卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案
冰箱的营销策划推广方案
冰箱的营销策划推广方案一、背景分析冰箱作为家电中的重要组成部分，不仅能够储存食品，延长其保鲜期，还能提供冷饮、冷藏和速冻等功能。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，冰箱市场需求逐渐增加。
但是，随着市场竞争的日趋激烈，仅有产品本身的优势已经不足以满足消费者需求，必须通过差异化的营销策划来提升品牌知名度和竞争力。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：家庭主妇家庭主妇是冰箱的主要购买人群，她们负责家庭的饮食安排和食材的购买。
她们注重冰箱的保鲜功能和储存空间，追求品牌的可靠性和品质保证。
2. 潜在目标群体：年轻人群体随着年轻人生活方式的改变，他们对冰箱的需求也发生了变化。
年轻人更加注重冰箱的外观设计和功能创新，他们愿意为高性能和时尚的产品支付更高价格。
三、竞争分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手有海尔、美的、华帝等知名品牌。
这些品牌拥有多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。
其中，海尔在家电行业有着很高的品牌知名度和影响力，华帝在区域市场有一定的市场份额。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过合理的推广策略和宣传活动，增强消费者对冰箱品牌的认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过优质的产品和服务，吸引更多潜在目标群体，提升市场占有率。
3. 提高产品销量：通过优化产品销售渠道和营销策略，提高产品销量。
五、推广策略1. 基于互联网的推广策略现代社会人们离不开互联网，通过互联网传播可以迅速扩大产品影响力。
可以选择在知名电商平台进行产品推广，提供优惠购买和售后服务，并通过网上论坛、社交媒体以及电商平台的评价功能来积极回应消费者的意见和建议。
2. 与明星合作冰箱品牌可以与一线明星合作，打造品牌形象并提升产品知名度。
明星代言可以吸引消费者的注意力，同时也提高产品的认可度。
3. 参与展览和活动可以参与家电展览会和生活消费展览，通过展示优质产品和创新设计，吸引更多消费者的关注和兴趣。
此外，还可以针对节假日和重要节日进行促销活动，如“冰箱狂欢节”、“春节大促销”等，吸引消费者购买。
冰箱促销活动策划方案
冰箱促销活动策划方案一、活动背景冰箱是现代家庭中必备的家电之一，具有保存食物、保鲜、冷冻等功能。
随着生活水平的提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
为了扩大销售市场、提高品牌知名度，本公司计划举办一次冰箱促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过冰箱促销活动，增加品牌曝光度，提高消费者对本公司产品的认知度。
2. 扩大市场份额：通过促销活动吸引更多消费者购买本公司的冰箱产品，增加销售量，扩大市场份额。
3. 增加销售额：通过促销活动的推广，鼓励消费者购买本公司的高端系列冰箱产品，提高销售额。
三、活动策划1. 活动时间：本次促销活动计划持续一个月时间，从某月某日开始至某月某日结束。
2. 活动内容：2.1 促销折扣：在活动期间，本公司推出冰箱产品的优惠折扣，降低产品价格，吸引消费者购买。
2.2 礼品赠送：购买指定款型的冰箱产品，赠送相应的实用礼品，如保鲜盒、冷冻盒等。
2.3 限时特惠：每周固定时间段设立限时特惠，购买指定款型的冰箱产品享受更高的折扣优惠。
2.4 满赠活动：消费者在活动期间购买满一定金额的冰箱产品，可以获得额外的赠品，如电饭煲、电磁炉等。
2.5 返利活动：消费者在活动期间购买冰箱产品，可参加返利活动，根据购买金额返还一定比例的现金或代金券。
3. 活动推广：3.1 广告宣传：在活动前的一个月，通过电视、广播、网络等渠道进行广告宣传，宣传促销活动的时间、地点、折扣信息等。
3.2 社交媒体推广：在活动开始前，通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台发布促销活动相关内容，吸引用户的关注和参与。
3.3 传单派发：在活动开始前的一个星期，将促销活动的传单派发到周边小区、商场等人流量较大的地方，提高活动的知晓率。
3.4 合作推广：与房地产公司、家居装修公司等相关行业进行合作推广，通过他们的渠道宣传促销活动，扩大活动影响力。
4. 活动场地：4.1 商场合作：将促销活动与附近的大型商场合作，租用其空间举办展览、销售活动，吸引人流量。
冰箱促销活动方案
冰箱促销活动方案1. 活动背景随着人们生活水平的提高，冰箱已经成为现代家庭中不可或缺的家电之一。
随着市场的竞争日益激烈，各个品牌的冰箱销售额呈现出平稳增长的态势。
然而，在市场饱和的情况下，如何促进冰箱的销售成为了各个厂商亟待解决的问题。
本文将提出一份冰箱促销活动方案，以帮助厂商提高销售额。
2. 活动目标•提高冰箱销售额：通过促销活动，增加销售数量，提高销售额。
•增强品牌影响力：通过活动宣传，提升品牌知名度和品牌忠诚度。
•拓展潜在客户：吸引潜在消费者参与活动，提高线下店铺流量。
3. 活动内容3.1 价格优惠针对冰箱价格，我们可以制定一定的优惠政策，例如：•打折销售：活动期间，将冰箱价格统一下调10%，吸引消费者购买。
•同捆销售：购买指定型号的冰箱，可以获得其他家电产品的折扣。
