电子商务复习内容
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电子商务复习资料第一章：电子商务概论1、简述电子商务交易过程的三个阶段答：1、交易前：买卖双方和参加交易各方在签约前要做的一些准备活动，包括在各种商务网络上和Internet上寻找交易机会，通过交换信息来比较价格和条件、了解各方的贸易政策、选择交易对象等。
2、交易中：包括交易谈判和签订合同，办理交易进行前的手续等。
3、交易后：双方办完所有手续后到买方收到自己所购商品，完成整个交易过程，包括买卖双方违约的索赔等问题。
2、简述电子商务产生与发展的基础。
答：1、计算机的广泛采用：为电子商务的应用提供基础。
2、信息网络的普及和成熟：Internet快捷、安全、低成本的特点为电子商务的发展提供了应用条件。
3、电子支付逐渐流行（信用卡的普及应用）：信用卡等电子支付手段以其方便、快捷、安全等优点而成为人们消费支付的重要手段。
4、电子安全交易协议的制定。
5、全社会的关注与支持（政府的支持与推动）：为电子商务发展提供了有利支持。
6、热衷于电子商务的人们。
3、简述电子商务中的四流。
答： 1、信息流：交易各个主体之间的信息传递与交流的过程，包括商品信息的提供、报价单、支付能力等内容。
2、商流：是指用户在选定商品以后，提出购买清单，而商家对用户的购买行为进行确认和回复过程中的信息交换。
是商品在购、销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程，具体是指商品交易的一系列活动。
3、资金流：资金的转移过程，包括支付、转账等过程。
4、物流:因人们的商品交易行为而形成的物质实体的物理性移动的过程。
4、简述电子商务的发展形势。
答：电子商务的迅猛发展表现在运作速度更快、业务交往个人化、通过网上购物及多方面用途：1、电子商务及其相关IT行业的出现和发展称为人类的一次新的革命。
2、电子商务不仅为传统企业的发展提供了良机，更使企业管理发生着革命性变化。
3、对全球经济产生了深远的影响，形成了一种主要通过互联网来进行的网络经济。
4、对人类的思维方式、工作方式和生活方式都将产生深刻的影响。
电子商务复习资料
电子商务复习资料第1章电子商务概论1.电子商务的“三流〞指的是信息流、资金流、物流。
2.IBM给出的电子商务形象公式是EB=Web+IT+Business。
3.谈到电子商务的起源，人类利用电子手段开展各种商务活动的时代最早是从〔C〕的使用开场的。
A.互联网B.4.以下属于电子商务的范畴的是〔ABCD〕A.电子支付5.电子商务的根本特性有〔ABCDE〕等。
A.可扩展性6.狭义和广义的电子商务？狭义的电子商务：通常人们用e-commerce表示，是指利用互联网及现代信息技术进展任何形式的商务运作、管理或信息交换。
广义的电子商务：通常人们用e-business表示，是指电子商务更加关注企业，关注管理，关注互联网给各行各业带来的深远影响。
7.电子商务对社会经济有哪些影响？电子商务缩小了信息不对称，顾客容易找到一个市场上的价格，发现商家购置的实际本钱，也能帮助企业从其他企业购置产品或者效劳时减少信息不对称，并得到更好的价格和条件，电子商务还可以帮助企业以新的方式创造利润。
电子商务对社会经济的影响是广泛而深远的，主要表现在以下六个方面：1〕改变企业之间的竞争方式：电子商务改变了企业之间的竞争方式，由过去大鱼吃小鱼转变成快鱼吃慢鱼。
在电子商务环境下企业可以把合作者更严密地连接起来，甚至组成虚拟企业或动态联盟，消除时间和地理上的障碍，提高合作能力，到达双赢或多赢。
2〕改变企业的运作方式：互联网帮助公司以新的方式创造和获取利润，为产品和效劳提供新的运作方式，即电子商务模式。
电子商务企业的运作方式主要由以下几种：虚拟店面、信息中介、虚拟社区、内容提供商、在线效劳提供商、门户网站、在线集市。
3〕改变企业的生产方式：企业采用大批量生产模式，出现了通过规模化定制生产来满足个性化要求，同时降低库存本钱，提高企业的效益。
4〕改变组织的构造和功能：组织从层次指令控制的金字塔式构造转向，基于信息的扁平化构造。
5〕改变人们的消费方式：在线购物是人们消费的方式之一，现实购物不会消失，两种消费方式并存。
电子商务员考试复习资料
电子商务员考试复习资料电子商务员考试复习资料随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了现代商业领域中不可或缺的一部分。
作为电子商务从业人员，掌握相关知识和技能是必不可少的。
为了帮助大家更好地备考电子商务员考试，本文将为大家提供一些复习资料和方法。
一、电子商务的基础知识1. 电子商务的定义和特点：电子商务是指利用互联网和信息技术进行商业活动的过程，具有全球化、实时性、互动性和个性化等特点。
2. 电子商务的模式和分类：电子商务可以分为B2C、B2B、C2C和C2B等模式，其中B2C指的是企业对消费者的销售，B2B指的是企业对企业的销售，C2C指的是消费者对消费者的销售，C2B指的是消费者对企业的销售。
3. 电子商务的发展历程：电子商务经历了信息化、网络化、电子化和智能化等阶段，从最初的电子邮件、网站建设到现在的移动支付、大数据分析等。
二、电子商务的运营与管理1. 电子商务平台的建设：电子商务平台是电子商务运营的基础，包括网站建设、产品展示、订单管理、支付系统等。
2. 电子商务的市场推广：电子商务的市场推广主要包括搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等，需要掌握一定的网络营销技巧和工具。
3. 电子商务的物流与配送：电子商务的物流与配送是保证商品能够及时送达消费者手中的重要环节，需要了解物流管理、仓储管理和配送网络等知识。
三、电子商务的法律与风险管理1. 电子商务的法律法规：电子商务涉及到消费者权益保护、网络安全、电子合同等法律法规，需要了解相关法律知识，确保电子商务运营的合法性。
2. 电子商务的风险管理：电子商务面临着网络攻击、信息泄露、虚假交易等风险，需要掌握风险评估和风险防范的方法，确保电子商务运营的安全性。
