业务人员提成表
销售人员工资及业绩提成标准
销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。
2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。
3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。
销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。
2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。
3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。
4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。
5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的`战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予___元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案
（一）业务员
业务员月工资=基础工资+提成+油补
1、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务
业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交
表》。
挂车提成：1000元/台
6、油补
业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低于1500KM不计发油补。
油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：
月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩%，
（二）业务经理
1、业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖
2、业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成
3、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：
4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。
新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。
5、业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》
参照公司年终奖励方案执行。
业务提成方案
业务提成方案一、背景公司为了激励销售团队的积极性，提高业务员的工作动力，决定制定一套科学合理的业务提成方案。
本文将详细介绍公司的业务提成方案。
二、目标1. 激励销售团队的积极性，促进业绩的提升。
2. 建立公平公正的绩效评估机制，使每个销售人员都能获得公平的回报。
3. 提高销售人员的工作动力和满意度，增强员工的忠诚度。
三、方案细节1. 提成计算方式- 提成基数：销售人员每月的实际销售额。
- 提成比例：根据销售人员的级别和销售额设定不同的提成比例。
级别越高，提成比例越高。
- 提成金额：提成基数乘以提成比例。
2. 级别划分- 初级销售员：销售额在5万元以下。
- 中级销售员：销售额在5万元至10万元之间。
- 高级销售员：销售额在10万元以上。
3. 提成比例- 初级销售员：销售额的2%。
- 中级销售员：销售额的3%。
- 高级销售员：销售额的4%。
4. 阶梯提成- 为了激励销售人员进一步提高销售额，公司设置了阶梯提成机制。
- 当销售额超过一定的阶梯值时，提成比例将会有所提高。
- 阶梯提成的具体数值根据销售额的不同设定，以激励销售人员不断超越自我。
四、实施步骤1. 通知销售团队关于新的业务提成方案的内容和细节。
2. 培训销售人员，确保他们了解新的提成计算方式和级别划分。
3. 设立一个提成计算系统，用于自动计算每个销售人员的提成金额。
4. 每月定期审核销售人员的销售额和提成金额，确保计算的准确性。
5. 定期与销售人员进行绩效评估和反馈，鼓励他们提高销售额并获得更高的提成。
五、评估和调整1. 定期评估业务提成方案的有效性，根据实际情况进行调整和优化。
2. 收集销售人员的反馈意见，了解他们对业务提成方案的满意度和建议。
3. 根据市场竞争和公司业务发展情况，适时调整提成比例和阶梯设置，以保持方案的合理性和竞争力。
六、总结公司的业务提成方案旨在激励销售团队，提高业务员的工作动力，建立公平公正的绩效评估机制。
通过提成计算方式、级别划分和阶梯提成等细节设计，公司将为销售人员提供合理的回报，并鼓励他们不断提高销售额。
提成审批表
填表日期
部门 手机
职务
部门 手机
职务
2011年 RMB
提成率 6%
回款日期 实际结款金额
