地推专员考核标准介绍
地推业务考核,薪资架构
业务推广薪资架构
试用期薪资：
底薪2000+绩效500+提成
转正薪资：
底薪2500+绩效（500/800/1000）+提成+交补话补（200）(当月无业绩不给予补助）绩效考核标准：
试用期绩效考核要求任务量1万
转正之后任务指标季度考核：
3个月业绩任务指标5万
前两个月达成3万，第三个月予以保留。
若连续两个月未达成则底薪降至80%，留用观察一个月；若第三个月仍未达成，直接淘汰。
（绩效指数：1万以下500,2万以下800，2万以上1000）
微信指数：每日新加微信好友不低于20。
意向客户周不低于10个，每日外出钉钉打卡。
绩效=实际达成指标÷总任务指标×绩效指数
提成计算表。
地推绩效考核方案
地推绩效考核方案1. 背景介绍地推是一种常见的市场推广方式，通过实地走访、销售、宣传等方式，向潜在客户介绍产品或服务，以达到销售与宣传的目的。
为了能够衡量地推工作的效果与质量，需要制定一套科学有效的绩效考核方案。
本文将介绍一个基于绩效指标的地推绩效考核方案。
2. 绩效指标在制定地推绩效考核方案时，需要确定一些量化的绩效指标，以便评估地推人员的工作表现。
下面是常用的几个绩效指标：2.1 销售额销售额是衡量地推工作效果的重要指标之一。
地推人员通过向客户推销产品或服务，最终实现销售额的增长。
2.2 客户数量地推人员通过不断拓展新客户，提高客户数量，可以为企业带来更多的销售机会。
2.3 客户满意度客户满意度是衡量地推人员工作质量的指标之一。
高满意度意味着地推人员的服务与沟通能力得到了认可，客户对产品或服务的需求得到了满足。
2.4 团队协作地推工作通常需要多人合作完成，因此团队协作能力是一个重要的绩效指标。
团队成员之间的合作与协调，能够提高地推工作的效率与质量。
3. 绩效考核方案基于上述绩效指标，可以制定一个科学有效的地推绩效考核方案。
下面是一个示例方案：3.1 考核方式绩效考核采用月度考核的方式，每月底根据绩效指标进行评估，并给予相应的奖励或激励措施。
3.2 考核指标权重不同的绩效指标对地推工作的重要性不同，需要给予不同的权重。
根据实际情况，可以设定如下的考核指标权重：•销售额：30%•客户数量：30%•客户满意度：20%•团队协作：20%3.3 考核评分标准为了将绩效指标具体化，需要设定相应的评分标准。
下面是一个示例评分标准：•销售额：根据个人实际销售额与设定的销售目标之间的完成率进行评分，满分为100分。
•客户数量：根据个人拓展的新客户数量进行评分，满分为100分。
•客户满意度：通过客户满意度调查问卷或客户反馈评估，满分为100分。
•团队协作：根据团队内合作与协调情况进行评分，满分为100分。
3.4 考核结果与激励措施根据月度考核结果，对地推人员进行排名，并给予相应的奖励或激励措施。
推广专员薪酬绩效考核方案
推广专员薪酬绩效考核方案年是公司元年，的两大目标，特制订考核任务如下：一、考核对象：推广专员二、绩效考核：1、工资（基本工资+岗位工资+工龄工资）岗位月收入/元基本工资岗位工资工龄工资初级推广1500 每满一年30/月，五年封顶中级推广高级推广初级推广连续三次获得绩效评分≥90分者可自动晋级，高级推广连续三次获得绩效评分≥90分者可获得晋升的机会。
绩效考评分连续三个月＜70分者自动降级。
2、绩效考核考核项详解分值评分汇总执行力（15分）1、执行力极强，配合领导完成工作15分2、执行力较好，能够较好的服从领导13分3、基本能够服从领导，执行情况一般10分4、执行力差、不服从领导0分团队协作（10分）1、积极主动，帮助协调同事完成工作，获得领导表扬10分2、工作协调还可以，有团队合作精神8分3、仅在必要与人协调的工作上与人合作6分4、团队意识不强，个人原因造成团队工作进度滞后0分流量IP数（30分）1、实际数÷目标数≥100%及以上30分2、实际数÷目标＞85% 25分3、实际数÷目标＞60% 15分4、实际数÷目标＜60% 0分免费流量比例（20分）1、实际数÷目标数≥100%及以上20分2、实际数÷目标＞85% 17分3、实际数÷目标＞60% 13分4、实际数÷目标＜60% 0分直通车点击率（25分）1、实际数÷目标数≥100%及以上25分2、实际数÷目标＞85% 23分3、实际数÷目标＞60% 18分4、实际数÷目标＜60% 0分总分。
