金地_广州金地_荔湖城A地块二期营销策划方案_115PPT
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房地产营销策划方案PPT模板(完美版)
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Real estate business plan
汇报人： XXX
日期：XXX
目录
1 2
CONTENTS
3
4 5
项目情况介绍 项目本体分析 市场环境分析 项目定位及卖点 营销推广与执行
1
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
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Real estate business plan
汇报人： XXX
日期：XXX
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项目情况介绍 项目本体分析 市场环境分析 项目定位及卖点 营销推广与执行
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合生湖山国际-东广州首个山水洋房-项目介绍
合生湖山国际-东广州首个山水洋房-项目介绍引言：湖山国际地处广州东部新塘镇,位于广州、黄埔、增城经济三角圈中心位置，是广州、深圳、香港的交汇点。该项目最大特色是最大限度地利用原有的坡地地貌特色，建筑依山傍湖的洋房和不墅，保留原生山、湖、树林，注入现代的山地建筑，打造国际化、纯坡地山林洋房精英社区。依靠增城新塘陈家森林公园的生态环境资源，使其成为最适合居住的地点。
合生湖光国际项目档案
物业类型：一般住宅
建筑类型：小高层洋房联体不墅
均价：均价:7300元/平方米
占地面积:443600平方米
建筑面积:1410000平方米
入住时刻：2008－12
绿化率：70％
项目地址：广州增都市新塘陈家林森林公园内
开发商：合生创展广州地区公司
景观设计：广州土人景观顾咨询有限公司
项目看点：
合生创展2007年在全面迈进“东进”战略之下全面打造东广州首个纯山水国际洋房社区，合生湖光国际以“景观共享，和谐共生”的设计观念，结合坡地的地理、人文优势，在建筑造型上追求简洁明快、飘逸流畅，透射显现代化国际山水生活时尚，体现人与建筑自然的相融相亲，完美出现出上游居家生活品质。
“东部板块”的提出源于广州都市布局调整——“南拓北优、东进西联”。泛指自广州环城高速公路以东，包括黄埔区、广州经济技术开发区、白云区和天河区小部分地区、以及增都市在内的整个广州东部地区。合生湖山国际确实是位于属于增城的广园东板块。东广州的高速进展，促使多条快速、高速路、铁路、轻轨与广州中心及四周搭建“高速直通车”。
第
一
部
分
：
项
目
开
发
背
景
一、区位价值评估
金地荔湖城规划-经典规划资料
卖点提炼
环境价值——小结
新城市主义可持续发展理念， 保护与尊重环境，强调人与自然、人与人的和谐；
尊重环境与地域：以保护与、利用原生态环境为基本原则，在原 有地貌上进行修复、提升； 尊重人性：强调人与自然、人与人的沟通，开放的公众享受空间 代替传统的分割方式； 尊重人文：尊重原有的人文环境及历史遗留风格与精神，在此基 础上彰显时代精神。
路况： 项目主要道路新新公路（连接项目与新塘镇，途经永和镇中心）目前是双向 两车道，政府已规划为双向六车道，部分路段已经完工。开发区的永顺大道 （已建）和九丰公路（规划中）直接驳接新新公路，分别为双向四车道和六 车道。
项目规模和技术经济指标－整体
整体技术经济指标：
荔湖城项目规模目前为3760亩， 预计最终规模为4800亩，预计 开发周期6－8年。规划总建筑 面积超过200万平米，总规划居 住人口约4.5万人。
3）金地〃荔湖城运用国际领先的”新 城市主义”开发理念，以住宅开发为主， 涵盖多种产品的系统运营－配置教育、 商业、餐饮、休闲、娱乐等多元配套， 打造集居住、工作、购物、娱乐有机结 合的复合型现代居住之城 。
项目区域概况——城市概况
项目概述
广州－南中国核心城市，2010年亚洲－世界焦点
泛珠江角“9+2”核心城市 金地〃荔湖城所处的广州市，2003年被定义为泛珠江角“9+2”核心城市，强化 其制造业和服务业综合的城市地位，成为南中国最核心的经济城市。
房地产项目营销策划PPT模板
文本内容
