现场高层访谈纪要
某集团访谈记录大全
某集团访谈记录大全某集团访谈记录大全访谈时间：2022年10月15日访谈地点：某集团总部主持人（以下简称为主）：大家好，我是今天的访谈主持人，为了更好地了解某集团的发展和管理情况，我特地邀请了该集团的高层领导进行访谈。
首先，请介绍一下自己。
高层领导1（以下简称为领1）：大家好，我是某集团的首席执行官，很高兴能参加这次访谈。
高层领导2（以下简称为领2）：大家好，我是某集团的董事长，也非常荣幸能在这里和大家交流。
主：非常感谢领导们的到来。
请问，某集团成立多长时间了？发展情况如何？领1：某集团成立已经有十年的时间了。
在过去的几年里，我们一直秉持着创新、稳健发展的原则，不断拓展业务领域，在金融、房地产、科技等多个领域取得了良好的发展。
领2：是的。
某集团现在已经发展成一个集团化的企业，涵盖了多个子公司和业务板块，形成了产业链的上下游布局，业务覆盖国内外市场。
主：有关公司的文化和核心价值观是什么？领1：某集团一直注重企业文化的培育。
我们提倡“以人为本”的价值观，积极推行员工发展计划和福利制度，为员工创造良好的工作环境和发展空间。
领2：同时，我们也非常注重企业的社会责任。
我们积极参与公益事业，为社会做出贡献。
我们坚持“诚信为本，创新致远”的理念，努力成为行业的领跑者。
主：那么，某集团在未来的发展方向上有什么计划？领1：在未来，我们将继续加强内部管理，提升企业治理水平，推进现代企业制度建设。
同时，我们会积极扩大国际市场的开拓，提升国际化水平。
领2：我们还会进一步整合资源，加强研发创新，加大对高科技产业的投资，不断提升集团的核心竞争力。
主：在企业发展的过程中，面临的困难和挑战是什么？领1：在市场环境变化快速的背景下，企业的竞争压力日益增大。
同时，人才的引进和培养也是一个重要的挑战。
领2：是的。
同时，我们在扩大国际市场的过程中也面临着市场风险和政策约束等问题。
但是我们相信，只要我们保持谦虚、创新的态度，就一定能够应对挑战。
高层访谈记录--刘新沂.doc
高层访谈记录姓名：职位：副总经理1、您认为公司能够生存和不断发展的核心能力是什么？市场竞争状况及公司在行业中怎样定位？在与厂商、行业竞争者和客户的关系中力量如何？如何管理二级经销商？回答：出口优势，长期坚持（2001开始）的战略，当时主要针对韩国的出口。
2、公司未来发展的设想是什么？公司的战略目标及目标实现的具体步骤？回答：3、管理上的主要问题？绩效管理的问题：工资和自己做的绩效没有关系，考核后怎么兑现没有程序，针对部门的考核多，针对没有造成影响的没有考核。
指标设定主要是成本、质量指标，不直接，设置指标不合理，考核标准及制定方式不够透明。
年中指标的调整。
4、公司总部如何对分公司、办事处进行管理与控制？公司的决策机制是什么？公司集权或分权的模式？存在哪些问题？5、对于公司组织机构设置、各职能块的定位及新组织架构调整计划，当前所处的状态如何？比以前好，职责更加明确6、公司业务流程及职位描述是否清晰？公司关键的业务流程有哪些？存在哪些问题？业务流程清晰，职位描述不清晰，没有明文规定。
7、公司核心部门有哪些？公司对其的主要关注点是什么？有哪些因素需要考虑？生产部：产量、质量、单耗销售部：销量、价格采购部：单价、质量企划部：考核评价维修部：日常保养、维修及时、设备完好品控部：原材料质量把关、产品质量诊断8、请谈谈您分管的部门情况？生产、维修、品控9、您对公司人力资源的整体评价（员工素质、人力资源管理水平、招聘、培训、晋升等制度的完善情况）。
现有人力资源是否能满足未来发展的需要？公司打算如何使人员素质与公司发展相匹配？10、近两年人员流动率是多少？人员流动的原因是什么（调入或调出）？其中您分管部门的人员流动有多少？流失人员都去哪些地方？人员编制如何确定的？很少，每年不超过10个。
但走的人员都有一技之长。
人员编制根据同行情况、岗位最少需求人数确定11、您认为目前的业绩考核是否可以将员工目标与企业目标联系起来？是否存在一些突出的问题？对此您作何考虑？原来是对部门的考核，要变为对岗位的考核，对技术人员也要有明确、量化的考核12、您对公司薪酬体系的整体评价（如体系的一致性、人员结构不同，新老员工、地区差异的影响等）。
调研访谈纪要
调研访谈纪要张经理分享了他们公司在行业中的发展经历。
他提到，随着市场的不断变化，公司也在不断调整战略，以适应新的市场需求。
他们公司注重技术创新，积极探索新技术在业务中的应用。
同时，他们也重视人才培养，通过内部培训和外部招聘，提升团队的综合素质。
李工程师则从技术角度分析了行业的发展趋势。
他认为，随着科技的不断进步，新技术将会不断涌现，给行业带来新的发展机遇。
他提到，他们公司在技术创新方面一直走在行业前列，通过自主研发，成功推出了多款具有竞争力的新产品。
王设计师关注的是产品设计和用户体验。
她认为，在竞争激烈的市场环境下，产品设计和用户体验成为了企业获取竞争优势的关键。
她提到，他们公司非常注重产品设计和用户体验，通过不断优化产品功能和界面设计，提升用户满意度。
赵教授从学术角度分析了人才培养的重要性。
他认为，行业的发展离不开高素质的人才支持。
他提到，他们学校在人才培养方面，注重理论与实践相结合，培养学生的实际操作能力和创新能力。
