网站研究报告之安居客模式
搜房网 研究报告
搜房网研究报告
搜房网是中国房地产信息服务提供商，为用户提供房屋买卖、租赁、装修等相关信息。
以下是关于搜房网的研究报告。
1. 公司概况：搜房网成立于2000年，总部位于北京，是中国
最大的房地产信息和服务平台之一，旗下拥有搜房、房天下、安居客等知名服务品牌。
2. 业务模式：搜房网通过提供房产信息及相关服务，连接买家、卖家、租客和中介机构，构建了一个全面的房地产生态系统。
3. 关键业务：搜房网主要提供房屋买卖、租赁、装修、家居生活等服务，并提供房屋评估、查档办证等增值服务。
4. 用户规模：搜房网拥有庞大的用户基础，每天有大量用户通过平台进行房屋交易、信息查询等操作，用户遍布全国。
5. 市场竞争：搜房网在中国房地产信息服务市场中面临激烈竞争，竞争对手包括链家、贝壳找房等知名企业，市场份额有所分散。
6. 商业模式：搜房网通过广告收入、经纪佣金、服务费等商业模式获取收入，同时也开展在线房屋交易平台和移动端业务。
7. 科技应用：搜房网在人工智能、大数据分析等领域应用较多，通过技术手段提升用户体验、推荐精准房源等。
8. 发展趋势：随着中国房地产市场的不断发展和数字化转型，搜房网将继续深耕房地产信息服务领域，加强技术创新和用户体验，拓展全国市场。
以上是关于搜房网的研究报告，为投资者和企业了解搜房网的经营情况和市场竞争提供了一定的参考信息。
房产网站的分析
房地产网站分析随着国内经济的好转和房产行业快速发展，国内二手房产市场变得越来越大。
对于我国居民来说，房子的需求属于刚性的，居民对房子的需求也越来越迫切。
近年来，国内的GDP增长，有很大一块来自房地产行业。
为减少投机行为，国内连连出台增持限制第二套房产。
同时，随着城镇人口不断的增加，特别是外来人口进入城市工作，使得房产的需求越来越大，对二手房的需求也随之增加。
近年来随着网络基础设施及互联网技术的快速发展，使得电子商务更容易实现。
经过几年的探讨和发展，逐步将传统二手房产市场电子化、网络化，虚拟化。
通过网络平台，代理可以进行二手房产营销，传统代理人也转变为网络经纪人，转变为专业的房产顾问。
国内不少门户都增加了房产栏目，如网易房产，新浪房产，腾讯房产，搜房等等，也专业做房产电子商务平台的安居客，满堂红等。
分类信息网站也将此业务纳入其中。
使得房地产电子商务市场竞争越来越激烈，将来还要面临传统代理商的全面电子电子商务化的竞争。
二、网站的运营模式分析经过网络搜索，各个网站的试用（包括注册体验会员功能），全面体验二手房产的多个网站，其中的盈利模式主要有:门户+房产，分类信息+房产，专做房产业务。
对国内用户访问的二手房产网站进行归类，可以得出下图：三、网站盈利模式分析每一个网站都有其自有的盈利模式，针对国内的二手房产的盈利模式进行归类，大概可以分为以下几类：窄告费用，经纪人费用，竞价排名费用，其他付费业务。
分类网站窄告费用经纪人费用竞价排名费用其他付费业务分类信息+房产⎫⎫⎫58同城二手房⎫⎫⎫百姓网二手房⎫⎫⎫赶集网二手房⎫⎫淘宝网二手房(口碑网)门户+房产⎫新浪二手房产⎫搜房网⎫⎫⎫专业房产网满堂红⎫⎫超级经纪人mysupa⎫⎫⎫安居客⎫四、针对国内著名网站的独立分析国内房产网比较多，百姓网，赶集网等分类网站客户体验和内容呈现方式大体相同。
搜房，新浪二手房等门户网站的大体栏目相同，相似的客户体验。
还有就是以安居客，满堂红等专注于二手房信息的网络公司。
互联网房产行业调研报告
互联网房产行业调研报告【引言】近年来，随着互联网技术的快速发展，互联网房产行业逐渐崭露头角，对传统房地产行业产生了巨大的冲击和改变。
为了深入了解互联网房产行业的现状和发展趋势，本报告进行了一系列调研和分析，并总结了以下结论。
【一、市场概况】据统计，互联网房产行业在过去五年中保持了持续快速增长的趋势。
随着城市化进程的加速，房地产市场需求持续旺盛。
同时，互联网技术的广泛应用使得房产交易更加便捷，提高了用户的体验。
各大互联网房产平台的涌现进一步推动了市场的发展。
【二、房地产销售】借助互联网平台，房地产销售模式发生了深刻的变革。
传统的房产代理渠道逐渐被互联网平台所取代。
通过线上线下结合、VR技术等手段，房地产公司能够更好地展示房源信息，提高销售效率。
同时，购房者也能够通过互联网平台快速比较不同房源的价格、地理位置等要素，提前筛选出心仪的房产。
【三、租房市场】互联网房产行业对租房市场的影响同样不可忽视。
通过互联网平台，租客可以轻松浏览大量房源信息，筛选出符合自身需求的房源。
同时，租房平台提供了便捷的在线支付和合同签署功能，简化了租房流程，提高了租客的体验。
【四、金融服务领域】互联网房产行业的发展也催生了一系列金融服务产品。
以P2P平台为代表的互联网金融公司为房产交易提供了更灵活的融资渠道。
同时，互联网信贷系统的建立增加了购房者的贷款获得率，进一步刺激了房地产市场的需求。
【五、投资领域】互联网房产行业的崛起吸引了大量投资者的关注。
各大房地产开发商纷纷推出互联网房产产品，与互联网公司合作发展。
同时，在线房产交易平台也引入了多元化的投资功能，满足投资者对房产行业的需求。