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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地产销售方案
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系列 1 系列 2 系列 3
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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地产销售方案
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系列 1 系列 2 系列 3
金地荔湖城规划-经典规划资料
A区： 占地54.3万平米，计容积率建筑面积35.6万平米，容积率0.67；规划户数 2045户，居住人口约6000人。建筑密度较低，约15％；A地块商业规划面 积3.5万平米
项目1期： 占地24.1万平米，计容积率建筑面积13.99万平米，容积率0.58；规划户数 860余户，居住人口约2600人；1期商业街约3500平米，商业广场约5700平 米
卖点提炼
规划价值——自然中的城市
原则： 活力社区： 通过社区规划将居住、工作、 购 物和娱乐有机整合在一起； 在社区的心脏地带建立一级 环形路和社区商业中心，进 而达到活跃公共街区和场所 的目的；强化社区的归属感
卖点提炼
规划价值——自然中的城市
技术实现：
可持续性发展：充分保护基地原有资 源，如地形；低密度社区，A区 容积率0.67，舒适宜人
卖点提炼
规划价值——自然中的城市
和谐统一： 结合 “新城市主义”开发理念； 关注建筑物与地块、建筑物之间、 建筑物与居住其中的人的关系—
—我们的目标是打造具有恒久价 值的社区，这个社区拥有完整的” 家”的概念——它不是简单的独 立的以”户”为单位,而是一个 群体,有着和睦的邻里关系,有共 同生活基础以及和谐生态的美好 大家园
强大的居住辐射力 广州市明确城市建设发展的目标是“适宜创业发展、适宜生活居住”。未来广州 以市区为中心，形成强大的居住辐射力：向外辐射第一圈层（广佛都市圈）以及 第二圈层（珠三角地区）。
项目1期： 占地24.1万平米，计容积率建筑面积13.99万平米，容积率0.58；规划户数 860余户，居住人口约2600人；1期商业街约3500平米，商业广场约5700平 米
卖点提炼
规划价值——自然中的城市
原则： 活力社区： 通过社区规划将居住、工作、 购 物和娱乐有机整合在一起； 在社区的心脏地带建立一级 环形路和社区商业中心，进 而达到活跃公共街区和场所 的目的；强化社区的归属感
卖点提炼
规划价值——自然中的城市
技术实现：
可持续性发展：充分保护基地原有资 源，如地形；低密度社区，A区 容积率0.67，舒适宜人
卖点提炼
规划价值——自然中的城市
和谐统一： 结合 “新城市主义”开发理念； 关注建筑物与地块、建筑物之间、 建筑物与居住其中的人的关系—
—我们的目标是打造具有恒久价 值的社区，这个社区拥有完整的” 家”的概念——它不是简单的独 立的以”户”为单位,而是一个 群体,有着和睦的邻里关系,有共 同生活基础以及和谐生态的美好 大家园
强大的居住辐射力 广州市明确城市建设发展的目标是“适宜创业发展、适宜生活居住”。未来广州 以市区为中心，形成强大的居住辐射力：向外辐射第一圈层（广佛都市圈）以及 第二圈层（珠三角地区）。
房地产营销策划方案PPT
4
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5
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02
房地产市场定位
02.房地产市场定位
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01.房地产市场分析
房地产 开盘预售方案
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念，从实物 现象看，它是由建筑物与土地共同构成。 土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土 地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的 产物，包括房屋和构筑物两大类。
