企业竞争模拟对抗-教程
《企业竞争模拟教案》课件2
《企业竞争模拟教案》PPT课件第一章：引言1.1 课程目标了解企业竞争模拟的基本概念和重要性掌握企业竞争模拟的基本方法和技巧培养学生的战略思维和决策能力1.2 课程内容企业竞争模拟的定义和作用企业竞争模拟的类型和流程企业竞争模拟的现状和发展趋势1.3 教学方法讲授法：讲解企业竞争模拟的基本概念和知识点案例分析法：分析实际案例，加深学生对知识点的理解小组讨论法：促进学生之间的交流和合作第二章：企业竞争模拟的基本概念2.1 竞争模拟的定义解释竞争模拟的概念和内涵强调竞争模拟的重要性和应用领域2.2 竞争模拟的类型介绍不同类型的竞争模拟方法分析各类型的优缺点和适用场景2.3 竞争模拟的流程讲解竞争模拟的基本流程步骤强调各个步骤的关键点和注意事项第三章：企业竞争模拟的方法和技巧3.1 竞争模拟的方法介绍常用的竞争模拟方法和技术分析各种方法的应用场景和优缺点3.2 竞争模拟的技巧讲解竞争模拟的技巧和策略强调运用技巧的重要性和平衡点3.3 竞争模拟的工具和软件介绍常用的竞争模拟工具和软件分析各种工具和软件的特点和适用场景第四章：企业竞争模拟的现状和发展趋势4.1 竞争模拟在全球的应用现状分析竞争模拟在全球范围内的应用情况和趋势引用相关数据和案例支持观点4.2 竞争模拟在中国的发展现状分析竞争模拟在中国的发展情况和挑战引用相关数据和案例支持观点4.3 竞争模拟的未来发展趋势预测竞争模拟的未来发展趋势和机遇提出应对策略和建议第五章：案例分析5.1 案例选择和分析方法选择具有代表性的企业竞争模拟案例讲解案例分析的方法和技巧5.2 案例分析和讨论分析案例中的成功经验和挑战引导学生进行讨论和思考5.3 案例总结和启示总结案例中的关键点和教训提出对企业竞争模拟的实际启示和建议第六章：企业竞争模拟的策略制定6.1 竞争分析讲解如何进行市场和竞争对手分析强调分析结果对企业战略制定的重要性6.2 制定竞争策略介绍企业竞争模拟中策略制定的方法分析不同策略的优势、劣势及适用条件6.3 策略实施与评估讲解策略实施的过程与方法强调策略评估的重要性及评估方法第七章：企业竞争模拟的运营决策7.1 运营决策概述讲解运营决策的概念和内容强调运营决策在企业竞争模拟中的重要性7.2 运营决策方法介绍企业竞争模拟中运营决策的方法分析各种方法的应用场景和优缺点7.3 运营决策案例分析选择具有代表性的运营决策案例分析案例中的成功经验和挑战第八章：企业竞争模拟的市场营销策略8.1 市场营销策略概述讲解市场营销策略的概念和内容强调市场营销策略在企业竞争模拟中的重要性8.2 市场营销策略制定介绍企业竞争模拟中市场营销策略制定的方法分析各种策略的优势、劣势及适用条件8.3 市场营销策略案例分析选择具有代表性的市场营销策略案例分析案例中的成功经验和挑战第九章：企业竞争模拟的财务决策9.1 财务决策概述讲解财务决策的概念和内容强调财务决策在企业竞争模拟中的重要性9.2 财务决策方法介绍企业竞争模拟中财务决策的方法分析各种方法的应用场景和优缺点9.3 财务决策案例分析选择具有代表性的财务决策案例分析案例中的成功经验和挑战第十章：企业竞争模拟的综合实践10.1 模拟企业竞争环境搭建讲解如何搭建企业竞争模拟的环境强调环境搭建的关键点和注意事项10.2 实践操作与指导讲解实践操作的过程与方法强调实践过程中的关键点和技巧10.3 实践成果评估与总结讲解如何评估实践成果强调实践成果总结的重要性及总结方法第十一章：企业竞争模拟的策略优化11.1 竞争模拟中的策略调整讲解如何根据模拟结果调整竞争策略强调实时调整策略的重要性11.2 策略优化的方法介绍企业竞争模拟中策略优化的方法分析各种优化方法的适用场景和效果11.3 优化策略案例分析选择具有代表性的策略优化案例分析案例中的成功经验和启示第十二章：企业竞争模拟的团队协作12.1 团队协作的重要性讲解团队协作在企业竞争模拟中的重要性强调团队协作对于取得成功的作用12.2 团队协作的方法与技巧介绍企业竞争模拟中团队协作的方法和技巧分析各种方法和技巧的优缺点及适用场景12.3 团队协作案例分析选择具有代表性的团队协作案例分析案例中的成功经验和挑战第十三章：企业竞争模拟的沟通与协调13.1 沟通与协调的概念和重要性讲解沟通与协调在企业竞争模拟中的重要性强调沟通与协调对于取得成功的作用13.2 沟通与协调的方法和技巧介绍企业竞争模拟中沟通与协调的方法和技巧分析各种方法和技巧的优缺点及适用场景13.3 沟通与协调案例分析选择具有代表性的沟通与协调案例分析案例中的成功经验和挑战第十四章：企业竞争模拟的道德与法律规范14.1 道德规范在企业竞争模拟中的应用讲解道德规范在企业竞争模拟中的重要性强调遵循道德规范对于模拟环境的作用14.2 法律规范在企业竞争模拟中的应用讲解法律规范在企业竞争模拟中的重要性强调遵循法律规范对于模拟环境的作用14.3 道德与法律规范案例分析选择具有代表性的道德与法律规范案例分析案例中的成功经验和挑战第十五章：企业竞争模拟的教学总结与展望15.1 教学总结总结整个企业竞争模拟教案的教学内容和目标强调学生在本课程中所学的知识和技能15.2 教学展望预测企业竞争模拟的未来发展趋势和应用领域提出对学生未来学习和发展的建议15.3 课程评价与反馈讲解课程评价的方法和标准鼓励学生提出宝贵意见和建议，以改进教学效果重点和难点解析重点：1. 企业竞争模拟的基本概念和重要性。
《企业竞争模拟教案》课件
《企业竞争模拟教案》PPT课件一、教案概述本教案旨在通过企业竞争模拟活动的形式，让学生更好地理解市场竞争和企业经营的基本原理。
通过实践活动，提高学生分析市场、制定战略和团队协作的能力。
二、教学目标1. 了解市场竞争和企业经营的基本概念。