【六、挑战与展望】尽管互联网房产行业取得了长足的发展，但仍面临着一些挑战。
一方面，安全问题是互联网房产行业发展的主要瓶颈，数据保护和信息安全需要得到更好的保障。
另一方面，互联网房产行业发展太快，竞争激烈，需要不断创新和提升服务品质。
展望未来，互联网房产行业仍有巨大的发展空间和潜力。
竞品分析之-安居客
安居客经过多年的发展，已成为中国最大的在线房地产信息服
03
务平台之一。
产品与服务
1
安居客提供包括新房、二手房、租房、别墅、写 字楼等各类房地产信息的在线查询和交易服务。
2
平台拥有丰富的房源数据库和全面的楼盘信息， 用户可以根据自己的需求进行筛选和比较。
3
安居客还提供在线咨询、预约看房、交易撮合等 服务，为用户提供一站式的购房服务体验。
劣势分析
相比线下中介公司，安居客的线下服 务体系相对较弱；同时，随着移动互 联网的普及，安居客需要进一步加强 移动端的建设和推广。
03
安居客市场表现
市场占有率
安居客作为中国领先的在线房地产服务 平台，在市场占有率方面表现出色。根 据最新数据，安居客的市场份额持续增 长，占据了相当大的市场份额。
安居客通过不断创新和优化产品服务， 积极拓展市场份额。其强大的品牌影 响力和用户口碑也是市场占有率的重 要保障。
虚拟现实看房
利用大数据和人工智能技术，实现房 源个性化推荐，提高用户找房效率。
引入虚拟现实技术，让用户在找房过 程中能够更加直观地了解房源情况。
社区化运营
加强用户社群建设，提供更多社交互 动功能，增强用户粘性和活跃度。
市场拓展
拓展城市覆盖
逐步扩大安居客在重点城市的覆盖范围，提高市 场份额。
海外市场布局
05
结论与建议
结论
• 市场定位：安居客主要定位于新房和二手房的在线交易平台，目标用户是购房 者和租房者。通过提供全面、准确、实时的房源信息和专业的咨询服务，安居 客吸引了大量用户，尤其在一二线城市具有较高的市场份额。
• 产品特点：安居客的产品特点主要体现在其强大的房源数据库、便捷的搜索功 能、个性化的推荐系统以及用户友好的界面设计。这些特点使得用户在寻找房 产时能够更加高效、精准地找到心仪的房源。
房地产网站分析(二)
房地产网站分析（二）引言概述：房地产网站作为一个重要的信息平台，为用户提供了各类购房信息和相关服务。
本文将对房地产网站进行分析，探讨其在用户体验、功能模块、信息更新、交互设计和安全方面的优劣势，并对其未来发展提出建议。
正文内容：一、用户体验1. 网站界面设计是否简洁清晰，给用户良好的第一印象2. 网站是否支持多种语言和地区选择，以满足不同用户的需求3. 网站内部导航是否明确，方便用户快速找到目标信息4. 是否提供在线客服或社区交流功能，以便用户获取帮助和交流经验5. 是否提供个性化推荐和搜索功能，帮助用户快速找到感兴趣的房源信息二、功能模块1. 是否提供房源信息浏览、收藏和比较功能，方便用户进行筛选和对比2. 是否提供楼盘详情和户型展示功能，以展示房屋的实际情况3. 是否提供地图导航和周边设施查询功能，帮助用户了解房屋周边环境4. 是否提供购房贷款计算器和房贷指南，方便用户了解贷款信息5. 是否提供房屋买卖、租赁和装修服务的在线预约和在线支付功能三、信息更新1. 网站是否及时更新房源信息，以确保信息的准确性和时效性2. 是否提供订阅功能，让用户可以及时获得符合其需求的新房源信息3. 是否提供用户评论和评分功能，让用户可以分享购房经验和感受4. 是否与中介机构和开发商合作，确保信息来源的可信度和可靠性5. 是否提供历史成交价格和趋势分析，帮助用户做出更明智的购房决策四、交互设计1. 网站页面加载速度是否快，避免用户等待过长时间2. 是否提供信息筛选和排序功能，让用户能够根据自身需求自定义搜索条件3. 是否提供个性化推荐和智能搜索功能，提高用户的使用体验4. 是否提供清晰明了的操作指引和帮助文档，方便用户使用网站5. 是否支持多终端的响应式设计，适应不同设备的浏览需求五、安全方面1. 是否采用安全的数据加密和传输技术，保护用户信息的安全性2. 是否定期进行网站安全性评估和漏洞修复，防止黑客攻击3. 是否建立用户投诉和反馈机制，并及时处理用户的问题和建议4. 是否遵守相关法规和行业规范，保护用户合法权益5. 是否提供可信的支付渠道，保障用户的资金安全总结：综上所述，房地产网站在用户体验、功能模块、信息更新、交互设计和安全方面都有其优势和不足之处。
产品分析报告。贝壳找房App以及互联网房产服务行业
产品分析报告。
贝壳找房App以及互联网房产服务行业贝壳找房是一家提供房产租赁与买卖交易服务的平台，致力于为用户提供海量且真实的房源信息，解决租房、买房、卖房的难题。
该平台自2018年创立以来，发展迅速，2019年成交额达到亿元，并已于2020年8月IPO上市。
本文将以贝壳找房APP为切入点，深入剖析贝壳以及互联网房产服务行业的运转逻辑，从行业分析、竞品分析、用户价值分析、商业价值分析、产品迭代分析、产品结构分析、运营分析等多个方面进行分析。
房产服务是指房地产各个环节中为当事人提供服务的经营活动。
随着居民的收入增加，生活水平上升，进一步的城镇化发展，买房卖房租房依旧火热。
