201201武汉恒大金碧天下2012年度营销推广计划46P
2024年度营销推广计划范文(4篇)
2024年度营销推广计划范文为了实现____年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定____年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
2012年全年广告企划
竞争劣势（ ）： 竞争劣势（W）：1、竞争对手利用“买赠”“买送”等促销策略争夺市场份额， 导致迪恩产品销售徘徊不前，营业额增长缓慢； 2、迪恩几乎没有整体操作过促销活动（连续促销，上下活动 能联动），只是在某些卖场有局部的打折促销行为。 机会(O)： 机会(O)：1、耒阳城区人口进一步增长，潜在的客户将有扩大趋势（市场需求强 (O) 劲，需扩张及门店调整）； 2、迪恩百大店开业，将占领更多的衣鞋市场份额； (T)： 步步高百货、 危及 (T)：1、已有竞争对手：步步高百货、万亿百货、泰源百货、海琼百货 步步高百货 万亿百货、泰源百货、海琼百货； 2、近期将会开业的竞争对手：国贸新城、金山百货、师范对面百货 国贸新城、 国贸新城 金山百货、 名称未知）、时代广场； ）、时代广场 （名称未知）、时代广场 3、市场份额将会被这些已有或将会开业的竞争对手抢占，2012年百 货行业将出现饱和或供过于求的趋势；
车身广告 网络广告
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7000-10000元/年 免费-200元
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2012年广告投放合计：……
3) 杂志广告 尚品： 尚品：直投、画面精美，分布点广，价位较高。 4) 户外广告 市中心新都康年、发明家广场 新都康年、 新都康年 发明家广场LED电子显示屏，观注度高、印象性强、品牌提升 度高； 5) 交通广告 出租车车身广告、公交车车身广告。 6) 网络广告 目前耒阳影响力最大的是耒阳社区网 耒阳社区网网站，受关注比较高，价格适中。 耒阳社区网
2024年度营销推广计划模板(4篇)
2024年度营销推广计划模板____我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：一：提高员工整体业务水平：1）产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。
4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二：及时更新设备及其产品种类随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。
明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。
建议1）壮大专业研发人员团队2）定期引进新型畅销设备三：完善售后服务随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。
1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。
结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。
四：了解并掌握员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。
培养一名销售人员也需____个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。
五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。
作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
2012年4月月度营销推广计划
美的地产美的·林城时代项目2012年4月营销推广计划第一部分、市场情况一、宏观政策信息新闻检索1.国土部发布《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》时间：2012年2月27日来源：上海证券报国土资源部日前发出《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》，要求各地严格遵守土地利用总体规划，严守城乡建设用地规模边界，防止城镇建设无序蔓延扩张。
《通知》还强化建设用地空间管制；按要求，各地要严格按照土地利用总体规划划定的“三界四区”(即城乡建设用地规模边界、扩展边界和禁止建设边界，允许建设区、有条件建设区、限制建设区和禁止建设区)，尽快将城镇建设用地管制边界和管制区域落到实地，明确四至范围，防止城镇建设无序蔓延扩张。