•限时特价：每天设定几个时间段，根据人流量和销售数据，限时特价冰箱。
3.2 促销赠品赠品是吸引消费者购买的有效手段，我们可以提供以下促销赠品：•免费延保：购买冰箱即可获得1年免费延保服务，增加产品的附加值。
•优惠券：购买冰箱即可获得等值于冰箱价格一定比例的优惠券，可在下次购物时使用。
•小家电赠品：购买指定型号的冰箱，可以获得其他小家电赠品，如电饭煲、电磁炉等。
3.3 限时抢购限时抢购活动可以创造紧迫感，增加消费者购买冰箱的动力，具体做法如下：•开展限时秒杀：每天设定几个小时，将指定型号的冰箱以超低价格进行秒杀。
•阶梯式折扣：按时间段划分，不同时间段享受不同折扣，刺激消费者抢购。
•限量抢购：每天限量供应一定数量的冰箱，先到先得，促使消费者抓紧时间购买。
4. 活动宣传宣传是活动成功的重要环节，我们可以采取以下方式进行宣传：•电视广告：在重点电视台投放冰箱促销广告，提高品牌知名度和活动曝光度。
•网络传播：通过社交媒体平台、品牌官网等渠道，发布活动信息和优惠详情。
•门店宣传：在门店门口设置活动海报，增加活动的可见性。
•客户关怀：通过短信、邮件等方式，向过去购买过冰箱的客户传达活动信息。
把冰箱卖给爱斯基摩人的推广策略分析
四、推广策略
把冰箱推销给爱斯基摩人不是主于产品的功效，而是力 重于产品的形象的建设，重视品牌的知名度与美誉度的提高， 在手法方面：一是投放大量广告，推动整个消费者观念的建 立和消费习惯的形成；二是强有力的终端销售，从终端拉动 整个爱斯基摩人对冰箱的消费。广告主要集中在宣传单投入。 另外一方面，促销活动频繁，激起消费者的好奇心，在消费 者群体心中留下一道印记。 但是想把冰箱真正的推广到爱斯基摩人家家户户主要还 是靠出奇制胜，不能还是仅仅的停留在冰箱能制冷等，要让 消费者知道此冰箱不同于彼冰箱，我们可以赋予它新的功效， 新的使用属性。 例如：1. 把新鲜的食品放入冰箱再次食用的时候不必担 心卫生问题，它能更好的保证食品的新鲜度和干净度。2. 冰 箱是世界科技潮流的象征，买了冰箱，就等于跟上了世界潮 流，不会被别人笑话原始。
3、人群定位： 、人群定位： 冰箱适合每个家庭，因此我们的人群定位是爱斯基摩人 的每一个家庭。 4.品牌定位： 品牌定位： 品牌定位 冰箱有海尔、美菱、西门子、容声、LG、新飞、三星、 博世、美的等品牌。海尔名列前茅。美菱、美的品牌成长指 数较高。同时中国冰箱市场中以180-250升产品为主流，但 大容量产品的关注比例呈现稳定提高走势。冰箱是家庭必备 品，因此其品牌定位在中档。在爱斯基摩，我们要因地制宜， 制造适合他们用的冰箱。因此我们要把其品牌定技的发展，人们对健 康、时尚的异世日渐提高，爱斯基摩人的思 想观念也随之改变，时尚、健康成为主流， 可以肯定其市场有很大的释放空间，要挖掘 自身优势，找准定位，提高知名度，强化品 牌形象建设，赋予科学系统的筹划，并有效 的执行，成功是可以预见的。
一．市场分析
在这个飞速发展的时代，如今冰箱早已司空见惯，在热 带冰箱更是家用品中的必需品，每年购买力都会极强。然而 在北极气候寒冷，漫天冰雪，那里的人们最不难见到的就是 冰，相对而言冰箱在那个地方很多人都认为是个市场空白， 这就错了，也许在北极市场和热带相比没有那么宽广，可是 很早以前就听说过那么一句话：没有推销不出去的商品，只 有推销不出去商品的人。只要有人的地方你就可以找出他需 要你手中商品的理由。 爱斯基摩人生活的环境一直都是漫天冰雪，他们时常直 接以大地的冰水为直接的饮用水和日常用水。然在北极也有 一个特别明显的特征就是天寒地冻，那里的漫天冰雪虽然他 们一直比较习惯也适应，可是有时候由于天气他们时常吃的 食物冷冻厉害也是他们的一个困扰之处。
卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案
2.在北极地区，气温达到零下五十几度，而 要他们再用冰箱冷藏食物，难度很大。先 在当地找一户愿意尝试用冰箱的族民，证 明此种冰箱可以防止食物冷冻，也可以解 冻食物，解除他们对冰箱的误解。
爱斯基摩人的民族团结心是很强的，通过 这种方式，族人互相相告，不仅达到了宣 传目的，还提升了品牌影响力。
二、消费者分析
1、在北极地区的爱斯基摩人主要靠狩猎为 生，当地气候恶劣。 爱斯基摩人靠打来的动物为主要粮食，他 们生吃动物里面的内脏，但是再次吃的时 候就没有那么容易了，他们会在雪屋外支 起一个锅用来煮开食物，为食物解冻，这 样耗费他们太多的时间了。
2、爱斯基摩人世代都靠狩猎为生，动物有 限，所以他们每年都会至少迁移两次，而 他们主要都是靠步行来进行迁移。 卖给他们的冰箱体积不能太大，使用寿命 要长，为他们带来方便。
3、举行实地的演讲。联系当地的部长或村 长，向他们详细说明冰箱的优点及好处。 沟通好后，再组织爱斯基摩人聚集在一起， 以他们的语言举办一场产品的介绍会并加 上当地的民族特色。
4、在当地举办一场狩猎比赛。
活动内容看谁在规定的时间内捕猎的最多， 就可以奖励一台冰箱和一整套捕猎需要用 到的工具。
爱斯基摩人整年靠狩猎为生，举办一次这 样的活动既符合当地的文化和满足了他们 的需要，又达到了宣传的目的。
三开门冰箱已经成为当前中国冰箱市场的 主流，产品结构换代加速进行。海尔的市 场前景突出。 本次产品的的诉求点在于服务生活，对于 本次的目标受众者是爱斯基摩人，我们的 积极性不会有所减少。
2、SWOT分析
优势：爱斯基摩人对生活的需求，需要能 给食物保鲜，能将冰化成水用来清洗食物， 能更好的节约资源的冰箱。
经典营销案例：卖冰给爱斯基摩人
卖冰给爱斯基摩人美国有一位销售训练大师叫汤姆·霍普金斯，他在美国举办过一千多场次的销售员训练。
