管理寓言：看熊和棕熊如何评估采密绩效

在 与 棕 熊 比赛 ， 只 是让 它 的蜜 蜂 比赛 “ 问量 ” 它 访 。
棕 熊 与 黑 熊 想 得 不 一样 。 它 认 为 蜜 蜂 能 产 多
信 息 ，出 于 忌 妒 的本 能 ，相 互 之 间 变 成 了竞 争对 手 ， 互 封 锁信 息 。 因为 相 互 之 间 竞 争 压 力 太 大 ， 相
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口
黑 熊 和棕 熊 喜 食 蜂 蜜 ， 以 养蜂 为 生 。它 们 各 都 有一 个 蜂 箱 ， 着 同样 多 的蜜 蜂 。有 一天 它 们 决定 养 比赛 看 谁 的蜜蜂 产 的蜜 多 。
黑 熊 想 。 的产 量 取 决 于 蜜 蜂 每 天对 花 的 “ 蜜 访 问量 ” 于是 它 买 来 了一 套 昂贵 的测 量 蜜 蜂 “ 问 。 访
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注 和 思考 ， 与到 我 们 的讨 论 中来 ， 思 广 益 ， 整 个行 业 的 发展 献 计 献 策 。 参 集 为
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伞 碍衷 摹 ２ Ｉ ． ０Ｂ ２
同样 是 采 用 了激 励 手 段 ，两个 团 队 也 同样 都 尽 力 去 做 ， 结 果 却 差 别 很 大 。联 想 到 我 们 的生 产 、 但 营
销 等 日常工 作 ， 不是 也 会 遇 到 同样 的问 题 呢 ？比 是
如 由于 你 对 团 队采 用 了不 同 的绩 效 考 核 手 段 和 激
量 ” 绩效 管 理 系 统 。同时 ， 的 黑熊 还 设 立 了奖 项 ， 奖 励 访 问 量 最 高 的蜜 蜂 。但 它从 不 告 诉 蜜 蜂 们 它 是
采 蜜 ， 实 际工 作 成 效并 不 大 。 而 另外 ， 由于 奖 励 范 围太 小 ， 仅 是 只 奖励 访 问 仅 量 最 高 的 蜜 蜂 。蜜 蜂 们 各 自为 争取 搜 集 到更 多 的
月 的 花 蜜 产 量 高 于前 一个 月 ，那 么所 有 的 蜜蜂 都
年 过 去 了 ， 只 熊 比赛 的 结 果 是 ： 熊 的蜂 两 黑
蜜 不 及 棕 熊 的一 半 。 看 完 故 事 ． 不 知 道 大 家 有 什 么 感 想 和启 迪 。 我
可 以获 得 不 同程 度 的一份 奖 励 。这样 ， 熊 的团 队 棕 在 奖励 范 围 上 比较 广 ， 而为 了采 集 到 更 多 的 花 蜜 ， 蜜蜂 之 间会 进 行 科 学 合 理 的分 工 ， 觉 灵 敏 ， 嗅 飞得 特别 快 的蜜 蜂 负责 打 探 哪儿 的花 最 好 最 多 ．然 后 回来 告 诉 力 气 大 的蜜 蜂 一 齐 飞 到 那 儿 去 采 蜜 。 剩 下 的蜜 蜂 负 责将 采 集 到 的花 蜜 储 藏 ，并 将 其 酿 成 蜂 蜜 。虽 然 ， 集 花 蜜 多 的 可 以获 得更 多 的奖 励 ， 采
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成 功 企 Ａｅｌ ｉ ，． ｌ ￣＝ － ＂ ｇ
４ 日农 药 －
管理 寓言
中 国
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பைடு நூலகம்
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【 者按 】 编 新年 伊 始 ， 克胜 集 团确 立 了 ２ １ “ ０ ２年 改革促 改 变 ， 型促 发展 ” 转 的总 体 工作 思路 ， 已成
而 棕 熊 就 不 一 样 ，虽然 它 只是 花 了 不 多 的价
诉 同伴 ， 因此 导 致 团 队意 识 缺 乏 。
钱 购 买 一 套绩 效 评 估 系统 ，但 它 能 有 效 的带 领 团 队 ， 分 调 动 团 队 的积 极 性 。首 先 ， 的 团 队 明 白 充 它
钱 买 了一 套 绩 效 管 理 系 统 ，也 设 立 了 一 套 奖 励 制
为 新 年 的 战略 方针 ，并 构 建 以 “ 个绩 效 考 核 评 价 和 应 用机 制 ” 一 、一 个 薪酬 福 利 激 励体 系和 一 个 Ｐ Ａ 循 环 工 作 法” 为 管理 激 励 和保 障机 制 的理 论 支撑 。 文 拟通 过 管 理 寓 言 ， ＤＣ 作 本 来剖 析 “ 效 考核 ： 绩 评 价 和应 用机 制 ” 制 定应 考虑 的一 些 关键 环 节 ． 的 旨在 抛 砖 引 玉 。 以期 引起 更 多农 化 行 业 同仁 的 关
黑 熊 花 高 价 钱 购 买 一 套 评 估 体 系 很 对 ，但 它 的评 估 绩 效 没 有 与 最 终 的 采 蜜 绩 效 直 接 挂 钩 。黑 熊 的 蜜 蜂 为 尽 可 能 多 地 提 高 “ 问 量 ” 却 不 采 太 多 的 访 ，
花 蜜 。 因 为 ， 熊 只 强 调 “ 问 量 ” 不 是 “ 集 黑 访 而 采 量 ” 所 以 ， 熊 的蜜 蜂 采 用 的 是 “ 蜓 点 水 式 ” ； 黑 蜻 的
度 ， 重 奖 当月 采 花 蜜 最 多 的蜜 蜂 外 ， 果 一 个 月 除 如 的蜜 蜂 总产 量 高 于上 个 月 ， 么 根 据 绩 效 高 低 ， 那 所 有 蜜 蜂 都 受 到不 同程 度 的奖 励 。
一
竞 争 对 手 是 谁 ， 次 比赛 的方 法 ， 被 告 之若 某 个 这 并
一
少 蜜 ，关 键 在 于 它 们 每 天 采 回多 少 花 蜜 —— 花 蜜 越 多 ， 的蜂 蜜 也 越 多 。于是 它 直截 了 当告 诉众 蜜 酿 蜂 ： 在 和黑 熊 比赛 看谁 产 的蜜 多 。它 花 了不 多 的 它
只 蜜 蜂 在 获 得 了很 有 价值 的信 息 时 ，它会 不 告
励机制 ， 收到 的效 果 也 完 全 不 同 。