2.国土部要求今年不得安排别墅类用地时间：2012年2月23日来源：京华时报国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地。
3.存款准备金率降0.5个百分点时间：2012年2月19日来源：新京报中国人民银行18日晚宣布，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；这是今年首次下调存款准备金率，自去年11月以来央行已两次下调了存款准备金率。
如果没有差别化的操作，此次调整后，大型金融机构的存款准备金率将降至20.5%，中小金融机构的存款准备金率将降至17%。
4.《贵阳市房屋使用安全管理条例》将于3月1日实施时间：2012年2月15日来源：贵阳晚报经贵州省人大常委会批准的《贵阳市房屋使用安全管理条例》即将于3月1日正式实施；该条例明确，七类乱改乱建行为将面临处罚，其中，在屋顶或者屋侧违法搭建建筑物、构筑物最高可罚款5万元。
二、贵阳市场及金阳新区成交情况(一)贵阳房地产市场成交情况（备注：3月份数据截至3月15日。
数据来源于贵阳市筑房网；单位：万平方米）2012年3月份截至15日：贵阳市整体成交套数2752套，成交均价5002元/㎡，环比2月均价5036元/平方米，下降幅度较小。
易居中国出品某地产金碧天下营销推广报告
2023-10-28•项目背景与目标•市场分析与竞品研究•营销策略与方案•营销执行与效果评估•项目总结与建议目•附录与附件录01项目背景与目标项目背景介绍某地产金碧天下项目是由易居中国出品的房地产项目，位于广东省深圳市。
项目定位为高端别墅住宅，拥有优美的自然环境和丰富的配套设施。
易居中国是一家提供房地产全产业链服务的多元化企业，拥有丰富的资源和经验。
010203项目营销目标提高项目知名度通过营销推广，让更多的人了解某地产金碧天下项目。
提升项目品牌形象塑造项目高端、品质、环保的形象，吸引更多目标客户。
促进项目销售通过各种营销手段，提高客户到访量和成交量，实现销售目标。
建立客户忠诚度通过优质的营销服务和客户体验，建立客户对项目的信任和忠诚度。
02市场分析与竞品研究区域市场分析总结词：稳定增长详细描述：近年来，该区域的市场需求稳步增长，主要受益于政策利好、经济发展以及人口迁移等因素。
总结词：竞争激烈详细描述：随着新项目的不断涌现，市场竞争也日趋激烈，开发商需要不断提升产品品质和服务水平。
目标客户群分析以本地刚需和改善型需求为主总结词经过调研，本地刚需和改善型需求是该项目的核心目标客户群体。
详细描述以年轻人和家庭为主要客户群体总结词年轻人和家庭是该项目的核心目标客户群体，他们对产品的品质、配套设施以及社区环境有较高的要求。
详细描述竞品楼盘研究总结词产品线丰富，品质较高详细描述竞品楼盘的产品线较为丰富，涵盖了不同类型和价格段的住宅产品，品质较高。
总结词社区环境优美，配套设施完善详细描述竞品楼盘的社区环境优美，配套设施完善，能够满足业主的日常生活需求。
03营销策略与方案推广策略制定目标客户分析对目标客户进行细分，明确主要目标客户群体，了解其需求和购买行为。
产品定位明确地产项目的定位，突出其独特优势和卖点，以吸引目标客户。
营销渠道选择根据目标客户群体和产品定位，选择合适的营销渠道，包括线上、线下等。
010302宣传渠道选择媒体广告选择主流媒体和网络媒体进行广告宣传，提高项目知名度。
2012年全年销售计划目标和推广预算分析
2012年全年销售计划目标及推广预算分析根据店铺两个多月的经营状况和行业的销售数据作为一个参考依据，结合2012年全年的1200万的销售目标。
对全年的销售计划目标分为三个时间段来完成。
其中2月1日到6月30日为整个销售计划的第一阶段，为整个计划的飞速增长期，这个阶段以打造店铺的稳定流量入口为主要的目标。
7月1日到9月30日为计划的第二阶段，主要以保持店铺的持续性增长为主要的目标。
10月1日到次年的1月31日是全年销售目标的攻坚阶段，给予全年资源的整合倾斜，以促成全年销售目标的达成。
目标流量及销售额分析第一阶段作为全年的一个起步阶段，主要以塑造店铺的稳定流量入口为第一目标。
其中在二、三两个月以塑造店铺的爆款产品，吸引目标流量为主要的目标，后三个月以提高销售的高增长为主要侧重点。
阶段内的销售目标总额为250万元到350万元。
五个月内单月的目标额度为50万元到70万元，单月内所需流量为25万到35万。
阶段内总UV数为130万到160万左右。
第一阶段的销售目标及流量：在第一阶段目标流量需求（130万到160万）确定的基础上，就可对流量的构成进行解析，可划分成广告性流量和非广告性流量。
而非广告流量含有店铺的自然搜索流量及店铺的二次购买回头客流量两种。
根据搜索流量及二次购买的几率，可推算出搜索流量在第一阶段的目标预估为30万-60万左右，随着爆款产品的塑造，稳定流量点的形成，后期将在6万的基础上增加10万左右的自然流量。