KALORY
240K
WEIGHT
98K
01.房地产市场分析
1பைடு நூலகம்
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房地产圈层营销 ppt课件
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报© C告opy的righ任t Ce何nta部line 分Grou都p, 2不010可被擅自引用、复制和传播。
Code of this report | 5
圈层营销心理基础：
欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足 欲望永远追求满足，但无法满足要求，所以具 有无限性！ 欲望是人性的弱点，导致了人产生了非理性需求
Code of this report | 16
如何建立自己和管理自己的人脉：
人脉资源的类别： 形成过程：血缘人脉、地缘人脉、血缘人脉、事 缘人脉、客缘人脉、随缘人脉。 重要程度：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、 松散备用层人脉资源 时间动态：现在时人脉资源和将来时人脉资源
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报© C告opy的righ任t Ce何nta部line 分Grou都p, 2不010可被擅自引用、复制和传播。
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如何进行人脉资源规划：
1、我现在的职业和事业顺利吗？ 2、是谁给我了支持和帮助？今后我还需要 得到他们什么样的支持？ 3、如果不顺利，是什么原因？谁没支持我？ 是什么原因？ 4、我需要什么样的资源鼎力支持、我现在 得到了吗？ 5、为了实现目标、我需要哪些资源？
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报© C告opy的righ任t Ce何nta部line 分Grou都p, 2不010可被擅自引用、复制和传播。
金地荔湖城
金地·荔湖城
——“新城市主义”的复合型现代城
金地·荔湖城项目档案
舞业类型：普通住宅、别墅
建筑类别：小高层洋房、多层洋房（带电梯）、多层洋房（不带电梯）、独栋别墅
占地面积：3812亩
建筑面积：约2541331平方米
容积率：约1.0
均价：6000元/平方米
项目位置：广州市增城新塘永和新新公路（广园东路中新出口向北拐入新新公路）
开盘时间：2007-3-28
总户数：15000
开发周期：6—8年
开发商：广州市东凌房地产开发有限公司
投资商：金地集团
金地·荔湖城位于广州市增城永和经济开发区内，西连萝岗区，南接增城市中心区域新塘镇，是金地集团进军广州的首个项目。项目自然资源得天独厚，外环南香山，内绕千亩余家庄水库和27洞荔湖高尔夫球场。项目总占地3812亩，规划为东、南、西三个地块，首期南区地块分两期开发，一期占地23万平方米，仅0.5的容积率，规划户数800余户，居住人口约2600人。一期开发的产品类型丰富，呈9个独立组团分布：1-4组团为5层类别墅洋房“三叠院”，5、6组团为电梯多层洋房“几何公寓”，7、8组团9-11层的小高层“15度洋房”，9组团为独立别墅“100坊”。金地·荔湖城将营建成为以居住为主，集休闲娱乐、工作购物为一体的复合型新城市社区。
一、项目开发背景分析
根据广州东部发展战略，项目区域将规划成为“生态旅游休闲区”、“都市型农业生产基地”、更将区域从单纯的经济功能区向综合功能区转变，政策的利好使区域成为房地产市场焦点。作为金地集团全国战略布局的重点所在，作为“新城市”的金地·荔湖城旨在为消费者提供一个超越传统的“理想之城”。
营销策划方案培训课件ppt
持续改进与创新
鼓励团队不断改进和创新，探 索新的营销手段和渠道，提升
企业竞争力。
营销风险的防范与控制
市场风险识别
及时识别市场风险，包括政策变化、 经济形势、竞争态势等，制定相应的 应对措施。
风险防范机制
建立完善的风险防范机制，通过多种 手段降低营销风险对企业的影响。
风险控制与应对
在面临风险时，能够迅速采取有效措 施，控制风险扩大，降低损失。
行业案例对比
案例选择
