成功交易,六大要素
【电子商务成功运营六大要素】（5篇）
【电子商务成功运营六大要素】（5篇）第一篇：【电子商务成功运营六大要素】【电子商务成功运营六大要素】电子商务成功运营六大要素：1、网络营销市场调研2、整合你的独特卖点与品牌优势3、建立成交型网站或网店4、规划网络营销策略5、组建业绩型网络营销团队6、企业总裁网络营销控制系统第二篇：环球经理人成功六大要素环球经理人成功六大要素全球思维意味着，你能以开阔的眼界审视世界，不断寻找那些对实现个人、职业或组织目标构成威胁或带来机遇的、意想不到的潮流或机会。
以下我们介绍的管理技巧是经理人个人或企业组织在国际范围内争取成功的必经之路。
竞争力管理竞争力管理是一种在全球范围内采集各种信息的能力，包括获取资本、技术、供应商、设备、市场机会、人力资源等信息，并利用信息增强企业组织竞争优势、提高获利水平的能力。
你要不断开阔自己的视野，更为广泛地分析你的信息来源。
环球经理从不固步自封，对于信息不会知足，也永远不会满足于自己所处的现实世界.他们不断拓展视野，不仅为了搜猎竞争对手，也为了寻找机遇。
以下几点将有助你管好全球竞争力。
列出增加企业或团队全球竞争力的关键成功要素。
以此作为框架，仔细过滤环球信息，从中抓住发展的主要趋势。
然后，确定你的首要工作任务，确保自己的部门在跨部门和跨国界的背景下得到很好的管理。
建立信息处理系统，把适当的信息在适当的时间传递给适当的人，在全球范围内实现最有效、最及时的决策。
与能从中受益的其他成员共享那些能提高生产力和效率的信息。
不断进行竞争力分析和再分析。
注意全球的主要竞争对手在做些什么。
即使他们有些举措看起来与你目前的利益和重点并不相干，也须留意。
追踪竞争对手及潜在竞争对手在全球的并购行动及对外投资形式。
注视国际贸易、关税、经济、社会及政治变化对地方、地区或全球竞争力的影响。
广泛阅读业内资料、专业出版物及广为流传的文献资料。
复杂性管理复杂性与矛盾冲突是全球性组织与生俱来的。
你的任务不是要消除它们，而是要有效地管理这种紧张状态，以提高员工的创造力和创新意识。
江恩十二条买卖规则
1月7日至10日及1月19日至24日
2月3日至10日及2月20日至25日
3月20日至27日
4月7日至12日及4月20日至25日
5月3日至10日及5月21日至28日
6月10日至15日及6月21日至27日
在应用上，他建议使用三天图及九点平均波动图。三天图的意思是，将市场的波动，以三天的活动为记录的基础。这三天包括周六及周日。三天图表的规则是，当三天的最低水平下破，则表示市场会向下，当三天的最高水平上破，则表示市场会出现新高。
“九点平均波动图”的规则是：若市场在下跌的市道中，市场反弹低於9点，表示反弹乏力。超过9点，则表示市场可能转势，在10点之上，则市势可能反弹至20点，超过20点的反弹出现，市场则可能进一步反弹至30至31点，市场很少反弹超过30点的。对於上升的市道中，规则亦一样。
至於入市点如何决定，江恩的方法非常传统：在趋势确认後才入市是最为安全的。在市势向上时，市价见底回升，出现第一个反弹，之後会有调整，当市价无力破底而转头向上，上破第一次反弹的高点的时候，便是最安全的买入点。止蚀位方面，则可设於调整浪底之下。在市势向下时，市介见顶回落，出现第一次下跌，之後市价反弹，成为第二个较低的顶，当市价再下破第一次下跌的底部时，便是最安全的沽出点，止蚀位可设於第二个较低的顶部之上。
出入市的策略亦是极为重要的，江恩对於跟随趋势买卖，有以下的忠告：
（1）当市势向上的时候，追买的价位永远不是太高。
（2）当市势向下的时候，追沽的价位永远不是太低。
（3）在投资时紧记使用止蚀盘以免招巨损。
（4）在顺势买卖，切忌逆势。
（5）在投资组合中，使用去弱留强的方法维持获利能力。
三: 根据市场波动的百分比买卖
交易流程概述范文
交易流程概述范文交易流程是指在商业和金融交易中，从开始到结束的一系列步骤和过程。
这些步骤和过程是为了确保双方的权益和利益得到保护和实现，同时也可以减少风险和不确定性。
以下是一个概述的交易流程。
1.确定需求和目标：交易的第一步是确定需求和目标。
这包括确定买方或卖方想要购买或出售的商品或服务的类型、数量和质量。
同时，他们还需要确定所期望的交易价格和交货时间等细节。
3.建立交易关系：当买方和卖方相互确认对方符合需求和目标，并且愿意进行交易时，他们可以建立交易关系。
这可以通过签订合同、协议或其他法律文书来实现。
在建立交易关系之前，买方和卖方还需要进行谈判，以就交易条件进行协商和规定。
4.履约与交付：一旦建立交易关系，买方和卖方需要履行合同中的责任和义务。
买方需要支付货款，而卖方则需要交付商品或提供服务。
为了确保交付的安全和准确性，双方可能会使用仓库、物流和运输等服务。
5.结算与支付：当买方收到商品或服务后，他们需要支付货款。
付款可以通过现金、支票、信用卡、电汇和在线支付等方式进行。
买方和卖方可以协商确定支付方式和付款条件。
在一些特殊情况下，可能会使用信用证等支付保证工具。
6.风险管理：在交易过程中，买方和卖方都需要进行风险管理。
他们可以购买保险或合约担保等风险管理工具，以减轻可能发生的风险。
