贸易术语讲课内容
贸易术语(完整版)上课讲义
14
风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
（车站 机场 码头等）
··
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
（卖方承担） （买方承担）
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
15
二、FAS术语 FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。
6
特点:
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。 • 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点
将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）
2
《2010通则》中的贸易术语
适用于任何运输方式：
适用于海运和内河水运：
E组：EXW 工厂交货 F组：FCA 货交承运人
FAS 船边交货 FOB 船上交货
C组：CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
D组：DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货 DDU 完税后交货
CFR 成本加运费 CIF 成本、保费加运费
国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
第三讲国际贸易术语
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
第09章国际贸易术语讲义
3、FOB变形：装货费用的负担
⑴ 班轮运输：装货费用是 由买方负担。 ⑵ 租船装运：对装货费用 应由何方负担，买卖双方 应进行洽商。
FOB的变形只是为 了明确装船费用由谁来 负责，并不改变交货地 点和风险划分的界限。
4、个别国家对FOB术语的特殊解释 《 1941年美国对外贸易定义
修订本》将FOB分为6种类型，其 中仅第5种“装运港船上交货（指 定装运港） ”与《2000年通则》 中对FOB的解释基本相似。
★ 使用CIF术语应注意的问题
1. CIF合同属“装运合同” 2. 卖方办理保险的性质 3. CIF变形：卸货费用的负担
4. 象征性交货的问题
1、CIF合同属“装运合同”
根据《2000年通则》，在 CIF术语下，卖方在装运港将货 物装上船，即完成了交货义务。 和FOB、CFR一样，采用CIF术 语订立的合同属“装运合同”。
1、 关于两个分界点的问题
* 在风险划分方面 * 在费用划分方面
2、关于装船通知的问题
在CFR术语下，卖方安排运 输，而买方办理保险，如卖方装 船后不及时通知买方，买方就无 法及时办理保险，甚至有可能出 现漏保货运保险的情况。
A公司以CFR贸易术语与B公司成交 一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装 运时间为4月15日前。A公司备妥货物， 并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休 息，A公司的业务员未及时向B公司发出 装运通知，导致B公司未能及时办理投 保手续，而货物在4月8日晚因发生了火 灾被烧毁。
而费用的划分是在进口国 目的地。
2、CPT / CFR
共同点：
① 都存在风险和费用转移的两个 分界点的问题。 ② 按这两个术语签订的合同都是 属于装运合同。
不同点 ① 适用范围不同； ② 风险转移点不同； ③ 卖方承担的责任、费用以及 需要提交的单据也有所不同。
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
适用于多种 工厂交货 运 输 方 式 包 括多式联运
货交承运 人
同上
适用于海运 及内河运输
FAS Free 船边交货 Alongside FOB Free On Board 装运港船 上交货
同上
C 组 主 运 费 已 付
.
CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight
进 口 手 续
买 方 仓 库 DDP
EXW
.
第二节 几种常用的贸易术语
一、FOB：Free On Board （Named Port of Shipment）
装运港船上交货（指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越 过船舷（Vessel’s Rail）为止的一切费用和货 物灭失、损坏的风险。
.
CIF卖方的主要义务
负责在合同规定的日期和期间内，在装运港将符合合同的货 物交至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书。 负责租船或订舱，并支付指目的港的运费 负责办理货物运输保险、支付保险费 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常的单据。
.
4、美国对FOB术语的特殊解释
FOB 纽约 按照美国定义修订本和2000通则的解 释，交货地点分别是哪里？ FOB Vessel 与2000通则中FOB的不同 点？
.