行业特点
选择不同行业的营销案例，以便进行横向 比较。
分析不同行业的特点，如快消品、高科技 产品等。
营销策略对比
适用性讨论
对比不同行业案例中运用的营销策略，探 讨其共性和差异。
讨论不同行业案例中营销策略的适用性和 借鉴意义。
06
营销策划的未来发 展
新兴营销技术的影响
1 2 3
消费者满意度调查
03
通过调查了解消费者的满意度和忠诚度，以便改进产品和服务
。
市场趋势分析
01
02
03
宏观环境分析
了解政治、经济、社会、 技术等方面的宏观环境变 化，以便预测市场趋势。
行业趋势分析
了解行业的发展趋势和未 来发展方向，以便制定适 应行业发展的营销策略。
市场趋势预测
根据宏观环境和行业趋势 ，预测市场的未来发展， 以便制定前瞻性的营销策 略。
鼓励团队不断改进和创新，探 索新的营销手段和渠道，提升
企业竞争力。
营销风险的防范与控制
市场风险识别
及时识别市场风险，包括政策变化、 经济形势、竞争态势等，制定相应的 应对措施。
风险防范机制
建立完善的风险防范机制，通过多种 手段降低营销风险对企业的影响。
风险控制与应对
在面临风险时，能够迅速采取有效措 施，控制风险扩大，降低损失。
行业案例对比
案例选择
行业特点
选择不同行业的营销案例，以便进行横向 比较。
分析不同行业的特点，如快消品、高科技 产品等。
营销策略对比
适用性讨论
对比不同行业案例中运用的营销策略，探 讨其共性和差异。
讨论不同行业案例中营销策略的适用性和 借鉴意义。
06
营销策划的未来发 展
新兴营销技术的影响
1 2 3
消费者满意度调查
03
通过调查了解消费者的满意度和忠诚度，以便改进产品和服务
。
市场趋势分析
01
02
03
宏观环境分析
了解政治、经济、社会、 技术等方面的宏观环境变 化，以便预测市场趋势。
行业趋势分析
了解行业的发展趋势和未 来发展方向，以便制定适 应行业发展的营销策略。
市场趋势预测
根据宏观环境和行业趋势 ，预测市场的未来发展， 以便制定前瞻性的营销策 略。
营销策划策划书PPT课件
成本导向定价
根据产品的成本和预期利润来 制定价格，确保产品能够覆盖
成本并实现盈利。
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知 来制定价格，确保产品价格与
消费者认知价值相匹配。
差异化定价
根据产品的差异化特点来制定 价格，确保产品价格能够体现
其独特性。
定价策略
01
02
03
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市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制 定价格，确保产品价格具有竞
增强市场竞争力
通过精准的市场分析和定位，制定 有针对性的营销策略，有助于企业 在激烈的市场竞争中脱颖而出，抢 占市场份额。
营销策划的重要性
提高销售业绩
通过科学的营销策划，企业可以 更好地满足市场需求，提高产品 知名度和美誉度，从而增加销售
量，提高销售业绩。
提升品牌形象
有效的营销策划有助于塑造企业品 牌形象，提升品牌价值，增强消费 者对品牌的认知度和忠诚度。
通过制定高价或降低成 本来实现企业利润的最
大化。
通过制定有竞争力的价 格来吸引更多的消费者，
从而扩大市场份额。
通过制定高价来体现产 品的高品质和差异化。
价格稳定
保持价格稳定，避免价 格波动对市场的影响。
定价策略
01
02
03
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市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制 定价格，确保产品价格具有竞
世联_广州金地_荔湖城_A区二期价格策略报告_45PPT
项目 品牌 项目位置 周边环境 周边配套 项目配套 小区环境 产品差异 户型设计 物业管理 加权评分小计 路况、生活氛围 生活、交通 生活、商业 景观、生活空间 联排/独立 实用、创新 包含内容 集团、项目 100坊一期 9 7 7 7 7 10 10 9 9 8.6 凤凰城芳邻 10 8 9 9 10 7 8 7 10 8.39 保利林语 9 7 8 8 8 9 8 8 9 8.23 万科城 9 7 8 8 8 9 8 9 9 8.4 美林湖 9 7 7 7 7 10 10 9 9 8.6 二期双拼 9 7 7 7 7 10 9 9 9 8.45 10% 10% 5% 10% 10% 15% 15% 17% 8% 100%