此外，买方和卖方还需要遵守法律法规和遵守合同中规定的条款，以防止违约和纠纷的发生。
7.交易评估和总结：在交易完成后，买方和卖方可以进行交易评估和总结。
他们可以评估交易的成败，总结经验和教训，并为以后的交易做好准备。
此外，他们还可以进行客户满意度调查和市场反馈，以改进产品和服务。
以上是一个概述的交易流程。
交易流程可以因为行业、产品和地区的不同而有所差异，但这些步骤和过程都是为了确保交易的顺利进行和双方的利益得到保护。
对于买方和卖方来说，了解和掌握交易流程是非常重要的，可以帮助他们更好地规划和管理交易。
外贸报价的六要素xxx
外贸报价的六要素2008年09月19日星期五 15:38外贸报价技巧，以下是外贸报价的六大要素与大家共同分享：1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。
2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。
3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的，但首先付款方式是必须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。
4、产品单价，这个包含三部分，一是具体的价格数字。
二是货币种类和货币单位，通常都是美元。
但有例外，如果客户是国内外贸公司，那外贸公司与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的也是人民币报价，外贸公司给客户报的才是美元的价格。
三是单位，即产品的单位，单位包含的就广泛了，重量，体积，质量，容量，长度，件数，套件等，一般产品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。
5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。
而且一般客户对报价都会存档，很可能出现半年以后，一年以后，或者更长时间客户拿出当初的价格来商谈，这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。
另外还要指出报价的当时时间。
6、如果是CNF，CIF，CIP等包含运费和保险费的运输方式，还要考虑采用什么样的运输工具，海运，空运，路陆运等，运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等，比如我们最常用的海运，这其中还包含了散装，拼箱，集装箱运输，集装代，麻袋等方式，这些都是要向客户作出明确说明的项目。
炒股成功的60句格言
炒股成功的60句格言1.技术是灵魂，纪律是生命！2.明显的机会就是风险，机会越明显风险越大！3.公认的底部就会打破，撑得越久杀伤力越大！4.不属于你的财富不要，属于你的财富不要白不要！5.远离前期密集成交区是大盘或个股爆发的前提！6.市场迎合大众是造顶的前兆，如有利好配合是逃顶的信号！7.“大锅饭”行情一定是短命的，因为既不符合股市少数人赚大钱的铁律，也不符合大家一起赚钱就无钱可赚的哲理。
8.只有付出才有杰出，不做专家只做赢家！9.做人要以心换心，推心置腹；做股要将心比心，换位思考。
10.资本市场最牛的玩法是先胜而后求战！知道要成为常胜将军的先决条件是什么吗？少战。
有必胜的把握才倾情一战！不胜不战，战无不胜！11.有舍才有得，有得必有失，如果你失去了想要的，你就要准备得到更好的！12.对待股市要无情无义，对待感情要不离不弃。
在股市中要做坚守操盘原则的机器人，在生活中要做热爱和感恩你身边的人和事的性情中人。
这就是分裂的结合，这就是矛盾的统一，这就是缺憾的完美，这就是水与火的缠绵！13.绝大多数投资者天天在市场，却永远无法战胜市场，因为他们本身就是市场！所以，他们要战胜的，不是市场，也不是别人，而正是自己。
14.这世界从来不缺聪明的人，缺的是高明的人，那是领导，最缺的是英明的人，那是领袖！[size=+0]15.我们跟市场之间的最佳距离到底是多远？半梦半醒之时，若即若离之间。
16.我们的身体不能离开市场，因为只有身临其境才能感受业余股民的喜怒哀乐；但我们的心灵又要超脱市场，因为只有置身度外才能坚守职业炒家的操盘原则。
股市是世俗的利欲熏心之所，欲练就真正的绝世神功，必全身心投入其中，真切体会人性的贪婪、恐惧和麻木，同时又要能跳出它们对当局者的束缚和牵制，以清净空灵之心站在旁观者的立场换位思考冷静分析，不随贪婪恐惧的情绪而动，久而久之，自然看透一切变化。
如被贪婪恐惧之心所牵，则必败；如直接跳出圈外，不能对当局者感同身受，心如死灰，麻木不仁，功亦不成！17.业余选手的三大无奈就是：其一，留了青山在，还是没柴烧；其二，总经历风雨，从未见彩虹；其三，天没降大任于你，可照样苦你心智，劳你筋骨，饿你体肤，空乏你身。
“以交易为生”的几大原则
“以交易为生”的几大原则1.你必须决定自己将长期留在市场中，即使是在20年之后，你仍然是活跃的交易者。
2.不停地学习。
阅读与倾听专家们的看法与见解，但保持怀疑。
提出问题，不可接受专家们的表面说法。
3.不可因为贪婪之心而急于交易。