推广专员绩效考核制度
为了合理配置和优化管理层次，提高公司管理团队的整体素质，最大限度地激发每一位员工的工作潜能和积极性，特制定此工作激励制度。
第一条：考核的目的1、不断提高公司的管理水平加强部门人员技能水平及工作效率2、加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标；3、不断提高公司员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性；4、建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队；5、通过考核结果的合理运用（奖惩或待遇调整、精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。
第二条：考核的原则一致性：在一定的时间内考核的内容、标准、方法一致；客观性：考核能客观反映出推广专员的实际工作情况；公平性：对于相同岗位使用同一考核标准；公开性：将考核标准、考核结果通报推广部。
第三条：考核范围：本制度适用于推广部所有推广专员级别员工。
第三条：优秀员工评选规则1、以上评选规则适用于所有推广专员包含试用期专员2、连续三个月评分低于60分或连续三个月总分倒数前三名者给予辞退处理;3、每月分数最高的前3名推广专员评为优秀员工（80分以上），额外奖励200元，连续评为优秀员工者200+（n-1）*100元；4、以上评选将作为职位晋升、薪酬调整的凭据。
第四条：绩效奖金考核方式推广专员绩效奖金考核标准如下：第五条：考核说明：1、以上考核按周考核，考核分数将纳入月终考核范畴；；2、每次提交上来的数据报表如有虚假直接乐捐100元/次；3、当月关键词任务指标完成不足三周者不参与附加奖金；4、每月分数最高的前2名推广专员评为优秀员工（70分以上），额外奖励200元，连续评为优秀员工者200+（n-1）*100；5、试用期推广专员当月连续四周完成关键词指标以及其他指标考核通过，可提前1个月转正。
6、试用期推广专员第二个月关键词未能达标不足两周将延长试用期或给予辞退。
7、出现以下情况者无奖金1) 当月事假超过3天（包含3天）者；2) 违反公司、部门规章制度给予书面警告者；3) 当月关键词任务指标完成不足三周者。
推广员考核方案
推广员提成考核方案一、职级工资主要分3级，以到岗时间为依据以及达到要求提成系数。
半年内0半年100一年以上210达到0.14提成系数330（每季度连续2月分别达到采销订单0.14提成系数）二、考核方案主要考核指标为：订单处理时间提成系数：采销订单分开，按照10、5分钟内完成占比计算提成系数1.提成方式：每笔*系数+每一百*系数备注：新员工到岗第二个月参与考核；2.推广计算方法：新增有效用户每个15元（绑定手机并消费）三、绩效工资计算绩效工资=订单提成+推广金额四、奖金（单独发放）优秀员工奖：为部门发展提出合理化的建议并采纳；推广业绩、日常工作表现等附：1.基础0.1提成系数包括其他数据会根据实际业务情况有所浮动，主要参照部门平均效率为基础提成。
避免考核指标太高或者太低，如有变动将会在每月7号前公布(如连续2月不能达到部门平均效率，将进入考察期)；转正员工如未达到平均效率提成系数则为0.09(PS:相差5个百分点将会调整)2.新员工报到后第二个月开始考核，连续2月（第三月）未达到未到达基础标准（0.1提成系数）则进入考察期，若仍旧未到达要求将予以劝退。
3.当月违纪处罚添加到绩效工资考核内，第一次扣除绩效工资的10%，第二次翻倍20%一次类推。
每季度违纪处罚超过4次职级工资予以降1级，连续2个季度降级则辞退。
4.游戏内推广必须遵守推广要求，如有不按规定挖人被投诉扣除当月全部推广提成。
