保险公司营销基本法ppt课件

月
份
FYC 3000
3000
累计直接推 潜力新人奖 荐举绩人力
第7—9月
第10—12月
1人
2人
1000
1500
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三、权利--推荐新人奖
发放时间及标准：
新人签订代理合同的第1-12个月，每月按照如 下标准，向直接推荐人计发该奖项：
新人入司时间 新人FYC区间 计发比例
4000（含）以上
第1-6个月 0-4000 3000（含）以上 第7-12个月 0-3000
近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于
业务主任），则在第13个月时，向其直接推荐人发放1500
元伯乐奖。
核发伯乐奖之前新人或直接推荐人离司的，不发放该
奖励。针对同一新人，公司只发放一次伯乐奖。
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三、权利--组织发展待遇
• 直辖组津贴 • 培育组津贴 • 新主管特别津 贴 • 绩优组经理奖 • 培育组经理奖
处经理档的人直接增员，推荐新人奖 + 直辖组津贴 +处经理直辖津贴最高可获得新 50000以下 2.00% 2.50% 3.00% 人FYC的42%的基本法利益。实在是太高了！！ 处经理档主管直管组间接增员，处经理利益也达32%（26%+6%）啊！！
组经理
业务主任
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二、责任--考核：解约
业务员连续3个月累计FYC为零或签约 起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理
合同；
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基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
三、权利—佣金所得、津贴、福利保障
四、利益—基本法收入路演 五、商业模式—国寿企业家之路
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二、责任--业务员系类人员的职责
1．寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、 方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助 客户缴纳保险费，完成业务考核指标； 2 ．为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳
续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保
全和给付事宜等）； 3 ．参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业 务情况； 4 ．遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关 事项。
5.4（5） 21
三、权利--佣金
佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年 交（2012版）保单（保费10000元）并在当月核销 回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保， 则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率： 首年35%,第二年18%）
首年佣金=10000 X 35%=3500元 续年佣金=10000 X 18%=1800元
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三、权利--各级保险营销员可以享受的待遇
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
业务 员
业务 主任
业 务 经 理
各档组经理 高级业 务经理 组 经 理 高级组 经理 资深组 经理 各档处经 理 各档区经理
业务 主任
组经理
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一、基础管理—职级架构
区经理 处经理 处经理
处经理 处经理
处经理
组经理
直管组
组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
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基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
三、权利—佣金所得、津贴、福利保障
四、利益—基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
2500（含）以上
1000（含）-2500 1500（含）以上
1500
1000 1100
1700
1200 1300
2000
1500 1600
10-12月
2000（含）以上
1100
1300
1600
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三、权利—新人津贴（3/3）
举例： 小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇 气，加 盟公司一年内业绩稳定，月月开单，每月FYC2500 元。小张一年的收入为：
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基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
三、权利—佣金所得、津贴、福利保障
四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
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一、基础管理--职级名称
区经理档
双线 发展 处经理档
资深组经理
业 务 员 系 列
高级业务经理 高级组经理 业务经理 组经理
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三、权利--新人津贴（1/3）
发放时间：
签定代理合同当月起一年内。
发放人群：
新秀版：年龄小于25岁，或大于40岁 新பைடு நூலகம்版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大 专以下学历 新锐加强版：年龄在25岁（含）-40岁（含）， 大专及大专以上学历
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三、权力--新人津贴（2/3）
发放标准：见下表：
√
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处经理直辖津贴
责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴
√
√ √ √ √ √ 20 √
三、权利—新人待遇
1、 佣金 2、新人津贴（创业津贴） 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等（入司6个月后）
26% 22% 18% 16% 11% 8%
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处经理直辖 组津贴比例
三、权利--组织发展待遇(2/6)
培育组津贴
直接培育组津贴＝直接培育组经理（新组经理）直辖 组当月FYC×直接培育组津贴比例 间接培育组津贴＝间接培育组经理（新组经理）直辖 组当月FYC×间接培育组津贴比例
第 1年 直接培育组 间接培育组 14% 4% 第2年及以后 8% 4%
培育组经理奖
按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管 发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后 的6个月内按月平均发放。
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三、权利--组织发展待遇(3/6)
绩优组经理奖
直辖组当月举绩人数（含本人） 绩优组经理奖（元）
达到12人 达到9人 达到6人
直辖组当月举绩人力（含本人）
《保险营销员管理办法》 《基本法》
营销员管理的最基本制度
根本性（血缘制） 长期性（一直会有，不同于阶段性方案） 持续（指标体系具有延续性）
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为什么要学习《基本法》？
1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。 2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得， 更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理， 走自主发展之路。 3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们 成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我 所用。
1200 800 400
新主管特别津贴（元）
新主管特别津贴
4人及以上
400
当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升 当月起12个月内
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三、权利--组织发展待遇(4/6)
处经理直辖津贴
处经理直辖津贴＝直辖处当月FYC×处经理直 辖津贴比例×主管管理品质系数
处经理直辖津贴比例 当月直辖处FYC（元） 处经理 500000（含）以上 300000（含）－500000 150000（含）－300000 100000（含）－150000 50000（含）－100000 6.00% 5.00% 4.50% 4.00% 3.50% 高级处经理 6.50% 5.50% 5.00% 4.50% 4.00% 资深处经理 7.00% 6.00% 5.50% 5.00% 4.50%
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二、责任--考核
每年度1、4、7、10月为考核月 按季度考核
业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职 级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核
考核包括
职级维持考核 晋升考核
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二、责任--考核：业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 通过综合测评和培训考试。
任业务主任满12个月； 个人最近三个月累计FYC达到9Q； 个人最近三个月累计新单件数达到6件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到 1000元； 个人最近3个月综合持续率达到85%；
业务经理 业务主任
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二、责任--考核：组经理的晋升条件
任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近三个月累计FYC达到3Q； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有 效人力达到4人； 通过晋升组经理综合测评和培训考试。
2500*12（佣金） +2700*3（前3个月新人津贴） +2000*3（4-6月新人津贴） +1600*3（ 7-9月新人津贴） +1600*3（10-12月新人津贴）
=53700元
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三、权利--潜力新人奖
新人在签订代理合同后的第7—9个月，和第 10—12个月达到以下条件，则在第10个月和第13 个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜 力新人奖。
业务主任
业务员
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