即使是几个月或几年之后，市场也不会跑掉，而且将充满更多的机会。
4.发展一套分析行情的方法。
每种方法都必须经过历史资料的测试，并且以实际的金钱在市场中进行测试。
5.拟定一套资金管理的计划。
第一个目标是长期的生存能力；第二个目标是资本的稳定成长；第三个目标才是高水准的获利。
6.在任何的交易系统中，交易者本身是最脆弱的一个环节。
参加AA的聚会，学习如何避开损失，或发展一套方法来降低冲动性的交易。
7.如果希望成为专业的交易者，你必须着手改变自己的个性。
因为不论是思路、感觉或行为，赢家与输家都截然不同。
你必须内省，排除幻想，改变不当的思绪与行为。
挂单操作的决定因素分为三点:一是趋势,二是支撑与阻力,三是突破点位!关于趋势,足以写一本书,因为许多人看不出来趋势,或者说把趋势看反了.做外汇不按照趋势是非常非常危险的其次挂单离不开支撑阻力的分析.这么说吧,不懂支撑阻力就不会止赢止损,以往大家往往扩大止损的作用,实际上国外的操盘手一直把这两点当作同等重要,换句话说”止不了赢就止不起损”行情来时你跑了,赚了30点,止损的时候你的心理价位就在30点左右,因为人的心理告诉你,你有30点的空间.如果你在行情来时有60点的利润,那你的止损承受力要更强,关于止损止赢这块,以后再分析.还有突破点,这个非常重要,不止是有新闻的时候,实际上大到月线图小到一分钟线图,你都会发现行情来时的那种迅猛,不挂单的话,很容易在行情起来的时候错过——因为你总也买不到，或者刚买到就回调，你因为害怕而平仓了——所以，做突破式操盘最好挂单！从我开始第一笔交易，我就从来没有看过30分钟以下的图。
我刚进门的时候一个朋友自己创立了一个炒短线的方法，不过不到一年后，一万美金就没有了。
终于有人敢说出来了：交易胜率高达92.3%，成功最重要的5大要素
终于有人敢说出来了：交易胜率高达92.3%，成功最重要的5大要素市场总是少数人赚钱这是一个铁律我们可以用反证法：假设这个市场是多数人赚钱，少数人亏钱，那么，市场将会怎么样？所谓市场，就是交易场所。
市场本身不产生利润。
所谓赚钱，无非是一部份交易者从另一部分交易者赚取资金。
假定市场有十个参与者，每人身上10块钱。
如果是少数人赚钱，其中一人从另外九人身上赚取2块，这人身上就有28块，另外九人身上有8块，游戏可以继续进行；如果是多数人赚钱，其中九人从一人身上赚2块，九个人身上就有11块钱，一人不但亏光了，还倒欠8块，游戏玩不下去了。
少数人赚钱，市场可持续；多数人赚钱，市场就崩溃了。
这跟彩票的原理一样。
如果多数人中奖，彩票行业无法经营；只有多数人落空，少数人中奖，彩票行业才可以持续经营。
所以，市场会用一切方法让少数人赚钱，多数人亏钱。
我们可以演绎出什么推论？1. 市场走势往往与大多数人预期不符。
换言之，行情走势往往出乎大多数人意料之外。
我们无法断定自己属于“大多数”，还是属于“少数”，因此，无法准确预期市场。
什么是“无法准确预期”？不是说每次预期都错误。
如果是这样，反而好办，我们只要每次跟预期相反操作就行了。
“无法准确预期”的意思是，有时蒙对了，有时蒙错了，时对时错，无法确定。
我们可以有预期，但要有可能犯错的准备，预备好应对策略。
风险是什么？风险就是不确定性，就是犯错的可能性。
2. 表现在交易系统上，第一是任何策略，运用的人多了，就会丧失优势。
第二是任何系统，都存在“衰退期”。
①市场上，任何策略，都有它的优势，有它的“一亩三分地”，有它的“亩产量”。
运用的人多了，就削弱他的优势，分薄它的利润，导致有些人颗粒无收。
比如，一个市场上，大家运用同一种策略，那么，赚谁的钱？又比如，大多数人运用同一种策略，那么，大多数人赚少数人的钱？这违反了“市场上少数人赚钱”的铁律。
打个比方，一块地，一个人耕作，丰衣足食；二人耕作，勉强度日；十人耕作，半饥半饱；百人耕作，把地耕烂。
创业修炼智慧树知到答案2024年同济大学
创业修炼同济大学智慧树知到答案2024年第一章测试1.创业的追求目标包括（）。
A:实现个人价值和理想B:实现公司上市C:以追求经济利益最大化为目的D:实现一些社会的价值，比如人文关怀或者文化传播答案:CD2.创业的构成要素包括（）。
A:团队B:商业模式C:机会D:资源答案:ACD3.创业机会包括（）。
A:产品B:商业模式C:市场D:技术答案:ACD4.创业机会包括（）。
A:可以利用的市场机会B:把资源创造性地结合起来，满足市场及客户需要C:得到一笔闲置的资金D:通过各种创新使之商业化的机会答案:ABD5.创新活动包括（）。
A:技术创新B:资源配置创新C:市场创新D:组织创新E:产品创新答案:ABCDE第二章测试1.商业模式是评价优秀企业的一个标准。
（）A:错 B:对答案:B2.范蠡贩马的成功因素主要是（）。
A:商业机会B:人脉资源C:商业模式D:创始团队答案:C3.共享单车的商业模式主要是（）。
A:智能硬件B:移动支付C:运动健康D:共享模式答案:D4.商业模式的本质是利益相关者的交易结构，其六大要素是（）。
A:现金流结构B:定位C:盈利模式D:业务系统E:关键资源能力F:企业价值答案:ABCDEF5.商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原理。
