玫琳凯首倡直销商退休制？
玫琳凯的领导特色
玫琳凯的领导特色080141077 刘雨丝玫琳凯在1963年退休后，才创办了玫琳凯化妆品公司。
玫琳凯回顾自己的职业生涯，觉得自己的付出和能力没有得到相应的回报。
她知道，就因为自己是个女人，失去了很多可以发挥潜能的机会，并且，她相信很多女性都有这种经历。
于是，玫琳凯创办了她的梦想公司——玫琳凯公司，赚钱并不是玫琳凯的主要目的，她更想为女性提供无可限量的事业机会，去做她们有能力做好的任何事情。
现在，玫琳凯成为全美最大的护肤品直销企业。
最为重要的是，玫琳凯在全球拥有一支80万人的美容顾问队伍，这些人基本都是女性。
很多人觉得玫琳凯是一个谜，其实玫琳凯的成功不是通过“大企业”普遍存在的“人吃人”的竞争实现的，而是通过关注他人需求来实现的。
如果没有对事业充满热情的女性和忠诚的员工，玫琳凯就不会发展到今天，玫琳凯的成功秘诀在于其独特的领导方式。
通过阅读玫琳凯的相关书籍，发现玫琳凯的领导方式是更人性化的，我选择几个最特别的领导方式进行探讨。
1黄金法则：你们愿意别人怎样对待你们，你们也要怎样对待别人在玫琳凯，公平、一视同仁是一直被强调的。
管理者在解决问题时，常想：“如果我是这个人，我希望受到什么养的待遇。
”玫琳凯真的把这一句话落实到具体行动中，而不是空喊一句口号。
有时玫琳凯要和上百人握手时，但她面对每一个人时，都打起精神，直视握手者的眼睛，尽可能地说些比较亲切的话，尽可能给予对方全然的注意。
玫琳凯每月会安排一批业务督导到总部参观，并接受培训，玫琳凯总会抽出一天时间和他们一起上课，邀请她们来家里做客。
管理者真正做到从员工、从客户的角度出发，用耐心、理解和同情心去包容他人。
为企业创造了安全的发展环境，和员工之间的相互信任就建立起来了。
2让员工感觉他是重要的每个人都有能力完成某些重要的事情，基于这种想法，玫琳凯认为每个人都是重要的。
管理人员应该对下属持这种看法，管理者必须相信每个人都是重要的。
在玫琳凯，一位优秀的管理者就是要让下属完全发挥她的潜力。
梦想玫琳凯.doc
梦想玫琳凯作者：宛儿来源：《医学美学美容》2002年第06期玫琳凯（MaryKay）这个名字做为知名化妆品品牌获得新生命，源于一个平凡女子的梦想，没有玫瑰，没有衣香鬓影，一切都开始于一位美国女性家庭厨房的餐桌旁边——这对于一个女人来说通常代表着最实际、最琐碎生活的地方。
不过，在离现在并不遥远的1963年，在美国达拉斯一张普通家庭餐桌边长出的这一株梦想藤蔓，从此牵动着世界上无数女人的心。
玫琳凯·艾施女士的事业开始于一般人认为应该结束的时候。
从做了25年的直销岗位上退休后的一个月里，玫琳凯女士坐在厨房的餐桌旁，回想25年来工作中的种种经历与感受，列出了两份清单，一份清单记述着以往在公司里发生的美好的事情，另一份则列举着过去数年来所遭遇的问题。
在写完这两份清单后，她突然发现，在不知不觉中一个梦想在她心中逐渐形成了：创立一家化妆品公司。
就是这个梦想促使她投入了25年的全部积蓄，在1963年9月13日，一个星期五，在儿子理查以及九个美容顾问的帮助下正式成立了“玫琳凯化妆品公司”——一个为女人提供无限机会，帮助女人实现梦想的化妆品公司。
公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”。
她创造了独特的直销方式，从培养自己的美容顾问开始，让她们直接走向顾客，通过上美容课这种面对面的销售方式，在轻松愉快的氛围中让顾客了解美容护肤知识，免费试用产品。
美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的知识，更与她们建立友谊，使顾客真正体会到玫琳凯细心、周到、完美的服务。
如今玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养品公司及第二大化妆品公司，玫琳凯品牌也是美国面部保养品销量第一的品牌，在全球29个国家和地区拥有近50多万名才华出众的美容顾问，为2千多万消费者提供着面对面的个性化美容咨询与服务。
玫琳凯公司每年投资5千万美元用于产品研究和开发，产品研发部门由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成，玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成。
玫琳凯的故事
设备 ７ ８台 ，安 排 农 村 剩 余 劳 动 力 ２ ０人 ，安 置 下 岗职 工 １Ｏ 源整合 ， ８ ３ 必将傲 视同行对手 。仲崇毅有信心 有能力打造 出一支 人 ， 支付工资 ４ ０余万元 ， 力地解决 了农村剩余 劳动力 及 精英团队 ， 年 ５ 有 通过走资源产业化的路子 ， 领导县 内矿产资源业界的 实 魅 生 和 城镇下 岗职工的安置和再就 业等社会 问题 。成 为柳河县的利税 同 行 为 拉 动 地 方经 济 发 展 ， 现 “ 力 柳 河 、 态 柳 河 、 谐 柳
解 本 公 司 可 生 产 大 孔 板 、 ＼ｂ 、 面 板 、 光 板 、 线 板 、 ＪＴ板 切 Ｊ 亚 麻 自然板 面 、 水 坝 ， 决 了 农 民三 百 多亩 水 田 的用 水 问 题 ， 人 也 被 评 选 为全 风景石等各种类型和规模的产品。 公司 以“ 敦厚 以质 、 品效兼修 ” 国 创 业 之 星 。
人 类 的 历 史 之 上 了。 ５０ ０ ０美 元 起 家 的离 婚 女 人 常 说 的 一 句 话 。 这种 自信 一 直 陪伴 了玫 琳 凯 的一 生 。 司 为她 聘 请 了 一 位 助 手 ，但 所 付 年 薪 高 出 她 本 人 的 一 倍 ， 只 １ ７岁那年 ， 高巾毕业 的玫琳凯和 当地 的罗杰斯结婚 了。这 时 因为助手是 个男人。玫琳凯不能忍 受这种 轻视妇女 的行为 ， 正是 ２ Ｏ世纪 ３ Ｏ年代经济大萧条时期 ， 为了支撑家庭 ， 玫琳 凯开始 气之 下便解职 回家。这时她已 ４ ５岁了。 退 休后的玫琳凯打算写一本 书， 指导 女性如何在男性统 了她的销售职业生涯。最 初 ， 她销售儿童心理 书籍 ， 靠着坚韧的性
各直销公司制度对比
