关注业绩就等于关注自己的投资

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证券经纪人工作心得体会

证券经纪人工作心得体会证券经纪人工作心得体会1我做证券经纪人有很长时间了，现在我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经历来看，现在证券经纪人很难做，营业部招来的分析师多半只适合服务些二三十万资产以下的小客户还凑合，要服务20万到150万这一段佣金贡献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右，40岁上下是最好的。

从业时间要长，至少8年以上。

这是经验积累和给客户基本信任感的最基本要求。

分析师的个人流动资产要高于这一标准上限。

客户通常是跟比自己更有钱的人学习的，分析师对比自己经济实力差的客户更有自信,这都很重要。

更重要是，达到这一标准的分析师都已经过了原始积累期，在业内有一定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户随便交易。

要有说的能力，或者队伍中至少有几个人是能说的。

能不能说的标准很简单，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听(睡觉的不算)直到结束。

说的能力体现了培养客户的能力。

培养客户对你服务的需求比一味满足客户你根本满足不了的需求要现实的多，也是服务成功与否的关键。

这一点可以说是最重要的。

客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是天天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套。

要是一味满足客户,你永远做不好服务，那是不可能完成的任务。

要改变的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培养还能怎么改变!服务绝不是简单的局限于推荐股票。

分析结果绝不要团队化的。

一定要保持每个分析师观点的独立性。

决策团队越大，人越多，准确度越低。

分析师要有自我保护能力，也就说要么自身分析体系有控制风险的能力，或者能有自圆其说的能力。

当然，这有耐于公司招聘人员要有一定的鉴别水平。

分析师言语平和，不要有过激语言。

同时更不要总是涨跌都说，等于没说。

客户允许你有错误，但不要没观点;客户允许自己被套，但请你帮其自救。

高斯-马尔可夫定理

高斯-马尔可夫定理高斯-马尔可夫定理是最著名的金融学定理之一，也是经济学的一个重要概念。

它告诉我们，一种投资如果得到了回报却不能在短时间内收回成本，则一定会亏损。

所以投资必须“以投入为前提”。

具体而言：当投入回报率（年化）等于投入成本增长率（年化）时，则投入总回报（年化）等于投入成本增长率（年化);当投入成本增长率（年化）等于每年投资总回报（年化）的50%时（年化),则该资产不会亏损；当投入产出比（年度）为1时，则当期投资回报（年化）等于当期消费对当期收入（年化）之间之差；当投入产出比（年化）为0时，则该资产不会亏损；当投入产出比为1时，则当周利多或当周利少-周利多、当周利多-周利均、或当周利少-当周利多-周利均属于经济行为上的偏差。

一、经济学与金融学的区别金融学的基本原理是利用各种手段，控制和影响各种资金流。

而经济学的基本原理是运用经济规律分析社会问题、经济现象，运用各种方法影响社会，进而达到控制、影响资源配置。

因此，从理论上讲金融学也可以理解为经济学的一个分支领域。

不同的是金融学与经济学所研究并解释的东西可能会不同。

而高斯-马尔可夫定理则不会，因为这样的定理没有经济波动，也就没有金融领域存在问题。

这也让我们在看到投资机会时不能简单地一竿子打死一船人，更不能一窝蜂地投钱进去。

1、经济学主要研究宏观经济运行的规律和宏观经济运行中的实际问题。

金融学主要研究金融机构和金融市场的行为，包括资金流向，货币流通等。

在这一方面，与经济学相类似。

可以说，金融学对经济有直接影响。

但是，作为一个分支学科经济与金融之间却是完全不同的，二者之间也存在着一定本质上的区别。

例如，在资金流与金融活动之间并不存在直接联系，而只是相互联系，可以通过一些手段，来控制和影响这些资金流。

2、经济学一般不做交易，但从交易中获利。

经济学把经济活动的逻辑研究到理论和概念的层次上，因此理论的应用是与实际应用相结合的。

比如，我们熟悉的巴菲特投资组合价值投资就是一个很好的例子。

管理学关于绩效的观点

管理学说学科定义绩效是组织中个人(群体)特定时间内的可描述的工作行为和可测量的工作结果，以及组织结合个人(群体)在过去工作中的素质和能力，指导其改进完善，从而预计该人(群体)在未来特定时间内所能取得的工作成效的总和。

详细解释绩效，从管理学的角度看，包括个人绩效和组织绩效两个方面。

从字面意思分析，绩效是绩与效的组合。

绩就是业绩，体现企业的利润目标，又包括两部分：目标管理(MBO)和职责要求。

企业要有企业的目绩效和薪酬的对应关系标，个人要有个人的目标要求，目标管理能保证企业向着希望的方向前进，实现目标或者超额完成目标可以给予奖励，比如奖金、提成、效益工资等；职责要求就是对员工日常工作的要求，比如业务员除了完成销售目标外，还要做新客户开发、市场分析报告等工作，对这些职责工作也有要求，这个要求的体现形式就是工资。

效就是效率、效果、态度、品行、行为、方法、方式。

效是一种行为，体现的是企业的管理成熟度目标。

效又包括纪律和品行两方面，纪律包括企业的规章制度、规范等，纪律严明的员工可以得到荣誉和肯定，比如表彰、发奖状/奖杯等；品行指个人的行为，“小用看业绩，大用看品行”，只有业绩突出且品行优秀的人员才能够得到晋升和重用。

绩效源自管理绩效，单纯从语言学的角度来看，绩效包含有成绩和效益的意思。

用在经济管理活动方面，是指社会经济管理活动的结果和成效；用在人力资源管理方面，是指主体行为或者结果中的投入产出比；用在公共部门中来衡量政府活动的效果，则是一个包含多元目标在内的概念。

绩效是一个组织或个人在一定时期内的投入产出情况，投入指的是人力、物力、时间等物质资源，产出指的是工作任务在数量、质量及效率方面的完成情况。

由此衍生出了绩效管理的概念绩效管理含义所谓绩效管理，是指各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩绩效效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。

巴菲特60年间经典语录

巴菲特60年间经典语录1、一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。

2、那些最好的买卖，刚开始的时候，从数字上看，几乎都会告诉你不要买。

3、我们之所以取得目前的成就，是因为我们关心的是寻找那些我们可以跨越的一英尺障碍，而不是去拥有什么能飞越七英尺的能力。

4、在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。

5、如果你不愿意拥有一只股票十年，那就不要考虑拥有它十分钟。

这是所谓价值投资者决定买股票时要过的第一关。

6、拥有一只股票，期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。

7、永远不要问理发师你是否需要理发。

8、任何不能永远发展的事物，终将消亡。

9、投资并非一个智商为160的人就一定能击败智商为130的人的游戏。

10、市场就像上帝一样，帮助那些帮助自己的人，但与上帝不一样的地方是，他不会原谅那些不知道自己在做什么的人。

所以不懂的东西不要碰。

11、就算美联储主席格林斯潘偷偷告诉我他未来二年的货币政策，我也不会改变我的任何一个作为。

要靠独立思考。

12、我只做我完全明白的事。

不懂不做。

13、不同的人理解不同的行业。

最重要的事情是知道你自己理解哪些行业，以及什么时候你的投资决策正好在你自己的能力圈内。

14、很多事情做起来都会有利可图，但是，你必须坚持只做那些自己能力范围内的事情，我们没有任何办法击倒泰森。

还是说要呆在能力圈内。

15、对你的能力圈来说，最重要的不是能力圈的范围大小，而是你如何能够确定能力圈的边界所在。

16、任何情况都不会驱使我做出在能力圈范围以外的投资决策。

17、我是一个非常现实的人，我知道自己能够做什么，而且我喜欢我的工作。

18、对于大多数投资者而言，重要的不是他到底知道什么，而是他们是否真正明白自己到底不知道什么。

19、一定要在自己的理解力允许的范围内投资。

20、如果我们不能在自己有信心的范围内找到需要的，我们不会扩大范围。

我们只会等待。

提升业绩十大秘诀

定价的六大黄金观念
1、迎合顾客动线 2、标明原价和降幅 3、写明降价、特价时间 4、放大特价牌 5、色彩鲜艳、表达戏剧化 6、选用立牌
八、善用工具
1. 销售草稿全部印刷 2. 已定与已购顾客资料全部印刷 3. 名片特别化 4. VIP顾客资料图像化 5. 独特价值塑造工具化（打火机、钢尺、纤维板、放大镜） 6. 印制品牌纸杯 7. 所有宣传资料全部多色复印 8. 顾客与产品合影照片组成照片墙与图册 9. 所有销售用笔，请用两色或三色笔 10. 让体现顾客价值的言辞在店内随处可见 11. 对手负面证据组合成册（客观数据、故事） 12. 专卖店的相关数据在店内随处可见 13. 故事、故事、故事 14. 历史、历史、历史 15. 售后服务登记本标准化 16. 八大表格一一执行 17. 员工快乐工作站全部上墙 18. 票据袋精致化、宣传化 19. 电话计划本、来去电表格
自我激励 ▪ 人的改变全部因为潜意识; ▪ 你心里有什么,你就会看到什么,你思考什么,你就会吸引什么; ▪ 人脑是一部高级计算机,它需要好的指令,才能有好的结果; ▪ 渴望的程度,是你能力唯一的限制; ▪ 你将会因为改变对自己的看法,改变对自己的问话方式,而改变自己的一生; ▪ 比你收入多百倍的人并不是比你聪明百倍,而仅是比你更会问自己问题; ▪ 我们会成为什么样的人,全看我们重复做什么样的事。
成为王牌经销商的十大秘诀：
一、自我激励三、个人品牌五、维护形象七、高明定价九、销售榜样
二、制定目标四、训练员工六、激活产品八、善用工具十、管理高手
一、自我激励
✓ 自我沟通 ✓ 自我确认 ✓ 自我超越
激励圣经
▪ 你的业绩与收入是你每天24小时自我激励的结果; ▪ 顶尖店长意味着,透过简单的自我肯定便能取得巨大的业绩; ▪ 怎么样不增加成本,从已有的客户和资源,能取得十倍百倍的业绩,标准答案是:

