金宇制药公司营销及发展战略咨询建议书.ppt
2021年药业公司发展战略和经营计划
2021年药业公司发展战略和经营计划2021年3月目录一、行业格局和趋势 (3)二、公司发展战略 (3)三、公司经营计划 (3)1、非处方药类业务:继续构建胃肠品类护城河,延伸上呼吸道以及补益品类 (4)2、处方药业务:稳固现有优势市场,覆盖薄弱空白市场 (4)3、大健康产品及其他:培育大健康新品,加速线上线下融合 (5)4、完善营销组织架构,推进桑海济生业务融合 (5)5、创新产品开发,增强研发创新力 (6)6、持续提升智能制造水平,增强卓越制造力 (6)7、强化全面业绩观的管理理念,增强组织战斗力 (6)四、可能面对的风险 (7)1、行业竞争风险 (7)2、原材料价格及供应风险 (7)一、行业格局和趋势2020年,国家持续深化医药卫生体制改革,在“医保、医疗、医药”三医联动改革方面不断推进新政策落地。
一方面,医保目录动态调整、第四批药品集中采购、第一批医疗器械带量采购等政策落地,使医药企业利润空间进一步压缩,药品生产企业面临转型、调整营销模式等挑战;另一方面,国家出台多项政策鼓励原研药、创新药,支持医药企业加大研发投入,同时不断推进线上医保支付、互联网医院、电子处方流转等“互联网+医保+医疗+医药”相关政策落地。
随着医药行业在新药研发、线上医疗等多方面深化改革创新,部分地区已经在试点实行互联网医疗全覆盖的新模式,众多医药企业纷纷瞄准线上机遇,加大线上布局。
总体而言,医药行业急需在传统的发展模式中进行变革,向更加创新化、规范化、合规化方向转型升级,医药企业将承受改革的阵痛,但也迎来发展的新机。
二、公司发展战略以中药产业为核心,经营药品及以保健品、功能食品为核心的大健康业务。
三、公司经营计划2021年是建党100周年,也是奋进“十四五”、逐梦新征程的开局之年,更是公司突破成长、做强做大做新的启程之年。
公司将以推进十四五战略规划高效落地为契机,把握中医药发展机遇,灵活应对外部变化,围绕打造“中医药创新的引领者”和“家中常备药的践行者”目标,通过“内生发展、外延并购”双轮驱动,推动经营业务健康快速发展,为十四五开局起好步、开好头。
某制药股份有限公司发展战略报告
•医药行业利润率非常高。世界大型制药企业的营业利润率平均值达22%之 •多,医药行业营业利润率排名前10位的企业中,最低的也达到15%以上, •最高的将近40%。
•美国 持续高速的经济增长、高就业率、 新药审批程序的更新、自由的价格政策, 以及直接面对消费者的广告策略推动了美 国医药产业的发展。
•欧洲 主要国家的医疗体系下,由国家 承担医药方面的费用,当医疗保健、医药 保险越来越高的过程中,为了保证不出现 财政赤字,国家压缩医药方面支出,导致 增长率降低。
•日本 因长期受经济衰退的困扰,以及 面临着比美国、欧洲更严峻的老龄化问题, 日本强制要求药品价格下调,导致日本的 产业份额下降。
某制药股份有限公司发展战略报告
行业总体概况—(5)
时间 80年代 90年代
2000年 2002年
史克公司 布迈公司 赫斯特公司 法玛西亚公司 汽巴嘉基公司 辉瑞公司 葛兰素-威康 辉瑞
全球医药产业主要兼并、重组案例
参与双方
重组后公司
比切姆公司
史克
施贵宝公司
*
MMD公司和ROUSSELL公司
HMR公司
•几千年的中药优势获得了市场认同,国家已把中药 现代化列为医药发展“十五”计划的重头戏。
的
• 大型制药公司而言,形成了新药开发的巨大压力。 •美国颁布了一项新法案:限制制药公司以各种方式延长其专利的保护期
特
• 的行为,使消费者尽快获得廉价的通用名药,对专利名药公司影响颇大
点
•医药产业因为没能让公众了解在治疗疾病方面所取得的真正进步,说服 • 人们相信创新药物的努力变得越来越困难 。
战略规划管理诊断
含媒体选择等 – 研究神贴未进入网点潜力 • 经过对销售费用管理流程优化,调整销售费用分配结构提升神贴销售
第8页 8
“老教授”系列产品含有特色,但起步艰难
• “老教授”系列产品是以威灵骨刺膏为龙头,以外用万应膏、天麻追风膏、麝香 狗皮膏、活血解痛膏等治疗骨病硬膏系列产品。
• 作为市场上概念及疗效均较为独特“老教授”系列产品,万XXX集团对其进行了 投入性开发,开始建立销售渠道,但起步艰难: • 广告费投入233万元,整年销售收入60万元,投入产出比为1比0.25; • 1至10月广告费投入208万元,销售收入149万元,投入产出比为1比0.72。 实现以上收入主要品种为威灵骨刺膏。
创造一个 新神贴
向其它渠道或 者产业转移精 力和资金