在对线下中介信任不足的大环境下，线上的大型房产服务平台开始涌现，旨在为用户提供优质房源信息等综合服务。
自2014年以来，互联网房产服务行业突飞猛进，而房地产行业往往受宏观政策因素影响。
在政策层面，我国的城镇化率的进一步提升和货币信贷环境宽松，且地方楼市政策略有放宽，继续推动房产行业在疫情后的回暖复苏。
在经济层面，中国住房地产市场巨大，每年有25万亿元成交额的大市场。
在社会层面，买房定居的理念在未来很长一段时间内将会继续深入人心，除了刚需外，买房作为投资的手段，也仍然是当下流行的观点。
贝壳找房在互联网房产服务行业中处于领先地位，但也面临着激烈的竞争。
竞品分析是了解市场竞争情况的重要手段。
用户价值分析是衡量产品或服务是否有吸引力的重要指标，贝壳找房通过提供真实的房源信息、便捷的交易流程、专业的服务等方面为用户创造价值。
商业价值分析是评估企业商业模式是否可行的重要指标，贝壳找房通过线上线下结合的方式、广告收入、金融服务等多种方式实现商业价值。
产品迭代分析是了解产品发展历程的重要手段，贝壳找房通过不断优化产品功能、提升用户体验等方式实现产品迭代。
产品结构分析是了解产品架构的重要手段，贝壳找房通过分层架构、模块化设计等方式实现产品结构优化。
安居客调研报告
安居客调研报告根据最新的调查研究报告显示，安居客是市场上最受欢迎和信赖的房产信息平台之一。
安居客公司始创于2008年，目前已成为中国房地产行业的领导者之一。
安居客通过向消费者提供全面、准确和实时的房产信息，帮助他们更好地找到理想的居所。
调研报告表明，安居客的成功之处在于多方面因素的综合效应。
首先，安居客拥有庞大的用户群体。
根据报告统计，截至目前，安居客平台注册用户已超过2亿人，这意味着几乎每十个中国人中就有一个是安居客平台的用户。
这一庞大的用户群体使得安居客成为房产信息发布和交流的主要渠道，也给安居客带来了广告收入等商业机会。
其次，安居客提供的房产信息准确全面，满足用户的多样化需求。
根据报告，安居客平台拥有全国范围的房产信息库，包括新房、二手房、租房等各类房源信息。
而且，安居客的信息更新速度非常快，几乎是实时的，这使得用户能够及时了解市场变化并做出相应决策。
此外，安居客还提供了详细的房产评价、区域环境介绍等信息，帮助用户做出更加明智的选择。
另外，报告还指出，安居客与开发商、经纪人等业界主要参与者之间的合作是安居客成功的关键因素之一。
安居客通过与这些参与者建立长期合作关系，确保了房产信息的准确性和及时性。
而且，安居客为开发商和经纪人等提供了广告和宣传服务，增加了平台的商业价值。
这种合作模式使得安居客能够利用开发商和经纪人的市场资源，提供更好的服务，并扩大平台的用户群体。
报告还指出，安居客注重用户体验和服务质量是其成功的重要策略。
安居客致力于提供便捷、专业和高效的服务，来满足用户的需求。
比如，安居客推出了手机应用程序，使用户能够随时随地查找房产信息。
此外，安居客还提供在线咨询和客户服务，解答用户的问题和提供帮助。
这种关注用户体验的做法赢得了广大用户的认可和好评。
综上所述，安居客通过庞大的用户群体、准确全面的房产信息、与业界主要参与者的合作以及优质的用户体验等方面的不懈努力，已成为中国房地产行业的领导者之一。
房产网站盈利模式
房产网站盈利模式一、网站主要盈利模式：二、1、首页广告收费2、中介会员费3.房产公司楼盘展示：价格不定。
4、装潢公司：针对性的对每个装潢公司设计一块版面。
类似独立的网站，每年收取会员费。
装潢公司可以发布最新的案例图片自己的荣誉，获得的情况。
方便潜在客户了解装潢公司。
5、待开发的项目团购：组织网络房产、建材、装潢团购，从中抽取利润。
二、目前，房产网站有很多，如何进行盈利呢?下面对几大比较成熟的房产网站做一些剖析：1、365 搜房网是房产行业门户，主要是资讯网，他们主要是通过在门户上拉广告赚钱。
房屋出租信息只是为了增加客户粘度，增加访问量。
房产网大牌，做房产类广告就够了。
不过它也提供了经纪人栏目，应该从中获得一部分收益。
2、赶集网和58同城他们的收费模式很简单，置顶收费。
因为这两个网站的知名度比较大，加上租房信息量非常大，更新速度非常快。
而他们采取限定注册用户每日发布信息量的方法，让你付费。
比如赶集网，普通用户每天只允许发布一条出租信息。
在出租信息快速更新的地区，一条信息一眨眼功夫就没了。
想要长时间出现，只有置顶。
3、安居客安居客是盈利模式相对完善的租房网，也是我见到的唯一营利性非常明显的网站，也可以说网站本身就是为盈利建设的。
安居客允许客户客户注册自己发布出租信息。
但在发布出售二手房和出租房屋时必须选择一个经纪人帮你打理，经纪人是免费帮你打理你要出租或出售的房子。
也就是说网站上所有的信息联系方式都是经济人的，经纪人可以通过任何手段把房子卖或租出去，经纪从当中获得一定的差价，当然经纪人具体用什么方式获利则看他们的具体手段了，可能是收买房和承租方的中介费，也可能高价出售或出租，赚取差价。
安居客租房网不收取房主的钱，它的盈利主要是收经纪人的钱或者收房产公司的钱（经纪人所在的房产公司），经纪人则通过安居客获得房源和客户，安居客上所有的联系方式是经纪人的，有人买房只能找经纪人。