【最新资料Word版可自由编辑！！】选择哪家公司是最智慧的？下面是多个直销公司奖金制度分析和比较（安利、完美、无限极、美乐家、雅芳、玫琳凯、科士威等）1.全国直销公司奖金制度分析安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。
80%会员以出售产品为主，所以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。
下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。
是目前最不合理的、不人性化的制度。
无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。
是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。
做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了。
玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。
晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。
康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。
差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）。
富迪月朗：多轨加分红提成，多轨为主。
（1）分红不以业绩为基数，而以三代下属的收入为基数，所以本项收入不多，或者没有;（2）多轨共享大组，但不是共享大组的业绩；（3）收入封顶，剩余保留业绩有限额。
天狮：制度是累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。
三三制，很难升级。
太阳神：双轨封顶归零。
完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务。
商界的女性领导力
商界的女性领导力作者：【美】玫琳凯·艾施来源：《中国经济周刊》2009年第16期大多数与领导力有关的书，作者都是男性，并且也是针对男性而写。
尽管我认为女性也可以从这些书中学到很多东西，但我同样坚信，我们不可能克隆男性同行的做法，因为我们是不同的。
正如美国商人不可能完全复制日本商人的管理模式，女性也不可能完全复制男性的管理模式。
这并不是说美国商人和日本商人不能相互学习——他们可以并且也的确是这么做的。
与此相似，女性和男性也可以相互学习各自的领导方式。
对我来说，字母“P”和“L”代表的不仅仅是利润（Profit）与亏损（Loss）——它们还代表着人（People）与爱（Love）。
我们一直以人为荣。
但是，我们认为对人的关爱与公司获得利润并不冲突。
作为一家企业，我们固然重视利润，但这并不是最重要的。
很多人觉得玫琳凯是一个谜，但是对我来说，玫琳凯的成功并不神秘。
我的故事起始于很多人认为也许应该结束的时候。
我在其他的直销企业干了25年，直到1963年退休后，才创办了自己的公司。
此前，我在一家大型企业担任全国培训总监，我很热爱这项工作，并实现了很多个人目标。
但是，回想起自己的职业生涯，我还是觉得有些沮丧。
退休后的无聊生活更加深了我对自己职业生涯的不满。
我确实获得了事业上的成功，但似乎自己的付出和能力从来没有得到应有的回报。
我知道，就因为自己是个女人，我失去了很多可以发挥潜能的机会。
并且，我相信这种感觉并不是仅仅出于自怜，因为我知道很多女性也有类似的遭遇。
尽管我们公司现在也生产一些男士产品，但是我成立公司的主要目的还是给女性提供事业机会。
在那个年代，与男性从事同样工作的女性，报酬往往只有男性的一半。
男性总能得到更高的收入，“因为他们要供养家庭”，这个理由让我觉得很烦恼。
同样让我烦恼的是每次当我向男主管提出新的想法或建议时，他总是以“玫琳凯，你这真是妇人之见”为理由来拒绝我。
在这本书当中，我谈到了女性确实有别于男性的一些思考方式。
12家直销公司制度比较
1。
安利制度加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。
就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
3。
雅芳制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.4。
玫琳凯制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般. 5。
康宝莱制度反应一般，相对安利来说提升一个独立部门小组达标能拿奖金。
较安利有进步。
6。
美乐家制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，发展5个横排，拿下级的7代，要求会员每月消费400-700，否则取消资格。
它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。
而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。
另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
7。
优莎娜是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门。
双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排；缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉。
它在全球业绩一般，特别是在中国的国情下，制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，在国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双轨的存在。
如泰国明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。
8。
立新制度是开三个横排就能拿到最高奖励，这个最高奖励是说获得专利奖，但是它的制已经改了N次，制度的好坏还要靠市场的检验。