有一次他接受电视台记者的采访，一个记者刁难他说，假如我现在是北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基摩人呢？霍普金斯于是现场示范了这个销售过程，他说：“你好，爱斯基摩老兄，我是北极冰公司的销售员汤姆·霍普金斯。
”对方问：“你想干嘛？”他说：“我想给你介绍一下我们北极冰公司生产的北极冰。
”对方说：“卖冰，你到赤道去卖，到我们这儿卖，你开什么玩笑？我们不需要冰。
”霍普金斯说“你确信你不需要冰吗？”他说“那当然，冰在我们这不需要花钱买，我们冰天雪地什么都缺，就是不缺冰。
”霍普金斯说“你说得有道理。
我听说经济学有一个质量价格定律，定律说质量好的东西价值价格会比较高，你看看这些不需要花钱的冰是什么样子的。
咱们推开窗户看看“。
霍普金斯指着一堆东西问：”那一堆东西是什么？那是一群狗熊在冰上打滚，它们把冰弄得很脏。
再看看那一排企鹅在干嘛？一排企鹅摇摇摆摆在冰上走，后面还在拉很多的排泄物。
再看看你隔壁的邻居，你的邻居在冰上杀鱼，杀的那个鱼内脏扔得到处都是。
”霍普金斯说，“唉，爱斯基摩老兄，好好的冰被这些动物、这些人搞得一塌糊涂。
我用我的人格保证，像你这样对家庭负责，有爱心的人一定不会随随便便把外边的冰取回来，添加到你家人的饮料里面，你说对吗？”爱斯基摩人说：“那当然。
”霍普金斯说：“本公司早就为您设想好了，特意为您生产了安全、卫生、环保的冰。
” 最后霍普金斯说：“产品我们已经为您生产好了，我们这个冰一美元一打，现在还给您打八折优惠，你拿两打还是三打？”结果爱斯基摩人用了他的冰。
如何向爱斯基摩人推销冰箱
如何向爱斯基摩人推销冰箱在现代化交通、通讯、科技的支持下，全球化推动着现代科技文明向世界的每一个角落渗透。
作为科技文明的产物，冰箱已经是现代化生活中必不可少的家用电器。
冰箱的影子几乎遍及世界各个国家和地区，懂得操作冰箱是每一个现代家庭的基本常识，能够享受冰箱带来的实用、方便、卫生、时尚的生活品质是每一个民族的步入当代文明、步入世界潮流的标志。
爱斯基摩人当然也不例外。
冰箱的外形设计流畅富有现代性，柔和的色彩与爱斯基摩人的雪屋天生能形成自然和谐的搭配，科学的储物区划分能极大的方便生活中的不同需要。
在因纽特家庭中摆放一台冰箱，既增添家庭品位，又提高生活格调。
对于不同储藏物对储藏温度的不同需求，冰箱设计了可调节不同温区的功能，拥有冰箱的因纽特家庭成员在自己16°C的温馨雪屋中足不出户就能享受到最香醇的2°C啤酒，最甜美的6°C西瓜，最营养的4°C牛奶，最保鲜的0°C鲜鱼鲜肉，同时还免去了辛苦打猎后又要辛苦解冻鲜肉的烦恼。
冰箱能够带来如此新鲜时尚的生活方式，因此每个爱斯基摩人家庭都需要一台冰箱。
面对冰箱将会给爱斯基摩人民带来的无限实际利益，冰箱公司迫切需要在因纽特人中推销冰箱。
针对不同家庭和个人的需求，冰箱公司除了在爱斯基摩人成片居住的地方设立固定的冰箱销售点外，还需要设立连锁服务中心，为每个使用冰箱的爱斯基摩人家庭和个人提供冰箱租用、以旧换新、保修退换和猎物存储管理运输等服务，同时利用服务中心的店面、墙体、设备等媒介还可以提供冰箱及其他产品的广告宣传服务。
此外，当地的爱斯基摩人对当地居民的生活习惯和消费心理有着最贴切的了解，招聘当地的爱斯基摩人加入公司，既增加了推销人员与当地居民的亲和力促进推销效果，又为当地居民创造了就业的机会，从而带动爱斯基摩人的经济发展。
支持爱斯基摩人生活地区的冰箱产业就是支持因纽特民族的发展，推动世界各民族共同的进步。
冰箱进入每一个爱斯基摩人家带来的不仅是对一个爱斯基摩家庭生活的改变，甚至还是爱斯基摩人形象在世界人民眼中的改变，是爱斯基摩民族形象的提高和重新塑造。
冰箱品牌营销文案策划方案
冰箱品牌营销文案策划方案第一部分：市场分析冰箱是家庭必备的家电之一，随着家庭生活水平的不断提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
在当前市场上，冰箱品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括美的、海尔、西门子等知名品牌。
在市场需求方面，消费者对冰箱的性能、外观、能效等方面有着越来越高的要求。
在市场调研的基础上，我公司决定推出全新的冰箱品牌，通过差异化营销来争夺市场份额。
本文将结合公司情况和市场需求，提出一套针对性的冰箱品牌营销文案策划方案。
第二部分：品牌定位1. 品牌定位本次推出的冰箱品牌定位为高端产品，以品质为核心竞争力，注重产品的性能和外观设计，吸引高端消费群体。
同时，在服务方面也要做到贴心细致，提供全方位的售后保障，赢得消费者的信任和好评。
2. 品牌理念本次推出的冰箱品牌将以“精益求精，品质至上”作为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，为家庭生活带来更多快乐和便利。
第三部分：营销策略1. 产品策略本次推出的冰箱产品将注重性能和外观设计。
在性能方面，我们将采用先进的制冷技术，保证产品的制冷效果，有机会提前进入市场。
在外观设计方面，我们将注重产品的外观设计与品牌形象的一致性，使产品在市场上更具辨识度。
2. 价格策略本次推出的冰箱产品将采取高端定价策略，以品质为保证，价格合理衡量。
同时，我们还将推出一些优惠活动，如“首发特惠”，“买赠活动”等，吸引消费者的注意。
3. 渠道策略本次推出的冰箱产品将主要通过线下渠道销售，选择一些有实力、有影响力的家电卖场和门店进行合作，以提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们也将逐步拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。
4. 宣传策略本次推出的冰箱产品将采用多元化的宣传策略，如广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式，提高产品的曝光度。