四、电子商务的数据分析与运营优化1. 电子商务的数据分析：通过对用户行为、销售数据等进行分析，可以了解用户需求、产品销售情况等，为电子商务运营提供决策依据。
2. 电子商务的运营优化：通过数据分析和市场调研，可以对电子商务的产品、价格、促销等进行优化，提高销售效果和用户满意度。
电子商务概论复习
精心整理电子商务概论复习资料一、填空题1、电子商务系统的主要参与者包括：B2C、B2B、C2C、B2G、B2E、O2O。
2、电子商务运作框架的两大支撑框架是社会人文性的政策法规和自然科技性的技术标准。
3、基于Internet的B2B电子商务可分为CommerceOne、BuySite和MarketSite三种解决方案。
4、常见的B2C交易模式有电子经营、电子直销、电子零售、网上预订。
5、以计算机网络分布区域的大小，将计算机网络分为局域网、广域网和城域网。
6、OSI参考模型分为：物理层、数据链路层、网络层、传输层、话路层、表示层、应用层。
7、TCP/IP协议分为：应用层、传输层、网络层、网络接口层。
8、数据管理技术的发展大致可分四个阶段：人工管理、文件系统、数据库系统和高级数据库技术。
9、EDI参与者所交换的信息客体称为邮包。
10、EDI系统结构包括5大功能模块，分别是:用户接口、内部接口、报文生成及处理、格式转换、通信模块。
11、电子支付是指电子交易的当事人通过网络以电子数据形式进行的货币支付或资金流动。
12、电子支付架构中，认证中心是核心部分。
13、主要的电子支付工具有电子现金、信用卡、借记卡等。
14、目前我国比较领先的第三方支付有支付宝、财付通、快钱等。
15、电子商务的安全问题一般可以分为两类：一类是：计算机网安全；一类是商务交易安全。
16、安全的电子商务系统应满足的基本要求有：有效性、机密性、完整性、可靠性、即时性、身份认证。
17、加密体制分为公钥和私钥，各自的典型算法是DES和RSA。
18、防火墙的基本类型有：边界防火墙、个人防火墙、混合防火墙。
19、入侵检测系统的结构包括：事件产生器、事件分析器、响应单元、事件数据库。
20、入侵检测系统的检测分析技术主要分为两大类：异常检测和特征检测。
21、AH和ESP的两种使用模式分别是隧道模式和传输模式。
22、SSL的两层结构为记录协议和握手协议。
电子商务概论复习重点
• (1)长尾理论是指只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或者销量不佳的 • 产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据市场份额相匹敌 • 甚至更大，及众多小市场会聚可与主流大市场相匹敌的市场能量。它强调的 • 是群众文化与小众文化的区别。
• (2)自助出版是指作者编辑、制作、印刷，由作者进展市场营销、发行、仓 • 储和售后效劳等，并由作者承担全部出版费用的出版形式。
电子商务对经济规律的影响
• (1)边际收益递减规律被边际收益递增规律代替。 • (2)达维多定律。 • (3)梅特卡夫定律。
第二章
电子商务的技术根底
• ①RSS • ②Trackback • ③Ajax • ④Tag
内联网和外联网
• 一、内联网 • 二、外联网 • 三、互联网、内联网、外联网三者的关系
企业资源方案〔ERP〕
• 〔1〕缩短投入品采购和成品供给提前期，维持尽可能低的库存量。 • 〔2〕减少停工待料、时间本钱和时机本钱。 • 〔3〕减少向批发商或顾客延期供货，提高顾客满意度。 • 〔4〕提高产品质量和降低人工本钱 • 〔5〕管理资源共享，节省管理人员，降低管理费用
创客空间发挥作用的形式
电子商务的分类
• 1． 按照交易主体分类： • (1)企业与消费者之间的电子商务〔B2C〕，这是一种最为群众熟悉的电子
商务类型 • (2)企业与企业之间的电子商务〔B2B〕，企业对企业的电子商务是指在
Internet上采购商与供给商谈判、订货、 • 签约、承受发票和付款以及索赔处理、商品发送管理和运输跟踪等所有活动。 • (3)企业与政府之间的电子商务〔B2G〕。政府作为电子商务参与主体，主
• 〔2〕个性化效劳特征。由于网络手段方便化程度高，使消费者参与性更强、 企业的效劳更好，真正实现由生产引导型向消费者引导型转变。
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电子商务概论复习资料一、填空题1、电子商务系统的主要参与者包括：B2C、B2B 、C2C 、B2G、B2E、O2O。
2、电子商务运作框架的两大支撑框架是社会人文性的政策法规和自然科技性的技术标准。
3、基于Internet的B2B电子商务可分为Commerce One、BuySite和MarketSite三种解决方案.4、常见的B2C交易模式有电子经营、电子直销、电子零售、网上预订.5、以计算机网络分布区域的大小，将计算机网络分为局域网、广域网和城域网.6、OSI参考模型分为：物理层、数据链路层、网络层、传输层、话路层、表示层、应用层.7、TCP/IP协议分为：应用层、传输层、网络层、网络接口层。
8、数据管理技术的发展大致可分四个阶段：人工管理、文件系统、数据库系统和高级数据库技术。
9、EDI参与者所交换的信息客体称为邮包.10、EDI系统结构包括5大功能模块,分别是: 用户接口、内部接口、报文生成及处理、格式转换、通信模块。
11、电子支付是指电子交易的当事人通过网络以电子数据形式进行的货币支付或资金流动。
12、电子支付架构中，认证中心是核心部分.13、主要的电子支付工具有电子现金、信用卡、借记卡等。
14、目前我国比较领先的第三方支付有支付宝、财付通、快钱等。
15、电子商务的安全问题一般可以分为两类：一类是：计算机网安全；一类是商务交易安全。
16、安全的电子商务系统应满足的基本要求有：有效性、机密性、完整性、可靠性、即时性、身份认证。
17、加密体制分为公钥和私钥,各自的典型算法是DES 和RSA。
18、防火墙的基本类型有：边界防火墙、个人防火墙、混合防火墙。
19、入侵检测系统的结构包括：事件产生器、事件分析器、响应单元、事件数据库.20、入侵检测系统的检测分析技术主要分为两大类:异常检测和特征检测。
21、AH和ESP的两种使用模式分别是隧道模式和传输模式。
