采购综合能力提升训练_公开课_吴诚老师
采购综合能力提升训练_公开课_吴诚老师
一、采购谈判前的需求分析与准备
1.谈判人员的准备
采购谈判队伍的规模 采购谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作
2.情报的搜集和筛选
决定谈判实力对比的因素 信息情报搜集的主要内容 信息情报搜集的方法和途径 信息情报的整理和筛选
3、其它常用的谈判技巧
预算不足 红白脸 情感游戏 以势压人 价格折中 整存零取 空头支票
三、采购的职业素质要求
采购专业技能要求 ➢ 供应链管理 ➢ 供应商管理 ➢ 供应商评选 ➢ 国际采购经验 ➢ 市场与行业知识 ➢ 具竞争力的分析 ➢ 谈判技巧
操作技能要求 ➢ 采购流程
➢ MRP/ERP ➢ 制造业和服务业流
程知识 ➢ 库存管理经验 ➢ 熟悉运输业务 ➢ 质量管理
Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为： 采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交 大使、小组领导、小组成员以及销售人员。
主讲三大系列课程： • 采购与供应商管理系列； • 物流与供应链管理系列； • 生产运作管理系列。
第一部分 采购与供应商管理概述 第二部分 采购职业素质与能力要求 第三部分 如何管理与维护供应商关系？ 第四部分 如何有效制定采购战略、战术？ 第五部分 如何评估、选择、培育与管理供应商？ 第六部分 如何控制采购成本？ 第七部分 采购谈判策略与技巧 第八部分 采购与供应商绩效考核管理
一、采购面临新的挑战
无止境的COST DOWN压力 JIT的交期与品质 技术快速变化带来的冲击 突破地域性的全球化管理 处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存 环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购 电子/虚拟化采购
采购面临 新的挑战
二、采购涉及的CRM
企业运营管理_深圳海王集团_采购物流PMC供应链培训讲师吴诚老师
7. 供应链管理的四大支点
供应链管理
以顾客为中心
•以市场需求为原动力 •让顾客参与产品设计 •客户服务战略 •需求传递战略 •自制与外包
强调企业的 核心竟争力
•仿不了 •买不来 •拆不开 •带不走
相互协作的双 赢理念
优化业务及信 息流程 。。。 。。。 。。。
。。。 。。。 。。。
8. 供应链管理规划的八大原理
生意的价值
高
六、采购模式的选择
标准订单
一揽子订单
VMI 网上采购
跨国采购
订货点采购模式 JIT采购管理
MRP方法
电子采购模式 电子商务采购管理
七、供应商选择流程：
步骤 第一步 认证 流程 1, 供应商调查 2, 商务评审 3, 实地考察 4, 提出品质改善计划 5, 首批样品评审 6, 批量评审 7, 建立供应商考核指标 8, 首三月评估 9, 定期的供应商表现评审
深圳市海王银河医药投资有限公司
企业运营管理（吴诚老师）
主讲人：吴诚 博士
2014-11
深圳市中企智汇企业管理咨询有限公司
深圳市海王银河医药投资有限公司
吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 特聘教授 清华大学 总裁班 特聘教授 人民大学 总裁班 特聘教授 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； • 富士康科技集团：供应链高层主管； • 康佳集团：采购总监、副总经理。 主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理； • 生产运作管理。
集团化管理之---标杆采购管理_培训老师吴诚
在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开
发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、
出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产
生的费用对成本的影响。
•总体拥有成本（TCO）模型：
质量体系 环境 采购 研发 物流 生产 合作 总体情况
各项指标均以100分制进行打分,再计算加权平均值,并根 据得分确定供应商的等级
计算方式 各项总得分相加 100 每一项得分均需要有足够的数据/资料加以支撑，并随打 分结果一起提交 评分有战略采购经理，质量工程师，成本工程师，研发工 程师组成的小组以研讨会的形式公开进行。
三、采购战术及方案设计
1.“WIN-WIN”的战略 2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略
3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略
4.电子采购的战略
四、具体采购措施与方法
1.一般性策略 2.低附加值加工类的采购策略 3.高技术定制加工类的采购策略
4.垄断及准垄断供应类的采购策略 5.价格频繁波动类的采购策略
六、供应商选择方法