9.欧瑞莲制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，在中期有一次性奖，中期比较高，并且提升一个独立经销商也可以拿到领导奖，也就是说可以拿无限代的领导奖，这是一个提升忠诚顾客，留住人才，提升人才，激起人的潜能的制度。
市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求，一定会发挥出强大的威力。
欧瑞莲是欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。
女性名人励志故事
女性名人励志故事女性名人励志故事现代生活中，越来越多的人在以一种近乎偏执的方式追求外形的完美。
然而，有个女孩并不完美，却成了美丽的代言人。
以下是小编精心准备的女性名人励志故事，大家可以参考以下内容哦！女性名人励志故事篇1莉斯·默里的故事是如此的令人心灵震撼，以致于被拍成电影并获得大奖，女性励志故事。
一个生活在无家可归者家庭的女孩，父母双双感染上艾滋病，但这个女孩没有放弃人生的希望，她用自己微薄的力量向命运挑战，最后踏入了哈佛大学的学术殿堂。
由于父母都染上了毒瘾，默里8岁开始乞讨、15岁母亲死于艾滋病、父亲进入收容所，从此默里流落街头。
她在17岁决定回到学校读书，改变自己的命运。
虽然小小年纪就无家可归，但在她的身上却充满了优雅的气质和真挚的性情，她的执著、不向命运屈服、坚强的意志和不断地进取鼓舞了成千上万美国人，人们从这个女孩的身上看到了如何跨域艰难与困境障碍的一种精神、一种面对人生自我选择的动力。
有些人出生以后就具有反叛性，默里就属于这种类型的孩子。
她的父母吸食成瘾，家庭的收入几乎都被父母用来满足他们的毒瘾上，默里和她的姐姐从小就被父母忽略，缺少食物和保暖的衣服。
但在15岁以前，小小的默里并无太大的追求，过着贫困的生活，也不知道未来会是什么样。
在她看来，长大后能有一份工作，能养活自己就不错了。
默里10岁时，她的母亲被检查出感染了艾滋病，此后默里一直照顾在病魔中挣扎的母亲。
默里不愿母亲的悲剧在自己身上重演，也不愿走上同母亲一样的生活道路。
默里的母亲在她15岁时过世，这把她带入了噩梦般的生活，但也让她清醒，开始寻求自己的人生之路。
默里在母亲过世后向自己发誓，她要改变自己的命运，她不会像母亲那样轻易地放弃对人生目标的追求，她要做一个对社会有用的人。
默里看到能够改变自己命运的道路只有一条，那就是回到学校，接受教育，接受更好的教育。
默里终于明白，不管怎样，人是不能向命运低头的，世界在不停的运转，生活仍在继续，不会因为你的失落与沮丧而改变，一味的伤心只会堵塞自己前方的路途而使自己更加沉沦，于是她决定坚强，坚强的开始新的生活。
浅析玫琳凯在中国营销的得失
浅析玫琳凯在中国营销的得失作者：周兰兰来源：《科技与企业》2012年第20期【摘要】本文主要介绍了玫琳凯营销的不足，从产品线过于宽广、定位不明确、广告的不到位、并选择一款产品对它的的创意的不足进行了简单的评判。
也从服务营销这方面简单介绍了玫琳凯的独特的营销策略。
文中也列举了一些例子使得整篇文章更加容易理解。
【关键词】定位；广告；创意；玫琳凯；服务营销玫琳凯是于1965年成立于美国达拉斯的一家化妆品公司，创始人玫琳凯.艾诗。
1994年进入中国，与安利、雅芳同属化妆品直销行业。
旗下产品有护肤，彩妆等系列。
直到现在不设专柜，只是直销。
因此消费者现在购买的渠道一般还是通过它的直销人员。
玫琳凯在中国发展已经很多年，它虽然保持着不错的发展趋势，但是一直没有更多的突破性的发展，本文从以下几个方面首先分析它的营销不足之处，后面简单介绍它的服务式营销。
这是很多日化企业没有做到的，但也是未来一个趋势。
首先是它主要的营销上的不足。
第一：产品线太过宽广，不聚焦。
玫琳凯旗下产品很多，包括护肤，彩妆，沐浴等等。
玫琳凯的主打品牌其实是护肤品，但是在现在随着竞争压力的增大，跟许多企业一样选择了增加产品线。
开始扩展到彩妆，沐浴等产品行业。
依靠母品牌的背书，增加产品线短期会带来一定的收益，消费者已经接受了它的护肤品，当然也会更快的接受这个品牌其他的产品。
这样可以省去很多的宣传费用，但是长远看来对于他的主打品牌是有一定的损失的。
首先这样带给消费者是一个比较模糊的概念，且产品线如果过于宽广会带给消费者一个不专业的感觉。
如果子品牌出现问题，会直接损害母品牌的声誉和影响力，这是得不偿失的。
经过长期的扩展产品线，将会导致对整个品牌的认识不清晰。
购买的时候也就不会将该品牌作为首选。
第二：定位不明确。
它的定位不明确表现在两个方面，首先是它的价格不明确，它的产品的价格从高价位到低价位都有，而且高价位于低价位相差较多，这在整体上是得它的价格定位非常不明确。
麦予甫：玫琳凯使命的传承者
麦予甫：玫琳凯使命的传承者作者：李颖来源：《新营销》2012年第08期6月5日，记者来到位于上海市南京西路的地标性建筑一恒隆广场。
这里是玫琳凯大中国区行政中心。
在麦予甫的办公室门口，记者见到了他。
身为玫琳凯大中国区总裁，当你与他面对面时，当他用浑厚的嗓音兴奋地向你描述玫琳凯的理念及企业文化时，你仿佛产生了一种错觉，麦予甫与生俱来的一种魔力，他能让任何一把普通的椅子看上去像一个王座。
这位玫琳凯大中国区的掌舵人和他供职的玫琳凯在中国的发展历程可谓异曲同工。
因为对于玫琳凯·艾施女士的管理思想所折射的人生智慧，前者的认同和后者的坚持都使它能一心一意地传承下去，最终让玫琳凯成为业界翘楚。
也正因为如此，麦予甫在玫琳凯如鱼得水。
麦予甫说，玫琳凯(中国)的成功并不完全取决于它的产品，而是始终坚持了玫琳凯的价值观，同时为创始人、消费者、玫琳凯人和社会不断创造价值，实现可持续发展。
玫琳凯所倡导的“黄金法则”、“生活优先秩序”、“乐施精神”等价值观永远是朴素的，关键就看实际运作的人能否把它做得尽善尽美。
传承朴素的思想与其他总裁办公室不同，麦予甫的办公室门口有一块醒目的红色牌子总能引人驻足。
它上面有麦予甫的个人照片，还醒目地写着他加入玫琳凯的日期、星座、兴趣爱好、座右铭、在玫琳凯工作的感受以及他对所有玫琳凯人说的鼓励的话。
这是麦予甫特意为来公司参观的玫琳凯的美容顾问细心准备的。
这些美容顾问心目中的玫琳凯是一个带有几分传奇色彩的公司。
麦予甫让这一传奇得以延续。