华尔街投资大师88条经典法则

华尔街投资大师88条经典法则投资市场中的很多人其实都是很聪明的,他们手握各种各样的技术指标和商业信息,对各种投资理论、流派如数家珍,他们也清楚在牛市、熊市、泡沫中如何采取明智的策略。

但一到真实的战场上,理性的知识储备往往离奇失效了,只剩下了冲动、贪婪、偏执、狂热、孤注一掷,而这些才是投资者最大的敌人。

所以,投资者最重要的是提防自己,警惕人性中的弱点和怪癖把自己拖入深渊。

投资股票要有果断的判断,并养成独立思考的习惯。

不能有效地独立思考,随时随地因为别人的观点而否定自己的投资计划,必然会使自己的投资陷入困境。

股市中获大利的永远是少数人。

成功者必定是善于独立思考、不随波逐流的人。

当多数人疯狂时,要保持几分清醒和警觉;当多数人恐惧时,要有足够的胆量。

不要博消息,那不是散户的优势;不要相信股评,股评者中假内行居多;不要沉湎于曲线,那是使人赔钱的理论;不要迷信概念,那往往是为散户设置的陷阱。

“人弃我取,人取我予。

”投资者应该自觉地做股市的少数派,远离喧嚣,忍受住孤独与寂寞,做好功课,练好内功。

远见和耐心是一个成功的长线投资者必须具备的基本素养。

我们不能决定市场趋势,也不能左右市场趋势,我们唯一能做的就是尽最大可能去判断和证明市场趋势,做市场趋势的忠实追随者。

只有顺应市场趋势,我们才能取得投资上的成功。

在投资市场,情绪化是投资者的大敌,各种各样的情绪都极具毁灭性,而盲目兴奋正是其中一种典型的情绪。

巴菲特曾经忠告投资者:“不要在错误的时间兴奋。

”所谓“在错误的时间兴奋”,是指在股价飙升的牛市大幅买进,在市场升势开始之初卖出,或盲目投资并不具备升值潜力的股票,等等。

投资市场变幻莫测,对投资者来说,冷静观察、严谨分析的态度显得尤为重要。

耐心,别焦虑急躁;冷静,别盲目兴奋。

只有这样,你才不会与真正的机会失之交臂。

当你发现良机真的来临的时候,冷静有益无害。

最终决定投资者命运的既不是股票市场,也不是那些上市公司,而是投资者自己。

销售经典语录

销售经典语录——太过精辟，不学必悔1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。

穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者9、越是成功的人懂的比较多10、时间永远大于金钱11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑。

一.做人篇1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。

3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人，赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。

13.你所选择的朋友，决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

15.用发自内心去打动人心16.随时随地地保持微笑。

17.宇宙是圆的。

18.一定要不断扩大自己的社交圈。

19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

20.不断关系别人包括他的家人。

21.必须懂得时常主动地去帮助别人。

浅析十种公司估值方法

浅析十种责任公司估值方法责任公司估值方法通常分为两类：一类是相对估值方法，特点是主要采用乘数方法，较为简便，如P/E估值法、P/B估值法、EV/EBITDA估值法、PEG估值法、市销率估值法、EV/销售收入估值法、RNAV估值法；另一类是绝对估值方法，特点是主要采用折现方法，如股利贴现模型、自由现金流模型等。

一、P/E估值法市盈率是反映市场对责任公司收益预期的相对指标，使用市盈率指标要从两个相对角度出发，一是该责任公司的预期市盈率（或动态市盈率）和历史市盈率（或静态市盈率）的相对变化；二是该责任公司市盈率和行业平均市盈率相比。

如果某上市责任公司市盈率高于之前年度市盈率或行业平均市盈率，说明市场预计该责任公司未来盈利会上升；反之，如果市盈率低于行业平均水平，则表示与同业相比，市场预计该责任公司未来盈利会下降。

所以，市盈率高低要相对地看待，并非高市盈率不好，低市盈率就好。

通过市盈率法估值时，首先应计算出被评估责任公司的每股收益；然后根据二级市场的平均市盈率、被评估责任公司的行业情况（同类行业责任公司股票的市盈率）、责任公司的经营状况及其成长性等拟定市盈率（非上市责任公司的市盈率一般要按可比上市责任公司市盈率打折）；最后，依据市盈率与每股收益的乘积决定估值：合理股价 = 每股收益（EPS）x合理的市盈率(P/E)。

逻辑上，P/E估值法下，绝对合理股价P = EPS × P/E；股价决定于EPS 与合理P/E值的积。

在其它条件不变下，EPS预估成长率越高，合理P/E值就会越高，绝对合理股价就会出现上涨；高EPS成长股享有高的合理P/E，低成长股享有低的合理P/E。

因此，当EPS实际成长率低于预期时(被乘数变小)，合理P/E 值下降(乘数变小)，乘数效应下的双重打击小，股价出现重挫。

因此，当责任公司实际成长率高于或低于预期时，股价往往出现暴涨或暴跌，这其实是P/E估值法的乘数效应在起作用。

可见，市盈率不是越高越好，因为还要看净利润而定，如果责任公司的净利润只有几十万或者每股收益只有几分钱时，高市盈率只会反映责任公司的风险大，投资此类股票就要小心。

企业经营的财务观和业绩观

文_苏锡嘉在当前的经济形势下，物业服务企业怎么才能够活下去？而且还能活得好一些，这是行业所有人都需要考虑的。

今天，我主要就企业经营的财务观和业绩观谈谈个人的看法。

企业生存的条件每个做企业的人，都是理性的人。

按照经济学的理论假设，每个人都有自己的利益需要满足，做企业的人也免不了面对这样的问题。

投资人把钱交给企业，会一直担心钱会不会被滥用。

如果投资人对资金的有效利用有所犹豫，就会造成企业融资成本的上升。

因此，为了让企业融资成本保持在合理水平，赢得投资人的信任，必须做好以下工作：一是投资的回报必须大于投资人的投资金额；二是要给投资人足够的信心，给投资人披露足够的信息；三是要建立可验证的制衡监督与激励制度，让投资人看到投资人的利益和企业经营者的利益是一致的，譬如，经营者把业务做得好，投资人得到的回报高，经营者所能拿到的奖励和绩效也多，这样，双方的利益就是一致的；四是要建立风险防范与内部控制体系，让企业安全运行。

财务观：几大关系要摆正1. 资产质量与资产数量的关系资产是货币化的资源占用，代表着企业有多少资源以及资源运用的方式是否合理，有没有效果。

所以站在财务的角度上，要创造价值，增加价值，通常需要三步：一是能卖高价就卖高价；二是卖不了高价就降低成本，如果价格得到限制，就要砍掉成本，但这是非常痛苦的过程，同时也是非常危险的事情。

事实上，资产只有在流动运转中间才能创造价值，站在财务角度讲，什么是高质量的资产，通常来讲，高质量的资产必须满足几个条件：一是容易变现；二是价值引领；三是容易验证。

接下来我和大家分享一下轻资产和重资产的关系。

其实，轻资产和重资产各有利弊，轻资产的好处是容易接收，包袱轻，但是轻资产的危险也在这里，就是门槛低，一旦有风吹浪打、风高浪急的时候，轻资产项目就很危险。

而重资产最大的好处就是能够建立护城河。

这也是我们不能一味只追求轻资产的原因。

现金对于企业来说非常重要，一个企业没有利润的情况下可以活很久，但是如果没有现金一天也活不下去。

巴菲特致股东的信[1]