（根据当月执行的推广要求走）例如：让原3YX用户重新注册购买；处罚：当月推广绩效全部扣除；或者延迟转正5.做推广工作的前提——必须满足采销订单0.1提成效率，本末倒置的将不予计算推广提成此为基本绩效工资模式及标准，可能会根据当月情况对绩效工作做浮动调整。
变动：1.销售订单基础提成系数提高（将参考部门平均效率）2.采购订单10分钟占比改为5分钟内完成占比。
推广工作岗位职责及考核标准
推广工作岗位职责及考核标准1. 背景介绍推广工作是企业中特别紧要的一项工作。
通过有效的推广活动，可以提高企业知名度、拓展市场份额、加添销售额，从而为企业带来更大的经济效益。
为了规范推广工作，明确岗位职责，并确保工作的质量与效率，订立以下推广工作岗位职责及考核标准。
2. 岗位职责2.1 订立推广策略和计划•负责订立推广策略和计划，包含选择适合的推广渠道和方式，订立推广目标和预算，确定推广时间表等。
•参加市场调研并分析竞争对手的市场动态和推广策略，为推广工作供应参考和改进建议。
2.2 执行推广活动•组织并执行各类推广活动，包含线上线下活动、广告投放、展览呈现等。
•确保推广活动的质量和效果，监督推广人员的工作进展，及时解决推广过程中显现的问题。
2.3 推广料子的制作与发布•负责推广料子的设计、制作和发布，包含宣传册、海报、产品介绍等。
•确保推广料子的质量和准确性，订立相应的管理流程和规范。
2.4 维护与拓展客户关系•负责与客户的沟通和洽谈，建立并维护良好的客户关系。
•定期跟进客户需求和反馈，及时解决客户问题，为客户供应满意的服务。
2.5 数据分析与报告撰写•负责对推广活动的数据进行分析和评估，从中总结经验教训，提出优化建议。
•撰写推广活动的报告，对推广效果进行及时、准确的汇报。
3. 考核标准3.1 推广策略和计划的订立•订立的推广策略和计划能够与企业整体发展战略相契合。
•推广目标的设定具有明确性和可操作性。
•订立的推广预算能够合理利用推广资源，实现预期的推广效果。
3.2 推广活动的执行•推广活动能够依照策略和计划有序执行，并取得预期的推广效果。
•推广活动的组织和协调本领得到认可，能够处理好多方利益关系，确保活动的顺利进行。
3.3 推广料子的制作与发布•推广料子的设计和制作能够符合品牌形象，吸引目标受众。
•推广料子的发布渠道选择恰当，能够广泛传播并引起关注。
3.4 客户关系的维护与拓展•能够建立并维护良好的客户关系，乐观了解客户需求并供应有效的解决方案。
地推绩效考核
地推主管岗位职责1.搭建和管理地推团队，培训地推人员工作，提高地推人员业务能力。
2.制定推广销售策略和实施方案，完成地推活动的设计，销售任务的分解与落实。
3.负责对地推实施效果进行数据分析，并生成完整分析报告。
底薪2000+个人提成+区域提成+办卡奖励个人提成：销售额零起提，0-1W部分提成10%，1W-2W部分提成15%，2W 以上提成20%且此提点封顶。
区域任务：区域总任务3W，完成3W部分提成1%，3W-6W提成2%，6W以上提成3%，此点位封顶。
地推业务员岗位职责1.负责辖区内地推活动开展。
2.通过活动现场试喝产品，讲解品牌文化，产品内容，刺激办卡。
3.做好对客户的跟踪服务，解决客户提出的问题。
4.分析客户用卡情况，做到及时回访，促使客户续充。
5.对终端售货机的日常维护，故障排查申报。
底薪600+个人提成+办卡奖励个人提成：销售额零起提，0-1W部分提成10%，1W-2W部分提成15%，2W 以上提成20%且此提点封顶。
办卡奖励：1.办卡1-15张，每张奖励20元。
2.办卡15-30张，每张奖励30元。
3.办卡30以上，每张奖励40元并封顶。
（办卡奖励可叠加）备注：1.地推主管每月应出勤天数26天，地推业务员应出勤天数为20天，每天出勤时间为5个小时，出勤时间以月为单位考核，如少于应出勤天数则根据实际出勤天数核算底薪工资，地推主管出勤天数少于22天，地推业务员出勤天数少于16天则无法享受底薪待遇，提成不变。
地推主管及业务员上、下班须拍照打卡，拍照要求图片必须为带有机器时间日期图片（机器右上角），并标明“上班”、“下班”，以便统计考勤。
2.会员卡都有相应的有效期，原则上是要求在有效期内消费完，到期锁卡清零。