FOB案例一
我与美商达成的合同采用 FOB价格条 件，规定的交货时间为 2000 年 3 － 4 月份，可是到了4月30日，买方指派 的船只还未达到上海港，结果货物 在 5 月 2 日在仓库失火而全部灭失。 发生灭失的风险由谁来承担？
贸易术语培训课件
04
贸易术语的选择与运用
如何选择合适的贸易术语
了解贸易术语的含义和特点
在选择贸易术语时，应先了解各种贸易术语的含义和特点，以便 根据实际情况选择最合适的贸易术语。
考虑运输方式和运输条件
根据货物的性质、运输方式和运输条件，选择能够满足实际需求的 贸易术语。
考虑风险转移和费用承担
在选择贸易术语时，应考虑风险转移和费用承担问题，以确保自身 利益。
贸易术语培训课件
汇报人： 2024-01-06
目录
• 贸易术语概述 • 主要贸易术语详解 • 其他贸易术语简介 • 贸易术语的选择与运用
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
01
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，买卖双方在合同中约定使用的，用以确定
交货条件、明确买卖双方权利义务和费用负担的专门用语。
适用运输方式
海运或内河运输。
DDP术语详解
总结词：DDP（Delivered Duty Paid） 术语指卖方在目的地将货物交给买方， 并承担一切进口税费和风险。
适用运输方式：任何运输方式。
交货地点：目的地指定地点。
费用划分：买方承担目的地交货前的一 切费用和税费。
风险转移：目的地交货时转移。
03
02
主要贸易术语详解
FOB术语详解
总结词
交货地点
FOB（Free On Board ）术语指当货物在装运 港被装上船时，卖方即 完成交货义务，买方需 自该交货点起承担一切 费用和货物灭失或损坏 的风险。
装运港船上。
风险转移
费用划分
适用运输方式
装运港船舷为界。
买方承担装运港船上的 一切费用。
海运或内河运输。
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
贸易术语讲稿
国际贸易 第二节：有关贸易术语的国际惯例
• 按《2000年国际贸易术语解释通则》。各种术语 都有其特定的 “关键点”(critical point)。 “关键 点”有“风险划分点”[point for division of risk， 即“交货点”(point of delivery)]和“费用划分 点”(point for division of costs)之分。F组术语的 风险划分点与费用划分点互相重合(coincide)。 • 例如: FOB 术语(交货点)是在装运港买方指定的轮 船船舷。 其费用划分点也在上述船舷。
国际贸易 第二节：有关贸易术语的国际惯例
— 1.Ex（point of origin） — 2.F.O.B.（Free On Board）分为六种 — 3.F.A.S.（Free Along Side） F.A.S.Vessel（named port of shipment） — 4.C.&F.（Cost and Freight） C.&F.（named port of destination） — 5.C.I.F.（Cost, Insurance and Freight） C.I.F.（named point of destination） — 6.Ex Dock（named port of importation）
国际贸易
（1）FOB（named inland carrier at named inland point of departure） （2）FOB（ named inland carrier at named inland point of departure ）freight prepaid to （named point of exportation） （3） FOB（ named inland carrier at named inland point of departure ）freight allowed to （named point） （4） FOB（named inland carrier at named point of exportation） （5） FOB Vessel（named port of shipment） （6） FOB（named inland point in country of importation）
《贸易术语术语》课件
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语专业知识课件
✓ FOB卖方只要在装运港口交货，不承担出口运送保险以 及运送保险旳费用
✓ CFR较FOB卖方负责办理出口运送而且承担运送费用 ✓ CIF较FOB卖方负责办理货品出口运送保险以及有关费
用
16
第三章 贸易术语/国际贸易实务
第三节 六种常用贸易术语
FCA (Free Carrier)
➢ “货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要 将货品在指定旳地点交给买方指定旳承运人，并 办理了出口清关手续，即完毕交货。需要阐明旳 是，交货地点旳选择对于在该地点装货和卸货旳 义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖 方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖 方不负责卸货。该术语可用于多种运送方式，涉 及多式联运。
第3章 贸易术语
▪ 贸易术语旳含义和作用 ▪ 有关贸易术语旳国际惯例 ▪ 六种常用旳贸易术语 ▪ 各组贸易术语旳特点
1
第三章 贸易术语/国际贸易实务
第一节 贸易术语旳含义和作用
▪ 贸易术语旳含义
国际贸易术语是用一种简短旳概念或英文缩 写字母来阐明商品旳价格构成及买卖双方旳责任、 费用及风险划分旳界线等问题旳专门用语。
29
第三章 贸易术语/国际贸易实务
第四节 各组贸易术语旳特点
其中旳CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保 险，并承担保险费用。因为卖方承担旳风险依 然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应 将它们看作是到货协议。 ➢ C组术语下，风险划分和费用划分是两个不同 旳概念，风险划分在装运港（地），费用划分 则是在目旳港（地）。
✓ 假如在卖方所在地之外旳其他地点交货，卖方不负责 卸货。
• FCA适合任何运送方式，涉及多式联运。 • 风险划分以货品交给承运人为界
贸易术语TradeTerm
3）卖方的风险
与FOB一样
精品ppt课件
16
2、采用CFR术语时应注意的问题 卸货费用的负担问题
（大宗货物程租船运输）
1）合同中明确规定
Unloading Charges to be covered by the Buyer.