22、SSL的两层结构为记录协议和握手协议。
电子商务概论复习重点
第一章电子商务概述1、由Internet及相关技术决定的电子商务特点？（2个）（1）数字化：把信息转变成数字，是电子商务的根本特点（2）网络外部性：网络的价值随着拥有成员的增加而增加2、由电子商务系统结构决定的电子商务特点？（3个）（1）集成性：要素集中成系统，是协调性、可拓展性的基础（2）协调性：电子商务主体间的协调一致（3）可拓展性：自动扩大容量3、由交易过程决定的电子商务特点？（3个）（1）普遍性：不受时空限制，随时随地交易（2）虚拟性：在Internet上完成交易，表现在两方面：第一，交易物品在网上模拟展示，第二，交易过程的某些环节被虚拟化（3）交互性：主体间双向沟通4、由电子商务市场主体决定的电子商务特点？（3个）（1）公平竞争（2）低成本（3）消费者的顾客价值高5、电子商务产生的原因？（3个）（1）信息网络技术奠定了物质基础（2）国际经济交往的客观要求（3）市场竞争是催化剂6、电子商务的分类有哪些？（4个）（1）按交易主体分：B2C、B2B、B2G（2）按交易对象分：有形商品电子商务、无形商品电子商务（3）按使用网络类型分：EDI商务、Internet（互联网）商务、Intranet（内联网）商务（4）按网络接入方式分：网站电子商务、移动电子商务、语音电子商务7、移动电子商务提供的服务有哪些？（7个）（1）银行业务（2）交易（3）订票（4）购物（5）娱乐（6）无线医疗（7）移动应用服务提供商7、电子商务的影响有哪些？（3个）（1）对企业（2个）：运作方式、组织结构（2）对经济规律（2个）：传统经济规律消失或变形、出现新的规律（3）有消极影响8、为什么电子商务可以降低成本？（1）信息传递成本低（2）减少了中介和交易环节（3）避免了广告、发宣传品等环节（4）库存成本下降（5）平台从店铺转成办公室或网吧9、为什么电子商务的顾客价值高于传统商务？（1）从获得价值方面：①消费者选择多②适应消费者特点③消费者可要求商家按照自己的医院提供产品（2）从成本支出方面：①节省时间②价格低综上所述，电子商务的顾客价值高于传统商务。
电子商务复习题及答案
电子商务复习题及答案一、选择题1. 电子商务的定义是什么？A. 通过电子方式进行的商业活动B. 仅指在线购物C. 传统商务的电子化D. 仅指B2B交易答案：A2. 以下哪个不是电子商务的类型？A. B2BB. B2CC. C2CD. P2P（Person to Person）答案：D3. 在电子商务中，SSL协议主要用于什么？A. 信息加密B. 信息传输C. 用户认证D. 数据压缩答案：A4. 以下哪个是电子商务交易中常见的支付方式？A. 支票支付B. 电子支票C. 现金支付D. 以上都是答案：B5. 电子商务中，EDI代表什么？A. 电子数据交换B. 电子文档接口C. 电子设备接口D. 电子设备驱动答案：A二、简答题1. 简述电子商务的优势。
答案：电子商务具有多种优势，包括成本效益高、交易速度快、覆盖范围广、客户服务更个性化、易于实现24/7全天候服务等。
2. 描述电子商务中网络安全的重要性。
答案：网络安全在电子商务中至关重要，因为它涉及到交易的安全性和数据保护。
没有有效的网络安全措施，消费者和企业都可能面临欺诈、数据泄露和其他风险。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：某电子商务平台在“双十一”期间推出大量促销活动，吸引了大量消费者。
然而，由于平台的服务器处理能力不足，导致许多订单无法及时处理，引发了消费者的不满。
问题：如果你是该平台的运营负责人，你将如何改进以避免类似情况再次发生？答案：作为运营负责人，我会采取以下措施：1. 提前进行压力测试，评估服务器的最大承载能力。
2. 根据测试结果，升级服务器硬件或增加服务器数量。
3. 优化网站和应用程序的代码，提高处理效率。
4. 实施负载均衡，分散服务器压力。
5. 制定应急预案，以应对突发流量高峰。
6. 加强与消费者的沟通，及时更新订单处理状态。
四、论述题论述电子商务对传统商业模式的影响。
答案：电子商务对传统商业模式产生了深远的影响。
首先，它改变了消费者的购物习惯，使得购物更加便捷和快速。
电子商务复习资料
电子商务的安全需求1.保密性保密性是指交易过程中必须保证信息不会被非授权的人或实体窃取(无论是无意的还是恶意的)。
要保证信息的保密性，需要防止入侵者侵入系统，对商务机密(如信用卡信息等)要先经过加密处理，再送到网络传输2.完整性完整性是指数据在输入和传输过程中，要求能保证数据的一致性，防止数据被非授权建立、修改和破坏。
信息的完整性将影响到贸易各方的交易和经营策略，保持这种完整性是电子商务应用的基础。
3.不可抵赖性信息的不可抵赖性是指信息的发送方不可否认已经发送的信息，接收方也不可否认已经收到的信息。
例如，因市场价格的上涨，卖方否认收到订单的日期或完全否认收到订单。
再如网上购物者订货后，不能谎称不是自己订的货等。
这主要用于保护通信用户对付来自其他合法用户的威胁，如发送用户对他所发消息的否认、接收用户对他已收消息的否认等，而不是对付来自未知的攻击者。
4.真实性真实性是指商务活动中交易者身份的真实性，亦即是交易双方确实是存在的，不是假冒的。
网上交易的双方相隔很远，互不了解，要使交易成功，必须互相信任，确认对方是真实的。
5.可靠性可靠性就是电子商务系统的可靠性，是指在由于计算机失效、程序错误、传输错误、硬件故障、系统软件错误、计算机病毒和自然灾害等所产生的潜在威胁状态下，而仍能确保系统安全、可靠。
保证计算机系统的安全是保证电子商务系统数据传输、数据存储及电子商务完整性检杳的正确和可靠的根基。
6.内部网的严密性企业的内部网上一方面有着大量需要保密的信息，另一方面传递着企业内部的大量指令，控制着企业的业务流程。
企业内部网一旦被恶意侵入，可能给企业带来极大的混乱与损失。
比如，计算机黑客一旦非法闯人某一银行的内部网络，就可以修改存款数据，划拨资金。
因此，保证内部网不被侵入，也是开展电子商务的企业应着重考虑的一个安全问题。
数字签名数字签名是指通过使用非对称加密系统和哈希函数来变换电子记录的一种电子签名，使得同时持有最初未变换电子记录和签名人公开密匙的任何人可以准确地判断该项变换是否是使用与签名人公开密匙相配的私人密匙制作成的，进行变换后初始电子记录是否被改动过。