2. 掌握企业竞争模拟活动的规则和方法。
3. 培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 提高学生分析问题和解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场竞争和企业经营的基本概念。
2. 企业竞争模拟活动的规则和方法。
3. 企业竞争模拟活动中的策略和技巧。
4. 团队协作和沟通的重要性。
5. 分析问题和解决问题的方法。
四、教学方法1. 讲授：讲解市场竞争和企业经营的基本概念，介绍企业竞争模拟活动的规则和方法。
2. 案例分析：分析企业竞争模拟活动中的实际案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论：分组进行企业竞争模拟活动，让学生在实践中解决问题，培养团队协作和沟通能力。
4. 总结讲解：对每组的结果进行总结和讲解，分析问题和解决问题的方法。
五、教学评估1. 学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况，包括提问、回答问题、小组讨论等。
2. 学生表现：评估学生在企业竞争模拟活动中的表现，包括制定策略、沟通协作、解决问题等。
3. 课后反馈：收集学生的课后反馈，了解他们对教学内容和教学方法的满意度，以及对企业竞争模拟活动的体会和建议。
六、教学准备1. 教材和参考资料：准备有关市场竞争和企业经营的基础教材和参考资料。
2. 企业竞争模拟工具：准备企业竞争模拟活动的相关工具，如PPT课件、表格、图表等。
3. 案例资料：收集一些企业竞争模拟活动中的实际案例，用于分析和讨论。
4. 小组划分：根据学生的数量和特点，将学生分成若干个小组，每组人数适宜。
七、教学重点与难点1. 教学重点：市场竞争和企业经营的基本概念，企业竞争模拟活动的规则和方法，团队协作和沟通的重要性，分析问题和解决问题的方法。
2. 教学难点：企业竞争模拟活动中的策略和技巧，分析问题和解决问题的方法。
企业经营模拟对抗实验报告
企业经营模拟对抗实验报告
一、实验目的
本次实验旨在通过模拟企业经营过程中的对抗情境，提高学生的经营决策能力和应对危机的能力，同时加深对企业经营理论的理解和应用。
二、实验内容
1. 实验环境
本次实验采用虚拟经营环境，学生通过模拟企业经营过程中的各种情境，进行经营决策和应对危机的演练。
2. 实验流程
（1）学生分组，每组担任一家企业的经营者。
（2）每组根据所分配的企业类型和经营环境，制定经营计划和策略。
（3）在模拟经营环境中，学生进行经营决策和应对危机的演练。
（4）实验结束后，学生进行总结和反思，分析经营决策的优劣和应对危机的效果。
三、实验结果
通过本次实验，学生深入了解了企业经营过程中的各种情境和应对方法，提高了经营决策和应对危机的能力。
同时，学生也加深了对企业经营理论的理解和应用。
四、实验体会
本次实验让我深刻认识到企业经营过程中的复杂性和不确定性，也让我意识到了经营决策和应对危机的重要性。
通过模拟对抗实验，我不仅学到了理论知识，更重要的是锻炼了自己的实践能力和团队协作能力。
我相信这次实验对我的职业发展和个人成长都有着重要的意义。
营销模拟课程企业竞争模拟实验
市场占有率反映了企业在市场中的地位和影响力，通常与企业的营销策略、产品特点、品牌形象等因 素有关。通过对市场占有率的深入分析，可以了解企业在行业中的竞争态势和优劣势。
销售额分析
总结词
销售额是衡量企业盈利能力和发展潜力的 重要指标，通过对销售额的分析可以了解 企业的产品定位、定价策略以及市场需求 等方面的特点。
详细描述
价格组合需要考虑产品的成本、市场需求、竞争状况以及品牌形象等因素。在实 验中，需要根据这些因素制定价格策略，并通过市场反馈和销售数据进行调整和 优化。
促销组合
总结词
促销组合是指通过各种促销手段来刺激消费者购买欲望的组 合方式。
详细描述
促销组合包括广告、促销活动、折扣、赠品等多种手段。在 实验中，需要根据市场需求和竞争状况，选择合适的促销手 段，并制定合理的促销策略来提高销售业绩。
假设实验中学生可以自由组合 ，形成不同的企业，并可以自 由选择产品、价格、渠道、促 销等营销策略。
CHAPTER 02
竞争模拟过程
市场调研
确定研究目标
明确要调查的问题，如市场需求、竞争对 手情况等。
数据整理与分析
对收集到的数据进行整理、筛选和统计观察等方式获取相关数 据。
营销组合模拟
产品组合
总结词
在营销组合模拟实验中，产品组合是至关重要的因素。
详细描述
产品组合包括多个产品的选择和搭配，以满足不同客户的需求。在实验中， 需要仔细分析产品的特点、功能、品质、价格等因素，并根据市场需求和竞 争状况进行合理的产品组合。
价格组合
总结词
价格组合是指根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策 略。
数据分析
通过模拟实验，我们学会了如何分析大量数据，预测市 场趋势，评估竞争对手的策略，从而制定更有效的营销 计划。
《企业竞争模拟大赛》PPT课件
0.0%
10
营销手段-价格
公司产品如果定价高
公司在市场上有供货的话,影响销售,造成积压. 其他公司价格相对低,对他们有好处
没有供货的话,对市场没有影响
公司产品定价低
刺激需求,利润低 如果不能满足需求, 需求跑到其他公司
11
营销手段-价格
最好的价格是生产的产品都卖掉,客户的需 求全部得到满足
查看内部报表的期末产品状况中的“期末库 存 ”和“下期订货”为零
12
营销手段-广告与促销
广告费针对产品, 影响所有市场