如遇特殊情况，可向公司申请延期，公司会根据具体情况适当延期。
（尝鲜卡和月卡不得延期；季卡视情况延期1-10天之内；年卡和金卡视情况延期1-60天。
每张卡有3次延期机会，延期期间不能取奶。
地推绩效考核方案
地推绩效考核方案一、考核目的为了提高地推团队的工作效率，激励团队成员积极开拓市场，提升公司品牌知名度及市场份额，本方案旨在制定一套公平、合理、可操作的地推绩效考核体系。
二、考核对象本考核方案适用于公司地推团队全体成员，包括团队经理、区域主管、地推专员等。
三、考核周期地推绩效考核以月度为周期，每月进行一次考核，并于次月5日前完成考核结果汇总与反馈。
四、考核指标1. 拜访客户数量：考核地推团队成员每月拜访的有效客户数量，以达成公司设定的目标值为基准。
2. 签约客户数量：考核地推团队成员每月成功签约的客户数量，反映团队成员的业绩完成情况。
3. 签约金额：考核地推团队成员每月签约客户的合同金额总和，体现团队成员为公司带来的收益。
4. 市场反馈：通过客户满意度调查，考核地推团队成员的服务质量、专业程度及市场口碑。
5. 团队协作：考核地推团队成员之间的沟通能力、协作精神及团队整体执行力。
五、考核权重1. 拜访客户数量：占考核总分的20%；2. 签约客户数量：占考核总分的30%；3. 签约金额：占考核总分的30%；4. 市场反馈：占考核总分的10%；5. 团队协作：占考核总分的10%。
六、考核流程1. 每月初，地推团队成员根据公司下达的任务目标，制定个人月度工作计划。
2. 每月底，地推团队成员需提交月度工作总结，包括拜访客户数量、签约客户数量、签约金额等业绩数据，以及市场反馈、团队协作等方面的自我评价。
3. 团队经理根据团队成员提交的工作总结，结合考核指标及权重，对团队成员进行评分。
4. 团队经理将考核结果汇总，于次月5日前上报公司领导审批，并将审批后的考核结果反馈给团队成员。
七、考核结果应用1. 考核结果将作为地推团队成员月度奖金、季度晋升、年度评优的重要依据。
2. 对于考核成绩优秀的团队成员，公司将给予相应的奖励，包括但不限于提高奖金、晋升机会、培训名额等。
3. 对于考核成绩不达标的团队成员，公司将视情况给予警告、扣罚奖金、降职或解雇等处理。
地推人员考核方案
地推人员考核方案1. 背景介绍地推人员是企业推广销售中不可或缺的一环，他们通过走访、宣传、销售等方式向潜在客户推广企业的产品和服务。
为了保证地推工作的高效性和质量，需要建立一套科学合理的地推人员考核方案，以评估和激励地推人员的工作表现，从而提高整体销售业绩和客户满意度。
2. 考核指标2.1 销售业绩销售业绩是衡量地推人员工作的关键指标之一。
通过统计销售额、签约数量等方面的指标，可以评估地推人员在产品推广和销售过程中的表现。
2.1.1 月度销售额根据地推人员每月的销售额来考核其业绩，包括销售额的完成情况、增长率以及与销售目标的对比情况。
2.1.2 客户维护情况地推人员需要不仅仅是推广销售，还需要与潜在客户建立良好的关系，维护客户的满意度。
因此，客户维护情况也是考核指标之一，包括与客户的沟通与反馈情况、客户投诉处理情况等。
2.2 拓展能力地推工作需要较强的拓展能力，包括开拓新客户、寻找合作伙伴、发掘新的销售机会等。
因此，考核方案中需要考虑地推人员的拓展能力。
2.2.1 新客户开拓通过统计地推人员开拓新客户的数量来考核其拓展能力，包括签约的新客户数量、新客户的增长率等。
2.2.2 合作伙伴招募地推人员还需要寻找合作伙伴，通过合作伙伴推广产品，扩大销售渠道。
因此，合作伙伴招募情况也是考核指标之一，包括合作伙伴的数量、合作伙伴推广的销售额等。
2.3 其他指标除了销售业绩和拓展能力，考核方案还可以考虑一些其他指标，以全面评估地推人员的工作表现。
2.3.1 团队合作地推工作往往需要团队合作，地推人员需要与销售部门、市场部门等其他团队密切合作。
因此，团队合作能力也是考核指标之一，包括与团队的沟通协作能力、解决问题的能力等。
2.3.2 自我学习与提升地推人员需要不断提升自身的销售技能和产品知识，因此自我学习与提升也是考核指标之一，包括参加培训的次数、自学能力等。