物业类型 独立别墅 独立别墅 联排 独立别墅
主力户型（m2） 四房~五房313-860 ㎡ 四房五房250-620㎡ 四房232 ㎡ 500-600㎡
价格 (元/M2) 1200025000 1100016000 8500-9500 1000-12000
装修标准(元 /M2) 毛坯 毛坯 毛坯 带装修，花 园
1.定价背景
1.1市场状况分析（详见二期营销策略报告）
1.2竞争对手分析
1.3项目分析 1.4成交客户分析
15
1.3项目基本情况分析
物业概况：
计划推售时间 07年8~12月 物业类型 双拼（10组团） 联排（11组团） 双拼（10组团） 2008年1月 联排（11组团） 叠拼 2+2(12组团) 可售面积 7,176㎡ 8,778㎡ 2,990㎡ 2,310㎡ 12,602.05㎡ 户均面积 299㎡ 231㎡ 299㎡ 231㎡ 175㎡ 总套数 24 62 38 10 10 72 106 累计总套数
物业类型 独立别墅 独立别墅 联排 独立别墅
主力户型（m2） 四房~五房313-860 ㎡ 四房五房250-620㎡ 四房232 ㎡ 500-600㎡
价格 (元/M2) 1200025000 1100016000 8500-9500 1000-12000
装修标准(元 /M2) 毛坯 毛坯 毛坯 带装修，花 园
1.定价背景
1.1市场状况分析（详见二期营销策略报告）
1.2竞争对手分析
1.3项目分析 1.4成交客户分析
15
1.3项目基本情况分析
物业概况：
计划推售时间 07年8~12月 物业类型 双拼（10组团） 联排（11组团） 双拼（10组团） 2008年1月 联排（11组团） 叠拼 2+2(12组团) 可售面积 7,176㎡ 8,778㎡ 2,990㎡ 2,310㎡ 12,602.05㎡ 户均面积 299㎡ 231㎡ 299㎡ 231㎡ 175㎡ 总套数 24 62 38 10 10 72 106 累计总套数
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
1月1日抽 签公开发 售第2栋单 位。
3月初公开 发售第4栋 及第1栋单
位。（楼王 竞投形式）
5月1日 公开发 售商铺 及车位
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
工程 配合
11月中开放写字
楼样板房
11月下旬开放 3栋18层样板房
2月20日前开放4 栋样板房
备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证， 12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
（天河区、天府路、天赋风景）
20
备选形象推广语
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
隽园营销推广方案
பைடு நூலகம்案组成
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
2
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
房地产活动策划方案ppt
房地产活动策划方案ppt
第一部分：活动背景及目的
背景分析：
随着房地产行业的快速发展，市场竞争激烈，各大房地产公司为了提升品牌影响力和销售业绩，纷纷开展各种营销活动。而随着数字化时代的来临，传统的宣传方式已经不能满足市场需求，因此需要一个新的活动策划来满足市场需求。
目的：
1. 提升品牌知名度
2. 扩大销售渠道
3. 提高客户粘性
4. 增加销售业绩
第二部分：目标受众分析
1. 年龄：25-50岁
2. 收入水平：中等及以上
3. 购房需求：首次置业、升级换房、投资置业
4. 活跃度：线上线下均活跃
5. 地域分布：城市中心及周边
第三部分：活动策划方案
1. 活动主题：房地产博览会
2. 活动时间：周末两天
3. 活动地点：城市会展中心
4. 活动内容：房产展示、论坛交流、购房咨询、购房体验
5. 活动亮点：
- 线上预约专场看房
- 购房顾问一对一解答 - 现场购房优惠
- 精品房源推荐
- 购房体验区
第四部分：活动宣传方案1. 线上宣传：
