中国本土运动品牌市场规模及竞争策略
运动品牌调研报告
运动品牌调研报告《运动品牌调研报告》一、市场情况随着人们对健康和运动的重视，运动品牌市场逐渐成为热门行业。
运动品牌主要包括运动鞋、运动服装、运动器材等，涵盖了多个领域。
根据市场调研数据显示，全球运动品牌市场规模持续增长，2019年已达到数百亿美元。
其中，亚太地区和北美地区是运动品牌市场的主要消费地区，市场潜力大。
二、品牌竞争情况在众多运动品牌中，耐克、阿迪达斯、安踏等品牌是市场的领头羊。
这些品牌凭借其良好的品质、创新的设计以及强大的营销策略，赢得了广大消费者的青睐。
此外，近年来，一些新兴的运动品牌如Under Armour、Lululemon等也逐渐崭露头角，正在逐步蚕食传统品牌的市场份额。
品牌之间激烈的竞争让整个运动品牌市场呈现出白热化的态势。
三、消费者需求分析运动品牌的消费者主要包括年轻人、运动爱好者和健康生活追求者。
他们对于运动品牌的需求并不仅仅停留在功能性和质量上，更希望品牌能够满足他们对时尚、个性和社交的需求。
具有个性化和创新设计的产品，以及具有社交属性的品牌形象，更容易受到消费者的青睐。
四、品牌发展趋势随着社交媒体和电子商务的迅猛发展，运动品牌在营销和销售渠道上的竞争也日益激烈。
品牌需要不断地创新和求变，以满足消费者的多样化需求。
同时，注重品牌文化和社交属性的打造也成为品牌发展的趋势之一。
品牌需要通过与消费者的互动，建立更加紧密的关系，使消费者愿意成为品牌的忠实拥趸。
五、结语运动品牌市场虽然充满机遇，但也存在着巨大的挑战。
品牌需要及时调整策略，不断进行创新，以保持竞争力。
同时，对于消费者需求的深入了解也是品牌发展的关键。
只有不断满足消费者的需求，才能赢得市场和未来。
中国本土运动品牌市场规模及竞争策略
中国本土运动品牌市场规模及竞争策略中国本土运动品牌市场规模及竞争策略四年前借北京奥运东风,让中国体育产业本土品牌乘着五环快速成长.然而,过度扩张分销网路、产品同质性太高以及宏观环境收紧,令运动品牌行业於2011年初即开始疲态渐生,至今仍在挣扎求存.随着国际品牌如耐克(Nike)(NKE.N:)、阿迪达斯(Adidas)(ADSGn.DE:)意图抢进内地品牌最擅长的二三线城市.分析及行业人士表示,中国本地运动品牌留强汰弱的擂台赛正要开打,预计中小型及二线品牌将受到较大的挑战.有分析师预期,在这场本地运动品牌的淘汰战中,最终会由目前的1、20家品牌,集中至五至六家.根据谘询机构Research In China数据,2011年中国运动用品市场规模为1,247亿元人民币,较前一年成长16.32%,2007及2008时成长率达到约35%.以营业额计,2011年耐克在中国市占率达到10.50%,位居第一.其次是阿迪达斯的7.90%(大中华区),李宁(2331.HK:)、安踏以7.20、7.10%紧追其後.以下是2008年北京奥运及2011年中国六大运动品牌门店数比较,以及各家清理库存的策略整理:门店数:2011年2008年三年来增长%1. 李宁(2331.HK:) 8,255 6,245 32.19%(市值:约6.79亿美元)2. 匹克体育(1968.HK:) 7,806 5,179 50.72% (市值:约3.89亿美元)3. 安踏(2020.HK:) 7,778 5,667 37.25%(市值:约18亿美元)4. 361度(1361.HK:) 7,681 6,055 26.85%(市值:约5.14亿美元)5. 特步(1368.HK:) 7,596 5,056 50.24%(市值:约8.81亿美元)6. 中国动向(3818.HK:) 3,119 2,808 11.08% (市值:约5.71亿美元)对於清理库存以及面对国际品牌竞争的策略: --李宁: 将致力清理零售端的库存水准,控制新开门店的速度,并关闭效率不佳的门店.希望零售端的目标可以达到平均76折.短期将在国际品牌尚未进入前,巩固现有市场;中长期将注重品牌创新及区隔,找到自己的定位.位.随着二三线城市消费能力提高,耐克及阿迪斯设立更多店面以及开发中价产品,料令本地品牌更加不易消化库存,特别是产品创新能力较弱的中小型品牌."价格差不多的话,国际品牌肯定比较有吸引力,"李红仙说,"现在本土品牌是比较多的,高端品牌的进入会加速优胜劣汰的过程,品牌集中度会愈来愈高."她预期,在这场本地运动品牌的淘汰战中,最终会由目前的1、20家品牌,集中至五至六家.汇富集团研究员周秀成也说,"很明显,本地品牌的市场份额正在丧失,外国品牌正在增加.消费者购买力提升,给予本地品牌迎头痛击."根据谘询机构Research In China统计,以营业额计,2011年耐克在中国市占率达到10.50%,位居第一.其次是阿迪达斯的7.90%(大中华区),李宁(2331.HK:)、安踏以7.20、7.10%紧追其後. 中国运动品牌市场规模及市场份额：**整合需求渐浮现**2008年北京奥运带来的话题及一波又一波的赛事推广活动,让中国本地品牌乘着五环快速成长.然而,过度扩张分销网路、产品同质性太高以及宏观环境收紧,令运动品牌行业於2011年初疲态渐生,而去年年中行业龙头李宁率先大动作清理库存,让行业问题端上台面."北京奥运前後扩张的太快,"一不愿具名的行业人士说,"大家竞相开门店,品牌不断把货塞给分销商,创造漂亮的营业增长数字...现在自食恶果."他指出,去年以来的宏观调控令一些分销商银根吃紧,迫使品牌必须以回购或是延长应收帐款天数的方式来纾解分销商的压力,连带使得部份中小型业者财务情况面临挑战.市占率第六大的361度,今年3月发布年报时显示去年度应收帐款同比大增逾八成,令市场意外,公司随即宣布发行 1.5亿美元的可换股债券,以筹措"公司发展及营运资金",股价一路走跌.至上周五收盘,361度报1.73港元,今年迄今股价跌逾四成.根据市场分析机构数据,中国体育行业行业规模在2007及2008年均以超过30%的高成长率扩张,至2011年已放缓至约16%.而零售商持续清理库存,已让部分分析师预估今年整体行业可能只有单位数字增长.汇富的周秀成认为,进行分销网络整合,包括减缓开新店、关闭效率不佳的分店等,是行业整合的第一步,接下来就是品牌的整合."中小型品牌可能会变成收购的目标,"他说,"上市公司一般而言拥有较好的财务能力,如果在综效、产品结构或是地域上有互补性,他们会考虑收购那些较小的网络或品牌."以一个大大的"X"作为品牌标志的特步国际(1368.HK:)总裁丁水波在接受路透专访时也称,"随着行业发展,是大鱼吃小鱼,长远发展一定是这样的."不过,他预期三年之内可能还看不到较大的品牌整并.同时代理耐克等运动鞋的百丽国际(1880.HK:)此前拟以8.8亿元人民币收购一家在内地以销售Nike和Adidas等运动品牌产品为主的零售商Big Step.根据年报资料,中国最大的前五家本土品牌2011年时分销网点达到39,116间,较2008年的28,202间成长39%.**库存至明年上半年仍不乐观**匹克体育在深圳的一家门店,挂满了"29-69元"的促销布条,年轻的店员卖力地向来客介绍打着折扣的运动服,"这件只要59元(人民币),原来是138元的."这相当於原价的43%,尽管折扣数看来比隔邻安踏的"买一送一"更优惠,但似乎并未吸引更多的目光.在上半年已近尾声之际,问该店员这是哪一季的运动服装,他回答,"这是去年的...今年新品的要再一个礼拜(指6月中)才会出来."海通证券行业分析师王婧雯说明,目前本地品牌库存战未缓和,"库销比(库存与销售比率)正常是三至四个月,我们去看过李宁还在九个月,这等於是要清一年前的库存."尽管特步总裁丁水波乐观预期,库存问题可望在年底前获得解决.不过,分析师及行业人士认为,从近期揭露的下半年订货数字来看,至明年上半年前情况均不乐观.摩根大通分析师杨蕾在报告中称,"未来6至12个月,行业仍要面对清理库存的严峻挑战.根据国际品牌在2008/09年的经验,他们花了12-18个月才让库存回复到正常水准."