填的广告费是一个产品的总广告费,不区分市场
促销费针对市场, 影响所有产品
填的是促销费是一个市场总促销费,不区分产品
可以利用历史数据分析广告和促销对需求 的影响
费用的大小对需求的影响不是线性的 投入到一定程度后,影响就越来越不明显(边际
产品A
产品B
市场1 市场2 市场3
50.0% 50.0% 20.0%
40.0%
40.0%
20.0%
16
市场机制 产品运输 营销手段
价格 广告与促销
库存与预定
总结
17
效益递减)
13
广告效益
金
广告金额
额
总效益曲线
y`
净效益区域
y
策略
x
0
广告金额与效益,广告策略x，其支出是y , 总收益是y`,
净收益是y` - y
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库存
原材料存放在工厂的仓库中
库存费为每原材料每期 0.05元
产品可存放在工厂和市场的仓库中
库存费产品1每期20元, 产品2每期80元
计算库存费时按期初和期末库存量的平均 值计算，在期末支付
bizsim企业竞争模拟使用手册
bizsim企业竞争模拟使用手册欢迎使用bizsim企业竞争模拟软件，本手册将详细介绍软件的使用方法和操作指南，帮助您顺利进行企业竞争模拟。
第一章：准备工作1.1 安装与注册在使用bizsim企业竞争模拟软件之前，首先需要将软件安装到您的电脑上。
您可以从我们的官方网站下载安装程序，并按照提示进行安装。
安装完成后，您需要注册一个账号才能开始使用软件。
1.2 创建企业在开始模拟之前，您需要创建一个企业。
在软件登录界面，选择“创建企业”按钮，填写必要的企业信息，如企业名称、所属行业、起始资金等。
创建完成后，您将成为该企业的CEO，可以开始经营和竞争。
1.3 熟悉界面和功能bizsim企业竞争模拟软件界面简洁直观，主要包含以下几个重要功能模块：- 企业概况：显示企业的基本信息和财务数据。
- 研发与生产：负责产品研发、投产和生产管理。
- 销售与市场：负责产品销售和市场推广。
- 人力资源：管理企业员工的招聘、培训与福利。
- 财务管理：负责企业的财务报表和资金管理。
- 竞争对手：查看和分析竞争对手的信息。
- 模拟过程：显示模拟的进展和结果。
第二章：企业经营2.1 产品研发点击“研发与生产”模块，您可以进行产品研发的管理。
在研发页面，您可以设定研发目标、投入研发资金，并选择研发方向。
通过不断的研发，您可以提高产品的质量和性能，增加竞争力。
2.2 生产管理在“研发与生产”模块的生产页面，您可以查看当前产品的生产情况和生产效率。
您可以设定生产计划、生产线配置，并对生产流程进行优化。
同时，您还可以监控原材料库存和产品库存，确保生产供应链的稳定运营。
2.3 销售推广点击“销售与市场”模块，您可以制定销售策略和推广计划。
您可以选择目标市场、定价策略和销售渠道，并进行市场推广活动。
通过合理的销售策略，您可以提高产品的市场份额和市场认知度。
2.4 人力资源管理在“人力资源”模块，您可以进行员工的招聘、培训和福利管理。
您可以根据企业需求，制定招聘计划，并为员工提供培训和福利待遇。
企业竞争模拟对抗-教程
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<-------产品 A--------> <-------产品 B-------->
公司市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 1 500 2000 4000 5000 6000 10000 12000 13000 2 2000 500 4000 5000 10000 6000 12000 13000 3 680 1820 4000 5000 6500 9500 12000 13000 4 1820 680 4000 5000 9500 6500 12000 13000 5 770 1730 4000 5000 6750 9250 12000 13000 6 1730 770 4000 5000 9250 6750 12000 13000 7 860 1640 4000 5000 7000 9000 12000 13000 8 1640 860 4000 5000 9000 7000 12000 13000 9 950 1550 4000 5000 7250 8750 12000 13000 10 1550 950 4000 5000 8750 7250 12000 13000 11 1040 1460 4000 5000 7500 8500 12000 13000 12 1460 1040 4000 5000 8500 7500 12000 13000 13 1130 1370 4000 5000 7750 8250 12000 13000 14 1370 1130 4000 5000 8250 7750 12000 13000 15 1220 1280 4000 5000 8000 8000 12000 13000 16 1280 1220 4000 5000 8000 8000 12000 13000
《企业竞争模拟》课件
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模拟结果分析与总结
数据分析
对收集到的数据进行分析，了解企业在模拟中的表现和存 在的问题。
经验总结
总结模拟中的经验教训，提炼出对企业实际运营有价值的 建议和策略。
成果展示与交流
组织参与者展示自己的成果，进行交流和分享，促进共同 成长。
