青岛极地海洋世界研学旅行策划案的STP分析

青岛极地海洋世界研学旅行策划案的STP分析

青岛极地海洋世界位于青岛东海东路73号，在著名的旅游度假区石老人沙滩之南。2006月7月开业，总投资12亿元，占地21万平方米。是集大型模拟极地、海洋动物展演、购物、娱乐、休闲于一体的大型综合旅游观览娱乐项目。馆内拥有白鲸、企鹅、北极熊等十余种两百余只极地动物，另还有千余种万余只珍稀海洋生物在馆内展示。

青岛极地海洋世界内拥有36个展馆，可同时容纳2800人参观游览，其中极地海洋动物馆为核心部分，也是目前国内最大、拥有极地海洋动物品种最全、数量最多的场馆。馆内主要展示南、北极海洋动物，游客可以在模拟极地环境中观赏到白鲸、海象、海狮、海豹、北极海獭、北极熊、企鹅、北极狼等珍稀的极地动物，还可以欣赏这些大型海洋哺乳类动物的精彩表演。

青岛极地海洋世界由极地厅、雪城堡儿童游乐区、极地村剧场、海洋动物互动科普区、海底隧道、海洋科技馆、室内水上公园、海滩区、滨海板道街、等18部分组成。

综合考虑之后我们将此次的活动推广分为网络营销和实地营销。这也是线上旅游宣传的基本两方面。

一、网络营销

1.本公司网站造势。（1)网站会员优惠活动。公司经过长期发展已经有了大量的固定客户群和会员，将需要做活动的景点面向会员进行宣传，目标明确且效果好。（2)景点打包。青岛著名景点非常

多，且公司与这些景点都有打包出售，可以带动整体销售的增长。(3）酒店机票打包。同程网是一个全方位的旅游交易网站，酒店、机票、景点门票一应俱全，与景点打包销售一样，折扣酒店、折扣机票也能给消费者带来较大吸引力。(4）团购。团购价格低廉，但能带来大量消费者。对于景点门票来说是一个十分有效的销售方式，我们与景区进行仔细协商后，将部分短期门票低价在官网上以团购形式出售，既保证了一定的盈利，也营造出景点火爆的表象。(5）景点介绍置顶。置顶即指将景区的介绍和活动页面放于公司三大网站首页以浮窗形式进行宣传，依靠官网每天庞大的访问量，这样的宣传见效快且效果好。

1.派驻该景区主管及营销经理实地宣传。派出人员去景区协助，一是为了向景区表明公司的密切关注加强日后的合作，一是为了协助景区人员进行网络换票的执行，以保证消费者良好的购票体验。

2.进行现场订票赠礼活动。安排公司员工在景区售票处经行合作，在暑假期间进行景点组合，如青岛极地海洋世界、青岛方特世界、青岛啤酒节等活动布置及网络购票赠礼活动。该活动主要是为了保证公司网络订票的销售量，执行前最好与景区进行协商，以避免与景区的冲突。

总结:为期两个月的促销活动，使得青岛极地海洋馆成为暑期山东省出票量最大的景点之一，让我认识到了线上旅游业的发展潜力，同时也有自己的一些看法和总结。

3.硬件配置方面:完善旅游业信息化基础建设。旅游信息是

网络预订和销售的基础，大力开展旅游业网络销售，就必须提高信息处理的计算机化程度，加快旅游业信息化基础设施建设。航空售票和酒店经营的计算机化管理要进一步完善，旅行社、风景名胜区、公园、博物馆、XX局的旅游信息处理要尽可能全部实现计算机化。旅游业信息化基础建设的另一个重要方面是网络化。随着旅游业的不断壮大和日益复杂化，旅游信息日益丰富和繁杂。为满足旅游信息广泛传播和迅速获取的需要，信息处理必须网络化。旅游业内部必须建立起各种横向的、纵向的联系，构成复杂的网络，以方便旅游信息的获取。通过信息化基础建设，最终完成饭店、风景名胜区、旅行社、XX局之间的相互联结，建立起结构合理的网络体系。