XX品牌桶装水推广方案
桶装水营销策划方案100例
桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。
【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。
3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。
【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。
2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。
3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。
【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。
2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。
3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。
【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。
2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。
3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。
4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。
【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案桶装水市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着人们对健康饮水的关注度不断提升，桶装水销售也成为当下热门的市场之一、在这个竞争激烈的桶装水市场，营销策划方案可以帮助企业更好地推广产品，提升销量和市场份额。
一、市场分析和目标定位在制定营销策划方案之前，必须先了解当前市场情况和竞争对手状况。
通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，找到产品的差异化卖点。
同时，还需要确定目标销售区域和购买渠道，以便制定合理的销售和配送策略。
二、建立品牌形象品牌形象是桶装水营销的重要组成部分。
企业需要通过优质的产品和卓越的服务来塑造自己的品牌形象。
选择一个易于记忆且与产品特点相关的品牌名称，设计独特的标志和包装，展现出产品的品质和价值。
三、确立销售渠道四、提供优质的产品和服务桶装水的质量直接关系到消费者对产品的信任度和忠诚度。
企业应该确保产品的质量符合国家标准，并通过权威认证获取相关证书，如ISO9001质量管理体系认证等。
同时，在售后方面提供快速、便捷的服务，解决消费者的问题，提高顾客满意度。
五、市场推广活动1.大规模宣传活动：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体进行大规模的宣传活动，吸引潜在的消费者注意，提高品牌知名度。
2.促销活动：举办一些促销活动，如打折、买一送一、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3.参与公益活动：参与一些公益活动或赞助一些体育比赛，通过公众关注度提高企业知名度和信誉度。
4.线上推广：通过建立企业官方网站、社交媒体账号等，进行线上推广。
可以开展一些线上活动，如抽奖、分享有奖等，吸引潜在消费者的参与。
5.与合作伙伴合作推广：可以与一些有影响力的品牌或企业合作，开展合作推广活动，提升品牌曝光度。
六、建立客户关系管理系统七、评估和改进定期评估市场营销活动的效果，了解市场反馈和销售数据，根据情况进行调整和改进。
同时，定期与销售渠道商进行沟通，了解市场需求和竞争状况，调整产品定位和营销策略。
总之，桶装水的营销策划应综合考虑产品质量、品牌形象、销售渠道、市场推广活动等多个因素。
桶装水营销方案
桶装水营销方案一、市场定位1.目标市场：中高收入人群、办公室、学校、商场等大型公共场所。
2.定位：提供高品质、方便、安全的桶装水服务。
二、产品特点1.水质优良：选择新鲜的天然水源，经过多道过滤和消毒处理，确保水质清澈透明，无异味。
2.包装安全：采用专业的桶装水包装设备，保证水质不受任何外界污染。
3.方便快捷：提供送水上门、自提服务，消费者可以根据自己的需求选择适合的方式。
4.环保节能：桶装水包装可以重复利用，减少包装废弃物的产生，符合环保理念。
三、营销策略1.品牌建设：打造个性化、专业化的品牌形象，通过线上线下的宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
2.价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，并提供不同规格的桶装水供消费者选择。
3.渠道拓展：与超市、商场、办公楼等合作，建立稳定的销售渠道，提供桶装水销售和配送服务。
4.促销活动：定期推出优惠活动，如满减、买赠等，吸引消费者购买，增加销售量。
5.服务提升：提供专业的客户咨询服务，解答消费者疑问，提供送水上门、安装等增值服务，提升消费者满意度。
四、推广方案1.线上推广：通过社交媒体平台、搜索引擎优化等方式进行推广，发布有关桶装水的信息、优惠活动等，吸引用户点击了解。
2.线下推广：在主要商圈、写字楼附近设置展示柜台，展示产品和宣传资料，吸引路人了解和购买。
3.合作推广：与相关企业、机构合作，进行联合宣传和推广，如提供学校、企事业单位团购优惠。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让用户口口相传，增加品牌认知度和信任度。
五、风险控制1.质量监控：严格控制水源选择和处理流程，设立质检部门，对每批水进行检测，确保产品质量。
2.配送安全：培训专业配送人员，确保桶装水的装卸过程安全，防止物品损坏和水源污染。
3.售后服务：建立健全的售后服务体系，及时处理消费者投诉和问题，保障消费者权益。
六、预期目标1.市场占有率：在目标市场中占据20%以上的市场份额。
2.市场扩张：在三年内扩大到其他城市，并逐渐拓展到农村市场。
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书第一篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈城建小组组长：申志宽组员：张书凤王宽黄劝利刘冉刘凯峰目录目录一、前言 (3)二、策划背景分析 (3)2.1、企业简介 (3)2.2、产品简介 (3)三、策划人任务与目标 (4)四、策划主要思路和创新之处 (4)4.1主要思路： (4)4.1.1现状分析 (4)4.1.2产生商机 (4)4.2创新之处： (5)五、消费者分析 (5)六、竞争者分析 (6)6.1竞争者产品分析 (6)6.2竞争者价格分析 (6)七、成本收益分析 (6)一、前言推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析2.1、企业简介杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！三、策划人任务与目标1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，桶装水作为一种方便、安全、健康的饮用水方式，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，市场上桶装水品牌繁多，竞争激烈，如何在这个市场中脱颖而出，成为了每个桶装水品牌都需要面对的问题。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场占有率。