同时，他们也与企业合作，为学生提供实习和实践的机会。
刘总监分享了他们在企业管理方面的经验。
他认为，企业文化对于企业的发展至关重要。
他提到，他们公司注重企业文化建设，通过举办各类活动，提升员工的凝聚力和向心力。
同时，他们也注重企业社会责任，积极参与公益活动，为社会作出贡献。
在谈到行业未来发展趋势时，大家一致认为，行业竞争将愈发激烈，企业需要不断创新，提升自身竞争力。
同时，新技术的涌现也将给行业带来新的发展机遇。
在这个过程中，企业需要注重人才培养，提升团队素质，以应对不断变化的市场环境。
在访谈过程中，我们还就一些具体问题进行了讨论。
例如，如何提升产品设计质量和用户体验，如何加强企业内部培训，如何促进产学研合作等。
大家认为，这些问题都是行业发展的关键环节，需要企业和各方共同努力，寻求解决方案。
张经理分享了他们公司在行业中的发展历程和经验。
他提到，随着市场的快速变化，公司必须灵活调整战略以适应新的市场需求。
高层访谈提纲三篇
高层访谈提纲三篇篇一：高层访谈提纲XXX企业高层领导访谈提纲访谈目的：为了明确和清晰XXX未来的发展方向、目标、增长来源、资源配置以及为实现上述目标而制定相应举措，正略钧策需通过访谈深入、系统、客观的了解企业发展历程、战略、营销、研发、生产、组织、管控、文化等现状。
访谈中得到的信息和您的建议或想法是我们对公司进行调研以及为公司设计切合实际的管理咨询方案的重要依据。
为了保证访谈的有效性和结果的真实性，希望您在访谈过程中，能本着“知无不言，言无不尽”的原则，真实全面地提供信息和交流想法。
正略钧策项目组作为独立客观的第三方，保证不会向他人透露访谈内容。
以下是访谈的一些要点，仅仅作为意向性提纲。
访谈对象：XXX企业高层领导。
访谈内容：个人背景：1、您的个人工作经历以及目前在公司所担任的职务。
2、您在XXX公司主要负责哪方面工作？主管哪些部门，主管部门的主要职责是什么？XXX的基本情况了解1、请您简单介绍一下XXX的发展历程，并重点介绍一下影响公司发展的里程碑事件？2、请简单介绍一下XXX现在的经营情况和发展中遇到的主要问题？在行业内处于什么样的位置？公司战略1.目前XXX存在哪些主要业务？哪些业务板块是XXX的核心业务？各板块业务存在何种优势和劣势，机会和困难？2.公司是否有具体的战略规划？您是否清楚公司的战略规划、竞争战略等情况？请您介绍一下XXX未来的发展方向及目标？3.XXX目前具备哪些核心能力、资源，根据公司的发展目标，未来3-5年XXX应具备哪些核心能力？还有哪些不足或是和竞争对手相比较弱的因素？4.请您简要介绍对XXX未来发展前景的看法？包括对行业、市场以及宏观影响因素的理解，会给XXX带来的影响等。
5.您对XXX提出的发展目标做何评价？为什么？6.您认为XXX如果要完成业务发展目标需要重点做好哪个业务板块的工作？为什么？7.您对过去几年的业务发展持何种评价，为什么？按照您的看法，哪些方面值得改善，哪些是迫切需要做好的工作？8.您期望XXX成为什么样的企业？为什么？9.针对目前企业经营的业务板块，你认为相对应的直接竞争者有哪些？他们的核心竞争力是什么？XXX采取了哪些应对措施或竞争战略？10.您认为XXX近期需要做好哪些工作，方能为完成发展目标提供强有力的支持。
高层管理人员访谈提纲
高层管理人员访谈提纲高管访谈目标：关于公司主要原材料的采购、使用与安全管理声明：本访谈提纲仅作为就XX有限公司有关事项尽职调查之用，不做其他任何用途。
请确保您提供的贵公司信息、文件均是真实的，相关回答均是您本人的真实意思表示，感谢您的协助。
1.公司目前化学品业务的采供与使用流程大致是怎么样的？答：公司采供流程：入中石油客户库-每年签订框架协议-根据需求提订单-预付款-出货2.公司目前涉及化学品业务主要需要哪些资质？有关资质年检情况如何？从事有关业务受到哪些法律法规及规范性文件的规制？答：涉及的资质具体包括：气瓶充装许可证、危化品经营许可证、危险化学品登记证、排污许可证。
目前以上资质均在有效期内。
公司目前业务所涉法律法规及规范性文件主要有：《安全生产法》、《消防法》、《特种设备管理法》、《四川省安全生产条例》、《石油化工防火设计标准》、《重大危险源暂行管理规定》、《化工过程安全管理导则》等。
3.公司目前化学品有关产品的储藏、运输、加工生产工作是如何开展的？涉及哪些管理制度？这些制度的落实情况怎么样？答：（1）化学品生产原理：以异戊烯醇或2-甲基烯丙醇为起始剂，在催化剂（氨化钠或钠）的作用下与化学品发生聚合反应，生成非离子表面活性剂。
减水剂单体两种产品的反应工艺完全相同，仅起始剂不一样，产品交替生产可不对反应釜进行清洗，有效避免了反应釜清洗废水的产生。
生产工序可分为催化剂配制、预反应、主反应、中和及包装工序。
反应系统的温度、压力、化学品加入量和导热水循环系统均由DCS系统自动控制。
反应开始起预先对各个反应单元进行氮气吹扫并形成氮气微正压保护。
1、催化剂配制：生产减水剂单体系列产品时，以氨化钠或钠为催化剂。
催化剂均为固体，在配制时将起始剂（异戊烯醇或2-甲基烯丙醇）通过泵输送至装置内催化剂配置釜，催化剂配置釜上有一个氮气保护的手套箱，利用手套加入催化剂（氢化钠或钠单体），将催化剂和起始剂在搅拌下混合均匀，混匀由后重力流输送至预反应器。