电子商务考试复习资料
第一章电子商务概述电子数据交换( EDI) EC( 电子商务)1、广义的电子商务定义为：使用各种电子工具从事商务或活动。
(电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络等)广义电子商务分析和理解：(1) 电子商务是一种采用现代信息技术提供交易平台。
(2) 电子商务的本质是商务，现代信息技术是手段。
(3) 对电子商务的全面理解应从“现代信息技术”和“商务”两个方面思考。
2、狭义的电子商务是指个人和企业之间、企业和企业之间、政府与企业之间及企业与金融业之间仅仅通过Internet 进行的钱和物的交易活动。
3、电子商务的内涵：(1) 电子商务的前提是商务信息化。
(2) 电子商务的核心是人。
(3) 电子工具是先进的商务手段。
(4) 交易对象是虚拟化的商品。
4、电子安全交易协议(SET协议)：1997年，美国VISA和Mastercard国际组织等联合制定电子安全交易协议。
5、电子商务的发展经历了传统电子商务、基于专用网的电子商务和基于Internet 的电子商务三个时代。
6、电子商务交易模型是由交易主体、电子市场和交易事务三部分构成。
交易主体是指能够从事电子商务活动的客观对象，如企业、消费者、中介机构、认证中心、银行和政府机关等Internet 是最常见的电子市场形式。
电子商务的任何一笔交易都包含四种基本的“流” ，即物流、资金流、商流和信息流。
7、电子商务的交易流程可以分为三个阶段：交易前、交易中和交易后8、电子商务按交易内容和交易对象分为B2C、B2B、B2B2C、B2G、C2C 无形产品和服务的电子商务主要有4种：网上订阅模式、付费浏览模式、广告支持模式和网上赠与模式电子商务的主体是B2B,目前，世界上80%勺电子商务交易额是在企业之间进行的。
企业间电子商务模式又可分成两种类型：综合式的B2B和垂直型的B2B.第二章电子商务网络基础1、In ternet采用TCP/IP协议(传输控制协议(TCP )和In ternet协议(IP)) 超文本传输协议( HTTP )统一资源定位器（URL ）简单邮件传输协议（SMTP ）文件传输协议（FTP）2、ISP 即Internet 服务提供商，是指为用户提供Internet 接入和Internet 信息服务的公司和机构，是进入Internet 世界的驿站。
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1、(供应物流)指提供原材料、零部件或其他物品时所发生的物流活动。
2、(CA服务器) 是整个证书机构的核心，负责证书的签发。
3、(重复访问数量)指用户在一定时期内回到网站的平均次数。
4、显示器分辨率为 640*480，页面的显示尺寸为(620*311)5、商业机构互联网站顶级域名是(com)6、(安全需求层次)市场，消费者比较看重的是产品质量。
7、网上调查(站点法)又称主动浏览访问法。
8、(根CA) 是离线并严格保护的，负责发布品牌CA。
9、( TCP/IP)是目前计算机网络中最常用的网络协议。
10 、在商务网站内容管理系统中， (具有记者权限的编辑) 可以在原稿件库中撰写、导入、编辑稿件。
11、(网络购书)属于有形商品电子商务模式。
12、影响网络消费者购买行为的心理因素包括 (信念态度)13、(IM)是即时通信软件14、(HTML)通过多种标准化的标记符号对网页内容进行标注。
15、(博客营销)是通过对知识的传播，吸引关注同样话题的人群，达到营销信息传递的目的。
16、(SEO)是指根据搜索引擎检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及算法。
17、顶级名称为 (rec) 的新闻组主要讨论休闲、娱乐的主题。
18、为 WORD 文件加密，在文件菜单中(信息) 选项卡中设置。
19、(协同规划) 可以让生产商和销售商共同制定生产预测。
20 、SQL 数据(定义)语言用于执行数据库的任务，对数据库以及数据库中的各种对象进行创建、删除、修改等操作。
21、(支付宝) 是完全依赖于互联网发展起来的新兴电子银行。
22、针对网络消费者的(求名心理)，应该以一口价为主，营造高端大气的印象。
23、协同电子商务平台的(产品目录管理)功能可以实现产品浏览、查找及用户评论。
24、关于安全电子邮件的加密解密，表示正确的有(利用发送方的公开密钥对邮件加密)25、(Wi—Fi)是一个无线网络通信技术的品牌。
26、(售前)服务包括客户需求调查、产品或服务设计与提供、配销系统或服务流程的规划与设计。
《电子商务》复习资料
《电子商务》复习资料1一、单选题1. 无认证中心的网络商品直销属于（）形式。
A. B2BB. B2CC. B2GD. C2C2. 在数字信封中，发送方使用（）加密明文主体。
A. 发送方公钥B. 接收方公钥C. 接收方私钥D. 会话密钥3. 关于邮件列表的特点，下列哪种说法是不正确的？A. 简化信息发布B. 加入方便C. 邮件列表的分类清晰D. 信息发布有针对性4. EDI的中文译名为A. 电子商务B. 电子数据交换C. 报文数据格式D. 电子贸易5. 电子支票在使用过程中，需要通过（）来鉴定电子支票的真伪。
A. 密押B. 验证中心C. 商家D. 收单银行6. 按照参与交易的对象分类，网上商店最适合属于哪一类？A. B2BB. B2CC. B2GD. G2C7. 关于推销商务站点的途径，下列哪个说法是不正确的？A. 目前，网络媒体的影响力远远超过印刷品、电视、广播等脱机媒体，网下推销并非网站推广的良策。
B. 让网站受到人们注意最直接的方法，就是在互联网上的知名网站刊登广告来推广自己的网站。
C. 如果你在本地拥有户外广告，那么应充分利用这一资源，将网站地址也加入其中。
D. 使用网上推广手段，能有效吸引目标客户到你的网站上来。
8. 从技术层面考察网络广告的概念，下列哪个说法是不正确的？A. 网络广告是指以数字代码为载体。
B. 是采用高水平的美工师设计和制作。
C. 是通过互联网广泛传播。
D. 是具有良好的交互功能的广告形式。