3. 考核方法3.1 定期评估通过定期对地推人员的业绩进行评估，可以对其工作情况进行及时了解，并在评估结果的基础上进行激励和优化。
地推绩效考核
地推绩效考核地推主管的职责包括搭建和管理地推团队，提高地推人员的业务能力，制定推广销售策略和实施方案，完成地推活动的设计，销售任务的分解和落实。
此外，他还负责对地推实施效果进行数据分析，并生成完整分析报告。
底薪为2000元，个人提成、区域提成和办卡奖励均可获得。
个人提成方案为销售额零起提，0-1万部分提成10%，1万-2万部分提成15%，2万以上提成20%，且此提点封顶。
区域任务为完成3万部分提成1%，3万-6万部分提成2%，6万以上提成3%，此点位封顶。
地推业务员的职责包括负责辖区内地推活动开展，通过活动现场试喝产品，讲解品牌文化和产品内容，刺激办卡。
他们还需要做好对客户的跟踪服务，解决客户提出的问题，分析客户用卡情况，做到及时回访，促使客户续充，以及对终端售货机的日常维护和故障排查申报。
底薪为600元，个人提成和办卡奖励均可获得。
个人提成方案与地推主管相同，办卡奖励则为办卡1-15张，每张奖励20元；办卡15-30张，每张奖励30元；办卡30张以上，每张奖励40元并封顶。
办卡奖励可叠加。
需要注意的是，地推主管每月应出勤天数为26天，地推业务员应出勤天数为20天，每天出勤时间为5个小时。
出勤时间以月为单位考核，如少于应出勤天数则根据实际出勤天数核算底薪工资。
地推主管出勤天数少于22天，地推业务员出勤天数少于16天则无法享受底薪待遇，但提成不变。
地推主管及业务员上、下班须拍照打卡，拍照要求图片必须为带有机器时间日期图片（机器右上角），并标明“上班”、“下班”，以便统计考勤。
会员卡都有相应的有效期，原则上是要求在有效期内消费完，到期锁卡清零。
如遇特殊情况，可向公司申请延期，公司会根据具体情况适当延期。
尝鲜卡和月卡不得延期；季卡视情况延期1-10天之内；年卡和金卡视情况延期1-60天。
每张卡有3次延期机会，延期期间不能取奶。
推广部员工工作考核
为促进推广部员工工作有效开展，创建典型，鼓励先进员工，推广部每月对员工进行一次考核，特制定以下考核条例：
加分项：
1.每周整理提交7到10位零售商资料调查分析表（可重复调查），并且筛选下周重点推广零售商1-3位。
（每项5分）
2.每周按规定收集农友信息反馈表。
（每项5分）
3.每月总结整理零售商信息，制定零售商客户档案；整理收集到的农友信息。
（每项10分）
4.每独立成功完成一次实验，收到积极效果，成功提交实验报告的，加10分。
5.每独立开展一次成功观摩会，加10分。
6.每开独立展一次成功农民会，加10分。
7.员工产品及植保技术知识测试（2周一次），优秀（90分以上）加10分，良好（80分以上）加5分，合格（70分以上）加3分。
扣分项：
1.未按规定时间交每周客户信息登记表，每项扣10分；
2.客户信息未经整理，敷衍了事，每项扣10分；
3.下乡宣传零售商反应无任何实质性工作，纪律涣散，
没有进行工作的，每次扣10分。
4.对于所做实验没有按时跟踪回访，导致实验中途搁置无人管理，每次扣10分；
5.实验由于员工指导不到位，产生药害，造成重大损失的，每次扣20分。
6.实验没有提交实验报告的，每次扣10分。
该考核每月进行一次，90分以上为合格。
连续两次不合格员工予以警告和谈话，对于一年中三次不合格员工，予以辞退。
每月考核成绩第一的员工，给予200元奖励。
每次考核成绩与年终奖金挂钩，按成绩优劣排序，发放奖金。
地推专员考核标准介绍
项目
考核标准
学校制度
1、遵守学校各项规章制度，遵守保密协议的各项条款。
2、因市场从事的是户外作业，地推专员应自觉遵守工作制度，不得擅自脱岗、离岗，做与本职工作无关的事情，一经发现，立即辞退。
3、市场专员不得在外兼职，一人为多个学校宣传，一经发现，立即开除并追究相关法律责任。
兼职团队
2、市场专员应具备一定的公关能力，能够解决与城管、社区保安之间的问题。
3、市场专员能够在目标地拓展渠道，例如与街道办事处、物业、书店、中小学校等建立合作关系。