工作访谈内容纪要
工作访谈内容纪要一、背景介绍本次工作访谈的对象是某大型互联网公司的高级工程师张先生，他在公司担任技术团队负责人，负责软件开发和团队管理工作。
本次访谈的目的是了解他的工作经验和团队管理的经验，以及他对未来技术发展的看法。
二、工作经验分享张先生分享了他在软件开发领域的工作经验。
他提到，他曾参与过多个大型项目，从需求分析、系统设计到编码和测试，都有丰富的经验。
他强调了团队合作的重要性，指出只有团队成员之间的紧密合作，才能高效地完成项目。
同时，他也强调了持续学习的重要性，尤其是在快速变化的技术领域，不断学习和更新自己的知识，才能保持竞争力。
三、团队管理经验在谈到团队管理经验时，张先生提到了几个重要的方面。
首先，他强调了员工的培养和发展。
他认为，团队的成功离不开每个成员的个人成长，因此，他注重为员工提供培训和学习的机会，帮助他们提升技能。
其次，他强调了团队的沟通和协作。
他建立了一个开放的沟通渠道，鼓励团队成员积极交流和分享，以便更好地解决问题和优化工作流程。
最后，他提到了团队文化的重要性。
他认为，一个良好的团队文化能够提高团队的凝聚力和归属感，使团队成员更加积极主动地投入工作。
四、未来技术发展在谈到未来技术发展时，张先生提到了人工智能和大数据技术。
他认为，人工智能将在各个领域带来巨大的变革，包括医疗、金融、交通等。
他指出，人工智能的发展需要很多专业人才，因此，他鼓励年轻人学习相关知识，并投身于人工智能领域的研究和应用。
此外，他也强调了大数据技术的重要性。
他认为，大数据分析能够帮助企业更好地了解客户需求，并做出更准确的决策。
他鼓励企业投资于大数据技术，提高数据处理和分析的能力。
五、总结通过本次工作访谈，我们了解到了张先生丰富的工作经验和团队管理的经验。
他强调了团队合作、持续学习和团队文化的重要性。
他对未来技术发展持乐观态度，并指出了人工智能和大数据技术的重要性。
这次访谈对我们了解软件开发和团队管理的经验，以及未来技术发展的趋势都有很大的帮助。
高层管理人员访谈提纲
高层管理人员访谈提纲一、介绍和背景1.介绍高层管理人员的姓名、职务和所在公司的背景2.了解高层管理人员的教育背景和工作经历，以便了解他们在管理领域的专业知识和实践经验3.询问高层管理人员对自己所在公司的理念和目标的理解和认同二、领导风格和管理哲学1.探讨高层管理人员的领导风格和管理哲学，如何领导团队实现公司目标2.了解高层管理人员是否有特定的管理原则或价值观，以及如何将这些原则应用到日常工作中3.询问高层管理人员对于员工发展和才华管理的看法和做法三、战略规划和业务发展1.询问高层管理人员对于公司战略规划和业务发展的思考和计划2.探讨高层管理人员如何与其他部门合作，实施战略规划和推动业务发展3.了解高层管理人员对于市场趋势和竞争环境的分析和判断，以及如何应对不确定性和变化四、团队建设和人才管理1.询问高层管理人员对于团队建设和人才管理的看法和方法2.探讨高层管理人员如何吸引、培养和留住优秀的人才3.了解高层管理人员如何构建高效团队，提高团队业绩和创新能力五、危机与挑战应对1.询问高层管理人员在面临危机和挑战时的思考和应对策略2.探讨高层管理人员对于风险管理和危机管理的看法和实践3.了解高层管理人员如何保持稳定和积极应对变化，为公司保持竞争优势六、影响力和沟通能力1.询问高层管理人员如何影响和赢得下属和同事的支持和合作2.探讨高层管理人员的沟通能力和协调能力在日常工作中的应用3.了解高层管理人员在与外部利益相关者沟通和合作方面的经验和观点七、个人成长和学习1.询问高层管理人员对于个人成长和学习的重视程度和途径2.探讨高层管理人员如何保持专业知识和技能的更新和提升3.了解高层管理人员如何管理和平衡工作与个人生活的关系八、对普通员工的建议和鼓励1.询问高层管理人员是否有对普通员工的建议和鼓励2.探讨高层管理人员在自己职业生涯中的经验和教训，是否愿意与普通员工分享3.了解高层管理人员对于普通员工在公司中的发展和作用的看法和期望以上是高层管理人员访谈的提纲，通过这些问题，可以了解高层管理人员的管理理念、战略规划、团队建设、危机应对等方面的经验和观点，从而对企业的管理和发展有更深入的了解和认识。
对话访谈纪要范文模板
对话访谈纪要范文模板时间：XXXX年XX月XX日地点：XX公司办公室参与人员：记者、受访者记者：您好，请问您是XX公司的XXX吗？受访者：是的，您好。
记者：我们了解到贵公司最近推出了一款新产品，请您介绍一下这款产品的特点和优势？受访者：这款产品是我们团队经过多次研发推出的，具有XXX特点和XXX优势。
它能够满足客户的XXX需求，并且在市场上有很大的竞争优势。
记者：听说这款产品在市场上反响很好，销量也很不错，您是如何看待这样的市场表现？受访者：是的，我们很高兴看到这样的市场反应。
这也证明了我们产品的质量和市场定位是正确的。
我们会继续努力，为客户提供更好的产品和服务。
记者：最后一个问题，未来贵公司有什么发展规划和计划？受访者：我们有很多的发展规划和计划，其中包括XXX方面的发展和拓展。
我们会不断创新，为客户带来更多的惊喜和服务。
记者：非常感谢您接受我们的访谈，祝愿贵公司未来发展更加顺利。
受访者：谢谢您的采访，希望我们能够有更多的合作机会。
祝您工作顺利。