合计
1、提成金额＝实际结款金额*提成率 计入业绩无提成
总经理审批
业务员签收
业务员填表日期客户全称经办人部门职务固定电话手机详细地址负责人部门职务固定电话手机详细地址出货日期2011年回款日期2011年合同金额rmb实际结款金额rmb选择利润率提成率提成金额30
深圳市新邦威服饰有限公司
业务提成审批表
业务员填写 业务员 客户全称 经办人 固定电话 详细地址 负责人 固定电话 详细地址 财务人员填写 出货日期 合同金额
业务员工资计算表
180,000
5%
9,000
800
12,800
500
12,300
优秀业务员奖
XX
3000
70,000
2%
1,400
200
4,600
400
4,200
业绩未达预期
XX
3000
160,000
4.5%
7,200
700
10,900
300
10,600
团队合作奖
XX
3000
210,000
6%
12,600
1000
6%
12,000
1000
16,000
600
15,400
考核奖金
XX
3000
80,000
3%
2,400
200
5,600
300
5,300
业绩未达标
XX
3000
120,000
4%
4,800
600
8,400
300
8,100
超额完成任务
XX
3000
90,000
3%
2,700
400
6,100
200
5,900
XX
业务员工资计算表
业务员
姓名
基本工资
（元）
销售额
（元）
提成比例
提成金额
（元）
奖金
（元）
应发工资
（元）
扣款
（元）
实发工资
（元）
备注
XX
3000
150,000
5%
7,500
500
11,000
销售人员提成比例方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的激励显得尤为重要。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展业务，提高销售额；2. 调动销售人员的主动性和创造性，提升销售团队的整体素质；3. 保障企业销售目标的实现，增强企业市场竞争力。
三、提成比例设置1. 基础提成（1）基础提成比例：销售人员的月基本工资的10%；（2）基础提成发放时间：每月底发放上一个月的基础提成。
2. 额外提成（1）额外提成比例：销售额的5%；（2）额外提成发放条件：当月销售额达到或超过上一季度平均销售额的120%；（3）额外提成发放时间：每月底发放上一个月的额外提成。
3. 团队提成（1）团队提成比例：团队总销售额的1%；（2）团队提成发放条件：团队总销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）团队提成发放时间：每月底发放上一个月的团队提成。
4. 个人奖励（1）个人奖励比例：销售额的1%；（2）个人奖励发放条件：个人销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）个人奖励发放时间：每月底发放上一个月的个人奖励。
四、提成计算方法1. 基础提成：按月计算，根据销售人员的月基本工资的10%发放；2. 额外提成：按月计算，根据当月销售额与上一季度平均销售额的比值，超出120%的部分按5%的比例发放；3. 团队提成：按月计算，根据团队总销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放；4. 个人奖励：按月计算，根据个人销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由人力资源部负责解释；2. 本方案实施过程中，如遇市场变化或企业发展战略调整，可对提成比例进行适当调整；3. 调整方案需提前一个月通知销售人员，并经企业高层领导批准后方可实施。
六、附则1. 本方案适用于企业全体销售人员；2. 本方案未尽事宜，由人力资源部负责解释。
建筑工人月收入提成明细表
建筑工人月收入提成明细表
背景
该提成明细表旨在记录建筑工人的月收入提成情况，以便准确追踪和计算他们的薪水和奖金。
列表
以下是在该提成明细表中记录的主要项目：
1. 姓名：建筑工人的全名
2. 工号：建筑工人的员工编号
3. 基本工资：建筑工人的月工资基准
4. 完成工程数量：建筑工人在一个月内完成的工程数量
5. 提成比例：根据工程数量确定的奖金提成百分比
6. 提成金额：根据提成比例计算得出的奖金金额
7. 实发工资：根据基本工资和提成金额计算得出的最终实际发放工资
使用方法
建筑工人每完成一项工程，相关数据将被记录在提成明细表中。
根据记录的信息，可以计算出本月的奖金金额和最终工资。
提成比例可以根据具体的调整策略进行修改。
建议在提成比例
调整时保持透明，及时向建筑工人们说明原因和计算方法。
结论
建筑工人月收入提成明细表是一种方便记录和计算工人薪资的
工具，可以确保准确和公正的奖金发放。
使用该表可以帮助管理团
队实时追踪工人的成绩和奖金情况，并做出相应的调整和决策。
请根据实际需要，对该提成明细表进行相应的调整和完善，以
适应公司的业务运作和团队管理。
以上为建筑工人月收入提成明细表的简要说明。
餐饮订桌提成奖励制度表
餐饮订桌提成奖励制度表为了鼓励餐厅员工提高订桌率和提高客户满意度，我们制定了餐饮订桌提成奖励制度。