3. 打造独特的品牌形象，吸引更多消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位。
根据目标消费群体的特点和需求，明确桶装水品牌的定位，确定品牌的核心竞争力和特色，以便更好地吸引目标客户群体。
2. 产品优势。
突出桶装水的产品优势，如纯净健康、方便快捷等，加强产品品质管理，确保产品质量，提升消费者对品牌的信任度。
3. 市场推广。
通过多种渠道进行市场推广，如线上线下广告、促销活动、参加行业展会等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
4. 品牌形象。
打造独特的品牌形象，包括品牌标识、包装设计、宣传语等，使消费者能够在众多品牌中快速识别出自己喜欢的桶装水品牌。
5. 客户服务。
建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度，促进品牌口碑的传播。
四、执行计划。
1. 确定品牌定位和核心竞争力，制定品牌推广策略和计划。
2. 加强产品品质管理，确保产品质量，提升消费者对品牌的信任度。
3. 设计并实施市场推广活动，包括广告宣传、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 完善品牌形象，包括品牌标识、包装设计等，吸引消费者关注和购买。
5. 建立客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升，吸引更多消费者关注和购买。
2. 销售额和市场占有率有所增加。
3. 品牌形象得到塑造，成为消费者信赖的品牌之一。
六、总结。
桶装水作为一种受欢迎的饮用水方式，市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
通过制定合理的策划执行方案，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场占有率，打造独特的品牌形象，吸引更多消费者，从而实现品牌的长期发展目标。
小区桶装水营销文案策划
小区桶装水营销文案策划随着人们生活质量的不断提高，对安全饮用水的需求也越来越大。
特别是在大城市的居民，基本都选择桶装水作为日常饮用水源。
小区作为人们居住的地方，也越来越重视居民的生活水平和健康。
因此，推广桶装水服务在小区内的营销也是一个重要的发展方向。
本文将针对小区桶装水的营销进行策划，为小区居民提供更健康、更方便的饮用水服务。
一、产品卖点定位1. 健康安全：桶装水是符合国家卫生标准且经过严格检测的饮用水，可以有效避免自来水中的各种杂质和细菌，保障居民的健康。
2. 方便快捷：小区内提供的桶装水服务，可以避免居民自己携带重物购买桶装水的不便，节约时间和精力。
3. 质量保证：选择有口碑和信誉度的品牌作为桶装水供应商，保证水质稳定、服务到位，让居民放心使用。
4. 环保理念：鼓励居民使用桶装水，减少塑料瓶的使用，做到“绿色环保、可持续发展”。
二、活动策划方案1. 针对新用户的优惠活动：小区桶装水服务刚开始推广时，可以针对新用户推出优惠活动，吸引更多人尝试并体验桶装水服务。
2. 会员积分活动：建立小区桶装水的会员制度，积分兑换礼品或折扣券，激励居民坚持使用桶装水。
3. 节假日礼包活动：在重要节假日或特殊节日，提供桶装水礼包，增加小区居民的节日气氛，同时也提高桶装水的销售。
4. 双赢合作活动：与小区内的超市、便利店等商家进行合作，推出优惠套餐或联合优惠活动，为居民提供更多便利。
5. 社区义卖活动：定期开展社区义卖活动，将销售收入捐赠给需要帮助的社区群体，增进居民之间的联系和友谊。
三、推广渠道选择1. 小区广告栏：在小区内的广告栏、电子屏上做桶装水的宣传广告，提高居民对桶装水的认知度。
2. 社区广播：利用小区的社区广播系统进行桶装水的推广宣传，传递健康饮水的理念。
3. 电子屏幕广告：选择小区客流人口较多的地段，投放桶装水广告，吸引居民目光。
4. 社交媒体推广：通过小区微信群、社交媒体平台发布桶装水的优惠活动，吸引更多居民参与。
xx品牌桶装水推广方案
xx品牌桶装水推广方案品牌桶装水推广方案一、背景介绍随着人们健康意识的提升和生活水平的改善，桶装水作为一种高品质、便捷的饮用水形式，受到越来越多人的喜爱。
本文旨在向大众介绍xx品牌桶装水的推广方案，以促进其市场份额的扩大和品牌形象的提升。
二、目标受众1. 家庭用户：家庭用户是桶装水的主要消费群体，他们对饮用水的质量和便利性有较高要求。
2. 办公场所：办公室、学校和商场等场所是潜在的大客户，他们需要大量的饮用水供应，并对供水效率和服务质量有较高要求。
3. 餐饮企业：餐饮企业对水质要求严格，而且在饮用水供应的可靠性和方便性上有较高的期望值。
三、推广策略1. 提供优质产品：xx品牌桶装水将致力于提供优质的饮用水，保证水质符合国家标准，并与第三方机构合作，定期进行水质检测和监控。
2. 打造专业形象：建立统一的品牌形象，设计专业的产品包装和标识，提升品牌的辨识度。
3. 线上推广：通过社交媒体平台、品牌官网等渠道，宣传品牌优势，与用户进行互动，提高品牌知名度和用户口碑。
4. 线下推广：与家庭用户建立信任，可通过提供试饮活动、赠送优惠券等方式，吸引用户尝试并购买xx品牌桶装水。
5. 合作伙伴推广：与办公场所和餐饮企业建立合作伙伴关系，提供定制化的供水方案和专业服务，形成合作共赢的态势。
6. 口碑营销：利用用户的口碑传播效应，鼓励用户在社交平台上分享使用xx品牌桶装水的体验，增加社交媒体上的曝光度和用户信任度。
四、推广活动1. 新用户体验活动：针对家庭用户，推出首次购买优惠活动，新用户购买桶装水可以享受一定折扣或礼品赠送，吸引用户尝试。
2. 试饮推广活动：在商场、超市或社区等地举办试饮活动，让消费者亲自品尝xx品牌桶装水的口感和品质，提高产品的认知和认可度。
3. 联合品牌推广：与知名餐饮企业合作，在其门店提供xx品牌桶装水，增加品牌的曝光度和市场份额。
4. 线上推广抽奖活动：通过社交媒体平台开展抽奖活动，鼓励用户分享和转发，提高品牌的曝光度和用户粘性。
大桶水推广销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，大桶水因其便捷、卫生、环保等特点，逐渐成为家庭日常饮用水的首选。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，本方案旨在制定一套全面的大桶水推广销售策略。
二、目标市场与定位1. 目标市场：针对城市居民、企事业单位、学校、酒店等对大桶水有需求的客户群体。
2. 市场定位：以高品质、健康、环保为核心理念，打造绿色、安全、便捷的饮用水品牌。
三、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布大桶水品牌故事、产品特点、优惠活动等内容，提高品牌曝光度。
（2）搜索引擎优化：优化关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（3）电商平台合作：与天猫、京东等电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上订购服务。
2. 线下推广（1）终端门店宣传：在超市、便利店、药店等终端门店设置宣传展架，展示大桶水产品，吸引消费者关注。
（2）社区活动：定期举办社区活动，如健康讲座、亲子活动等，邀请消费者体验大桶水，提高品牌口碑。
（3）企业合作：与企事业单位、学校、酒店等建立合作关系，提供团购优惠，扩大销售渠道。
3. 促销活动（1）新品上市优惠：新上市的大桶水产品，前100名购买者享受折扣优惠。
（2）买赠活动：购买大桶水满一定金额，赠送小礼品，提高消费者购买意愿。
（3）积分兑换：消费者购买大桶水可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
四、销售策略1. 优化产品结构：根据市场需求，推出不同口味、容量的大桶水产品，满足不同消费者的需求。
2. 提高服务质量：建立完善的售后服务体系，确保消费者在使用过程中无后顾之忧。
