09新基本法(下发版)

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• 5、直辖人员：主管直接管理的业务系列人员（不含主管本 人），直辖人员＋本人＝直辖团队； • 6、所辖人员：主管管辖的全部业务系列和主管系列人员 （不含主管本人），所辖人员＋本人＝所辖团队；因此，所 辖团队＞所辖人员；直辖团队＞直辖人员； • 7、直属主管：主管直接管理的下级或平级主管系列人员。 • 8、增员回算：所增新人6个月内的FYC回算50%给增员者用 于个人维持考核，但不计入晋升考核、团队业绩和有效人力 统计 • 9、育成组经理回算：各级主管直辖育成组经理，在之后的 两个季度的考核中，被育成组所辖团队的ＦＹＣ及有效人力， 按８０％，４０％的比例回算给育成主管用于其直辖考核
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增员类待遇项目二、绩优新人奖
• 增设绩优新人奖(职业经理人不可兼得)
待遇名 称 转正奖 绩优奖 晋升奖
给付条件 新人三个月内晋升为业务主任职级 新人六个月FYC≥6000元，且留存 满六个月 新人九个月内晋升为组经理 新人十二个月FYC≥12000元，且留 存满一周年，且最近一期考核达到 业务主任职级维持条件
职级
当月团队有 效 人力数
≥2 ≥4 ≥8
当月职务 津贴基数
300 500 1000
当月团队有 效 人力数
≥3 ≥5 ≥11
当月职务津 贴基数
500 800 1500
当月团队 有效人力 数
≥5 ≥8 ≥17
当月职务 津贴基数
700 1000 1800
组经理 分处经理 处经理
分部经理
部经理
≥17
≥36
被推荐人签约六个月累计FYC达到6000元， 500元 且留存满六个月
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增员者待遇汇总
待遇项目 增员津贴 增才奖 合计
新人 2040 650 2690
考核回算、主管另可提取管理津贴等
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管理类待遇项目一、管理津贴
一、直管津贴：主管直辖人员及直属主管（含平级）达成 FYC按下表比例提取直管津贴基数。
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组织归属相关规定
平级不分离、 越级才分离、 再次平级可回归
是市场上最彻底的血缘制！
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• 1、你的增员和育成利益得到了最大限度的保护！任 何人不能随意调配你的属员。 • 2、你永远不要害怕增比自已强的人，只要你不离司 你增进来பைடு நூலகம்人就永远是你的血缘下级 • 3、只要你不放弃，你永远都有东山再起的机会！
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营销员当月实际参加职场会议的次数
参会率=
×100%
营销员所在职场当月会议的次数
1、职场会议包括早会、二次早会、夕会、主管例会、经营分析会 及其他会议 2、营销员因病未到或因事未到均视为未实际参加会议； 3、营销员未准时出席视同未实际参加会议； 4、营销员提前离场视同未实际参加会议。
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职级晋升考核指标
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二、间管津贴 主管的非平级直属主管所辖人员当月FYC合计，按下 表比例提取间管津贴
间管津贴计提人员FYC 0～15000(不含) 15000（含）～50000 50000（含）～100000 100000（含）以上 分处经理 3% 3.5% 4% 4.5% 处经理 4% 4.5% 5% 5.5% 分部经理 5% 5.5% 6% 6.5% 部经理 6% 6.5% 7% 7.5%
20000～30000元（含） 30000元（不含）以上
超额累进制
18％ 25％
18％ 25％
21％ 28％
21％ 28％
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增员类待遇项目一、新人津贴
生活津 贴核算 时间 各月 档次 1 新人津 贴起始 的第一 至第六 个月内 2 3 4 当月FYC 当月 FYC≥3000 当月 FYC≥2000 当月应 发生活 津贴 1500 1000 500 200 新人津贴 起始的第 七至第十 二个月内 核算当 月须个 人 FYC≥4 00 成长奖核 算时间 核发规 定 当月应发 成长奖 1500 1000 500 200
给付金额 300元 1000元 1500元
给付时间 新人签约后第四个月 新人签约后第七个月 新人签约后第十个月
周年奖
1200元
新人签约后第十三月
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增员类待遇项目三、职业经理人津贴
• 以基本法补充制度的形式予以延续。 • 着眼未来，为公司储备一支有着较高学历的，年轻化的一支队伍！
时间 第1月 第2-3月 第4-6月 第7-9月 第10-12月 第13月
个人指标：
FYC
短险保费 个人持续率
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管理类待遇项目三、职务津贴
根据主管所辖团队当月有效人力数（指当月FYC≥0.4Q的人数），以及当 前主管职级，按下表核定当月职务津贴基数，各职级主管若未达成第一档当月 团队有效人力要求，组经理当月职务津贴基数为0,分处经理及以上职级则按第 一档标准的50%核发职务津贴基数。
