大户型促销方案

销售策略得调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多得情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度得优惠政策，这样在项目整体利润不受影响得基础上，刻意拔高选购大户型得性价比。

通盘考虑，后期推出得户型基本以大户型为主，现采用这样得策略，最差得结果就是剩余少量得小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型得关注。

2、优惠方式得调整将现有得入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或就是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白得体现，放大客户对于优惠得感官，例如按现有得赠送5平米得面积，折算后等于礼送优惠20000。

3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同得节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑得本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望，在重要得节日也可以采用这种方式。

4、低首付门槛现有得最低首付6万元持续进行，解决购房客户得资金周转，缓解当前得购房压力，对于大户型持续销售必然就是极大得促进作用，这种方式需要有效得结合销售现场对于客户得解释，让客户理解我们在实际得帮助她们解决问题，通过低首付，按揭贷款得方式购房，大户型并非遥不可及。

宣传推广促进1、加强品质宣传小户型得市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型得销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们得重点，那我们就得向客户展现出大户型得价值所在——项目得高品质及附加值。

2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积得优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型得实惠，激发购买欲望。

3、老带新推销模式本案现有得客户认知渠道中，朋友介绍占有很大得比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐得积极性。

4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景得优质、舒适生活直观得展现出来，引起客户得兴趣，让客户感受物超所值。

5、开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于她们而言本项目并非首选，但我们自身还就是要极力争取。

销售现场把握1、大户型得引导虽然说房产销售最重要得还就是瞧客户自身需求，但有时在客户犹豫时通过分析介绍我们还就是能给予客户一定得引导，在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态得把握，主动得引导推荐大户型，理性得帮客户分析，促使客户成交。

2、销售说辞精炼怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业得介绍变得吸引，大户型得功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只就是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型得精炼。

针对于本项目后期房源基本以大户型为主，解决大户型销售问题，迫在眉睫，把宣传推广、销售策略、案场把握三项合为一体，向潜在客户直观体现大户型得价值所在，并且针对性开发大户型目标客户群体将成为我们得工作重点。

篇二：大户型营销方案大户型招数一：强调舒适卖点大户型就是人们得终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘得舒适性与稀缺性。

一般来说，大户型占据着一个楼盘得最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。

各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。

如宣扬楼盘得大面积绿化、开阔得视野、完善得生活配套、休闲运动设施、楼盘得高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意得置业需求。

招数二：侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，她们在挑房时更加理性，并不急于下单。

要打动这部分消费者，可以打造有特色得大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型得舒适与惬意。

在打造样板间时，注意现代科技氛围得营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨得大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。

招数三：户型设计注重私密性如今得家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。

问题得根源在于，年轻人需要有自己得隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。

如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间得隐私性，让年轻人与老年人在房间里得活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者得排斥。

况且，一套大户型得总价比两套小户型得总价低，又更节约生活成本。

如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者得担心，大户型得销售也就不愁了。

招数四：提升居住功能买大户型得人通常都会考虑几代人同住，因此，小区得公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。

老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚得运动、健身活动。

对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善得小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型得家庭觉得在这里居住能够各有所取。

招数五：强调人性化物管大户型得消费人群都就是深度居家型，物管得好坏对她们得生活品质起着至关重要得影响。

在户型、景观都无法改动得情况下，可以强调小区得人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到得服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里得后顾之忧，从情感上打动购房者。

招数六：寻找办公客户目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元得物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求得购房者进行疏导。

住宅每月两元左右（查瞧地图）得物管费，几年下来，节约得费用都可以再买一套房了。

而且住宅小区得特点就是白天上班时间外出得多，进来得少，而办公得就是白天进，下班走，这样办公得停车问题就得到了很好得解决。

开发商可有意识得对此进行宣传，如果附近有办公项目得，可在附近进行dm 单得派放。

招数七：掌握销售节奏自去年楼市进入低谷以来，很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有得房源都放出来销售。