安居客的盈利模式带有地域性：经济相对发达的地区。
2020年中国互联网房产服务行业用户洞察报告
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互联网房产服务行业产业链发展成熟，细分格局分化明显
互联网房产服务行业产业链趋于成熟，其中互联网房产服务平台可分为四大类：开发商自营平台、房产经纪平台、综合类平台、 垂直服务平台。开发商自营平台为房企发布房源供购房者选房、购房的平台，房产经纪平台提供了中介与用户的沟通桥梁，综合 类平台服务于用户购房/租房的过程，同时涉及家装、建材等增值服务；垂直服务平台服务于用户购房/租房中的具体需求。
流量优势
亿欧智库：安居客挑房节
IP营销
基础设施赋能
01 为用户：
汇集了大量优质房源、提 供海量补贴等优惠活动及 “专人带看”等优质服务
尤其新房会场全国各地开 发商带来超2000个在线优 惠楼盘、万套特价房源
安居客是核心购房群体聚集的 平台，拥有多年积累的线上流 量运营优势。今年挑房节更是 覆盖10亿人次精准用户
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历经20余年发展，市场竞争格局基本确立，疫情加速了房产服 务线上化进程，互联网房产服务行业即将进入高速发展期
2015年起，互联网房产服务行业产业链趋于成熟，头部企业强强联合，市场竞争格局基本确定，互联网房产服务行业进入启动期；
现阶段市场稳定增长，安居客持续领跑，且受疫情影响，购房选房线上化进程加速，互联网房产服务行业即将进入高速发展期。
EO Intelligence
安居客：从通道到服务
安居客：从通道到服务安居客眼中，真正好的商业模式是能更多地影响用户决策，而它从通道模式向一站式服务平台的转移升级的成功，正在印证这个新商业逻辑的成立。
梁伟平觉得有点不可思议。
2013年，安居客移动端的流量占总体流量的近50%，周末时段甚至超过这个数字。
在找房App市场，安居客的无线应用占据了70%的市场份额。
这是远比想象要快得多的事情——2011年的时候，安居客CEO梁伟平已经比同行更加激进地看待移动互联网，他当时的预测是，“超过一半流量的时刻”会发生在2015年。
相比压倒性的移动大势，判断显得更加重要。
事实上，房地产行业这几十年的变化并不多，其中最大的变化来自互联网行业技术，从门户1.0到2.0的互联网销售模式，再到如今移动互联网。
对公司内部，梁伟平一直强调安居客是一家移动互联网公司。
而安居客正在发生的转变不止于此。
这家成立于2007年，以二手房起家的房地产租售平台正在发力新房、租房等新业务，并以移动互联网的大数据基础，通过后台分析转化成具体的服务方案，将中介通道模式升级为一站式的人居服务。
移动+新房之战“大家都说看好移动，看上去说法一样，但是背后对其趋势的把握和商业模式的变革想法是很不一样的。
”梁伟平直言不讳。
移动端的势能释放也源于其天生与PC不同的基因：一是移动性，二是拍摄功能，三是地理位置属性，四是包括交互式的电话，安居客移动端的爆发正是上述能力完全结合，带着手机找房子，需要结合地理位置信息，过程中一键拨通经纪人电话，随时可拍摄房子和周围环境的图片，“把这些都连起来，只有移动端可以，而不是Web。
”他说，而这些特性跟安居客直线相关。
此前房地产行业对数据研究大部分来自于市场调查、拍脑袋、做很多的推理。
重心向移动的转移让这家公司真正开启了大数据的大门。
比如人们在北京找房，安居客通过对找房需求旺盛的位置进行分析，并提供给开发商作参考。
“开发商希望知道在哪里拿地，盖什么样的房子，房型如何配比，这些都能从安居客APP的使用数据上分析出来。
房产网站可行性研究报告
房产网站可行性研究报告1. 研究目的本可行性研究报告旨在探讨开发和运营一个房产网站的可行性，并对该项目进行全面的分析和评估。
通过该研究报告，我们将得出是否继续推进该项目以及如何优化该项目的决策依据。
2. 背景和市场分析随着互联网的发展，房产行业逐渐实现数字化转型。
越来越多的购房者和房产经纪人倾向于使用在线平台来搜索、买卖房产。
因此，开发一个房产网站具有非常大的市场潜力。
市场分析表明，房地产市场在全球范围内都在增长。
无论是购买、出售还是租赁房产，人们对房地产的需求都在不断增加。
因此，开发一个房产网站是一个有利可图的商业决策。
3. 技术可行性分析3.1 技术要求房产网站需要满足以下技术要求：•响应式设计：能够在不同设备上提供一致的用户体验。
•数据库：可以有效地管理和存储大量的房产数据。
•搜索功能：用户能够通过关键词和筛选条件快速搜索房产信息。
•用户账户系统：允许用户创建个人账户，管理收藏的房源和监控房产动态。
•图像处理：能够自动处理和展示房产图片。
•GIS 功能：可以在地图上显示房产位置和相关信息。
3.2 技术方案为了满足以上技术要求，我们建议使用以下技术方案：•前端开发：使用HTML、CSS和JavaScript来实现网站的UI和用户交互功能。