二、判断题1. 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起网络消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
（）2. 对称加密技术存在的主要问题是密钥安全交换和管理问题。
（）3. 黑客主要是利用操作系统和网络的漏洞，缺陷，从网络的外部非法侵入，进行不法行为。
（）4. 电子合同形式上的变化对与合同密切相关的法律没有造成太大影响。
（）三、名词解释1. 前端与后端2. 再中介化3. 第三方支付4. 实时采购5. 电子供应链四、简答题1.简述电子市场的要素和参与者。
电子商务概论复习重点
电子商务概论复习重点第一章电子商务概述一．电子商务的概念:①狭义的定义：以现代互联网为依托进行的商品和服务的交换.（EC）②广义的定义：利用现代化的先进信息技术和通信手段,以互联网为依托进行的一切商务活动的总和。
(EB）【包括企业内部、企业与企业、企业与消费者、消费者与消费者之间等所有商务电子化的过程】二．电商相对传统商务优势在何处？1.节约社会劳动和经济资源2．突破时空限制,弱化地理限制，合理配置社会资源3。
节省时间,提高效率4. 全球市场，庞大消费者群（全球性)５．高度自主、自由的市场环境(商务性）三．企业为什么/如何实施电商？(开放题）1. 电子商务影响内外部管理运作高效、低成本◆企业内部信息化◆企业间联系电子化◆企业与消费者联系电子化◆企业业务转型业务增多（传统和虚拟）新的贸易组合2. 电子商务带来第四利润源利润源◆降低物质消耗◆提高劳动效率\节约劳动消耗◆流通领域中节约流通费用◆第四利润源生产经营中通过降低信息成本,充分有效利用信息而增利。
第二章电子商务模式一．按参与者的不同其模式有哪些1。
企业对企业（B2B）2.企业对消费者（B2C）3。
企业对政府（B2G）4。
消费者对消费者（C2C）5。
消费者对政府（C2G）6。
政府对政府（G2G）二．举出B2B、B2C、C2C电子商务模式企业例子B2B:阿里巴巴、环球资源网、中国制造网、网盛生意宝、慧聪网B2C：当当网、亚马逊中国、京东商城、凡客诚品、携程、同程C2C: eBay、易趣网、天猫、威客中国、换客中国、人人网三．能够对给出企业做详细分析1.因特网提供的服务有哪些？P50-512.Internet的通信协议Telnet：网络终端协议，负责用户远程登录服务FTP：文件传输协议，负责网络中主机间的文件拷贝传送SMTP:简单邮件传输协议，负责电子邮件的传送DNS：域名解析服务协议，负责域名到IP地址之间的转换HTTP:超文本传输协议，用于客户机与WWW服务器间的数据传输。
电子商务 复习
一、填空题（每题2分，共24分）1.（认证中心）是在（电子商务）交易中承担网上安全交易认证服务、签发数字证书、确认用户身份等工作，并具有权威性和公正性的第三方服务机构。
2.任何商务活动都包含了4种基本流，即：物流、商流、（资金流）和(信息流）。
3.EDI的工作过程是：制作订单、（发送订单）接收订单、签发回执、（接收回执）4.所谓物流，是指物质资料从（供给者）到（需求者）的物理性流动。
5.CRM概念可从三个层面来表述，即：CRM是一种现代经营管理理念、CRM是一整套（解决方案）、CRM是一种（应用系统）。
6.电子金融包括网络银行、（网络保险）、（网上证券交易）、网上理财等各种通过网络实现的金融服务内容。
7.在电子商务中，广泛使用的两种数据加密技术是（对称密钥体制）和（非对称密钥体制）。
8.网络银行技术主要包括（硬件技术）和（软件技术）两大类。
二、是非题(每题1分，共10分)1.开展电子商务存在风险，而传统商务活动则没有风险（F）2.把网站托管到ISP机房的缺点是当要修改网页时，需要到ISP的机房进行操作（F）3.用HTML语言书写的页面只有经过Web服务器解释后才能被浏览器正确显示（T）4.认证中心（CA）的主要功能之一是发出产品质量证书（F）5.数字签名可用于解决未经授权访问主机资源的问题（F）6.支付网关的主要作用是保障电子支付过程的安全（T）7.电子钱包是一种电子货币（F）8.网络营销将完全取消中间商（F）9.网上销售更有利于厂商进行差别定价（F）10.电子现金非常适合小额交易( T )11.市场上提供的ADSL接入服务，使用的传输介质是5类双绞线（F）12.HTML的正式名称是网页制作语言（F）13.市场营销最重要的部分就是销售产品（F）14.支付宝账户共有两个密码，分别为登录密码和支付密码，两个密码的要求是不同的（T）15.一家做服装出口的传统企业在阿里巴巴平台上既可以是供应商身份也可以是采购商身份（T）16.现阶段我国的电子商务法律环境还不健全(T)17.两个企业通过网络进行的交易肯定是B2B模式（F）18.电子支付是指电子交易的当事人，使用安全电子支付手段，通过银行进行的货币支付或资金流转（F）19.IBM公司是美国一家专门从事计算机直销的企业（F）20.计算机网络上的主机既可以用它的域名来表示，也可以用它的IP地址来表示（T）三、选择题(每题2分，共20分)1.关于电子现金的特点，下面说法错误的是（D）A、银行和商家之间应有协议和授权的关系B、E-cash银行负责用户和商家之间的资金的转移C、身份验证由E-cash本身完成D、用户、商家和E-cash银行不必都使用E-cash软件2.电子现金不具有的优点是（A ）A、可防止伪钞B、匿名性C、灵活方便D、不可跟踪性3.智能卡与ATM卡的区别在于两者分别是通过嵌入式芯片和（D）来储存信息A、条码B、存储器C、集成电路D、磁条4.匿名FTP是（ D ）A、Internet中使用的一种匿名信B、没有主机地址的FTPC、用户间能够进行匿名文件传送的FTPD、不用输入用户名和密码即可登录并下载文件的FTP5.软件可以分为（B）两大类A、系统软件、操作软件Ｂ、系统软件、应用软件Ｃ、应用软件、操作软件 D、应用软件、集成软件6.以下（ B ）服务是一般网上银行不提供的A、为在线交易的买卖双方办理交割手续B、为在线交易双方发放数字证书C、提供即时金融信息服务D、办理同行转账业务7.IPv6地址由（B）个二进制位构成A、8B、128C、32D、648.下列表示广域网的是（B）A、WLANB、WANC、MAND、LAN9.