韩有为老师《企业领袖智慧心法》笔记
《企业领导智慧心法》——缘起先生2010年10月28日上午企
《企业领导智慧心法》——缘起先生2010年10月28日上午企业的第一产品就是老板本人经营企业就是经营场，经营平台在企业销售过程中没有三句话说不清楚的事销售决定于给别人留下的印象静一静，想一想，理一理。
慎独经营企业的四个阶段：1：经验期，靠老板的经验激情做事。
2：管理期：管理组织团队。
3：战略发展期：战略、营利模式、思路。
4：文化成熟期：企业文化。
第一版块：选事的智慧企业最大的问题就是老板本身的问题一：时势造英雄选事核心在于选“势”“是”“事”“时”（经营时空的高手）势：顺势而为，大势所趋。
如：产业势，行业势你做的事是否符合人类文明进步的方向，是否是当下消费者的核心需求或正在成为核心需求。
解决人的什么问题？如：健康产业，节能环保，文化教育，娱乐休闲业，信息产业，房地产业，新能源新材料如：朋友势，员工势势，机制，纲领，印象如产品势1：定位，你究竟在产业链的哪一端，你挣哪一部分的钱。
如差异化经营价格战斗来自于同质化2：创新能力，创新大于管理。
没有经营就没有管理。
现代企业的经营在某种意义上讲就是创新，如：文化创新，战略创新，经营模式创新，管理创新，产品创新拉线管理，现时现地解决问题（日本丰田）3：围墙理论4：门槛理论，你选的产品必须有比较高的进入成本。
如：技术领先，专利，独道性创新不一定是一直往前走，有可是回头看一看二：优势成长论你比别人成功可能就是因为你把个人的特点变成了优势，把优势发挥到了要极致，任何指望改错求发展都是危险，企业必须在发展中转变，在成长中改错中国文化是个改错文化死穴一、完美的才使用。
死穴二，停下来改，改完了再上路（树是怎么长的？不体会枯枝败叶）如：你的个性能力特点（企业就是老板个性的物化）。
如: 你比别人成功是因为你有你独到的节奏，不为环境所动，不为市场所动，不为竟争对手所动仁者心动你成就一件事不是一年两年三年，是五年十年甚至一生的事如:你比别人成功是因为你有独到的法门和通道。
如:经营企业就是经营场经营平台未来创业的机会就是你在某个行业中找到一个场一个平台或者一个合作伙伴。
赢利智慧重要笔记
第一集在公司找到自己的顾客，像市场部服务顾客一样服务你的顾客。
如何选人选把全身心放在公司的人（志同道合）品牌是什么意思？品牌就是在消费者心里在顾客心里在顾客心中他比较有感觉，那个就叫品牌。
如何让员工激情保持持续？老板必须有个思维，让员工学会接力。
员工没有了状态立刻换下一批。
经营企业就是经营人。
产品只是个媒介。
成功的老板研究的是把20个人组合在一起，不成功的老板是把20个零件组合在一起然后变成一个家电。
领导者就是有本事让事情发生，管理者就是把发生的事处理好。
经营人就是经营人的动力、经营人的阻力就这两条。
动力人有三大动力。
第一个食（衣食住行）；第二个性；第三个爱。
恐惧男人所有的问题，所有男人的问题根本就在于恐惧。
惰性用意志力来化解。
食是什么意思？每年必须带领员工奖励前三名前五名新马泰一顿游、全国上下一顿游，国外一顿游，欧洲一顿游。
扩大员工需求。
选人咱们招员工就是一条就是他出去能把钱拿回来。
1）把全身心放在公司里的人公司就靠这些人在支撑。
2）有绝对的企图心（有动力）第三条，良好的个性。
能吸引人的就是人，吸引不了人的就不是人要让孩子从小知道：咱们家所有东西都是与别人分享的，咱们可以把小朋友带回来玩的。
把你那些小哥们、小男孩、小女孩拿回来把你家弄的乱七八糟，那就是对。
（从小培养我应为王）为什么员工会把身心放在你身上？这叫软实力。
人们信服你就叫软实力。
人和人最后就比影响力（影响力=软实力=发自内心的佩服你跟你走）。
影响力的核心要素有这几条第一个，对他人有所帮助。
老板成立公司是建立一个平台帮助员工实现他们的梦想。
第二条，逆境商数，AQ智商决定事业长度，情商决定宽度，逆商决定事业高度。
孩子跟同桌不行的话你教他去继续跟他沟通。
第三条，有结果。
公司的问题就是领导没有做到，要求下属。
第四条，绝对的包容力。
你能容纳多少企业就会变多大。
当一个人有很多缺点谁都看不上他，就你能包容他你就把他心征服了。
老板、领袖比什么？就是你看不上的人他也看不上，但是到另外一个人他包容了，然后他们公司就是什么人都有，你看吧三教九流五行八作他们公司就像个江湖，这个公司就长大了。
企业领袖核心素养：当下的直觉判断力
企业领袖核心素养：当下的直觉判断力作者：王育琨来源：《中国商人》2018年第08期答案永远在现场。
现场有神灵。
当下的直觉判断力，是历史上所有政治领袖的核心能力，也是松下幸之助、稻盛和夫、任正非等中外企业家的核心能力。
稻盛哲学的核心就是“答案永远在现场”。
当下都是万缘具足的，有无穷多的因素在起作用。
一旦离开现场，就会被抽象为一些当事人的描述或数字，就已经离开了活泼泼的当下。
每个当下有活泼泼的无穷性，而许多人却看不到。
这是因为当下大多呈现混沌灰度，面对混沌灰度的当下，许多人茫然失措。
那些具有领袖气质的人，却可以一下子直落根本，洞穿表象做出直觉判断。
当下直觉判断力不强，有多重原因。
一是因为你没有直落根本，被套路形式所困扰。
二是因为你不知道驾驭混沌灰度。
你平时知道了一个端点比如说“正”，你就以为有了充足率。
殊不知，“只知其一，一无所知”。
每个当下事物的走向，都有无数可能性，常常落在“正反”两极的中间部位，需要你“扣其两端而执其中”。
三是你的心不空，你有许多预设判断或固定思维，这些预设判断跟活泼泼的当下不交融，所以即便是在现场，你也没有直觉判断力。
“只知其一，一无所知”稻盛和夫一开始工作，他的老师就教给他“只知其一，一无所知”。