- 社交媒体推广
- 微信公众号文章推送 - 活动海报制作
- 美化活动页面设计
- 邀请行业大咖参与分享2. 线下宣传：
- 展览会宣传单发放
- 合作商家合作宣传
- 街头宣传活动
- 海报、横幅广告投放第五部分：活动执行方案1. 展览规划：
- 展区划分
- 参展商布展
- 现场接待安排
- 交通指引
2. 论坛交流：
- 邀请行业专家主持
- 热门话题讨论
- 参与者互动环节
3. 参观体验：
- 线上预约看房
- 购房顾问接待
- 精品房源推荐
第六部分：活动后续方案1. 数据整理与分析：
- 参会客户数据整理
相关主题
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金地 • 荔湖城A地块二期营销策划方案
2007-08-16
1
目录
第一章 第二章 第三章 第四章
市场分析 成交客户分析 占位与突破 二期整体营销策划执行方案
2
第一章
市场分析
3
1.1 市场环境——区域经济
• 广州市经济整体运行良好 今年上半年，广州市上半年地区生产总值增长
14%，保持去年以来又好又快的发展态势，呈现速度 快、效益好、结构优、协调发展的良好势头。 • 开发区实行跨越式发展
Baidu Nhomakorabea
1500
2004-2007年广州全市十区住宅成交走势图
单位:万平方米
1000
500
0 成交量
04年 963
05年 919
06年 925
数据来源：广州市国土资源及房屋管理局
07年前5月 341
9
1.2 住宅市场情况——成交价格
• 2006年广州商品住宅成交价格升势强劲，全年成交均价达6315元/m²，增幅23.5%。 • 2007年前5个月全市成交均价达7462元/m²，同比增幅26.4%。
广州开发区生产总值和工业总产值年均增速以 两年翻一番的速度跨越式发展，预计今年地区生产 总值将超过515亿元，工业总产值将超过220亿元， 财税总收入达到120亿元。 • 新塘的龙头地位日益显著
通过近几年的发展，新塘三大支柱产业——汽车、 摩托车及其零配件、牛仔服装发展势头迅猛。
4
1.1 市场环境——发展规划
➢ 花都、南沙和罗岗作为新晋发展的郊区类别墅住宅板块，带动了区域整体价格上涨。
12
新塘板块
（07年上半年）
➢ 07年上半年新塘板块均以小 高层和高层洋房为主，洋房 货量占了总货量的88%；
➢ 片区产品类型单一，以两房 （80-90m2）、三房（100120m2）为主；
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0 天河区
2005年 2006年 2007年1－5月
6424 8415 10516
越秀区
6552 9219 9819
海珠区
5865 7154 8975
荔湾区
5685 6280 7561
白云区 黄埔区 番禺区 花都区
4913 6046 6814
4277 5073 5814
4122 4996 6284
2409 3235 4029
2005年 2006年 2007年1－5月
南沙区
0 2932 3977
萝岗区
0 3336 7401
新塘（高 新塘（类 层、小高 别墅）
3692
7250
4120
9124
4750 11500
➢ 新塘的高层和小高层在07年上半年由于受到大量同类型产品的上市，价格涨幅只有 15%，而新塘的类别墅价格在凤凰城类别墅产品由9124元增长到11500元的影响下， 涨幅明显高于同区域的高层和小高层。
• 开发区——20年再造了一个“经济广州”
广州开发区的地区生产总值将力争比2007年翻两 番，达到2000亿元，继续保持在全国开发区中的领 先地位。
• 新塘——广州东部板块和工商新城
发展民营经济和外向型经济，牢固树立“工业第
一、工商并举”的观念，大力发展组团工业和现代
服务业。
5
1.1 市场环境——社会利好
7
1.2 住宅市场情况——供应量
• 由于受到土地供应减少以及宏观调控政策的影响，新增供应近年呈下降趋势，年新 增供应多在700-800万平方米。
• 2007年1-5月份，新增供应商品住宅达253万平方米，比2006年同期减少了9.7％。
2004-2007年广州全市十区商品住宅供应走势图
单位：万平方米
9000
近年广州市全市十区住宅成交均价走势图
（单位：元/平方米）
7000
5000
3000 成交均价
04年 4618
05年 5114
06年 6315
数据来源：广州市国土资源及房屋管理局