麦予甫认为在玫琳凯的15年让自己人生的坐标找到了最适合的位置。
他认为：“玫琳凯的企业文化及理念不仅环绕我们的事业，而且帮助人成长。
玫琳凯是一个既能实现个人理想，又能避免职业苦恼的公司。
”玫琳凯的企业文化一直强调“乐施精神”，就是要不求回报地帮助别人，公司对创始人、消费者、员工和社会有四个不变的承诺，积极从事公益事业正是对社会承诺的实践。
麦予甫一直希望自己的存在能正面影响其他人。
玫琳凯：不变的承诺
玫琳凯：不变的承诺作者：邢雪娟廖宁来源：《新营销》2014年第02期1963年，美国，第二次轰轰烈烈的妇女解放运动刚显露端倪。
在达拉斯一个狭小的车库里，因受到不公平待遇刚从一家直销公司辞职的玫琳凯·艾施，决心创立一家能让所有女性取得人生成就的公司。
半个世纪后的今天，玫琳凯成为享誉全球的美容品牌和直销商，业务遍布35个国家和地区，拥有300万名销售人员。
玫琳凯（中国）在过去的14年里销售额增长了75倍，2013年中国市场成为玫琳凯全球最大的市场。
玫琳凯（中国）取得的业绩，可以说是为玫琳凯成立50周年献上了一份大礼！正是强劲的业绩表现，再次印证了玫琳凯“持续创造价值”理念没有流于形式，而是切实关注创始人、消费者、销售队伍、员工、社会和环境六大利益相关方的需求，为他们持续创造价值，最终让玫琳凯大中国区创造了连续18年业绩增长的商业奇迹。
六大利益相关方“黄金法则”是玫琳凯的核心价值观之一，它教会每一个玫琳凯人“你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人”。
在这一价值观的影响下，玫琳凯将如何为相关利益方持续创造价值作为企业发展的核心理念，并确定了创始人、消费者、销售队伍、员工、社会和环境为六大利益相关方。
第一是创始人。
作为玫琳凯的投资方，只有确保盈利，企业才能不断发展壮大，才能让玫琳凯女士的理念和梦想不断传承。
如果不能持续地为创始人创造价值，很可能导致资金出走。
为此，玫琳凯（中国）通过传承企业使命、践行卓越管理以及让文化渗透供应链等方式，使玫琳凯的梦想在中国不断延伸。
第二是消费者。
玫琳凯开创这家公司时，希望美容顾问不要老是想自己能卖多少东西给消费者，而是要考虑怎样才能让消费者回家后感觉自己变得更美丽、更自信了，要帮助消费者更好地维护形象。
如果做不到这一点，那么玫琳凯的存在就失去了意义。
第三是销售队伍。
作为玫琳凯企业文化的践行者和传播者，很多女性进入玫琳凯，不只想要一份工作，而是寻找一份可以终身为之奋斗的事业，她们渴望通过玫琳凯让自己经济独立，让自己的人生更加丰盈，如果不为她们持续搭建展示自我、实现自我价值的平台，她们就会另谋出路。
玫琳凯公司的使命与核心价值观
玫琳凯公司的使命与核心价值观使命：丰富女性人生核心价值观·乐施精神 不求回报地帮助他人·黄金法则 你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人·让人感觉自己很重要·生活优先次序 信念第一，家庭第二，事业第三玫琳凯公司简介玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市，玫琳凯公司业务遍布五大洲超过35个国家和地区，在全球拥有5000名员工和200余万名美容顾问，是目前全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。
2008年，公司销售额达到26亿美元。
玫琳凯(中国)化妆品有限公司杭州市经济技术开发区14号大街西35号邮编：310018No.35 , Fourteenth Street ( West ), HETZ , Hangzhou ,玫琳凯(中国)化妆品有限公司杭州市经济技术开发区14号大街西35号 邮编：310018No.35 , Fourteenth Street ( West ) , HETZ , Hangzhou ,9月13日，星期五，玫琳凯•艾施女士在美国德克萨斯州达拉斯市一间狭小的店铺中创办了玫琳凯化妆品公司（后更名为“玫琳凯公司”，以下简称“玫琳凯”或“公司”），由此开始了她的梦想之旅。
玫琳凯首套基础护肤产品和首套彩妆产品上市，前者由四款护肤品和一款粉底液组成，后者则由五色眼影和唇膏、化妆刷、睫毛膏、眉笔和眼线笔组成，它们被装在一个粉红色的化妆盒中。
公司选择柔和而优雅的粉红色作为产品外包装的颜色。
当时，大多数美国人的浴室都是白色的，粉红色的瓶子在贴着白色瓷砖的浴室中显得最漂亮。
这一设计使得玫琳凯产品充满了吸引力，许多女性都愿意把玫琳凯产品放在浴室的台面上作为摆设。
9月13日，第一届研讨会在饰满皱纸和气球的新仓库中举行。
玫琳凯•艾施女士亲自为200位与会者烹制了烤鸡。
公司推出“专业套装计划”，这是公司最早推出的销售奖励计划之一，因为良好的形象能够激发自信感、成就感和自豪感。
玫琳凯创业计划书
玫琳凯创业计划书一、商业模式玫琳凯采用直销模式进行销售。
我们将通过招募具有销售能力的个人代表，在社交圈和社群中推广产品，以此来获取用户和销售。
此外，我们还计划在一些商业区开设体验店，为有购买需求的消费者提供便利的购物环境。
我们会通过逐渐扩大线下实体店的数量，不断提高品牌的知名度。
二、市场定位玫琳凯的产品主要面向25-40岁的成熟女性市场，其中包括保养护肤、彩妆、香水、护发等多个品类。
我们的产品以“天然、健康、绿色”为卖点，适应现代女性对美丽和健康的追求，满足她们对产品的高品质要求。
三、竞争分析目前，美容护肤市场竞争激烈，有着一些知名国际品牌和各种新兴品牌在市场上竞争。
我们认识到这个事实，而我们计划通过优质产品、合理价格和便捷的购物服务来吸引用户。
同时，我们还将持续不断地为消费者提供高品质的新产品，提升我们的品牌知名度。
四、团队建设玫琳凯的创始人拥有丰富的化妆品行业经验和丰富的销售渠道资源，是公司的核心竞争力。
我们搭建了一个以精英化妆品研发人员为核心的团队，引进国际标准化的研发技术，保持产品的创新性和高质量。
五、运营计划我们将通过线上互联网推广、社交媒体平台营销、商业合作/会员推广等多种方式，积极推广产品，吸引用户。
此外，我们还将加强与线下零售商的合作，提高产品在市场中的知名度。
同时，我们还将提供快速便捷的物流配送服务，提高用户的购物体验。
六、财务规划开展直销模式的销售，我们为个人代表提供高额的销售提成，吸引更多有销售能力的人加入我们的销售团队。