让他在每个电闪雷鸣的当下，去直落根本。
由于这样的缘故，稻盛对当下或现场的作用极为看重，并提出了“答案永远在现场”、“现场有神灵”等经典概括。
他的《活法》、《干法》等一系列著作，都是讲述一个个当下直觉判断力的哲学。
当我们2009年第一次见面聊得很开心时，他就很爽朗地答应给我的专著《答案远在现场》作序。
老人家看了目录，跟我索要了10多万字的中文，一个月之内就把序言写好了。
他说：“现场有神灵。
创业以来，我所做的不过就是无时无刻地贯彻和执行这种“现场”的经营哲学和经营管理体系。
就像我前面所述，虽然我是赤手空拳，白手起家，但是我所经营的企业却得到了持续的成长和发展，这也正说明了经营中“现场”是何等的重要。
企业领导智慧心法
《企业领导智慧心法》说话的状态反应做事的状态。
企业最大的危机就是老板感觉的丧失。
事 1、选事 2、做事第一版块选事的核心：一、势行业势、产业势1、你做的事必须符合人类文明进步的趋势，必须符合国家的产业政策，必须是当下消费者的核心需求。
健康产业、老年产业、文化娱乐休闲产业、新能源新材料，房地产，旅游，医药卫生等。
是——事——时——势2、必须实现各方面资源的最大化刘一秒智慧体系第一闪光点：核心思维人类所有的成败都与核心思维有关人做事的理由：你必须要让他有明确的价值观，必须有坚定的信念学智慧要从思维入手，找到核心，抓到根本，建立新的思维体系。
A、必须是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷专注的事业。
B、必须是个人能力最强项相结合C、必须是你最有体验、最有经历的事业你人生就是你经历的总和！D、必须是你各方面资源，如政治资源、优势行业被逼无奈报仇雪恨3、必须找到你的核心顾客，找到他们的核心需求市场定位 产品定位误区一：希望所有的人用他的产品、用他的服务。
误区二：满足人的所有需求A、忠诚于上下游B、只卖最好的东西，绝不拉长战线。
C、服务是有价值的，企业必须有利润。
做企业必须问自己的三句话：1、我从事的是什么事业？2、这个事业的发展前景如何？3、谁是我的核心顾客？他们为什么用我的产品？智慧之道在于生发！ 变第二版块经营人1、动力大于阻力的人；“目中无人”动力：食、性、爱。
阻力：惰性、恐惧。
2、选认同企业、认同老板的人。
企业经营哪些人？员工——经营好员工就能挣到钱顾客——经营好顾客就能成就事业老板——经营好自己就能成就人生经营人是经营人的什么？经营人就是经营人的核心需求。
动力来自于需求，动机来自于需求。
1、生理需求2、安全需求3、爱的需求4、尊重的需求5、自我实现财富、成就感、尊重、快乐、健康、名誉等等是人核心需求都一样！不同的人群、不同的时期、不同的平台，需求顺序可能不同。
物质需求和精神需求！经营企业就是满足员工、顾客、老板不断变化的物质需求和精神需求。
领袖经营智慧笔记
领袖经营智慧笔记引言领袖经营智慧是指管理者在组织中实现卓越业绩的能力。
在现代商业环境中，成功的领袖不仅需要具备专业的管理知识和技能，还需要有智慧和创造力来应对各种复杂的挑战。
本文将探讨一些领袖经营智慧的重要方面，并提供一些实用的笔记和建议。
1. 战略思维领袖需要具备战略思维，即从长远的角度思考问题并制定明确的目标和计划。
战略思维帮助领袖在不确定和变化的环境中把握机遇，同时降低风险，并保持组织的竞争优势。
具体的笔记和建议如下：- 明确组织的愿景和使命，制定可行的战略目标。
- 研究市场趋势和竞争对手，识别机会和威胁。
- 制定灵活的战略计划，并适时进行调整。
2. 激发团队合作领袖需要激发团队合作，使团队成员积极参与并共同追求组织的目标。
一个团结和协作的团队能够发挥最大的绩效，并创造更多的创新和价值。
以下是一些建议和笔记：- 创建一个积极的工作氛围，鼓励员工分享意见和建议。
- 建立有效的沟通渠道，确保信息流通畅。
- 通过团队建设活动和培训提高团队合作能力。
3. 发展人才领袖需要注重人才发展，激励员工的研究和成长，并培养未来的领导者。
人才发展是组织长期成功的关键因素之一。
以下是一些实用的笔记和建议：- 识别并重点培养具有潜力的员工。
- 提供培训和发展机会，帮助员工提升技能和知识。
- 设计激励计划，奖励员工的优异表现。
4. 创新与变革领袖需要鼓励创新和变革，不断寻求改进和创造新的价值。
在竞争激烈的市场中，只有不断进步和创新才能使组织保持竞争优势。
以下是一些相关笔记和建议：- 鼓励员工提出创新和改进的建议。
- 设立专门的创新团队，推动创新项目的实施。
- 管理变革过程，确保有效的实施。
结论领袖经营智慧是成功领袖必备的能力之一。
通过战略思维、团队合作、人才发展和创新与变革，领袖能够在竞争激烈的商业环境中实现卓越业绩，并带领组织不断发展壮大。
以上是对领袖经营智慧的一些基本笔记和建议，希望对您有所启发。
企业领袖智慧心法
企业领袖智慧心法主要针对以下问题：1 如何管理80后、90后的年轻员工？2 老板忙，员工闲的现象如何处理？老板龙，员工虫的现象如何处理？3 智慧心法的主题就是三道：天道、师道、孝道。
提到（企业家是思八达的天）（客户是企业的天）拜天仪式（思八达战士全员上台90度三鞠躬）一拜客户养我全家二拜内蒙第一名周到教我成长三拜思八达给我平台4 羊皮卷的应用：（附件）每天早课时都必须读一遍。
（有的知识被打动，有的人生发出了爱，）回去后怎么行动？？？羊皮卷的作用：首先提出：人是被潜意识控制的。
环境的变化会直接影响到人的心情。
羊皮卷的作用：就是通过控制人的潜意识或者说是通过对潜意识的改造，来使人的心积极向上，充满感恩、宽恕、还有爱。