07年前5月 7462
10
1.2 住宅市场情况——市场预判
政策层面： ➢ 政府的政策执行力度将加大，决心坚定，监督市场的手段日益完善，对
东部地区发展提速。
6
1.1 市场环境——宏观调控
2月
4月
7月
国家建设部部长汪 光焘在全国建设工 作会议上表示， “9070”政策不得 有“丝毫折扣”。
房管局颁布《土地 供应若干问题意 见》，继续控制别 墅用地。
土地拍卖屡创新高， 上半年广州出让的 商住用地面积仅为 25.77万平方米， 只占整年出让计划 的5%左右。
居住规划与产业发展同步
• 整体发展目标：
广州大力推进“南拓、北优、东进、西联、中调” 的城市发展战略。东部未来是以城市副中心，适宜 创业发展和生活居住的开放型、生态型、创新型的 示范新城区。
• 奥体—科学城板块，打造知识型人士聚居地
奥体新城主打亚运概念，政府大手笔投入125亿 元打造萝岗中心区及科学城
于“9070”和别墅用地开发的政策不会放松； 市场层面： ➢ 由于受到土地供应量减少的影响，预计新增供应量将会持续减少； ➢ 供应量的减少将直接影响到成交量，可预计使成交量也随之下降； ➢ 供应量和成交量减少，在土地资源稀缺，市场刚性需求的存在，下半年
成交价格还会一路飙升。
11
1.2 住宅市场情况——区域价格
07年上半年政策的频繁出台，是对06年宏观调控措施的继续落实，预计在 07年下半年政策对房地产市场的调控影响力将逐步体现。
➢ 预计在二期销售期间，“9070”政策将不会改变，继续对大户型进行调控限制； ➢ 政府对别墅用地不会有所放松； ➢ 在土地供应量上，预计在07年难以实现全年土地供应量，土地短缺的情况将持续；
800
600
400
200
0
04年
供应量
754
数据来源：广州市国土资源及房屋管理局
05年 738
06年 677
07年前5月 252.63
8
1.2 住宅市场情况——成交量
• 受宏观调控政策的影响， 06年下半年开始，商品住宅成交量逐渐萎缩，下半年同比 下跌14.1%；
• 2007年1-5月份，主要受供应减少的影响，广州市商品住宅成交量341万平方米，同 比2006年1-5月份下跌13.8%。
• 2004年建立以广东为核心的“9＋2”（泛珠 三角）区域经济合作模式；
• 人民币攀至2005年7月汇改以来高点，并将 进一步升值，预期外商投资也将增加
• 2010年亚运会提升广州在国际影响力 • 2005~2010年广州将投入2000亿搞城市建设，
城市面貌日新月异 • 2010年开通的地铁9号线，为罗岗、新塘等
2007-08-16
1
目录
第一章 第二章 第三章 第四章
市场分析 成交客户分析 占位与突破 二期整体营销策划执行方案
2
第一章
市场分析
3
1.1 市场环境——区域经济
• 广州市经济整体运行良好 今年上半年，广州市上半年地区生产总值增长
14%，保持去年以来又好又快的发展态势，呈现速度 快、效益好、结构优、协调发展的良好势头。 • 开发区实行跨越式发展
Baidu Nhomakorabea
1500
2004-2007年广州全市十区住宅成交走势图
单位:万平方米
1000
500
0 成交量
04年 963
05年 919
06年 925
数据来源：广州市国土资源及房屋管理局
07年前5月 341
9
1.2 住宅市场情况——成交价格
• 2006年广州商品住宅成交价格升势强劲，全年成交均价达6315元/m²，增幅23.5%。 • 2007年前5个月全市成交均价达7462元/m²，同比增幅26.4%。
广州开发区生产总值和工业总产值年均增速以 两年翻一番的速度跨越式发展，预计今年地区生产 总值将超过515亿元，工业总产值将超过220亿元， 财税总收入达到120亿元。 • 新塘的龙头地位日益显著
通过近几年的发展，新塘三大支柱产业——汽车、 摩托车及其零配件、牛仔服装发展势头迅猛。
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1.1 市场环境——发展规划
➢ 花都、南沙和罗岗作为新晋发展的郊区类别墅住宅板块，带动了区域整体价格上涨。
12
新塘板块
（07年上半年）
➢ 07年上半年新塘板块均以小 高层和高层洋房为主，洋房 货量占了总货量的88%；
➢ 片区产品类型单一，以两房 （80-90m2）、三房（100120m2）为主；
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0 天河区