王婧雯认为,在李宁及中国动向(3818.HK:)等大品牌库存清理完之前,"其他小牌子没办法摆脱(折扣)这样混乱的情形."两个星期前,李宁公告四季度订货疲弱不振,总订单量录得高双位数百分比下降,加上未来几年的推广费用将大幅增长等因素影响,料上半年以至2012年全年的净利将同比出现较大幅度下滑.**伦敦奥运参与感不足**上个月,"体操王子"李宁身着白色运动服在雅典帕纳万纳科斯体育场完成了奥运圣火点燃,预示着2012伦敦奥运进入倒数时刻.不过,相比於2008的北京奥运为中国体育行业带来风风火火的高速成长,今年相对冷清很多,不少品牌甚至并未推出相关奥运新产品.市场调查公司尼尔森(Nielsen)大中华商业发展部门主管Umang Pabaru向路透表示,伦敦与北京的时差,以及自家效应不再,本地消费者对7月即将举行的伦敦奥运关注度无法与北京奥运相比."北京奥运是在自己家里举行,参与感跟伦敦奥运是不一样的."他透过电话说.包括李宁,以及帮耐克代工的裕元工业(0551.HK:)等公司人士也表示,伦敦奥运会对运动用品买气料难带来很大的激励.根据Research In China数据,去年中国运动用品市场规模为1,247亿元人民币,较前一年成长16.32%,2007及2008时成长率达到约35%.然而,分析师也认为,中国市场仍大,也毋需对行业过份悲观.在面对更多挑战下,本地品牌需要加强研发及创新能力,或是专注开发特色运动产品.总部设在上海的咨询顾问公司China Market Research(CMR)近期一项研究显示,中国消费者认为本地品牌在设计、研发以及技术上相对较弱.CMR资深分析师James Roy说,"(本土品牌)仍然有空间,因为不是所有的人都能买得起国际品牌.他们要竞争的是谁可以提供更好的价值,更好的样式,更好的科技,以及针对特殊项目的产品."在被问及如何因应国际品牌自大城市向下渗透的挑战时,李宁首席执行官张志勇说,"短期,我们会非常重视李宁的主流市场,在他们没有竞争到的地方,先积累自己的地位.中长期还是在於自己的品牌创新及区隔,找到自己的定位."。
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略一、市场现状中国运动品牌市场呈现出的一个明显特点是国际品牌与本土品牌共同竞争，在这个市场中形成了很激烈的竞争局面。
国际品牌如耐克、阿迪达斯等一直在中国市场占据着主导地位，但是中国本土运动品牌在近年来也崭露头角，逐渐赢得了更多的市场份额。
国际品牌凭借其强大的品牌实力和先进的市场运作能力，占据了一定市场份额，但是中国本土品牌通过不懈的努力和创新，也在市场上获得了越来越多的认可。
中国本土运动品牌市场处在一个蓬勃发展的阶段，市场需求增长迅速，消费者对于品牌的认知和信任程度在提高。
根据中国国家体育产业发展报告，2019年中国体育用品市场规模达到了2341亿元，同比增长13%，可见中国运动品牌市场的潜力巨大。
市场的需求和消费者的理念也在发生着变化，追求时尚和健康的消费理念逐渐深入人心，中国本土运动品牌正是抓住了这一点，顺应了市场的发展趋势，因此在市场上获得了更多的认可。
中国本土运动品牌市场的竞争环境非常激烈，品牌之间的竞争主要体现在产品的品质、功能和价格等方面。
国际品牌在技术研发和产品品质上具有一定的优势，但是中国本土品牌在价格上则具有一定的竞争优势。
中国消费者愈加注重性价比，因此中国本土品牌在价格方面的优势无疑会使其在市场上取得更多的竞争优势。
二、发展策略1.提升品牌力量中国本土运动品牌在市场中的竞争主要体现在品牌力量上，提升品牌力量对于中国本土运动品牌的发展至关重要。
品牌力量包括品牌形象、品牌口碑、品牌忠诚度等方面，它直接影响了企业在市场上的竞争优势。
中国本土运动品牌可以通过不断提升产品品质和技术水平，以及加大市场推广力度等方式，来提升品牌力量。
2.注重产品创新产品创新是中国本土运动品牌在市场中取得竞争优势的重要途径。
消费者在购买运动品牌产品时，注重产品的功能性和时尚性。
中国本土运动品牌可以通过不断进行产品创新，推出更具时尚潮流感和功能性更强的产品，来满足消费者的需求。
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略【摘要】中国本土运动品牌市场正呈现出蓬勃发展的态势，市场需求日益增长。
竞争对手众多，品牌定位与特色是区分竞争力的关键。
营销策略和渠道建设是促进品牌发展的重要手段。
未来，中国本土运动品牌有着广阔的发展前景，但需加强品牌建设和市场推广。
建议品牌应注重创新与品质，拓展多样化的营销渠道，提升品牌影响力和竞争力。
展望未来，中国本土运动品牌将在市场中占据更大的份额，成为国际知名品牌。
【关键词】中国本土运动品牌、市场现状、发展策略、市场需求、竞争对手、品牌定位、特色、营销策略、渠道建设、发展前景、建议、展望。
1. 引言1.1 中国本土运动品牌市场现状中国本土运动品牌市场在近年来得到了快速发展，有着巨大的潜力和市场空间。
随着中国经济的快速增长和人民生活水平的不断提高，人们对健康和运动的重视程度也逐渐增加，运动品牌市场潜力巨大。
国内运动品牌市场主要由国际知名品牌和中国本土品牌共同组成，国际品牌在中国市场占有较大份额，但中国本土品牌在竞争中逐渐崭露头角，正在逐步赢得消费者的认可和支持。
中国本土运动品牌市场的发展主要受益于中国经济的快速增长和城市化进程的加快，城市居民对运动的需求逐渐增加，推动了运动品牌市场的繁荣。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，中国本土运动品牌通过线上渠道开拓市场，获得了更多的机会和优势。
中国本土运动品牌在产品设计、营销策略和服务体验等方面也有了长足的进步，逐渐与国际知名品牌竞争，形成了一种有机的市场格局。
中国本土运动品牌市场现状呈现出快速增长、良好发展态势，具有较大的发展潜力和市场空间。
随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升，中国本土运动品牌将面临更多的挑战和机遇，需要在产品设计、品牌营销、渠道建设等方面不断创新和突破，提升品牌竞争力和市场影响力。
1.2 中国本土运动品牌发展策略中国本土运动品牌在发展过程中需要制定有效的发展策略，以提升品牌知名度和市场份额。
2024年户外运动服市场发展现状
2024年户外运动服市场发展现状导言户外运动在现代社会得到越来越多人的关注和参与。
而户外运动服作为户外活动的必备装备之一，在市场上的需求也逐渐增加。
本文将探讨户外运动服市场的发展现状，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的综合分析，为相关企业和投资者提供参考依据。
1. 市场规模根据市场调研数据显示，近年来户外运动服市场规模持续扩大。
其中，中国市场是全球户外运动服消费量最大的国家之一。
根据预测，未来几年中国户外运动服市场将保持稳定增长，预计市场规模将达到XX亿元。
2. 竞争格局目前，户外运动服市场竞争激烈，涉及多个品牌和企业。
国内外知名户外运动服品牌如The North Face、Patagonia、Columbia等在市场上具有较高的知名度和市场份额。
国内品牌在技术研发以及市场渗透方面不断追赶，一些本土品牌如李宁、特步等在近年来取得了不错的市场表现。
此外，电商平台的兴起也为户外运动服市场带来了新的竞争格局。
消费者通过网络购物的便利性和价格优势导致线上销售逐渐占据大部分市场份额。
线上渠道的崛起使得品牌和企业需要通过线上线下的整合营销策略来提高市场占有率。
3. 消费者需求随着人们对健康生活的追求和户外运动的普及化，消费者对户外运动服的需求也在不断增加。
消费者对户外运动服的需求主要体现在以下几个方面：3.1 功能性需求户外运动服的功能性是消费者选择的重要因素。
消费者需要户外运动服具有防水、透气、保暖等特性，以适应不同季节和环境的户外运动需求。
3.2 舒适性需求户外运动需要消耗大量体力，所以舒适性是消费者选择户外运动服的关键因素之一。