利用佛教里的一个思想——断绝。
通过潜意识的改变，来实现人与红尘之间的断绝。
让人心改变，学会感恩，与爱。
5 讲到如何坚持持续、重复的做一件事情。
（一般人之所以是一般人，就是因为不能够持续做一件事情）成功的人之所以是成功的人，就是因为他坚持持续的重复做一件事情6 从今天起无论是看到一本书，电影，电视剧，听到被人说什么话，面对一件事，都要有独特的视角，独到的感觉，独特的结论。
（例如：韩剧坚决不能看，消磨人的意志，赚取人的眼泪。
看中央财经新闻。
了解时事，关心政策，）老板就是对自己的产品、行业有独到见解的人。
必须经常问自己：我现在做的是我最有感觉的事情吗？如果是：请持续；如果不是：请转换。
智慧思维体系智：知道每一天。
慧：天天扫心丰衣足食。
注：智慧思维体系的核心是：不管你面对的是什么，如：一个人、一件事、一句话，你都必须找到“核心”问题所在。
学智慧就是建立一种找核心的思维。
也就是说，说一句话、处理一件事、影响一个人都要从核心出发。
第一、人类多有伟大的成败都与这种核心的思维有关系，大到宗教、国家、名族，小到企业、共产、单位与佛教一起诞生的宗教有上百个，但是唯一就佛教存活了上千年而不灭，原因就是，佛教抓住了核心。
《领导智慧》经典笔记
《领导智慧》经典笔记[ 领导智慧 ]经典笔记1、企业招不到人才苦闷不已，员工工作不顺心士气不振，领导业绩不理想暗自神伤。
2、学选人之术，悟留人之道，得育人之法，学领导智慧3、状态决定结果 ----团队状态不理想，企业业绩保证不理想领导者领导状态4、优秀的领导者，很少说有道理的话，但一开口，就是有用的话5、成功的人和企业，是很会发挥自身优势，而不是很会改善缺点，也不是把所有缺点全改完！6、如果一个老板，让员工全听老板的话，那么，这个公司根本没有机会往大发展。
因为员工都听老板的话，就代表大多数员工根本无法超越老板。
7、人世间最难的事就是改变人的思想。
8、越是竞争激烈时代，越是学习智慧的时代。
9、对企业忠不忠诚，跟人品不成正比，而跟本事成正比。
10、选人标准要选把全身心都放在公司的人，放在产品上、老板上！11、你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大！12、你有本事让多少人操心，你的事业就会变多大！13、企业最大的创新是机制的创新，不是产品本身。
14、什么叫团队：有默契就叫团队，没默契就叫团伙，默契来源于认可度。
15、领导者就是经营认可力、认同力。
16、员工有企图心就有尊严，没企图心就没尊严。
17、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如秒师开悟。
18、对领导人来说：他的个性、性格绝对大于能力、人品和经验。
19、能吸引人的就是人才，吸引不了人的，他就不是人（才）。
20、有人味就能成就事业，没人味就成不了事业。
21、领导者领导思想，管理者管理事物。
22、老板要学道家思想，中层要学儒家思想，基层必学墨家思想，23、你用正常思维只会得到正常的结果，用原来的想法只会得到原来的思路，原来的思路创造原来的行为，这种行为最后创造过去一样的结果！24、人和人差别是差别在脖子（思想）25、领导者就是经营三件事：1：人力资本2：财务资本3：时间资本26、小老板很会管别人，大老板很会管自己！小老板多是向外瞧，大老板总是向内瞧！27、能成就事业的人不是会管理人，而是影响人28、领导团队就要成为团队的精神领袖，老板必须成为团队的精神领袖，才能影响人。
领导智慧心法笔记 缘起
5月26日上午：企业的第一产品就是老板本人。
经营企业就是经营场、经营平台。
一般人就是选场、用场、进场，高手就是造场。
说话的状态反应做事的状态，三两句话说不清事也做不好。
到目前为止我接受到了什么？我当下的体验是什么？1、在我内心整体引爆了什么2、我回去立刻采取的行动是什么无数人之所以普通就是永远在评论、永远在判断痛苦来自于不合，高手立即链接、进入、生发，立刻滑入做事的轨道。
思维意识小老板就是忙着建立各种经营模式，大老板行走江湖不断生发和丰富自己的思维意识。
第一板块：企业战略智慧什么叫战略？——往哪去、和谁去、怎么去具体用法：1、用“势”来分析企业发展战略（趋势、势态、造势、大势所趋、大势已去、势如破竹、势在必得）势就是位置差，就是一种发展趋势，一种生命的运行规律、能量的运行规律。
势的思维：看人、看事、看团队、看产品立刻在大脑中画出一条抛物线，明白这个人、这件事、这个团队、这个产品在什么位置，以此决定你下一步采取什么行动。
如：个人势、伴侣的个人势、产品势（行业势）企业必须有三类产品——昨日旧爱、今日相好、明日新欢企业在不同点上的战略选择：一、B点以前大的方面必须从老板的思维意识上调整，如我们选择的战略要么是围绕产品、要么是围绕服务，核心是定位。
企业第一是定位，你必须知道谁是你的核心顾客，他们的核心需求是什么，他们为什么用你的产品，永远只挣一部分人的钱企业的三种构成：1、最尊贵、最有象征意义，如苹果手机、你好漂亮、忘不了2、最便宜、最实惠的品牌，如沃尔玛3、最有特色的产品B点之前注意：1、优势成长论：你比别人有结果就是找到了个人和企业的发展优势，并且把这个优势发挥到了极致。
没有一个企业是通过改错而做大的。
企业必须在高速发展中解决问题，必须在优势中找到活路、找到出路2、以此为乐，你比别人有结果就是因为你在做的事中找到了乐，是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷的事。
3、节奏4、B点以前必须全力以赴、万念归一，你没有资格停留，你没有资格休息。