精品ppt课件
17
2）CFR的变形
CFR Ex Tackle New York CFR Liner Terms New York CFR Landed New York
贸易术语 （Trade Terms）
第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例 第二节 常用贸易术语及应用 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的运用
精品ppt课件
1
第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 EXW广州
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
CPT=FCA+F(国外运费) （六）CIP（…named place of destination）
CIP=CPT+I（国外保险费）
精品ppt课件
30
常用贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
适用于任何运输方 式包括多式联运
装 运
FOB
对应
港
越
+F
过 船
CFR
弦
+I
FCA
货 交
第
+F
一
CPT
承 运
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
精品ppt课件
CIF
DDP 2
一、含义：以三个英文字母组合来 表示买 卖双方在交接货物过程中各 自承担的责任、费用和风险。
国际贸易术语
3）装船费用的问题（2000年通则）
• 为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格 术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下
几种FOB变形： 2010中，一般条件下，卖方要承 • 支付运费方（买担方）装负船担的装主船要费费：用（装船费），不
FOB liner terms包（括F货OB物班轮装条船件后）的理舱费、平舱费 • 买方负担装船费等：
D组 到达
DAF\DES\DEQ\ DDU\DDP
精品课件
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义 • 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，
用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划 分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易 条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
国际贸易术语(讲义)
第一节国际贸易术语的概述一、国际贸易术语的涵义1、贸易术语的产生国际贸易的买卖双方远隔两地，在买卖双方接货和交货的过程中，会涉及许多问题。
若每笔交易都要求买卖双方就费用、风险和责任（Costs，Risks and Responsibilities）问题逐项磋商将耗费大量的时间和费用，并将影响交易的达成。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，亦称为“报价模式”。
2Trade Terms）的含义又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定卖方交货和买方接货过程中应尽的义务。
⑴说明价格的构成，是否包括成本以外的主要费用，如运费和保险费；⑵说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。
二、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw---Oxford Rules 1932）由国际法协会（International Law Association）所制定的。
该规则是对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions）该修正本对六种贸易术语作了解释。
该修订本多被美国、加拿大以及美洲国家所采用。
但是由于其内容与一般解释相去甚远，国际间很少采用。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）国际商会为了统一各种贸易术语的解释而规定的，在当前国际贸易中应用最为广泛。
《2000年通则》对13种贸易术语做出解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组。
第二节主要国际贸易术语的解释装运港船上交货（…named port of shipment）指定装运港1、涵义卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。
《贸易术语讲解》课件
3 直接投资
贸易术语也被用于直接投 资项目，规定投资方和合 作方的分工和义务。
4 海运运输
贸易术语在海运运输中发挥重要作用，规定 了船运中的物流管理和责任分配。
5 空运运输