2011巴菲特致股东的信致伯克希尔哈撒韦公司的全体股东：2010年,A股和B股的每股账面价值都增长了13%.也就是说,自从现任管理层接手公司之后,在过去46年中,每股账面价值从19美元增长到95,453美元,年复合增长率为% .2010年的亮点是公司收购了北伯林顿铁路公司,该项收购比我预期的要好.现在表明,拥有这条铁路将提高伯克希尔哈撒韦公司的“正常”盈利水平,税前盈利将近提高了40%,税后盈利提高超过30%.伯克希尔哈撒韦公司花费220亿美元现金来收购该条铁路.通过该次收购,我们的股份提高了6%.由于我们很快就补充了现金,该项交易的经济效益证明非常好.当然,伯克希尔哈撒韦公司的副总裁,查理芒格,或者我本人,都无法准确定义“一个正常年份”的内涵.但是,为了估算公司当前的盈利能力,为了保险起见,我们假定“一个正常年份”不存在巨大灾难,其一般的商业环境比2010年的商业环境要好,但却不如2005年或2006年的商业环境.采用这些假设以及我在“投资”章节中所做的一些其他假设,本人估计公司目前所拥有资产的正常税前盈利能力为170亿美元,税后盈利能力为120亿美元,不包括资本损益.查理和我每天都在考虑如何增强公司的盈利能力.查理和我都对BNSF的前景持乐观的态度,因为与其主要的竞争对手,运输相比,铁路也存在巨大的成本和环境优势.2010年,在大家都不看好美国经济的情况下,我们的伯克希尔哈撒韦公司公司显示了对资本投资的热情,花费了60亿美元进行不动产和设备投资,其中90%,即54亿美元,是投资在美国境内.当然,公司的业务在将来将会扩张,但是,绝大多数投资还将位于美国境内.在2011年,我们的资本支出将创造新的记录,80亿美元.与2010年相比,所增加的20亿美元将全部投资于美国境内.资本总是在追逐机会,在美国存在大量的机会.如今的评论员经常提及“great uncertainty”.但是,回忆起来,例如,与1941年12月6日,1987年10月18日和2001年9月10日相比,无论今天如何平静,未来总是存在不确定性.不要让现实来告诉你.在我的整个一生中,政客和学者总在为美国所面临的恐惧问题而痛苦呻吟.然而,与我出生之时相比,美国民众的生活水平提高了6倍,这让我们感到很惊讶.世界末日的语言家们忽略了一个最重要的因素,这也是一个确定的因素：人类的潜能是取之不尽用之不竭的,用来释放这种潜能的美国制度永葆活力和高效.业绩查理和我认为那些受托为他人理财者应该在其工作伊始就确定业绩目标.如果缺乏业绩标准,管理层将会固步自封,不思进取.就以伯克希尔哈撒韦公司来讲,在很久之前,我们就告诉你们我们的工作是增加每股内在价值,其增加速度超过标准普尔500指数的增加速度.在有些年份,我们实现了业绩目标,而在有些年份,我们则落后于业绩目标.但是,如果随着时间的流失,我们无法实现业绩目标,对于投资者来讲,我们是碌碌无为,投资者本人通过投资指数基金,也可以达到相同的结果,甚至结果更好.为了让你们能够了解我们的长期业绩,我们在迎面页公布了年度数据,每5年为一期,总共为42期.每一期都是一个有趣的故事.比较来看,我们最好的年份结束于20世纪80年代.然而,接下来的17年是市场的黄金时期.伯克希尔哈撒韦公司在此期间的绝对收益是名列前茅的,尽管我们的优势相对缩小.1999年之后市场低迷,因此,从那个时候起,伯克希尔哈撒韦公司所实现相对于标准普尔500指数的满意收益率只带来有限的绝对收益.展望未来,我们希望伯克希尔哈撒韦公司所实现的收益率能够比标准普尔500指数平均高几个点,尽管这远非一件确定的事情.如果我们达到了这个目标,我们几乎可以肯定伯克希尔哈撒韦公司能够在股票市场糟糕的年份获得较好的相对结果,而在股票市场坚挺的年份免遭较少的损失.内在价值——今天和明天尽管我们无法准确计算伯克希尔哈撒韦公司的内在价值,但是,对于其三个关键点,我们可以衡量其中的两个.查理和我在对伯克希尔哈撒韦公司的价值进行估量的时候,特别依赖这些衡量.内在价值的第一个成分是我们的投资：包括股票、债券和现金等价物.期末,这些投资的市场价值为1,580亿美元.保险浮存金：在保险业务中,我们所临时持有的不属于我们的货币,保险浮存金为我们的投资提供了660亿美元的资金.只要我们所承销的保险达到了盈亏平衡点,这种“浮动”就是自由的,也就是说,我们收取的保费等于我们所发生的损失和成本.当然,保险承销结果在盈利和亏损之间变化多端.然而,纵观伯克希尔哈撒韦公司的整个历史,我们一直是盈利不菲.在将来,我本人也希望我们能够平均能够实现盈亏平衡或者实现盈利.如果达到了这一点,我们的所有投资,由保险浮存金和保留收益融资的投资就可以视为伯克希尔哈撒韦公司股东们的一项价值要素.伯克希尔哈撒韦公司内在价值的第二个组成部分是来自于投资和保险承销之外的其他来源的收益.这些收益来自于保险公司之外的其他68家公司.在伯克希尔哈撒韦公司成立的早些年间,我们集中于进行投资.然而,在过去20年间,我们逐渐强调开发来自于非保险业务的收益.我们将继续如此.伯克希尔哈撒韦公司非保险业务每股税前盈利40年以来的复合年收益增长率为%,伯克希尔哈撒韦公司的股票价格同期年增长率为%.随着时间的流失,你就会发现公司的股票价格变动与伯克希尔哈撒韦公司的投资和收益变动大致一致.市场价格和内在价值的路径经常不同,有的时候是时期延长,但最终它们将交汇.查理和我希望我们非保险业务的每股盈利能够继续带来令人满意的增长.但是,由于数字变得更加庞大,这项工作就越来越困难.我们不仅希望当前业务业绩良好,还希望更多主要收购项目的业绩良好.我们整装待发,猎象枪弹药已经上膛,扣动扳机的手指发痒痒.我们所具备的一些重要优势部分抵消了我们的庞大规模.首先,我们有一群业务娴熟的经理,他们对自身的业务运营以及伯克希尔哈撒韦公司忠诚无比.我们的许多首席执行官都是独立的富裕阶层,他们因为喜欢才享受工作.他们是自愿的,而非唯利是图.由于无人能够向他们提供一份令他们更乐意从事的工作,所以他们不会因为受到诱惑而离开公司.伯克希尔哈撒韦公司的首席执行官们具备多种形式.有些是工商管理硕士,其他的则是大学肄业.有些首席执行官进行预算,循规蹈矩；其他首席执行官则是摸着石头过河.我们的团队犹如一支棒球班,其所有明星球员的击球风格大相径庭,我们很少要求他们做出改变.我们的第二个有点关系到我们业务收入的分配.在满足业务需要之后,有大量的剩余现金.绝大多数公司将剩余现金投资局限于自身的业务领域.针对少数机会的竞争变得更加激烈.卖方占据有力地位,如同在由众多男孩子参加的聚会上那名唯一的女孩子.这种不平衡的情况将对女孩子有利,却对男孩子有些恐怖.在伯克希尔哈撒韦公司,我们处置资本的时候不会受到制度上的约束.查理和我只是受制于个人的能力,无法理解将来可能发生的潜在收购.如果我们清除了这项障碍,我们就能够将一项机会与其他众多机会进行对比.我们在资本配置上的灵活性能够很好地解释我们迄今为止所取得的大多数成就的原因.伯克希尔哈撒韦公司的最后一项优势是弥漫在公司内部的难以复制的文化.在业务上,文化发挥着重要的作用.文化是自我推进的.温斯顿丘吉尔曾经说道,“你建立自己的房屋,房屋成就了你.”这种智慧适用于业务.只要查理和我视你们的资金为我们自己的资金,伯克希尔哈撒韦公司的经理人将可能会同样对待.我们的薪酬方案、年度股东大会甚而我们的年度报告的设计都关注于增强伯克希尔哈撒韦公司的文化,使得这种文化击退带有不同倾向的经理人.这种文化氛围逐年增强,即使在查理和我离职之后很久一段时间内,这种文化将完好无缺地保留下来.GEICO在过去的60年间,GEICO发生了很多变故,但是,它的核心目标,大幅节省美国人的汽车保险购买成本,却始终未变.通过关注于该目标,公司发展成为美国第三大汽车保险商,市场占有率为%.当GEICO的首席执行官,托尼莱斯利,上任的时候,GEICO 的市场占有率为%.GEICO的市场占有率曾经在10年中徘徊在该水平.在托尼的领导下,GEICO成长为一家不同的公司,因为托尼发现了一条持续增长的路径,同时遵守承销秩序,保持低成本.让我来量化一下托尼的成绩.当我们在1996年购买我们已经不再持有的GEICO另外50%的股票的时候,成本为23亿美元,对应的隐含价值为46亿美元,GEICO当时有形资产价值为19亿美元.隐含价值比有形资产价值高27亿美元,这27亿美元就是我们估算的GEICO的商誉在当时的价值.这种商誉代表当时与GEICO发生业务联系的保险客户的经济价值.在1995年,这些客户向GEICO支付了28亿美元的保险费,而这其中有97%可以作为公司的收入.按照行业标准,这是一个非常高的价格.但是,GEICO不是普通的保险公司.由于公司成本比较低,保险客户一直是盈利的,并且忠诚度非常高.在托尼领导下,GEICO已经发展成为美国境内最大的个人保险机构,主要向GEICO汽车保险客户销售家庭保单.在该项业务中,我们象征着众多与我们不存在关联关系的保险公司.他们承担风险,我们只简单地与客户签单.在2010年,我们出售了769,898份新订单,比2009年增加了34%.该项业务对我们最明显的帮助是能够带来佣金收入.同等重要的是,它进一步增强了我们的保险客户与我们的关系,有助于我们留住客户.我欠托尼和Davy很多.现在,让我们来检查一下伯克希尔哈撒韦公司的四个主要部门.每个部门的资产负债表即收入特征各有不同,将它们搅合在一块则无法进行分析.因此,我们将其分为四项业务进行单独陈述.首先来看保险业务,这是伯克希尔哈撒韦公司的核心业务和发动机.数年以来,是保险业务推动着伯克希尔哈撒韦公司的扩张.保险业财产及意外险保险公司预先接受保险费,在事后支付索赔.在极端情况下,例如对于劳工赔偿问题所引发的索赔,索赔支付可能拖延数十年.这种“先收钱,后付款”的模式使我们持有大量的现金,我们称其为“浮存金”,这些“浮存金”最终将流向别处.同时,我们用这种“浮存金”进行投资,从而使得伯克希尔哈撒韦公司获利.尽管个人保单和索赔来去不停,但相对于保险费用,我们持有的浮存金的金额却特别稳定.