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企业竞争策略优化
策略调整与改进
总结词
在面对市场变化和竞争对手的挑战时，企业需要灵活调整自身策略以适应环境。
政策法规对企业的影响
分析政策法规对企业战略、运营和市场地位的影响。
03
企业战略制定
市场定位战略
市场细分
确定目标市场，将市场划分为具 有相似需求和特点的细分群体。
定位选择
根据企业自身条件和竞争态势，选 择一个或多个细分市场作为企业的 目标市场。
差异化策略
在目标市场中建立独特的品牌形象 和产品特色，以区别于竞争对手。
模拟方法与步骤
1. 准备阶段
学生了解企业背景、市场环境 、产品信息等。
3. 竞争阶段
学生之间进行市场竞争，通过 价格、产量、营销手段等手段 争夺市场份额。
方法
采用计算机软件模拟市场竞争 环境，学生分组扮演不同企业 角色。
2. 运营阶段
学生根据市场需求制定生产计 划、营销策略等，进行企业运 营管理。
产品差异化战略
产品创新
通过研发和技术创新，开发具有 独特功能和优势的产品。
品质保证
注重产品质量，建立严格的质量 管理体系，确保产品的高品质。
定制化服务
根据客户需求提供定制化的产品 和服务，满足客户的特殊需求。
品牌建设战略
品牌形象塑造
建立独特的品牌形象和品牌文化，提升品牌知名 度和美誉度。
企业竞争模拟讲义已标注重点
企业竞争模拟课程内容1——准备工作一、企业竞争模拟课程介绍各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。
软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以即时看到模拟结果。
然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。
在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。
在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。
该教学模式与传统教学模式的差异：1．传统讲座式教学模式:学生仅仅只是一个听众，只能被动的接受知识，难以调动其主观能动性。
2．传统案例式教学模式:学生由听众转变为嘉宾，对所发生的案例事件作为旁观者进行点评，但是还不能直接参与到案例事件中去。
3．实战模拟教学模式:学生成为教学的核心，学生不再是听众也不再只是评论员，而是直接参与到企业管理事件之中去，极大的激发了同学们的主观能动性，可以有效地促进主动学习以及综合能力的提升等。
二、下发资料1．企业经营实战——电子沙盘教程2．Bizsim系统使用手册3．企业竞争模拟培训PPT4．企业竞争模拟培训用模型三、团队组建（因为本次培训目的为入门科普，分组以每人一个公司，取消团队构建。
以下为正式培训时所用。
）自由分组，明确职责，有效的分工与协作，打造本团队的核心竞争力。
组队原则建议：男女搭配干活不累；专业、知识、性格互补。
团队内部分工建议：CEO——统筹全局，协调各部门工作CFO——内部财务计算、规划与分析、投资决策指导；对手财务状况分析CMO——市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定COO——生产决策优化、产量与质量扩张规划CHO——工人招聘、与生产紧密结合，辅助其他各个部门工作公司整体发展战略规划，领导层集体会议决定。
具体步骤：创建团队（公司）→公司起名与公司口号→确定职能分工→制定公司战略目标→各团队代表演讲→开始实战准备工作大约1课时。
《企业竞争模拟教案》课件
《企业竞争模拟教案》课件第一章：引言1.1 课程目标让学生了解企业竞争模拟的基本概念和作用。
培养学生运用战略思维和决策能力，提高团队合作和沟通技巧。
1.2 课程内容企业竞争模拟的定义和背景。
企业竞争模拟的重要性和应用领域。
1.3 教学方法讲授法：介绍企业竞争模拟的基本概念和作用。
案例分析法：分析实际案例，让学生深入了解企业竞争模拟的应用。
第二章：企业竞争模拟的基本概念2.1 课程目标让学生掌握企业竞争模拟的基本概念和要素。
2.2 课程内容企业竞争模拟的定义和特点。
企业竞争模拟的要素和参与者。
2.3 教学方法讲授法：介绍企业竞争模拟的基本概念和要素。
互动讨论法：引导学生参与讨论，加深对概念的理解。
第三章：企业竞争模拟的类型和流程3.1 课程目标让学生了解不同类型的企业竞争模拟，并掌握其流程。
3.2 课程内容不同类型的企业竞争模拟：纸上模拟、计算机模拟、现实世界模拟。
3.3 教学方法讲授法：介绍不同类型的企业竞争模拟及其流程。
案例分析法：分析实际案例，让学生了解企业竞争模拟的具体操作。
第四章：企业竞争模拟的策略和决策4.1 课程目标让学生学习企业竞争模拟中的策略和决策方法。
4.2 课程内容企业竞争模拟中的策略类型：进攻策略、防御策略、竞争策略。
决策方法：定量决策、定性决策、启发式决策。
4.3 教学方法讲授法：介绍企业竞争模拟中的策略类型和决策方法。
小组讨论法：让学生分组讨论，分享决策经验和策略。
第五章：企业竞争模拟的案例分析5.1 课程目标让学生通过案例分析，运用所学知识和技能解决实际问题。
5.2 课程内容选择具有代表性的企业竞争模拟案例。
分析案例中的问题和挑战，以及解决方案和策略。
5.3 教学方法讲授法：介绍案例背景和问题。
小组讨论法：让学生分组分析案例，提出解决方案和策略。
第六章：企业竞争模拟的软件工具6.1 课程目标让学生了解企业竞争模拟中常用的软件工具。
培养学生运用模拟软件进行企业竞争模拟的能力。
企业模拟运营与竞争实训手册