竞争性评估 招标
价格比较
成本分析
第一部分 标杆采购管理概述 第二部分 标杆采购框架流程 第三部分 供求关系与采购策略分析 第四部分 供应商开发、评估与选择 第五部分 采购成本分析与控制 第六部分 采购谈判战略&战术管理 第七部分 标杆采购绩效评估与管理
一、采购成本的构成
第一部分 标杆采购管理概述 第二部分 标杆采购框架流程 第三部分 供求关系与采购策略分析 第四部分 供应商开发、评估与选择 第五部分 采购成本分析与控制 第六部分 采购谈判战略&战术管理 第七部分 标杆采购绩效评估与管理
采购职业与专业技能提升-吴诚老师(精益采购培训课件精益供应链培训课件精益物流培训课件讲师)
《采购职业与专业技能提升》课程大纲【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品研发技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，时代再次对采购人员提出了更高的要求：✧企业已不再是产品的竞争，而是价值链、供应链的竞争！采购应该扮演什么样的角色？✧采购成本控制，不再只是采购部门的责任，但采购的作用却更加重要，为什么？✧如何制定供应商合作策略与模式？✧如何评估、选择、辅导、管理供应商，保持供应链上的竞争优势？✧如何制定采购谈判战略、战术，保证业务的顺畅与成本的优势？✧如何制定供应商管理绩效标准与考评系统？……吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起回顾“采购业务管理”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《采购职业与专业技能提升》课程。
【培训对象】采购、供应链、SQE、成本、财务等部门工程师、主管、经理、总监，及相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了：采购业务能力模型构成、采购与供应商管理的策略、流程、供应商评估与选择，供应商关系管理与合同管理，以及采购谈判的策略、战术、技巧等方面的内容。
课程案例丰富，接近实战，收益颇多。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
采购专业知识、技能与实战能力提升(苏泊尔)吴诚老师201806
采购在供应链中的战略作用分析
采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？ 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起C/D？ 如何有效控制库存？降低库存成本与风险？ 如何制定供应商合作策略与模式？ 如何制定采购战略、战术？……
质量过剩区
内外部故障成本 ＜___
预防成本＞___
浙江苏泊尔家电制造有限公司
第一部分 采购理念与供应商管理体系 第二部分 采购成本理念与总成本构成 第三部分 供应商成本与定价模式分析 第四部分 采购总成本控制途径与措施 第五部分 品类差异化的采购成本控制 第六部分 谈判心理学与谈判前的准备 第七部分 采购谈判战略&战术管理 第八部分 采购谈判实战技术与技巧
总体拥有成本（TCO）模型：
到
货
价格
成
本
采
物流成本
购
供 应
订购成本
总 成
维修成本
本
绩
效
质量成本
成
本
采购管理成本
库存成本
二、影响成本的外部因素分析
PMI的影响 CPI的影响 PPI的影响 PEST分析法 波特五力模型分析法 SWOT分析法
三、采购成本与利润的关系
反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益 表，它包括产品销售收入、产品销售成本、产品 销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产 品销售利润、所得税、净利润等主要项目。
采购量（生产量）
收入/成本
五、采购成本与生产效率的关系
学习曲线（The Learning Curve）：是分析采购成本、 实施采购降价的重要工具和手段，它最先在美国航空工业 中发展起来。人们发现每件产品的成本随着经验以一固定 的百分比下降。这种单位产品的成本的下降跟规模效益无 关，它是一种学习效益。
《采购成本控制与供应商管理技巧》(采购培训讲师、物流培训讲师、供应链培训讲师：吴诚老师、博士)
《采购成本控制与供应商管理技巧》大纲(吴诚老师)【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购成本控制与供应商管理将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。