记者：非常感谢您对我们的祝福。
在过去的采访中，我们了解到了贵公司在产品研发和市场销售方面的成就，您对于公司接下来的发展有何愿景和规划呢？受访者：感谢您的关注。
对于未来的发展，我们将继续致力于产品创新和技术升级，以提升产品竞争力和市场份额。
同时，我们也将注重服务质量和客户体验，不断提升客户满意度。
另外，我们也计划拓展国际市场，寻求更多的合作机会。
记者：听起来贵公司未来的发展前景还是很光明的。
在这个竞争激烈的市场环境下，您认为公司的优势在哪里？如何保持竞争力？受访者：我们认为公司的优势在于团队的实力和创新能力，以及对市场的敏锐洞察和卓越执行力。
我们会持续投入研发和技术领域，不断提升产品质量和技术水平。
同时，我们也会与合作伙伴和客户保持紧密联系，倾听他们的反馈，不断改进和完善产品和服务。
记者：非常感谢您分享这些宝贵的观点和信息。
希望贵公司在未来能够取得更大的成就和商业成功。
需求调研高层访谈纪要
XX公司—致远协同高层访谈纪要时间：地点：参与人：XXXX有限公司总经理：项目经理：北京致远协创软件有限公司项目经理：实施顾问：⏹贵公司本期上协同项目具体解决的有哪些问题？期望达到的效果？目标：通过该问题主要向高层了解该公司上协同项目最初的想法和需求，便于找到实施切入点和主要实施目标。
⏹贵公司的发展战略和近期的策略安排。
目标：通过该问题了解该公司未来的业务发展方向和业务重心，为实施方案的总体规划奠定基础。
⏹着眼于中长期的企业发展战略，您如何看待协同管理系统对战略的支持作用？目标：通过该问题主要了解该领导对协同的认识和整体期望，根据实际情况可进行适当引导，使双方的认识达成一致，为确认目标范围做准备，不过该问题企业高层往往直接谈到了目标上，也没关系，可直接顺着领导的思路往下交流。
⏹本次项目实施的目标如何界定？目标：该问题主要和领导确认总体实施目标，可能售前阶段已经帮客户做过规划，总体目标已经确认，那么我们就在访谈前做再次确认，在系统能满足的前提下再提出来，如果领导说不出具体的目标则可以拿事先规划好的目标来确认，如果领导说的内容超出了事先预期也没关系，我们可以根据实际情况和领导探讨，看能不能规避掉，把重点引导到我们预期的内容上来。
总体目标确认后我们再和别的领导及中层访谈时如果其它人再提出了不同于此目标的内容，则我们就可以拿该内容作为尚方宝剑了，前提是一定要和该领导针对总体目标达成一致，最好在该问题沟通引导后再把双方沟通认可的目标重复一遍，做最终确认。
⏹为保证实施目标的实现，公司在政策和资源配备的方面有什么举措？例如：公司的配套政策与激励机制是否能保障协同系统的顺利实施与应用？在资源调配上，内部实施人员是否已配备到位？目标：该问题主要是向高层要资源，要政策，获取高层支持，如果已经安排好更好，如果没安排好则可根据实际情况哪些方面还未到位，可以向领导提出来，以尽快完成实施准备工作。
⏹您认为在实施过程中，我们可能会遇到什么困难？我们应当特别注意什么？有哪些顾虑？您对我方有什么样的期望？困难可能是以下几个方面：1、时间比较紧，需要在有限的时间内保质保量的完成不容易；2、多系统衔接可能会有比较多的问题；3、人员能力跟不上，需要你们加强培训；4、销售人员可能有抵触情绪，需要双方共同把项目推上线；5、期望……;6、……。
公司高层领导访谈提纲
公司高层领导访谈提纲一、引言（100字）
-介绍高层领导的背景和职责
-引入访谈话题，概述访谈内容
二、公司发展战略（300字）
-公司目标和愿景
-公司战略规划和重点发展领域
-面临的挑战和应对策略
三、高层领导的角色与职责（300字）
-高层领导的角色和职责是什么？
-如何带领公司实现目标？
-如何与下属团队合作以推进公司发展？
四、对员工的要求和关注（300字）
-高层领导对员工的期望和要求
-公司如何培养员工的专业能力和发展机会
-如何保持员工的士气和提高工作满意度
五、领导力与企业文化（300字）
-高层领导如何塑造和传递企业文化？
-高层领导如何展现领导力？
-公司的价值观和文化是如何贯彻到实践中的？
六、社会责任和可持续发展（200字）
-公司在社会责任方面的实践和计划
-公司在可持续发展方面的努力和目标
-高层领导对社会责任和可持续发展的态度和看法七、未来发展展望（200字）
-公司未来发展的重点和计划
-高层领导对公司未来的期望和展望
-高层领导的个人发展规划和目标
八、总结（100字）
-总结访谈内容和高层领导访谈的价值
-引出访谈的结束和衷心感谢。
商业银行高层访谈记录
访谈提纲（高层）最高领导桂行长
1、访谈保密原则的简单说明，希望得到大力配合
2、请您简单介绍自己的基本情况，您目前所管辖部门的部门职责、您具体的工作职责、汇报和
管理关系（上下级）、工作内容、权限、业务流程、部门间的配合关系等。
3、请介绍一下公司的情况公司的发展和目前的主要业务是什么
4、请描述公司目前的考核体系，公司目标如何分解下达到各个部门，又如何分解到个人您是如
何对下级进行考核的
5、您觉得考核应该如何与激励相挂钩程度上占多少，一个比例
6、您感觉公司现有的考核体系效果如何，哪些方面存在问题，应该改进
7、请介绍公司目前的薪酬体系您觉得薪酬体系可能存在什么方面的问题，应如何改进
8、公司目前的薪酬体系内是否有股权激励方面的内容您觉得公司总收入、利润的变动和您的收