3、试听卡发放，上门试听情况。
业绩完成情况
1、市场专员的执行力Байду номын сангаас包括对会议精神的理解执行，兼职的组建、管理，兼职培训、使用情况。
2、每个市场专员每月都有基本任务量，对不能完成任务量的市场专员，每月最后一名直接淘汰，完成后按照激励制度给与奖励。
管理和公关
1、市场专员应具备管理自己兼职团队的能力，带动兼职保质保量的完成任务。
1、市场专员应招聘、组建自己的兼职队伍，（5到8人）培养铁杆兼职，达到招之即来，来之能干，随时待命。
2、兼职人员发单的基本功。”三句话”一定培训到位。
3、兼职培训不到位或管理不到位，被查到一次扣市场专员50元。
社区宣传
效果统计
1、对社区人群、咨询时间段、社区属性的熟悉程度。
2、单页覆盖、海报张贴、兼职发单引导咨询量。
推广工作岗位职责及考核标准
搜索引擎优化（SEO）：利用搜索引擎 的规则提高网站在搜索引擎中的排名， 从而吸引更多的潜在客户。
社交媒体推广：通过社交媒体平台发布 内容、与用户互动，提高品牌知名度和 用户参与度。
内容营销：通过创作优质的内容吸引潜 在客户，提高品牌认知度和信任度。
电子邮件营销：通过发送电子邮件给目 标客户，提供有价值的信息和优惠，促 进销售和品牌认知度。
Part Seven
推广行业的发展趋势：随着互联网的普及和技术的不断进步，推广行业正朝着数字化、智能化、 社交化的方向发展。
推广行业的发展方向：未来，推广行业将更加注重个性化、精准化的推广方式，同时，随着社 交媒体的兴起，社交推广也将成为未来的重要趋势。
推广行业的未来挑战：随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，推广行业将面临更多的挑战 和机遇。
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内容营销：通过创作和发布高质量的内容，吸引潜在用户的 关注和兴趣，提高品牌曝光度和用户忠诚度
关注行业动态和趋势，了解最新推广技术和工具 学习并掌握各种推广工具和技术，如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等 参加相关培训和学习课程，提高自己的推广技能和知识化推广策略
定期评估和调整：定期对团队的工作计划和目标进行评估，根据实际情 况进行调整，以确保团队始终保持高效的工作状态。
建立有效的沟通机制：定期召开团 队会议，分享工作进展和遇到的问 题，确保信息畅通
解决冲突：当团队成员之间出现矛 盾或冲突时，及时介入调解，化解 矛盾
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促进团队协作：鼓励团队成员相互 支持和合作，共同完成任务
冲突解决能力： 评估员工是否能 够妥善处理团队 中的冲突和分歧
领导能力：评估 员工是否能够带 领团队完成任务， 并具备领导才能
地推营销专项考核方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，地推营销作为企业拓展市场、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段，其效果和效率直接影响着企业的整体发展。
为全面评估地推营销工作的执行情况和成果，激发地推团队的工作积极性，特制定本专项考核方案。
二、考核目的1. 评估地推营销活动的效果，确保活动目标的实现。
2. 优化地推团队的工作流程，提高工作效率。
3. 增强地推团队的市场敏锐度和应变能力。
4. 促进地推团队之间的交流与合作，形成良好的团队氛围。
三、考核范围1. 地推团队整体工作表现。
2. 地推活动策划与执行。
3. 地推活动效果评估。
4. 地推团队个人能力与素质。
四、考核指标1. 地推团队整体工作表现（40分）（1）团队协作（10分）：评估团队成员之间的沟通、协作能力。
（2）执行力（10分）：评估团队对活动方案的执行程度。
（3）团队氛围（10分）：评估团队成员的工作态度、团队凝聚力。