时代再次对采购人员提出了更高的要求：✧采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？✧采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？✧如何推动研发、质量、工艺、生产一起来降低采购成本？✧如何制定供应商合作策略与模式？✧如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？✧如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本？……吴诚博士（曾任：华为公司采购总监；富士康采购与供应链高阶主管；康佳集团采购总监、副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起回顾“采购成本控制与供应商管理”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《采购成本控制与供应商管理》课程。
【培训对象】采购部、质量部、工程部、生产部、物流部、财务部等业务中，与采购工作相关的人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了：采购成本分析、供应商定价、价格折扣，采购成本控制与供应商管理、采购谈判管理的各种策略、方法、技巧、工具、模板，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。
【授课方式与特点】1. 丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2. 指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3. 操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4. 通俗易懂，参与性强。
深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。
集成供应链管理与供应商管理策略制定供应链管理培训讲师吴诚老师课件
强调整体性、协调性和优化性， 通过信息共享、协同计划和执行 ，提高供应链的效率和灵活性。
集成供应链管理的价值
01
02
03
04
提高运营效率
通过减少冗余和浪费，实现更 高效的资源利用。
增强市场竞争力
快速响应市场需求，提高客户 满意度。
降低成本
优化采购、生产和分销过程， 降低整体成本。
提升企业战略价值
程。
THANKS
感谢观看
集成供应链管理与供应商管理策略 制定供应链管理培训讲师吴诚老师 课件
• 集成供应链管理概述 • 供应商管理策略制定 • 供应链协同管理 • 供应链风险管理 • 供应链优化与持续改进
01
集成供应链管理概述
定义与特点
定义
集成供应链管理是一种将企业内 部和上下游企业的整个供应链系 统进行整合、优化和协调的管理 方法。
通过加强供应商管理、提 高采购多元化等方式降低 风险发生概率。
缓解策略
通过建立应急储备、与多 个供应商合作等方式降低 风险影响程度。
应对策略
在风险发生时，采取有效 措施应对，包括与供应商 协商、寻找替代供应商等 。
05
供应链优化与持续改进
供应链流程优化
减少冗余环节
通过分析和优化供应链流程，消除不必要的环节 和重复性工作，提高运作效率。
降低运输成本
合理规划运输路线和方式，降低运输成本，提高运输效率。
供应链持续改进方法
数据分析与监控
01
通过收集和分析供应链数据，监控供应链运作状况，发现改进
机会。
标杆学习与对标
02
学习行业标杆企业的供应链管理方法和经验，与自身进行对标
，寻找改进空间。
项目采购策略管理与专业技能提升_主讲吴诚博士
项目采购策略管理与专业技能提升_主讲吴诚博士一、课程内容该课程包含以下主要内容：1.采购策略管理：介绍采购策略管理的概念和重要性，深入讲解采购决策的原则和方法，包括供应商评估、采购方法选择、合同管理等方面的知识。
2.采购流程管理：详细介绍采购流程的各个环节和关键要素，包括需求确定、采购计划编制、供应商选择、合同谈判等内容，帮助学员学会有效地控制采购流程。
3.风险管理：介绍采购过程中可能面临的各种风险，并提供相应的风险管理方法和技巧，帮助学员识别和应对风险，保证采购项目的顺利进行。
4.供应链管理：探讨供应链管理在采购项目中的重要性，介绍供应链规划和优化的方法和工具，帮助学员理解供应链管理的基本原理，提高供应链管理的水平。
5.专业技能提升：通过案例分析和实践演练，提升学员在采购策略管理方面的专业能力，培养学员的团队合作能力和解决问题的能力，引导学员在实践中不断提升自己的技能水平。
二、教学方法1.讲课：吴诚博士将结合自己丰富的采购策略管理经验，讲解相关的理论知识和实践经验，帮助学员理解和掌握课程内容。
2.案例分析：通过真实案例的分析，让学员了解采购策略管理的实际应用，并培养学员解决实际问题的能力。
3.实践演练：通过模拟采购决策和合同谈判等活动，让学员亲身体验采购策略管理的各个环节，并提升实际操作能力。
4.团队合作：引导学员在课程中进行小组讨论和团队合作，培养学员的团队合作和沟通能力，提高课程效果。
三、学习目标通过本课程的学习，学员将能够：1.理解采购策略管理的原理和方法，掌握供应链管理的基本理念和工具。
2.掌握采购流程管理的关键要素和控制方法，能够有效地完成采购流程的各个环节。
3.识别和应对采购过程中可能面临的各种风险，有效地进行风险管理，保证采购项目的顺利进行。
4.提升专业技能，培养解决问题和团队合作的能力，能够在实践中灵活运用采购策略管理的知识和方法。
总结：《项目采购策略管理与专业技能提升》是一门旨在帮助学员全面了解采购策略管理原理和方法，提供专业技能的提升的课程。