企业领导智慧心法
企业领导智慧心法 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《企业领导智慧心法》--主讲人：缘起老师2010年8月28号：主持人入场--拜客户--读羊皮卷--选团队领袖--学员介绍。
学员上台介绍行业：相册、爆炸、地坪、军服、洗涤用品、防电子警察..企业的第一产品就是老板本人！台上三句话反应你做事的状态！（老师对台上学员分享的点评）为什么企业做很多年仍然很累为什么企业长不大因为很少有人对自己的行业持续深入的思考！很少有老板想过你客户的核心需求是什么你每天都在匆匆忙忙做事，根本来不及想这些问题！静一静、想一想、理一理！很多人企业做的很大，还是在摸着石头过河！中国大多数企业都没有真正意义上进入现代竞争市场！案例：河南炸油条的如何在美国经商（竞争环境--在中国和美国的不同环境、体制下用同样的方式下的不同结局）中国企业的非正常成长论：许多老板抱怨我们的经济环境不好，实际上我们占了市场部成熟的便宜。
如果你到英国开公司，三分之二都活不下去！在那里你还能随便开除一个员工吗第一板块成事在天、谋事在人做事的三个境界:1.被逼无奈（没有选择的能力、报仇血恨、情感）我们大多数人去创业未必是我们最喜欢的事，当时的能力不强、资源很少，只能做这个事,但它未必是我们最想做的事；当被人（亲戚）看不起，心里生出的愤恨；还有很多男人被感情所伤，只能通过征服世界去征服女人。
如：天津思八达某学员，19岁前没干过正事，父亲气极痛骂造孽生了他说：如果你能成功，我就死在你面前，他一气离家出走，到天津打了十几年工，现在创下千万家产。
渡到老师课堂后，回家，感谢父亲。
如：我们班最丑的男人，朱宝国，太太口服液董事长，还有个就是我，我们班只有我们两个做出来了。
2.主动寻找，主动出击（赚取更多的钱、社会地位，奠定人生基础的关键）如：我22岁成为河南科级的干部，提副处时太年轻，上级不批，一气之下下海，在河南亚细亚做到副总，95年自己创业，98年做零售业配套，在河南市场占有率为60%，这个行业把我带到一个高度，赚钱不多，但是团队带出来了，04年进入洗浴业，做大浪淘沙，大型洗浴中心，几年内做到中国前三名。
领袖智慧学习资料(上海)doc
尊敬的阁下：您好！今天，全球化竞争越加残酷，国际国内环境日趋复杂，中国正走在转型与变革的关键时期。
同时，快速发展与转型中的中国，也充满着无限机遇。
您还在闭门造车、固步自封？还是紧跟着时代的步伐，在积极促进自己和公司的转型升级？经历过磨难，依然坚强屹立的您，一定是最优秀的领导者。
您是否希望在这历史的拐点，迅速超越竞争对手，在优秀中更加卓越？您是否希望大幅提升公司的运作效率，以备人力资源成本上升留取空间？您是否希望轻松、快活地经营企业，在健康、家庭和事业之间取得平衡？为满足广大企业家朋友更高标准、更深层次的培训需求，时代呼唤一批具有丰富实战经验的成功型企业家，共同分享企业经营与生命成长的经验。
冯晓强老师正是中国新时代下屈指可数的，具有丰富实战经验的民营企业家导师。
冯晓强老师简介：中国NLP商学院创始人百合装饰集团董事长百合木业有限公司董事长慧百（上海）文化传播有限公司总裁国际NLP协会、美国NLP大学授证NLP导师、高级执行师美国时间线治疗师学会（TLTA）授证“注册时间线治疗师”中国NLP商学院首席导师华人总裁领袖智慧实战派导师第一人——冯晓强过去：——他一个农民的儿子：他九岁经商养兔，就初涉商海！他大学做生意，成为当年的学生万元户，轰动全校！他一个外行闯入家装行业，5个月就做到市场第一，被誉为业内“黑马”！他独创百合模式，五年内垄断一省家装份额，同行称他“不按套路出牌”！他单场行销演讲两个小时，成交超过千万，人称“印钞机”！近年：——公司营业额近3亿，员工3000多人，在外演讲一年不回公司，公司照样倍增营收。
现在：——他刚刚进入培训界又刮起了一阵风......他独自一人开发陌生市场,3天就吸引100多位老板走进他的课堂!他的课程5天内转介绍高达410人！他的课程改变了无数人命运!——上过课的学员称他:“活菩萨”“救命恩人”“活佛”“经商十年的经验，不如冯老师三天的课程收获大”“冯老师的每一句话都是一粒珍珠,一颗钻石”“冯老师的一个技巧让我公司业绩曾7天内增长36%”！“在发问技巧上冯老师是最顶尖的了”！……一个从实战中走出来的导师一个从红海中闯出来的企业家商海中的李云龙讲台上的赵本山◆您渴望员工做梦都在为您工作，不再跳槽吗？◆您渴望您的销售业绩倍增，爆炸式增长吗？◆您渴望打造自己的赚钱机器，有钱又有闲吗？◆您渴望成为企业的精神领袖，倍受崇拜吗？◆您渴望——他早就做到了！——冯晓强！一个真正的实战派！！！课程核心：认识人，了解人，你将无所不能！课程风格：轻松、简单、自然、小品式幽默。
领导智慧上课笔记
领导智慧1. 领导的核心问题是：√A素质B魄力C领导力D人才正确答案： D2. 区分卓越的公司和一般的公司的主要标志是：√A获取最大利润的能力B招募人才保留人才的能力C快速占领市场的能力D前瞻能力正确答案： B3. 对管理者的基本要求是：√A遇事冷静，有容人之量B敢于决断，敢于拍板C独当一面，具有远见卓识D认同企业文化，实践企业文化正确答案： D4. 工作意愿的强烈程度包含两点是：√A经验和阅历B勤奋和习惯C知识和能力D信心和动机正确答案： D5. 指挥性行为偏低，支持性行为也偏低，这是：√A命令式领导风格B支持式领导风格C教练式领导风格D授权式的领导模式正确答案： D6. 对于下属来说非常关键是：√A负面的反馈B修正性的反馈C没有反馈D正面的反馈正确答案： D7. 