（）A:错 B:对答案:B第三章测试1.“大众创业、万众创新”出自李克强总理在2014年夏季达沃斯论坛上的讲话。
（）A:对 B:错答案:A2.推进大众创新创业需要（）。
A:加强政策集成B:创新服务模式C:坚持市场导向D:强化开放共享答案:ABCD3.推进大众创新创业的重点工作包括（）。
A:降低创新创业门槛，支持创新创业公共服务B:构建低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间C:完善创业投融资机制D:鼓励科技人员和大学生创业答案:ABCD4.创新创业精神主要表现在（）。
A:增长B:对机会的追求C:创新D:风险答案:ABC5.我们要理解企业家、尊重企业家、爱护企业家、支持企业家。
如何成为合格交易人员
如何成为一个成功的交易者我在多年的交易生涯中，总结出了一些经验教训，我想会对咱们有一定的借鉴作用。
第一条，就是要学习学习再学习。
不管是做任何一项工作，都必须学好相关的专业知识。
从做交易来说，许许多多的专业书籍以及学习材料，都是对交易有帮助的。
订单交易工作与其它行业一样，一直在不断地向前演变，我们只有不断地补充最新的知识，才能跟上交易的步伐。
第二条，必须学会独立思考。
每个人的交易风格都是不同的，所以一个人必须学会有自己独立的思考方式以及交易方式。
第三条，必须从实战中学习。
“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行”。
有的人喜欢看很多书，研究很多很多理论，但只是纸上谈兵，一旦进入实战，便束手无策。
就像学习开车，不管你上了多少堂课，看了多少本书，学会了多少有关驾驶的理论，假如你不坐在方向盘后面真正操纵汽车的话，那恐怕永远也学不会开车，更无法面对复杂的交通状况。
只有开车上路，你才会知道驾驶汽车是什么样的感觉并不断提高自己的驾驶技能。
必须要进行大量的实践，如果没有大量的实战，就不可能积累弥足珍贵的实战经验，也就不可能真正学会这一比较复杂的技能。
“站在岸边不下水的人永远也学不会游泳。
”也就是这个道理。
第四条，必须学会控制自己的心态。
有耐心，也要有纪律性。
在真正的好机会出现时，采取比较决断的行动。
纪律性是操盘手最重要的原则。
应该知道什么时候买进，什么时候卖出，一旦出现偏差，应该怎么样控制自己的风险。
这是一个比较难以掌控的问题。
但随着实战经验的不断丰富，订单交易员会不断地提高自己的纪律性。
这听起来是非常简单的，但实际做起来却是非常之难。
凭我多年的经验和观察，发现几乎百分之七十的失败者都是因为没有做好这一条而失败。
在买错了一个品种之后，他们一味地希望个这品种会反弹，有的人还会不断地加倍追买，这样他的损失可能就会越来越大。
虽然有的时候会反弹，但这样的几率并不是很高，如果价格一路下跌，那么你的损失就无法挽回了。
这就如开车时闯红灯。
销售五要素七步法
销售五要素七步法
"销售五要素七步法"可能是一个具体的销售培训或方法论的术语，但是我目前并不知道具体是指哪种方法。
然而，一般来说，销售过程中的一些基本要素和步骤可能包括以下内容：
销售五要素：
1.了解产品或服务：销售人员需要深入了解所销售的产品或服务，
包括特性、优势和竞争优势。
2.了解客户需求：掌握客户的需求和期望，以便能够提供更好的
解决方案。
3.建立信任关系：建立与客户之间的信任关系，这对于促成交易
至关重要。
4.提供解决方案：根据客户的需求，提供定制化的解决方案，强
调产品或服务的价值。
5.处理异议：处理客户可能提出的异议或疑虑，消除客户的顾虑，
确保顺利的交易过程。
销售七步法：
1.准备：在与客户交往之前，做好充分的准备工作，包括了解产
品、了解市场和了解客户。
2.建立联系：与潜在客户建立联系，建立起良好的第一印象。
3.需求分析：了解客户的需求，提出有针对性的问题，深入挖掘
客户的潜在需求。
4.提出解决方案：根据客户的需求，提出切实可行的解决方案，
突出产品或服务的独特价值。
5.反馈和谈判：获取客户的反馈，进行谈判，适时调整方案，以
满足客户的需求。
6.达成协议：达成双方都满意的协议，明确交易条款和条件。
7.跟进服务：交易完成后，继续与客户保持联系，提供售后服务，
建立长期合作关系。
请注意，具体的销售方法可能因不同的行业和公司而有所不同，这只是一种通用的框架，实际应用可能会根据具体情况进行调整。
促成快速成交的10种方法
促成快速成交的10种方法在今日的日新月异的商业环境中，许多公司以及个人都希望在最快的时间里达成快速的成交。
为了促成快速的交易，下面提出了10种有效的方法，希望大家能够积极采纳，以达成自己的投资、贸易或商业目标。
1.悉市场：任何目的的事务投资都需要熟悉市场，以避免意外损失。
当我们参与到一个全新的市场时，最好先做全面的市场调查，弄清其发展趋势与行业发展状况，以及当前市场的竞争情况，以找出要达成成交的有利空间。
2.定投资/交易目标：定义一个明确的投资/交易目标，并将它们记录下来。
这些目标可以有关投资的期限、利润目标、风险控制等，也可以有关定价、暂时的金融资产、最低运作成本等。
有了明确的目标，才有可能实现快速成交。
3. 了解协议：在成交之前，双方签署的协议是关键。