2024版供应链管理运营培训主讲吴诚老师公开课一等奖市
根据供应链战略目标和网络结构设 计，合理选址并布局生产、仓储等 设施。
库存管理与优化
库存管理策略
01
制定合适的库存管理策略，如经济订货量模型、安全库存等。
库存优化技术
02
应用先进的库存优化技术，如需求预测、库存模拟等，以降低
库存成本和提高库存周转率。
供应链协同与信息共享
03
加强供应链各节点间的协同和信息共享，以提高库存管理的效
供应链构成
供应链由所有加盟的节点企业（或企业单位）构成，其中一般有一个核心企业，节点企业在需求信息的驱动下， 通过供应链的职能分工与合作（生产、分销、零售等），以资金流、物流或/和服务流为媒介实现整个供应链的 不断增值。
供应链管理重要性
提升企业竞争力
通过优化供应链流程，降低运营成本， 提高运营效率，从而增强企业的市场 竞争力。
识别潜在的供应链中断风险（如自然灾害、政治风险等），建立应急 预案和备选供应商名单，确保供应链的稳定性和连续性。
库存积压风险
定期评估库存水平，对于积压的库存采取促销、调拨等措施，降低库 存成本和风险。
需求波动风险
通过需求预测技术识别需求波动趋势，及时调整生产计划和采购策略， பைடு நூலகம்持供需平衡。
信息技术应用风险
物流运输方式选择
运输方式比较
分析不同运输方式的优缺点，如 公路、铁路、水路和航空运输等， 根据货物特性和运输需求选择合
适的运输方式。
运输成本控制
通过合理选择运输方式和优化运 输路线，降低运输成本，提高物
流效率。
运输风险管理
识别和评估运输过程中的风险， 制定应对措施，确保货物安全及
时送达。
仓储管理与配送中心建设
供应商管理策略与成本控制-吴诚-精益采购培训课件精益供应链培训课件精益物流培训课件讲师)
《供应商管理策略与成本控制技术》课程大纲【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及制造技术的飞速发展，供应商管理策略与成本控制技术水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。
时代再次对采购人员提出了更高的要求：✧采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？✧采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？✧如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本？✧如何有效控制库存？降低库存成本与风险？✧如何制定供应商合作策略与模式？✧如何制定采购战略、战术？……吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起回顾“供应商管理策略与成本控制技术”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……【培训对象】供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、研发总监，以及所有与采购管理、供应商管理工作相关的专业人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了：采购组织与业务流程管理，供应商开发与评估，供应商关系维护与管理策略，采购战略战术管理，采购成本管理，采购与供应商绩效评估的各种策略、方法、技巧、工具、模板。
课程案例丰富，接近实战，收益颇多。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。
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第一部分 采购与供应商管理概述 第二部分 采购职业素质与能力要求 第三部分 如何管理与维护供应商关系？ 第四部分 如何有效制定采购战略、战术？ 第五部分 如何评估、选择、培育与管理供应商？ 第六部分 如何控制采购成本？ 第七部分 采购谈判策略与技巧 第八部分 采购与供应商绩效考核管理
四、采购管理过程的关键业务分析 QCT QCDS TQRDC 5R
第一部分 采购与供应商管理概述 第二部分 采购职业素质与能力要求 第三部分 如何管理与维护供应商关系？ 第四部分 如何有效制定采购战略、战术？ 第五部分 如何评估、选择、培育与管理供应商？ 第六部分 如何控制采购成本？ 第七部分 采购谈判策略与技巧 第八部分 采购与供应商绩效考核管理
一、采购面临新的挑战
无止境的COST DOWN压力 JIT的交期与品质 技术快速变化带来的冲击 突破地域性的全球化管理 处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存 环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购 电子/虚拟化采购
采购面临 新的挑战
二、采购涉及的CRM
采购与研发工程 采购与生产制造 采购与质量管理 采购与市场营销 采购与财务管理 采购与信息技术 采购与物流管理