股票期权的方式是一种很好的：×A威胁激励B奖励激励C个人发展的激励D风险激励正确答案： C8. 对他们的私人生活表示兴趣，让他们感到尊重是对：√A指挥型员工的激励技巧B智力型员工的激励技巧C工兵型员工的激励技巧D关系型员工的激励技巧正确答案： D9. 让愿景成为大家充分认同的同一奋斗目标很重要的一点就是：√A找到企业与员工发展及利益的趋同性B平等的对待每位员工C处理好领导与员工的利益关系D愿景的合理性正确答案： A10. 领导者一个最基本的特质就是：√A组织能力B协调能力C决策能力D会选人用人正确答案： D11. 管理应留有余地、富有弹性，是由管理行为的：√A目的决定B方法决定C原则决定D性质决定正确答案： D12. 心理学研究统计在很大程度上决定了一个领导者能否成功因素是：√A兴趣B情商C意志D坚持正确答案： B13. 最好的激励方式是：√A采用奖励激励的激励方式B采用威胁激励的激励方式C采用个人发展的激励方式D采用金钱激励的激励方式正确答案： C14. 做事谨慎细致，处理程序性的工作表现得尤为出色属于：√A关系型员工B指挥型员工C智力型员工D工兵型员工正确答案： D15. 一份有效的行动计划包括：√A“利益、行动、成果”三个最基本的元素B“目标、行动、成果”三个最基本的元素C“目标、态度、成果”三个最基本的元素D“目标、行动、利润”三个最基本的元素正确答案： B第一讲选人的智慧（上）领导的核心问题是人才如果说20世纪是有形资产的世纪，那么21世纪将会证明它自己是一个无形资产的世纪。
企业领导智慧心法(绝版)
企业领导智慧心法当下经营企业的三大困惑？学员分享：1.团队积极性2.销售不理想3.机制问题4.更好股份分红5.留人、招人6.打造庞大团队7.参股员工的工资发放8.分部不良竞争9.核心员工少...（你们所提的都存在着现象与核心的问题）你们问的这些问题都跟核心思维有关系！是发现问题难还是解决问题难？发现问题难！第一板块核心思维思维意识（即核心）什么是智慧：在佛法中，指觉悟、明了、开悟！在红尘中，指遇到问题之道怎么解决！无论面对任何问题，迅速找到核心，抓住根本！---核心思维做事把结果想明白，过程都会变得简单！如组成家庭的核心：血缘、爱情、相互依靠、情感需要、性。
（学员分享）孩子教育，大多数家长为了自己省心，压抑孩子的天性！要注重对孩子性灵的培养！旅游的核心：快乐、玩人生的核心：在一个好玩的地方和一群好玩的人做一件好玩的事！选人、用人的核心：（学员分享：适者天才、面相、欲望、人品、认可自己..）。
1.一伙人理论。
认同老板、认同企业、认同行业的人。
（一个人如果不认可你，本事越大，对企业伤害越大！不认可行业，心不定）2.目中无人。
不纠缠在是非好坏、爱恨情仇。
把人看做一个物体，物体就有动力和阻力，动力大于阻力的人。
动力：食、性、爱阻力：惰性、恐惧缘起老师选人：苦大仇深、长相丑、动力大于阻力..3.过河拆桥。
在不同的时期用不同的人、在不同的平台和不同的人合作。
把跟不上企业发展的人放在合适的位置上。
老板必须有将帅之心，最大问题妇人之仁，拿不起、放不下。
选事的核心：学习之道在于生发。
1.以此为乐，从报仇雪恨到以此为乐。
被逼无奈。
成大业者触摸到一个“乐”字A.让自己乐。
持续来自于内在的感觉，靠坚持谁也坚持不下去！你比别人有结果，就是因为你做的事就是最有感觉，最情有独钟、最痴迷的事。
B.让员工乐。
公司有没有一种让员工开心的文化。
让员工保持状态很重要，如果今天一上午情绪不好，今天一天都是在走程序。
（如：世界第一生产表企业，让员工在有花鸟名叫的花园里工作）人之所以做事就两点： 1）有意思 2）有意义C.让顾客乐。
《领导智慧》重点
领导智慧整理笔记状态决定结果团队状态不理想，企业业绩保证不理想优秀的领导者，很少说有道理的话，但一开口，就是很有用的话成功的人和企业，是很会发挥自身优势，而不是很会改善缺点，也不是把缺点改完如果一个老板，让员工全听老板的话，那么，这个公司根本没有机会往大发展。
因为员工都听老板的话，就代表大多数员工根本无法超越老板。
有一百个小孩，有九十九个家长，都跟孩子说：“你好好学习，考好大学，长大找个好工作。
”——不能把人生目标定位在找工作，凡是找工作，一生也很难找到；凡是想做事业的人，一生有干不完的事来干。
一.领导选人的智慧越是竞争激烈时代，越是学习智慧的时代人世间最难的事就是改变人的思想小老板经营事，大老板经营人一个领导人，如果把脑袋和目光盯在做事，经营事上，就代表他是小老板，大企业家和大老板，都开始经营人。
谁是世界上最顶尖的CA大师，VA大师？企业文化建立高手——释迦摩尼对企业忠不忠诚，跟人品不成正比，而跟本事成正比选人智慧所体现的选人标准1.把全身心都放在公司的人你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大；你有本事让多少人操心，你的事业就会变多大。
最大的创新就是机制的创新，不是产品本身面试应该拼命展示自己的产业、团队和领袖认可产生力量人才市场不可能有人才招聘高层时，不了解公司的应聘者，这辈子都不能用什么叫团队？有默契叫团队没默契叫团伙默契来源于认可度领导者就是经营认可力2.有强烈企图心有企图心就有尊严没企图心就没尊严读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数阅人无数不如名师开悟3.有良好的个性能吸引人的是人才，吸引不了人的，他就不是人（才）有人味就能成就事业，没人味就成不了事业4.必须有灵性和有悟性领导者领导思想，管理者管理事物老板要学道家思想，中层要学儒家思想，基层必学墨家思想二．向内影响员工的智慧小老板很会管别人，大老板很会管自己;小老板多是向外瞧，大老板总是向内瞧。