3. 价格策略：根据市场竞争情况，制定合理的价格策略，确保产品性价比高。
4. 渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。
五、预期效果1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加销售额，实现业绩增长。
3. 提升消费者满意度，树立良好的品牌形象。
4. 为企业创造更多经济效益。
桶装水营销策划方案模板
桶装水营销策划方案模板1.1 市场规模分析桶装水市场规模庞大，消费需求稳定增长。
根据市场研究数据显示，全球桶装水市场规模在过去几年内保持着稳定增长趋势，预计未来几年仍将保持增长。
在我国，桶装水市场也正处于快速发展阶段，消费需求不断增加。
1.2 竞争格局分析目前，桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和小型品牌。
知名品牌以其品牌知名度和广泛渠道网络占据一定市场份额，而小型品牌则通过价格优势和创新包装来抢占市场份额。
1.3 消费群体分析桶装水的消费群体广泛，包括家庭用户、酒店、餐饮业、学校、办公室等。
随着人们生活水平的提高，人们对健康饮水的需求也越来越大，桶装水作为一种方便、健康的选择，市场前景广阔。
产品定位与策略2.1 产品定位在市场竞争激烈的环境下，我们的桶装水将定位为高品质、健康、便捷的选择，提供给消费者一种可靠、安心的饮用水品牌。
2.2 产品特点（1）高品质：我们将从水源选择、净化技术、包装等多个环节保证产品的高品质，努力成为消费者信赖的品牌。
（2）健康：通过科学的净化技术和严格的产品检测，确保产品符合国家饮用水卫生标准，为消费者提供健康的饮水选择。
（3）便捷：我们以便捷的配送服务，提供给消费者方便快捷的购买渠道，充分满足消费者对于高品质饮用水的需求。
2.3 市场推广策略（1）口碑营销：通过提高产品品质和服务质量，通过用户口碑相互传播口碑，形成良好的用户口碑和品牌形象。
（2）市场推广：通过在电视、广播、报纸等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率。
（3）线下推广：通过在超市、商场等场所设立产品展示区，进行产品推广和销售。
（4）社交媒体推广：通过在微信、微博等社交媒体平台上建立品牌账号，与消费者进行互动交流和宣传推广。
渠道分销策略3.1 渠道选择针对不同消费群体和需求，我们将建立多种渠道，包括零售渠道、批发渠道、网络销售等，全方位满足消费者的需求。
3.2 渠道合作我们将积极与超市、酒店、餐饮业、学校、办公室等合作，加强产品与渠道的合作，确保产品能够快速到达消费者手中。
桶装水营销策划方案案
营销策划案摘要济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业,现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。
普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤,纯净无污染.经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。
先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水"等近百项殊荣。
桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90％以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思".本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。
策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点,使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象.目录1、普利思桶装水产品市场分析....。
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11.1市场现状分析。
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.11.2目标分析............。
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3用户分析。
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11.4竞争分析..。
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22、普利思桶装水的swot分析。
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32.1市场优势。
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桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案引言桶装水行业在近年来蓬勃发展，人们对饮用水健康与安全的需求也日益增加。
在这个市场竞争激烈的行业中，一个有效的营销策划方案是提升品牌知名度、扩大市场份额的关键。
本文将为桶装水企业提供一个具体的营销策划方案，旨在帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、市场分析1.1 目标市场桶装水主要面对的是家庭、办公室、学校等需求饮用水的个人与机构。
在选择目标市场时，我们应该重点关注以下几个因素：•总体市场规模及增长趋势•目标市场的需求特点•竞争对手的市场份额与竞争状况1.2 目标市场细分根据需求特点的不同，我们将目标市场细分为以下几个群体：•家庭用户：他们看重水质的安全与健康，对服务及价格有合理的期待。
•办公室用户：他们对饮水设备的便利性、用水量的大与价格的合理性有更高的要求。
•学校用户：他们对水质的安全性要求极高，对服务与价格也有严格的把控。
•其他机构用户：包括医院、酒店、餐饮业等，他们有各自特定的需求。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析在桶装水行业，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括：•百岁山：中国知名桶装水品牌，以优质的水质和良好的口碑著称。
•怡宝：全球大型饮料集团，旗下品牌众多，有着强大的市场推广与销售能力。
•茅台：国内著名酒类企业，利用其品牌优势进军桶装水市场。
•矿泉之星：重点提供高矿化度的矿泉水，以满足特定消费者的需求。
2.2 竞争优势分析针对以上竞争对手，本公司有以下的竞争优势：•水质优势：与竞争对手相比，我们的桶装水拥有更优质的水源。
•制造工艺：我们采用国际领先的生产工艺，确保产品的高水准。
•服务体验：提供定制化的服务，满足不同用户的需求。
三、营销策略3.1 定位策略在市场中树立品牌形象是建立竞争优势的关键。
本公司将以“健康、安全、优质”的形象作为品牌定位，注重打造品牌的信任感和认可度，以满足目标市场的需求。
3.2 产品策略基于目标市场的需求，我们有以下产品策略：•不同规格的桶装水：根据用户的需求，提供不同规格的桶装水，满足不同场景下的用水需求。
品牌桶装水推销方案策划
一、背景分析随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，人们对健康、安全、环保的要求也越来越高。
桶装水作为饮用水市场的重要组成部分，具有方便、卫生、安全等优点，深受广大消费者的喜爱。
然而，在桶装水市场中，品牌众多，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本品牌桶装水推销方案。
二、目标市场1. 目标消费者：以家庭为单位，年龄在25-55岁之间，具备一定消费能力的消费者群体。