因此,随着公司业务的增长,浮存金也在增长.如果我们的保险费超过费用与最终亏损的总和,则记为保险利润,保险利润将加计入到保险浮存金产生的投资收益之中.如果产生了保险利润,我们就很享受使用这种自由资金,并且,如果情况良好的话,还因为持有这种自由资金而带来回报.哎,每个保险公司都希望实现这种结果,结果导致了激烈的竞争.在绝大多数年份,竞争是如此激烈,以至于财产及意外险行业整体遭遇严重的保险亏损.保险亏损的实质,是财产及意外险行业持有保险浮存金而招致的成本.例如,State Farm到目前为止是美国最大的保险公司,尽管其经营管理良好,但在过去10年之中,有7年都承受保险损失.在此期间,总保险损失超过200亿美元.在伯克希尔哈撒韦公司,我们连续八年获得保险利润,在此期间的盈利总计达到170亿美元.我相信保险业务在将来的绝大多数年份继续盈利.如果我们达到了这个目标,我们不仅可以免费使用保险浮存金,还将获得利润.如果当事方将660亿美元存入我们公司,并因为我们持有它的资金而向我们支付费用,然后允许我们为了自己获利使用该笔资金进行投资,我们则将如愿所偿地的获利.我要再次强调一下,免费的保险浮存金不是财产险及意外险行业整体的一个结果.在大多数年份,行业的保险费不足以支付理赔金和其他费用支出.因此,几十年来,保险业有形资本的总收益远远低于其他行业的平均收益,业绩乏善可陈,以后肯定也将如此.伯克希尔哈撒韦公司拥有雄厚的经济实力,是因为我们卓越的经理人在经营着非同寻常的业务.GEICO的故事到此结束.除了GEICO外,我们还拥有另外两家大型保险公司和数家小公司.每个公司都因为自己独特的地方而熠熠生辉.实际上,保险业务的健康运营需要遵循四条准则：1、明白任何一项风险承担都可能造成保险损失；2. 保守地估计任何风险承担实际造成损失的可能性以及一旦发生损失情况下的可能成本；3. 一般来讲,在扣除未来损失和运营费用之后,保险费的确定要确保能够实现保险利润；4.如果不能获得合理的保险费就放弃这项业务.许多保险公司通过了前三条准则的考验,却在第四条碰了壁.华尔街的急功近利、机构和经纪人带来的压力,或者是雄心勃勃的首席执行官不肯让业务规模缩水,导致许多保险公司以低价承揽业务.“别人在做,我们也必须要做”,这种想法让许多企业身陷困境,但是保险行业尤其如此.在这些大型的保险公司中,我认为伯克希尔哈撒韦公司是全球最好的保险公司.制造业、服务业和零售业该组企业销售的产品范围很广,从棒棒糖到直升飞机.有些企业的经济效益特别好.用非杠杆净有形资产的收益率来衡量,其税后收益率最低为25%,有的甚至超过100%.其他企业的收益率介于12-20%之间.不幸的是,少数企业的收益率特别低,这是我在资本配置的工作中所犯下的严重错误的结果.发生这些错误的原因是因为我错误判断了我正在收购的企业的竞争力,或者该企业所在行业的未来经济效益.我试图本着十年二十年的长期持有来进行收购,但有时候也难免老眼昏花.管制及资本密集型商业领域北伯林顿铁路公司和中美能源是我们旗下两家最大的企业,这两家企业都有区别于我们其他企业的共性.这两家企业的一个主要特征是对使用寿命长、受管制资产投资巨大,资产投资是通过长期巨额负债进行融资,且伯克希尔哈撒韦公司不提供担保.这两个企业不要我们的信用.这两家企业都拥有盈利能力,即使面临不利的经营条件,足以满足盈利对利息的倍数比率的要求.例如,在2010年经济衰退的情况下,BNSF的车载运输远未达到高点,而企业的盈利对利息的倍数比率为6:1.这两家企业都是高度管制性的,两家企业都存在无止境的工厂和设备巨额投资需求,两家企业都需要提供高效的,客户满意的服务来获得业界的及其管理者的尊重.作为回报,两家公司都需要确保可以获准其将来的资本投资获取合理的收益.先前我就强调过铁路对于国家未来的重要性.如果按照吨盈利来衡量的话,美国境内42%的城际货物运输是通过铁路运输的,其中,大约28%的货物是BNSF来运输的,该数据高于其他任何一家铁路公司.简单计算一下,你就会发现,美国境内超过11%的城际货物通过BNSF完成的.鉴于美国人口的西进趋势,我们在BNSF的股份还要进一步扩大.重任在肩,我们是美国经济循环系统中主要的基本组成部分,有义务去不断改善我们23,000英里的铁路线,包括辅助性桥梁、隧道、引擎和卡车.为了履行这份职责,我们不应该只是被动作出反应,还要预见社会的需要.为了完成我们的社会责任,除了折旧之外,我们还要额外进行消费支出,2011年该笔金额为20亿美元.我们不断增加的巨大投资会获得相应的回报,对此我有信心.明智的调控和明智的投资是同一枚硬币的正反面.至于中美能源,我们也享有类似的“社会契约”.为了满足客户的未来需要,我们需要不断增加产量.如果能够同时兼顾可靠性和高效性,我们会获得公正的投资回报.融资和金融产品这是我们规模最小的部门,包括两家租赁公司,分别是经营拖车租赁业务的XTRA公司和经营家具租赁的寇特家具,以及全美最大的预制房屋建造商和融资公司克莱顿.去年两家租赁公司的业绩都有所改善,尽管基础较差.XTRA公司的设备利用率从2009年的63%提高至2010年的75%,税前利润也随之从1,700万美元增加到3,500万美元；寇特家具的业务也逐步复苏,同时严控运营费用,从而使其扭亏为盈,实现1800万美元税前利润.如果全美各地的住房买家都像我们的客户那样行事,美国就不会面临信贷危机了.我们的成功法则是：收取合理的首付,且将每月还款额度与月度收入固定挂钩.该政策使克莱顿不致破产,也帮助客户保住了住宅.考虑到现今美国的房价和利率都很低,购买住房对大多数美国人来说都是明智的选择.我自己就把购买住宅看成我第三成功的投资,仅仅花了万美元,我和家人就获得了52年的美好回忆,而且今后还将继续受益.尽管如此,如果购房者的眼光高于其经济承受能力,而银行助长了他的幻想,那住房就可能成为灾难.我们国家的社会目标不应该是让家庭享受梦幻住宅,而是住进能够承担的住房.投资我们在报表中反映的收益只是投资组合公司支付给我们的红利.然而,2010年,我们在这些被投资公司的未分配盈利超过20亿美元.这些留存收益特别重要.根据我们多年的投资经验,这些未分配盈利已经相当于或超过市场收益.我们预计,本公司持有股份未来的市场收益将和被投资企业的留存收益持平.我们此前预计了伯克希尔哈撒韦公司正常盈利能力,根据未来的投资收益做出了三次调整.总体看来,我们的正常投资收益将和2010年的收入持平,尽管前述的股票回购将减少我们在2011年和2012年的持股份额.四年以前,我曾经说过,等到我和查理、卢辛普森都退休后,公司需要聘请年轻的投资经理.首席执行官的职位,我们目前有多位杰出的候选人,但是在投资领域,我们还没有合适的人选.找到多位绩效卓越的投资经理人是件轻而易举的事.但是过去出色的表现尽管重要,却不能以此判断未来的业绩.至关重要的是如何取得业绩,经理人如何理解和感知风险.在风险评价标准方面,我们希望找到能力超群的候选人,他能够预计到经济形势前所未有的影响.最后,我们需要全身心为伯克希尔哈撒韦公司效力的候选人,而不仅仅把这当做一份工作.我和查理发现托德库姆斯的时候,我们就明了他符合我们的各项要求.托德和卢辛普森的待遇相同,薪金加上和业绩相关的额外奖金.我们安排他负责收入延期和抵免业务,防止波动剧烈的投资受到不当支付的影响.对冲基金见证了普通合伙人的可怕行径,他们在上涨时获得利润,在下跌时让有限合伙人丧失此前的收益.有些普通合伙人会立即开设另一个对冲基金,套取预期利润,而不顾及过去的损失.把资金托付给这种经理人的投资者实际上成了替罪羊,而不是合伙人.只要我担任首席执行官,我就会继续管理伯克希尔哈撒韦公司的大部分资产,包括债券和股票.托德将初步管理30亿美元的基金,每年会重新安排管理范围.他主要负责股票,但是不限于投资形式.其他基金顾问可能会分为“长期投资”、“宏观投资”和“国际股票投资”,而我们在伯克希尔哈撒韦只有一种模式,即“精明投资”.随着时间推移,如果能找到合适的人选,我们将增设1-2名投资经理的职务.每位投资经理的绩效薪酬,80%来自于他管理的投资组合,20%来自于其他经理人的投资组合.我们希望为每位成功人士建立一套薪酬体系,促进他们之间相互合作而不是竞争.等到我和查理退休后,我们的投资经理将负责首席执行官和董事会委托的全部投资组合.出色的投资者具有良好的商业眼光,我们预计他们将在企业并购方面提供咨询和经验智慧.当然,董事会将对重大并购案作出决策.当我们宣告托德将加盟我们的时候,有些评论员指出,托德是无名小卒,对于我们没有找到声名显赫的经理人表示困惑.我想知道,究竟有多少人在1979年听说过卢辛普森,在1985年认识阿吉特杰恩,在1959年听说过查理.我们的目标是找到一位资历尚浅的经理人,而不是久经沙场的老将.金融衍生品两年前,在2008年年度报告中,我向你们披露伯克希尔持有251个金融衍生品合约.截止到目前为止,我们持有203个金融衍生品合约,数字变化是由于我们增加了一些新的投资,一些旧合约已经到期或被解除.我们继续持有的这些金融衍生品均由我本人负责,它们主要包括两种类型.这两种都属于和保险相似的投资活动,即我们为他人承担极力避免的风险而收取费用.实际上,这些交易中我们采用的决策机制也与保险业务相似.此外,我们在缔结这些合同时预先收费,因此不会面临对手风险.这点相当重要.正如我们之前告诉你们的,几乎我们所持有的全部衍生品合约免担保的,这种情况减低了我们收取的保险费.但是,在金融危机期间,我们因此而倍感轻松,使得我们能够在那些日子进行一些有利的收购.前述一些额外衍生品保险费证明是合理的.报告与误报：哪些数字在财报中算数我和查理发现了有利于评估伯克希尔、衡量其进展情况的数字,已经在前面提供给大家.下面我们重点谈谈被忽略的一个数字：净利润,其媒体作用远大于所有其它数字.这个数字对大多数公司来说很重要,但对伯克希尔来说往往毫无意义.不管业务如何运营,我和查理总能在任何特定时期合法地创造想得到的净利润.。