贸易术语也应用于空运运输，规定了航运中 商品交付的条件和贸易条款。
贸易术语的限制
1
对小型企业不友好
管理贸易术语需要专业知识，不利于小型企业参与国际贸易。
EX W
离厂价，卖方只需要将商品交至指定地点，买方自 负运输和保险费用。
DAP
交货到岸价，卖方将货物交至买方指定地点，不含 进口关税和其他费用。
贸易术语使用场景
1 进出口贸易
贸易术语通常用于进出口 贸易，规定了货物的交付 方式、时间和运输责任。
2 国际采购
贸易术语是国际采购制定 供应商合同和制定报价单 的必要条件。
规避潜在风险
贸易术语界定了货物的交付时间和地点，规避 了因截关时间、货物交付等原因带来的风险。
明确各方责任
贸易术语规定了买卖双方的责任和义务，减少 因交货方式不清晰造成的纠纷。
保障双方权益
贸易术语明确了买卖双方的权利和义务，保障 双方权益。
常用贸易术语
C IFFOBFra bibliotek成本加运费，包括货物成本和运费，卖方负责交货。 离岸价，包括货物成本和装运费，买方负责运输。
贸易术语讲解
本课件将为你深入解析贸易术语的概念、使用场景和优缺点，以及如何更好 地掌握贸易术语进行国际贸易。
什么是贸易术语
贸易术语是国际贸易中双方约定的关于商品交货、运费、保险和其他管理事项的一种标准化商业术语。常用的 贸易术语有CIF、FOB、EXW、DAP等。
贸易术语的重要性
2—国际贸易术语—上课课件
二、CFR
1、 全称：Cost and Freight 2、 构成：CFR (named port of destination)
《国际贸易合同实务》-- 项目二 沈 萍
3、 CFR 含义：指卖方必须支付货物运至指定 目的港所必需的费用和运费，但当货物在 装运港越过船舷时，货物灭失或损坏的风 险，以及由于货物已装上船后发生的事件 而引起的任何额外费用，自卖方转移至买 方。
6、FOB术语使用时的注意点：
（1）取得已经在船上交付的货物的方式交货 的确切含义 （2）船货衔接问题 （3）装船费用的负担问题
《国际贸易合同实务》-- 项目二 沈 萍
FOB 价格术语变形
（只关系到装船费用问题，和风险划分无关）
a)、FOB Liner Terms 班轮条件，订船方（买方）负责 装卸费 b)、FOB Under Tackle 吊钩下交货，买方负责装卸费 c)、FOB Stowed - FOBS 理舱费在内 卖方负担装费＋ 理舱费（多用于杂货船） d)、FOB Trimmed - FOBT 平舱费在内 卖方负担装费＋ 平舱费 （多用于散装船） e）、FOB Stowed &Trimmed- FOBST 理舱、平舱费在 内卖方负担装费＋理舱费＋平舱费
《国际贸易合同实务》-- 项目二 沈 萍
在13种贸易术语中， FAS、FOB、CFR、 CIF、DES、DEQ 六种只适用于海运或 内河运输。
《国际贸易合同实务》-- 项目二 沈 萍
4、2010年国际贸易术语解释通则
《2010年国际贸易术语解释通则》 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010), 缩写Incoterms 2010 是国际商会根据国际货物贸易的发 展，对《2000年国际贸易术语解释通 则》的修订，2010年9月27日公布，于 2011年1月1日实施。
《贸易术语》课件
3 D/P支付
Documentary Payment（付款交单） ，买方委托银行代为支付，卖方在提供 相应单据后，买方才进行支付。
4 D/A支付
Documentary Acceptance（承兑交单 ），卖方同意接受买方的承兑汇票作为 支付方式。
报关术语
1
报关单
进出口货物经过海关清关时需提交的
报关费
《贸易术语》PPT课件
贸易术语是国际贸易中至关重要的概念。本课件将介绍贸易术语的定义、分 类以及在国际贸易中的应用。
简介
贸易术语是国际贸易中经常使用的特定词汇和短语，用于描述买卖双方之间的法律和商业关系。理解和 正确运用贸易术语对于顺利进行国际贸易至关重要。
国际贸易术语
FOB价格
Free On Board（离岸价），买卖双方约定 卖方将货物交付到指定起运港口，并负责将 货物装上船舶，买方负责货物在船上的运输 和费用。
塑料包装
使用耐用的塑料材 料对货物进行包装， 具有防水和防震的 特性。
包装材料的 选择
根据货物的性质、 运输方式和目的地 选择适当的包装材 料，以确保货物安 全无损。
最后总结
贸易术语的重要性
贸易术语是国际贸易中不可或缺的工具，能够确 保买卖双方的权益和交易的顺利进行。
今后如何更好地运用贸易术语
持续学习和了解国际贸易术语的最新发展，与专 业人士交流和分享经验，将贸易术语运用到实际 业务中。
CFR价格
Cost and Freight（成本和运费价），卖方 负责将货物运输到指定终目港口，并承担货 物在运输过程中的费用。
CIF价格
Cost, Insurance, and Freight（成本、保 险和运费价），卖方负责将货物运输到指定 终目港口，并承担货物在运输过程中的保险 和费用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
INCOTERMS 2010一、INCOTERMS 2010概述自从1936 年国际商会制定出国际贸易术语解释通则之后，此项在全球范围内被采用的合同标准就经常性地更新换代，与国际贸易的发展步调一致。