•后端开发：选择一种适合大规模数据库操作的后端语言，如Python、Java或Node.js。
•数据库管理系统：选择适合大规模数据存储和查询的数据库管理系统，如MySQL或MongoDB。
•图像处理：使用图像处理库来自动对上传的房产图片进行压缩、裁剪和优化处理。
•GIS功能：使用GIS开发框架或API，如Google Maps API或OpenStreetMap API，来实现房产地图功能。
4. 经济可行性分析4.1 成本估计开发一个房产网站涉及以下成本：•研发成本：包括前端和后端开发人员的工资、开发工具的成本等。
•设备和服务器成本：购买用于开发和运营网站所需的计算机设备和服务器。
网络房产的调研报告总结
网络房产的调研报告总结网络房产行业是指通过互联网平台进行房屋租售、中介服务的商业模式。
近年来，随着互联网技术的快速发展和人们对房产市场的需求日益增长，网络房产行业迅速崛起并取得了长足的发展。
本调研报告旨在对网络房产行业进行深入调研，并对其发展现状和未来趋势进行总结和分析。
一、网络房产行业的发展现状1. 迅速增长的市场规模：网络房产行业是互联网经济的新兴产业之一，市场规模不断增长。
根据数据统计，网络房产行业的年销售额在过去几年中以高速增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
2. 网络平台竞争激烈：随着市场的壮大，网络房产平台之间的竞争也日趋激烈。
各个平台通过不同的模式和策略吸引用户，提供更好的服务和体验，以获得更多的市场份额。
3. 用户需求分化：随着房产市场的不断发展和人们对居住环境的多样化需求，用户对网络房产平台的需求也日益分化。
部分用户更注重交易的安全性和可靠性，而另一部分用户则更关注操作的简便和信息的全面性。
二、网络房产行业的发展趋势1. 个性化定制服务：由于用户需求的分化，网络房产平台将逐渐提供个性化定制的服务。
通过提供房源推荐、装修设计、贷款办理等综合服务，满足不同用户的需求，提高用户的满意度和忠诚度。
2. 移动互联网的普及：随着智能手机的普及，移动互联网已经成为人们获取信息的主要渠道。
网络房产平台将会加大在移动端的投入，提供更方便快捷的服务，满足用户的即时需求。
3. 大数据应用：大数据技术在房产行业的应用将会成为未来的发展趋势。
通过数据分析和挖掘，网络房产平台可以更准确地了解用户偏好和需求，并提供更有针对性的服务和推荐。
三、网络房产行业面临的挑战1. 法律监管的不完善：由于网络房产行业的迅猛发展，法律监管有些滞后，存在法律漏洞和监管盲区。
相关部门应及时完善相关法律法规，提高监管力度，保障市场的健康有序发展。
2. 信任度和安全问题：用户在网络房产平台上进行交易时，往往面临信任度和安全问题。
安居客卖房学习心得
安居客卖房学习心得2020年11月9日，安居客平台首次对外公开销售新员工培训会，由安居客创始人张海、副总裁林鹏主持。
安居客正式对外销售员工培训会上，对一线销售人员的能力和素养、团队建设等方面进行了详细的培训。
本次会议上，安居客还公布了最新业绩排名和激励措施。
据了解，安居族2018年净利润突破2.1亿元，同比增长54.2%。
截止目前房天下全国门店数量达到了4600多家，同比增加5%至40%。
安居客2018年全年累计服务460万人次购房客户与106万名合作伙伴，为超过2300万用户提供了房产交易全流程服务。
安居客平台是面向广大房产经纪及房产经纪人所推出的在线销售的综合服务平台。
“我们致力于打造一个客户体验更优、服务更加贴心的‘家’！”这是安居客总裁戴昕对自己从业20年的工作总结。
经过这次培训会议后，大家纷纷表示：不仅要在专业技能上更要在综合素养上更上一层楼！一、要具备团队协作能力一个好的团队，不仅要有很强的专业技能和服务意识，更要有团队协作能力和优秀的团队文化。
一个团队中总是会有很多事情需要我们去做，因为我们每个人都在做着一件事情，这件事情对于我们每个人来说都是比较重要、比较繁琐、非常复杂的一个工作，如果缺少了团队协作能力和团队文化，就会导致很多事情在团队中会被其他成员所忽略；团队中如果缺少了协同的能力和氛围话，那么即使是再优秀也会被其他人员所忽视。
同时需要注意:1.团队中每个人都要善于沟通;2.需要明确自己在团队中地位;3.需要有责任心和合作精神;4.要求团队成员团结一致。
其实最简单、最有效也最容易做到的方法便是以身作则了。
就像自己要做一个优秀房产经纪人一样一定要求身边每一个人都要努力做到最好。
只有每个人都努力付出才能换来团队、公司、客户对我们个人价值和品质的认可。
让自己变得更好是所有员工共同目标！只有我们每个人都能做到极致才能真正做到这个目标而不是空谈！二、要有足够的职业素养这是安居客针对新进员工的职业素养培训。
安居客盈利模式分析
潜在风险分析
成也搜索 败也搜索
这里的搜索包括两个方面：一个是安居客提供给用户的搜索功能，一 个是安居客对于搜索引擎方面的使用。二者都为安居客创造了明显的 效益，然而后者将很大程度上制约集团的发展。
借鉴
用户体验
眼球经济
用选项代替填写 语气友好、避免否定句 动画教程 针对用户的实用功能