通过逐渐扩大线下实体店的数量，提高我们的销售额。
同时，我们还计划在新兴市场和海外市场推广和销售我们的产品，提高我们的盈利。
七、风险分析玫琳凯的发展面临着市场竞争、品牌认知度和货流风险等多方面的风险。
我们会不断提高产品和服务质量，提升企业竞争力。
同时，我们会密切关注市场动向，并采取相应措施降低风险。
八、社会价值玫琳凯秉承天然、健康、绿色的品牌理念，提倡环保、绿色化妆，回馈社会。
玫琳凯简介
玫琳凯简介玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办在1963年，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲30多个国家和地区、在全球拥有5000名员工和180余万名美容顾问的大型化妆品跨国企业集团，也是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。
玫琳凯（中国）化妆品有限公司是玫琳凯公司在中国的全资子公司。
1994年，玫琳凯在中国杭州经济技术开发区投资2000万美元，始建美国本土以外第一家工厂。
1995年，玫琳凯中国正式成立。
2006年12月1日，玫琳凯中国获得在华直销经营许可。
如今，玫琳凯中国已在全国各主要省市设立分支机构，并在杭州建有一座占地7.2万平方米、高科技、环保型的亚太生产中心。
公司使命丰富女性人生企业价值观乐施精神不求回报地帮助别人黄金法则你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人让我感觉自己很重要生活优先次序信念是第一，家庭第二，事业第三玫琳凯直销奖金制度1．服务费美容顾问通常在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月的累计订单金额达750－1199元，公司会付给你13.3％服务费，1200－1799元得18.6％的服务费，1800元以上得22％的服务费；同时订上一定数量的产品，可以享受0.0667的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，这叫自用产品。
所以你还会享受到600－120＝480元的福利。
2．缎带在玫琳凯公司，位美容顾问在第一次卖出100美元产品时，就会获得一条缎带，卖出200美元时再得一条，并以此类推。
这种仅需要0.4美元的礼物奖赏远用100美元的礼物盒有效。
3．别针玫琳凯公司每一位美容顾问都会以佩戴各种各样形式各异的别针为荣，这些别针在美国达拉斯设计制造，然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优异销售业绩的美容顾问。
每个别针都有不同的含义，比如其代表最高奖赏的镶钻石大黄蜂别针。
玫琳凯的新目标
玫琳凯的新目标作者：杨蜀云来源：《知识经济·中国直销》2013年第04期玫琳凯一直在超越的路上行走，对于未来目标的实现早已胸有成足。
2013年初，玫琳凯在厦门国际会展中心召开了两场以“爱的传奇——你能！我能！”为主题的领袖研讨会，正式拉开了玫琳凯50周年系列庆典活动。
来自全国各地超过16000位经销商参加了这次年度盛会，共同见证了玫琳凯50年的辉煌成就，并开启了玫琳凯（中国）2013年的全新梦想。
子曰：“五十而知天命。
”2013年对于玫琳凯人而言是一个特殊的年份，今年玫琳凯公司就50周岁了。
玫琳凯在这半个世纪的风雨历程中，经历了岁月的考验和市场的验证，用自己永不停息的脚步成为了全球最具影响力的护肤品和彩妆品企业之一。
玫琳凯（中国）对此次会议异常重视，特别邀请了正在考核的经销商一起参与，不仅能帮助经销商找到领袖的定位，更能坚定领袖的信念，并学会引领沙龙，培养更多的经销商。
因此，这次会议的人数超出了预期，以至于玫琳凯（中国）首次将会议分为两场举行。
据了解，两场会议参会人员按照所属首席区域不同而分场举行，第一场主要由绿宝石和红宝石区域的首席参加，第二场由蓝宝石和珍珠区域的首席参加。
会上，玫琳凯推出了既卡通又搞笑的南非精英峰会预告片，非常具有地方特色的二人转表演，展示了别具匠心的玫琳凯50周年华诞标志的纪念环保袋……而现场最受瞩目的还是《玫琳凯·50年传奇》的公司形象宣传片，虽然是只有5、6分钟的短片，却展现了玫琳凯50年来走过的传奇历程，昭示着玫琳凯为全球女性带来的巨大影响，不但为玫琳凯品牌宣传起到了良好的推动作用，更为经销商传承梦想，突破目标指引了方向。
在本次会议上，玫琳凯中国区总裁麦予甫提到，“要相信玫琳凯文化是你成功和喜悦的开始——传递玫琳凯文化将会改变你的生活，活出玫琳凯文化将会改变你的命运。
”在继续倡导“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序之后，玫琳凯大中国区总裁麦予甫将玫琳凯文化与中国市场相结合，总结出了“心到、智到、人到、力到”的中国玫琳凯人新方针。
粉红军团那些事儿——玫琳凯女人们的传奇
红娘子军对她的爱戴和尊重， 而她所缔造的 “年半时间晋级首席” １ 的奇迹至今仍被众 多玫琳凯经销商津津乐道。 更重要的是， 在顾梅旗下， 诞生了大量
是冲击首席位置者本人， 还是其所率领的团
队伙 伴 ， 不允许 出现半 点纰 漏 ， 都 否则 将 前
功尽 弃。 １ ９ 年 ， 琳 凯 正 式 进 入 中国 ， 少 ９５ 玫 不 对 美 容 以及 销 售 感 兴 趣 的女 性 纷 纷慕 名 加
当初在冲击首席这一目标时， 由于团队
中一 位 准 经销 商弄 错 了业 绩 ， ７３ 元没 能 差 ２
的首席， 为玫 琳 凯 引 入 和 培 养 了大 量 的 精
玫琳凯 ・ 艾施驾驭玫琳凯最具传奇色彩的粉红凯迪拉克。
玫琳凯第２ 位同时也是最年轻的首席 ２ 张 蔓蔓， 就曾将冲刺首席最 重要因素归纳 为是上级江南的成功带给了自己动力。“ 每
每 看 到 江 南 所 获 得 的成 就 ， 自己 内心就 有
女人 ， 留下 了怎样 的故 事 或传 奇 又
Ｋ ＷＬ Ｄ ＮＯ Ｅ ＧＥＥ ＯＮ Ｃ ＯＭＹ中国直错 ７ ７
Ｓ ＯＲＩ Ｔ ＥＳ圈子