以下是制度表：桌数/提成率10桌及以下11~20桌21~30桌31桌及以上提成率5% 7% 10% 15%注：以上提成率均基于桌均消费额的10%计算，表格中所述的桌数均为月累计值。
以下是对该奖励制度的说明。
1. 提成率规则说明该奖励提成率是针对服务员在一个月内的累计订桌达标情况而设定的，按照不同的订桌数提供不同的提成率，达到订桌的提高和激励员工的目的。
2. 支付时间提成奖励将于每月底发放，核算一月内服务员的累计订桌情况。
3. 计算规则提成计算按照桌均消费额的10%计算，即：“提成金额=桌均消费额×提成率”。
例如，服务员小王一个月订桌数为25桌，桌均消费额为500元，那么他的提成金额为：500×10%10+500×10%10+500×15%*5=437.5元。
4. 适用范围提成奖励制度适用于所有服务员，使他们更加积极主动地开展业务、提高企业发展速度，同时可以有效提升服务人员参与积极性，进一步提高客户满意度。
5. 说明此奖励制度只是一个概率性实施方案，不能作为员工工资、奖金或绩效薪酬等的计算依据。
我们仍然强调业务能力、业绩和绩效考核。
在此基础上，追求订桌量、提高客户满意度也将是公司未来发展的重要目标。
6. 结束语餐饮订桌提成奖励制度是一种鼓励服务员购买力和主动性的一种方式，通过它可以有效提高客户满意度和业务能力，为客户提供更加优质、专业的服务。
我们将继续完善并推广该制度，创造更好的经营优势，以使公司更加成功、健康和持续发展。
业务人员销售提成方案
海帆会航海俱乐部
业务人员销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法适用于所有海帆会航海俱乐部员工（包括试用期的员工）。
2.以销售额为核定标准，确定业务提成。
二、销售额的计算
销售额是除开销售任务后超额完成的销售额，此销售额由财务人员核算，主管审批，总经理核定。
三、回访问责
销售签约后应收款超过一周未能收回，则视为未能完成该笔业务；对应销售人员业绩则不计入提成范畴，由客户服务部进行后续跟进调查，若由于销售人员自身问题引起销售未成交则由销售人员本身进行相关问责。
四、提成比例
1.提成比例
个人会员业务;企业会员业务;租赁服务;培训业务均按照销售额10%统一发放提成奖金
体验会员业务按销售额5%发放提成奖金.
2.销售任务不纳入提成范畴，每月完成的前三笔销售业务为本月销售任务，超额完成的销售签约计算为销售业绩，超额完成的销售额方可提成。
3.发放时间：
（1）每月工资结算同时发放上一个自然月销售提成奖，上一个自然月月底前所到之上一次所销售款均可视为上月销售额。
（2）当月达到销售任务超过部分未在本月内完成支付的，不计入业绩提成范畴。
五、海帆会航海俱乐部年终发放最佳销售奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
主管意见：
年月日
总经理：
年月日。
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。
0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务人员销售提成方案
业务人员销售提成方案业务人员销售提成方案是一种激励机制，旨在激发销售人员的积极性和工作动力。
一个有效的提成方案可以激励销售人员更加努力地推销产品或服务，从而提高销售业绩。
以下是一个销售提成方案的示例，旨在奖励业务人员的努力和业绩。
一、提成比例：销售提成应该根据业务人员的销售业绩进行分层激励。
具体的提成比例应该根据不同的销售目标设定。
以下是一个示例：1.达成标准销售额的80%：提成比例为3%。
2.达到标准销售额的80%至120%：提成比例为5%。
3.超过标准销售额的120%：提成比例为8%。
二、销售目标设定：为了明确销售人员的工作目标，应该通过设定清晰可量化的销售目标来衡量销售人员的业绩。
以下是一个示例：1.月度销售目标：根据公司销售情况和市场需求设定每月销售额目标。
2.季度销售目标：根据公司季度业务计划设定季度销售额目标。
3.年度销售目标：根据公司年度业务计划设定年度销售额目标。
三、销售奖励：除了提成外，还可以设置其他形式的销售奖励，以鼓励销售人员更加努力地推销产品或服务。
以下是一些示例：1.奖金：在销售人员完成特定销售目标时给予一定比例的奖金。
2.特别奖励：在销售人员完成重要销售任务或取得重大销售成果时给予额外奖励。
3.福利待遇：给予销售人员特殊的福利待遇，如年度旅游、健身卡等。
四、绩效评估：为了确保销售提成方案的公平性和透明度，应该设立严格的绩效评估体系。
以下是一些绩效评估的考核指标：1.销售额：销售人员的销售额是最直观的指标，可以用于评估其销售绩效。
2.销售增长率：根据销售人员的销售增长率来评估其业绩。
3.客户满意度：通过客户满意度调查评估销售人员的服务质量。
4.销售荣誉：根据销售人员获得的销售荣誉为其评估绩效。
五、销售培训和发展：为了帮助销售人员提升销售技巧和知识，应该提供适当的销售培训和发展机会。
以下是一些培训和发展的方式：1.培训课程：定期组织销售技巧、产品知识等相关培训课程。
2.外部培训：鼓励销售人员参加外部销售培训课程和研讨会。