第17页17
采取BCG矩阵对集团产品组合进行分析,普药属瘦狗类产品, “神贴”属现金牛,“威灵”和“肤佳诺”属问题类产品,缺乏明星 产品,外用万应膏、天麻追风膏应该培养为明星产品
销售增加率
威灵
问题产品
肤佳诺
明星产品
? 天麻追风膏
外用万应膏
瘦狗 普药
数据起源:万XXX药业集团财务分析汇报
战略规0划1管-1理1-诊21断
Copyright© 2001 By Sinotrust Management Consulting
第10页10
“万XXX”系列产品缺乏特色,竞争激烈,前景难料
• 万XXX系列产品以普药为主,包含处方药和OTC,该系列产 品没有独特征,基本上与国内其它企业处于同质状态,而 且无品牌优势;
某药业公司战略规划报告书(ppt 196页)
• 战略实施四项重点工作: –产品规划:根据战略目标对在研产品进行评估和梳理,并明确处理方案;提高未来研发产品的系统规划能力; –营销管理:明确部门职责与权限,规范管理流程,提高营销职能管理专业化; –研发管理:明确研究所战略定位,完善研究所基础管理工作; –基础管理:建立并实施人力资源薪酬激励方案;完善人力资源部考核管理,以支持战略工作的完成;建立健全职能部 门管理制度与流程。
4. 公司战略是指上市公司康缘药业 的发展战略和竞争战略。
集团战略
1. 江宁集团公司是在现有的连云港 天使投资有限责任公司的基础上 组建成立。
2. 为了平衡康缘药业现有股东的利 益关系,江宁集团的股东将包含 现有天使公司的股东、与天使公 司存在利益相关关系的股东,亦 可吸收其他股东。
3. 江宁集团将定位于以医药产业为 主体,同时向医院产业、金融产 业、地产产业等领域稳步延伸的 产业控股公司。
财务目标规划 市场与管理目标规划 战略目标实现途径
战略实施
保密文件,版权所有
战略规划报告
第8页
股东期望
战略规划报告
现在的康缘
五年后的康缘
理想的康缘
中国医药工业 排名第99名的 医药制药企业
现代的企业 发展的企业 优势的企业
中国医药工业 排名前20名的 医药制药企业
百年老店
19.12.2019
行业定位
• 优先考虑在中成药制药子 行业中的发展
• 适度介入化学制剂药子行 业
• 适度介入保健品行业
• 不轻易进入其他新的发展 领域,除非确信能够为客 户提供独特的价值
营销思路演示文稿ppt课件
27
2004一季度公司主导营销思路
营销思路指导原则 保妇康泡沫剂的营销要点
保妇康泡沫剂
• 时尚生活方式的象征 • • 生活品质的保证
28
xx
2004一季度公司主导营销思路
营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点
a、配方 b、药理 c、临床
万 金 香 气 雾 剂
产品医理
临床使用情况
a、院长、药剂科 b、医生 c、店员 d、消费者
3
xx
2004一季度公司主导营销思路
营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点
a、配方 b、药理 c、临床
金 喉 健 喷 雾 剂
产品医理
临床使用情况
a、院长、药剂科 b、医生 c、店员 d、消费者
推广要点
4
xx
2004一季度公司主导营销思路
营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点
产品历史:
金喉健喷雾剂是由公司根据目前国际最新导致咽炎、扁 桃体疾病学说,深挖苗族医药配方,从抗炎、抗病毒、镇 痛和促进粘膜上皮恢复等功能着手,采用先进工艺、经过 长期实验而制成治疗口腔咽喉疾病的液体喷雾剂。是国家 首个获得发明专利的苗药,还获香港专利博览会金奖;并 于2003年上升为国家标准(国药准字Z20025361);
6
xx
2004一季度公司主导营销思路
营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点
产品医理:
功能主治:
苗医:宋宫证。蒙嘎宫昂,来罗拉米 中医: 祛风解毒,消肿止痛、清咽利喉 。用于因 风热所致咽痛 、咽干 、咽喉红肿、牙龈肿痛、口 腔溃疡等症
7
xx
2004一季度公司主导营销思路
营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点
某药业公司战略规划报告书(ppt 196页)
(征求意见稿)
新华信管理咨询公司 2004年11月23日
大量资料 天天更新
核心观点:
战略规划报告