媒体通稿 热点炒作 线下活动
精准营销 创新和模仿
个性化推送 地区分辨 浏览记录 紧扣热点 推出相应的服务 功能推陈出新 适当的模仿 减小风险
Better
LOGO
中国网络经纪人收费标准
返回
经纪人排名制度细则
返回
良性的盈利模式
房源刷新、多图等有效的房源排名制度 盈利模式良性循环
小区专家、钻石数等经纪人成交易 支出收到回报 参与积极性提高
中国网络经济 人制度
用户 成交
线下交易 安全可靠 可举报虚假信息者
门店形式 经纪人排名 增加信任 多图显示 刺激购买
安居客盈利情况运算
是平台 还是跳板 · ·
根据安居客对外公布的数据，注册中国网络经纪人的房产中介人员已经达 到6万，这个庞大的数据证明了安居客集团在二手房和租房业务上的超级 平台地位。
软件估算，每天访问安居客二手房网站PV就达到370万，借助它更多房源 受到找房者关注，为经纪人带来更多来电商机和成交机会。
这种互惠互利的局面并不是恒久的：安居客始终只是第三方，它的平台性 质对于经济公司来说即是工具也是威胁。
找新房
发展现状
三大市场的细分，让 安居客集团牢牢把握住用 户的消费需求，并由此获 得了新的成功契机。 2010年3月7日，安 居客放下三大网络第一次 共同出现在 Iresearch排 名上，在前11位中安居客 集团旗下网站占了三席。 时至今日，这个数据 依然保持并稳健提高。
房地产网站可行性研究报告
房地产网站可行性研究报告一、市场背景房地产市场是一个巨大的市场，涉及到广泛的用户群体。
随着城市化进程的不断推进，人们对房屋需求不断增加，房地产行业也蓬勃发展。
然而，传统的房地产交易方式存在着信息不对称、效率低下的问题，消费者和房产商之间存在着矛盾和不信任。
因此，房地产网站作为一个线上平台能够极大地改善这种情况，提高市场透明度和效率，受到了消费者的欢迎。
二、优势分析1. 提供全面的房产信息：房地产网站可以集中整合各种房产信息，包括售卖、出租、新房预售等，用户可以通过网站快速浏览到自己需要的信息，提高了信息的可获得性。
2. 提供个性化的服务：房地产网站可以根据用户的需求和喜好，推荐符合他们需求的房屋，定制个性化的房产展示，提升用户体验。
3. 降低交易成本：房地产网站可以在线上完成房屋信息发布、查看、预约看房等一系列操作，大大降低了传统交易方式的中介费用和时间成本。
4. 提高交易效率：房地产网站可以实现线上签约、在线支付等功能，加速交易速度，提高了交易效率。
5. 增加交易透明度：房地产网站可以提供房屋真实图片、视频、评价等信息，增加了交易的透明度和可信度，减少了消费者的担忧。
三、劣势分析1. 网站信息真假难辨：由于房地产网站上的信息繁杂，存在一定数量的虚假信息，消费者难以判断信息的真实性。
2. 竞争激烈：房地产网站市场竞争激烈，鱼龙混杂，一些低质量的房地产信息也有可能进入市场，影响用户体验。
3. 隐私和安全问题：用户在房地产网站上输入个人信息时，存在信息泄露和隐私泄露的风险，网站需要加强安全措施。
4. 品牌建设困难：作为一个新兴的市场，房地产网站需要花费大量的资源来建设品牌，挤占传统房地产市场的份额。
四、可行性分析综合上述优势和劣势，房地产网站仍然具有较大的发展潜力。
随着互联网的普及和人们对信息获取的需求增加，房地产网站将会成为一个不可或缺的线上交易平台。
但是，投资者在投资房地产网站时也需要考虑到市场激烈竞争、信息真实性等问题，建议在投资前做好充分的市场调研和风险评估，选取适合自己的发展策略和切入点，确保项目的可持续发展。
网站研究报告之安居客模式
安居客研究报告1. 网站概述1.1集团简介安居客集团 （Anjuke.Inc ）成立于07年1月的安居客集团是国内首选互联网房产信息服务商，旗下拥有四大网站，包括：1. 专业二手房网站“安居客”（ ）；2. 专业新房网站“爱房网”（ ）；3. 专业租房网站“好租”（ ）；4. 专业商业地产网站“金铺”（ ）。
旨在为各领域的不同用户提供“最佳找房体验”。
同时，也为开发商、中介公司、经纪人、业主提供高效的网络推广平台。
目前在全国30个城市设有分公司。
1.2 的网站。
2007年上线，主打“专业二手房搜索引擎”的概念，其发展目标和愿景旨在打造一个“找房市场”以及“房产互动社区”，给购房者、经纪人和业主提供最佳的交易体验。
安居客网站定位从定位上，安居客以购房者的需求为中心，旨在为为用户提供最佳的网上找房体验。
为此，安居客提出三大优势：海量房源、精准搜索、创新研发。
定位目标实现示意图网站定位•专业的网上找房信息服务平台。
发展目标•成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网上找房市场，以及经纪人、经纪公司、业主和购房者最喜爱的房产互动社区。
网站愿景•为用户提供最佳的网上找房体验，为经纪人提供最佳的二手房买卖和租赁体验。
这样的定位，能够赢得大量的买房者，聚拢较多的购房者资源。
对经纪人的服务体验则更多的是从侧面促进，安居客与房地产经纪人建立联系，向他们提供收费服务，通过网络平台将他们销售房源的翔实信息推广给广大用户。