第一档 第二档 第三档
职业经理人考核要求 考证通过 当月短险FYP≥450元或当月FYC≥500元 当月短险FYP≥450元且当月FYC≥500元 当月短险FYP≥450元且当月FYC≥500元 当月短险FYP≥450元且当月FYC≥800元 当月短险FYP≥450元且当月FYC≥1000元
职业经理人津贴 当月发放800元 当月发放800元 当月发放800元 当月发放800元 当月发放800元 当月发放800元
当月 FYC≥1000
当月FYC≥400
新人津贴起始月： 1、每月15日（含）以前签约的新人，新人津贴起始月为签约当月； 2、每月15日以后签约的新人： 第一个月FYC≥400的，新人津贴起始月为签约当月； 第一个月FYC＜400的，新人津贴起始月为签约第二个月。
修订提示：09版基本法新人津贴升级，增设了2000和3000档 15
被计提人员当月FYC 合计 0～6000(不含) 6000（含）～30000
组经理 8% 9%
分处经 理 9% 10% 11% 13%
处经理 10% 11% 13% 15%
分部经理 11% 13% 15% 18%
部经理 13% 15% 18% 22%
30000（含）～60000 10% 60000（含）以上 11%
└主管D1 (组经理）——
直辖人员
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管理类待遇项目二、育成组经理奖
• 增设育成组经理奖 当主管A的直管人员B初次晋升为组经理(不包含曾降级至 业务员系列后又晋升为组经理的人员)时,从晋升当月起的一 年内,根据新晋升的主管B团队(不含B所辖平级主管的团队)当 月FYC合计数,每月向主管A发放培育组经理奖。 培育组经理奖=新晋升组经理团队（不含B所辖平级主管 的团队）当月FYC合计×5% 出现下列情形之一时，该项津贴不再发放： 1、B任主管职级满1年 2、B降级为非主管职级 3、A职级低于B职级时
新人双佣制演示
月FYC
第6个月3000 第5个月3000
一年内共 计18000元
当月成长奖金
当月生活津贴
月FYC
第12个月400 第11个月400 第10个月400
1500 1500 1500
1500 1500 1500 1500
第4个月3000
第3个月3000 第2个月3000 第1个月3000
职业经理人不再享受绩优新人奖！
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新人待遇汇总
待遇项目 新人津贴
一年内合 新人 计FYC 20400
22900 18000
职业经理 人
18000
绩优新人奖
职业经理人 津贴 合计
4000
0 22000
0
10400 28400
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• 有效应对同业竞争（平安、信诚、人保寿、 新华均有类似奖励设置）在市场上有一定 的压倒性优势！ • 有利于提升新人绩效 • 有利于提高新人的留存率 • 有利于新人的职涯规划
红色：直管津贴
├ 主管C（分部经理）—— 直辖人员
蓝色：间管津贴
绿色：平级津贴
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├ 主管C12（21职级）—— 直辖人员
└ 主管C13（21职级）—— 直辖人员 └ 主管C21（组经理）—— 直辖人员
├ 主管C2（分处经理）——直辖人员
黑色：不计提管理类 津贴
└
主管D（间增）（分处经理）—— 直辖人员
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职级设置
最快22个月≈2年可以 晋升为部经理！！！
3个月 3个月 3个月 组经理 业务主任 1个月 业务员 业务经理 3个月
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6个月 6个月 分部经理 部经理
处经理
分处经理
高级业务经理
3个月
基本法的核心待遇项目分布
•
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个人类：
FYC、RYC、展业（高手）津贴
增员类：
针对新人的：新人津贴、绩优新人奖励、职业经理人津贴 针对推荐人的：增员奖、育才奖
09版基本法解读
杭州市分公司个险销售部
包鲁军
2009年4月
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09版基本法解读
概念导读
组织归属解读 待遇解读
考核解读
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• 1、FYC：“首年度佣金”，是指保险营销员销售保单后于第 一保单年度按公司佣金支付规定，所领取的首年度佣金，其 计算公式如下：FYC=FYP×首年度佣金比例。 • 2、有效人力：季末在职且季度内个人累计FYC≥1200；当季 入司的新人按月均400计算； • 3、季度考核：自然月业绩结算，以回执录入为准除业务员外 均季度考核 • 4、观察期：高手系列、高职级主管季度考核不通过，增加一 个季度观察期，连续两个季度考核不通过才降级
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10、持续率：
观察期间内出单之寿险新契约于生效后至第14个月实收保费（或件数） 持续率= ——————————————————————————— ×100% 观察期间内出单之寿险新契约保费（保费分母）