投资最重要的事-全书摘要

《投资最重要的事》全书摘要《投资最重要的事——顶尖价值投资者的忠告》，被巴菲特称为“难得一见的有用的书”。

博主精读两遍，摘要如下。

作为投资理念之总体框架，力求知行合一。

【1.学习第二层次思维】开篇之义：“道可道，非常道”。

作者认为投资中没有普遍适用、长期适用的法则。

一个原因是如果一种法则是有效的，就会有越来越多的人效仿，效仿者的行为最终会使该法则失效。

因此，投资的艺术属性不小于它的科学属性。

如果你的目标是取得市场平均收益，那你只需买指数。

如果你致力于跑赢市场，那需要两个条件：1）你的判断是正确的；2）你的判断比市场的判断更正确，领先一步，高人一等。

因此条件1只是你跑赢市场的必要条件，而非充分条件。

你的认识和大家一样，不可能得到超额收益。

作者强调优秀投资者必须要有“第二层次思维”。

通俗说就是下棋的时候不能只看一步，还要看第二步。

第一层次思维：这是一家好公司，买入。

第二层次思维：如果人人都认为这是一家好公司了，那就麻烦了，股价很可能过高了，卖出。

注意，实战中很少一边倒。

【2.理解市场有效性及局限性】作者认为：没有一个市场是完全有效或无效的，它只是一个程度问题。

成熟市场相对有效。

中国市场相对无效，因为市场有效性假说的几条假设都不太成立。

有无效性，才有杰出的投资，基金经理才有存在的意义。

但是，无论何时，不要轻视市场，而要时时怀敬畏之心，慎之又慎。

【3.大体准确的估计价值】价值投资就是以低于内在价值的价格买进，以高于内在价值的价格卖出。

对内在价值大体准确的估计是关键，必须严谨，并以所有可用的信息为基础。

作者认为价值型投资与成长型投资之间并没有明确的界限。

从用未来现金流折现模型计算内在价值角度看，无非是前者的预期增长率低些，后者高些，因此可以给后者更高的市盈率而已。

另外，后者因为不确定性更高，应使用更高的折现率。

【4.价格与价值的关系】作者在第四章中反复强调一件事——要耐心等待足够好的买入机会，要有足够的安全边际，再价格低于内在价值较多时买入。

洞穿执行学习记录

洞穿执行学习记录-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1企业家的解放职业人的站立业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资，把团队的文化和心态的强大作为业绩持续成长的核心引擎来打造。