国际贸易术语解释通则2010 考虑了免税贸易区的不断增加，电子沟通在商务中的不断增多，以及被更加重视的货物运输中的安全和变化等问题。
国际贸易术语解释通则2010 更新并加强了交货规则，将规则总量从13条减少到了11 条，并且使得所有规则的表述更加简洁明确。
国际贸易术语解释通则2010 同时也是第一个使得所有在买卖双方中的适用保持中立的第一个国际贸易术语解释版本。
尽管INCOTERMS 2010 已于2011年1月1日正式生效，但这并不意味着 INCOTERMS 之前各版本的失效，从理论上讲，买卖双方在实际业务中经过磋商，完全可以适用 INCOTERMS 2000 或者更早的版本。
如果想在合同中适用 INCOTERMS 2010，则应在合同中做出明确表示，如FCA 38Cours Albert ler, Paris, France INCOTERMS 2010。
INCOTERMS 的历次修订：1.INCOTERMS 1953包括9种贸易术语：EX Works;FOR/FOT;FAS;FOB;C&F;CIF;DCP;EX Ship;EX Quay。
2.INCOTERMS 1967包括11种贸易术语，即在1953年版本基础上为适应航空货运业务的发展，增加了DAF 和DDP。
3.INCOTERMS 1976包括12种贸易术语，即在1967年版基础上为适应航空货运业务的发展，增加了起运地机场交货术语 FOA。
4.INCOTERMS 1980包括14种贸易术语，即在1976年版基础上为适应集装箱多式联运业务的要求，增加了FRC 和 CIP。
5.INCOTERMS 1990包括13种贸易术语，即删掉只适用单一运输方式FOR/FOT,FOA,新增DDU；首次将贸易术语的名称规范为三字母代码，变FRC为FCA,变C&F为CFR,变DCP为CPT,变EX Ship 变DES，变EX Quay变DEQ；首次将13种贸易术语按英文缩写字头分为E,F,C,D四个组；首次列出买卖双方各自对应的10 项义务；首次确立电子单证与纸质单证具有同等效力。
6.INCOTERMS 2000包括13种贸易术语，与1990年版相比，只在FAS 和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务以及在FCA术语下关于装货和卸货的义务涉及内容上的实质性变更。
沿用了INCOTERMS 1990的分组方式：（1）E组：启运术语：EXW（2）F组：主运费未付术语：FCA;FAS;FOB（3）C组：主运费已付术语：CFR;CIF;CPT;CIP（4）D组：到达术语：DAF;DES;DEQ;DDU;DDP7.INCOTERMS 2010包括11种贸易术语，即删掉2000年版中内容交叉重合的DAF,DES,DEQ和DDU四个贸易术语，经过整合后增加了DAT和DAP。
将11个贸易术语按照使用范围分为两类，一类全能贸易术语，另外一类是水运贸易术语。
二、INCOTERMS 2010 的主要变化（主要特点）1.新增 DAT（运输终点交货）和 DAP （目的地交货）取代了 DAF,DES,DEQ 和 DDU,术语的总数由原来的13个减少为11个。
适用 DAT 时，货物从到达指定目的港或目的地的运输工具卸下后，交由买方处置（与DEQ相同）；使用 DAP 时，货物从到达指定目的港或者目的地交由买方处置，但需由买方安排卸货（与 DAF,DES 和 DDU 相同）。
但是这两个新增术语可适用于任何运输模式，均由卖方承担将货物交至指定目的地的所有费用和风险，但不包括可能涉及的与进口清关相关的费用。
2.简化了分类方式未沿用以往将术语按交货地点分类，按英文字头分组的方式，而是简单的将术语按适用范围分为两类：(1）适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语（全能贸易术语），包括 EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP 和 DDP。
（2)适用海运和内河水运的术语（水运贸易术语），包括 FAS,FOB,CFR和CIF,交货地点和将货物交至买方的地点都是港口。
3.放弃了以船舷为交货点的说法INCOTERMS 2010 之前的版本中，关于FOB，CFR 和 CIF 三个术语的“交货”表述为当货物在指定装运港越过船舷时，卖方完成交货。
而现在改变了“船舷”作为交货点的表述，代之以货物置于“船上”时完成交货，“交货”用来指货物灭失或损坏的风险从卖方转移至买方。
4.确认相关的术语可以运用于国内贸易国际贸易术语传统上用于国际货物贸易，但是随着区域经济一体化的发展，如欧盟，成员国之间的国际买卖的做法越来越接近国内货物买卖的做法，因此，INCOTERMS 2010 正式确认相关的术语可以同于国际货物买卖，也可以用于国内货物买卖。
5.明确 THC 的分摊THC (Terminal Handling Charge）是指集装箱码头装卸作业费。
在使用CPT,CIP,CFR,CIF,DAT,DAP 和 DDP术语时，卖方支付的运费实际包括在买方支付的价款中，但其中是否包括港口或集装箱码头设施内处理和移动货物的费用一直未明确，而承运人往往向接收货物的买方索要，导致买方为同一服务而二次付费，为了避免此类问题的发生，INCOTERMS 2010 在A6|B6条款中明确了THC的分摊。