企业模拟运营与竞争实训教程目录前言(Preface) (3)学习策略(Strategy of Learning) (3)学习目的（Aim of learning;） (4)学习重点(Emphasis on leaning) (4)经营竞赛教学法特色(Specialty of teaching methods ) (4)第一章经营决策分析 (5)第二章市场预测 (7)第三章产品决策 (10)第四章价格决策 (12)第五章通路决策 (14)第六章推广决策 (15)第七章成本决策 (17)第八章品质决策 (19)第九章存货决策 (20)第十章投资决策 (22)第十一章企业模拟运营与竞争规则表 (23)BOSS 4 决策项目 (23)竞赛主持人设定之参数值 (24)BOSS的重要观点：产、销协调 (26)重要的成本计算与说明 (28)各决策变量的提示与建议 (31)前言(Preface)经营竞赛（Business Game），或称管理竞赛（Management Game），是现代教育教学方式中的一种，美国各大学企管研究所或是管理顾问公司均经常采用，同时都各自发展一套管理竞赛系统，作为课程的辅助教学工具，甚至专开一门课（3～6学分）来实地进行竞赛。
通过模拟企业经营实况的竞赛过程中所创造的情境、所产生与衍生的问题，来训练学员；分析环境信息、处理群体关系以及制定决策的能力。
在竞赛过程中，由一群背景不同的学员组成数家假想企业，在模拟的产业环境下激烈竞争，以追求企业之最大利润为其持续努力的目标。
学员担任着相当企业中部门分工下的职务，仔细分析来自企业内外、所有可能的数据资料，与种种正式、非正式的情报而作出各自的判断，终于经过不断的讨论磋商、会议协调等反覆集体决策的程序，才得以获致代表公司现阶段经营方向的一组数字或文字性的决策值，将各公司的决策值投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力谋保有、或改善公司现有市场优、劣势之期望下，于是又进入另一个决策程序，如此周而复始，最后教学者根据胜负决定标准（或期末业主权益，或投资报酬率）判定企业经营之绩效。
《企业经营对抗模拟》课程大纲
《企业经营对抗模拟》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：HURM2020课程名称：企业经营对抗模拟英文名称：Simulation Training on Enterprise Operation课程性质：专业选修课学分/学时：2学分/36课时考核方式：过程性考核开课学期：第5学期适用专业：管理科学专业/物流管理专业/人力资源管理专业先修课程: 管理信息系统后续课程：实习开课单位：政治与公共管理学院大纲审核人：选用教材：《ERP沙盘推演指导教程》，陈智崧，清华大学出版社，2019年8月《商战实践平台指导教程》，何晓岚，清华大学出版社，2014年1月二、课程目标通过本课程的理论教学和实验训练，使学生具备下列能力：1.了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响。
（支撑毕业要求指标点1-1，11-1）2.能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。
（支撑毕业要求指标点3-4）3.深入理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
（支撑毕业要求指标点2-2）4.提高每个人的商务技巧，共同致力于生产力和利润的提高。
（支撑毕业要求指标点7-1，4-1）三、教学内容包括以下3个实验项目（1个基础性实验项目和2个综合性实验），具体实验课时和实验要求如下表所示。
每个实验项目相对独立，且都与3个课程目标相对应。
实验项目一：教学年运营1.教学目标（1）认知企业的组织结构，理解各个角色的岗位职责；（2）理解制造企业的运营流程；（3）理解开展岗位工作要遵守的规则并掌握在岗位规则下如何完成相应工作；（4）学习与他人协同工作。
2.教学内容（1）教师介绍ERP模拟演练工具、企业初始状况、运营规则；（2）引导学生进行教学年运营。
实验项目二：企业自主运营第1—6年1.教学目标（1）掌握市场预测、市场定位、市场营销方面的基本技能；（2）掌握企业生产计划管理、物料需求计划制订、库存管理等方面的技能；（3）掌握企业财务管理中资金预测、资金成本分析、投资决策等方面的技能；（4）培养团队协作与沟通方面能力。
《企业竞争模拟》操作手册
《企业竞争模拟》操作手册北京科技大学经济管理学院“人往往在自己最专业的领域里跌一大跤，但感谢上帝，游戏中的失败来得太真实了，所以我们组相信经过这一次，在现实中一辈子都会在这方面提高警戒，这也算是竞争模拟决策给上的最深刻的一课吧。
”——深圳MBA班学员“在整个决策过程中，我们仍存在很多不足，需要在今后学习中不断弥补，把书本上的理论和实践真正结合起来。
通过整个课程的学习和操作，我们也许找到了每个人自己的缺陷和自己需要突破的地方。
这些，也许就是我们的收获而不是竞技的最终结果。
”——国庆集中班学员“俗语说‘失败是成功之母’，这句话在整个竞争模拟过程中我们体会得很深，我们过程中先后犯过很多错误，但是经过总结与调整，我们从错误之中学到了更多东西。
我相信，这些错误能够让我们在实践过程中能够避免更大的失误。
”——中石化润滑班学员“通过模拟的市场竞争，让我们真切地感受到市场竞争的激烈和残酷，从而对市场、生产、销售、人事、财务、资源配置、竞争策略、发展战略有一个比较直观的、全方位的认识和思考。