领导者唯一的产品就是平台，平台=机制+文化，建立激活人才的机制，塑造凝聚人心的文化。

员工做事有三重境界，第一重是用力气，第二重是用脑子，第三重是用心做事，心就是人的灵魂、信仰、爱、责任、良知、感恩。

一、结果为荣，任务为耻1，任务不等于结果，态度不等于结果，职责不等于结果。

2，完成任务是对工作的过程负责，而做到结果才是对工作的价值负责。

3，公司请我来是要解决问题的，而不是让我提出问题让公司解决的。

平庸的人逃避问题，卓越的人解决问题，不给领导问答题，只给领导选择题，不做任务，只做结果。

（买不到火车票&高价票/转车/飞机/汽车）4，不把理由干掉，理由就把业绩干掉。

5，招聘是任务，招到合适的人是结果。

要打规模战和持久战，而不是阵地战。

6，领导者最大的使命就是投资员工的心态。

7，外包思维，结果是生存的底线。

哪怕有一千个伤心的理由，也不会获得市场半点同情和怜悯，外包思维的目的是商业合作。

8，职业化就是要少一点的狭隘的主人翁意识，多一点职业化的雇佣感。

9，市场竞争的环境中，不能提供结果的单元和个体就将面临无情的淘汰，不能提供结果的时间和方法就没有价值。

10，客户提前，自我退后，用客户的标准来评价自己的结果。

11，威信不来自于权力，而来自于领导力，所谓领导力就是获得团队自愿跟随和服从的能力。

12，管理不是对抗，管理是合作。

管理的迷途：领导在行动，员工却在思考。

13，情感和权力的管理方式是领导者最大的两根软肋，企业必须做到从依靠老板的权威和情感凝聚人走向依靠公司制度和文化凝聚人。

14，领导力的三重境界：A，员工是弱者，弱者打败强者的方式是言类、感情和关系。

B，老板是强者，强者征服弱者的方式是用权力去强迫。

风生水起：我的价值投资之路

【凭借2013年247.2%的账户收益率，博友‘风生水起’2004年至今十年总收益率达到163倍。

97年成为股民后业绩一直不突出，直到2004年转变投资理念，先后中长线投资航天信息、大华股份、水晶光电等成长股大获成功，这一切源于他的‘价值成长投资’理念。

以下是记录风生水起的价值投资之路。

】我在博客里也经常会说自己买股票是进行价值投资,不过严格说来,我的思路也许并不是完全符合价值投资的标准,在理念和估值体系上我和众多的价值投资者还是有很大的区别.但我还是相信价值投资这个东西的,价值投资说白了,就是以低于价值本身的价格去购买,就如同我们选购商品一样.由于每个人的估值体系和对企业的认识存在着很大的差异,也就导致了不同的人会有不同的操作策略.很多人都在学巴非特和彼得林奇这些成功的投资者,但没有一个人能完全达到这些投资大师们的境界,就像马云在一次演讲中所说的:成功的例子有千千万,但失败的例子总是那么几个,盲目效仿肯定是不会成功的.我们在股市里做价值投资,除了向一些优秀的大师们学习以外,也要在实践中不断总结失败的教训,并逐步修正,这样才会有成功的可能.为了给参与价值投资的博友们一些信心,我把自己在价值投资道路上的一些得失总结出来,希望能对博友们有所帮助,也希望各位予以指正.一、振华港机---价值投资启蒙阶段2001年,股市的投机风还很盛行,价值投资还根本没有人提及,加上长虹和发展绩优形象的破灭,以及科网股的大行其道,很少有人去注意公司基本面的情况了.当时我主要也处于短线游击的状态,不过隐隐感觉这种盈利模式很难持续下去,于是慢慢开始注意公司自身的发展.600320振华港机是我第一个认真研究基本面的股票,01年的时候还是一只流通盘为8800万的次新股,通过查看F10的资料,我发现公司在未来几年会取得很好的效益,加上发行价近10元,我认为这只股票还是值得参与,所以便在14元附近重仓买入.由于当时我在股票投机方面已有一定的影响力,受我影响买入该股的同事\客户\朋友都有不少,保守估计累计买入的数量也在10万股之上.随后该股升到17元附近,但遭遇到大盘转熊,振华也开始大跳水,很多人受不了这种跌势,包括我在内,纷纷开始割肉出逃,基本是在11-12元这个区间卖出.而有少部分人不愿意认赔出局,坚持死守,倒后来不但解了套,而且还有丰厚的利润,因为03-07年无论牛熊,振华港机每年都有很大的涨幅.虽然我在这只股票上没有赚钱,但他给了我很大的启发:只要你投资的是高成长的好企业,即便是经历从牛到熊的阶段,只要坚持到底,最终还是会有很大的收获.二、B股---价值投资的试验田B股刚开放时,我就开了户,并追高买了招商局B,随后嫌其涨的慢,又换成了小盘的深纺织B,由于贪心过重,未能及时出逃,结果不仅利润全无,市值反倒跌破成本的一半.到02年的时候,我以6元多的价格割肉出局,随后又增加了部分资金,以6元多的价格买入了晨鸣B,3元多的价格买入了长安B.之所以这么操作,主要是当时考虑到B股市场规模小,流动性较差,机构要参与的话肯定也要考虑到如何派发,所以那些垃圾股肯定不会被机构相中,因为进去了很难出来,而那些成交相对活跃的品种公司的基本面一定是发生了很大的好转.选择晨鸣主要还是因为其净资产接近股价,而且业绩和分红都非常不错;选择长安则是因为其成交活跃,于是通过研究其基本面,发现这只垃圾股即将发生翻天覆地的变化.随后这2只股票都有很好的涨幅,长安B在一年多的时间赚了3倍(包括波段利润).在长安B达到10元附近时,我果断清仓并以差不多的价格换了中集B.当时的B股两极分化非常严重,只有少数股票不断创新高,大部分股票还是下跌,市场还处于典型的熊市特征.10元不到买入的中集B,很快涨到了14元,成为B股第一高价股,由于觉得价格太高,加上累计涨了不少,我便在14元多卖出中集,又在7元多买了另外一只活跃品种--京东方B,由于中集不断创出新高,我也就不再考虑做京东方的波段了.在京东方除权前,我B股的收益率从前期的大副亏损攀升到500%以上的盈利,在当时低迷的世道足以令我炫耀了.只可惜到后来2只股票呈现了完全不同的走势,中集不断创新高,10送6之后又到了25块多,而京东方10送5之后却一路狂跌,业绩也是大副跳水,最终我忍无可忍,2.4元清仓,市值损失一大半.假如说当时拿住中集的话,我在05年初B股的收益就超过10倍了,而经过京东方这个插曲,收益率仅为2倍多,实在是大相径庭.这2只股票给我的启发非常大:中集B的经历告诉我:股票市价的高低并不重要,只要公司处于高速发展阶段,而且现有的市赢率处于较低水平,就可以放心持有,这也是我后来一直持有航信的原因.而京东方则给了我一个反面的教训,周期性行业一定要谨慎,一旦行业的拐点出现逆转,会在很短的时间从绩优股沦落为垃圾股,当然在周期上升阶段业绩的增长也是爆炸式的,比如之前买的长安B就从几分钱的业绩蹿升到1块多.经历过这两次,我基本就不碰周期性行业的股票了,比如大牛市里的有色金属和券商类股票我就从来不关注.公司的持续稳定发展是我在进行基本面分析时考虑的核心要素.三、金瑞科技--空中楼阁的破灭其实这只股票和我的价值投资本身并无关系,不过在我的投资生涯中有过很重要的影响,所以还是有必要拿出来说一说.大约是2002年春节过后,那段时间我暂时比较空闲,于是就混进了附近一家营业部的大户室.经过了2001年下半年的大跳水,大户室里的人都亏损的很厉害,几乎清一色的套牢.我刚进去的时候还没有被人注意,但是做了几回短线比较成功之后,逐渐开始有跟风的,当时的感觉也非常不错,在000748增发上市的时候,有几个人都跟着我赚了一把.股票做顺了,人也难免有些飘了起来,特别相信自我感觉,做完0748后我又相中了另外一只湖南股--600390金瑞科技.其实这个企业非常一般,当时的市赢率也高达50倍,不过当时还不太看重这些,我看中他一是因为他跌的厉害,从上市后的40多跌破20元(其实就是类似中石油的翻版),另外是看他盘小而且没有被炒作过,加上又有新材料的光环,于是我在没有认真分析的情况下,完全凭感觉在21元附近重仓买入.说来也奇怪,这次跟在我后面买入金瑞的人特别多,先前那些没舍得割肉换股的大户这次也痛下了决心,大手笔买进.刚买后这只股票就开始放量大涨,大户室里的人都很兴奋,不断说这个股如何如何好,就这样你一句我一句,每个人都莫名其妙的认为这股有很大潜力,目标位从原先的40调高到60.之后我又推荐了很多朋友,包括一个在营业部的经理,他不仅自己买了不少,还在当地的报纸上进行推荐.可惜好景不长,很快该股就见顶回落,在反弹到20附近的时候我割肉出局,但是跟我买进的那些人都没舍得割肉,最后越跌越少,最低竟然跌破了4元.虽然股改后该股一度涨到60多元,但这已经是若干年后的事情了.金瑞虽然令我亏了钱,也令我一度臭名昭著,但从中给我的启发还是很多的:1,投资不能靠感觉,不能光凭想像,而是要靠踏踏实实的研究,只有在经过严谨的分析和论证之后,才能去参与.其实这也是很多人容易犯的毛病,前不久我曾经问一个在股市奋战多年的朋友:你为什么觉得你的股票应该涨呢?他到底好在哪里?结果他也答不出来,只是说他认为这个股票要涨,凭借多年的经验.2,股票跌幅过大不代表就具备投资价值.很多股票跌去了一半,投资者便认为差不多了,可以去抄底,而没有考虑其股价与其价值是否背离.3,投资不能盲目跟风,也不要迷信"权威".有些人前面的股票做的成功,但不代表他每只股票都做的好,也不代表后面仍然会成功.这点我是要特别提醒那些跟在我后面买股票的人,你们这样做的风险其实非常大.4,小盘股的买卖应注意技巧.有些股票股本比较袖珍,而且有主力把守,如果散户买的太多,可能会打乱主力的运作节奏,虽然说优质的股票早晚都会表现,但时间成本也是必须考虑的.