能成事业的人不是会管理人而是会影响人家长对孩子的教育95%的来自于家长的影响教育孩子就是成为他的精神领袖领导团队就是要成为团队的精神领袖当员工有太多选择时，你的管理就开始弱化老板必须成为团队的精神领袖，才能领导人人类最会经营的成大业者，就是会经营人的精神世界1. 帮助员工实现 (典型人物：马云)老板创建公司就是创建平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
领导智慧笔记定稿版
领导智慧笔记HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】领导智慧企业找不到人才苦闷不已员工工作不顺心士气不振领导业绩不理想暗自神伤状态决定结果领导者领导状态拨开迷雾改变思维人事间最难的事就是改变人的思想小老板经营事大老板经营人更新观念立即行动学选人之术，悟留人之道，得育人之法概论：状态决定结果领导者，领导状态领导者学习有用的，还是学习有道理的。
优秀的领导者，很少说有道理的话，一开口就说有用话。
怎么打造完美团队是不准确的，是打造有战斗力的团队。
家长教孩子，一般要让孩子听父母的话，直接把孩子培养成你。
家长：100人，99人教子好好学习，考好大学，找个好工作。
只有一个人教孩子将来帮助那99人找个好工作。
第一讲：领导选人的智慧选人难，还是教化人难？留人难还是用人难？最难的是改变人的思想。
小老板经营事，大老板经营人语录：对企业忠不忠诚，跟人品不成正比，而跟本事成正比。
创新就是违背原来的规则，走原来没人走过的路。
老板开始创业，不是开始就具备能力，而是有想法，然后去用心，去行动。
第二讲选人的智慧（下）1、把全身心都放在公司的人，你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大。
员工是先爱自己，还是公司。
要让员工为自己的同时，也是为了公司，这就是机制问题。
面试：拼命展示公司、老板（领袖）、团队；产品。
认可产生力量2、要选有强烈企图心的人。
4、必须有灵性和悟性。
领导者领导思想，管理者管理事物。
高层要学道家，中层要学儒家，基层要学墨家。
第三讲：向内影响员工的智慧（留人）一、领导不是管理人而是影响人二、要影响人，就要成为组织的灵魂，老板要成为团队的精神领袖，才能影响人。
人类最会经营成大业者，就是会经营人的精神世界。
三、怎么影响他人呢：1、帮他实现梦想（1）老板成立公司就是创建了一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
老板要用这种思维。
（2）大多数情况：老板是在做事业，而员工和老板是在做买卖。
企业领袖智慧心法
企业领袖智慧心法《企业领袖智慧心法》---缘起世界上任何一件东西对我们来说都是媒介。
智慧在于通过这种媒介，你从心中长出了什么。
看到思八达战士风采展示你想到了什么？悟到了什么？智慧课程——什么是智慧？为什么要学智慧？智慧和知识有什么区别？智慧——知+日=知道每一天，知道怎么说；收获了东西（丰），最后去打扫我们的心。
真正的智慧——1、智慧在于生发；在于在日常生活中的成长，学如春起之苗，不见其增，日有所长。
我们老板需要的是一种可以生发出东西的智慧。
2、智慧在少数人手里；用功的人可以触摸到智慧，但掌握并运用智慧不是常人所及。
3、智慧学习必须从思维入手，打破原有思维模式，最终形成新的思维系统。
4、思维系统靠悟、靠修，还必须有一些天赋。
悟——不是单纯的想，是一种动态的过程，即边想边做、边做边想。
修——真正的大修行是在红尘中实践的。
你的人生就是你经历的总和。
——刘一秒没有不好的教育、没有不好的童年，只有不好的人生经历。
五岁以前你父母怎么说你，你长大就是怎么样的人。
七岁以前老师等对你的看法，你长大就是什么样的人。
5、学智慧看什么都正常；改变不了现实，就改变自己的心态、心境。
企业就怕乱，企业乱就乱在老板的心。
第一版块——建立智慧的思维体系智慧思维体系的核心就是面对任何事、任何人，都要找到核心1、人类所有伟大的胜利，都是思维的胜利文化来自于思维。
领袖就是建立一个思想，留下一个制度。
只要是团队就必须要有领袖。
科学发展观——只要有利于让中国人民快乐、有助于中华民族发展的东西。
人类所有大的失败，都是思维的失败。
老板必须要像关心经济一样关心政治，老板必须要拥有政治思维。
判断产品和行业：合乎不合乎人类发展趋势，合乎不合乎政府发展趋势。
好：满足人的衣食住行、顺着人类快乐生活的趋势，如娱乐业、培训业等。
小成功靠努力，大成功到天赋。
例如：2009年中国在经济危机中第一个脱离出来，经济增长8.7%，这是思维的胜利。
投资4万亿。
三人成虎。
思八达领导智慧笔记
领导智慧目录：前言第一板块：老板的内功修炼——影响力第二板块：构建核心团队——核心层第三板块：教化人的智慧第四板块：领导者的九大生存智慧让员工为自己着想老板和基层经营利益老板和中层经营荣誉老板和高层经营事业经营团队的三种境界1、让员工给你干——封建时代2、让员工为自己干——民主时代3、让员工和老板一起完成一件事人的两个问题1、住身——衣食住行2、住心——心放在何处？老板有本事让高层把心住在这事上。
经营团队的两个通道：1、管控——管理和控制2、影响——让别人发自内心的按照你的意愿去做3、对基层员工管控多点，对中高层员工影响多点。
4、你能影响多少人，企业就能做多大。
第一版块：老板的内功修炼——影响力1、能量a)能量强的影响弱的b)有结果就有能量c)众生都是被外在的结果所震服。
d)员工不听话就是因为领导要求的自己没做到。