• 一个总战略目标:“先做强后做大”,全面提升康缘核心竞争力和销售规模; • 财务目标规划:2005年53,650万元;2006年71,366万元;2007年91,230万元;2008年117,979万元;2009年150,291万元; • 二个战略定位:
财务目标规划 市场与管理目标规划 战略目标实现途径
战略实施
保密文件,版权所有
战略规划报告
第8页
股东期望
战略规划报告
现在的康缘
五年后的康缘
理想的康缘
中国医药工业 排名第99名的 医药制药企业
现代的企业 发展的企业 优势的企业
中国医药工业 排名前20名的 医药制药企业
百年老店
19.12.2019
• 三家公司的营销模式定位: –康缘:集中力量做临床销售; –康盛:集中力量做大OTC销售; –康缘商业:做大招商代理业务;商业快批集中在连云港,谨慎扩张;加强渠道销售管理;
• 战略实施四项重点工作: –产品规划:根据战略目标对在研产品进行评估和梳理,并明确处理方案;提高未来研发产品的系统规划能力; –营销管理:明确部门职责与权限,规范管理流程,提高营销职能管理专业化; –研发管理:明确研究所战略定位,完善研究所基础管理工作; –基础管理:建立并实施人力资源薪酬激励方案;完善人力资源部考核管理,以支持战略工作的完成;建立健全职能部 门管理制度与流程。
….到
• 认真分析几个治疗领域存在的机会,对研发产 品进行系统地规划,树立研发与销售的核心竞 争力
简约生物医药公司企业宣传产品介绍实用PPT解析课件
公司发展历程
2015
2016
2017
2018
2019
北京连接生物制药集 团成立
征地1000m2投资建设 现代血液制品生产基 地 秋天,漫步花园。万树枯竭,唯独菊 花一枝 独秀, 我们在 花园中 尽情漫 步,菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香, 而忙着 去采集 过冬的 食物, 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ,熊将 自己缩 成一团 ,熟睡 起来, 青蛙也 躲在了 自己的 洞中, 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天,漫步花园。万树枯竭,唯独菊 花一枝 独秀, 我们在 花园中 尽情漫 步,菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香, 而忙着 去采集 过冬的 食物, 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ,熊将 自己缩 成一团 ,熟睡 起来, 青蛙也 躲在了 自己的 洞中, 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
公司获得国家GMP认证
公司获批建立生物院 士工作站并与XX大学 创建联合实验室
公司获得高新技术 企业认证
公司理念
经营理念
建立简明高效、清晰的生产流程, 并持续改进,自我驱动。
客户理念
始终坚持以高质、高效、高性价比 的服务理念,尽可能满足客户需求。
发展理念
观念更新,科技创新,依靠创新, 致力于中国血液类医药事业的发展。
秋天,漫步花园。万树枯竭,唯独菊 花一枝 独秀, 我们在 花园中 尽情漫 步,菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香, 而忙着 去采集 过冬的 食物, 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ,熊将 自己缩 成一团 ,熟睡 起来, 青蛙也 躲在了 自己的 洞中, 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
2021年某药业公司商业策划方案PPT课件
发现市场的突破口/机会点
差 异 性
有相关度 的差异性
发现能把品牌和消费者联结 在一起的目标群联结点
相 关 度
3 品牌意义
发现品牌存在的理由及发展的方向--- 品牌信念
我们的MIS结构
营销经理
分析 计划 执行 控制
评估 信息 需要
营销信息系统
开发信息
内部 报告
营销 情报
分配 信息
营销决 策支持 分析
销量!是解决企业一切问题的基础,没 有足够的销量,就没有足够的现金流, 没有足够的流动资金,企业必将面临生 存的压力,就谈不上企业的长远发展。
所以,无论从短期和长期来看,最有效 的解决方法就是: 向市场要销量!