四、贵州茅台---价值投资的首战失利02-03年的行情很难做,经过了数次失利后,我对股市渐渐丧失了信心,但又不想从股市退出,于是便想到了贵州茅台.当时贵州茅台还是一只绩优高含权的小盘股,但市场并没有追捧他,而是在疯狂炒作"五朵金花".考虑到茅台这个企业不会倒闭,而且市场没有进行过炒作,加上股本较小,又长期超跌,我便在21块多全仓买了茅台,这也差不多是茅台的历史最低价了.当时也有几个朋友跟我买了茅台,因为大家都认为茅台肯定是好企业,只是当时基金并不领情,茅台始终不动作,波动的范围又很小,拿了一阵后我实在受不了,于是22块多就清仓出局,换成了热门的上海汽车.若干年后,茅台累计的涨幅已经是相当惊人,只可惜和我没有缘分了.因为在低位买过的股票,我很难在卖出后以更高的价格买回来.茅台给我的教训是:如果选择了好的股票,即便暂时没有得到市场的认可,也要保持耐心,"守得云开见月明".后来在航天信息上也曾遇到过类似的情况,不过这次我就坚持住了. 另外,不能过于相信公募基金的水平,国内的基金大部分是在股票的价值浮出水面后扎推进入,而在成为热门股之前很少有基金去关照,后来在600888新疆众和上我也吃过类似的亏.五、信雅达---高送转不代表高成长小盘股历来是我比较偏爱的,现在仍是如此.600571信雅达是在04年春节前19元多的价位重仓买入的,当时仅为1800万的小盘股.由于当时同处杭州的另外一只小盘科技股600460士兰微非常疯狂,因此我对信雅达也给予了很高的期望.只是他在送股除权后表现很不尽人意.其实当时也是仔细分析过他的基本面,在金融电子的一些细分领域他也是国内第一,而且公司的整个治理结构应该也是不错,虽然后来公司多次进行高送转,但可惜业绩是王小二过年,一年不如一年.到04年11月份,正好他出现了较好的反弹机会,所以在涨停时我割肉出局,全部转为航天信息,从而也正式开始了我的价值投资之路.事后我曾反复分析过这家公司,不过到现在也还没有完全搞清楚他为什么搞成这样.浅显的说,公司业绩的持续下降可能是由于行业的市场容量有限,加上竞争激烈,但我估计也不会是这么简单.这只股票我还会继续关注下去,虽然以后不大可能参与,但我还是想弄清楚他最终的去向,毕竟这只股票到现在我还是没有完全搞明白.不过,从他身上我也懂得了一点:如果公司的利润不能持续增长,即便是不断进行高送转,也不具备投资价值,高送转并不等同于高成长.六、航天信息---价值投资的始发站准确来说,航天信息应该是我真正做价值投资的第一只股票,而我的理念之所以有这么大的改变,也是有些原因的.2004年上半年,我在A股和B市场的战绩都不好,而当时工作上也遇到了很大的挫折,同时又面临着其他方面的打击,所以那段时间成了我最难熬的日子.为了不使自己消沉下去,我独自去云南呆了一个月,在那种地方呆久了,再糟的心情也会得到改善,而且能让自己想通很多道理.正好当时有个比较好的投资机会,所以回来之后,我就逐步清理了其他业务,腾出一半的资金用于实业投资,另一半的资金继续投资股市,毕竟股票是我的一大爱好,已经很难割舍了.既然我离不开股市,那干脆就踏踏实实的做,从头开始学习,所以这段时间我一边自我总结,一边找了一些经典的书籍来学习,理念逐渐发生了变化.通过实业投资让我内心萌生了一种很强的念头:为什么不把买股票也当作实业投资呢?如果以较低的价格去买一家优质成长的上市公司的股票,实际上就等于你参股了这家企业,这和投资实业本质上没有太大区别.由于个人做实业会受到很多方面的限制,比如资金\技术\社会关系\管理等等,而现实中你如果想去投资那些优秀的企业,是有着很大难度的,所以买那些优质的股票,实际上也就是利用别人的资金\技术\管理\社会关系等等来给自己创造利润,这样既不用自己操心也省了很多应酬等方面的事情,当然前提是你要有足够好的眼光.有了这个思路,我便开始寻找这样的企业,很快我就找到了航天信息.其实和这个股票还是有点渊源的,我有个做财务的同学一直跟着我做股票,航天信息上市前他就和我介绍了这家公司,我当时看了看发行价高达23元,而且还得知了一般纳税人扩大的背景,所以对他就特别关注.那个时候世道和现在差不多低迷,上市首日航信的涨幅仅还不足30%,我觉得他挺便宜,观察了几天后便腾出少量资金买了一点,没多久该股出现一波大涨,我也在拉高中卖出了.后来基本就没注意过他,而04年下半年我选择股票时脑子里又想起了他,打开股价一看发现他已经跌的面目全非,主要是送股预期的落空和业绩的大副下滑,股价从40多跌到了不足20元.随后我仔细阅读了他的招股书和年报,发现他的业绩下滑是有着特殊原因,并非市场认为的业绩变脸,如果扣除03年的特殊增长外,他应该还是一个持续稳定增长的好企业,所以我就圈定了他,待手中被套的股票反弹到差不多的价位后,我就果断清仓换股,基本是满仓买入航信,当时的平均成本应该在22元左右.说实话,买航信时我也没想到自己能拿这么久,当时的目标价是50元,可就这一目标在很多人看来已经有点异想天开了.建好仓后,我没事就在网上查看他的资料,一个偶然的机会在闵发论坛找到了同丰的帖子--百元潜力,航天信息.看完那个长长的帖子之后,我才发现论坛里那些人对股票的研究是如此的深入和细致,和他们比起来我实在差的太远了,虽然那个论坛的人都没有等到百元就出手了,但我还是觉得他们是高手,正是看了他们的分析,我才增强了对航信的持股信心.刚买入航信的那段日子,感觉还是不错,因为他逆市走强,有了一点利润之后,我习惯性的抛售了少量筹码,又陆续建仓了华胜天成和用友软件.这3只股票其实性质都差不多,在05年的时候表现都算不错,尤其是华胜天成在大盘击穿1000点时率先启动,随后这3只股票都陆续独立走强.那一年股市的环境还是不好,但28现象非常明显,价值投资的理念也开始被人接受,由于前期B股的经验,加上振华港机和烟台万华等牛股的示范作用,我也就有了很强的持股耐心.正是靠着这份坚持,我在05年取得了不俗的收益,远远超越了大盘,不仅为自己赢得了口碑,也坚定了自己的投资信心.到了06年随着股改的深入,股市很快摆脱了低迷的状态,越走越牛,个股的行情也是非常火爆,相比那些一年涨几倍甚至10多倍的股票来说,航信的表现就黯然失色了.牛市开始后随着新股民的增多,找我咨询的朋友也越来越多,而我又在博客上公布了自己的仓位,所以这两年因为航信的平稳表现,我也面临着不小的压力,不少人开始对我的操作进行质疑甚至嘲弄.说心里话,那段日子一般的人可能很难挺下去,一方面面对着众多股票的狂热,自己要默默忍受股票的横盘,而另一方面还要顶住很多外来的压力.不过有了前面诸多的经验和教训,我坚信自己的选择,没有去盲目追随那些大盘蓝筹股,为了不让自己的心态浮躁,我平时大部分时间都转移到听音乐和逛音乐论坛,这样就分散了注意力,心态也就始终能保持平和.事实上,如果仔细算下来,这2年航信的表现也不算糟糕,06年跑赢了指数,07年也基本接近指数的涨幅,而08年上半年又有效的规避了大盘下跌的风险.从04年下半年正式建仓航信,到前期全部清仓,累计收益有多少我也算不清了,因为中间有过好几次增仓,但如果只算04年买的那些底仓的话,以送股前60元的价格计算,不到4年的时间应该有6.5倍的利润,尽管比茅台和苏宁这些牛股差了很多,但作为我的价值投资第一单来说,基本上也是功成身退了.很多人都在问我为什么要把航信清掉,其实也是按照我的投资标准来定的.在大盘处于6000点的时候,航信不足50元,我认为他的价值是严重低估的;而目前大盘不足3000点,整个市场的平均估值也下了好几个台阶,而现价60多元的航信也就不符合我的投资标准了.从我对航信未来发展的预测范围来推算,我觉得目前航信虽然没有高估,但定位基本也趋于合理了,而市场上则有很多严重低估的品种,所以相对而言,我就放弃了航信而选择了我认为更有投资价值的品种.这就好比房价,比如说在同一个城市,我看中一套很好的房子,在他周围的房价是1万左右时他的价格是1.2万,由于他的格局和小区环境要比其他的好一些,我可能就会买1.2万的这套.但假如楼市的泡沫开始体现,周边的房价猛跌至5000甚至更低,而这套房子仍然能以1万以上的价格出售,那我会毫不犹豫的卖掉,去选择那些5000以下的房子.当然,这仅仅是个简单的比方,不一定那么恰当,也许航信今后的发展会远远超过我的预测,股价也有可能升到50或者100甚至更高,但这对我来说也没有什么遗憾了,毕竟我无法确定他有这么好的增长,何况股市里的钱是赚不完的,做自己有把握的东西心态会更好,只有知己知彼,才能百战不殆.有些人以为我是懂技术,所以买了鲁阳之后就很快启动,事实上我对技术是一窍不通,完全是按照估值的比较来做取舍的,按理说航信目前的趋势更好一些,而我在买鲁阳的时候还非常弱,没有任何启动的迹象.至于为什么能突然放量启动,我想这也很简单,股市里比我有眼光的人大有人在,我能发现的东西,别人也一定能看的到.通过对航信的投资,我又有了不少体会:1,只要扎扎实实的去研究企业,总是能在股市找到长期投资的品种,坚持下去肯定会胜利.2,科技性企业并不是都不具备投资价值,不能因为巴非特不投资科技股就否定科技股的投资价值.3,对企业经营的分析不能停留在表面,要深入分析业绩变动背后的原因.4,真正的好股票往往是不随波逐流的,别人狂热时他可能萎靡,而别人萎靡时他可能就狂热,所以对好股票一定要有耐心,只要你觉得价值没有充分体现,就牢牢的抓住他,不要管别人说什么.5,尽量不要公开自己的投资品种,因为一旦处于调整时你会遭遇更大的压力,意志稍有不坚定可能就会搞坏心态.。