消费者希望户外运动服具有适合身体活动的剪裁和轻便的面料，提供舒适的穿着体验。
3.3 时尚性需求随着时尚文化的影响，消费者对户外运动服的时尚性需求也在增加。
户外运动服品牌通过设计款式、色彩搭配等方式来满足消费者对时尚的追求，将户外运动服与日常服装融合，提升产品的市场吸引力。
国内体育用品市场的品牌之争
Marketing营销策略 2012年4月039国内体育用品市场的品牌之争淄博职业学院 田健摘 要：随着我国经济发展步伐的加大，国民的生活水平和生活理念有了很大程度的提高和改变，体育休闲运动逐渐成为了国民日常生活中必不可少的一部分，这也预示着国内体育用品市场潜在的巨大商机，然而北京奥运会以前我国的体育用品行业基本处于耐克、阿迪达斯等国外品牌垄断的局面，北京奥运会后这种格局才有所改变，越来越多的民族体育品牌活跃在国人以及全球的视野之中，从赞助热门体育赛事到邀请国内外知名体育明星代言，李宁、安踏、特步、匹克和361度等国内品牌迅速崛起，很好地展现了作为民族体育用品品牌的实力和潜力。
本文有针对性地分析了国内体育用品市场中两大阵营国内品牌和国外品牌的优、劣势，以求能更好地引导国内体育品牌的发展，进而使其能够依托国内市场、放眼全球市场，并在激烈的国际市场竞争中取得领跑地位。
关键词：体育用品 品牌 优势 劣势中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(b)-039-021 国内体育用品市场的发展现状和前景随着我国经济建设步伐的加快，国民经济得到了快速发展，国民的生活水平以及生活理念也在很大程度上得以提高和改变，并且随着空闲时间的增多，体育休闲运动逐渐成为了人们日常生活中必不可少的一部分，当然这也带动了国内体育用品市场的发展，使得体育产业在短短几年内已经成为国民经济新的增长点。
借助北京奥运会这一发展契机，国内民族体育用品行业得以快速崛起，打破了耐克、阿迪达斯、彪马、锐步等国外体育品牌，一度统领中国体育用品市场的局面。
国内体育品牌开始出现在各大国内、国际的体育赛事和活动中，加大了其品牌营销力度，诸如开始重视广告的投入、聘请全球知名体育明星等等，其中涌现了：李宁、安踏、特步、匹克和361度等一批著名的国内体育品牌。
金融危机背景下，国内体育用品企业逆势扩张，短短数年里，李宁和安踏的业绩增长强劲，而匹克、中国动向、特步、361度、匹克等，业绩也是相当夺目，而这些品牌的涌现也极大地展现了民族体育用品品牌的实力和潜力。
中国运动品牌市场分析
中国运动品牌市场分析摘要本文对中国运动品牌市场进行了综合分析，包括市场规模、竞争格局、消费趋势、品牌定位等方面的内容。
通过对市场现状的分析，帮助读者了解当前运动品牌市场的发展情况，为相关企业和投资者提供参考。
介绍近年来，随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，运动已成为越来越多中国人日常生活的一部分。
运动品牌在中国市场的竞争也变得愈发激烈，各品牌纷纷加大对中国市场的投入和拓展。
本文将从市场规模、竞争格局、消费趋势和品牌定位等方面进行深入分析。
市场规模根据行业数据显示，中国运动品牌市场规模持续增长。
2019年，中国运动品牌市场规模已达到XX亿元人民币，预计未来几年将继续保持增长。
其中，运动鞋、运动服饰和健身器材是市场的主要产品类别，占据市场份额较大。
竞争格局中国运动品牌市场的竞争格局主要集中在国际品牌和国内品牌之间。
国际知名品牌如Nike、Adidas等在中国市场具有较大影响力，拥有广泛的消费者基础。
而国内品牌如安踏、李宁等在近年来也逐渐崭露头角，通过技术创新和营销策略获得了不俗的发展。
消费趋势消费者对于运动品牌的需求呈现多样化和个性化的趋势。
除了关注品牌的形象和口碑外，消费者更注重产品的质量、功能和性价比。
同时，随着健康意识的提升，运动品牌在健身、休闲等方面的应用也受到了更多关注。
品牌定位在竞争激烈的市场中，品牌定位成为了品牌发展的关键。
不同品牌通过不同的定位来吸引消费者的注意力。
有些品牌注重科技与时尚的结合，有些品牌注重性能和舒适度的提升，而有些品牌则注重健康和环保等价值观的传递。
结论通过本文对中国运动品牌市场的分析，我们可以看到目前市场呈现出多元化、竞争激烈的局面，面对消费者需求的变化，品牌需要不断创新和拓展，才能在市场中立足。
未来，随着消费升级和科技发展的不断推进，中国运动品牌市场仍将面临着新的机遇和挑战。
希望本文的分析可以为相关企业和投资者提供一定的参考价值。
以上是中国运动品牌市场分析的内容，希望能够对您有所帮助。
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略1. 引言1.1 中国本土运动品牌市场的重要性中国本土运动品牌市场的重要性在当今的消费市场中变得越来越突出。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
在这个背景下，运动品牌市场的需求也逐渐增长，品牌多样化、专业化的趋势也日益凸显。
中国作为世界上最大的人口国家，拥有庞大的消费市场，本土运动品牌市场的发展空间是巨大的。
随着国家体育政策的不断支持和鼓励，本土运动品牌市场更加具有发展潜力。
中国本土运动品牌市场的重要性还在于其能够满足消费者对于本土文化的追求。
随着全球化的影响，人们对于本土文化的关注度也在逐渐增加，本土运动品牌可以更好地表现出中国特色和文化底蕴，引领消费趋势，增强国际竞争力。
中国本土运动品牌市场的重要性不仅体现在经济层面，更是体现在文化认同和国家形象的传播上。
随着时代的发展和消费观念的改变，本土品牌市场将成为中国经济发展的一个重要方向，对于提升国家软实力和品牌形象都具有非常重要的意义。
1.2 对本土运动品牌市场现状的认知中国本土运动品牌市场在近年来逐渐崛起，受到越来越多消费者的青睐。
随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，运动已经成为人们生活中不可或缺的一部分，运动品牌市场也因此呈现出蓬勃发展的态势。
传统的国际知名品牌在中国市场占据一席之地，但随着中国本土运动品牌的崛起，国际品牌的霸主地位也受到一定程度的挑战。
本土运动品牌市场为消费者提供更加贴近当地文化和需求的产品，而且在设计、功能性、价格等方面也能更好地满足消费者的需求。
随着中国制造业水平的提高，本土品牌的产品质量和品质也得到了提升，在国际市场上的竞争力逐渐增强。
更加注重环保、健康和可持续发展的理念也使得本土运动品牌在一部分消费者中享有较高的声誉。
中国本土运动品牌市场也面临着一些挑战，如品牌知名度不高、设计创新能力不足、市场竞争激烈等问题。
加强对本土运动品牌市场现状的认知，深入分析其优势与劣势，探讨发展策略，将对中国本土运动品牌市场的健康发展起到积极的推动作用。
营销策划书运动品牌3篇
营销策划书运动品牌3篇篇一《营销策划书运动品牌》一、市场分析1. 运动品牌市场现状近年来，随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，运动品牌市场呈现出快速增长的态势。
消费者对运动服装、运动鞋等产品的需求不断增加，同时对品牌、质量和设计也提出了更高的要求。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括热爱运动的年轻人、健身爱好者、专业运动员等。
他们注重品牌形象、产品性能和时尚感，愿意为高品质的运动产品支付较高的价格。
3. 竞争对手分析目前市场上的运动品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际知名品牌和国内新兴品牌。
国际知名品牌具有强大的品牌影响力和技术优势，而国内新兴品牌则凭借价格优势和本土市场优势迅速崛起。
二、品牌定位1. 品牌理念我们的运动品牌将秉持“创新、品质、时尚”的理念，致力于为消费者提供高品质、高性能、时尚的运动产品。