2. 目标区域：以一、二线城市为主，逐步拓展至三线城市。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对桶装水的需求量逐年上升，市场潜力巨大。
2. 市场竞争：桶装水市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重，消费者在选择时面临较大困扰。
3. 消费者痛点：消费者在购买桶装水时，主要关注水质、品牌、价格、售后服务等方面。
四、品牌优势1. 水源优势：选用优质水源，保证水质纯净。
2. 生产工艺：采用先进的生产工艺，确保产品安全、卫生。
3. 品牌形象：树立良好的品牌形象，提升消费者信任度。
4. 售后服务：提供完善的售后服务，解决消费者后顾之忧。
五、推销方案1. 产品定位（1）产品名称：结合品牌特点，确定独特的产品名称。
（2）产品包装：设计精美、环保的包装，突出品牌形象。
（3）产品规格：根据市场需求，推出不同规格的产品。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证产品性价比。
（2）根据不同渠道和消费者群体，制定差异化价格策略。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行推广，扩大品牌知名度。
（2）线下渠道：与超市、便利店、社区等合作，设立专柜，方便消费者购买。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公益活动，提升品牌形象。
（3）促销活动：开展限时优惠、满减、赠品等活动，刺激消费者购买。
5. 售后服务（1）建立完善的售后服务体系，及时解决消费者问题。
XX品牌桶装水推广方案
XX品牌桶装水推广方案推广方案一、市场分析XX品牌桶装水作为目前市场上的主要品牌之一，已经取得了一定的市场份额。
然而，随着竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，如何继续扩大市场份额并增加品牌知名度，成为了XX品牌桶装水面临的重要问题。
本推广方案即是为解决这一问题而设计的。
二、目标群体定位1.办公室人群：办公室人群是桶装水的主要消费群体之一，因为他们需要大量的干净饮用水来满足日常办公的需求。
2.家庭群体：随着人们生活水平的提高，家庭对桶装水的需求也越来越多。
因为桶装水相对于自来水来说更加安全、卫生。
3.学校群体：学校群体是年轻人的集中地，对于他们来说，健康和安全是最重要的，因此桶装水在学校市场上也具有很大的潜力。
三、推广策略1.产品质量保障：XX品牌桶装水一直以来都以其卓越的质量获得了消费者的认可。
在推广过程中，应进一步加强质量控制，确保产品的安全、卫生，提升消费者的信任度。
2.提供优惠价格：可以推出一些购买桶装水的优惠活动，例如：购买一定数量的桶装水可以享受折扣，或者赠送小礼品等，以吸引更多消费者购买。
3.优化销售渠道：通过建立合作关系，在办公室、学校等场所提供便捷的销售渠道，增加产品的曝光度。
同时，也可以考虑开设线上销售渠道，方便消费者随时随地购买。
4.品牌宣传推广：使用多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、报纸杂志广告、网络营销等。
通过大量曝光可以增加品牌的知名度，吸引潜在消费者。
5.增加消费者参与度：推出一些有趣的活动，例如举办桶装水品鉴会、组织水质检测等。
让消费者参与其中，增加对产品的了解和认可。
四、推广实施计划1.第一阶段（1-3个月）：-加强品牌宣传，推出电视广告、报纸杂志广告等，提高品牌知名度。
-与办公室、学校建立合作关系，提供便捷的销售渠道。
-推出购买优惠活动，吸引消费者购买。
2.第二阶段（4-6个月）：-组织桶装水品鉴会，邀请消费者参与，增加产品认可度。
-开设线上销售渠道，提供便捷的购买方式。
【报审完整版】XX品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案
XX品牌桶装水市场推行营销可行性操作方案一、概括：当前’石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季’特别瓶装水已经入正常展转阶段·我公司瓶装水此刻进驻大超、商场花费高’销售旺季时间短’花费者不易形成品牌意识’得不到销量的提升’只有在传统流通渠道才有时机·桶装水的饮用淡旺季不显然’并且桶装水的用户昰相对稳固的’有助于公司产品品牌形象的推广·桶装水做当地市场易形成地区品牌’桶装水的花费者多以社区居民为主’散布很宽泛’有益于从空间上宣传我公司品牌形象·此刻市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主’价钱在10 元左右’水种类为矿物质水’而地产品多以纯净水为主’价钱在 6 元左右’依据我公司产品构造’价钱定位本产品以矿物质水进军市场’市场零售价在10 元’花费集体以社区居民及各行政机关企事业单位集体采买为主·桶水采纳配送商与直供相联合的渠道运作模式’减少中间环节保证各环节收益空间·目标昰’矿物质水保证公司的正常运行’产生少许收益·据有必定市场份额产生相对品牌效应’同时为矿泉水上市打造基础’疏导渠道’备选部分优良客户’打造一支高效、稳固的销售队伍’矿物质水在今年顺利过渡·二、产品目标花费集体：1.产品市场定位：当前桶装水市场鱼龙混淆’ 花费者对桶装水认知较浅没有品牌意识’本品力求打造河北地方品牌之首’为百姓供给健康饮用水·2.价钱定位：依据市场检查显示’当前桶装水市场价钱区间散布昰：8元以下代表品牌：华药、石柏泉；8-12 元朝表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源·上述看出： 8 元以上价钱区间有较大的市场操作空间’我们的零售价钱定在10 元/ 桶’将价钱定位在10元’一方面产生有力竞争优势’避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品·争取在地方品牌中建立品牌形象’产生品牌效应·逐渐扩大市场份额·名称规格出厂零售绿蓝清泉 4 元10 元3.目标花费群描绘：●花费水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及个人；●健康观点：对健康及养生有必定重视度；●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识·三、目标市场确立：1.当前花费群的散布：主要散布在石家庄市里居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等·2.目标市场确实定：产品的目标市场确立在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集·3.目标渠道确实定：●社区●行政机关、企事业单位●学校四、目标市场产品构造确立：市里：桶水县区：桶水五、竞争剖析：1. 竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7 种：①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏·2. 竞品促销模式：1）票赠予方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机·做买赠促销的品牌零售在10 元以上’且由经销商自己出资做买赠·竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏·2）免费赠予：用户只要交押金可免费饮用一桶水’此种促销在市场中间只有老地方直营店开业时做的活动·3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠予纯净水·4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4% ’其余厂家返利有待于进一步检查·3.