协议应明确约定各方的权利和义务，只有清楚了解协议，才能把握重要条款，达成双赢的成交。
4.强沟通：在投资和交易过程中，加强沟通对达成成交至关重要。
双方应及时、妥善的沟通，就存在的分歧或问题，例如支付方式、退款程序等，进行协商，使得双方都能满意的解决问题，快速达成交易。
5. 保证付款：付款是成交的确立条件，因此，双方在谈判时要确保交易款项的及时付款，以便双方可以保持密切的联系，从而有效进行谈判，达到交易成交的目的。
6. 促进结果：在进行投资和交易活动中，及时促进结果的重要性不可小觑。
交易过程中，双方应及时协调处理各项争议，尽快做出决定，以保证交易的顺利进行，就顺利达成成交而言非常重要。
7.用新技术：今，随着科技的不断发展及进步，新技术已经渗透到商业活动中。
如果你正在考虑达成快速成交，就应该利用新技术，如电子商务、大数据等，以便快速搜索和确定有利的交易条件及信息，缩短谈判的时间，以便达成快速成交。
8. 不断改进：交易双方的沟通中，及时改进以满足双方的共同需求，也是商业谈判合作的重要环节。
双方应该比较交易条件，把握商机，把握时效，完善共同反映、新形势下商业现代化进程及相关交易条件，积极建立正确的共同行为准则，妥善处理分歧，以更积极的态度应对摩擦，最终达成快速有效的交易成交。
销售成交十大要素
无知成交术--十大成交激素学习交流无法抗拒、无懈可击的成交主张：1、三个卖狗人的故事：2、腊肠切片法：3、你最好的老师就是思考自己购买的过程。
十大成交激素一、产品或服务1、营销高手必须是老师，你要教育你的客户。
2、把你脑海里这种色彩斑斓、丰富、生动的世界复制到他的世界里，这叫塑造价值。
（1）塑造价值：列出所有对客户的好处。
（2）结果：卖结果，不要卖成分。
（3）利益（4）功效（5）细节描述二、独特卖点USP1、必须独特和差异化，强调对客户独到的好处。
2、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
3、用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。
三、零风险承诺1、零风险承诺的真正含义：你交钱并不代表成交，你交钱只是给我一个机会向你证明我所说的和做的一样，如果不一样，你有机会拿回你的钱。
2、零风险承诺不止是一种技术，它还是一种理念，一种哲学。
3、零风险承诺是一种姿态和自信，这说明你敢于对结果负责任。
4、当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破。
5、只要你有零风险承诺，你随时都能赚钱。
6、零风险承诺并不代表客户购买的所有风险，你都全部承担，但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多，但你不能承担你不能承担的风险。
7、你也不一定是绝对零风险，你只要比你的对手做的更好就可以了。
8、提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。
零风险承诺模板：1、不满意退款，只收**%的手续费或邮费。
2、不满意100%退款，我们支付邮费。
3、不满意**天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题。
4、不满意我们立刻无条件100%退款，我们仍然是朋友。
5、如果你在**天内得不到**结果，我们立刻无条件100%退款。
6、即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品。
零风险承诺的好处：1、你的利润和收入至少会提升三倍。
2、你的销售额提高，你的利润提高的更多。
3、你的客户会更加满意，即使要求退款的客户也会非常满意。
成功销售的几大关键
成功销售的几大关键成功销售的关键是多方面的，以下是几个重要的关键要素：1. 了解客户需求：在销售过程中，了解客户的需求和偏好是非常重要的。
通过与客户交流和调研，了解他们的需求，为他们提供最符合他们需求的产品或服务。
这样可以增加成功销售的机会。
2. 建立信任关系：在销售过程中，建立信任关系是非常重要的。
客户要相信销售人员是为了满足他们的需求而推荐产品或服务，而不是为了自己的利益。
通过诚实、透明和专业的态度，建立起与客户的信任关系，可以提高销售成功的概率。
3. 提供优质的产品或服务：提供优质的产品或服务是重要的销售关键。
客户购买产品或服务的最终目的是为了得到满意的结果。
销售人员应该向客户提供优质的产品或服务，并积极解决客户可能遇到的问题或困惑，以确保客户的满意度和长期合作关系。
4. 有效沟通和演示：在销售过程中，有效的沟通和演示是至关重要的。
销售人员应该能够清楚地表达产品或服务的价值和优势，并且能够回答客户的问题和疑虑。
通过生动的演示和清晰的沟通，销售人员可以激发客户的兴趣，并促使他们做出购买决策。
5. 持续跟进和服务：成功销售不仅仅是完成一次交易，还需要与客户建立长期的合作关系。
销售人员应该建立起与客户的良好沟通和合作，定期跟进并提供售后服务。
通过及时解决客户的问题和提供个性化的支持，可以增加客户的忠诚度和口碑，为未来的销售机会铺平道路。