入关系密切么
9、您对我们的工作有什么建议
10、您对人力资源的整体规划概况，请您简要介绍一下
11、规划中三年内营销部业务员的计划发展数量、对于营销部业务员的专业素质和业务水平要求
12、是否在薪酬体系设计中考虑对于高层管理人员进行长期股权的激励方式
13、关于规划中薪酬的总量计划年薪酬总额是多少计划三年内发展到多少总利润中计划用于本单位积累部分占多少比例计划用于分配给员工的比例是多少
14、在薪酬总额中的固定部分与变动部分的总体比例计划为3：7还是7：3。
高层访谈提纲三篇
高层访谈提纲三篇篇一：高层访谈提纲XXX企业高层领导访谈提纲访谈目的：为了明确和清晰XXX未来的发展方向、目标、增长来源、资源配置以及为实现上述目标而制定相应举措，正略钧策需通过访谈深入、系统、客观的了解企业发展历程、战略、营销、研发、生产、组织、管控、文化等现状。
访谈中得到的信息和您的建议或想法是我们对公司进行调研以及为公司设计切合实际的管理咨询方案的重要依据。
为了保证访谈的有效性和结果的真实性，希望您在访谈过程中，能本着“知无不言，言无不尽”的原则，真实全面地提供信息和交流想法。
正略钧策项目组作为独立客观的第三方，保证不会向他人透露访谈内容。
以下是访谈的一些要点，仅仅作为意向性提纲。
访谈对象：XXX企业高层领导。
访谈内容：个人背景：1、您的个人工作经历以及目前在公司所担任的职务。
2、您在XXX公司主要负责哪方面工作？主管哪些部门，主管部门的主要职责是什么？XXX的基本情况了解1、请您简单介绍一下XXX的发展历程，并重点介绍一下影响公司发展的里程碑事件？2、请简单介绍一下XXX现在的经营情况和发展中遇到的主要问题？在行业内处于什么样的位置？公司战略1.目前XXX存在哪些主要业务？哪些业务板块是XXX的核心业务？各板块业务存在何种优势和劣势，机会和困难？2.公司是否有具体的战略规划？您是否清楚公司的战略规划、竞争战略等情况？请您介绍一下XXX未来的发展方向及目标？3.XXX目前具备哪些核心能力、资源，根据公司的发展目标，未来3-5年XXX应具备哪些核心能力？还有哪些不足或是和竞争对手相比较弱的因素？4.请您简要介绍对XXX未来发展前景的看法？包括对行业、市场以及宏观影响因素的理解，会给XXX带来的影响等。
5.您对XXX提出的发展目标做何评价？为什么？6.您认为XXX如果要完成业务发展目标需要重点做好哪个业务板块的工作？为什么？7.您对过去几年的业务发展持何种评价，为什么？按照您的看法，哪些方面值得改善，哪些是迫切需要做好的工作？8.您期望XXX成为什么样的企业？为什么？9.针对目前企业经营的业务板块，你认为相对应的直接竞争者有哪些？他们的核心竞争力是什么？XXX采取了哪些应对措施或竞争战略？10.您认为XXX近期需要做好哪些工作，方能为完成发展目标提供强有力的支持。
华药集团高层访谈记录
访谈记录访谈目的：在已有案例资料的基础上，进一步了解如下内容：1.华药集团采用事业部制组织结构内部运营方式；如何解决法人结构与管理结构不统一的问题，未来的组织结构如何规划；2.华药集团在新形势下的战略变化；3.华药集团目前营销体系的现状，存在的问题及发展构想。
访谈对象：华药集团总经理办公室副主任王学恭先生（天津大学化学系93届学员）华药集团制剂药事业部销售公司副经理王平军先生（天津大学97级EMBA学员），经理助理李华女士（原华药集团销售公司山东办事处主任）访谈时间：2002年2月25日上午，9：20—10：30王学恭先生2002年2月25日上午，11：00—13：50王平军先生及李华女士访谈人员：李志平先生，王辉女士记录人：王辉访谈记录：目前华药集团的组织结构及管理现状及企业在这个方面的规划如何（王学恭）核心是用事业部整合业务关系。
业务管理按照事业部管理，事业部同时存在上市公司和非上市公司资产，业务管理方面打破了资产的隶属关系，根据业务管理的需要可能出现上市公司的子公司分属不同事业部管理的情况；但随着业务和资产的整合，将来事业部本身最好是也法人主体，事业部基本上将变成一个完整的公司，或者是一个管理部门。
原来设立三个事业部的出发点是为了解决专业化管理、产销不平衡、内部竞争问题，集团及主要的制剂药事业部的基本资产是上市公司的，个别资产是非上市公司。
随着证监会监管力度的加大，上市公司的管理日趋规范，今年准备将三个事业部纳入上市公司，其中即使涉及一些集团内非上市公司资产，也要通过代管的方式将业务管理权集中在上市公司。
2002年的整合——主要是解决内部关联交易的问题。
是不是可以这样来归纳华药集团的管理思路，即：1.先解决业务整合的问题，通过业务整合把资产整合进去；2.把资产关系和业务关系合二为一，形成上市公司或非上市公司代管对方的资产的状况；3.发展成为——形成上市公司是一个生产经营中心，母公司成为控股股东合投资公司；（王学恭）：基本上是这样的。
企业高层拜访客户会议纪要范文
企业高层拜访客户会议纪要范文
1.企业高层表示感谢客户对公司的支持，同时介绍了公司的发展历程和未来规划。
2. 客户代表表达了对公司产品的认可和信任，并提出了自己的需求和问题。
3. 双方进行了深入交流和探讨，企业高层就客户提出的问题给予了详细解答和建议。
4. 双方就合作的具体内容和细节进行了商讨和协商，达成了一致意见。