与传统市场相比，网络市场更趋向于一个买方市场，这是由于（D）A、网上用户通常拥有更强的购买力B、商家为了占领市场而不断迎合顾客的需求C、网上用户迅速增加D、以上都不是10.下面最能反映网络营销的特点的是（D）A、网络营销是在互联网推销商品B、网络营销比传统营销方式优越之处是其方便实用C、网络营销具有比传统营销方式更好的营销效果D、网络营销是建立在互联网环境中的营销方式11.域名作为一种在互联网上的地址名称，以下（A）不属于其法律特征A、安全性B、标识性C、唯一性D、排他性12.电子商务系统必须保证具有十分可靠的安全保密技术，必须保证网络安全的四大要素，即信息传输的保密性、数据交换的完整性、发送信息的不可否认性和（D）A、不可修改性B、信息的稳定性B、数据的可靠性 D、交易者身份的确定性13.数字证书中不包括（D）A、公开密钥B、数字签名C、证书发行机构的名称D、证书的使用次数信息12.网上商店日常运营管理不包括（D）A、客户查询B、订单管理C、销售统计D、商品预览13.网上采购中，（A）为卖方和买方提供了一个快速寻找机会、快速匹配业务和快速交易的电子商务社区A、电子交易平台B、门户网站C、ERP系统D、SCM系统14.SET协议又称为（B）A、安全套接层协议B、安全电子交易协议C、信息传输安全协议D、网上购物协议15.网络消费者在进行网上购物时，最终的结果是要完成并提交（B）A、单证B、订单C、商品信息D、反馈意见16.对于中小企业来讲，（C）是开展电子商务的最佳选择A、自建企业网站B、购进专业的my alibaba或ERP系统C、使用第三方平台D、单纯邮件营销17.下列关于电子商务与传统商务的描述，正确的是（A）A、传统商务受到地域的限制，通常其贸易伙伴是固定的，而电子商务充分利用Internet，其贸易伙伴可以不受地域的限制，选择范围很大B、随着计算机网络技术的发展，电子商务将完全取代传统商务C、客户服务职能采用传统的服务形式，电子商务在这一方面还无能为力D、客服购买的任何产品都只能通过人工送达18.企业进行电子报关属于电子商务的（C）模式A、B2CB、C2CC、B2GD、B2B四、多选题（每题3分，共15分）1.关于防火墙，叙述正确的是（ＡＢＤ）A、防火墙可通过屏蔽未授权的网络访问等手段把内部网络隔离为可信任网络B、防火墙的安全性能是可根据系统安全的要求而设置，因系统的安全级别不同而有所不同C、防火墙可以有效的查杀病毒，对网络攻击可进行检测和告警D、防火墙可以用来把内部可信任网络对外部网络或其他非可信任网络的访问限制在规定的范围之内2.关于用数字签名进行文件传输过程的说法中，错误的是（ABC）A、接收方用自己的私有密钥对密钥进行解密，得到秘密密钥的明文B、接收方用公开密钥对文件进行解密，得到经过加密的数字摘要C、接收方用发送方的公开密钥对数字签名进行解密，得到数字摘要的明文D、接收方用得到的明文和哈希函数重新计算数字摘要，并与解密后的数字摘要进行对比3.下列情况中，属于侵犯信息网络传播权的有（ABCD）Ａ、未经授权上传权利人作品Ｂ、未经允许在网络上转载、摘编他人的网上信息Ｃ、未经授权以P2P方式共享他人作品D、未经允许链接使用他人作品4.电子商务实质上形成了一个（ABC）的市场交换场所A、在线实时 B虚拟 C、全球性 D、网上真实5.电子商务以满足企业、商人和顾客的需要为目的，增加（ＢＣＤ），改善服务质量，降低交易费用6.A、交易时间 B、贸易机会 C、市场范围 D、服务传递速度7.钱经理想在阿里巴巴上采购食品加工设备，他采购的最直接方式是（ＡＢ）A、寻找食品加工设备的供应信息B、发布食品加工设备的采购信息C、在论坛找商友询问D、在自己的博客写文章五、简答题（每题5分，第5题6分，共31分）1.有几种电子商务交易模式？哪种模式在整个电子商务市场所占比例最大？答：电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类型，按实质内容和交易对象来分，电子商务主要有四类：企业与消费者之间的电子商务模式（B2C）；企业与企业之间的电子商务模式（B2B）；企业与政府之间的电子商务模式（B2G）；消费者与消费者之间的电子商务模式（C2C）。
电子商务复习资料
电子商务复习资料一．名词解释电子商务：（electronic commerce，EC）就是通过包括互联网在内的计算机网络来实现商品、服务和信息的购买、销售与交换。
包括通信、商业、业务过程、服务、学习、合作、社区等。
鼠标与水泥：（click and mortar）是指那些开展了一些电子商务活动，但其主要业务仍在实体世界中完成的组织。
数字经济：（digital economy）也被称为网络经济或新经济，是指一种基于数字技术的经济，包括数字化通信网络（因特网、内联网、外联网和增值网）、计算机、软件以及其他相关信息技术。
商业模式：（business model）是指企业实施其赖以生存的业务活动的方法。
它决定了企业在价值链中的位置。
收益模式：（revenue model）概括了企业或电子商务项目的收益来源。
价值主张：（value proposition）是指电子商务可以给企业带来的好处，包括无形的和非量化的好处。
开价：（name your own price）允许购买者为某一特定的产品或服务指定他所愿意支付的价格。
关联营销：（affiliate marketing）是指营销合作商（可以是一家公司、一个组织或个人）将消费者引导到销售公司的网站上的一种营销方式。
病毒营销：（viral marketing）是指通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序的方式来增加企业知名度或销售产品和服务的一种营销方式。
产品客户定制化：是指能够按照购买者所要求的规格来生产产品和服务。
因特网：（Internet）又称国际计算机互联网，是目前世界上影响最大的国际性计算机网络。
它以TCP/IP网络协议将各种不同类型、不同规模、位于不同地理位置的物理网络联接成一个整体。
外联网：（Extranet）是指不同单位间为了频繁交换业务信息，基于互联网或其他公网设施构建的单位间专用网络通道。
企业门户：是用于顾客、员工和合作伙伴获取公司信息和与企业进行交流的入口。