我们解决方案的思路
目前国内市场产品销售的两种方式:
1. 以产品为导向的传统销售模式 2. 以消费者为中心,以市场为导向的现代营
济生堂清润丸
荷脑、儿茶
清热、润肠,利便,导滞。用于积热便秘
市场上一些排毒产品
产品
排毒养颜胶襄
厂家
云南盘龙云海药业集团股份有限公司(滇卫药健 字)
芦荟排毒胶囊
山西德元堂药业有限公司(卫食健字)
芦荟排毒养颜胶囊 广东一品堂
特效珍珠排毒美颜宝 香港宝和堂制药厂有限公司
排毒养颜茶 芦荟排毒养颜宝
清之颜 降脂排毒胶囊
XX药业有限公司
商业提案
目录
公司背景/大黄的技术背景 企业面临需要解决的问题 我们解决方案的思路 市场现状简单分析 绿色药业现状分析 下一步该怎么做? 财务分析 中观咨询公司
公司背景
“XX药业”立足于青藏高原特有的中藏资源,运用现代生物高科技手段, 创研和生产高海拔、纯天然、无污染的绿色药品,企业具有较强的扩展 能力。历时八年研制的“绿康牌”排毒将军大黄茶以其品质和质量已出 口美国、加拿大及东南亚等地区,2001年获得第五届中国国际保健品博 览会金奖;“唐古绿康”牌大黄通便颗粒是纯中药剂的国家药品,疗效 可靠。
南通金宇制药设备有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告南通金宇制药设备有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成,并不完全代表我方对该企业的意见,如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生,仅供参考,在任何情况下,使用本报告所引起的一切后果,我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途,如需引用或合作,请与我方联系:南通金宇制药设备有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分南通金宇制药设备有限公司综合得分说明:企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后,我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务、包装设备、不锈钢制品、配电开关控制设备的1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼(当事人)5.2法律诉讼(相关人)5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
营-销-策-划-书(金鸡颗粒)
营销策划书——金鸡益母草颗粒2007年12月目录:●前言一、综合分析●市场分析●消费者分析二、SWOT分析●优势分析●劣势分析●机会点分析●威胁点分析三、组织队伍●队伍建设●非人员推广四、服务工作●营销服务●技术支持五、营销战略●营销整体战略●营销战术●营销手段六、定位●产品●市场●产品线组合●广告七、保障措施八、效果预测前言2007年市医药市场的多事之秋,齐齐哈尔制药,华源克林霉素磷酸酯的产品的相继带来的医药市场的危机给本来脆弱的医药市场以重大打击,伴随着国家对医药市场的临床的打压,越来越多的OTC产品转入医药市场的零售终端,给本来就相对竞争激烈的零售市场增加了竞争难度,伴随着十一五的相继出台,医药市场必定迎来新的洗牌和重建。
整体的妇科类产品的层出不穷和竞争的加剧市场可以说是到了惨烈的地步。
金鸡益母草颗粒经过贵药业的多年的运作,在整体的市场上已经占到了同类产品的前列。
品牌的知晓度和品牌的美誉度以及传播率在同类产品中已经占据到了前位,在销售网络的建设和布点上现在金鸡益母草颗粒已经在全国大部分销售区域,南北市场切入和良性发展,在市场的发展上已经站稳未来几年及以后的发展时间里,经过产品的深度分销,营销策划的整合,品牌的传播和产品重新的市场定位在现有的基础上大有增长是可以实现的综合分析:一、市场分析1、产品本身通用益母草颗粒产品在市场上属于成熟老产品,可以说在一些区域市场已经达到了家喻户晓的程度,这得益于我们和其他竞争对手多年的消费者教育,销售积累和良好的品牌积淀。
但本身的中药市场的特殊性决定了产品的市场份额相对较小,新产品层出不穷,人们生活节奏的加快越来越需要便于携带的小型包装,携带上的不方便也影响了产品的市场推进进度。
2、同类产品益母草相同的产品在市场来说可以说是价格,包装产品档次鱼龙混杂,此类女性调经活血等类的产品在市场还没有完全绝对的主导品牌,大多药准字与食字号产品定位在产品功能的方面宣传突破,销售上大多依靠渠道的自然流动,产品的层次不高但抢占了一部分市场份额。
某公司推广执行提案.pptx
100% 70.20% 59.60% 41.70% 100%
总投放量
2934780元 2219420元 2861834元 937440元 440240元
29
竞争对手媒体投放分析
基本上电视、报纸投放相结合
“太太口服液” 只投放电视媒体,且单
月的最高投放量达到近80万元,投放以四川电 视台黄金10频道为主,占总量的60%以上,其 次为四川一套,占30%以上,其它台投放量较 少,没有投放有线台。
版面
次数 刊价 折扣 成本价
指定“特稿”版
指定“文化娱乐版 ”
4 41800 20% 133760 4 48000 20% 153600
287360
15%
330464
39
CF执行方案
媒体名称 规格 方式 投放时间 次数 天数 单价 折扣 成本价
15ch 15"
跟剧 21:00-23:00 每日2档
3
定价策略
4
目标消费者消费习惯分析
目标消费者描述(黄太太):我现年30岁,是国家公务员,
月收入1200元左右;我的丈夫是外企高级雇员,收入较高; 我们的家庭幸福美满,我和丈夫都很重视生活质量,他总 是提醒我要护理好自己的皮肤。的确,随着年龄增长自己 也觉得皮肤状态越来越差,所以,我使用国际知名品牌化 妆品,并且每月定期上专业美容院做皮肤护理,费用在500 元左右。不过,我始终觉得皮肤护理固然是必要的,但终 究“治标不治本”,如果有一种产品能够做到全面均衡、 补充我所需的营养,让我真正因为营养均衡而容光焕发, 我想,价格在300元左右/月我是可以接受的。
26
目标对象
年龄在25-40岁之间(28-38岁为重点目标对象); 女性为主