5. 最后，企业高层再次感谢客户的到来和支持，并表示将继续努力为客户提供更好的产品和服务。
会议结束后，双方达成了初步的合作意向，为今后合作奠定了坚实的基础。
- 1 -。
公司高层领导访谈提纲
访谈提纲访谈对象：公司领导（60分钟）一、访谈目标1.了解组织愿景、文化和中长期战略。
组织愿景和文化是组织的核心与灵魂，比较稳定，是在构建人才管理体系过程中都必须把握的原则和方向，中长期战略是在未来3-5年企业发展和经营的重点，是对人员能力要求的重要指引。
2.了解组织发展现状及面临的挑战。
在最近的时间点上，组织面临的问题是本次项目的大背景，通过理解组织目前面临的问题及挑战，看能否从人才发展的角度为组织提供支持。
3.聚焦本次项目内容，深入探讨企业对于目标岗位人员的要求。
了解高层领导从企业经营战略角度出发，对于目标岗位管理者的共同要求以及不同要求，澄清在模型构建过程中重点关注的内容。
4.提出项目期望与建议，就项目预期成果达成共识。
结合组织和人员特点，根据管理实践的需要，对项目效果及运作方式提出建议。
二、访谈提纲（一）公司概况与人员素质1.请您谈一谈公司的愿景、中长期的发展战略和用人理念？2.请结合企业现状，谈谈在发展过程中面临哪些困难或挑战？主要突破口在哪？（经营挑战）咱们这个行业充满的挑战？3.您认为电销体系人员要具备的最重要的素质是什么？这些素质在哪些典型行为上体现出来？他们做过的那件事情给您留下的印象最深刻？能不能具体谈谈这件事情？4.对照您对优秀电销员工的要求，您对现有员工的工作哪些方面最满意，哪些方面您认为需要提升？5.您觉得目前电销体系员工遇到的最大的挑战是什么？该如何应对？（人才挑战）（二）对本次项目成果的期望1.对我们本次模型构建项目，您有些什么样的期望或者对我们有些什么样的具体要求？2.非常感谢您的配合，您还有什么需要补充的吗？注：在访谈过程中，北森测评项目组顾问可能会根据情况增加或减少访谈问题。
被访谈人不需拘泥于上述问题，可以根据所掌握的情况及个人观点向项目组做重点介绍。
高层管理人员访谈提纲
5.高层管理人员访谈纲要一、说说公司内部各个职能〔财务、营销、研发、生产、人力资源管理等〕在公司整体运作和展开中的作用能否充足发挥？有哪些阻挡其职能发挥的要素〔人员素质、制度健全、公司展开阶段、组织构造、管理风格等〕？现行组织构造的设置能否有益于充足发挥职工的主动性，便于工作协作？二、请说说您分管的部门人力资源管理状况。
三、请您说说对公司及自己分管部门人力资源管理方面的假想。
〔一〕人员规划与配置您以为公司人力资源管理的现状怎样？〔管理水平易管理成效上谈〕人力资源规划是怎样拟订的，谁拟订?〔有没有依据公司长久展开战略及经营策略来拟订〕3. 现有人力资源的配置能否和公司的长久展开目标相般配〔职工年纪、流动率、素质〕?人力资源部门的职能能否获得了充足的发挥，人力资源部门和其余部门能否充足交流交流，如何交流？直线部门和人力资源部门的职责区分和权限怎样?近两年人员流动率是多少？人员流动的原由是什么？〔调入或调出〕此中您分管部门的人员流动有多少？哪些人流失，对他们流失您的态度怎样？流失人员都去哪些地方？人员编制怎样拟订？谁有决定权？依据是什么？招聘程序是什么？谁有决定权？招聘根源及方法：高校招聘，社会，其余渠道如介绍、猎头、关系介绍?〔有无不公正现象〕招聘标准，能否有完美的标准，标准由谁来拟订，能否依据岗位需求及人员素质要求来招聘人员?能否有对招聘工作的查核及反应？能否有内部调换、岗位轮换？工作安排和调换决定依据什么做出？考虑个人的特色、意向及专业专长，仍是工作需要？〔二〕培训与展开公司有无培训方案？公司为职工供给如外派学习，岗位交流，职工培训等能否常常？这方面的培训能否需要增添？在哪些方面增添？〔有哪些培训，新职工培训、职工任职培训、中高层管理人员培训、对外客户培训〕有无培训制度，培训经费怎样拟订，谁来决定使用，培训人员教师根源？公司有无培训工作的评论、反应制度和手段？你以为各级职工的培训有必需增添吗？对我公司的展开有多大的影响？公司此刻有无管理人员的聘用〔或任用〕制度？管理人员任用的标准是什么？荣膺系统能否使职工有充足的展开空间？〔公司能否同时有几条跑道，如管理，技术，营销等？〕有无职工任职务荣膺方面以为不公正？在这方面您以为公司内部有哪些不公正现象？对职工的展开能否有足够的重视，并采纳了举措，成效怎样？〔有无职业生涯规划方面的职业指导？〕不合格职工怎样裁减？裁减率是多少？有无强烈的反抗情绪？对其余人带来的影响是正是负？〔三〕业绩查核查核系统怎样？能否能正确评论职工的绩效？对研发、销售、职能、生产部门的查核方法成效怎样？此中对中高管理层的查核成效怎样？查核由哪个部门负责实行实行，参加者是哪些，查核限期、查核标准怎样拟订？查核标准能否合理？查核的内容能否充足？可否起到查核所应有的作用？查核结果怎样反应？查核结果怎样使用？〔与薪酬及荣膺挂钩的状况〕职工对查核的反应，满意与公正？〔四〕薪酬鼓舞您以为各级、各种职工当前待遇水平怎样，高或低，与谁比较〔与其余同行业、同地域公司、公司内部门之间、层级之间比较〕？您自己以为自己的收入水平怎样？您的直接部下的收入水平怎样、高或低，与谁比较？对重点人材有否特别举措？如津贴等，能否合理，能否有效？〔社会保障办理状况，养老、失业、医疗险、住户公积金能否都参加？新职工能否相同办理？〕〔公司还有哪些福利〕公司福利对职工有否吸引力？能否应当增添，或减少？〔五〕其余现有管理制度有哪些不健全的地方？〔缺什么制度〕劳动合同怎样管理？有何问题？能否发生过劳动争讲和纠葛，怎样办理？四、职工队伍人员观点怎样1〕接受改革的观点怎样2〕竞争的观点怎样3〕危机感怎样人员素质怎样1〕管理人员2〕研发人员3〕营销人员4〕生产人员个人职业展开意向怎样1〕职工对培训的需求及要求？职工能否感觉到工作有挑战性，能力可以发挥？。