加 入到 玫琳 凯公司， 紧接着 的１ ９ 年 里， 而 ９６ 陆 宁、 兵 等人也 加 盟公 司 。 此 ， 琳 凯 孟 至 玫 现 如今 实力最 为强势 的首席们 终于 聚 齐 ， 开 经销 商 。除了这个 硬性 条 件 外 ， 还得 看 自己 的修 为， 知道 “ 官难 断 家务 事 ” 家长可 都 清 ，
分支 家族 和 首 席 ， 为 名 副其 实 的玫 琳 凯 成
玫琳凯营销战略
组员：一、化妆品市场大环境二、玫琳凯现状分析三、大学护肤品市场分析（一）、护肤品市场分析（二）、大学市场简单描述（三）、相关调查情况四、宜宾大学市场消费者分析五、主要竞争对手分析（一）、玫琳凯和雅芳的现状分析（二）、相关方面比较1、玫琳凯和竞争对手的营销体制和渠道构成2、市场份额和区域、行业分布用户构成3、产品开发及特殊资源4、人力资源特色5、企业文化6、管理哲学7、经营之道8、网络营销9、客户服务六、市场定位（一）、目标市场细分（二）、产品形象定位（三）、产品功能定位七、SWOT分析（一）、优势和劣势1、优势2、劣势（二）、机会和威胁1、机会2、威胁（三）、SWOT表格分析八、现有营销策略及相关制定（一）、4P策略分析1.产品策略2、定价策略3、分销渠道策略4、促销策略（二）、宜宾学院市场营销战略一、化妆品市场大环境根据2002年更新的《中国美容护肤品市场状况》，我们可以看到：1、内地化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。
护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最面用品和沐浴露。
资料来源：China Infobank美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型啫喱。
美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。
其他类型2、内地化妆品进口的主要国家/地区及相关比例也指出，香水主要进口自法国，占同类产品进口额的82%，而唇用品、眼用品主要来自台湾地区，指甲用品和粉类用品包括护肤品在内主要大头都是美国，护肤品类占有26.5%，法国仅次于美国，为16.45%。
二、玫琳凯现状分析【当前，任何一个大的企业集团要想决胜全球，中国市场的拓展起了极为重要的作用。
中国人口众多，化妆品消费水平低，化妆品市场潜力大，消费层次与群体差异巨大。
玫琳凯开启直销变革试水员工制
工” 以细分为 “ 可 销售管理员工” 以及 “ 服 等全部 工作 ，可以用来解决公 司现有管 薪 加 业绩 奖金 的薪 酬模 式 。
“ 经销商的计 酬制度将从按比例提成
员工负责销售管理 、 促进 、 培训的全面工
但是 “ 员工制” 的改革含 义远不止于 转变为 固定佣金加商 业服 务费，总体奖 金 比例 低于 其销售额 的 ３０ ”该公 司 ％。
服 务， 不 承担 推 荐 其他 销售 人 员等 职
能” 。
培训 、 管理 玫琳凯公 司高层 表示 ： 谓 的 “ 所 员 要承担对广大直销员的招募 、
务 网点 管 理 人 员 ”两 种 。其 中 ，销 售 管理 理 员 工 队伍 力量 不 足 的 问题 。
与 此 同 时 ， 玫 琳 凯 将 对他 们 采取 底
多层 次 提 成 的 一 种 。 但 是 ，变 身 “ 导 ”之 后 ，这 些 人 员 督
管 ，这 也 是 可 以享 受 到公 司 的 “ 理 津贴 ” 理想 中的 “ 次性 把授权经销商全 主要 是考 察 是 否 能 承 担 相 关 职 能 ， 其 中 一 部 转 为 公 司 正 式 员 工 ” 依 然 需 要 一 个 较 并 不 存 在 比 例 分 配 问题 。这 些 人 是 公 司
签约员工的经销商达到５ 。Ｏ ，０ 多人。 按照玫琳 凯公 司提供给 第 财经 日报 的说法，
他们的 目标是 ‘ ‘ 优秀合格的经销商全部转为员工” 。但是现实 中，这种转型还要经过
仟 细 的甄 选 才可 定夺 。
“ 员工制”改革
这场内部变革从 ４ １日开始试运行，内部的正式通气则是通过前一天的网络 电 月 话会议传达。这是 自去年 ９ 月直销条例公布后，玫琳凯首次调整在华的运营模式。根加了超过 ２ 为 亿元的投入。
Mary Kay的商业模式分析
Mary Kay（玫琳凯）的商业模式㈠公司简介●发展历史1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元，拥有先进的生产设备。
1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。
玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品，有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重，也得到了各级政府主管部门的认同和支持。
1998年玫琳凯公司是第一家得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等有关政府部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品的销售模式的专业化妆品公司，它从根本上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组织。
玫琳凯公司在中国的这种营销模式具有完全的合法性和可持续性。
玫琳凯计划对中国再投资，希望把她在中国的工厂和分公司建设成为亚太地区生产销售中心。
在中国发展的几年间，截至2005年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。
不仅如此，玫琳凯以严格的自我管理机制，率先公开接受社会各界监督的自律方式，不仅赢得了广大消费者的欢迎，也得到了各级政府主管部门的支持。
分公司已遍布全国各主要城市，拥有千千万万名优秀的美容顾问，目前业务已经基本遍布全国各省市。
●质量研发品质控管是玫琳凯责无旁贷的任务，包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，都是为了确保品质水准。
玫琳凯的产品研究开发部门是由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成。