二次购买的回头客流量将为2万-7万左右。
这样店铺在第一阶段的目标流量缺口为70万到100万左右。
将通过广告投放的流量来填补。
第一阶段的目标流量来源构成第二阶段作为年中的一个过度阶段，主要以保持店铺销售额持续性增长为第一目标。
由于处于行业中相对的淡销期，所以这个阶段以维持店铺的爆款产品，吸引最大化的目标流量，持续销量的稳定性为主要的目标，以备马上到来的销售旺季做一个好的铺垫。
本阶段内的销售目标总额为150万元到250万元。
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告一、活动概况恒大金碧天下是恒大集团旗下的一项重大房地产项目，该项目旨在打造一座集住宅、商业、教育、休闲等多功能于一体的综合型社区。
为了扩大该项目的知名度和影响力，易居中国与恒大集团合作，共同推出了一系列的营销推广活动。
二、活动目标1. 提升恒大金碧天下的品牌知名度和美誉度；2. 增进消费者对恒大金碧天下的了解和认知，并吸引潜在客户；3. 扩大销售渠道，提高销售业绩。
三、活动策划1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队对恒大金碧天下进行了品牌形象重新设计，包括标志、广告语、宣传册等，力求通过整体品牌形象的提升来增强市场竞争力。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体平台、行业网站、房地产论坛等渠道，发布有关恒大金碧天下的新闻和信息，吸引更多用户点击并了解详情，同时也方便用户进行报名和咨询。
3. 线下展览活动：在恒大金碧天下的销售售楼处举办展览活动，展示项目的规划、景观、户型等信息，并配有专业销售人员进行现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：举办线上线下的抽奖活动，赠送各类礼品和优惠券，吸引更多用户参与活动，同时也提高用户对恒大金碧天下的关注度。
5. 与行业合作伙伴合作：将恒大金碧天下与各类行业品牌进行合作，共同推出联名活动和优惠方案，增加恒大金碧天下的业务覆盖面和推广传播口碑。
四、活动执行1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队以恒大金碧天下为基础，通过深入研究定位和市场调研，设计出具有区分度和吸引力的品牌形象，并与恒大集团进行沟通和确认。
2. 线上宣传推广：通过易居中国的社交媒体团队，发布了恒大金碧天下的宣传文案和图片，并带有报名和咨询联系方式，同时邀请业界专家进行评论和点评，增加活动的可信度和参与度。
3. 线下展览活动：易居中国与恒大集团合作，在恒大金碧天下的销售售楼处搭建临时展览区，展示项目的规划、户型、配套设施等信息，并安排专业的销售人员现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：通过易居中国的线下团队，组织抽奖活动和赠送礼品，在购房者和意向客户中进行广泛宣传，增加活动的知名度和关注度，并引导用户进行报名和咨询。
浅析“恒大金碧天下项目市场营销策略的优化
浅析“恒大金碧天下"项目市场营销策略的优化作者：林巍来源：《青年时代》2016年第04期摘要：近年来，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。
特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。
本文主要以恒大地产“金碧天下”项目为例，来说明当前新环境下房地产企业对于项目的营销策略，并找出其中不足的地方及加以改进完善。
关键词：恒大地产；营销策略；优化恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。
现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。
因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。
一、房地产营销的含义与方法（一）房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。
（二）房地产营销策略的方法目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
（1）企业直接销售策略。
它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。
2012年营销战略(修正版)
2010年营销目标及战略运作根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。