”——洛阳MBA班学员目录一、《企业竞争模拟》软件简介 (1)二、软件使用快速入门 (3)2.1 软件进入方法 (3)2.2 注意事项和问题解答 (6)三、软件功能介绍 (7)3.1 查阅基础信息 (7)3.2 查阅公共信息 (7)3.3 查阅内部信息 (9)3.4 制订决策 (10)3.5 企业竞争模拟简介和文献资料 (11)四、如何经营你的公司 (12)4.1 公司历史及概况 (12)4.2 如何开始经营你的企业？ (13)五、企业竞争模拟规则 (17)1．一般规则 (17)2．市场营销 (18)1) 市场机制 (18)2) 产品分销 (19)3) 库存与预订 (20)3．生产管理 (21)1) 生产作业 (21)2) 材料定购 (23)3) 管理成本 (24)4) 研究开发 (24)4．人力资源管理 (26)1) 新工人招聘与培训 (26)2) 工人退休或解聘 (26)3) 员工待遇与激励 (27)5．财务管理 (28)1) 资金筹措 (28)2) 纳税与分红 (29)3) 现金收支次序 (30)6．评判标准 (31)六、企业发展历史与现状 (32)6.1 产品销售时间序列数据 (32)6.2 企业经营时间序列数据 (34)6.3 第9期财务状况分析 (34)6.4 公司第9期决策 (36)七、常见问题解答（FAQ） (38)八、他山之石——企业竞争模拟比赛总结 (43)“帝国”的建立 (43)“身临其境”的经营体验 (45)系统思考团队致胜 (50)一、《企业竞争模拟》软件简介企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。
TOP-BOSS企业模拟对抗
诚远包装有限公司企业经营模拟对抗报告__________销售经理班级：姓名：学号：一．竞赛准备在开始竞赛前，我们组的所有成员都带好了计算器，纸笔等一些在竞赛中可能用到的工具。
在竞赛中，对于当前所处市场的分析是尤其重要的，所以，我们就当前所处的经营环境进行了一个较为全面的分析。
作为销售经理，我主要负责的就是市场和销售一块，所以，我对于北部市场，中部市场，南部市场和国外市场进行分析，得出了相应的数据，为我们组的决策提供背景资料。
在所给的背景资料里边，我们得出以下结论：（一）.市场递延效果很大。
这说明我们组在投放营销费用的时候是有累计效果的，所以我们前期的投放特别重要，特别是第一期，然后之后每期累计，这样到后期的时候，我们的营销费用的压力就会相对较小，并且产品形象也会保持相对稳定并靠前。
（二）.在价格弹性以及营销活动的影响方面。
北市场价格弹性为中，营销活动影响为大，因此，我们组决定北市场的价格可以稍微定的高一点，然后营销投的费用也稍微高一点，在营销上占据优势，争取抢下北市场的市场老大。
而其他三个市场，我们决定在竞赛前期的时候兼顾，然后在中后期时，见机行事，主抓两个市场，争取占有最大的市场份额。
二．竞赛过程第一期：作为销售经理，我主要的职责有以下几点：对产品的定价，计算营销费用，评估、预测销售量，投入研究发展预算，考虑各市场之间的运费，评估制成品之持有成本以及公司的预期销售收益。
所以对于我们整个团队来说，我的评估预测对公司的运作影响是很大的。
在第一期的时候，我们分析了当下的经营环境对于本公司产品的影响。
在价格方面，北市场于与南市场的价格弹性都为中，所以我们将这两个市场的价格定的稍微高一点分别为6.79以及6.99。
以期能够获得更大的利润，而中市场的价格弹性为大，我们所定价格就相对较低为6.64，使这个市场的产品能够全部销售出去，不要积压库存。
而国外市场，因为本身的运费就相对较高，所以我们也将价格定的较高位7.89。
BIZSIM企业竞争模拟系统学生操作手册
BIZSIM-企业竞争模拟系统学生操作手册【学生角色】操作手册一、预备时期（一）、访问效劳器：，申请参赛帐号。
（二）选择赛区输入相应赛区，通过治理员认可后即可参加。
（三）队伍组建单击我的团队→→相应职位的变更→→输入对方账号二、学生功能模块说明一级菜单：【制定决策】二级菜单：【操纵中心】概况介绍本赛区的整体情形，包括竞赛队伍数、模拟期数、和竞赛操作导航图说明等。
二级菜单：【制定战略】竞赛中每一个模拟公司依照当期的市场外部情形，和竞争对手的竞争策略，制定的公司战略的描述，包括：团队口号、团队文化、经营战略、市场份额、价钱、广告费用、促销费用等的调整。
二级菜单：【制定决策（向导模式）】适合于第一次利用本系统的选手，向导模式通过图文并茂的方式就销售打算、运输打算、生产打算、人力与原材料、财务等方面来分步进行决策制定。
二级菜单：【制定决策（快捷模式）】若是对本系统有所了解和熟悉的选手，就能够够直接选择快捷模式来快速进行决策单的填写和修改。
决策单能够反复修改和提交，直至你以为中意后为止，系统模拟决策默许的是最后一次成功提交的决策模拟单。
一级菜单：【报表】二级菜单：【公共报表】市场价钱、市场份额、分项指标排序、要紧指标、收入进展趋势、利润进展趋势、纳税进展趋势、分红进展趋势、净资产发张趋势、综合评分进展趋势。
二级菜单：【内部报表】公司会计项目、期末净资产、期末产品状况、时刻序列数据。
二级菜单：【市场消息】模拟企业经营的外部事件，它可能未真正发生并未造成阻碍，也可能发生或造成阻碍。
一级菜单：【模拟规那么】二级菜单：【中文】三、学生操作流程说明1、访问效劳器：输入账号和密码登录系统账号：2@5636（由教师分派，每一个新建一个竞赛，系统默许生成的账号不同）密码：bizsim（系统默许初始密码不变，学生第一次登录后，需要修改密码）2、学生登录后的首页3、【进入治理】——学生决策首页【操纵中心】，同时显示了决策导航图4、【制定决策】菜单【操纵中心】概况介绍本赛区的整体情形，包括竞赛队伍数、模拟期数、和竞赛操作导航图说明等。