2. 地推活动策划与执行（30分）（1）活动方案设计（10分）：评估活动方案的合理性、创新性。
（2）活动执行力度（10分）：评估活动执行过程中的细节把控和进度安排。
（3）活动资源整合（10分）：评估活动资源的利用效率和成本控制。
3. 地推活动效果评估（20分）（1）目标达成度（10分）：评估活动目标的完成情况。
（2）品牌曝光度（5分）：评估活动对品牌知名度的提升效果。
（3）销售业绩（5分）：评估活动对销售业绩的贡献。
4. 地推团队个人能力与素质（10分）（1）专业知识（5分）：评估团队成员的专业技能和业务知识。
（2）沟通能力（5分）：评估团队成员的沟通技巧和表达能力。
五、考核周期1. 月度考核：对地推团队整体工作表现和地推活动效果进行评估。
2. 季度考核：对地推活动策划与执行和地推团队个人能力与素质进行评估。
六、考核结果运用1. 对考核结果优秀的团队和个人进行表彰和奖励。
2. 对考核结果不理想的团队和个人进行培训和指导。
3. 根据考核结果调整地推团队的工作方向和策略。
兼职地推工作标准
兼职人员管理方案一、人员总体要求：以在校大学生为主，以派单、举牌为主要工作内容，根据去到学校的情况完成一定数量的单页派发，对兼职进行业务量和工作态度方面的考核，具体考核办法以兼职人员考核办法为准。
二、兼职人员管理考核措施：1、试用：对新招兼职人员进行试用，对态度、主动性、语言表达能力、执行力、地推过程中的行为规范等方面进行考核，表现优异者登记在册，予以录用，同时广招兼职，流水作业，。
2、监督：岁时关注兼职人员工作，对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。
严格监督，记录在册。
3、考核：每日根据实际情况按量分配派发单页的数量，保证总体目标为达成该学校对公司认识度达到50%a、迟到：迟到30分钟以内，根据情况扣除当日工资的10%，迟到超过30分钟则直接通知其不用再参加当日的兼职工作且没有工资；b、未按时到达指定地点的，无故变更活动地点或活动时间的，扣除当日一半工资；c、不得无故缺席相关培训；d、每次地推须按照公司安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作；e、市场活动会分成若干小组，对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作；4、培训：职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作结果的分析等方面5、管理：以正常上班的形式出勤，上班签到，以管理市场团队的方式进行管理。
6、工作内容：派发宣传单，介绍公司情况，目的在于家长学生有效信息，引导有意向的目标人群上门咨询，增加我校上门咨询量，为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成上门量。
7、考核：如有直接完成上门体验邀约，按每个上门量10元给予奖励，依次累加，注：上门量均以咨询师提供的有效咨询量为准；工作期间，严禁擅离岗位，或擅自变换工作地点，工作时除安排工作外，严禁从事其它任何形式的工作，如：派发其它单位的宣传资料、宣传其它产品。
地推绩效考核
睿家项目工作人员管理制度第一章总则第一条适用范围本制度适用于睿家所有项目业务人员。
第二条制度目的为加强公司业务推服务标准，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务工作人员的市场行为，充分调动业务工作人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。
第二章工作人员管理制度内容第一条出勤管理工作人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：1、在公司工作的工作人员上下班应按规定打卡。
2、在公司以外的工作人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。