综上所述，成功销售的关键在于了解客户需求，建立信任关系，提供优质的产品或服务，进行有效的沟通和演示，以及持续跟进和服务。
这些关键要素综合起来，可以帮助销售人员提高销售成功的机会，并促进业务的长期发展。
成功销售的关键是多方面的，以下将更详细地探讨每个关键要素，以及如何有效地应用它们。
1. 了解客户需求：了解客户需求是成功销售的基石。
首先，销售人员需要收集客户的基本信息，例如他们的行业、规模和目标市场。
然后，通过积极与客户交流、提问和倾听，了解他们的具体需求，包括他们的挑战、目标和期望。
顶级交易员昂格尔：交易成功有三个关键要素
顶级交易员昂格尔：交易成功有三个关键要素来源 | 大智慧通讯社10月14日，屡获世界交易冠军的安德烈·昂格尔（Andrea Unger）做客大智慧路演平台，与投资者交流了他在全球各个市场交易不同品种的心得体会，更是详细介绍了他的交易系统，以下是此次路演的问答实录：问：安德烈先生能否简单介绍一下您自己？答：我叫安德烈·昂格尔。
我来自意大利。
我是一名独立交易员，专注于不同交易系统和策略的设计与开发。
我是意大利技术分析师协会技术委员会的其中一名委员。
2008年，我第一次参加“罗宾斯杯”世界交易锦标赛，获得了期货组的冠军，当时我的盈利率为672%。
2009年，我又以115%的盈利表现再次获胜，当时大家告诉我，我是近20年来第一个连续赢得这个比赛的交易员。
2010年，我第三次参加“罗宾斯杯”世界交易锦标赛，通过交易E-迷你股指期货、标普500指数、德国DAX期货、欧元外汇期货、黄金和原油期货等产品以240%的投资回报率又摘取了第一，这时候，大赛组委会告诉我，我已经成为了“罗宾斯杯”有史以来全球第一位获得三连冠的交易员。
但可能有些人不知道，在同一年同一个比赛中，我还有另外2个账户进行比赛：一个是面向全世界任意电子交易市场的激进型操作账户（其中大宗商品尤其是黄金、其他金属的交易贡献了这个账户很大部分的收益盈利）；另一个是交易对象仅限于四个主要外汇货币对的帐户。
这两个账户最终分别以大赛第4名和第5名的成绩顺利完成了比赛。
2012年，我第四次赢得世界交易锦标赛期货与外汇组的冠军，成为全球交易史上唯一一位四次获此荣誉的交易员。
一直到今天，我都是一名独立交易员，专注于自主设计开发不同的交易系统和策略。
大概就是这样。
问：您现在在做哪些品种的交易？或者说您如何筛选出最合适的交易品种？您过去十年的交易胜率怎样？交易风格如何？答：我交易很多产品，没有特别的偏好，我更侧重于透过研究不同市场的行为表象，灵活运用我的实战经验和知识并随之建立与不同市场相对应的交易系统，也就是多系统交易。
成功销售技巧的6个步骤
成功销售技巧的6个步骤前面本站为大家整理过多则销售技巧，比如11个终端实用销售技巧、5大实用业务销售技巧，让大家从不同的角度认识了销售技巧，下面为大家推荐了成功销售技巧的6个步骤，请阅读下文。
成功销售技巧步骤一、摒弃ABC战略我不是在开玩笑。
传统的销售培训课程一般在强调ABC（AlwaysBeClosing）战略，即一定要成交战略。
虽然，这个战略很容易被人们所记住，但是它却是一个糟糕的战略。
原因很简单。
任何一个客户都不愿意在别人的逼迫下购买产品。
而ABC战略对客户形成一种购买的压力，这自然会使客户产生对销售的抵制。
即使是当ABC战略所得效果时，也不是好消息，销售人员可能会面临其它的麻烦。
为什么这么说呢？当客户屈服于销售人员的压力之后，他们不免会对销售人员产生厌烦的心理，并找机会使眼下的这桩买卖不能成交，或者下次不再与销售人员打交道。
成功销售技巧步骤二、树立正确的心态优秀的销售人员认为，时钟只有一个时间那就是现在。
如果他们获得领先的机会，那么他们肯定会抓住这个机会，并完美地坚持下去。
如果你想使销售取得成功，那你一定要坚持不懈地努力。
如果一桩买卖有三个销售人员去竞争的话，那么最后的成功者一定是一位有心人，（比如）他会在与客户会面之后及时地把特制的信件或电子邮件发送给客户。
销售人员应该在采取行动时既谨慎又不遗余力。
他们应当善于与客户交流，在销售过程中合理地运用技巧，并对销售工作充满自信。
更重要的是，好的销售人员会认识到，为了成交一桩生意而破坏与客户关系的做法是错误的。
成功销售技巧步骤三、为每次会面设立一个目标当你去拜访一个客户时，你应该有一个特定的、可衡量的、适度超前的目标。
特定的目标并不等于是感觉良好的目标，如我一定要与客户达成交易。
特定的目标是容易被评估和衡量的，比如我要得到一份重要的决策人名单或我要向客户提出交易请求。
目标还应当适度超前，但是要符合你在销售周期中所处的阶段。
比如，第一次去和多位决策者谈一桩数百万美元的交易，如果你抱着今天必须完成交易的目标，那就显得过于激进了。
成功销售三部曲
第一步 鉴别利益
顾客成本 =货币成本+时间成本+体力成本+精神成本
顾客价值 =产品价值+服务价值+ 人员价值+形象价值
顾客利益内涵
如何卖产品利益
第一步 鉴别利益
按范围分
按性质分
顾客利益分类
直接利益
延伸利益
产品利益
企业利益
差别利益
如何卖产品利益
前言
要成为一名成功的营销人员, 必须要经受许许多多的磨练 被动地接受磨练,叫苦难； 主动地经受磨练,叫幸福。 主动地经受磨练,就叫做修练。