(完整版)电子商务概论复习重点整理
第一章电子商务概述1、电子商务的发展经历了哪几个阶段：高速发展阶段、调整蓄势阶段、复苏稳步发展阶段。
2、电子商务的概念：电子商务是各种具有商业活动能力和需求的实体为了跨越时空限制，提高商务活动效率，而采用计算机网络和各种数字化传媒技术等电子方式实现商品交易和服务交易的一种贸易形式。
包含一下几层含义：1.采用多种电子方式，特别是互联网。
2.实现商品交易、服务交易。
3.包含企业间、企业内部的商务活动。
4.涵盖交易的各个环节，如询价、报价、订货、售后服务等。
5,电子商务是形式，跨越时空，提高效率是主要目的。
3、电子商务有哪些主要功能：广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理。
4、什么是电子商务的“四流”：物流：商品和服务的配送和传输渠道、资金流：资金的转移过程、信息流：服务于商流和物流所进行的信息活动的总称、商流：商品在购、销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程。
5、电子商务的分类：按商业活动运作方式划分：完全电子商务、非完全电子商务。
按开展电子交易范围划分：本地电子商务、远程电子商务、全球电子商务。
按电子商务交易对象划分：有形商品交易电子商务、数字化商品交易电子商务、服务商品交易电子商务。
按参与交易对象不同划分：B2B、B2C、B2G、C2C、C2G.。
按电子商务应有平台划分：利用专用网的电子商务、基于互联网的电子商务、内联网电子商务、电话网电子商务。
按电子商务交易阶段划分：交易前电子商务、交易中电子商务、交易后电子商务。
按电子商务的成熟度划分：静态电子商务、动态电子商务。
6、电子商务的特征：虚拟性、全球性、商务性、广泛性、低成本性、高效性、互动性、集成性、安全性、协调性、服务性、可扩展性。
7、简述电子商务系统的框架：可分为五个层次和两个支柱。
五个层次自上而下分别为网络基础层、多媒体内容和网络表示层、信息发布层与传输层、一般业务服务层以及电子商务应用层。
两个支柱分别是安全技术标准和国家宏观政策、法规等社会人文环境。
电子商务--重点复习内容
一、单项选择1、除了Internet和WWW以外，以下哪项是电子商务不可缺少的技术( A )A 客户/服务计算B 无线电计算C 同等计算D主要框架计算2、WWW是( A )A Internet上最受欢迎的服务B 是按统一标准建立起来的网页C 是在60年代末建立起来的连接少数电脑的网页D以上都不是3、（ B ）是将数百家网上供应商集中在一起，为付费加盟企业提供数以百万计的保养和维修用商品的独立中介交易市场。
A 电子分销市场B 电子采购市场C 电子交易市场D 行业合作集团4、电子交易市场有时可以看成是（ B ）。
A 一对多市场B 多对多市场C 多对少数市场D 一对一市场5、大多数的零售商有以下哪项组成（ C ）A 拍卖商B 制造商C 传统零售商D 网上零售商6、（ B ）是一个行业或企业内，从原材料到形成最终产品或服务的过程中所进行的一系列活动。
A 供应链B 价值链C 企业战略D 物流链7、SET是指：（ A ）A 安全电子交易B 安全套接层协议C 安全HTTPD 安全电子技术8、以下哪一项不是有效商业模式的要素之一？（ C ）A 价值体现B 管理团队C 信息不对称D 赢利模式9、以下哪个部门在网上销售的机会最小？（ C ）A 专卖店B 传统零售商C 汽油和燃料经销商D 邮件定单目录10、哪一类服务部门吸引了最多的电子商务受众（ C ）A 在线佣金服务B 在线银行服务C 在线旅游服务D 在线职业服务11、（ C ）是将众多供应商和他们的潜在用户集中在同一个动态实时的交易环境中的独立在线交易市场。
A 电子分销市场B 电子采购市场C 电子交易市场D 行业合作集团12、以下哪一项是B2B电子商务发展的第一步（B ）。
A EDIB 定单自动登录系统C 电子商铺D 私人网站13、EDI开始是（B ）系统。
A 文件清除B 文件自动化操作C 持续补充存货D基于HTML14、在线旅游服务最大的收益部分来源于（D ）A 酒店预定B 车辆预定C 飞机/旅游预定D 飞机预定15、电子商务可以定义为：( D )A 利用Internet和WWW进行商务交易B 发生在企业内部的数字化事务和流程C 在机构以及个人间进行数字化的商务交易D A 和C16、以下哪一项是网上消费者进行得最多的金融活动（ B ）A 进行网上银行业务B 查询股票行情C 支付账单D 进行股票交易17、因特网接入服务的提供商简写为（ A ）。
电子商务考试复习资料
一、单选题1.WWW是指 ( )。
A、World Wide WaitB、Web Wide WorldC、World Wide WebD、World Wade Web答案： C2.电子支付中，SET从（）就开始介入。
A、消费者点击购物车时B、在线商店发送货物，或提供服务时C、在线商店接受定单后，向消费者所在银行请求D、消费者选择付款方式，确认订单，签发付款指令时答案： D3.关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。
A、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式B、网络营销不可能冲击传统营销方式C、网络营销最终将和传统营销相整合D、网络营销将完全取代传统营销的一切方式答案： C4.电子现金的英文称谓是：A、Smart CardB、E-purseC、E-CashD、E-cheque答案： C5.现代电子商务的产生是指（）。
A、第一阶段（20世纪70年代）：电子资金转账（EFT）阶段B、第二阶段：电子数据交换（EDI）阶段C、第三阶段：联机服务阶段D、第四阶段：基于WWW/Internet的电子商务阶段答案： D6.CRM的含义是（）。
A、客户关系管理B、企业物料管理C、企业资源管理D、客户管理答案： A7.“实用实利，服务百姓”，一小时完成配送，这是（）物流模式。
A、e国模式B、麦网模式C、亚商模式D、沃尔玛模式答案： A8.www发明人是（）。