在广告宣传方面，我们将选择一些有影响力的媒体和平台进行投放，如电视、网络、报纸等。
在公关活动方面，我们将组织一些线下活动，如新品发布会、推广活动等，提高品牌知名度。
促销冰箱方案策划书3篇
促销冰箱方案策划书3篇篇一《促销冰箱方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对冰箱的需求也日益增加。
为了进一步提升冰箱的销售量，扩大市场份额，我们特制定本次促销活动方案。
二、活动目的1. 增加冰箱的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，对部分冰箱型号给予一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买冰箱可获得精美实用的赠品，如保鲜盒、冰格等。
3. 以旧换新：消费者可用旧冰箱抵扣一定金额购买新冰箱，促进消费升级。
4. 抽奖活动：购买冰箱的消费者可参与抽奖，奖品包括家电产品、优惠券等。
5. 现场演示：在活动现场进行冰箱功能演示，如保鲜效果、制冷速度等，让消费者更直观地了解产品优势。
6. 分期付款：提供便捷的分期付款方式，减轻消费者的购买压力。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传：在门店张贴海报、发放传单，吸引周边消费者的注意。
八、人员安排1. 销售人员：负责向消费者介绍产品特点和活动优惠。
2. 演示人员：进行冰箱功能演示。
3. 客服人员：解答消费者的疑问和处理售后问题。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 销售量评估：对比活动前后的冰箱销售量，评估活动效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式，了解消费者对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 及时处理消费者的投诉和建议。
[策划人姓名][策划日期]篇二《促销冰箱方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于冰箱的需求也日益增长。
为了进一步提升我们品牌冰箱在市场中的竞争力，扩大市场份额，特制定本次促销活动方案。
把冰箱卖给爱斯基摩人
冰箱卖给爱斯基摩人一，策划目的：把冰箱卖给爱斯基摩人，提高产品的销售量，增强企业的知名度二，、对象分析;爱斯基摩人是北极地区的土著民族。
自称因纽特人，分布在从西伯利亚、阿拉斯加到格陵兰的北极圈内外。
属蒙古人种北极类型。
多信万物有灵和萨满教，部分信基督教新教和天主教。
社会以地域集团为单位。
首领多为萨满日益受到白人文化影响，在格陵兰地区已有80％的人移居小城镇；出现贫富分化，美国爱斯基摩人已有个别资本家。
狩猎是爱斯基摩人的传统生活方式。
或者说，在北极地区狩猎是爱斯基摩人的“特权”。
他们世世代代以狩猎为主。
生活在阿拉斯加北坡自治区的爱斯基摩人实在是幸运者，因为这里有两个美国最大的油田，他们每年可以从石油公司那里得到一笔相当可观的收入。
尽管如此，他们仍然过着自给自足的生活，主要靠打猎为生。
有些人即使有了工作，可以有一笔很好的工资收入，但仍然要依靠打猎来解决一家的温饱问题。
他们虽然有时也吃熟食，却总觉得生肉吃起来更带劲，既能抗寒，又能充饥。
爱斯基摩人的传统文化模式，完全是为适应一种极其寒冷的冰雪覆盖的环境。
这种环境几乎没有植物性食品，树木极少，食物来源只靠驯鹿、海豹、海象、鲸等肉类，鲸脂，以及鱼类。
三，产品介绍：冰箱是一种使食物或其他物品保持冷态的小柜或小室，用于冷冻、冷藏食品或其他物品。
按电冰箱用途分类：冷藏箱：该类型电冰箱至少有一个间室是冷藏室，用以储藏不需冻结的食品，其温度应保持在0℃以上。
但该类型电冰箱可以具有冷却室、制冰室、冷冻食品储藏室、冰温室，但是它没有冷冻室。
冷藏冷冻箱：该类型电冰箱至少有一个间室为冷藏室，一个间室为冷冻室。
冷冻箱：该类型电冰箱至少有一间为冷冻室，并能按规定储藏食品，可有冷冻食品储藏室。
生活中如何正确使用冰箱：1．肉类存放冷藏肉不用清洗，带盒直接放在冷藏室较冷处即可；而普通肉则要好好清洗，切成合适一餐用的块或切好丝、片，分别装在冷藏盒或保鲜袋中封好，把长时间不吃的食物放在冷冻箱里，次日要吃的放在冷藏室下层。
冰箱营销活动方案
冰箱营销活动方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，冰箱已经成为家庭中不可或缺的家电产品之一。
然而，市场竞争日益激烈，如何进行有效的营销活动来吸引消费者的注意，提升品牌知名度，成为每个冰箱品牌需要面临的问题。
二、目标群体我们的冰箱营销活动主要面向家庭主妇、年轻家庭和白领一族，这些人群在日常生活中对于冰箱的使用频率较高，是潜在的消费群体。
三、活动策划1. 活动名称冰爽盛夏，冰箱大优惠2. 活动时间活动时间定为每年的夏季，以应对夏季用电高峰期，同时将冰箱与夏天的清凉感联系起来，增加活动吸引力。
3. 活动内容•优惠促销：对指定型号的冰箱进行打折优惠，同时赠送价值200元的购物卡。
•线上线下同步：在官方网站和线下门店同步进行活动推广，提高曝光度。
•限时秒杀：设置每周限时秒杀活动，吸引消费者抢购。
•厂家直供：强调厂家直供，让消费者信任产品质量，并增加购买欲望。
4. 营销渠道•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行广告投放和活动宣传。
•线下广告：在商场、超市、地铁等人流密集场所进行广告投放。