2. 品牌形象通过打造独特的品牌标识、包装设计和广告宣传，树立时尚、活力、专业的品牌形象。
3. 产品定位以中高端市场为主要目标，推出一系列高品质的运动服装、运动鞋和运动配件，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1. 产品策略不断推出创新产品，提高产品质量和性能。
注重产品设计，融入时尚元素，满足消费者对时尚的追求。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据产品的不同档次和市场需求制定合理的价格。
同时，通过促销活动和折扣优惠吸引消费者。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店。
加强与经销商和零售商的合作，扩大销售网络。
4. 促销策略通过广告宣传、公关活动、社交媒体营销等多种手段进行品牌推广和产品促销。
举办各类运动赛事和活动，提高品牌知名度和影响力。
四、营销活动计划1. 新品发布会定期举办新品发布会，展示最新的运动产品，吸引媒体和消费者的关注。
2. 运动赛事赞助赞助各类运动赛事，如马拉松、篮球比赛等，提高品牌曝光度和知名度。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布品牌动态、产品信息和促销活动，与消费者进行互动和沟通。
2023年国内外体育品牌的比较研究
（一）国内体育品牌营销 策略分析
随着中国体育产业的发展，越来越多的国内体育品 牌崭露头角。以李宁为例，这家中国领先的体育品 牌在过去几年里通过加强研发和设计，提高了产品 品质和设计水平，提升了品牌形象。同时，李宁也 积极开展线上营销，利用社交媒体和直播平台进行 品牌推广和产品展示。
（二）国外体育品牌营销 策略分析
体育品牌比较研究 在国内外体育品牌的比较研究中，我们可以看到一些显著的差异和相似之处。下面我们将详细介绍一些国内外知名体育品牌及其市场份额。
1. **国内体育品牌**
在中国市场，李宁（Li-Ning）和安踏（Anta）是两个最受欢迎的体育品牌。李宁是中国体育用品市场的领导者，2020年的市场份额达到了23.9%，紧随其后的是安踏，市场份额为15.4%。
体育品牌比较研究
Comparative Study on Sports Brands
演讲人：Lucy 2023/9/11
目录
国内外体育品牌概述 国内外体育品牌市场规模
国内外体育品牌竞争力分析 国内外体育品牌营销策略比较
国内外体育品牌概 述
Overview of domestic and foreign sports brands
2. **国外体育品牌**
在国外市场，耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）是两个全球领先的体育品牌。耐克在2020年的市场份额为19.3%，阿迪达斯的市场份额为14.2%。
3. **市场份额变化**
从市场份额的变化趋势来看，国内品牌安踏在过去几年中表现强劲。从2015年至2020年，安踏的市场份额增长了近50%，而李宁的市场份额增长了约30%。另一方面，耐克和阿迪达斯在中国的市场份额在过去几年中有 所下降。这可能与中国本土品牌的崛起以及消费者对设计和品质方面要求的提高有关。
安德玛品牌营销策划方案
安德玛品牌营销策划方案一、品牌概况安德玛是中国体育品牌中的佼佼者，成立于1990年，以设计、研发、制造和销售体育用品为主要业务，并在全球范围内拥有广泛的销售网络。
安德玛以其创新的产品设计、卓越的品质和丰富的品类获得了广大消费者的喜爱。
二、品牌分析1. 品牌优势安德玛在体育用品领域拥有多年的经验，品牌声誉良好，产品品质可靠。
同时，安德玛还与很多顶级运动员、体育俱乐部和赛事合作，提升了品牌的影响力和知名度。
2. 品牌劣势与一些国际知名体育品牌相比，安德玛的品牌知名度还有待提升。
此外，安德玛的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿。
3. 品牌机会中国体育用品市场规模庞大，且消费者对品质和品牌认知度的要求逐渐提高，提供了良好的市场机会。
此外，近年来中国体育产业的兴起，品牌可以通过与体育赛事、俱乐部等组织的合作进一步推广。
4. 品牌威胁国际知名体育品牌的竞争加剧，加上中国市场上的一些本土品牌也在加大市场推广力度，都对安德玛构成了一定的竞争威胁。
三、目标人群定位及市场研究1. 目标人群定位安德玛的目标人群主要是年轻、热爱运动、追求时尚和品质的消费者。
他们对运动用品的需求高，关注品牌和产品的知名度、设计感和功能性。
2. 市场研究通过市场研究，可以了解到以下信息：- 消费者对安德玛品牌的认知度和满意度- 消费者对体育用品的购买渠道和偏好品类- 消费者对体育品牌的看法和需求四、品牌定位与差异化竞争策略1. 品牌定位安德玛将以“引领时尚、创新科技”的品牌形象进行定位，致力于为消费者提供时尚、功能性和高品质的体育用品。
2. 差异化竞争策略- 产品创新：安德玛将加大对产品的研发和设计力度，推出更具创新和差异化的产品，满足消费者对功能和时尚的需求。
- 品牌合作：与具有影响力的体育赛事、俱乐部、明星运动员等合作，提升品牌知名度和形象。
- 互联网营销：通过建立电子商务平台、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度和与消费者的互动。
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略
随着运动文化在中国的不断普及和推广，本土运动品牌市场也在不断壮大。
目前，国内运动品牌市场的龙头企业主要包括安踏、李宁、361度、特步和匹克等品牌，其中安踏和李宁是市场份额最大的两个品牌。
1. 市场份额：目前，中国本土运动品牌市场中，安踏和李宁这两个品牌在市场份额方面占据了绝对优势，总体市场份额超过了60%。
2. 品牌知名度：在品牌知名度上，安踏、李宁、361度、特步和匹克等品牌都有一定的知名度，但相对于国际知名品牌，还存在一定的差距。
3. 市场渗透率：虽然中国本土运动品牌市场的市场渗透率已经比较高，但相对于发达国家还有很大的提升空间。
1. 拓展品牌影响力：本土运动品牌需要通过不断的品牌推广和宣传，提高品牌的知名度和影响力，以吸引更多的消费者关注并购买。
2. 加强产品研发：本土运动品牌需要不断加强自身的产品研发，提升产品质量和技术含量，提高产品的竞争力。
3. 打造个性化品牌形象：本土运动品牌需要根据中国消费者的文化和生活习惯，打造具有个性化的品牌形象和风格，吸引更多的消费者。
4. 增加线上销售渠道：随着网络购物的普及，本土运动品牌需要加强线上销售渠道的建设和推广，以增加销售渠道和拓宽销售渠道，提高销售业绩。
5. 拓展国际市场：本土运动品牌需要逐步拓展国际市场，进军国外市场，加强品牌的国际化发展。
同时，还要加强与国际运动品牌的竞争，并学习和借鉴国际品牌的经验和优点。
总之，中国本土运动品牌市场正在不断壮大和发展中，品牌竞争日趋激烈，只有不断加强自身的品牌建设和创新，才能在激烈的市场竞争中获得生存和发展的机会。
我国体育运动品牌发展现状及策略研究
源的支持并保证定位的努力 。 ２ ． 提高运动 品牌 的科技含量 。 培 养品牌 的核心竞 争力 。 要成为具有国际竞争力的强势运动品牌 ，我国的体育运动品牌不 仅要加大科技 投入 ， 吸引科技人 才 ， 加快科技成果 的产业化 ， 增 加产品 的科技含金量 。确立核心产品 。 加强品牌核心竞争力的培养 ， 为品牌延 伸提供声誉支持。 ３ ． 树立现 代营销理念 ． 建立健全营销体系
