于“红海”的领域，蓝海战略要求把非顾客放在顾客前，寻找买方所关注的共同点，从而合并细分市场。
传统的手表是计时工具，是昂贵的，体现身份地位，斯沃琪却将它定义为时尚饰品，并按这个定义来改变手表，开创了蓝海；传统的凉茶只是广东一带的饮品，“王老吉”着力于它的“清凉”“不上火”，获得了全国消费者的青睐。
而肯德基在04年7月在两广，福建等200家餐厅推出“王老吉”，以赢得更多的消费者。
这洋快餐在中国的本土化发展到地方化阶段[3]，可为蓝海战略增添一笔。
(四)遵循合理的战略顺序——减少商业模式的风险
企业需要按买方效用、价格、成本和接受的顺序构建蓝海战略。
1、运用买方效用定位图快速评估新产品和服务将在什么地方改变买方的生活以及如何改变，确保产品或服务的开发以买方效用为转移，重点突出，另辟蹊径，拥有令人信服的主题句，避免价值创新变为技术创新。
买方效用定位图
购买配送使用补充维护处置
顾客生产
率
简单性
方便性
风险性
趣味和形
象
环保性
2、运用大众价格走廊制定战略价格，大量吸引买方并留住他们，尽可能避免竞争模仿。
要比照替代品和他择品的定价，对没有专利和资产保护的企业，必须定低价。
3、要由价格推出成本，而不是由成本推出价格。
首先考虑简化运营，关于这点，应考虑找出系统的制约因素，并挖尽它的潜能[4]，确定每一件事都能配合它，不要一味地追求新技术而忽视了一些基本却简单的，低成本的方法的运用。
然后是寻求合作伙伴。
以上方法无效时可以寻求定价创新，改变现有的价格模式。
如惠普将高性能服务器提供给硅谷的新兴网络公司，以获得对方收益分成。
4、开诚布公地与雇员，商业伙伴及有关公众讨论新创意。
如高德拉特说：“愈有威力的解决方案愈难推销，双赢的解决方案可不会自我推销。
”领导者站在被领导者面前描绘出一幅未来的图画后，必须非常清楚自己对下属的期望，并把这种期望有效地传送给他们[5]。
四、执行中的法则——引爆点领导法
变革是艰难的，企业经理将面对四重障碍：1、认知。
2、有限资源。
3、动力。
4、组织政治。
引爆点领导法解决障碍的核心是：节约资源，减少时间，注意极端而非大众，集中力量找出并利用组织中具有超凡影响力的因素。
对前两个障碍的解除前面已有讨论，这里着重强调的是要击准中央瓶（保龄球），并将中央瓶式人物置于透明鱼缸中。
在这一过程中尤其要注重公平。
五、小结——红海与蓝海的平衡
要模仿蓝海战略这样一个系统绝非易事，但它的发展并非没有悬念，最终还是会被模仿，
这就要求企业不断寻求新的价值曲线。
事实上,红海与蓝海总是并存的,《蓝海战略》一书旨在恢复二者的平衡，使蓝海战略的制定和执行变得像在已知市场空间的红海中竞争一样地系统化，且易于实践。
参考文献：
[1]余晓雷，不当老板就当金领[B]
[2]企业管理·说服与销售：克服层层阻力
[3]麦当劳与肯德基
[4]Eliyahu Goldratt & Jeff Cox,The Goal，TOC企业管理小说系列[I]
[5]管理大师的忠告。