●企业发展目标---使命玫琳凯曾说，P和L不只是“利润”(Profit)和亏损(Loss)，更是指“人”(P eople)和“爱”(Love)。
在中国，玫琳凯公司的目标同样也不仅仅是为了赚钱，它承诺给中国广大女性“一个比化妆更美丽的改变、一个比成功更精彩的创造、一个比自信更丰富的提升”，帮助她们致力于形象改善和个人发展，实现自我。
玫琳凯的创业史
玫琳凯的创业史玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。
退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。
五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。
当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。
更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。
在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。
在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。
在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。
于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。
仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，一个黑色星期五，在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。
玫琳凯的目标是为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想。
她信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。
凭着她坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。
玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。
玫琳凯是一位精力充沛的演讲者、活动家和企业家。
她的一生曾赢得无数奖项，包括：霍雷肖·阿尔杰杰出美国公民奖，是“全国直销协会名誉奖”的第一个获得者，被美国直销教育基金组织授予“荣誉循环奖”以及“活神话”奖，最近她又被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响力的商业女性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
首 席 ， 并不 是 业 绩 最 好 的 酋席 。因此 对王 勇而 言 ， 休 后 却 退
商 们 却 一 致 肯 定 这 就 是首 席 退 休制 度 。 至 还 有 很 多玫 琳 甚 凯经 销 商 将 “ 首席 退休 ” 度 作为公 司 制度 的 优势 之－ 口 制 以
宣传 与强调 。
的与 “ 席退 休 ” 首 制度 有 关的 一些 信息 。
岁退休的制度， 而没有为更低级别的经销商设置退休制度”
时 ， 经 销商 表 示 ：“ 是 公 司的 特 别荣 誉 制度 ， 然 需要 像 该 这 当 首 席这 样高 级别 的 经销 商 才能 享 受 。 ” 与 记 者 交 流 的 公 司 员工 也 表 示 ， 首席 经 销 商退 休 后 不
能 继 承 的 ，“ 实 其 他直 销公 司说 事 其 的， 至少 我做 了这 么多年 直 销， 见过 有 准真 正继 承 过 。 没 ” 当记者 问到 ，“ 为什 么玫 琳 凯 只 为首 席经 销 商 设 置］６ ７５
贺 ， 在 视 频 上 明确 表 示 ：“ 妈 妈 很棒 ， 很辛 苦 ， 他 我 也 能够 退
再 接 下来的 采访 中， 记者在 采访 玫琳 凯 （ 中国 ） 的几应首
Ｉ聚 焦
为了ｉ
， 攻琳 凯 （ 中国 ） 公
司 还专 门为王勇 定制 了价值 不 菲的 白色首 席套 装 。 麦予 甫 在 总 裁代 表玫 琳凯 公司为壬勇送 淘 为她 制作 的全家 福相 册
并 发表 了热 晴洋 溢 的致 辞后 ， 可首 席代表 玫琳 凯 （ 唐 中国 ） ４ ５
总裁 麦 予 甫 当着 壬勇 的面 表 示 ，“ 老 师 ， 将 自愿 地 成 为 王 您 公 司 的爱 心 大使 ， 参加 公 司安 排 的所 有 的公 益 活 动 ， 体现 作 为荣誉 首席 的社 会 责外 新 闻称 ， 王勇 将 在 玫 琳 凯 公 司
还 能 获得 如 此 丰 厚 的 收 入 ， 显然 比起 常 年 辛苦 奔波 于 市 场
要 好很 多。 ”
同样 作 为玫 琳 凯 经 销 商 的 李 小 姐告 诉 记 者 ， 王勇 退 休
后 ， 团 队将交 给 公司 代 为管 理 ， 位也 将 转交 给 另一 位 经 其 职
其 实 在 玫 琳 凯 厦 门年 会之 前 的 ２ １年 ８ ２ ， ００ 月 旧 王勇所
位 首席 为王勇送 上了
在 现 场见 证 了这一 荣 誉 时 刻的 刘 ／ 姐 当时 心 中充 满 了 Ｊ ＼ 羡慕。 她告 诉 记 者 ， 也 希望 自己在 ６ 岁 时 ， 像 王勇 那 样 她 Ｓ 能 荣 耀 退 休 并 享受 玫 琳 凯 公 司提 供 的 退 休金 计 划 。 刘 小 姐 据
获 得２ ６ ． 的退 休金 ！ ２ｏ ｆ ￣ 而此 前 ， 王勇 已经在 玫 琳 凯获 得 了近
２ 。 万 的首 席收 入 。 Ｏ０
从事 玫 琳凯 事业 的李小 姐表 示 ， 休 后的 王勇首席 不仅 退
可以 获得公 司支 付的 退休 金 ， 还可 以享 受和 其 他行业 相 同的 医疗 和社 会保 险金 。 对 于 ６ 岁 的 首席 必 须 退 休 的 规 定 ， 销 商 王 小姐 告 诉 ５ 经 记者 ， 司 的规 定 自然有 其 成 熟 的考 虑 ，“ ＿ 旦过 了６ 岁， 公 人 ０ 身 体 状况 就 需要 特 别 注意 。 直销 相 对于 其他行 业 而言 ， 为 较