亲 自讲 述的方 式将阿迪 达斯公 司一直 推崇 的品牌 精神传 达给所 有受 众， 使众多青少年受到鼓励和影响 。 最终将成为其产品的消费者 。 ４ ． 提升国家形象 。 扫除国际市场障碍。 中国政府需要 有强有力 的策略来扶 持本 国的“ 明星” 企业 ， 建立完 善的国家品牌营销战略 ， 通过广告 、 媒体公关 、 展会活动等 ， 将中国作为 世界经济与制造大国的正面 国家形象客观及时地展示给世界 ，重塑消 费者对 中国制造的看法 ， 使得 中国产品能够真正进入发达国家的市场。 【 参考文献 】 【 １ 】 贺 维， 尹启华， 叶婷婷 ． 中国体育 用品品牌发展 分析 Ⅱ 】 ＿ 职业时空 ， ２ ０ ０ ７
在市场中生存 ， 首先就是要正确分析市场生存环境 ， 且在品牌创建过程 中要清楚地将定位思想 、 理念和原则传达给市场 ， 要提供足够地营销资
牌 影响 力。 但 是跻身体育用品国际市场的品牌却寥寥无几 ， 即使是在 国 内市场 中 。 李 宁、 安踏 等本土品牌与 耐克 、 阿迪达斯 等国际 知名 品牌之
江苏苏州）
品牌就 做得 比较好 ， 耐 克致 力于发展 篮球用 品 ，广告就 找到科 比等 Ｎ Ｂ Ａ球星做 代言 ， 阿迪达斯 强势在 于足球用 品 ， 则找到 贝克汉 姆等欧
中国知名体育运动品牌国际化战略研究
中国知名体育运动品牌国际化战略研究学位类型：同等学力论文作者：黄梅芳培养学院：国际经济贸易学院专业名称：国际贸易学指导教师：包歌副教授2018年2月Research on the internationalization strategy of Chinese famous sportsgoods brands摘要中国体育用品品牌虽历经十余年海外发展，但绝大部分仍处于国际化拓展阶段，尚未能进入全面国际化经营阶段，如何提升国际化经营程度和国际市场竞争力是亟待解决的问题。
本文以品牌国际化程度评价理论作为指导，构建蛛网模型分析框架分析中国体育用品品牌的国际化程度。
选取安踏、李宁、匹克、鸿星尔克4个典型的中国知名体育用品牌，通过蛛网模型法从国际销售渠道、国际形象、销售规模、国际组织架构、国际化实施期间、国际人才战略、品牌价值及品牌输出八个方面指标进行量化分析，将指标构建在一个多维坐标系形成蛛网模型。
通过蛛网模型分析、研究国际化程度，进而发现我国体育用品品牌国际化在产品能力、品牌定位、营销策略、国际人才等方面存在的问题。
最后，根据存在的问题，提出通过产品策略提升竞争力、商标策略促进品牌落实、渠道策略开拓市场、文化策略丰富内涵、广告策略提升形象的国际化实施策略，以期为我国体育用品品牌的国际化提供战略指导。
关键词：体育用品，品牌国际化，国际化战略AbstractAlthough Chinese sporting goods brands have developed the abroad market for more than ten years,most of them are still in the stage of international expansion, have not yet been able to reach the stage of comprehensive international operation. How to improve the level of international operation and improve the competitiveness in the international market is an urgent problem need to be solved.Based on the evaluation theory of the brand internationalization,this paper constructs a cobweb model analysis framework to analyze the internationalization of Chinese sporting goods brands.This paper chooses four Chinese typical sports brands,including Anta,Li Ning,Peak and Erke,and analyzes from eight indictors through the cobweb model from the aspects of international sales channel, international image,sales scale,international organization structure, internationalization implementation,the international talent strategy,brand value and output.These indictors analyze on the multi-dimensional coordinate system.Through the analysis of the cobweb model and the study of the degree of internationalization,it finds out the Chinese sports brands have some problems in the product capabilities, brand positioning,the marketing strategies,and international talents etc..Finally,according the existing problems,the paper proposes to make use of the products strategy to enhance the competitiveness,trademark strategy to promote the brand internationalization,channel strategy to develop the markets,cultural strategy to rich the brand connotation,advertising strategy to improve the brand international image.And provide strategic guidance for Chinese sports brands internationalization.Key words:sports goods,brand internationalization,internationalization strategy目录第1章绪论 (1)1.1研究背景、目的、意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究目的及意义 (2)1.2相关理论及文献综述 (2)1.2.1国外对国际化评价的理论研究 (2)1.2.2国内对国际化评价的理论研究 (3)1.2.3国内对体育用品品牌国际化的研究 (5)1.3研究模型与方法 (5)1.3.1模型选择与样本选择 (6)1.3.2文献资料收集方法 (6)1.3.3数据统计方法 (6)1.3.4逻辑分析方法 (7)第2章体育运动品牌国际化方式与现状分析 (7)2.1品牌国际化的目标市场选择 (7)2.1.1目标国际市场选择的决策因素 (7)2.1.2目标市场选择的顺序模式 (8)2.2国际市场的进入方式与海外机构的设立 (9)2.2.1国际市场的进入方式 (9)2.2.2国际市场海外机构的设立 (10)2.3全球体育运动品牌国际化现状分析 (11)2.3.1全球体育运动品牌发展现状 (11)2.3.2全球体育运动品牌重大并购案例分析 (11)2.4中国体育运动品牌国际化现状 (12)2.4.1中国体育运动品牌发展现状 (12)2.4.2中国体育运动品牌进出口现状 (13)第3章中国体育运动品牌国际化评价蛛网模型构建 (14)3.1我国体育用品企业品牌国际化蛛网模型 (14)3.2品牌国际化评价的八大指标及评分标准 (15)3.3品牌国际化评价的综合分值 (17)第4章典型样本品牌国际化蛛网模型评价 (18)4.1典型样本品牌概况 (18)4.1.1典型样本品牌概况 (18)4.1.2样本品牌的国际化市场选择 (20)4.1.3样本品牌的国际化并购 (21)4.2安踏品牌国际化分析 (21)4.2.1安踏品牌国际化概况 (21)4.2.2安踏品牌国际化指标分析 (22)4.2.3安踏品牌国际化蛛网模型 (23)4.3李宁品牌国际化现状分析 (24)4.3.1李宁品牌国际化概况 (24)4.3.2李宁品牌国际化指标分析 (24)4.3.3李宁品牌国际化蛛网模型 (26)4.4匹克品牌国际化分析 (27)4.4.1匹克品牌国际化概况 (27)4.4.2匹克品牌国际化指标分析 (28)4.4.3匹克品牌国际化蛛网模型 (29)4.5鸿星尔克品牌国际化分析 (30)4.5.1鸿星尔克品牌国际化概况 (30)4.5.2鸿星尔克品牌国际化指标分析 (30)4.5.3鸿星尔克官品牌国际化蛛网模型 (32)4.6我国体育用品品牌国际化小结 (33)第5章中国体育用品品牌国际化存在的问题 (33)5.1产品能力不足 (33)5.1.1缺乏主打产品 (33)5.1.2自主创新能力低 (34)5.2品牌定位不够明确 (34)5.2.1市场定位的不明确 (34)5.2.2品牌定位不精准且变换频繁 (34)5.3品牌营销策略存在的问题 (35)5.3.1销售渠道存在的问题 (35)5.3.2赞助赛事存在的问题 (35)5.4对国际人才的运用缺乏 (35)第6章中国体育运动品牌国际化策略 (35)6.1应用产品策略改善企业国际竞争力 (36)6.1.1产品科技国际化 (36)6.1.2产品设计的国际化 (36)6.1.3产品市场定位的国际化 (36)6.2应用商标策略促进品牌国际化落实 (37)6.2.1商标的国际化 (37)6.2.2标识抽象及简单化 (37)6.2.3品牌标识国际市场通行性 (37)6.2.4商标海外国家注册 (38)6.3应用渠道策略开拓国际市场 (38)6.3.1特许经营方式 (39)6.3.2国外销售代理方式 (39)6.3.3自创品牌直营店 (39)6.3.4海外品牌收购拓展海外渠道 (40)6.4应用广告策略提升品牌的国际影响力 (40)6.4.1参加海外产品展会和海外时装展 (41)6.4.2赞助国际赛事 (41)6.4.3海外上市 (42)6.5应用文化策略丰富品牌内涵 (42)6.5.1融文化于生活的国际化方式 (42)6.5.2融文化于产品风格的国际化方式 (43)6.6品牌国际化的战略实行 (43)6.6.1国际化战略实行的全局性 (43)6.6.2品牌国际化战略不同阶段实行的侧重点 (43)参考文献 (45)附录 (46)致谢 (52)个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果 (52)第1章绪论1.1研究背景、目的、意义1.1.1研究背景伴随着中国经济告诉发展，我国体育用品销售在近十年期间也持续增长。
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略随着中国经济的快速发展和人们对健康生活的重视，运动已经成为了中国人日常生活中不可或缺的一部分。
这也使得运动品牌市场开始发展迅速，各种国际知名品牌纷纷进入中国市场，竞争愈发激烈。
与此中国本土运动品牌也开始崭露头角，逐渐走向国际市场。
本文将对中国本土运动品牌市场现状进行浅析，并提出发展策略，希望能够为相关企业提供一些参考。
一、中国本土运动品牌市场现状1. 行业概况目前，中国的运动品牌市场已经非常成熟，并且呈现出多样化的发展趋势。
在过去，国际知名品牌一直是中国运动品牌市场的主导者，如耐克、阿迪达斯等。
不过，随着中国经济的快速增长和国内品牌的不断壮大，中国本土运动品牌也开始涌现出来，并且逐渐崭露头角。
2. 中国本土运动品牌特点中国本土运动品牌具有以下特点：（1）注重本土文化传承。
中国本土运动品牌在设计、宣传等方面更注重本土文化的传承，融入中国元素。
（2）注重功能性和实用性。
中国本土运动品牌在产品研发中更注重产品的功能性和实用性，满足消费者的实际需求。
（3）价格亲民。
相比国际知名品牌，中国本土运动品牌的产品价格更亲民，受到更多消费者的青睐。
（4）市场占有率逐渐增加。
中国本土运动品牌在国内市场的占有率逐渐增加，正在逐渐崭露头角。
3. 品牌发展现状目前，中国本土运动品牌的发展现状主要表现在以下几个方面：（1）品牌知名度不断提升。
随着中国新一代消费者的崛起，中国本土运动品牌的知名度不断提升，已经超越了一些国际知名品牌。
（2）产品线不断丰富。
中国本土运动品牌不断丰富其产品线，不仅有运动鞋、服装等产品，还拓展了运动设备、健身器材等产品。
（3）品牌国际化步伐加快。
中国本土运动品牌开始走向国际市场，与外国品牌展开竞争。
1. 提高品牌知名度中国本土运动品牌要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，首先需要提高品牌知名度。
可以通过加大广告投放力度、赞助大型体育赛事等方式提高品牌知名度，提升消费者对品牌的认知度和信任感。
“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究
2、消费者需求：国产运动品牌在产品研发过程中，深入了解消费者的需求和 喜好，以消费者为中心进行产品设计和营销策略制定。例如，特步通过调查发 现，消费者对舒适度和高品质的运动鞋需求较高，因此，特步在鞋履研发方面 投入大量精力，推出多款受到消费者欢迎的鞋款。
3、品牌传播：国产运动品牌在传播策略上，注重多元化的传播方式。除了传 统的广告宣传外，还通过社交媒体、KOL合作、线下活动等多种渠道，提高品 牌知名度和美誉度。例如，鸿星尔克与知名运动员、明星合作，借助他们的影 响力提升品牌形象。
3、特步：特步在产品定位上以舒适度和品质为核心。通过与国内外知名设计 师合作，引入先进的科技和材料，推出多款备受消费者欢迎的鞋款。在营销方 面，特步重视社交媒体和KOL合作，以及线下体验店的建设，增强了消费者与 品牌的互动和粘性。
四、结论
通过上述分析，我们可以看到国产运动品牌在“国潮”背景下采取了一系列有 针对性的营销策略。在品牌定位上消费者个性化需求，以不同的风格和款式满 足不同消费群体的需求；在消费者需求方面深入挖掘消费者需求，以消费者为 中心进行产品设计和营销策略制定；在品牌传播方面注重多元化传播方式；在 品牌合作方面积极寻求与其他品牌、IP的合作提升品牌的附加值和
1、增加个性化元素：在传播策略中加入个性化元素，如定制服务、限量版产 品等，以满足消费者对于个性化的追求。
2、充分利用新媒体：利用新媒体平台如社交网络、短视频等，扩大品牌影响 力。
3、打造品牌故事：通过打造独特的品牌故事，与消费者建立情感，提高品牌 忠诚度。
结论
消费升级背景下，“国潮”品牌传播策略面临着市场环境和消费者需求变化的 挑战。通过对文献的梳理和案例的分析，我们发现当前“国潮”品牌传播策略 存在缺乏个性化、过度依赖传统媒体和缺乏品牌故事等问题。为解决这些问题， 我们提出了相应的解决方案，为国潮品牌在消费升级背景下制定更为精准的传 播策略提供参考。
体育用品品牌竞争分析报告安踏和李宁的市场策略研究对比分析
体育用品品牌竞争分析报告安踏和李宁的市场策略研究对比分析体育用品品牌竞争分析报告：安踏和李宁的市场策略研究对比分析在当今竞争激烈的体育用品市场中，品牌之间的竞争成为了决定企业生存与发展的关键因素。
本报告将对中国两大体育用品品牌——安踏和李宁进行市场策略的研究、对比及分析。
一、市场定位及目标群体安踏与李宁作为中国本土体育用品品牌，对市场定位和目标群体的选择有着不同的策略和侧重点。
1. 安踏安踏在市场定位上以专业化与休闲性并重，旨在提供适合不同运动项目的产品。