经纪人的销售业绩动力也顺其自然转化为安居客的前进动力。
1.3用户组成精确的来讲，安居客的用户分为以下几类：购房者、租房者、业主、经纪人。
不过，由于安居客集团的需求细分战略，安居客逐渐以二手房买卖为主，租房的业务逐渐转到好租网。
因此本次分析以与向日葵业务相似的二手房买卖业务为主。
这一业务的用户主要分为三类：购房者、业主、经纪人。
其与安居客的关系图如下：2.收费模式面向业主：在安居客发布卖房信息（100元/月），找房用户看到卖房信息，直接与业主联系。
安居客与搜房网比较
公司介绍 ：搜房网（NYSE:SFUN）成立于1999年,是一家典型的创业 团队和风险资本合作发展壮大的企业。美国IDG资本、美国高盛 (Goldman Sachs)投资银行、法国Trader Classified Media分类传媒集 团和世界500强企业澳大利亚电讯Telstra先后投资搜房网。其中来自法 国Trader Classified Media 的2亿元人民币的投资和来自澳大利亚电讯 Telstra 20亿元人民币的投资均是当时中国互联网历史上最大私募投资 之一。搜房网业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来以稳健、 务实的风格扎根于全球华人最具广阔发展前景的房地产家居行业，成为 全球最具权威和规模的房地产家居网络媒体和信息服务企业。截止2008 年12月，搜房网已圆满实现“百城战略”，扩张至106个城市。2010年 9月17日，搜房网在纽约证券交易所(NYSE)上市，交易代码SFUN。搜 房控股旗下拥有四大集团：搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家 居 集团、搜房研究集团（中国指数研究院），业务覆盖房地产家居所有行 业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居、装 修装饰等。
安居客的商业模式
安居客是盈利模式相对完善的租房网，也是我见到的唯一营利性非常明 显的网站，也可以说网站本身就是为盈利建设的。 安居客允许客户客户 注册自己发布出租信息。但在发布出售二手房和出租房屋时必须选择一 个经纪人帮你打理，经纪人是免费帮你打理你要出租或出售的房子。也 就是说网站上所有的信息联系方式都是经济人的，经纪人可以通过任何 手段把房子卖或租出去，经纪人从当中获得一定的差价，当然经纪人具 体用什么方式获利则看他们的具体手段了，可能是收买房和承租方的中 介费，也可能高价出售或出租，赚取差价。安居客租房网不收取房主的 钱，它的盈利主要是收经纪人的钱或者收房产公司的钱（经纪人所在的 房产公司），经纪人则通过安居客获得房源和客户，安居客上所有的联 系方式是经纪人的，有人买房只能找经纪人。 安居客的盈利模式带有地 域性：经济相对发达的地区。它只做了4个城市：北京，上海，广州， 深圳。此租房网主要是针对北京等城市租房难这样的环境。
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安居客研究报告
1. 网站概述
1.1集团简介
安居客集团 （Anjuke.Inc ）成立于07年1
月的安居客集团是国内首选互联网房产信息服务商，旗下拥有四大网站，包括：
1. 专业二手房网站“安居客”（ ）；
2. 专业新房网站“爱房网”（ ）；
3. 专业租房网站“好租”（ ）；
4. 专业商业地产网站“金铺”（ ）。
旨在为各领域的不同用户提供“最佳找房体验”。
同时，也为开发商、中介公司、经纪人、业主提供高效的网络推广平台。
目前在全国30个城市设有分公司。
1.2 的网站。
2007年上线，主打“专业二手房搜索引擎”的概念，其发展目标和愿景旨在打造一个“找房市场”以及“房产互动社区”，给购房者、经纪人和业主提供最佳的交易体验。
安居客网站定位
从定位上，安居客以购房者的需求为中心，旨在为为用户提供最佳的网上找房体验。
为
此，安居客提出三大优势：海量房源、精准搜索、创新研发。
定位目标实现示意图
网站定位
•专业的网上找房信息服务平台。
发展目标
•成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网上找房市场，以
及经纪人、经纪公司、业主和购房者最喜爱的房产互动社区。
网站愿景
•为用户提供最佳的网上找房体验，为经纪人提供最佳的二手房
买卖和租赁体验。
这样的定位，能够赢得大量的买房者，聚拢较多的购房者资源。
对经纪人的服务体验则更多的是从侧面促进，安居客与房地产经纪人建立联系，向他们提供收费服务，通过网络平台将他们销售房源的翔实信息推广给广大用户。
经纪人的销售业绩动力也顺其自然转化为安居客的前进动力。
1.3用户组成
精确的来讲，安居客的用户分为以下几类：购房者、租房者、业主、经纪人。
不过，由于安居客集团的需求细分战略，安居客逐渐以二手房买卖为主，租房的业务逐渐转到好租网。
因此本次分析以与向日葵业务相似的二手房买卖业务为主。
这一业务的用户主要分为三类：购房者、业主、经纪人。
其与安居客的关系图如下：