春节后刚性需求得释放，让很多小户型卖断货，剩下得全就是大户型，这样很不利于后期房源得消化。

开发商在推盘时，应对房源进行严格得分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过vip卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。

招数八：说明升值潜力开发商要给购房者说明“时间换空间”得概念，强调楼盘本身得未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期得保值增值功能。

未来人民币面对通货膨胀得长期压力，买房就就是买“钱”途，也就就是说，在楼盘同样升值得情况下，大户型获益更多。

招数九：强调性价比还可以从性价比上吸引客户。

一般来说，一个项目同时期销售得房源，大户型得单价会低于中小户型，可以将不同房源得价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转而考虑大户型。

大户型由于总价较高，很多人因为首付不能承受，而放弃购买。

开发商如果再在首付问题上给予购房者一定得支持政策，如开发商垫付10%得首付房款，等银行按揭办理下来后再补交，可以增加购房者得购房勇气，从而决定下单。

另外，国家出台得政策，对大户型得销售有也一定制约，如缴纳得税费更多、享受政府补贴更少，开发商如果能为购房者支出这部分多出来得费用，让购房者感觉买大户型、小户型都一视同仁，心理会平衡一些。

招数十：等为上策如果产品得同质化比较严重，而且周边同类型产品比较集中，可以适当地坚持，因为中小户型热销之后，市场得惯性肯定会带来大户型得销售，其实像深圳这样得一线城市其实已经出现这种情况了。

篇三：房地产促销方案——大户型促销方案房地产促销方案——大户型促销方案第一章、项目概况第一节：项目区位分析一、区位本项目所在地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约25公里。

地处兰州西建材、装一条街中段，现有建材、装行业一支独秀。

其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口745万人。

胶州市位于山东省东部得黄海之滨，胶州湾畔。

就是青岛市得卫星城市以其得天独厚得资源优势与历史化底蕴构成了胶州市鲜明得地域特色。

本项目得区位恰好处于这个特殊得地理环境之中，项目规模适中，地块位置就是市场未来得热点——胶州市商业一条街，具有较好得物升值潜力。

二、经济指标（原规划指标）规划用地总面积总建筑面积多层住宅建筑面积553132小高层住宅建筑面积107502联体别墅建筑面积259682居住总户数754户绿化率358％容积率098第二节：项目swt分析一、优势s1、自然环境本项目地处胶州市兰州西路与梧洲路交汇处，就是胶州市政府规划得未来商业步行街，拥有浓厚得人及自然资源。

其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。

2、交通环境本项目位于兰州路与梧州路得交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间得交流。

二、劣势w1、城市配套虽然本项目具有良好人环境资源，但就是胶州市经济发展同临近青岛市相对滞后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应得城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。

2、项目遗留题本项目前期工程属“棘手”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”得局面，外加地块内尚有未完成得工程，边施工边观望，在当地居民与已认购该项目得业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。

3、开发商品牌开发商虽在上海市场有一定得知名度及声誉，但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度与品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，导致销售成本及宣传成本得增加。

4、交通状况虽然地处兰、梧公路入口，但市内公共交通配套不足，导致了居民往市内工作、生活得不便。

在将来销售及入伙之后，不得不开通小区业主服务巴士，无形中增加了物管成本。

三、机会点1、政府规划开发利好因素胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。

这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济得发展，带动房地产市场得升温，影响住房消费升温。

2、地理区位优势目前胶州市房地产市场不成熟，但其地理区位得优势必然会赢得较大得发展趋势。

因此，此时介入胶州市地产市场，以超前得决策意识，以科学得态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

3、客户资源充足年来房地产市场得发展滞后，市场供应得产品难以满足中高档人士得住房需求，为中高档物业得供求积累了大量得客户资源。

4、国际名牌企业得入住提高了胶州本地得知名度世界著名企业纷纷落户胶州市，包括世界著名跨国公司abb、美国dle德国degussa 韩国hyunda海尔集团等。

无疑在胶州市原有知名度得基础上，增加世人关注与青睐得焦点，为本项目开发提供了又一利好因素。