（高手行不言之教）。
2、帮助员工实现a)经营人就是经营筹码b)员工的需求：买车、买房、找对象c)送人有感觉的东西，感兴趣的东西。
d)经营员工的需求，你想收入多少，获得什么，公司帮你实现。
e)员工的终极追求：成为股东、老板、高级职业经理人f)老板创建公司就是搭建平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
g)老板思维：i.你来公司想实现什么？ii.你看公司现有机制能不能帮你实现？iii.那你全力以赴去做，公司帮你实现！3、包容力a)你能包容多少人，就能做多大的事；经营企业不在于谁能经营君子，关键看谁能驾驭小人。
包容心：小孩学说话、学走路理论b)包容的底线：i.不上进的，不能包容ii.跟公司不是一条心，坚决不能包容。
c)4、承担责任a)你能为多少人承担责任，就有多少人跟你走。
b)为员工负责任c)公司问题多，就是没人承担责任。
d)在公司解决问题，就是要承担责任。
e)不是公司淘汰员工，就是员工淘汰公司。
f)老板要敢于面对真实的自己。
5、变化力a)一个物种能否存活久远，取决于对外界环境的变化的反应速度。
最新《企业领导智慧心法》
《企业领导智慧心法》 --主讲人：缘起老师2010年8月28号：主持人入场--拜客户--读羊皮卷--选团队领袖--学员介绍。
学员上台介绍行业：相册、爆炸、地坪、军服、洗涤用品、防电子警察..企业的第一产品就是老板本人！台上三句话反应你做事的状态！（老师对台上学员分享的点评）为什么企业做很多年仍然很累？为什么企业长不大？因为很少有人对自己的行业持续深入的思考！很少有老板想过你客户的核心需求是什么？你每天都在匆匆忙忙做事，根本来不及想这些问题！静一静、想一想、理一理！很多人企业做的很大，还是在摸着石头过河！中国大多数企业都没有真正意义上进入现代竞争市场！案例：河南炸油条的如何在美国经商（竞争环境--在中国和美国的不同环境、体制下用同样的方式下的不同结局）中国企业的非正常成长论：许多老板抱怨我们的经济环境不好，实际上我们占了市场部成熟的便宜。
如果你到英国开公司，三分之二都活不下去！在那里你还能随便开除一个员工吗？第一板块成事在天、谋事在人做事的三个境界:1.被逼无奈（没有选择的能力、报仇血恨、情感）我们大多数人去创业未必是我们最喜欢的事，当时的能力不强、资源很少，只能做这个事,但它未必是我们最想做的事；当被人（亲戚）看不起，心里生出的愤恨；还有很多男人被感情所伤，只能通过征服世界去征服女人。
如：天津思八达某学员，19岁前没干过正事，父亲气极痛骂造孽生了他说：如果你能成功，我就死在你面前，他一气离家出走，到天津打了十几年工，现在创下千万家产。
渡到老师课堂后，回家，感谢父亲。
如：我们班最丑的男人，朱宝国，太太口服液董事长，还有个就是我，我们班只有我们两个做出来了。
2.主动寻找，主动出击（赚取更多的钱、社会地位，奠定人生基础的关键）如：我22岁成为河南科级的干部，提副处时太年轻，上级不批，一气之下下海，在河南亚细亚做到副总，95年自己创业，98年做零售业配套，在河南市场占有率为60%，这个行业把我带到一个高度，赚钱不多，但是团队带出来了，04年进入洗浴业，做大浪淘沙，大型洗浴中心，几年内做到中国前三名。
经营者养成笔记
<<经营者养成笔记>>念书会观点总结欧阳歌谷（2021.02.01）经营者的界说：就是有功效的人（功效“许诺的事情”），同时需要思考你在社会的价值和意义。
经营者需要具备的四种能力：1.变动的能力立异者2.赚钱的能力生意人3.建设团队的能力领导者4.追求理想的能力为使命而生。
经营者不拘泥于死的制度和上级命令，他们会明白企业的真实意图创作创造性的解决问题。
经营者会考虑企业本钱与收益的平衡，会思考自己的工作是怎样为公司赚钱的。
经营者从不单打独斗，会组建和率领团队集众人之智慧告竣目标。
一、变动的能力就是挑战知识，高标准、不抓紧、不保持的追求目标无畏风险。
优秀的管理者别做“善解人意”的领导者。
日复一日完成好必做的工作，一个人把工作做好不是能力而是习惯。
二、赚钱的能力首先要明白企业是谁的？老板的？社会的？员工的？年夜家的？归根结底企业真正是顾客的，赚钱的能力就是讲变动转成金钱，是否赚钱反应了是否获得顾客的支持，也是衡量一个组织、一个人经营好坏的指标。
企业的实质就是解决矛盾，与矛盾作斗争并迅速执行，马上做、必须做同时遵循三现原则（现场、现时、现物）。
经营者需要执着于结果，而非计划，避免走过场，不为结果担任，只为过程担任。
挑毛病是一件很是容易的事情。
三、建设团队的能力任何工作都是通过团队的力量得以实现，建设团队的能力是管理者基天性力，建设团队就是建立信赖关系（尊重、信任）。
其核心：言行一致、始终如一，全身心的面敌手下。
管理者既要做“魔鬼”又要做“菩萨”。
共享目标、责任到人，做到“一人一责”一旦工作交代下去，一定要有睁一只眼闭一只眼的勇气，容许下属出错的机会，罢休让其开展工作，不干涉、不影响。
需要说明的是“罢休”不是“听任”，罢休的同时需要过程的监控。
罢休让其开展工作的前提：准确的转达（5遍法），及时有效的评价，提出期望。
每个人都是通过利用自己的长处获得薪资。
四、追求理想，为使命而生使命感路上的绊脚石：1.自我为中心，高高在上2.没有特色的模仿3.机械式的思考模式4.“官僚主义”5.用实力之外的因素去考量人。
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探讨几个观念：
1、员工是需要被领导，还是被管理？
人都不喜欢被管理，喜欢被领导