先做人,在做事,后赚钱

1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着xx的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。

穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

12、你的朋友决定你的品质13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑，我要我愿意一.做人篇1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。

3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人，赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。

13.你所选择的朋友，决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

15.用发自内心去打动人心16.随时随地地保持微笑。

17.宇宙是圆的。

18.一定要不断扩大自己的社交圈。

19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

20.不断关系别人包括他的家人。

21.必须懂得时常主动地去帮助别人。

22.为理想而奋斗，为使命而工作。

绩效管理需要业绩辅导)

绩效管理需要业绩辅导哲人说：存在就是合理的。

然而，存在的“合理性”，并不能解决现实的不合理性，我们发现在规则的制定和执行之间，仍然存在着巨大的弹性空间，这是我们无法回避的现实。

在执行的过程只提及绩效考核，而忽视了业绩管理的整个过程，实际上绩效评价只是管理的一部分。

如果只做绩效评估而忽略绩效管理的其他环节，面临的将是失败。

不改变就会落伍我们已经意识到了不应该用创业初传统人事管理的模糊评价模式，继续考评今天的员工绩效，却期望带领他们走入未来与世界接轨。

面对严格的绩效管理，很多员工从意识、态度和行为上并没有做好准备。

绩效意味着什么？意味着工作量和工作的质量，意味着员工对于企业的价值。

反过来就是，当不符合这种价值时，该员工就不符合企业的需要。

为了避免这个变革过程中员工对公司管理制度的抵触。

特别对国内企业来说，更应该建立一种新的企业文化观念。

即不光要有严格的考核，还要实施“业绩辅导”的弹性管理。

所有的指标，只有能被衡量的，才能被管理；绩效管理的目的在于使人的行为量化而达到管理的目的。

使平凡的人做出不平凡的事！是一种让员工完成他们工作的提前投资。

通过绩效管理，员工们将知道领导希望他们做什么，可以做什么样的决策，必须把工作干到什么样的地步，何时领导必须介入。

所以，绩效管理的前提是“业绩辅导”。

“业绩辅导”是避免员工走进自己认识和能动性误区的关键。

也就是企业对员工的“提前投资”。

绩效考核不能解决员工执行能力的全部问题：它要求定期按照任务和目标实施监督和考核，从而使员工得到有关他们工作业绩和工作现状的反馈，这就是周报和月报的作用。

处罚，对于员工遵守基本纪律有一定约束作用，而处罚的结果却并不能直接提高绩效。

执行力，更多的是来自于“业绩辅导”。

“业绩辅导”才是提高执行力的关键。

领导者要学会做教练（）。

教练就是培训员工的执行能力。

执行能力就是帮助团队和员工具备处理危机和实现成就的正确意识和方法，提供条件和工具，以帮助员工达到绩效。

TOC基本法则

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成功应用TOC的行业
–常见之产业—制造及配销 (Conventional Industries – Manufacturing & Distribution) –财务服务业 (Financial Services) –医疗行业 (Health) –国防行业 (Defence) –政府行业 (Government) –教育行业 (Education) –等 (etc.) 更多成功故事/index.php?cont=2
如果是,那为何大多数公司部门绩效都很好的时候,公司业绩却不好?
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改变就会带来改善吗?
“所有改善都是系统改变的结果…. 然而，并非所有改变对系统总体而言都是一种改善….工具通过聚焦少数的几个关键杆杠点实现企业整体业绩改善.
“事情越简化越好，但不是头脑简单"
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任何企业管理层都面临的问题
我们必须选择:
采取行动解决问题的症状
VS
采取行动解决问题的真因
哪种解决方案容易? 哪种解决方案能产生好的改善效果?
抗生素肺受到感染肌肉酸痛
腿酸
发冷
发烧
免疫机能出问题胸部 X光片
肺炎!
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徐鹤宁简介

徐鹤宁简介Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】世界级教授----陈安之亚洲销售女神-----徐鹤宁徐鹤宁：出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。

她从小就立志一定要成功！在大学就创业开办健美操俱乐部供自己和哥哥上大学。

刚毕业不久就有幸参加了亚洲成功学权威陈安之老师的课程，她不断的实践成功学，成功学也彻底让她的梦想起飞！ 2002年，徐鹤宁带上2000元来深圳创业，闯过重重障碍加入亚洲第一名的训练机构。

她通过“一定要的决心”在半年内买了房，又在半年的时间内开上了敞篷宝马，这一年她仅23岁。

她连续3年每一个月都是第一名。

24岁她打破亚洲销售记录，单场演讲成交了104批顾客。

人物简介：徐鹤宁，原名叫徐晶，出生于1979年，东北吉林省吉林市人鹤宁恩师：世界华人成功学第一人：成功心得 1.选择永远大于努力。

2.销售是伟大的工作。

3.老板是开着宝马的大业务员。

4.穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。

穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5.一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6.人生的成功就是一个选择，一个决定。

7.成功者永远影响别人而不被别人影响。

8.所有成功者都是学习者。

9.越是成功的人懂的比较多。

10.时间永远大于金钱。

11.我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12.你的朋友决定你的品质。

13.自信心是一个人无价的资产。

14.语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15.改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16.演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17.一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少18.成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19.所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20.不断投资自己的大脑，我要我愿意。

洞穿执行学习记录

企业家的解放职业人的站立业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资，把团队的文化和心态的强大作为业绩持续成长的核心引擎来打造。

领导者唯一的产品就是平台，平台=机制+文化，建立激活人才的机制，塑造凝聚人心的文化。

员工做事有三重境界，第一重是用力气，第二重是用脑子，第三重是用心做事，心就是人的灵魂、信仰、爱、责任、良知、感恩。

一、结果为荣，任务为耻1，任务不等于结果，态度不等于结果，职责不等于结果。

2，完成任务是对工作的过程负责，而做到结果才是对工作的价值负责。

3，公司请我来是要解决问题的，而不是让我提出问题让公司解决的。

平庸的人逃避问题，卓越的人解决问题，不给领导问答题，只给领导选择题，不做任务，只做结果。

（买不到火车票&高价票/转车/飞机/汽车）4，不把理由干掉，理由就把业绩干掉。

5，招聘是任务，招到合适的人是结果。

要打规模战和持久战，而不是阵地战。

6，领导者最大的使命就是投资员工的心态。

7，外包思维，结果是生存的底线。

哪怕有一千个伤心的理由，也不会获得市场半点同情和怜悯，外包思维的目的是商业合作。

8，职业化就是要少一点的狭隘的主人翁意识，多一点职业化的雇佣感。

9，市场竞争的环境中，不能提供结果的单元和个体就将面临无情的淘汰，不能提供结果的时间和方法就没有价值。

10，客户提前，自我退后，用客户的标准来评价自己的结果。

11，威信不来自于权力，而来自于领导力，所谓领导力就是获得团队自愿跟随和服从的能力。

12，管理不是对抗，管理是合作。

管理的迷途：领导在行动，员工却在思考。

13，情感和权力的管理方式是领导者最大的两根软肋，企业必须做到从依靠老板的权威和情感凝聚人走向依靠公司制度和文化凝聚人。

14，领导力的三重境界：A，员工是弱者，弱者打败强者的方式是言类、感情和关系。

B，老板是强者，强者征服弱者的方式是用权力去强迫。

C，领导时刻帮助员工找到“我是谁我应该是谁我为什么要做好这件事”二、责任为荣，抱怨为耻1，责任不是一种喜好，人们没有选择权，只有100%的使用权。

公司游玩横幅标语

公司游玩横幅标语公司游玩横幅标语大全标语既有公文语体准确、简洁的特点，又有政论语体严谨性、鼓动性的特点，既能在理智上启发人们，又能在情感上打动人们，肩负着“社教”的使命，以下是小编收集整理的公司游玩横幅标语，仅供参考，大家一起来看看吧。

公司游玩横幅标语 11.青春激昂，共铸辉煌!2.铸造优秀团队，共创企业辉煌!3.熔炼团队，超越自我，团结奋进，追求卓越!4.信赖源自专业，顾问提升价值!5.踏响春天旋律，放飞美丽心情，点燃激情梦想！6,卓越团队，精诚合作，传帮带，共同进取。

7.青春激扬，共创辉煌，追求卓越，体验价值！8.互帮促、共同成长，传帮带、不断超越。

9.致青春、感受团队激情，传帮带、快乐你我共赢。

10.齐心协力、开拓思维，传帮带、源远创新。

11.齐心协力、平凡创造奇迹，传帮带、团结铸就辉煌。

12.突破极限、抢占技术制高点，挥动激情、服务社会大交通。

13.精英团队、抢占技术制高点、勇者风范、服务社会大交通。

14.纪律严明，沟通协作;打造激情，高效团队。

15.挑战自我、熔炼团队;凝聚力量、成就自我。

16.挑战自我、团队协作;追求卓越、共创辉煌。

17.突破自我、熔炼团队、不鸣则已，一鸣惊人。

18.先锋先锋、勇闯巅峰诚信、创新、责任、结果。

19.沟通协作、团结拼搏;超越自我、共创卓越。

20.为创造高素质、高效率、高产能的一流团队而努力奋斗。

16. 一致是强有力的，而纷争易于被征服。

17. 培育合作员工，创造合作团队。

18. 成就团队辉煌，助我人生成长。

19. 高效创收，团结拼搏。

20. 只有成功的团队才能成就成功的个人。

21. 旅游开心一路，安全幸福一生。

22. 旅游须知千万条，安全出行第一条。

23. 旅游要发展，安全是保障。

24. 美景处处收眼底，安全时时记心里。

25. 美景在眼底，安全在心中。

26. 山水古太行，诗画新平顺！27. 雄奇太行，梦幻水乡！28. 水上太行，峡谷之魂！29. 水上太行，天下平顺！30. 水上奇峡，太行金星！31. 您因旅游美景而心醉，风景因您安全而更美。