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（3）决策菜单
学生的主要工作就是制定这张决策单，主要填写产品定价、预销售量、生产 安排和人力资源战略规划，以及资本筹集和分配等活动的制定情况。填写完后便 提交决策，等待系统模拟决策结果。
（1）软件主界面
（2）软件主菜单
2
基础信息：提供了本区比赛规则、本赛区公告栏、本赛区公司名、各期模拟时间、 现有赛区状况共五项信息。 公共信息：共提供了分项指标排序、查看市场价格、查看市场份额、查看消息内 容、公司主要指标、收入发展趋势、成本发展趋势、利润发展趋势、纳税发展趋 势、分红发展趋势、净资产趋势和综合发展趋势。主要是提供给参赛者查看的信 息。
产品运输固定费用(元) (2)
<-------产品 C--------> <-------产品 D-------->
公司市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 1 10000 14000 16000 17000 12000 16000 18000 19000 2 14000 10000 16000 17000 16000 12000 18000 19000 3 10500 13500 16000 17000 12500 15500 18000 19000 4 13500 10500 16000 17000 15500 12500 18000 19000 5 10750 13250 16000 17000 12750 15250 18000 19000 6 13250 10750 16000 17000 15250 12750 18000 19000 7 11000 13000 16000 17000 13000 15000 18000 19000 8 13000 11000 16000 17000 15000 13000 18000 19000 9 11250 12750 16000 17000 13250 14750 18000 19000 10 12750 11250 16000 17000 14750 13250 18000 19000 11 11500 12500 16000 17000 13500 14500 18000 19000 12 12500 11500 16000 17000 14500 13500 18000 19000
4、熟悉决策模拟规则 学生要熟悉竞争规则，熟悉经营环境，查看各项信息菜单，每个人都要通晓
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规则材料。同时，要按照分工对有管自己工作的规则进行研究。 5、查看公司状况 仔细查看公司的状况，尤其是上一期的决策单，期末的净资产、产品状况、
企业状况，还可查看其他公司的情况，进行对比分析。财务经理要分析企业的现 金流和净资产，做到对企业的现金流了如指掌；营销经理要研究产品状况，包括 需求量、销售量、库存或订货等；人力资源经理要查看上期的生产和现有人工之 间的差距，生产经理要查看所拥有的机器数、原材料、人员数、现金等信息。同 时，还可查看历史上各期的经营状况。
竞争对手,正确制定企业的决策, 达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员 全面灵活地运用管理学各学科的知识, 提高分析、判断和应变能力, 培养团队合 作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比 拟的。
企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营 销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件 将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并 评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后, 按综 合绩效排出名次。 2、系统操作及系统界面介绍
进入企业竞争模拟决策的网站：http:/ /162.105.29.4 或 / ，以参赛者的身份进入主界面。
选择给定的公司号，并输入对应密码，按“ENTER”键。
3、修改密码 选择“内部信息”中的更改公司密码，组长修改后必须保密，告诉小组成员， 完后重新进入。
2．市场机制（营销经理需熟练掌握）
各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公 司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用 及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场 的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影 响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。 促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的主要任务是保证企业运行中的资金需求，同时注意节约，降低成 本。生产经理、营销经理的决策几乎都是需要资金的支持，比如，工资、加班、 研发、材料、广告、促销、运输、机器维修、库存、咨询等都需要费用。