成功销售三部曲
成功营销人员要“修练成仙”,至少要经历以下三个阶段,即三部曲： 第一部曲,卖什么 第二部曲,卖给谁 第三部曲,如何卖
第一部曲 卖什么
一、基本理念
1、推销员常犯的错误——适应需求 2、成功推销的金科玉律——创造需求 3、能够成为企业现实顾客的人,必须是既有足够的购买能力,又有强烈的购买愿望
二、基本方法
1、创造需求 途径一：挖掘潜在需求,即指出人们潜在的消费概念,变成实实在在的产品； 途径二：培育消费热点,即把市场上已存在一段 时间但销路不是很好的产品,想方设法变成一段时期人人关注的焦点： 途径三：引导消费潮流,即把一部分人的关注热点变成大多数人的关注热点。
不能把自己推销出去,即使让他拥有整个地球照样没有好的销售业绩
如何卖自己
1、利用心理学方法,客观地测试自己的个性 2、留意朋友、同事、领导、家人、顾客、公众对自己的评价 3、用心检视自己的历史 4、把自己置于严厉、新奇的环境中,在激烈冲突中认识自己；
第一步 认识自己
认识自己的过程中的角色行为失调现象
1、编制产品特征目录 1 本源 2 材料 3 制造 4 性能 5 包装 6 品牌 7 价格 8 服务
客户购买顺利成交的六大前提
客户购买顺利成交的六大前提在商业行为中，客户购买顺利成交对于经营者来说是至关重要的。
为了确保顺利成交，以下是客户购买的六大前提：1. 产品或服务质量：客户购买的首要前提是产品或服务的质量。
无论是实体产品还是线上服务，只有能够满足客户需求并提供价值的产品才能取得客户的青睐。
产品或服务质量的好坏是客户购买顺利成交的基础。
2. 价格合理性：客户对于价格敏感度较高，因此价格合理性是客户购买的关键前提。
经营者需要正确评估市场行情，并确保价格与产品或服务的价值相符。
如果价格过高，客户可能会选择其他供应商；如果价格过低，客户可能会质疑产品或服务的质量。
3. 良好的客户服务：提供良好的客户服务是客户购买的重要前提之一。
经营者需要确保及时回应客户的咨询和投诉，并提供满足客户需求的解决方案。
良好的客户服务可以增加客户对企业的信任感，从而促成购买。
4. 渠道多样性：客户购买顺利成交的另一个前提是企业提供多样的购买渠道。
无论是实体店铺、线上平台还是电话订购，都应满足客户不同的购买偏好。
多样的购买渠道可以提高客户的购买便利性，增加购买意愿。
5. 便捷的支付方式：现代消费者越来越注重支付的便捷性。
经营者需要提供多种支付方式，包括现金、银行卡、移动支付等，以满足客户的不同需求。
简化支付过程，减少支付繁琐性，可以提高客户的购买满意度。
6. 健全的售后服务：客户购买顺利成交不仅仅局限于销售阶段，售后服务同样重要。
提供健全的售后服务是客户购买的决定性前提之一。
无论是产品质量问题还是售后维修，经营者应积极响应并及时解决客户问题，保持对客户的关注和关怀。
总的来说，客户购买顺利成交的六大前提包括产品或服务质量、价格合理性、良好的客户服务、渠道多样性、便捷的支付方式以及健全的售后服务。
经营者需要全面考虑这些前提，并不断改进与优化自身的经营模式，以提高客户购买顺利成交的机会。
客户购买顺利成交是每个经营者都渴望实现的目标。
然而，要实现这一目标，并不仅仅是以上提到的六大前提所能满足。
促成交易的十二种方法
促成交易的十二种方法钓鱼促销法：利用客户需求的心理通过让客户得到某些优惠和好处吸引他们采取购买行为，如免一些费用等.感情联络法:通过投其所好帮客户现实中所需，使双方有亲和需求的满足感，而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理缩小或消除而达到销售的目的。
动之以理法：通过提问答疑等方式向客户提示购买此房屋给他们带来的利益，从而打动顾客的心理,刺激他们增强购买的欲望,如小孩上学、老人看病、主妇买菜等方面分析。
以攻为守法：当估计到客户有可能提出反对意见，要抢在他提出之前有针对性地提出阐述，主动以攻为守，有效地排队成交的潜在障碍，如客户对价格有异议，可向客户阐述物有所值的理由,先入为主,打消客户提出反对的意见。
从众心理法：利用人们从众心理制造人气或大量成交的氛围,客户有紧迫感,促使客户下决心购买,如可备几份已签的合同，使客户有大家认同这里是好房子的概念。
引而不发法:在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，在关键时作出适当的引导和暗示,让客户领悟到购买对自己有利,而达成交易，如谈宏观价格走势，物业配套和消费倾向等.动之以诚法：抱着真心实意诚心诚意没有办不成的心态与客户谈，以诚相待,让客户完全信任置业顾问，造成“你办事我放心”的局面。
助客权衡法：客户犹豫不决时，置业顾问要积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析,让客户充分地权衡出利大于弊,而作出购买决定,如客户对楼层犹豫不决时，主决策人的说词可尽快使买方内部意见统一从而购买.失去心理法:利用客户既害怕购非所值花费了无谓的代价，又担心如不当机立断就会“过了这村就没这店"的心理来提醒客户购买。