很多老板都做了管家的工作，例如小孩不愿意吃饭，如何领导？领导更偏于激励的层面。
2、是学有道理的东西还是学有用的东西？
什么有道理不是关键，有用就行，讲究实用。
3、出丑才会成长，成长铁定出丑。
分配机制二：期权制
期权制：就是一段时期内享有的权利，不是所有的员工都能长期呆在公司。
设定期权制，如工作满几年奖励什么什么，奖励汽车，奖励几年工资等等。这样才能留住能人。
分配机制三：分红制
年底分红，奖金，
年度分红，季度分红，每月分红，每周分红。
分红，当下激起员工的积极性，每月分红，每月兴奋。员工一兴奋就多干活。如这个月完成650万，超出的部分拿出百分之几十奖励员工，定的目标最好让员工一跳就能摸着。目标至少每个月定一次，最好是每天设定。员工的动力、潜能一旦被激发，是谁都无法估量的。敢试就能有结果。
机制一：分配机制
如何分配
1、股份制
作用：真正改变员工利益关系的纽带，
核心：1、必须是能独当一面的人持有股份，能独当一面的人必须认同企业和老板，要一条心；必须要有结果，有业绩；简单的标准就是不让老板操心。标准很多。2、必须在每个层面都有股东（是法人股不是分红股）。在每个层面都有你的心腹，把支部建在连上。3、家族企业，家族成员尽量不要出钱，非家族成员必须出钱。华为老总持股是百分是一点几，马云持股百分之三点几。必须把企业变成大家的企业，企业才有发展。给股份就是让干活的人拿到钱，企业不发展就是多劳的人不多得，吃闲饭的人太多。
为什么90%的人变成普通人？话到嘴边留半句，中国人不敢出丑，感觉面子比较重要。老板创业之初就敢于出丑。为啥有些条件不错的人找不到男女朋友？优秀的人不愿意放下面子。为啥丑的人追到了？他敢坚持，不怕拒绝。三年不出丑，三年不成长。
因为中国的含蓄文化。
一、经营企业就是经营人
让人有意愿持续的动起来
经营企业就是经营人。
当老板不是人干的活，因为方向错了，没有抓到核心。产品充其量是个道具。
机制二：市场机制
老板为什么这么累呢，机制没有设好。
以前：老板掌握了生杀大权，一切由老板决定
现在：内部客户，每个部门找自己的客户，由内部客户掌握大权。
公司就是一个小市场，每个部门都是其他部门的客户，内部必须以市场部为龙头。
2、通过成就员工来成就企业、成就自己
1、员工和老板一起成就（实际上看是员工成就了老板）
—>领袖智慧的核心：通过成就员工来成就自己，或者和员工一起成就。
(一)如何成就员工？
就是在物质上、荣誉上、精神上满足员工
1、物质上
聪明的员工先干，聪明的老板先给！
李嘉诚：六分人才、七分使用、八分 待遇
—>企业如何使用
—>3、必须和某些基层员工形成利益共同体
—>2、必须和某些中层形成荣誉共同体
—>1、必须和某些高层形成精神共同体
—>企业经营员工的三种方式
3、让员工为你干
2、让员工给自己干
1、员工与老板一起干
—>领袖的三种境界
3、通过牺牲员工来成就自己
服务、质量、
每个孩子的自由不能限制，不要干涉他的正常成长
1、魂是建立在客户的基础上，企业文化是建立在老板的基础上
2、三道：天道、师道、孝道
天道：企业的天是客户，要拜客户
师道：企业的师是各领域的第一名
孝道：企业的孝道是企业的元老、功臣
怎么样通过三道经营公司？
天道：拜天在展厅、会议室，挂大客户的照片，每天老板带领全体员工拜客户，不光是开 会时年度总结时拜，降服其心。
为什么改革开放这么多年，有些人吃不上饭了？因为机制变了，之前是吃大锅饭，人人有饭吃，现在是让老百姓给自己干。员工为什么动力不足？因为不是给自己干。
机制：企业最大的创新就是机制的创新！
员工的需求和制度链接
机制和制度的区别:制度是死的，机制是活的。
企业所有的问题都是机制问题，刘一秒的运营智慧能为您详细解答。
B 500 D 0
如何提升一名生产主管：
1、业绩是前几名
2、本部门员工的支持率达到一定数目
3、研发部门（客户）同意
4、老板签字
老板该干的事：选平台，选方向，选事
老板要与时俱进，用80%的时间修炼自己的远见。
退出机制
如何保证入股人有资格
1、不能独当一面者，老板给他一定时间调整、学习，在给定的期限内自己找人顶替，如果还是干不了，就逐年逐步退出。2、合伙人中有人不愿意干了。中途退出者，须净身退出。中国有钱人离婚很容易，和外国的不同。3、有些股东发生意外事故，造成无法胜任工作。因身故或病残者无法胜任工作，股份优先内部转让；若想转让给家人等，须通过至少2/3的股东同意，股东不同意就逐步退出，退出方式同第一条。
员工的收入不是由老板定的，干多少活得到多少钱。
大平台才能吸引人才
把人研究透了，经营企业就变得简单
2、荣誉上
3、精神上 魂
魂就是一个事物的核心与主宰
有病的人都是吃出来的
家庭的魂就是幸福，在家不谈企业的事
企业的魂是就是为了满足某一顾客群的需求或者是某一客户的独特需求
拜客户的意义：1、降服其心，2、定其心，3，老板每天带领员工拜
孝道，把最初的创始团队照片挂在墙上，老板带领拜。
企业领袖智慧的核心，通过成就员工来成就自己
利益、荣誉、精
1、每个部门找到自己的客户，相互管理和牵制。
2、如何去考核
员工的收入必须由他的客户来决定，
员工的晋升必须由他的客户决定
例如：生产主管的收入 基本工资+奖金+考评奖金（客户评定）
2000 + 500 + A 1000 C 200
老板为什么会动？
追求、生活、信念、欲望、需求：物质和精神
概括起来就是，利益、荣誉、精神。
利益：
生活在利益层面的人，干多少事给多少钱，给多少钱干多少事。
荣誉层面的人，想获得别人的认可，老板为什么做慈善，成为行业第一名。
精神：
某些和尚就是活在精神层面，毛泽东，甘地，阿拉法特。华为高层为什么不愿意离开公司，因为他们认同这个行业，认同老板