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高层访谈案例范文模板今天我们很荣幸邀请到了某某公司的CEO进行高层访谈，让我们一起来了解一下他对于公司发展和未来规划的看法。
记者：首先非常感谢您抽出宝贵的时间接受我们的采访。
作为公司的CEO，您是如何看待当前行业的发展现状？CEO：首先，非常感谢您的邀请。
就我们所在的行业而言，我认为目前行业发展格局呈现出快速变化和高度竞争的局面。
随着科技的不断创新和市场需求的不断变化，我们必须不断地提升自身的竞争实力，不断推陈出新，才能立于不败之地。
记者：那么针对这样的行业背景，公司在未来有哪些发展规划和战略？CEO：我们公司一直秉承“以人为本，开拓创新”的经营理念，未来的发展规划也将紧密围绕着这一理念展开。
我们将加大对技术创新的投入，不断拓展新的产品线和服务领域，全面提升公司的市场竞争力。
同时，我们也将加强对员工的培训和团队建设，为公司发展注入更多的活力。
记者：最后，您对于未来的行业发展和公司发展有何展望？CEO：我对未来的行业发展充满信心，随着科技和市场的不断发展，我们行业一定会迎来更加美好的明天。
对于公司的发展，我也充满信心，我们会紧跟时代的步伐，不断创新，不断提升自身实力，确保公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
采访就到这里，非常感谢您接受我们的采访，并分享了宝贵的见解。
祝愿您和您的公司在未来的发展道路上取得更大的成就。
CEO对行业和公司的发展布满信心，着眼于未来，坚定地传达了对公司和员工的信任和期望。
公司将坚持以人为本的理念，致力于技术创新和产品线拓展，同时加强对员工的培训和团队建设。
这些举措将有助于提升公司的竞争力，适应市场的变化，并实现长期的可持续发展。
此外，CEO对行业未来的发展也表现出乐观的态度，他认为随着科技和市场的不断发展，行业一定会迎来更加美好的明天。
这种对未来的信心和乐观态度无疑会为公司员工带来更多的动力和鼓舞，促使他们更加努力地为公司的发展贡献自己的力量。
通过这次高层访谈，我们不仅对公司的发展规划和战略有了更深入的了解，也感受到了CEO对公司和行业的热忱和信心。
路桥建设高层访谈纪要：副总经理赵云.doc
访谈纪要访谈目的：1）了解公司所面临的经营风险和投资风险；2）了解公司高层对新兴业务选择的方向和标准；3）了解公司高层对主营业务前景的看法和趋向；访谈人员：王亚非、熊万举、陈晖访谈地点：路桥建设总部访谈内容：✧您对公司目前的托管的现状是怎样看待的？托管的是路桥建设的权益之计，股份公司成立之初，公司主要的精力都集中在公司上市的任务上，开始是准备拿过来管的，但是由于人力和其他一些历史形成的原因，最后决定托管，这个问题最终是要解决的。
我目前觉得很累，但是却一天一天不知道干了些什么，感觉很不好，主要原因之一，就是托管的问题，由于托管的原因，股份公司总部并不能管理，这样我很没有成就感，如果拿来管理的话，我管不好是我的问题，但是目前这种状况让人进退两难，我想托管还是早解决好。
✧公司工程施工业务的经营风险表现在那些方面？具体来讲，有国家的政策风险，社会责任风险（如果下属公司的经营不善，职工会闹事）；投标的风险，行业风险。
另外，整个公司都缺少岗位评估的方法，表现好的收入并不高，表现差的收入并不低，特别是对高层评估的量化程度不够，这样会加大公司的管理风险。
✧您对公司的主营业务的现状和发展方向是怎样看待的？目前公司的主营业务中，土木工程占85%，工业占15%。
由此看来，工程业务是公司主营业务中的核心业务。
从总体上来讲，目前中国的基础设施与国际平均水平相差很远，中南沿海的水平与国际上80年代的水平相当。
中国目前要实施开发大西北的战略，基础设施肯定要先行，目前国家在大力投资国道的修建，此外，省道、县道也有巨大的需求。
所以我认为至少十年内，政府投资基础建设的速度将会维持不变。
从路桥建设内部的几个工程部来讲，相比较而言，国内工程施工业务的回报率是相当高的，在中国和其他的发展中国家，公路施工业务并不是夕阳行业，相反，我认为是朝阳行业！目前，公司有人认为，施工业务应当逐步置换出去，我认为并不好，如果都置换出去，就是换了主业了，对于高、中管理层来讲，做别的行业很难作好。
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龙威集团信息化项目
现场高层访谈纪要
会议主题：明确高层对ERP上线期望及管理难点和需求
会议地点：各现场公司
会议时间：2012年11月15日全天
参与人员：龙威：厉雪芹、程金钟、李娜、孙淑程、徐茂森、贾玉林、杨效生、安丽、孙俊峰、王滨亭
用友：林伟、鞠立国、王纪芳、石艺