A、Tim Berners-LeeB、Bill GatesC、Marc AndresenD、Larry Page答案： A9.关于电子商务的现状，下列说法不正确的是（）。
A、电子商务已成为经济增长的重要动力。
B、中国主要电商企业的垄断地位形成，B2B电商占主体。
C、移动网购市场正在成为电子商务的主战场。
D、电商经济目前已步入“新常态”，增速保持高速增长状态。
答案： D10.关于企业建立服务器的方法以下说法不正确的是:A、自建服务器B、只能自建C、整机托管D、虚拟主机租用答案： B11.下列哪个不是电子商务生态系统的特点？A、核心企业具有绝对领导地位B、系统边界模糊C、外界环境威胁不大D、系统更新率高答案： C12.常用的搜索引擎不包括（）。
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第一章课后练习
P20、填空的第2题。
按照交易对象划分，电子商务客分为五类：
1、企业对消费者BtoC或B2C
2、企业对企业BtoB或B2B
3、企业对政府机构BtoG或B2G
4、政府机构对消费者CtoG或C2G
5、消费者对消费者CtoC或C2C
选择的第3、6
下列关于电子商务的描述，（C）说法不实电子商务的优势
A减少运营成本，显著降低收费
B覆盖面广，拥有全球市场
C用户购买的任何产品只能通过人工送达，采用计算机技术用户无法收到其够吗的产品
D全天时营业
公共政策、法律法规是属于电子商务系统框架结构中的社会环境
思考题的第10
第二章课后练习
P60、填空的第1、4题。
Internet的基本功能有：电子邮件、文件传输、远程登录、电子公告牌（BBS）新闻组、WWW服务。
在网络中可共享的资源包括：包括软件共享、硬件共享及数据共享。
选择的第6、8
主机域名由四个子域组成，其中cn代表以及域名。
域名与IP地址的关系：一个IP地址可以对应多个域名。
第三章
P75 公钥加密系统的工作原理
公钥加密又称加密体制。
它要求密匙成对出现。
一个为加密密匙，一个为解密密匙，且不可能从其中一个推导出另一个。
用户需要保障的是私有密匙的安全，而公共密匙则可以发布出去。
用公共密匙加密的信息只能由私密密匙解密。
P86填空的第2、4、5题。
计算机网络面临的安全威胁主要有：黑客攻击、病毒攻击、拒绝服务攻击等，针对以上威胁可采取的网络安全技术有：防火墙、虚拟专用VPN、入侵检测系统。
数字证书采用公匙密码体制，数字证书里保存的是持有人的（私有密）匙。
目前有两种支付协议被广泛采用，即SSL和SET。
选择的第5、12
防火墙的作用：可限制对internet特殊站点的访问。
SET安全协议涉及的对象包括:消费者、认证中心、收单银行和电子货币发行银行。
第四章课后练习
P126、填空的第3、4题。
所谓的第三方支付就是一些和国内外各大银行签约，并具备一定实力和信誉保障的（第三方独立机构提供的）交易支持平台。
选择的第1
电子支付的特点不包括（B）
A电子支付使用的是最先进的通信手段，对软、硬件设施的要求很高
B电子支付的工作环境是基于一个封闭安全的系统平台即internet中。
C电子支付时采用先进的技术通过数字流转来完成信息上传输的，其个汇总支付方式都是采用数字化的方式进行款项支付的。
D电子支付具有方便、快捷、高校、经济的优势。
思考题的第1、2
电子商务支付系统的构成：internet、客户、商家、客户开户行、商家开户行、支付网关、银行专用金融网路、CA认证中心。
与传统的支付方式相比，电子支付：
1、支付方法的现代性
2、运行平台的开放性
3、实现手段的先进性
4、工作效率的方便性
5、支付费用低廉性
第五章课后练习
P159、填空的第1、5题。
物流是指物品从供应地向接受地的实体流动过程。
其基本功能包括：运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理。
供应链管理主要包括四个领域：供应、生产计划、物流、需求。
选择的第1、3、7、8
物流是指物质实体从供应者向需求者的物理移动。
物流系统由物流信息和物流作业系统组成。
配送中心的配送流程有：点单处理-订货与接货-配货-出货。
第三方物流的特点：第三方物流企业以货主企业的物流合理化为设计物流系统运营的目标。
第六章课后练习
P182、填空的第2、3题。
网络营销的商品分为三类：实体商品、软体商品、在线服务。
现代营销管理追求4C营销策略：customer’s wants ad needs /cost to satisfy wants and needs /convenience to buy /communication.
选择的第7、10
网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态。
网络营销的主要内容包括：网上促销与网络广告、网上消费者行为分析、网络营销管理与控制。
思考题的第2、第8题后面的问题(网络公关的要求有哪些？)
网络营销与传统营销的区别:
1.传统营销的目标市场的穿着都是针对某一特定的消费群体，而网络营销来说，没一个消费者都是一个目标市场。
2.传统营销强调4P组合，网络营销则追求4C。
3.网络营销更能满足消费者的需求。
网络公关的要求：诚实、免费、友好与趣味、专家。
第七章课后练习、
P192第一部电子商务的法律——《电子商务示范法》
P206选择的第2
网络交易中心的设立必须具备的条件是依法设立的企业法人或者事业法人。
第八章课后练习、
P233填空的第1题
三网一库中的三网指的是机关内部办公网、办公业务资源网（简称专网）、公共管理与服务网（简称外网），一库是信息资源库。
P206选择的第6题（D）
现行法律条款的主要是比较传统的刑事关系等法律关系。
第九章课后练习、
P238网络建设的意义
1、提升企业形象
2、建立电子交易平台
3、宣传企业产品
4、信息搜集发布
P261填空的第2题
从企业经营活动的范围来看，可以将企业电子商务的应用分为两个层次，第一个层次为企业内部的电子商务活动、第二个层次是企业外部的电子商务活动。
P261选择的第1（B）、7（A）、8（C）ERP是指企业资源规划。
以下不属于客户关系管理目标的是：A
A利用现场的客户关系增加收入
B创造新价值并培养顾客忠诚
C着重于开拓新市场和新客户
客户关系管理实施的核心是建立客户中心。