•口碑营销：发放优惠券，吸引消费者分享使用体验，扩大口碑影响力。
四、预期效果通过以上活动策划，预计可以达到以下效果： - 提高品牌知名度和美誉度； - 增加冰箱销量，提升市场占有率； - 拓展新客户群，吸引消费者对产品产生兴趣。
五、总结通过本次冰箱营销活动方案的策划，我们将全力以赴，确保活动的顺利执行与最大化效益。
希望通过本次活动，为消费者带来更多的实惠与惊喜，进一步树立品牌形象，持续提升企业的市场竞争力。
以上就是本次冰箱营销活动方案的具体内容，希望能够得到您的支持与合作！。
冰箱营销活动文案策划书
冰箱营销活动文案策划书一、背景及市场分析随着人们生活水平的提高，冰箱已经成为家庭必备的家电产品之一。
不论是保存食物，还是制冷饮料，冰箱在日常生活中都扮演着重要角色。
目前，市场上冰箱品牌众多，竞争激烈。
为了增加市场份额，提升品牌知名度，我们计划开展一场冰箱营销活动。
二、目标和目的1. 目标客户群体：家庭主妇、上班族、学生等。
2. 目标：提高品牌知名度，增加销量，提升用户满意度。
三、活动策划内容1. 活动名称：冰爽一夏，畅享冷鲜。
2. 活动内容：- 折扣优惠：在活动期间，购买指定型号的冰箱可享受优惠折扣。
- 赠送活动：购买满一定金额可赠送指定礼品。
- 分期付款：提供分期付款服务，方便客户购买。
- 互动游戏：举办线上线下互动游戏，吸引用户参与。
- 冰箱使用指南：提供冰箱使用技巧和保养知识，提升用户体验。
3. 推广方式：- 线下宣传：在商场、超市等人流密集的地方设置陈列展示和促销活动。
- 线上推广：通过社交媒体、短视频平台等进行活动宣传和推广。
- 合作活动：与知名厨师、美食博主合作举办冰箱使用技巧分享会等活动。
4. 时间安排：活动计划在夏季进行，提供冷饮解暑的需求，吸引更多消费者参与。
四、预算和效果评估1. 预算：- 活动费用：包括折扣优惠、赠送活动等费用。
- 推广费用：包括线下宣传、线上推广等费用。
- 人员费用：包括活动策划、执行等人员费用。
2. 效果评估：- 销售目标：提高销售量10%。
- 客户满意度：通过调查问卷等方式评估客户满意度。
- 品牌知名度：通过活动后的品牌曝光率、社交媒体关注度等评估品牌知名度。
五、风险控制1. 竞争压力：与同行竞争对手的优惠活动产生竞争，需制定对策。
2. 不可抗因素：天气、政策等因素影响活动进行，需有备选计划。
3. 用户投诉：客户对产品质量、服务等产生投诉，需及时处理解决。
六、总结冰箱营销活动是提升品牌知名度、增加销售量的有效途径。
通过细致策划和执行，相信可以达到预期目标。
产品冰箱营销活动策划方案模板
产品冰箱营销活动策划方案模板一、背景随着用户生活水平的不断提高，冰箱已经成为人们日常生活中不可或缺的家电产品之一。
而随着市场竞争的加剧，产品冰箱品牌需要通过巧妙的营销活动来吸引用户，提升品牌知名度和销售额。
制定一套切实可行的冰箱营销活动策划方案，成为了产品冰箱品牌经营者的当务之急。
二、目标1. 提高产品冰箱品牌知名度和美誉度；2. 增加产品冰箱的销售额；3. 扩大产品冰箱的市场份额；4. 建立产品冰箱品牌与用户之间更紧密的通联。
三、策略1. 制定市场调研针对产品冰箱的目标消费裙体进行市场调研，包括用户的芳龄、收入水平、购物习惯等方面的情况，并通过调研结果确定针对性的营销策略。
2. 强化产品冰箱品牌形象通过多方面的宣传营销手段，提升产品冰箱品牌形象，包括广告宣传、公关活动、赞助活动等，塑造出“品质、贴心、健康”的品牌形象。
3. 开展产品冰箱特色营销活动结合产品冰箱的特点和市场需求，设计开展有吸引力和创新性的特色营销活动，如限时促销、赠品活动等，吸引用户的关注和购物。
4. 制定品牌营销策略通过网络营销、线下实体店宣传等手段，制定品牌营销策略，提升产品冰箱品牌知名度和美誉度，吸引更多用户购物。
四、执行1. 制定冰箱营销活动时间表根据冰箱营销活动策划方案，制定详细的冰箱营销活动时间表，包括每一项活动的具体时间、地点、人员安排等。
2. 保障冰箱营销活动资金及资源保障所需的资金和资源，如广告宣传费用、人员安排等，确保冰箱营销活动的顺利执行。
3. 确定冰箱营销活动执行团队成立专门的冰箱营销活动执行团队，明确各成员的职责和任务，确保冰箱营销活动的有效执行。
4. 完善冰箱营销活动的宣传与推广通过多种渠道，包括电视、网络、社交媒体等，进行冰箱营销活动的宣传与推广，吸引更多的用户参与活动。
五、预算1. 广告宣传费用根据冰箱营销活动策划方案，制定详细的广告宣传费用预算，包括电视、网络、平面媒体等各种宣传渠道的费用。
2. 活动执行费用确定冰箱营销活动执行过程中所需的各项费用，包括场地租赁、人员安排、物料制作等费用。
冰箱营销策划方案设计
冰箱营销策划方案设计一、市场背景分析冰箱作为现代人日常生活中必不可少的家电之一，不仅仅是用于储存食物的工具，同时也是家庭厨房中的装饰品。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，冰箱的功能需求也在不断增加。
同时，人们对冷藏与制冷技术以及冷链物流的关注度也在增加。
在这样的市场环境下，冰箱厂商需要不断改进产品功能，提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中占据优势。
二、目标用户分析1. 年轻家庭：年轻家庭需要一个容量较大、功能齐全的冰箱储存食物，并且希望冰箱能有一定的智能化操作，如语音控制、智能识别等功能。
2. 高端消费者：高端消费者对冰箱的外观设计、品牌和质量要求较高，追求冰箱能够融入到家庭装饰风格中。
3. 商业用户：餐饮、酒店等商业用户对冷链物流和冷藏技术的要求较高，需要一款稳定可靠、性能优异的商用冰箱。
三、竞争对手分析目前，冰箱市场上存在多个知名品牌，如海尔、美的、格力等。