一、2012年营销策略及工作目标二、营销战略6组合1、促销2、会员营销3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理）4、门店拓展5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的LOGO）6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等）7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持）三、营销费用万（万用于广告促销费用，万用于会员营销和主题企划）1、促销管理三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。
长效管理：将开业后期营销与开业结合策划，新店推广周期为1个月。
协同管理：强化各部门对营销的协同作用，经各部门签字并上交到总经理，做到真正的全员营销，实现营销业绩最大化。
公司会议应以营销会议作为为转向。
业绩管理：门店促销业绩=项目纯利提升10%（开业不提）项目管理：项目促销运作时间促销要Array将新品融入其中，并写明买点，推荐指数等厂商营销支持采购合同增加推广费，方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持，实现双方共嬴。
厂家营销推广费目标为万。
长效促销策略买满额+**元送会员季度积分送礼会员促销价代金参购关联促销：三缺一理论每月一海报活动+月大活动节庆促销企划时间会员卡办理。
从系统运用当天起，每店每人每天要办理会员卡1张。
并将工作融入报表中。
信息服务。
系统信息。
会员生日当天系统自动通知会员促销信息，并有生日祝语；每星期有手机健康资讯；每月有促销手机信息。
会员卡办理完毕有手机信息提示。
会员免费体检会员可以享受每年1次免费体检活动。
会员优惠日。
每个月举行2次会员活动日（每月15日和每月最后一日），凭会员卡（医保卡）享受+ ***元送等。
消费满30元以上，可以享受单次消费金额5%的参购活动。
2012年11~12月武汉碧桂园营销策划方案
2012年11~12月XX碧桂园营销策划方案一、销售任务及目标分解2012年XX碧桂园销售任务：全年实现销售金额31563万元；月均需实现销售金额2630.25万元；2012年1~10月累计实现签约销售金额：21247万元，月均实现销售金额2124.7万元；2012年11~12月需完成销售指标：10316万元，月均需实现销售金额5158万元。
从以上销售任务及销售指标来分析，2012年全年销售任务仍有10316万元的销售缺口；11~12月两月月均需实现销售目标5158万元，是全年正常月均销售额的近2倍，是1~10月实际月均销售额的近2.5倍。
在XX的整体房地产市场仍处于一个低迷期，11、12月为又为传统销售淡季，项目前期推盘、项目及工程形象等存在诸多不足的不利情况下，要实现以上销售目标及任务存在着相当大的难度。
二、项目分析一）销售数据分析1、线性分析从2012年1~9月销售情况分析：1）来访量分析：1~9月总来访量在1335批次，月均来访量148批；单月来访量在114~192批之间，其中3月最低，为114批，4月最高，为192批；来访较低的月份集中在2~3月、7~9月，均低于平均来访量的148批；来访量较高的月份集中在1月、4月~6月。
从传统的营销旺季来说，5月和10月是市场的传统营销旺季，故月来访量最高的月份集中在4~6月属于市场的正常反应，但9月的来访量低于月来访平均水平，那么需要认真分析和总结。
2）日均到访量分析：日均来访量集中在3.68~6.4批之间，以3月最低，4月最高，整体的日均起伏波动不大，但日均到访量存在严重不足的问题，这也是所有郊区项目面临及需要解决的问题；3）成交分析：1~9月认购套数412套（月均认购46套），认购金额19609.46万元（月均认购金额2179万元），单月认购量在3~78套之间，其中1月最低，仅成交3套，4月最高，成交78套；4~7月的认购率较高，高于月认购46套的平均水平；其中洋房313套（月均认购35套），双拼31套（月均认购3.5套），联排68套（月均认购7.5套）；洋房、双拼和联排的认购比例=76.0%：7.5%：16.5%；以上数据分析表明，在2012年前三季度销售中，洋房是本项目销售的主打产品，占总销售套数的3/4强，而别墅产品仅占1/4不到比例，这符合郊区项目销售特点，价格便宜、低总价、低首付的洋房产品是市场需求的主力，而价格更高的别墅产品销售那么存在较大的销售阻力。
2024年度营销推广计划范文（五篇）
2024年度营销推广计划范文为了实现____年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定____年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