销售模式：1 ）厂家直营 + 加盟：华药、乐百氏14 家（乐百氏加盟费3000 元）；2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源 63 家；3 ）厂家直营：老地方 2 家、白金源 3 家·（这两种品牌都在开发经销商）·4.竞品收益空间剖析：按经销商经营三种品牌计算：①销量 1500 件/ 月’②房租 1000 元/ 月’③通信费 200 元/ 月’④人职薪资300 元/ 月·1.提成： 1 元/ 桶；2.买赠促销都以买十赠一计算；3.饮水机 100 元 / 台计算均匀为： 1.5 元；4.房租通信：② + ③÷①=0.8 元；5.薪资：④÷① =0.2 元；6.房租薪资均匀到三个品牌（ 0.8+0.2 ）÷3=0.33 元；7.返利：老地方 4% 合 0.16 元 / 桶·品名梦之源华润华药安仕老地方白金源乐百氏进价 4售价8 8 8 10 10 15 14毛收益 6提成 1 1 1 1 1 1 1买赠促销饮水机无无无租金通讯纯收益返利有收益总结：①经过市调及以上剖析’零售在8 元以上的产品有各样市场支持及可操作空间；②8 元以下的地方性桶水均以裸价出厂’厂家不做任何市场支持’ 以廉价位累占据部分桶水市场没有品牌效应·六、销售模式：1.经销商制：厂家→经销商→客户2.团购：经销商厂家团购3.社区物业：厂家→物业→客户七、营销策略：1.市场策略：市里以环绕社区展开10 家配送商·公司直营利用人员要点开发学校、各行政机关、企事业单位集体增添销量’县区以经销商配送为主拓展市场·2.销售策略：厂商共同投入共同开发市场成立及保护完美的销售网络实现共赢（即：公司以厂价供货合时供给其余促销政策及返利支持’经销商在保证收益的前提下投入市场开发花费）共同打造地区品牌·①经销商及社区物业：以厂家出厂+ 适合促销政策支持 + 人员支持 + 返利②团购：以市场价钱供货+ 适合促销 + 返利八、各渠道的推行方式及保护方式1.社区开发方式建立社区流动促销队’须3-4 名促销员、易拉宝 3 个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷 1 个、（4*4 促销台 2 个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、一致促销服、时间为产品上市后的1—2 个月·保护方式：1.免费大赠予’（社区居民）开业当日免费送水3000 桶·只须交押金即可·免费领取除垢剂一份·2.客户享受累计积分换购奖品’如：手机充值卡、食用油、大米等·3.所有客户可享遇到园区观光采摘垂钓一日游’免费接送’其余花费自理·4.登记客户诞辰资料’在诞辰当日免费获取诞辰蛋糕一份·5.对送水工建立激励制’未接到投诉电话的送水工给与奖赏’（月奖、季奖、年奖）2.县区开发方式找 1-2 家配送商’利用配送商网络开发市场’详细方式同市里·保护方式同市里·3.其余渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用公司外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场3.一些写字楼、办公楼直接上门开发’发散名片、宣传单页·保护方式：1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动’可享受8 折优惠·2.购置桶水赠予健身房免费体验卡一张·附件一：计划开发社区汇总表附件二：意愿客户汇总表附件三：桶水销售协议附件四：送水员标准工作流程附件五：客户资料信息表附件六：客户信息反应表附件一：桶装水计划开发的十家要点社区汇总表1.国际城：①人数： 1500 人、彩虹苑 1500 人、九里庭院 4500 人；②当前饮用桶装水：以五岳山泉、华药、乐百氏、娃哈哈为主；③花费水平：中上、高·④配送能力覆盖到的水站：尖岭水站、东洋泉水业、娃哈哈水业 3 家·2.万信花园：①人数： 3000 多人、中强小区快要 20000 人；②当前饮用桶装水：以娃哈哈、乐百氏、龙鹤山泉为主；③花费水平：高·④配送能力覆盖到的水站：旭日水业、薛重水业 2 家·3.心海假日：①人数： 4800 多人、润丰花园 5000 多人、水榭花都 1500 人、苹果园 1200 人、梧桐苑1000 人、天山花园 2000 人、欧陆园 1500 人；②当前饮用桶装水：以乐百氏、娃哈哈、富华、每日一泉、华药为主；③花费水平：高·④配送能力覆盖到的水站：每日一泉 1 家·4.春江花月：①人数： 3000 人、卓达玫瑰园 2000 人、盛景家园；②当前饮用桶装水：以白金源、乐百氏、娃哈哈、龙鹤山泉为主；③花费水平：高；④配送能力覆盖到的水站：华龙水业、石药八分店、梦之源、乐百氏 4 家·5.花香维也纳：①人数： 4500 人、博雅苑 1200 人、银都花园 3000 人、燕都花园；②当前饮用桶装水：以银杏古泉、乐百氏为主；③花费水平：高；④配送能力覆盖到的水站：冀兴水站、恒康水业、棉六水业、华药水业、天成水业 5 家·6.泊爱●蓝岛：①人数： 1800 人、 6639 三队伍 1500 人；②当前饮用桶装水：以乐百氏、格兰特每日一泉为主；③花费水平：中上；④配送能力覆盖到的水站：悦鲜水业 1家·7.燕都●金地城: ①人数： 6300 人、鑫城小区 7000 人、红星花园 2100 人；②当前饮用桶装水：以安仕、梦之源、乐百氏为主；③花费水平：中上；④配送能力覆盖到的水站：梦之源、众诚水业 2 家·8. 世纪花园：①人数：3000人；②当前饮用桶装水：以乐百氏、娃哈哈、石门水为主；③花费水平：高；④配送能力覆盖到的水站：尖岭水站、东洋泉、米老板 3 家·9.卓达书香苑：①人数： 2500 人、凤凰城 1200 人；②当前饮用桶装水：以老地方、乐百氏为主；③花费水平：高；④配送能力覆盖到的水站：娃哈哈水站 1家·10.瑞特家园：①人数： 3000 人；②当前饮用桶装水：以乐百氏、龙鹤山泉、龙城庄园为主；③花费水平：中上④配送能力覆盖到的水站：顺风水业 1 家·备注：配送能力能覆盖到以上待开发的十家社区的水站还要进一步进行详尽洽商合作事宜’从中选择最适合的一家来经营我公司产品·附件二：意愿客户汇总表裕华区：1 ）米老板： 1.店名； 2.电话；3.地址：槐北路与育才街交错口； 4.经营品牌：梦之源 8 元 / 桶清大活水 6 元 / 桶； 5.地区范围：北到丰产路南到南焦西到休门街东到东二环； 6.配送人员；人； 7.销售模式：加盟梦之源； 8.配送方式：厂家直接配送； 9.起运件数：件； 10. 反对建议：①厂家提不供给饮水机’②进价高邻近居民花费水平不高·2 ）尖岭水站： 1.联系人：张康； 2.电话：；3.地址：耳鼻喉医院家眷院内； 4. 经营品牌：华药 8 元；5.地区范围：西到兴盛大街东二环南到东岗路北到中山路；6.配送人员： 5 个送水工；7.销售模式：加盟华药； 8. 配送方式：厂家直接配送； 9.起运件数：件； 10. 反对建议：想再开个水站主做古蓝泉有何支持·3 ）娃哈哈水站： 1.联系人：；2.电话：；3.地址：；4.经营品牌：龙鹤山泉、银杏古泉、每日一泉、娃哈哈； 5.地区范围：邻近小区九里庭院等； 6.配送人员： 1 个送水工； 7.销量 :40-50 桶 / 天； 8.销售模式：；9.配送方式：厂家直接配送；10. 起运件数：；11.反对建议：娃哈哈量不大’担忧无销量·4 ）天泉水业： 1.联系人：周杰；2.电话：；3.地址：谈固南大街与塔北路交错口西行100米路北； 4.经营品牌：石柏泉、每日一泉； 5. 地区范围：邻近； 6.配送人员： 2 个； 7. 销量： 40-50 桶/ 天； 8.销售模式：昰每日一泉的总店北京水源’石柏泉水厂在藁城’分店有二昰几家；9.配送方式：北京直配到总店； 10. 起运件数：；11. 反对建议：存心向想做瓶装水’希望公司赶快出针对他的方案·长安区：1 ）东洋泉水业： 1.联系人：；2.电话：；3.地址：谈固西街上建明北路与建明南路中段路西；4.经营品牌：龙鹤山泉 6 元/ 桶；5.地区范围：东到联邦名都北到中山路南到南二环； 6.配送人员：哥俩一同做的；7.销量： 50 桶/ 天；8.销售模式：；9.