这些品牌在技术实力、产品品质和市场认可度上都处于领先地位。
在竞争激烈的市场环境下，新品牌如何切入市场并与竞争对手展开竞争，是需要认真思考的问题。
四、营销目标和策略1. 目标：通过此次冰箱营销策划，使我们的冰箱品牌能够获得更多的市场份额，并提升品牌在用户心中的认知度和好感度。
2. 策略：a. 提升产品品质和功能：优化冰箱的制冷、冷藏效果，推出节能环保型冰箱以及具备智能化操作的冰箱。
b. 强化品牌形象：通过加强品牌宣传，提升品牌的知名度和美誉度，建立品牌在用户心中的形象和认知。
c. 开展促销活动：配合不同节日举办促销活动，如夏日促销、双十一购物节等，吸引用户关注和购买。
d. 拓展销售渠道：与电商平台合作、开设品牌实体店等，拓展销售渠道，提升产品销量。
五、营销方案设计1. 产品优势宣传a. 制作宣传片：通过制作冰箱的宣传片，展示冰箱的外观、功能特点和用户体验，吸引用户的注意力。
b. 设计宣传海报：制作宣传海报，突出冰箱的品质、外观和功能，放置在家居装饰卖场、家电连锁店等地方展示。
促销方案爱斯基摩人
促销方案把冰箱卖给爱斯基摩人班级：11市场营销（一）班组员：王祥陈勒见黎立锋方玲苏丽萍时间：2013-6-18、八、亠前言伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。
消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。
所以，面对挑战我们要做的就是创新——去攻占爱斯基摩人这块新型的市场！首先我们去了解，爱斯基摩人的祖先来自中国北方，大约是在一万年前从亚洲渡过白令海峡到达美洲的，或者是通过冰封的海峡陆桥过去的。
主要分布在北美沿北一带地区。
语言属古亚细亚语系爱斯基摩- 阿留申语族。
近海的主要以捕捉海兽、鱼类为生，内陆的则从事狩猎。
喜爱造型艺术，擅长雕刻。
爱斯基摩人属于东部亚洲民族，与美洲印第安人不同之处在于具有更多的亚洲人的特征，他们与亚洲同时代的人有某些相同的文化特色，例如用火、驯犬及某些特殊仪式与医疗方法分别居住社会以地域集团为单位。
首领多为萨满，行一夫一妻制。
住房有石屋、木屋和雪屋。
房屋一半陷入地下，门道极低。
一般养狗，用来拉雪橇。
主要从事陆地或海上狩猎，辅以捕鱼和驯鹿。
以猎物为主要生活来源：以肉为食，毛皮做衣物，油脂用于照明和烹饪，骨牙作工具和武器。
男子狩猎和建屋，妇女制皮和缝纫。
已使用现代渔猎工具，并乘汽艇从事海上狩猎，亦从事毛皮贸易。
日益受到白人文化影响，在格陵兰地区已有80% 的人移居小城镇；出现贫富分化，美国爱斯基摩人已有个别资本家。
爱斯基摩人总人口数量约在9 万左右，阿拉斯加有爱斯基摩人约2.2 万人、西伯利亚地区有爱斯基摩人1.1 万左右、格陵兰岛有爱斯基摩人都4 万左右、其余 1.5 万人分布在加拿大北部的北极冻土带岛屿上。
其次，我们带入我们的问题，如何将冰箱卖给爱斯基摩人，如何去获取这9 万人的利益，由此我们小组开展了一系列的促销策划方案。
结合我们所学的知识，我们决定使用的冰箱是来自于中国的第一大品牌——海尔，而受众则是爱斯基摩人，去展开我们的策划。
卖冰箱给爱斯基摩人营销策划方案
卖冰箱给爱斯基摩人营销策划方案一、背景分析爱斯基摩人生活在世界上最寒冷的地区之一，他们依靠捕鱼和狩猎为生。
然而，由于气候的变化和现代化的影响，他们的生活方式正在发生改变。
人们过去通常在冬天冰上穿越，而现在则越来越少这种需求。
此外，基于新鲜食物的需求和安全要求，冰箱的需要在社区中成为越来越重要的问题。
因此，我们有机会为爱斯基摩人提供冰箱，并通过合适的营销策划来满足他们的需求。
二、目标群体描述爱斯基摩人生活在极寒的地区，主要靠捕鱼和狩猎为生。
他们希望能够储存足够的食物以供整个家庭使用，以应对气候不稳定和狩猎产量变化导致的食物短缺问题。
此外，他们也越来越注重食品的新鲜度和保质期，并希望能够冰镇鱼类和野味。
同时，由于缺乏现代化的基础设施，他们很难获得新鲜食品，因此冰箱的储存功能尤为重要。
三、竞争分析尽管如今爱斯基摩人仍有些许传统的存储和储藏食物的方式，但冰箱仍然是最理想的选择。
目前，市场上还没有专门为爱斯基摩人设计的冰箱产品。
四、产品定位为了满足爱斯基摩人的需求，我们将提供一款专门为极寒环境设计的冰箱。
它有以下特点：1.恶劣环境下的良好保温性能：通过采用特殊的保温材料和强化结构，确保冰箱在严寒的环境中能够保持稳定的温度。
2.大容量储藏空间：考虑到爱斯基摩人一家人的需求，冰箱将提供足够的储藏空间以储存多种食物。
3.耐用且易于清洁：由于爱斯基摩人生活环境恶劣，冰箱将采用耐用的材料制成，并且易于清洗。
4.简单易用的控制系统：冰箱将配备简单易懂的控制系统，以便爱斯基摩人能够方便地操作。
五、营销策划1.市场调研：在冰箱进冰原之前，我们需要深入了解爱斯基摩人的需求和购买行为。
通过调研了解他们的食物储存方式、现有问题和对冰箱的期望，为后续的产品设计和营销活动提供指导。
2.产品设计和开发：基于市场调研结果，我们将设计和开发一款适合爱斯基摩人使用的冰箱。
与此同时，我们还将考虑附加功能，如特殊储存区域和温控系统等，以满足他们的特殊需求。
如何把冰箱推销给爱斯基摩人？三个营销案例
如何把冰箱推销给爱斯基摩人？三个营销案例一、如何把冰箱推销给爱斯基摩人？谁告诉你现在的爱斯基摩人家里既没有暖气也没有空调的？－－－－－－－－－－－好吧，如果你要真正的答案，下面就是了：北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。
外面，寒风凛冽，滴水成冰，温度一直在零下50 多摄氏度，而冰屋内却可以保持零下几度到十几度的温度。
这样的温度对于爱斯基摩人来说显然是暖和多了。
北极是个天然的冰库，而爱斯基摩人的房子无疑是一个巨大的冰箱。