期限抑制法：可利用制造一些借口或某些客观的原因,临时的设置一个有效期，让对方降低期望值,只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决策.欲擒故纵法:针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示志在必得的成交装傻充愣，而要抓住对方需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出条件不够不强求成交的宽松心态，使对方反而产生不能成交的错失心态而主动适合我们的条件.激将促销法:当顾客已出现购买信号但又犹豫不决时，不从下面直接鼓励他买，而是从反面用某种语言暗示对方成交的主观和客观条件,让对方为了维护自尊而成交。
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6，黄金白银的基本面该如何把 握？
• 很多朋友都知道黄金白银的双重属性，一为避险属性二为商品属性。 但是笔者个人认为所有的产品的涨 • 跌，无非是看它的资金流动性。当全球市场不断充斥的大量的资金的 时候，而各国经济还在复苏的 • 阶段，手中握有大量货币的人会担心货币贬值，所以他们会把钱投入 在实物或者贵金属上以求保值 • 。这是避险。有人会问，迪拜事件以及日本地震为什么黄金白银没有 发挥避险情绪反而出现下跌 • 呢？可见，这个时候市场会把黄金白银，石油以及铜等大宗商品当做 高风险的投资品种，当出现不确定 • 因素的时候，投资者首先考虑的是把高风险的一部分收益锁定起来， 而不是买入高风险的商品去避 • 险。而当暂时的风险事件退却之后，市场会重新回归理性，那时才会 重新考虑购入大宗商品用来保 • 值和投机。大家应该知道投资黄金白银，并不是单纯的了解避险，商 品这两个属性就够了的。
成功交易,六大要素
1，区分你是在赌博还是在交易？
• 交易黄金白银其实本身就是在做生意Байду номын сангаас不是单纯的买和卖。 做成任何一笔生意都需要有相当细致的前期 • 市场调研，合理的计划书和周到的后期服务，然后生意才 能良好的进行下去。但是很多职场的精英 • 为什么一旦接触金融投资就变成了“赌徒”？眼里只有买 和卖，同时“希望“自己的正确的。往往 • 造成无数交易新手失败的原因就是没能看到“赌博”和 “职业交易”上的区别，当听到一些不负责 • 任的从业人员宣扬投资黄金白银如何如何能赚钱，然后义 不容辞的加入到赔钱大军之中。实际上你真的 • 准备好了么？
4，机会到底在哪？
• 记住就算是什么都不懂的人，也有赚钱的时候。你会发现最近有一段 时间赚钱很容易，怎么做怎么 • 赚。于是你的信心开始不断膨胀，你告诉自己我是天才！但是随后的 事情让你很郁闷，你赔钱了， • 不过你依据认为你是天才，你可以把之前赔掉的钱再赚回来，随后你 发现你开始怎么做怎么都是错 • 。你告诉自己我是失败者！你开始恐惧，开始不自信，最后你错过了 真正的可以使你盈利的行情之 • 后，你万分后悔。是的，这经常发生。市场就是这样，聪明的交易者 会在赚钱很容易的阶段开始“ • 恐惧”而不是沾沾自喜，在所有人都在恐惧，不自信的时候，他却信 心满满。记得有一个高手说过 • ，一笔让你觉得很舒服的交易，往往最终结果会让你很不舒服。现在 大家知道真正的机会在哪了吧 • ？
5，什么才是研究交易的真谛？
• 很多投资者，他们很努力，整天致力于研究各种 指标，各种交易系统。但最后往往适得其反。历 史 • 的车轮会不断地，重复的上演。而我们最该做的 事情，就是把主要精力放在研究历史图形上。然 而 • 这些却是很多人都忽视的东西。随着经验的积累 和对历史图形的深刻记忆，你会发现现在发生的 事 • 情好像以前发生过！前车之鉴的威力可是不可小 觑的！会使你的交易水平更上一层楼。
• 是尽力成为一个幸存者，情势越困难自己就越要坚强，而 不是放弃。时刻保持一个冷静的头脑，你
• 终究会成为那部分少数人。
3，你是否会在交易中经常说“为什 么”“怎么办”？
• 在交易中的客户经常会问：“为什么黄金白银会跌啊！我在XX位置 的多单该怎么办？”。这两个问题实 • 际上暴露了很多问题所在，第一，这个客户在交易之前并没有考虑风 险，以至于做多单之后价格下 • 跌让他无所适从。第二，没有合理的交易计划，即使做多，如果有正 确且合理的止损价位，即便是 • 赔钱我们也认为这笔交易是“正确”的，你需要了解，并不是每笔赚 钱的交易才是正确的。很多时 • 候，可以说是绝大多数时间，你所做的正确交易其实是严格且合理的 止损。第三，至于问客户问我 • XXX位置的多单该如何处理，恰恰相反，这个问题正是我很想问客户 的一个问题，您当时进场的依据 • 是什么？如果您有足够的理由使您进场交易，那么您出场的依据又是 什么？难道您的进场系统和出 • 场系统是完全两个不同的系统吗？
2，市场到底是什么？
• 无论是黄金白银，外汇还是股票和期货，你总会抱怨为什 么他能总赚钱，为什么我却总赔钱？事实上， • 大多数人的任务，大多数人存在的理由就是为胜利者提供 食物。28法则在任何交易市场都存在。你 • 必须认识到富人，少数人，知道的多的人永远是你的对手， 他们的目的就是至你于死地。你要做的