2005年 2006年 2007年1－5月
6424 8415 10516
越秀区
6552 9219 9819
海珠区
5865 7154 8975
荔湾区
5685 6280 7561
白云区 黄埔区 番禺区 花都区
4913 6046 6814
4277 5073 5814
4122 4996 6284
2409 3235 4029
2005年 2006年 2007年1－5月
南沙区
0 2932 3977
萝岗区
0 3336 7401
新塘（高 新塘（类 层、小高 别墅）
3692
7250
4120
9124
4750 11500
➢ 新塘的高层和小高层在07年上半年由于受到大量同类型产品的上市，价格涨幅只有 15%，而新塘的类别墅价格在凤凰城类别墅产品由9124元增长到11500元的影响下， 涨幅明显高于同区域的高层和小高层。
• 开发区——20年再造了一个“经济广州”
广州开发区的地区生产总值将力争比2007年翻两 番，达到2000亿元，继续保持在全国开发区中的领 先地位。
• 新塘——广州东部板块和工商新城
发展民营经济和外向型经济，牢固树立“工业第
一、工商并举”的观念，大力发展组团工业和现代
服务业。
5
1.1 市场环境——社会利好
7
1.2 住宅市场情况——供应量
• 由于受到土地供应减少以及宏观调控政策的影响，新增供应近年呈下降趋势，年新 增供应多在700-800万平方米。
• 2007年1-5月份，新增供应商品住宅达253万平方米，比2006年同期减少了9.7％。
2004-2007年广州全市十区商品住宅供应走势图
单位：万平方米
9000
近年广州市全市十区住宅成交均价走势图
（单位：元/平方米）
7000
5000
3000 成交均价
04年 4618
05年 5114
06年 6315
数据来源：广州市国土资源及房屋管理局
07年前5月 7462
10
1.2 住宅市场情况——市场预判
政策层面： ➢ 政府的政策执行力度将加大，决心坚定，监督市场的手段日益完善，对
东部地区发展提速。
6
1.1 市场环境——宏观调控
2月
4月
7月
国家建设部部长汪 光焘在全国建设工 作会议上表示， “9070”政策不得 有“丝毫折扣”。
房管局颁布《土地 供应若干问题意 见》，继续控制别 墅用地。
土地拍卖屡创新高， 上半年广州出让的 商住用地面积仅为 25.77万平方米， 只占整年出让计划 的5%左右。
居住规划与产业发展同步
• 整体发展目标：
广州大力推进“南拓、北优、东进、西联、中调” 的城市发展战略。东部未来是以城市副中心，适宜 创业发展和生活居住的开放型、生态型、创新型的 示范新城区。
• 奥体—科学城板块，打造知识型人士聚居地
奥体新城主打亚运概念，政府大手笔投入125亿 元打造萝岗中心区及科学城
于“9070”和别墅用地开发的政策不会放松； 市场层面： ➢ 由于受到土地供应量减少的影响，预计新增供应量将会持续减少； ➢ 供应量的减少将直接影响到成交量，可预计使成交量也随之下降； ➢ 供应量和成交量减少，在土地资源稀缺，市场刚性需求的存在，下半年
成交价格还会一路飙升。
11
1.2 住宅市场情况——区域价格
07年上半年政策的频繁出台，是对06年宏观调控措施的继续落实，预计在 07年下半年政策对房地产市场的调控影响力将逐步体现。
➢ 预计在二期销售期间，“9070”政策将不会改变，继续对大户型进行调控限制； ➢ 政府对别墅用地不会有所放松； ➢ 在土地供应量上，预计在07年难以实现全年土地供应量，土地短缺的情况将持续；
800
600
400
200
0
04年
供应量
754
数据来源：广州市国土资源及房屋管理局
05年 738
06年 677
07年前5月 252.63
8
1.2 住宅市场情况——成交量
• 受宏观调控政策的影响， 06年下半年开始，商品住宅成交量逐渐萎缩，下半年同比 下跌14.1%；
• 2007年1-5月份，主要受供应减少的影响，广州市商品住宅成交量341万平方米，同 比2006年1-5月份下跌13.8%。
• 2004年建立以广东为核心的“9＋2”（泛珠 三角）区域经济合作模式；
• 人民币攀至2005年7月汇改以来高点，并将 进一步升值，预期外商投资也将增加
• 2010年亚运会提升广州在国际影响力 • 2005~2010年广州将投入2000亿搞城市建设，
城市面貌日新月异 • 2010年开通的地铁9号线，为罗岗、新塘等