配送方式：厂家直接配送；10. 起运件数：；11. 反对建议：想扩充高端用户群意愿激烈·2 ）科润水业： 1. 联系人：；2. 电话 :;3.地址：建明北路荣国花园对面；4.经营品牌：安仕10 元、龙鹤山泉 6 元、宝石公司； 5.地区范围：邻近社区； 6.配送人员：；7.销量：；8.销售模式：；9.配送方式：；10.起运件数：；11. 反对建议：公司活动支持昰否昰长久的·3 ）恒康水业： 1.联系人：；2.电话：；3.地址：新浩城步行街路北； 4.经营品牌：清大活水、蟠龙湖、乐百氏； 5.地区范围：邻近写字楼居民； 6.配送人员：夫妇店； 7.销量 50 桶 / 天； 8.销售模式：乐百氏从吉时雨提货； 9.配送方式：蟠龙湖、清大厂家直接配送；10. 起运件数：蟠龙湖40 桶/ 次’清大30桶/ 次； 11. 反对建议：桶押金高不好周转·桥东区：1）徐师傅： 1.店名：；2.电话：； 3.地址：中山路与栗康街处网吧门口； 4.经营品牌：龙鹤山泉 5 元；5.地区范围：栗康街邻近小区；6.配送人员：；7.销量：；8.销售模式：；9. 配送方式：；10. 起运件数：；11.反对建议：①用多少次改换桶’②饮水机昰什么品牌·2）冀兴水站： 1.联系人：；2.电话：；3.地址：成功北大街冀兴花园西门； 4.经营品牌：华药 7 元 / 桶（纯净水）、新一代 8 元/ 桶； 5.地区范围：邻近的博雅园、花香维也纳等； 6.配送人员： 2 个送水工；7.销量： 50 桶/ 天； 8.销售模式：加盟华药； 9.配送方式： 3-4 天厂家直接配送； 10. 起运件数：；11.反对建议：以为押金高’担忧销量·3 ）心海水业： 1.联系人：； 2.电话：；3.地址：安全南大街阳光大厦南300 米；电话联系的其余信息暂时没认识到’需再次追踪·4 ）华药桃园水站： 1.1 联系人：和老板； 2.电话：；3.地址：桃园路庄巢小区19-1-102 ；4.经营品牌：华药一种水；5.地区范围：庄巢小区及邻近居民；6.配送人员：夫妇俩；7.销量 40 桶/ 天； 8.销售模式：加盟华药门头写的直营店；9 配送方式：厂家直接配送；10. 起运件数： 30 桶；11.反对建议：存心向但邻近无高档社区担忧推行和销量·5）古鹿山泉水站：地址东平路·6）马老板（女）：1. 店名； 2.电话： 3.地址：在 5）东边； 4.经营品牌：梦之源、华药； 5. 地区范围：北到和平路南到南二环西到安全大街； 6.配送人员：；7.销量：；8.销售模式：加盟梦之源’ 9.配送方式：厂家直接配送； 10. 起运件数：； 11. 反对建议：店内主推梦之源也想做高端水’需再次追踪·7）天成水业： 1.联系人：孙占军； 2.电话：； 3.地址：成功北大街休干所站牌处； 4.经营品牌：梦之源进4.5 元/ 桶、龙鹤山泉；5.地区范围：邻近小区；6.配送人员： 1 个送水工；7.销量 40-50 桶/ 天’8.销售模式：加盟梦之源；9.配送方式：厂家直接配送；10. 起运件数：；11. 反对建议：老板对水的认知度比较高’想做但邻近无高档社区担忧销量’以为桶押金较高周转不开·8 ）棉六水业： 1.联系人：冯宏亮； 2.电话：；3.地址：成功北大街石纺小区东门； 4.经营品牌：安仕（进价 4.5 元）、棉六水（玄武厂）；5.地区范围：范围不大邻近小区； 6. 配送人员：老板也归还有 1 个送水工； 7.销量 60-70 桶/ 天； 8.销售模式：棉六昰自己的牌子；9.配送方式：厂家直接配送； 10.起运件数：；11. 反对建议：邻近居民花费水平一般只有一个高档社区’但存心向想观光水厂尝口味·新华区：1 ）东安水站： 1.联系人：； 2.电话：；3.地址：新华东路 5 号东安小区； 4.经营品牌：乐百氏、东安 8元’也做康师傅茶饮料； 5.地区范围：邻近； 6.配送人员：夫妇店； 7.销量： 40-50 桶/ 天； 8.销售模式：东安昰自己牌子；9.配送方式：；10. 起运件数：；11. 反对建议：乐百氏要加盟费不想持续做’对本品有兴趣’要三证和质检报告’需再次追踪；2 ）旭日水业： 1.联系人：； 2.电话：；3.地址：友情大街与旭日路东 200 米； 4.经营品牌：龙鹤山泉；5.地区范围：中强小区两万多人、万信花园及少儿园；6.配送人员：；7.销量： 50-60 桶/ 天’少儿园 30 桶/ 次龙鹤； 8.销售模式：加盟龙鹤山泉；9.配送方式：厂家直接配送；10. 起运件数：； 11.反对建议：需再次追踪·3 ）薛重水业： 1. 联系人：；2.电话：；3.地址：天苑小区北门口； 4.经营品牌：乐百氏、薛重； 5.地区范围：天苑、结盟小区级邻近小区； 6.配送人员： 1 人； 7.销量：；8.销售模式：； 9.配送方式：；10.起运件数：；11. 反对建议：上一次老板去送水了需再次追踪·4 ）梦之源： 1.联系人：李林恒； 2.电话：；3.地址：燕都金地城西20 米； 4.经营品牌：梦之源、龙鹤山泉； 5.地区范围：燕都、鑫城、红星花园等社区； 6.配送人员： 1 人； 7.销量 60 桶/天； 8.销售模式：加盟梦之源； 9.配送方式：都昰厂家直接配送； 10. 起运件数： 30 桶； 11. 反对建议：想做高端水’南边有新开盘小区想发展·5 ）众诚水业： 1.联系人：安老板； 2.电话：；3.地址：燕都金地城北20 米； 4.经营品牌：安仕、宝石公司、众诚、清大活水； 5.地区范围：邻近； 6.配送人员： 2 个人； 7.销量： 50 桶 / 天； 8. 销售模式：众诚自己牌子； 9.配送方式：厂家直接配送；10. 起运件数：清大活水30 桶； 11.反对建议：可做意愿不大·桥西区：1 ）悦鲜水站： 1.联系人：；2. 电话：；3.地址：广园路 3 号华翠园斜对过； 4.经营品牌：华药、娃哈哈、洁浩； 5.地区范围：合作小区邻近南到南二环； 6.配送人员：；7. 销量： 50 桶 / 天； 8.销售模式：；9.配送方式：；10. 起运件数：；11. 反对建议：店内娃哈哈销量不好’以为我司产品价位高’但存心向·2）智军花：地址：城角街；地区：有家眷在队伍主做队伍线；反对建议：可否不找门店在院内有库房’厂家有何支持’在与队伍谈判时厂家昰否有人员辅助’对队伍有何宣传和推行·3）顺风水业： 1.联系人：； 2.电话：；3.地址：南长街； 4. 经营品牌：；5.地区范围：南到南二环北到和平路西到中华大街东到青园街； 6.配送人员：；7.销量：；8.销售模式：；9.配送方式：；10. 起运件数：；11.反对建议：需再次追踪详尽认识可扶助·4）华龙水业： 1.联系人：赵华； 2.电话：；3.地址：西三教亭子南； 4.经营品牌：华龙进 2.5 元 / 桶、乐百氏； 5.地区范围：南过了南二环北中山路西二环东安全大街； 6.配送人员： 1 个人； 7.销量 50 桶/ 天； 8.销售模式：华龙自己牌子；9.配送方式：厂家南二环直接配送；10. 起运件数： 30 件； 11.反对建议：乐百氏三个单品比吉时雨都少两元无搭赠’看样品’尝口味、看宣传单、想开新店’有意愿·5 ）矿达水业： 1. 联系人：；2. 电话：；3.地址：西三教农贸市场内； 4.经营品牌：菁凉谷 5 元进价 1 元；5.地区范围：邻近城中村；6.配送人员：两人合伙；7.销量 50 桶 / 天；8.销售模式：；9.配送方式：；10.起运件数：；11. 反对建议：想在桥东在开个店做中高端市场’担忧无市场销量不大·6 ）乐百氏： 1.联系人：张旭日； 2.电话：；3.地址:新石北路；4.经营品牌：乐百氏、龙鹤山泉进 1 元； 5.地区范围：主要送机关单位及家眷； 6.配送人员：两个店这个店只有一人；7.销量：两个店 200 桶/ 天；8.销售模式：由于销量好门头石乐百氏给做的；9.配送方式：厂家直接配送’有时一次送的多了厂家直接送到机关；10. 起运件数：；11. 反对建议：可做意愿不大’乐百氏在机关有必定认知和必定’假如推行成效做的好能够接受·7 ）石药第八分店： 1.联系人：；2.电话： 89686325 ； 3.地址：新石中路与广平街交错口西50 米路北；4.经营品牌：华润水；5.地区范围：邻近；6.配送人员： 1 个送水工；7.销量： 40-50 桶/天；8.销售模式：加盟华润； 9.