美国旅行家沃特森目睹了爱斯基摩人的生活后，却冒出一个惊人的想法：把冰箱卖到这里！听到这个消息，许多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做梦。
当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。
他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。
第二天，当爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有结冰。
爱斯基摩人第一次发现了冰箱在这里的用途。
原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。
他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。
但再次食用的时候就有些费事了，为了化开那些冻硬的食物，他们常常点燃动物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。
这样费时费力，很多时候爱斯基摩人都不愿意花费这么大的精力来解决看似简单的问题。
有时候赶上大风的天气，在外面根本立不起灶台来。
有了冰箱，所有的问题都迎刃而解了。
冰箱不仅可以用来冷藏食物，而且也可以防止食物冰冻起来，它省了做饭前繁杂的解冻程序，爱斯基摩人着实体验到了冰箱带来的好处。
有些事情，看起来是那么的不可思议，但要换一个角度来思考，将会有出其不意的效果。
二、驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
冰箱品牌营销文案策划
冰箱品牌营销文案策划一、品牌定位品牌定位是冰箱品牌营销文案策划的首要步骤。
在确定品牌定位时，需要考虑到冰箱的特点、品质、价格以及消费者对冰箱的需求和期望。
比如，品牌可以定位为性价比高，功能强大、外观时尚的高端品牌，也可以定位为适用于普通家庭，价格亲民，性能可靠的大众品牌。
在确定品牌定位时，还需要考虑到竞争对手的品牌定位，从而找到自己的差异化竞争优势。
比如，如果市场上已经有多个高端品牌，则可以考虑定位于中端市场，提供更加亲民的价格和更加实用的功能，以吸引更多的消费者。
二、目标受众确定目标受众是冰箱品牌营销文案策划的第二步。
在确定目标受众时，需要综合考虑到消费者的年龄、收入、家庭结构、购买习惯等方面的因素。
比如，年轻群体可能更加关注冰箱的外观和智能化功能，而老年群体可能更加关注冰箱的储存空间和耐用性。
在确定目标受众时，还需要考虑到冰箱品牌的市场定位和产品特点。
比如，如果冰箱品牌定位于高端市场，那么目标受众可能是高收入人群，他们更加注重冰箱的品质和性能。
如果冰箱品牌定位于中低端市场，那么目标受众可能是普通家庭，他们更加注重冰箱的价格和实用性。
三、市场调研市场调研是冰箱品牌营销文案策划的关键步骤。
通过市场调研，可以了解到目标受众的需求和偏好，竞争对手的品牌定位和营销策略，以及市场的整体趋势和动向。
在进行市场调研时，可以通过问卷调查、焦点小组讨论、网络调查等方式收集相关数据，从而为制定营销策略提供参考。
在市场调研的过程中，还可以关注到消费者对冰箱品牌的评价和反馈，从而了解到品牌的优势和劣势。
根据市场调研的结果，可以进行针对性的改进和调整，以满足消费者的需求和期望。
四、营销策略在确定了品牌定位、目标受众和市场调研的基础上，接下来就是制定冰箱品牌营销文案策划的具体策略和方案。
根据不同的品牌定位和目标受众，可以确定相应的营销策略，比如产品定价策略、产品推广策略、产品渠道策略、产品促销策略等。
比如，对于价格优势的品牌，可以采取低价促销、团购打折、赠品优惠等方式，来吸引更多的消费者。
冰箱营销文案策划总结
冰箱营销文案策划总结一、市场调研在冰箱营销策划过程中，首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场竞争情况。
通过调研可以发现消费者的喜好和偏好，为冰箱产品的设计和推广提供有力的依据。
同时，也可以了解竞争对手的产品和营销策略，制定针对性的策略。
二、产品定位在市场上，冰箱产品种类繁多，不同功能和样式的冰箱适用于不同的消费群体。
因此，品牌需要明确自己的产品定位，确定目标客户群体和产品定位。
例如，高端品牌可以注重产品的质量和设计，吸引高端消费群体；而中低端品牌可以注重价格和功能，争取更多的市场份额。
三、品牌宣传品牌宣传是冰箱营销的重要环节，通过各种方式展示品牌形象和产品优势。
可以通过电视广告、网络推广、线下活动等多种渠道，吸引消费者的注意，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以邀请明星代言或与其他品牌合作，提升品牌的影响力。
四、促销活动促销活动是吸引消费者的一种重要方式，可以通过打折、赠品、抽奖等活动，吸引消费者的眼球，增加产品的销量。
促销活动可以结合节假日或特殊时段进行，提升活动的效果和吸引力。
同时也可以通过线上线下相结合的方式进行促销，扩大销售渠道。
五、售后服务售后服务是品牌形象的延伸，良好的售后服务可以提升消费者对品牌的信任和满意度。
针对不同的问题和需求，提供快速和有效的解决方案，增强消费者的购买信心和忠诚度。
可以通过提供延长质保期、免费安装等方式，提升售后服务的质量和品牌形象。
六、社交化营销随着社交化媒体的兴起，品牌可以通过社交化营销吸引更多的消费者。
可以通过微博、微信、抖音等平台展示产品信息和活动内容，吸引粉丝和潜在消费者的关注。
同时也可以与网红合作，扩大品牌影响力和知名度。
七、互联网+时代在互联网+时代，品牌可以利用互联网和新媒体的优势，开展线上销售和宣传。