3、所有工作人员原则上在每周五须参加例会考试测评，并提交周报，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。
5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。
第二条指标管理1、所有工作人员须按照公司规定访问客户，临时有其它任务可做调整，并填写日志报告，详细反馈每位住户的详细情况。
2、按公司规定所有工作人员每月须完成公司指定指标。
指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。
第三条费用管理1、工作人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请打车。
2、工作人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。
?3、第四条? 薪酬管理1、工作人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制工作人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。
连续1个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。
2、其他待遇工作人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。
第五条? 绩效考核一、绩效考核目的?1、激发业务工作人员工作的积极性，完成业务指标。
2、为工作人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。
3、为实现公司整体推广目标和推广策略。
二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。
营销部地推人员岗位职责与及岗位考核
营销部地推人员岗位职责与薪资协议
一、岗位职责：
1、执行地面推广计划，完成公司指标；执行定点宣传，包括DM及其他行销用品的派发，收集客户信息
及反馈；
2、收集、整理、分类辖区内各方面信息和资料，及实际情况，及时反馈至部门经理处；
3、全程记录活动准备、执行、和事后跟进各个环节的工作，并总结每次活动经验；
4、熟悉周边的消费行业商业合作的渠道，拓展市场渠道；
5、执行市场推广方案，组织实施活动计划：进行市场分析并拟订富有竞争力的市场推广执行计划。
6、对市场营销工作有一定认知，具备分析市场动态、市场方向的能力。
二、薪资构成：底薪+考核工资+业绩提成
考核方法采取扣分制，考核工资核算公式：考核实际工资=考核工资X实际得分%。
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业绩完成情况
1、市场专员的执行力：包括对会议精神的理解执行，兼职的组建、管理，兼职培训、使用情况。
2、每个市场专员每月都有基本任务量，对不能完成任务量的市场专员，每月最后一名直接淘汰，完成后按照激励制度给与奖励。
管理和公关
1、市场专员应具备管理自己兼职团队的能力，带动兼职保质保量的完成任务。
地推专员考核标准介绍
项目
考核标准
学校制度
1、遵守学校各项规章制度，遵守保密协议的各项条款。
2、因市场从事的是户外作业，地推专员应自觉遵守工作制度，不得擅自脱岗、离岗，做与本职工作无关的事情，一经发现，立即辞退。
3、市场专员不得在外兼职，一人为多个学校宣传，一经发现，立即开除并追究相关法律责任。
兼职团队
2、市场专员应具备一定的公关能力，能够解决与城管、社区保安之间的问题。
3、市场专员能够在目标地拓展渠道，例如1、市场专员应招聘、组建自己的兼职队伍，（5到8人）培养铁杆兼职，达到招之即来，来之能干，随时待命。
2、兼职人员发单的基本功。”三句话”一定培训到位。
3、兼职培训不到位或管理不到位，被查到一次扣市场专员50元。
社区宣传
效果统计
1、对社区人群、咨询时间段、社区属性的熟悉程度。
2、单页覆盖、海报张贴、兼职发单引导咨询量。