INCOTERMS 2010 买卖双方费用的划分出口清关装货费运费保险费进口清关卸货费EXWFASFCAF0BCFRCPTCIFCIPDATDAPDDP6.扩大了对电子信息效力的确认INCOTERMS 1990和 INCOTERMS 2000 确认了电子单证与纸质单证具有同等效力，INCOTERMS 2010 在双方约定或符合惯例的情况下，赋予任何电子记录或程序与纸质信息具有同等效力。
“电子记录或记录”指由一条或多条电子信息组成的整套信息。
三、INCOTERMS 2000 与INCOTERMS ®2010 的比较1.术语的种类的比较（1）按英文字母分组，E组(EXW地点)；F组（FCA地点,FAS装运港和FOB装运港）;C组（CPT 目的地,CIP目的地,CFR目的港,CIF目的港);D组（DAF地点,DDU目的地,DDP目的地,DES目的港,DEQ目的港）（2）全能贸易术语；水运贸易术语2.术语的形式的比较INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010注册商标无注册商标注册商标“®”是构成部分格式上的变化无注册商标带来的差异在使用任何术语时都需要将“INCOTERMS ®2010”或“国际贸易术语解释通则®2010”作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同中说明副标题无副标题国际商会制订的适用国内和国际贸易的术语通则3.术语的内容比较（1）尽可能对港口和地点做详尽说明费用划分：贸易术语卖方承担费用买方承担费用风险转移点CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010 至马赛港第38号码头运费保费成本货物运至第38号码头后的所有费用货物在装运港船上交货后CIF Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010至马赛港运费保费成本货物运至马赛港后的所有费用货物在装运港船上交货后风险的划分：贸易术语卖方承担费用买方承担费用风险转移点EXW No.38 warehouse, Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010在第38号仓库将货物交给买方之前的费用在第38号仓库取得货物时开始的所有费用卖方承担在第38号仓库交货前货物的所有风险。
EXW Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010在马赛的任一卖方适合的地点将货物交给买方之前的费用在任一地点取得货物时开始的所有费用卖方承担在马赛任意地点交货前货物的所有风险。
（2）增加安检通关的费用“911事件”使美国、欧盟等国家在货物安全检查方面有了特别的要求。
美国与欧盟针对911事件以后实施的货物安全措施,对买卖双方的义务与应付的费用产生重要影响：除了要求确保货物的内在特性外，货物对人的生命和财产不得构成威胁，因此贸易术语明确了买卖各方间完成或协助完成安检通关的义务。
(3) FOB,CFR 和 CIF 术语以货物置于"船上"时构成交货Incoterms 2000中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、目的港越过船舷完成交货；Incoterms ®2010中，上述术语的交货指将货物在指定装运港、目的港装上船后完成交货。
四、INCONTERMS 2010 的内容（买卖双方义务对照）（一）卖方|买方一般义务A1: 卖方一般义务包括交货和交单，即提供买卖合同约定的货物和商业发票，如需要提供其他单据，买卖双方需要在合同中做出明确约定。
B1：买方一般义务是按照买卖合同约定支付价款。
（二）许可证、授权、安检通关和其他手续A2：除了 EXW 术语外，卖方必须自付风险和费用，取得所需的出口许可证或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。
B2：除了 DDP 术语外，买方必须自付风险和费用，取得所需的进口许可证或者其他官方授权，办理货物进口所需的一切海关手续。
（三）运输合同与保险合同1.EXW 术语下，卖方对买方无订立运输合同的义务，买方对卖方无订立运输合同的义务。
2.FCA, FAS, 和FOB 术语下，买方必须自付费用签订运输合同。
卖方对买方无订立运输合同的义务，但若买方提出要求或按商业习惯，卖方可以按照通常条件签订运输合同，但由买方承担风险和费用。
卖方可以拒绝签订运输合同，如果拒绝，卖方应立即通知买方。
3.CFR,CIF,CPT,CIP,DAT,DAP 和DDP 术语下，卖方必须自付费用签订运输合同，买方对卖方无订立运输合同的义务。
4.在CIF 和CIP 术语下，卖方必须自付费用取得货物保险，买方对卖方无订立保险合同的义务。
5.在EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CPI,DAT,DAP 和DDP术语下，卖方对买方无订立保险合同的义务，但应买方的要求，卖方必须向买方提供取得保险所需的信息；买方对卖方无订立保险合同的义务，但应卖方要求，买方必须向卖方提供取得保险所需的信息。
(四) 交货|收取货物1.在 EXW,FCA,CPT 和 CIP术语下，卖方可在合同约定日期或期限内，在出口国境内任何约定地点交货。