可以通过电商平台和社交化媒体展示产品信息和促销活动，吸引更多的消费者。
同时也可以通过数据分析和智能化营销，优化营销策略，提升市场竞争力。
总结来看，冰箱营销策划需要结合市场需求和产品特点，制定有效的营销策略和推广方案。
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三开门冰箱已经成为当前中国冰箱市场的 主流，产品结构换代加速进行。海尔的市 场前景突出。
本次产品的的诉求点在于服务生活，对于 本次的目标受众者是爱斯基摩人，我们的 积极性不会有所减少。
2、SWOT分析 SWOT分析
2、爱斯基摩人世代都靠狩猎为生，动物有 限，所以他们每年都会至少迁移两次，而 他们主要都是靠步行来进行迁移。
卖给他们的冰箱体积不能太大，使用寿命 要长，为他们带来方便。
三、产品分析
1、功能定位 针对北极地区的寒冷状况，环境事实，为 爱斯基摩人推出此类冰箱具有外壳坚硬、 形体较大、有光照作用、冰箱上的温度屏 可以准确测出当地气温, 可以准确测出当地气温,分类储存食物、保 温、保鲜，解冻的显著作用。
分析问题的能力是我们该具备的。我们习惯了把 作业称作任务，可不然，我们喜欢把它当作一件 喜欢的事，不是敷衍，不是绝对不可，是大家一 起分析学习知识，分享过程的安然。 包容是我们合作的必要。每个人有不同的性格， 想法。当一件事发生了不同的看法，分歧是不可 避免的，甚至有时候争吵，埋怨的情况是有的。 此时大家有一个净化的过程，约在一起谈论想法， 保留不同，执行相同，把合作发展成一种贴切的 境界，没有无所谓，坚持己见，只有简单的相处， 合作，并把每次持续到结束的高潮，并享受这个 看似曲折的过程，带给我们细腻的思考，小小的 快乐，大大的收获。
五、总结 根据我们调查到的有关爱斯基摩人的生活环境， 根据我们调查到的有关爱斯基摩人的生活环境， 我们为爱斯基摩人的坚毅，故土难离而震撼。 我们为爱斯基摩人的坚毅，故土难离而震撼。 他们的交通工具很落后，冬季，雪橇无法使用， 只能让狗驮一些东西，夏季的海上交通工具是皮 船。 爱斯基摩人也有信仰， 他们相信任何东西都有灵 魂，因而它们具有自己的形状，并且有自己所处 的位置。 他们始终没搬走，离开如此寒冷的北极地区。
四、推广策略
1、发放产品宣传册。由于当地特殊的天气 原因，条件有限。
爱斯基摩人主要靠打猎来维持生活，而不 同的季节猎取不同的动物，因而整年忙碌， 基本没有多余的时间来关注其它外来信息。
把冰箱印成以他们 语言为主的宣传册， 主要突出此种冰箱 的功能，这样既清 楚明了，又让他们 更加了解冰箱给他 们带来的方便。
经过此次的实训作业，我们在之前的基础上，明 白合作并不是一件容易的事 。它可能付出的并不 是只有时间，精力，它会促使每个人思维能动性 再次升级，令每个人找到自己的定位，我们在收 到一个问题时该怎么去构思，怎么取长补短，安 排好各自的问题，找到自己的切入点，经过不断 的调和，达到我们想要的那种效果。 成长是每次实践的必然。沉思是每个成员在行动 前要做的事，在这个过程中，我们要做的不仅是 做好自己，提醒他人也是我们该做，毕竟相互提 升是互赢的开始吗？不敢说把什么都做足一百分， 但尽力而为是责任。
2.在北极地区，气温达到零下五十几度，而 2.在北极地区，气温达到零下五十几度，而 要他们再用冰箱冷藏食物，难度很大。先 在当地找一户愿意尝试用冰箱的族民，证 明此种冰箱可以防止食物冷冻，也可以解 冻食物，解除他们对冰箱的误解。
爱斯基摩人的民族团结心是很强的，通过 这种方式，族人互相相告，不仅达到了宣 传目的，还提升了品牌影响力。
2、人群定位 移民到非洲的爱斯基摩人对冰箱的需求是很大， 他们一方面有抗寒的能力，一方面又适应不了非 洲炎热的气候，这与他们在北极的气候相差太大， 这时候冰箱对他们无疑是很有用的。
北极地区的土著民族冬季时海面封冻的时间长达 几个月，他们常常为食物的解冻问题烦恼，在零 下五十多度的天气里，加上冰箱零下十多度的温 差，食物的解冻应该没那么繁琐，像他们平时要 靠在室内把食物放到煮的热水里才能完成解冻的 工作，而此时，他们不用担心这个
卖冰箱给爱斯基摩人的 营销策划方案
项目单位--项目单位--- 卖冰箱给爱斯基摩人 项目负责人 黄亚明 项目组成员 陈 颖 田 格 彭思思 黄亚明 指导老师 张首杰
卖冰箱给爱斯基摩人的 营销策划方案
一、市场分析
1、冰箱的市场状况 当前冰箱市场上，原材料成本提高的压力 越来越大，品牌竞争也更加激烈。
优势：爱斯基摩人对生活的需求，需要能 给食物保鲜，能将冰化成水用来清洗食物， 能更好的节约资源的冰箱。
劣势：由于地理气候问题，冰箱不能及时 的进行维修，同时运输不方便。爱斯基摩 人辨别能力较小，不易受其他说法干扰。
机会：冰箱在爱斯基摩人居住的环境里是 较空白市场，利用这些潜在市场把冰箱这 一家用电器打进爱斯基摩人的消费市场里。
3、举行实地的演讲。联系当地的部长或村 长，向他们详细说明冰箱的优点及好处。
沟通好后，再组织爱斯基摩人聚集在一起， 以他们的语言举办一场产品的介绍会并加 上当地的民族特色。
4、在当地举办一场狩猎比赛。
活动内容看谁在规定的时间内捕猎的最多， 就可以奖励一台冰箱和一整套捕猎需要用 到的工具。
爱斯基摩人整年靠狩猎为生，举办一次这 样的活动既符合当地的文化和满足了他们 的需要，又达到了宣传的目的。
威胁：冰箱市场的种类较多、竞争力较大， 同时也有将冰箱卖给爱斯基摩人的实例， 这无疑是给新品牌的进入加大了难度。
二、消费者分析
1、在北极地区的爱斯基摩人主要靠狩猎为 生，当地气候恶劣。 爱斯基摩人靠打来的动物为主要粮食，他 们生吃动物里面的内脏，但是再次吃的时 候就没有那么容易了，他们会在雪屋外支 起一个锅用来煮开食物，为食物解冻，这 样耗费他们太多的时间了。