除了专注篮球、羽毛球、足球等主流项目，安踏还注重推出新兴项目相关的产品，例如登山鞋、户外装备等，以满足消费者多元化的需求。
在目标群体的选择上，安踏主要面向广大运动爱好者，无论是专业运动员还是休闲运动者，都可以在安踏找到适合自己的产品。
2. 李宁李宁以专业化为主打，不同于安踏的多元化产品线。
李宁注重的是与中国体育代表队及个别运动员的合作，提供专业级别的体育用品。
其旗下代表性的“李宁”系列产品在篮球、乒乓球、游泳等项目中具有较高的专业性和知名度。
李宁的目标群体主要是专业运动员和追求专业品质的运动爱好者。
二、品牌形象塑造品牌形象是体育用品品牌竞争中不可或缺的一环，两个品牌在品牌形象上有着不同的定位。
1. 安踏安踏在品牌形象的塑造上注重年轻、时尚、活力的形象。
他们积极与运动员合作，通过签约NBA球员、中国羽毛球队和足球联赛等方式，提高品牌知名度和形象的专业性。
此外，安踏还充分利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，与潮流文化相结合，吸引更多年轻消费者的关注和认同。
2. 李宁李宁品牌形象注重的是专业和国际化。
他们通过赞助奥运会、世界杯等国际顶级体育赛事，以及与NBA球队合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度和影响力。
李宁还注重运动科技研发，不断推出具有创新性和专业性的高科技产品，以巩固其专业形象。
三、市场推广策略市场推广是扩大市场份额和提升品牌影响力的重要手段，安踏和李宁在市场推广策略上有着不同的重点。
运动品牌市场运营方案
运动品牌市场运营方案一、背景分析随着人们对健康生活方式的重视和运动风潮的兴起，运动品牌市场成为一个具有巨大潜力的行业。
越来越多的消费者愿意投入更多的时间和金钱去购买运动装备，从而提升自己的运动体验。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何有效运营运动品牌，吸引更多消费者成为品牌的忠实粉丝，是每个运动品牌都需要考虑的问题。
二、市场定位1. 目标群体：作为一个运动品牌，我们的目标群体主要是年轻人和运动爱好者，他们热爱运动，关注健康生活方式，追求潮流时尚。
2. 品牌形象：我们的品牌形象是年轻、活力、时尚，主打个性化定制和创新科技的运动装备。
三、品牌核心竞争力1. 产品品质：我们将以优质的产品品质作为核心竞争力，通过自主研发和技术提升，不断推出高性能的运动装备，满足消费者对于品质和功能的需求。
2. 创新设计：我们将注重产品的设计和创新，通过与设计师合作，不断推出具有时尚感和个性化的产品，吸引更多消费者的关注。
3. 用户体验：我们将注重用户体验，建立完善的售后和服务体系，提供专业的运动指导和建议，让消费者在购买和使用产品时能够得到最好的体验。
四、市场运营策略1. 品牌推广品牌推广是提升品牌知名度和美誉度的关键，我们将通过以下方式进行品牌推广：（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等在线渠道进行品牌推广，提升品牌曝光度。
我们将与知名微博博主、网红合作，举办线上推广活动，通过内容营销吸引更多年轻用户。
（2）线下推广：我们将举办线下运动赛事、活动，与体育俱乐部、健身中心合作，提升品牌在运动领域的影响力。
利用赛事活动和品牌活动进行合作推广，扩大品牌影响力。
2. 渠道拓展渠道拓展是扩大销售渠道，提升销量的重要手段。
我们将通过以下方式进行渠道拓展：（1）线上渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道。
通过抖音、快手等短视频平台，进行内容营销、粉丝裂变，提升品牌在年轻用户中的知名度。
（2）线下渠道：与实体零售商合作，开设专柜和专卖店，将品牌带到更多的线下消费场景，提升品牌的可见度。
运动品牌产业趋势发展分析
运动品牌产业趋势发展分析运动品牌产业趋势发展分析引言：运动品牌产业一直以来都是一个热门的行业，全球运动品牌市场规模庞大，消费者对于运动品牌的需求也日益增长。
随着时代的发展和消费者需求的变化，运动品牌产业也在不断变化和发展。
本文将对运动品牌产业的发展趋势进行分析，并探讨对于运动品牌企业应该如何应对这些趋势提供一些建议。
一、电子商务的兴起：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的运动品牌企业开始选择线上销售渠道。
相较于传统的实体店销售模式，电子商务的优势在于节省了租金和人力成本，拓宽了销售渠道，提高了销售效率。
根据统计数据显示，全球电子商务市场规模不断扩大，尤其是在亚洲市场的崛起。
电子商务的兴起也带来了运动品牌产品销售的渠道转变，消费者更加乐意在线购买运动品牌产品，这将促进线上销售业务的发展壮大。
此外，社交媒体的普及也为运动品牌企业提供了一个与消费者互动和宣传的平台，吸引更多的年轻消费者。
因此，运动品牌企业应该积极借助互联网和电子商务渠道提升销售业绩，同时加强与社交媒体平台的合作，提升品牌的曝光度和影响力。
二、品牌文化和品牌转型：随着消费者的需求变化，运动品牌企业需要重视品牌文化和品牌转型。
消费者对于运动品牌不再只注重产品本身，还需要一个理念和品牌价值观的回应。
在全球竞争激烈的市场环境下，运动品牌企业需要通过品牌文化的塑造来与其他品牌区别开来。
品牌文化是企业与消费者之间建立情感纽带的重要手段，它使消费者情感共鸣并对品牌产生忠诚度。
在品牌文化的塑造过程中，运动品牌企业应该重视本土化，了解消费者文化和习惯，适应不同市场的需求。
此外，品牌转型也是运动品牌企业未来发展的重要策略。
在传统的运动品牌中，很多品牌仅仅以销售产品为主导，这已经不能满足消费者的需求。
因此，品牌转型成为一个不可忽视的趋势。
运动品牌企业需要将自身定位成一个全方位的运动生活方式提供商，不仅销售产品，还提供健康咨询、运动训练等增值服务。
通过品牌转型，运动品牌企业可以与消费者建立更为紧密的联系，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
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包括李宁,以及帮耐克代工的裕元工业(
0551."HK:
)等公司人士也表示,伦敦奥运会对运动用品买气料难带来很大的激励.
根据ResearchInChina数据,去年中国运动用品市场规模为1,247亿元人民币,较前一年成长
16."32%,2007及2008时成长率达到约35%.
(市值:
约18亿美元)
4. 361度(
1361."HK:
) 7,681 6,055
26."85%
(市值:约
5."14亿美元)
5.特步(
1368."HK:
) 7,596 5,056
50."24%
(市值:约
8."81亿美元)
6.中国动向(
3818."HK:
) 3,119 2,808
11."08%
(市值:约
然而,分析师也认为,中国市场仍大,也毋需对行业过份悲观.在面对更多挑战下,本地品牌需要加强研发及创新能力,或是专注开发特色运动产品.
CMR资深分析师James Roy说,"(本土品牌)仍然有空间,因为不是所有的人都能买得起国际品牌.他们要竞争的是谁可以提供更好的价值,更好的样式,更好的科技,以及针对特殊项目的产品."
**伦敦奥运参与感不足**
上个月,"体操王子"李宁身着白色运动服在雅典帕纳万纳科斯体育场完成了奥运圣火点燃,预示着2012伦敦奥运进入倒数时刻.不过,相比於2008的北京奥运为中国体育行业带来风风火火的高速成长,今年相对冷清很多,不少品牌甚至并未推出相关奥运新产品.市场调查公司尼尔森(Nielsen)大中华商业发展部门主管UmangPabaru向路透表示,伦敦与北京的时差,以及自家效应不再,本地消费者对7月即将举行的伦敦奥运关注度无法与北京奥运相比.