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2012年1月
Ⅰ、2011年营销工作总结
1、2011年整体成交总结
2、2011年来电及渠道分析 3、2011年来访及渠道分析
2011年整体成交总结
2011年 恒大金碧天下累计销售587套 总销售面积73646平米 实现销售金额3.29亿
2010年成交322套，2011年成交高于去年，主 要由于假日公馆的推出。 总销额高于去年的3.16亿，2011年全年成交 3.29亿。
2011年来访及渠道
2011年来访走势 250 200 150 100 50 0 189 143 138 153 160 147 155 133 165 134 214 150
13% 10% 10% 9% 6% 6% 来访客户获知渠道
房交会
29%
0% 0% 3% 4% 5% 5%
一 月
二 月
三 月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10 月 11 月 12 月
合计
成交量价走势
全年成交总额与均价走势
6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 总价 7月 8月 9月 10月 11月 12月 948 937 1181 1000 0 2964 2532 4840 4436 4300 2768 2139 2000 4590 3960 3365 3481 3248 4881 4627 5618 4657 4919 4107 6000 5000 4668 4326 4000 3076 3000
电台
315 119 28 956500 3037 8038 34161
巡展
931 186 39 26000 28 140 667
老带新
305 218 295 3282500 10762 15057 11127
来电、来访、成交成本分析：
总体来看，短信对于来电、来访、成交的数量和单位价格上综合计算，该渠道的成本是最低的，是性价 比最高的一个渠道。 派单和巡展，成交成本较低，但来电、来访量相对较小。后期可逐步加强巡展、派单渠道的拓展和加强。 报广是成本最高的渠道，平均9万元成交一单客户，在2012年推广中要着重缩减报广的投放量。
小高层产品全年成交 25 20 15 10 5 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9 8 16 17 14 13 10 4 4 4 3 23
小高层全年成交走势分析
截止2011年8月，一期小高产品基本售罄，其中月 份有集团优惠政策支持，当月销量为全年最多。 10月份以后认购的为高层产品。
二（一）期高层21、28-34#
小计
11.8.30
11.42
30.03
11.22
27.11
4,000
44867
124727
2012年预计销售计划
期数及产品类型 多层 公寓 A1-A2地块52-56、58栋 A1-A2地块59、60、63-66栋 A4地块96、113-148栋 A4地块 82-87、89-94栋 A4地块97-110、112、88栋 1356 683 一季度目标 1300 1160 二季度目标 2070 1670 183 三季度售目标 1870 1570 158 203 1173 591 四季度售目标 1870 1570 168 230 1246 628 515 全年目标 （万元） 7110 5970 509 433 3776 1901 515
武汉市客户主要分布在大武昌区。青山片、徐东大街、水果湖、南湖花园、光谷片雄楚大街、关山大道 等主干道周边，成交客户分布相对最密集。
核心客户
2011年来电及渠道
2011年来电走势 2000 1533 1500 1000 500 0 1517 1434 1356 1238 1291 1181 1703 1150 942 692
成交产品类型比例：
独联：14% ；4+1：16%；双拼：30% 小高层：23%；公寓：13%；联排：4%
分类产品成交走势
2011 独联成交走势 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1月 2月 0 3月 4月 4 3 3 5 7 6
2011双拼成交走势 40 35 30 25 20 15 10 5 0 36 24 12 3 0 0 0 0 0 0 14 10
40% 6% 1%
16% 1% 16%
成交客户居住区域： 本项目成交客户主要以光谷、洪山片区为主共计成交211套；其次为汉口，汉阳成 交量最少。客户地域特征仍然以大武昌片区为主，其中光谷和小武昌区是成交客户 重点区域，主要为开发区内的高校、企业，中南及水果湖片区的事业单位，公务员 为主要成分。 非武汉市客户中湖北省内成交客户为94组，省外成交7组。