大东会计事务所
会议总体评价：良好
成文时间：2012年11月16日
会议记录：林伟
会议目的：明确ERP上线高层服务目标；了解龙威基本企业生产经营情况；讨论部分影响ERP实施目标的主要业务；
会议内容：
经与供销公司、盐厂、化工板块各大负责人详细沟通，主要明确和讨论了如下信息：
一、供销公司徐茂森总经理：
1、龙威集团采用统一供销的采购和销售模式，全部的采购和销售均由供销公司统一完成；
2、集中采购业务，采用集中采购、分别收货，谁用谁结算的处理方式为主，目前针对部分物资，也在尝试采用集中收货，统一配送，子公司独立结算的采购方式；
3、存在外贸进出口业务；
4、供销公司主要业务部门分为：盐销部、采购部、化工内贸销售、化工外贸销售四大部分。
5、供销公司采购部采购业务员的采购权责按存货分类进行划分，除遇请假、出差等特殊情况一般不存在权限外物资采购的情况，但对严格控制采购物资权限没有要求；
6、对未来上线后的ERP具体业务单据操作，考虑到明确业务责任，希望由采购业务员自己操作；
7、采购付款资金计划主要针对企业内部流动资金的实际情况，由财务确定全额可支付资金后，各业务部门根据业务实际情况人为控制付款计划申报；
8、销售价格管控：
（1）对于化工品的销售价格，采用一周出一次价格表的方式来定价，周期明确；
（2）盐的销售主要是卖方市场，按市场价格波动，波动后统一调价，无固定调价周期；
9、销售信用和账期：
（1）无销售信用控制要求，对于信用一般的客户，由业务人员协助收款后，逐渐停止供货；
（2）根据不同的客户，做不同的账期，但对于账期，需要能够提醒超期情况，但不需要严格控制；
（3）收款能明确到具体哪笔销售业务；
10、销售业务主要分为化工销售、盐销售、内部溴素销售三大部分，如果因为运输原因导致的破损由承运商承担，从运费中扣除。
流程如下：
化工销售：
盐销售：
溴素销售：
二、盐厂贾玉林总经理
1、盐厂主要是龙威和宏宇两大法人，其中龙威下分东盐场和西盐场两个（程金钟负责明确西场的各项资质是否还起作用），宏宇一个盐场。
各盐场下继续按工区、
滩号进行分级管理。
2、盐产品分为三个等级：优级、一级、合格，不同等级的盐按1.1、1、0.9的标准来考核产量。
3、目前管理中，简单实用的管理报表主要是《绩效考核统计表》，按工区和盐滩号进行划分，主要体现产量与计划量、成本和奖金计算等信息内容。
4、在五金备件等材料的管理中，实物账和财务账存在对账难的问题，实物入账（收货）和财务入账（收票）的依据不统一可能是主要原因，希望信息化上线得到解决。
（盐场板块的管理需求还应跟东场、西场、宏宇三个场的场长访谈后补充）
三、化工板块杨效生总经理、安丽溴化物厂长
1、人员问题可能会影响项目推进，需要提前考虑到人员的影响（主要指仓库保管员、工厂会计等管理人员）；
2、生产上经常出现频繁停产的情况，原因主要是报上去的采购计划不能得到及时采购，导致原材料的安全库存不能保证；另外，目前管理上有最大库存量等库存管理数量要求。
3、主要原材料采购计划按月申报，计划数量主要根据车间产能消耗，以产量计算需求量；部分备件和不常用物资也存在平时采购的情况，采购计划申报时间要求在每月的16－23日完成。
4、产品质量分级，其中四溴双酚A质量等级分为：优级、一级、合格三个等级进行仓库管理；溴代烷烃也是质量分级管理。
5、产品销售，存在销售后回收包装物（桶）的情况，价格政策需要明确。
6、化工品生产成本计算中普遍存在的中间产品和半成品成本核算，需要考虑到实际入库产成品成本的计算方法，初步讨论按倒挤原材料，月底假退料的方式处理。
7、国内采购，采购入库数量如果与发货数量不一致，按收货数量为准入库；国外进口，以原发数为准进行结算。
8、二苯胺存在副产品HBr,副产品的成本需要由工厂按分子式计算投入Br2对主产品贡献后的余量计算直接原材料成本。
9、需要按车间统计期间内材料投入量和成品产出量，以核算车间产率等，计算以投入产出差做为管道料进行原材料月底倒挤，有待考虑！！！
四、食品厂王滨亭总经理
1、没有进行正式的核算，目前的主要成本费用支出全部记入到龙威集团的管理费用中。
2、未来希望能通过信息化实施做到每日出入库及现存量等实时查看，能核算出产品成本、能计算出工厂产值。
另外，对于成品的成本核算，如果要做，需要先考虑暂估个期初成本。
3、新投入项目，包括渔港、渔棚、生态养殖厂等，单独核算。
五、总部厉雪芹集团财务总监
1、财务各工厂独立核算，按业务板块实现内部管理；客商供应商各工厂分别
管理，集团可统一查询，后期会根据需求建立账簿结构图和组织架构图。
2、集团实行资金集中管理，账户数量较多（40多个），靠手工实现对账、转款等日常管理，未来希望规范银行账户，建立统收统支+收支分离的集中结算模式，通过系统实现银行的对账和监控工作，系统完成未达账项统计并生成余额调节表。
3、规范银行承兑汇票，未来希望实现：银行承兑的集团统管，承兑汇票票据录入系统，通过系统实现票据的台账管理和备查簿管理，单张票据流转管理。
4、结算集中，供应商到总部结算，集团与工厂或者公司分别入账，集团、工厂或者公司建立科目统计内部债权债务关系。
5、财务各版块内各核算单位分别出具资产负债表、利润表、现金流量表。
各版块汇总资产负债、利润、现金流量表。
集团层面按照法人合并报表。