配送方式：厂家直接配送；10. 起运件数： 30 桶/ 次； 11. 反对建议：可试试·8 ）佳园水业： 1.联系人：； 2.电话：；3.地址：汇新路；4.经营品牌：佳园（石门水厂）进 1 元、龙鹤山泉进 1.8 元；5.地区范围：邻近 5 个社区； 6.配送人员： 2 个；7.销量 60-70 桶 / 天；8.销售模式：佳园昰从石门水厂灌的；9.配送方式：厂家直配； 10. 起运件数：；11. 反对建议：邻近人口一万多人但花费水平不高有城中村’也有乐百氏店但销量差·9 ）冰泉水业： 1.联系人：马国华； 2.电话：；3.地址：汇新路路北；4.经营品牌：东方、冰泉； 5.地区范围：邻近； 6.配送人员：夫妇店； 7.销量 40-50 桶/ 天； 8.销售模式：冰泉昰自己牌子； 9. 配送方式：有时自提； 10. 起运件数：； 11. 反对建议：邻近有14 家水站居住人都花费低’有意愿·10 ）丰河苑水站： 1.联系人：杜老板； 2. 电话：；3.地址：红旗大街丰河苑小区内； 4.经营品牌：石门进 1 元卖 6 元、龙鹤山泉、乐百氏； 5. 地区范围：周边小区； 6.配送人员：1 人；7.销量： 50 桶/ 天； 8.销售模式：乐百氏从加盟店处拿元； 9.配送方式：；10. 起运件数：；11.反对建议：有座新入住小区人不多’想做高价位水’存心向·附件三：绿蓝清泉供水协议甲方：绿蓝饮品投资有限公司协议编号：乙方：签署地址：本着互相相信、互相合作的原则’甲乙两方就供水的相关事宜完成以下协议：一、甲方为乙方供给桶装矿物质水’详细供货名称为：绿蓝清泉桶装矿物质水·二、甲方所供矿物质水价钱为元/桶·三、结款方式为货到付款·四、甲方的义务：1.甲方为在国家工商部门登记注册的合法公司；2.甲方保证所供矿物质水切合国家食质量量标准；3.甲方收到乙方购水要约后’应在 24 小时以内按乙方要求将水送到商定地方·五、乙方的义务：1.乙方应为甲方的服务供给便利条件’以及辅助甲方工作；2.乙方按商定实时间向甲方支付所有花费·六、甲方每个月对乙方售水状况进行查核’如乙方当月销售够桶矿物质水奖赏桶’当月销售够桶矿物质水奖赏桶’当月销售够桶以上奖赏桶·七、为保证甲乙两方的合作能够长久稳固良序的发展’乙方应自本合同签署之时向甲方交托元/ 桶的水桶押金·两方合作停止’乙方向甲方返还所有水桶’甲方将所有押金退还乙方·八、乙方使用的水桶因人为破坏或丢掉’水桶应按元/桶进行补偿’ 由甲方在乙方的水桶押金中扣除·九、本协议限期个月’自年月日至年月日止·若乙方在合同限期内因改换负责人等原由’违犯合同或停止合同造成的损失由乙方负责·十、本协议一式二份’加以两方各执一份’若有未尽事宜两方磋商解决·十一、本协议经两方署名盖印后奏效·甲方（盖印）：负责人（署名）电话：乙方（盖印）：负责人（署名）电话：年月日年月日附件四：送水员标准工作流程一、准备工作1、仪容仪表：工装洁净整齐’佩带工牌；不留长发、胡子；不留长甲’指缝无污垢；不穿拖鞋·2、资料准备：通信工具、名片、信息反应卡、收条、押金条、笔、水票、零钱、提水工具、镊子、洁净的白色抹布、鞋套、广宣品·3、准备路线：依据客户订单合理安排行动路线·4、检查车辆：轮胎、电瓶、刹车等要点部位·5、产品准备：依据市场状况合理安排装车品种及数目、出货注意先进先出原则·二、入户工作流程1、查察小区环境：住户、入住率、花费水平·有益于找寻新的客户·2、找到正确的要货客户地点3、叩门：每次三声连续两次’力量要适中’人站在猫眼可视的范围内并面带笑脸4、进门：打招呼“您好！我昰×××水业的送水员×××’昰您要的绿蓝清泉矿物质水吗？”“对不起’让您久等了！”（不重申任何原由）5、穿鞋套、确立饮水机的地点；6、换水：取下空桶’用镊子翻开新桶的密封口’上水’用抹布擦抹饮水机上的尘埃及四周的水珠’并收起外包装袋及塑料封口·（整个换水过程中桶要轻拿轻放）7、咨询有无送水电话并指出桶上的投诉电话·话术：“您有我们水站送水电话吗？这昰我们公司的投诉电话’有何建议建议能够拨打这个电话· ” 双手递上印有饮水机保护与养护基本知识的名片’话术：“这昰对于饮水机正常使用、保护与养护的小知识· ”8 、收钱或水票’请用户填写客户信息反应卡·话术：“为了我们给您供给更好更优良的服务’耽搁您一分钟的时间请您填写一下客户信息反应卡”‘同时介绍近期促销活动及新品’话术：“特别感谢您支持我的工作’当前我们的促销活动昰” ‘再次对您表示感谢’ “假如您喝的好的话就帮我们介绍一下·”9 、作别：带上空桶’脱鞋套’趁便做力所能及的事（“对了’您这有需要扔的垃圾吗？我趁便给您带下去”）’轻轻带上房门致谢走开（“您请停步’再会” ）·备注：①察看其余住户门上有无竞品名片’有的话改换为我们的产品名片’并采集竞品信②随时随处开发新客户·（利用好广宣品）三、行政工作：1.交接货款（查对库存、上缴货款）；2.登记新客户资料’反应市场信息（客户资料信息表、客户信息反应卡）；3.检查车辆、冲洗抹布；4.解决当日遗留问题·附件五：绿蓝清泉客户资料信息表开户日客户名地址电话品名送货记录期称附件六：绿蓝清泉客户信息反应卡1. 您昰否知道我们的投诉电话？□昰□否2. 送水员送水昰否实时？□实时□一般□不实时3. 您对我们送水员的服务满意吗？□满意□一般□不满意4. 您对我们水质的评论？□好□一般□差5. 您昰否认识我公司产品的促销活动？□特别认识□认识□不认识6. 您对我们公司产品及服务的建议及建议7.客户地址电话日期绿蓝清泉客户信息反应卡1.您昰否知道我们的投诉电话？□昰□否2.送水员送水昰否实时？。
XX品牌桶装水推广方案
目前饮水健康意识 还没有完全形成， 所以矿物质水还有 一定的市场回旋空间， 但是，随着人们饮水 健康知识的普及，矿 泉水势必会掀起波澜， 所以XXXX产品必须 考虑产品转型的
问题。
产品特征分析
●三步走战略
◎借助现有市场氛围，把目前产品做足做稳。
◎根据未来发展趋势，积极打造生力品牌或产品。 新产品将涵盖最新的设计理念和生产工艺，配有特色服务包并享受服务升级 待遇。 伊顾：高端定位，专为现代年轻家庭设计。 叶露：高端定位，专为办公室或者人脉圈子较多的人群设计。
感谢您的关注
加 强做责 任心， 责任到 人，责 任到位 才是长 久的发 展。21. 1.621. 1.6Wed nesday , Janu ary 06 , 2021 人 生得意 须尽欢 ，莫使 金樽空 对月。0 7:21:2 107:21 :2107: 211/6/ 2021 7 :21:21 AM 安 全象只 弓，不 拉它就 松，要 想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.607: 21:210 7:21Ja n-216- Jan-21 重 于泰山 ，轻于 鸿毛。0 7:21:2 107:21 :2107: 21Wedn esday, Janua ry 06, 2021 安 全在于 心细， 事故出 在麻痹 。21.1. 621.1. 607:21 :2107: 21:21J anuary 6, 20 21 加 强自身 建设， 增强个 人的休 养。202 1年1月 6日上 午7时21 分21.1 .621.1 .6 追 求至善 凭技术 开拓市 场，凭 管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月6日 星期三 上午7时 21分21 秒07:2 1:2121 .1.6 专 业精神 和专业 素养， 进一步 提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午7 时21分2 1.1.60 7:21Ja nuary 6, 202 1 时 间是人 类发展 的空间 。2021 年1月6 日星期 三7时21 分21秒 07:21: 216 Ja nuary 2021 科 学，你 是国力 的灵魂 ；同时 又是社 会发展 的标志 。上午7 时21分 21秒上 午7时2 1分07: 21:212 1.1.6 每 天都是 美好的 一天， 新的一 天开启 。21.1. 621.1. 607:21 07:21: 2107:2 1:21Ja n-21 人 生不是 自发的 自我发 展，而 是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 021年1 月6日 星期三7 时21分 21秒We dnesda y, Jan uary 0 6, 202 1 感 情上的 亲密， 发展友 谊；钱 财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 1.6202 1年1月 6日星 期三7时 21分21 秒21.1 .6