第一部分 采购与供应商管理概述 第二部分 采购职业素质与能力要求 第三部分 如何管理与维护供应商关系？ 第四部分 如何有效制定采购战略、战术？ 第五部分 如何评估、选择、培育与管理供应商？ 第六部分 如何控制采购成本？ 第七部分 采购谈判策略与技巧 第八部分 采购与供应商绩效考核管理
一、供应商管理概述
青岛公开课
采购综合能力提升
博士 2013-07
吴诚，工商管理硕士，企业管理博士 国际贸易中心ITC项目认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 东莞产业支援联盟 特聘专家
职业经历： 曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任： 1. 华为技术有限公司：采购经理、商务经理； 2. 富士康科技集团：供应链高阶主管； 3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监； 4. 康佳集团：采购总监、副总经理。
现货采 定期 无定额 定额合 合伙 合资 内部供
购 采购 合同
同 关系 企业 应
2.供应商关系定位模型及策略：
H
M
影响/供 应/机会/ 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值
支出
IT
5. 供应商感知模型：
-供应商如何看待你的公司(潜在客户)
三、采购的职业素质要求
采购专业技能要求 ➢ 供应链管理 ➢ 供应商管理 ➢ 供应商评选 ➢ 国际采购经验 ➢ 市场与行业知识 ➢ 具竞争力的分析 ➢ 谈判技巧
操作技能要求 ➢ 采购流程
➢ MRP/ERP ➢ 制造业和服务业流
程知识 ➢ 库存管理经验 ➢ 熟悉运输业务 ➢ 质量管理
Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为： 采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交 大使、小组领导、小组成员以及销售人员。
供应商合同管理 供应商交期管理 供应商品质管理 供应商成本管理 采购价格管理 供应商激励管理 供应商绩效考评和管理
二、供应商关系管理策略
1.采购与供应商关系管理图谱及对应的采购策略：
←（松散关系）
（紧密关系）→
对立 松散型 交易 较紧密的 单一供应 外包 战略 伙伴型 共同命 关系 关系 关系 战术关系 源关系 关系 联盟 关系 运关系
第一部分 采购与供应商管理概述 第二部分 采购职业素质与能力要求 第三部分 如何管理与维护供应商关系？ 第四部分 如何有效制定采购战略、战术？ 第五部分 如何评估、选择、培育与管理供应商？ 第六部分 如何控制采购成本？ 第七部分 采购谈判策略与技巧 第八部分 采购与供应商绩效考核管理
一、采购战略规划
1.由采购团队利用量的杠杆， 调动资源，对供应商进行集中 认证； 2.战略性地选择供应商/谈判 、签署合同 3.建立长期的供应商合作伙伴 关系/将供应商报价信息上网 4.采购总成本的节约 5.有效地供应商管理
采购中心依据产品或组织或地域的需 要，设置采购组织，进行分散采购， 以快速的响应和提供优质采购服务： 1.高效地执行采购过程/PO执行 2. 满足计划需求/管理往来合同 3.及时的与优质的生产物料供应/处 理供货例外信息 4.服务于生产与内部客户 5.采购成本的节约
一、如何界定采购业务的职能？
“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。
二、采购流程的设计
三、战略采购与供应链管理
集成供应链管理（如何实现ISC？） 供应链一体化管理（横向、纵向、前向、后化一体化） 生产模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等） 物流规划与管理（内、外部物流、第三方、四方物流） 采购战略规划与管理 供应商关系维护与管理策略 推式与拉式生产规划与管理 库存策略与规划管理 供应链的信息化管理策略 延迟制造管理 精益链、敏捷链、绿色供应链管理策略 柔性计划与均衡生产管理 ODM、OEM策略选择
高
开发/发展
核心
吸引力的程 度
维持/燥扰
压榨/盘剥
低 低
生意的价值
高
6. 结合供应定位模型：
发展
核心
维持
瓶颈 日常
关键 杠杆
盘剥
... 与供应商感知模型...
三 、供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率 ◇ 价格趋势 ◇ 材料合格率（PPM） ◇ 批次合格率 ◇ 整体配合度…… ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配
二、具体的采购战略：
➢ 1.“WIN-WIN”的战略 ➢ 2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略 ➢ 3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略 ➢ 4.电子采购的战略
三、具体采购措施与方法
➢ 1.一般性策略 ➢ 2.低附加值加工类的采购策略 ➢ 3.高技术定制加工类的采购策略 ➢ 4.垄断及准垄断供应类的采购策略 ➢ 5.价格频繁波动类的采购策略 ➢ 6.配套类的采购策略