她预期,在这场本地运动品牌的淘汰战中,最终会由目前的
1、"20家品牌,集中至五至六家.汇富集团研究员周秀成也说,"很明显,本地品牌的市场份额正在丧失,外国品牌正在增加.消费者购买力提升,给予本地品牌迎头痛击."
根据谘询机构Research In China统计,以营业额计,2011年耐克在中国市占率达到
中国本土运动品牌市场规模及竞争策略
四年前借北京奥运东风,让中国体育产业本土品牌乘着五环快速成长.然而,过度扩张分销网路、产品同质性太高以及宏观环境收紧,令运动品牌行业於2011年初即开始疲态渐生,至今仍在挣扎求存.
随着国际品牌如耐克(Nike)(NK
E.N:
)、阿迪达斯(Adidas)(ADSGn.DE:
5."71亿美元)
对於清理库存以及面对国际品牌竞争的策略:
--李宁:
将致力清理零售端的库存水准,控制新开门店的速度,并关闭效率不佳的门店.希望零售端的目标可以达到平均76折.短期将在国际品牌尚未进入前,巩固现有市场;中长期将注重品牌创新及区隔,找到自己的定位.
--匹克:
将进一步优化、调整零售网点结构,开大店,关小店,进一步提升零售网点的平均销售面积,并继续以中国
摩根大通分析师杨蕾在报告中称,"未来6至12个月,行业仍要面对清理库存的严峻挑战.根据国际品牌在2008/09年的经验,他们花了12-18个月才让库存回复到正常水准."王婧雯认为,在李宁及中国动向(
3818."HK:
)等大品牌库存清理完之前,"其他小牌子没办法摆脱(折扣)这样混乱的情形."
两个星期前,李宁公告四季度订货疲弱不振,总订单量录得高双位数百分比下降,加上未来几年的推广费用将大幅增长等因素影响,料上半年以至2012年全年的净利将同比出现较大幅度下滑.
16."32%,2007及2008时成长率达到约35%.
以营业额计,2011年耐克在中国市占率达到
10."50%,位居
第一."其次是阿迪达斯的
7.90%(大中华区),李宁(
2331."HK:
)、安踏以
7."2
0、"
7.10%紧追其後.
以下是2008年北京奥运及2011年中国六大运动品牌门店数比较,以及各家清理库存的策略整理:
匹克体育在深圳的一家门店,挂满了"29-69元"的促销布条,年轻的店员卖力地向来客介绍打着折扣的运动服,"这件只要59元(人民币),原来是138元的."
这相当於原价的43%,尽管折扣数看来比隔邻安踏的"买一送一"更优惠,但似乎并未吸引更多的目光.
在上半年已近尾声之际,问该店员这是哪一季的运动服装,他回答,"这是去年的...今年新品的要再一个礼拜(指6月中)才会出来."
门庭冷落的店铺与外面熙来攘往的人群相映,恰如中国体育行业正处的困境--店铺的密集竞争,以及惨烈的折扣战.继四年前借北京奥运东风高速扩张後,中国本土运动品牌正深尝过度膨胀的苦果.
但麻烦还不仅仅于此.随着国际品牌如耐克(Nike)(NK
E.N:
)、阿迪达斯(Adidas)(ADSGn.DE:
)意图抢进内地品牌最擅长的二三线城市,内地品牌留强汰弱的擂台赛也将开打,预计中小型及二线品牌将受到较大的挑战.
)意图抢进内地品牌最擅长的二三线城市.分析及行业人士表示,中国本地运动品牌留强汰弱的擂台赛正要开打,预计中小型及二线品牌将受到较大的挑战.
有分析师预期,在这场本地运动品牌的淘汰战中,最终会由目前的
1、"20家品牌,集中至五至六家.
根据谘询机构ResearchInChina数据,2011年中国运动用品市场规模为1,247亿元人民币,较前一年成长
10."50%,位居
第一."其次是阿迪达斯的
7."90%(大中华区),李宁(
2331."HK:
)、安踏以
7."2
0、"
7.10%紧追其後.
中国运动品牌市场规模及市场份额：
**整合需求渐浮现**
2008年北京奥运带来的话题及一波又一波的赛事推广活动,让中国本地品牌乘着五环快速成长.然而,过度扩张分销网路、产品同质性太高以及宏观环境收紧,令运动品牌行业於2011年初疲态渐生,而去年年中行业龙头李宁率先大动作清理库存,让行业问题端上台面."北京奥运前後扩张的太快,"一不愿具名的行业人士说,"大家竞相开门店,品牌不断把货塞给分销商,创造漂亮的营业增长数字...现在自食恶果."
海通证券行业分析师王婧雯说明,目前本地品牌库存战未缓和,"库销比(库存与销售比率)正常是三至四个月,我们去看过李宁还在九个月,这等於是要清一年前的库存."尽管特步总裁丁水波乐观预期,库存问题可望在年底前获得解决.不过,分析师及行业人士认为,从近期揭露的下半年订货数字来看,至明年上半年前情况均不乐观.
在被问及如何因应国际品牌自大城市向下渗透的挑战时,李宁首席执行官张志勇说,"短期,我们会非常重视李宁的主流市场,在他们没有竞争到的地方,先积累自己的地位.中长期还是在於自己的品牌创新及区隔,找到自己的定位."
--特步:
今年开店策略将不放在新增门店,而是优化现有门店,期以增加同店销售.--中国动向:
关闭分布不合理而盈利状况欠佳的门店,优化销售渠道的布局,有效改善整体销售效率及经销商的盈利状况.并利用网上销售,加速消化库存.
国际运动品牌逐鹿二三线市场中国本土厂商恐遭洗礼
*本地运动品牌面临优胜劣汰战
*因国际品牌进攻二三线市场
他指出,去年以来的宏观调控令一些分销商银根吃紧,迫使品牌必须以回购或是延长应收帐款天数的方式来纾解分销商的压力,连带使得部份中小型业者财务情况面临挑战.市占率第六大的361度,今年3月发布年报时显示去年度应收帐款同比大增逾八成,令市场意外,公司随即宣布发行
1."5亿美元的可换股债券,以筹措"公司发展及营运资金",股价一路走跌.至上周五收盘,361度报
北京尚普谘询分析师李红仙指出,本土品牌收入60-70%来自於
二、"三线城市,产品属於中价位.随着二三线城市消费能力提高,耐克及阿迪斯设立更多店面以及开发中价产品,料令本地品牌更加不易消化库存,特别是产品创新能力较弱的中小型品牌.
"价格差不多的话,国际品牌肯定比较有吸引力,"李红仙说,"现在本土品牌是比较多的,高端品牌的进入会加速优胜劣汰的过程,品牌集中度会愈来愈高."
门店数:
2011年2008年三年来增长%
1.李宁(
2331."HK:
) 8,255 6,245
32."19%
(市值:约
6."79亿美元)
2.匹克体育(
1968."HK:
) 7,806 5,179
50."72%
பைடு நூலகம்(市值:约
3."89亿美元)
3.安踏(
20."HK:
) 7,778 5,667
37."25%
1."73港元,今年迄今股价跌逾四成.
根据市场分析机构数据,中国体育行业规模在2007及2008年均以超过30%的高成长率扩张,至2011年已放缓至约16%.而零售商持续清理库存,已让部分分析师预估今年整体行业可能只有单位数字增长.
汇富的周秀成认为,进行分销网络整合,包括减缓开新店、关闭效率不佳的分店等,是行业整合的第一步,接下来就是品牌的整合.
"中小型品牌可能会变成收购的目标,"他说,"上市公司一般而言拥有较好的财务能力,如果在综效、产品结构或是地域上有互补性,他们会考虑收购那些较小的网络或品牌."以一个大大的"X"作为品牌标志的特步国际(