4 +1 全年成交 7 6 5 4 3 2 1 0 4 3 2 2 1 0 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 1 3 6 6 6
4+1产品全年成交走势分析
2011年6-8月为4+1产品成交量最高的月份。从整 体走势看，在二期别墅推出之前4+1的走量情况相 对较好。别墅产品推出后，由于物业形态和价格的 对比，成交量随即走低。
Hale Waihona Puke 1月2月3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10 月
11 月
12 月
全年成交渠道及细分：
成交客户获知渠道分析
成交客户获知渠道：
2011全年成交量较高的渠道为： 老带新：50% 短信：19% 报纸：12% 派单：7% 在报纸媒体中，两大主流报媒依然效果最佳， 合计占报纸成交量的80%。 在2012年投放中，考虑成本及效果，可选择在 重大阶段投放两大主流媒体广告。
四 月
五 月
六 月
七 月
八 月
九 月
全年来访走势
2011年全年共计来电1881组，月均来访157组。 其中来访最高峰值为与来电基本吻合，为10月份 前后，最高值达到214组/月。。 充足的来电保证了来访的人数，加之当期优惠力 度较大，也吸引不少老带新客户的来访，最终促 成了成交。 年末由于整体市场影响来访有所下降。
1 0 5月
1 0 6月 7月 8月 9月
1
10 月 11 月 12 月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
别墅产品全年成交量
去年一季度别墅产品去化完毕，随后的上半年面临别墅无货可售的局面。在接下来的几个月 中今本无别墅类产品成交。 8月，二期别墅加推，随即迎来一波成交高峰，12月份由于货量偏紧和市场因素影响下降较 为明显。 本项目作为别墅产品大盘，性价比较高，加之前期积累了大批业主，对项目认可度较高，别 墅产品推出后成交量明显增加。
湖北日报
长江日报 合计
2
3 75
3%
4% 100%
大客户单位，老带新成交优质业主梳理 2011年老带新成交前5名的老客户 2011年成交大客户单位 单位名称 成交量 77 28 20 5 4 3 3 2 天然健科技公司 华中科技大学 中石化 2 3 4 5 章博 朱林 陈敏 孙鸣红 鄂州市航宇香格里拉 华中科技大学 华中科技大学 自营 武汉大学 武钢 中铁建电气化局集团南方公 司 中铁七局 烽火科技
2 0 1 1 年成交套数走势 120 100 80 60 40 20 0 40 36 16 14 37 70 56 50 47 55 58 108
月份
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
套数
40 36 16 14 37 56 50 47 55 70 58 108 587
67% 2 0 1 1 年来电渠道 6% 4% 2% 2% 2% 6% 6% 3% 2% 0%
晚报 楚报 其他报 电台 框架 短信 派单 网站 户外 介绍 其他
1800
全年来电走势
2011年全年共计来电15837组 其中最高峰值为8月、9月份分别达到17001800组。 由于无新货推出，关注热点下降，去年上半年 来电呈递减状态。 7-8月间推出二期别墅产品后来电量开始增长。 年末由于整体市场影响来电量有所下降。
报纸 楚报 晚报 商报 晨报 金报 数量 33 28 3 2 4 占比 44% 37% 4% 3% 5%
50% 1% 2% 3% 5% 7% 13%
网站 外展 电台 户外 派单 报纸 短信 介绍
19%
报纸媒体成交比例：
报纸媒体成交比例分析
37% 4% 3% 5% 3% 4% 44% 楚报 晚报 商报 晨报 金报 湖北日报 长江日报
面积（㎡）
6125 5707 2203 2041 2983 5672 6357 7522 6973 11422 8799 7842 73646
金额（万元）
2964.3 2532.0 947.6 936.7 1181.2 2768.3 2139.3 3481.0 3247.7 5618.0 4107.1 3076.0 32999
名次
1
姓名
陈颖鑫
工作单位
武汉市旭光学校
成交客户居住区域梳理
成交客户区域分析
居住区域
光谷区 汉口区
光谷区 汉口区 汉阳区 洪山区 湖北省内 湖北省外 武昌区
数量
115 35 3 96 94 7 237 587
占比
20% 6% 1% 16% 16% 1% 40% 100%
20%
汉阳区 洪山区 湖北省内 湖北省外 武昌区 合计：
2011年来电，来访，成交成本
报纸
来电 来访 成交 累计费用 单位来电成本 单位来访成本 单位成交成本 2246 598 75 6816766 3035 11399 90890