企业的资金状况，需要筹集还是使用，运用短期借款还是长期借款，即采用 银行贷款还是发债券的形式，在企业资金富裕时，可以用于发展企业购买国债或
（4）发展
人力资源经理负责人工招聘、培训、工资待遇、退休与解聘等。招聘应与生 产经理充分探讨，是否缺生产工人，以免造成人员的不足或浪费。
员工的待遇好坏会影响产品等级和质量，也会增加成本，制定工资标准需要 考虑企业和竞争对手的状况。
企业的发展战略中，还会涉及需要购买机器和多雇佣人员，可在竞争市场中 占有优势，但同时伴随各种费用和风险因素的增加。企业是否采取扩张型战略， 还是紧缩型战略，在此也需考虑清楚。
企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格 出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事 件的预 测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
1）产 品 分 销
本期产品的 75% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。
产品运输固定费用(元)（1）
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<-------产品 A--------> <-------产品 B-------->
公司市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 1 500 2000 4000 5000 6000 10000 12000 13000 2 2000 500 4000 5000 10000 6000 12000 13000 3 680 1820 4000 5000 6500 9500 12000 13000 4 1820 680 4000 5000 9500 6500 12000 13000 5 770 1730 4000 5000 6750 9250 12000 13000 6 1730 770 4000 5000 9250 6750 12000 13000 7 860 1640 4000 5000 7000 9000 12000 13000 8 1640 860 4000 5000 9000 7000 12000 13000 9 950 1550 4000 5000 7250 8750 12000 13000 10 1550 950 4000 5000 8750 7250 12000 13000 11 1040 1460 4000 5000 7500 8500 12000 13000 12 1460 1040 4000 5000 8500 7500 12000 13000 13 1130 1370 4000 5000 7750 8250 12000 13000 14 1370 1130 4000 5000 8250 7750 12000 13000 15 1220 1280 4000 5000 8000 8000 12000 13000 16 1280 1220 4000 5000 8000 8000 12000 13000
（2）向市场供货量
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营销经理分析市场，制定营销计划。向每个市场的供货，查看上期的销售结 果，预测下期的需求状况，合理安排下期的供货量，还要充分结合本公司本期的 产能和库存、现金，精确计算可以运出的货量。注意从历史数据中分析供求关系， 确定供应量。
（3）生产安排
生产经理和营销经理共同商讨生产安排，生产量确定之后，查看公司可利用 的各种资源利用情况，原料，现金，机器设备，人工等，严格参照规则中的提示， 制定生产安排，生产经理还需决定产品研发费用的投放，是否开发新产品，是否 提升产品等级等。
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分红。 整个决策过程，一个好的方案一般需要几个循环，需要公司全体管理人员分工合 作，群策群力。总经理需要起协调作用，还要对公司的战略决策多加考虑。在争 执不下时，需要经理作出最后的决定。 8、输入决策
公司可以用多台机器联网，同时查看信息，但只能通过一台电脑输入决策单， 以避免决策冲突。初次进入决策单时，程序上会将上期的决策放在屏幕上，等待 决策者修改。此时，决策者只要把数据信息修改后填入，数据只接受 0——9 十 个数字，不接受其他符号。决策输入后，按“提交决策”，即自动保存。如需修 改，直接点击“制定决策”，会出现上次的保存提交结果，完后再点击“提交决 策”。企业可多次进入决策菜单，每次保存新决策时，自动覆盖旧决策。 9、检查决策
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三、学生决策操作流程
1、 职务分工 各组为一个企业，每个人要分工担任一个角色，如生产经理、营销经理、财 务经理、人力资源经理，还要选出一位总经理。分工要根据各学生特点，用其所 长。每个人在分工的任务上下功夫研究，同时要沟通、合作，发扬团队精神，总 经理全责协调，并负责本组决策的整体实施和输入工作。 2、登陆界面
企业完成决策后，可以用“查看可行决策”对决策进行可行性检验，包括生 产安排是否有充足的原料、机器、人员、资金等。注意，如果决策者输入的是不 可行决策，系统会自动更改公司的决策单成为可行决策，而修改的可行决策中， 有可能决策数据均为 0，包括生产和向各地区的供货量，会给企业带来致命的一 轮打击。