网易的战略与选择

• 吸引新用户： • 如何吸引新的群体成为各大网络游戏公司的难题。传统 的网络游戏中男性占了非常大的比例，很多网络游戏公 司都忽略了女性玩家，而网易通过其“Q版”的游戏画面， 博得了女性玩家的青睐，为其带来了很大一部分新的玩 家。在游戏情节内容方面网易也再努力，打破传统的观 念，吸引更多新玩家。
集中战略的扩展形式：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 吸引竞争对手的用户： • 在国内，有九城、盛大、金山、腾讯等几家网络游戏公 司与网易竞争。每家网络游戏公司都有相当的实力，要 想从他们那里吸引玩家非常困难。网易通过其出色的运 营能力，赢得了玩家的普遍好评，其游戏情节也是吸引 玩家的重要方面。但是相对较高的点卡价格成为吸引更 多玩家的障碍，所以要达到这个目标只有兼顾运营质量 和运营成本，做到“物廉价美”才行。
4、多样化战略
• 网易目前采用中心多样化的战略。IT行业在市场中属于 新兴产业而且具有很大的发展空间，而且现在国家政策 积极鼓励其发展。所以网易围绕其核心业务，将其竞争 优势运用于多个有关的业务，同时还能分散其风险，从 综合能力上增强企业的优势和机会。
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• a.商场开发战略 • 增加不同地区的市场数量：网易会根据玩家填写的具体 资料，调查玩家的意愿，从而发掘玩家比较集中的地区， 在此地区建立地区专区。这样就方便了对游戏的管理和 提高运营质量，由于是同一地域，所以其运营成本也会 降低。这样就容易在这一地区占据更大的市场份额。网 易在其各款游戏中均采用这种方法，先后建立了北京、 上海、广东、甘肃、山西、青海等各省市专区，打破了 其他游戏公司以北京、上海等级少数专区的模式。
3、一体化战略
• 在一体化战略中，网易公司以纵向一体化为主。在网络 游戏行业，网易拥有优秀的游戏开发团队和游戏运营团 队，从游戏研发制作、测试发行、正式运营、维护服务 等各个环节实现自主经营，形成其纵向一体化，这样应 对市场的风险进一步提高，不会出现游戏开发商和运营 商之间不协调，而影响游戏质量的问题。
• b.产品开发战略 • 树立新产品特征：随着各种新型科技在游戏中的运用， 网易正在研发的几款游戏均在现有的中国传统情节剧情 的基础上，引入3D以及各类提高游戏画面的技术。例如： 《天下》这款游戏具有以下3个特征： • 1〉是网易第一个自主开发的全3D 大型多人在线角色扮 演游戏; • 2〉这个游戏是根据中国传统的神化故事改编而成； • 3〉中国很多优美的风景都会通过3D模拟仿真技术出现在 这个游戏里。
网易的战略与选择
小组成员:池连海 庄磊 虞剑园 汤浩 李敏幸 施奭洋 李辉祺
目录
集中战略
合资战略
一体化战略
多样化战略
1.集中战略：
• 增加现有用户对企业产品（服务）的使用量： • 和其他网络游戏公司一样，网易不愿意失去老玩家。然而 每款网络游戏都有其周期，如果不及时对其进行更新，那 么很容易流失老玩家。所以网易适时对其各款游戏进行维 护更新，保证游戏质量、开发游戏潜能，从而让老玩家不 会厌恶这些游戏。
• c.创新战略 • 作为一个网络游戏开发商，创新战略是必不可少的。自 从2001年12月，网易率先叩开了自主研发网络游戏的大 门后，网易向游戏市场推出了多款网络游戏如《大话西 游》、《梦幻西游》、《大唐豪侠》等，均受到了玩家 的好评，成为国内游戏市场的领先者。
2、合资战略
• 在企业发展壮大过程中，合资战略是不可或缺的。网易 运用这一思想在其各个业务中与其他公司建立了良好的 合作伙伴关系。例如：为了提高游戏的运营质量，网易 与各地电信宽带运营商建立了良好的合作关系；在在线 广告方面，网易与Ebay，搜房，李宁等建立了强大的合 作伙伴关系。不过要注意的是合资战略可能会造成两种 不同文化的冲突，在一定程度上会限制网易进军部分海 外市场。