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d、以送水为契机，完善和充实企业营销数据库，按照客户的买水规 律定期的向客户进行电话沟通或者询问（在水桶上标记刻度表或者赠 送一个大容量磁化盛水装置）。
e、以水票的形式执行的客户承诺消费优惠。
f、10分钟送水服务规划变更为计时计费。
如何挖掘潜在目标消费者 ◎学生
我们要依靠质优价廉的策略去赢得较多的高校市场，并进行必要的品 牌沟通。
解渴 随时
购买 频率 每周 一次
半月 一次
半年 一次
购买 数量 1桶
1桶
不限
购买 地点 指定 售点
指定 售点
公司
现有消费者 潜在消费者
现有消费者年龄跨度大、可消费基数小、市场分散、铺货成本高 潜在消费者可塑性强、购买力强、亮点突出
消费意识
积极健康的消费观念形成，消费意识逐渐提高。
经常关注 偶尔关注 不太关注 不关注
●三步走战略
目前饮水健康意识 还没有完全形成， 所以矿物质水还有 一定的市场回旋空间， 但是，随着人们饮水 健康知识的普及，矿 泉水势必会掀起波澜， 所以XXXX产品必须 考虑产品转型的
问题。
产品特征分析
●三步走战略
◎借助现有市场氛围，把目前产品做足做稳。
◎根据未来发展趋势，积极打造生力品牌或产品。 新产品将涵盖最新的设计理念和生产工艺，配有特色服务包并享受服务升级 待遇。 伊顾：高端定位，专为现代年轻家庭设计。 叶露：高端定位，专为办公室或者人脉圈子较多的人群设计。
◎服务模式
全线管理
反馈
经销商
服务 反馈
客户
订购信息 公司订单 沟通 处理中心
订购信息
市场概况
转移主要市场
大学城
◎主要市场受到压缩 ◎主要市场无法突出 特色优势
主城区
市场概况 ●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？
消费者分析
重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者
现有/潜在消费者分析
主要 区域
学校
总量 ±25万
社家 会庭
公 司
收入 情况
年龄
（18，25）
2700 （20，60）
（25，40）
分布情况
大学城以及 主城区部分 高校 周边县市家 庭，主城区 部分社区
主城区部分 公司
购买 购买 动机 时间
解渴、 中午 安全、 晚上 健康
解渴、 晚上 健康、 随时 用途 延伸
三、执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。
市场营销环境中的微观制约因素 ●企业的供应商与企业的关系
◎受能源价格的影响，涨价链形成。 ◎包装上无法彰显出XXXX自己独特的形象。
●产品的营销中间商与企业的关系 ◎让渡利润危机
企业
市场导入期 推式战略
让渡利润 适当调整让渡利润
销售商
市场营销环境中的微观制约因素
15元×200平方=3000元
●广告的媒体费
300元×100部×3月=90000元
广告活动效果评估
重点问题： 评估内容
广告效果预测 ●消费者对“鱼说”的关注度和记忆度 ●消费者对XXXX品牌的记忆和认可度 ●广告表现的趣味性 ●广告的覆盖面
感谢您的关注
低端市场 消费能力低，注重价格 中端市场 兼顾价格和品质 高端市场 注重品质品牌
直饮水逐渐普及会替代 绝大部分低端市场
对我们最有价值的目标市场是高端市场中青年家庭，在这类家庭中男 女的角色是对等,集中购买，重视口味和品牌，不计较价格，且容易 受广告影响。
●定位表述：饮水专家 ●定位必要性
广告策略
重点问题： 从哪些角度获得一个品牌认可 以哪种方式可以获得概念性输入
产品定位分析
产品定位出现的两个问题：
◎定位与市场偏差：中高端定位 转移主要市场
◎消费者的偏见：价格与定位
高端产品的价格高，许多消 费者不敢恭维。 低价格的产品定位档次低
中端价位 高端定位
怎样打造高端概念
与消费者近 距离沟通
推式 战略
拉式 战略
依靠服务 提升概念
保销售 基数
塑造品 牌形象
抹掉价 格因素
◎提升服务质量，提炼饮水新概念。
产品特征分析
产品整容
◎承袭了传统的桶装，无法引起注意力，问题众多。
a.回收周期过长
缩短消费者使用周期，加快回收速度
b.容量大，二次污染严重。
空气过滤装置
分层包装或者散装（售后服务成本增加）
缩小容量（饮水机生产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ共同开发）
c.包装口盖污染严重
利用自动杀菌材料
◎袋装水可能成为未来市场的一段时间内新宠儿。
对现有的竞争态势不满意，对改善服务的期望值很高
附近仅此一家， 别无选择。
产品现有问题解决方案
◎沟通 ◎改善服务
取长补短 借题发挥
◎借力打力
送水及时，不宜 超过10分钟
最好有一些 配套优惠
针对潜在客户打造的服务包
a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补 品。
b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一 些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。
◎社会
到商场购买互补产品（饮水机）的人群 乔迁新居的人群（售楼部）
联合营销
靠近XXXX现有消费群正在使用其他品牌的群
体
企业、公司或政府机构
位列采购项目
圈层扩散
产品分析
重点问题： 怎样打造一个高端概念
产品特征分析 ●产品的有效竞争点：用途延伸
◎我们的市场是否已经细分到位？ ◎我们的产品开发是否与诉求严格分离？
广告目标/广告目标市场
项目 知名度 销售量
广告前 5± 3000桶/日
广告后 20± 6000桶/日
市场份 额
10%－
20%＋
2KM
大 学 城
北碚区 1KM
沙坪坝
1KM
4KM
大
九龙坡
渡
口
广告诉求对象/诉求点
诉求对象：
25～35家庭青年
高校学生
诉求点:概念性诉求
楼宇 包装 招贴 DM单 招贴 促销 包装 DM单
知名度
企业和竞争对手分析
重点问题： 产品竞争策略
消费者认知
1、质量 2、品牌 3、包装 4、价格 5、服务 6、口感 7、便利性 8、其他
竞争策略 ◎产品差异化、避实就虚 ◎让渡价值、优质服务 ◎产品开发 ◎适可而止
市场细分/产品定位
重点问题： 我们欲获取的细分市场特征 我们的定位怎样
细分市场特性评估/产品定位
订购1桶水可获赠机械饮水机1台；一次订购20桶水 以上便可获赠柜式饮水机1台； 一次订购60桶以上的便 可获赠制冷饮水机1台。
两个宿舍联合承诺消费30桶便可以馈赠2桶水或者赠 送制冷杯1个。
积卡计划
家庭每订一次水便可获得生活小贴士一张，集齐30
张以后便可获赠1桶水或者制冷杯1个。
广告费用预算
●广告的制作费
XXX桶装饮用水广告策划
我们要解决的问题：
1、怎样增加销量
怎样寻找目标消费者 怎样让消费者提高购买频率
2、怎样提升概念
怎样打造XXXX特色服务
营销环境分析
重点问题： 企业、供应商、中间商之间的关系
市场营销环境中宏观制约因素 一、经济发展逐渐趋于平稳，市场在相对短的时间内风险
较小。
二、消费者总体态势分析得出，农村市场可以考虑，但期 望值不能过高或者过分依赖。
广告表现 目标市场 媒介
主题
青年 楼宇 家庭
水文化
家庭 学生
招贴 包装
hehu 水文化
创意
水至清则无鱼 青出于蓝，冰寒于水 饮水思源 上善若水 喝呵，呼呼…
一片冰心在玉壶
广告发布/其他活动计划
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
高 招贴 校 DM
促销
家 招贴 庭 楼宇
DM
基数计划 寝侣计划