玫 琳凯 经 销商 们 网上发 表 的 相关 感想 中 ， 者也 看 到 了这 样 记 的 描 述 ：“ 曾经 见 到 过 国夕７ 岁首 席退 休 的录 像 ， 想 到 我 卜ｏ 没 们 中国也 有 了第一个 退 休 的 首席 ……” 些 描 述 印证 了玫 琳 这 凯 关于 “ 席 ｊ休 ” 制度 并非 只在 中国推 行 。 首 屋 的
商 必 须退 休 ， 休后 ， 团 队和 财 务管 理将 由设在 香 港 的一 退 其
个 专 门机 构 进 行 管 理 。 按 照 该 人 士 的说 法 ， ” 玫琳 凯首 席在 转 为 荣 誉 首席 即退 休 之 后 ， 完 全 不 参 与 团 队管 理与 市场 将 运 作 ， 是 她 可 以继 续 得 到 自 己没 有退 休 前 的 团 队收 入 的 但 ６ ％ ， 按 月以奖 金 的形 ０ 并 中。
辛 苦 和 劳累 ， 常年 奔波 于 各地 市场 ， 自己 拥有 的个人 时 间相
当有 限 ， 因而 更容 易出 现健 康 方面 的 问题 。 公司 的退 休 规 定 也 是为 经销 商 的健康 着 想 。 ”
王小 姐 透 露 ， 玫琳 凯 公司 已经将 壬勇前 ｌ多 年Ｉ 所有 业 ０ ｊ 勺 绩 按 比例补 偿了 ｌ 。 乍 ｓ 万ｆ 为退休 金 ， 。 今后 每３ 个月会 给予 王勇
时的总 收入 少。 ” 据 一 些 玫 琳 凯 经 销 商 统 计， 王勇 退 休 前 在 玫 琳 凯 公 司
该人士告诉 记者， 王勇 退 休 并 没 有 得 至 所 谓 的 “ 次 一 性 数 千万 ”的退 休 金 ，‘ 司 的确 规 定 年 满 ６ 岁 的 首席 经 销 公 ， ５
获 得 的总收 入 接 近 ２ Ｏ 万元 ， ００ 而今 后ｌ年 可 能获得 的 退休 金 Ｓ 则 高达 ２ ６ 万元 ， ２０ 总的 退 休金 甚至 高 于 自己工 作期 间的总 收
入。 当记 者 就 以 上数 据 向玫 琳 凯 （ 中国 ） 司 相 关 人 员再 次 公 求证 时 ， 工作 ＾员以 没有得 到相 关 部 门通知 和 相 关授 权 为 该
用 做 任何 具 体工作 ， 可 以拿 以前 ６ ％的收 入 ， 还 Ｏ 其实 非 常不
错 了。 提 醒 记 者 要从 另一 个 角度 看首 席 经 销 商退 休 的 收 她 入 ：“ ￣王勇首 席 ， 加入 玫 琳 凯 总共 ｌ年 ， Ｅ 席 不 到 Ｉ ｌ Ｚ：ｌ ： 她 ６ 当 首 ９ ， 年 收入 是慢 慢 才 涨 到今 天 这 样 的 。 司 在 今后 的ｌ年 给 公 ５ 她 ６ ％的收 入 ， 际 上非 常 可观 ， 个数 字 不一 定 比她 工 作 ０ 实 这
：
“ 首席 退休 后 的 收入 可 以
连 续 拿 ｌ年 ， ５ ５ 从６ 岁拿 到 ８ 岁。 然 ， 得 活 得那 么长 。 对 Ｏ 当 你 ”
于 荣 誉 首 席 的收 入能 否 继 承 的 问题 ， 表 示 这 笔奖 金 是 不 她
玫琳 凯会为每位新晋首席举办一场别具一格的签约仪式。 此为当年的新晋首 席张蔓蔓与玫琳凯大中国区总裁麦予甫签约。
记 者注 意 到 ， 荣 誉 首席 就职 仪 式上 ， 琳 凯大 中国区 在 玫
总监 张 旭 先 生亲 临 现场 给 予了热 情 洋 溢 的致 辞 。 至就 在 ２ 甚 月２ 同的厦 门会 议现 场 ， 勇在美 国 自Ｊ子特 地 发 来视 频道 ０ 王 勺 Ｌ
暮 瞳
导
０１ ５
这 位 知情 人士 还 向记 者 透 露 ， 琳 凯 经 销 商 与 公 司 签 玫
订 有 相 关合 同 ， 除了美 容顾 问是 通 过 网络 签 订 的外 ， 高 级 更
别 的 经 销 商 与 公 司之 间都 有 正 规 ｅ 纸 质 合 同 ， 向 而首 席 经 销 商 与公 司 签订 的合 同更 为特 别 。 人士 还 告诉 记 者 ， 首席 该 在 的 合 同上 ， 明确 规定 了年 满 ６ 岁 的首 席必 须 退 休 的规 定 ， Ｓ 而
司与 市场
巨大 的反 差 。
对 此 现 象 ， 业 界 ＾ 向记者 表 示 ， 琳 凯 （ 一 、 士 攻 中国 ） 司 公 之 所 以回 避 “ 休 ” 个 问题 ， 先 是 因为 它 颠 覆 了直 销 事 退 这 首 业在 人 们心 中认 为可 以传承 的理 念 ， 次 可能 是没 有想 到 一 其
且 这 项 规 定 在 中国 是不 久前 才开 始 执行 的 ，“ 因此 王勇 退休 在 中 国尚 属首 例 ， 过在 全 球 范 围内 已经 有 ３ ４ 不 、 位玫 琳 凯 首
由 ， 绝 了记 者 的采 访。 拒
与玫 琳 凯 （ 国 ） 司对 首 席 退 休一 事讳 莫 如 深相 反 ， 中 公 攻 琳 凯 的普 通 经 销商 们 却普 遍 对 此 津 津乐 道 、 处 宣传 。 到 公
在 的玫 琳 凯 热 情 大 家 族 就 在 北 京 九 华 山庄 举办 了一场 名 为 “ 壬勇首 席 的退 休 庆 典” 动 ， 琳 凯 中国销 售 活 动与 行政 活 玫
销 商 郑 文 。 过 壬勇 今 后仍 会 以 玫 琳 凯 公 司的 荣 誉 首 席 和 不 爱 使 的身 份出 席公司重 要 活 动 。
晋升 自然 有相 应 的公 司制度 。 由于 我们 没有得 到公 司｝ 相 关 向 通 知 或指 示 ， 因此 不 方便透 露这 方面 的信息 。 ”
该 工 作人 员还 告 诉 记 者，“ 誉 首 席 ” 荣 是玫 琳 凯 首席 经 销 商 中 的一 个 级别 ， 角 色类 似 于公 司 的一 个 代言 人 ， 其 并会
首席退休真相
当 记 者就 王勇 作 为 “ 一 个 退 休 的 首席 ” 第 一事 采 访 玫
琳凯 （ 中国 ） 司的外 事部 门时 ， 们 的工作 ＾员告诉 记 者： 公 他 “ 销 商只 是 玫 琳 凯公 司 的合 作伙 伴 ， 经 并非 公 司的 员工 ， 因 而没 有 ‘ 休 ’ 种 说法 ； 退 这 王勇是 晋 升为荣 誉 首席 ， 针对 这种
称 ， 照攻 琳 凯 （ 国 ） 司 的 规 定 ， 是 做 到 ６ 岁 的 首 席 按 中 公 凡 Ｓ
经 销 商都 得退 休 ， 但是 退 休后 即可领 取 高 额的退 休 金。
由于 玫 琳凯 公司对 具体 奖金 制度 的保 密 ， 者在 调查 中 记 得 到的 答案众 说 纷纭 。