经纪人使用网络思路分享

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中级篇之“以质取胜”
“以量取胜”做到了，那就需要考虑“以质取胜”，毕竟在当前网络爬虫横行的时代，“复制”加“粘贴”已经被广泛应用，只要你已经有了100条信息，那么想要再发100条，那几乎是瞬间的事情，而且稍加技术处理，外人几乎看不出那些个是重复。

所谓的“以质取胜”，不是说你的房源质量有多高，而是怎样让你的信息霸占版面，怎样在显要的位置显示你所发布的信息，花钱购买显要位置是例外。

下面简要介绍几个众人皆知却又常常忽略的地方：
图片应用。

在房源上面配上图片是，如果能有几张实景图，那是最好不过的。

以购房者为例，在他的搜索结果中，排在前面的信息都是有图片的，而在有图片的房源信息中，有户型图的，又是排在有图房源的前列。

没有实景图的情况下，我们可以使用效果图。

但是不管是实景图还是效果图，最好能够把握一点，那就是图片上面不要有其他网站的logo或者信息水印，你把带有搜房的网址logo的图片传到购房者上面去，购房者的编辑肯定是不会开心的，不把那些图删掉已经是菩萨心肠了，反之亦然。

所以自己去拍一些实景图是很有必要的。

这样除了可以在上面打上自己的版权防止别人盗用（也强烈建议使用），而且对于这一点，相信网站编辑也是欢迎的，因为你在充实他们的信息图库，对于他们的网站也是有好处，这样可以为他们带来一些浏览量，上来这个网站的人多了，对于彼此都是好处。

另外，在网经模式的网站发布房源信息时，除了标题要吸引人之外，最好加上“（附实景照片）”或者
“（附图）”。

2，内容充实。

一般地，房价、面积、房型之类的信息大家都不会忽略，但是很多人不填写楼层、楼龄之类的信息（其实有些人本身就不知道这些信息），这对大局可能没有什么影响，但如果是同样的两条房源信息，客户更关注的肯定是信息完备，介绍完整的那条，也会打电话给发那条信息的经纪，因为那样他需要问的东西要少一些，就像我们在买数码产品的时候，在同等价位品质下，肯定选择配件多的，因为那样需
要自己去配的配件就少了。

3. 描述技巧
同样的内容不同的描述方法，所能带来的效果也是不同，很多人在填写物业地址的时候，通常都是老老实实填写房产证上面的地址，或者使用系统自动跳出来的地址，但事实上，这样做反而不利。

客户不是要寄信到那个地方去，没有必要知道那是几弄几号的，建议填写小区所在位置的两条交汇的道路，另外再加上小区名字和所在板块的名称，这样只要客户搜索的关键字有里面的内容，你的信息就会被列出来。

以“名都新城四期”为例，建议将物业地址写为“莘朱路都市路/名都新城/莘庄地铁南广场”，这样一来，你的关键词至少四个：“名都新城”、“都市路”、“莘朱路”、“莘庄”，这样远比使用“友情路50弄”更容易让搜索识别出来，这一点在上海热线上面犹为实用。

（注：注意使用的关键字要越知名
越好。

）
其次在内容的描述上面，其实并不需要华丽的词藻，简单清晰明了实用才是王道，华丽的装饰放到楼评里面比较合适，以他们展示个性才有用。

除了对小区的简单介绍之外，对房屋内部最好能够写出各个功能单位（卧室、客厅、厨房……）的使用面积，让客户更清晰内部结构，那样可以更坚定一部客户的看
房决心。

对于周边的生活配套介绍也不能少，但也不是每一个小店都写进去，尽量挑一些知名的、有品牌的，另外个人决定不要在描述里面加“最”字，在莘朱店有很多同事在介绍“仲盛购物广场”的时候，总是会加上一个修饰——“亚洲最大的卖场”，但我从来不用，首先我们没有拿仲盛一分钱，仲盛集团也没有给我们什么好处，没必要替他说好话，做广告，且在事实上，他也算不是最大，购物商场靠的不是面积大小，而是其品质，我们只需要告诉客户百盛、家乐福、百思买将进驻，光这一点就足够，在意购物商场的人自己就可以判定这是利好还是什么，客人自己的判断远比我们告诉他结果来的好，我们所要做的
仅仅是通过描述引导他的判断。

4. 保持在线
你客户可能在查看信息之后，想询问，不方便打电话，那么这个时候，QQ或者站内短消息是他和你联系的最佳方式，如果你保持在线，就可以第一时间和他取得联系，约看楼，促成交易。

如果没有办法在线，那么一定要留下可以延时接收信息的联系方法，譬如邮箱，所以不能忘记每天打开
自己的邮箱看看里面的信息，以免错过机会。

5. 信息刷新
房源量总是有限的，所以需要把以前发的信息刷新一次。

关于这一点，不同网站有不同的处理方法。

搜房帮需要逐条更新，同时他的发布日期也会更新，所以更新的时候要有选择，挑出你重点推荐的房源更新。

购房者可以批量刷新，所以建议每天早上上班第一件事就是全部刷新一遍，且对于激活日期这一点，建议按比例分配，部分房源选择5天，部分9天，尽量多，这样可以分散你信息，让你的信息在搜索结果在从头到尾都有，而不是全部都堆在前面。

上面所说的这些都不难，只要把他变成一种习惯，那么你会发现一切原来都是这么简单，而且对于我来说，更深一层的技巧已经是没有，当然也许还有一些细节方面有待去继续挖掘。

市场上面高品质的商品，并不代表生产商在每一个产品上面花费很多心思，而是他在最初的产品倾注了很多心血，总计出经验，然后建立一条生产线，在这条生产线上面出来的产品都是和第一个产品一样，是高品质的，渐渐的这个产品就可以所向披靡，打败其他的产品，进而摆着货架的显眼位置，
达到生产商和销售商共赢的局面。

我们也应该把自己的房源信息当成自己的产品，建立一个完整的生产体系和生产标准，开发一条流水生产线，那么再大的量，出来也都是高品质的，也是销售商所喜欢的，也是客户想要的。

高品质的产品之后，就要应该考虑“品牌”的问题了，用智慧来赢取客户。