2.收费模式
面向业主：在安居客发布卖房信息（100元/月），找房用户看到卖房信息，直接与业主联系。
面向代理人：
a)套餐收费：分为四种套餐，区别在于可发布房源的数量不同、可用标签数量，价格
不同。
业主委托
开通业主委托服务之后，
委托给您的房源，
委托，抢看业主的联系方式，从而获取房源。
DIY
使用条件：开启新版店铺后才能使用该功能。
以上传自己设计的图片作为店铺背景，
的个性化店铺。
SNS
SNS
浪微博等
前，获取更多的成交计划。
合作开单
合作开单帮您维护同好友之间的日常合作关系，高彼此之间的合作机会，加速您的成交。
房源标签
只需
“急售房源”标签。
后
使用这些新标签。
分配后
当期套餐里的标签剩余时间相同，
为
房源视频
可以为
源有更直观的认识，促使更多的生意成交。
租房后台
一键打通好租账号，
套餐体验机会
问答专家
让你在应用中回答找房用户的问题，
的专家，吸引更多找房用户来找你买房。
3.安居客网站功能
3.1前端主要功能
网站分为几个频道：首页、二手房、租房、卖房、经纪人、小区、问答、社区。
3.2后台——中国网络经纪人功能功能内容框架：
出租房源：出租的房源
待上架：不在网站前台和
店铺里显示，无法被用户
浏览和搜索
到。
网络助手房源效果分析数据分析功能
房源数据分析
房源模板
3.3功能点分析
3.3.1 注册
身份证+名片+手机，混合实名认证制度，手机号码是登陆的账号。
需要提供手机号
码，但无需验证。
需要与身份证上一
致。
针对门店店长的服
务，挖掘优质客户。
注册后，可以使用中国网络经纪人后台，但如需发布房源，仍需认证。
认证通知在导航下方提示。
3.3.2 首页
3.3.3 中国网络经纪人后台展业工具
任务提示，新手可以知
道要做什么。
营销应用
4.运营机制分析
购房者行为分析：
经纪人行为分析：
购房者找到经纪人有二种方式：
1)通过寻找房源：
找房者直接筛选和搜索。
通过搜索和筛选将与找房者最为匹配的房源展示出来。
通过找房来找到经纪人找到了房子就找到了人（多个唯一房源对应一个经纪人）。
房源对应经纪人
另外，对房源安居客还进行了分类：全部房源、急售房源、新推房源、多图房源、个人房源、地图模式等。
急售房源有“急售标签”，新推房源有“新推标签”，标签需要购买或者升级套餐。
在首页设有付费推广位：“您可能感兴趣的房子”与“您可能感兴趣的小区”。
您可能感兴趣的房子
您可能感兴趣的小区
急推标签
新推标签
2)寻找经纪人
寻找经纪人的途径有两种：一是通过经纪人频道，直接筛选和查找，二是通过问答频道提出问题在回答问题的经纪人中寻找服务。
5.安居客经纪人评价体系
5.1 勋章体系
1)定义和分类
勋章是安居客新推出的经纪人成就系统，旨在为帮助广大经纪人在安居客建立更好的个人品牌形象，让优秀的纪人拥有更多被选择的机会。
安居客的活动勋章分为两种：固定勋章
经纪人资历勋章
其中固定勋章主要与经纪人的经验、资历、诚信度、专业度、服务质量相关。
而活动勋章主要是为了奖励参与某项活动而颁发。
i.经纪人资历勋章：该勋章是根据您的正式使用安居客时间获取的，达到对应的年限安居
客就会为经纪人换上相应的勋章。
其代表经纪人使用安居客网站的资历，共分5个不同的级别。
ii.经纪人诚信勋章：该勋章代表您在安居客网站的诚信情况该勋章基于您的诚信分值，诚信分值是安居客对每一个诚信情况的评价，初始满分100分。
每被成功举报1套房源扣10分，诚信分值>=85分才能获得诚信勋章。
诚信分值在经纪人后台可以查询。
iii.职业认证勋章：该勋章代表您通过了房产行业相关职业资格认证通过安居客执业资格认证审核，即可获得职业认证勋章。
职业认证勋章包括执业资格认证、从业资格认证两种，通过审核都可以获得该勋章。
执业认证证书在后台账号管理中可以上传和更新。
iv.优质房源勋章：该勋章代表您拥有丰富的高质量房源如果您的店铺内优质房源数>=30套，即可获得优质房源勋章。
如果您的店铺内优质房源数<30套，该勋章将消失直到您重新发布新的优质房源。
优质房源的概念
v.活动勋章：该勋章代表是对网站上活跃热心经纪人的嘉奖，只有在安居客举办的活动中获得奖励就能获得该勋章，活动勋章有固定的展示时间。
2)勋章的作用
勋章在于给找房者提供一个专业诚信的印象。
勋章在两个地方显示，一个是在客户搜索到房源，点开房源页面的右下角的经纪人头像下面，点击勋章可以看到该经纪人的职业信息和个人资料。
点击勋章后进入个人店铺—
—职业信息和个人资料栏。
5.2 用户评价体系
评价体系定义和规则：用户服务评价将是其他用户的重要参考依据，并影响该经纪人的服务等级。
只有购房者用户能够评价。
服务等级是经纪人诚信度、专业素质、业务能力
的一种综合反映，服务等级越高，接到客户电话和业主网上委托的机会越高。
5.3积分体系
积分是通过经纪人发布优质的房源信息，上传房型图、小区照片，为用户提供详尽的小
6.分析总结
6.1安居客优势总结
1)看重购房者体验，打造专业二手房搜索的良好网站口碑，吸引购房者，从而给网络经纪
2)多项措施提高经纪人活跃度，增加他们的曝光的几率，筛选出网站的积极分子，培养为。