独孤九剑
独孤九剑剑御天下
独孤九剑剑御天下独孤九剑，古代武林中的传世绝学，被誉为剑法中的极致之作。
它的创立者独孤求败，乃是武林中一位传奇人物，他用一生的时间，将自己的剑道修炼到了登峰造极的地步。
独孤九剑剑法奥妙无穷，令人叹为观止。
它融合了剑术中的各种要素，包括剑诀、身法、心法等，形成了一整套独特而完整的剑法体系。
熟练掌握独孤九剑的人可以使出如风如雨的连绵剑气，刀破剑光的杀招，以及隐匿身形的剑影等等，无所不能，无人可敌。
独孤九剑的剑诀是学习这门剑法的第一步。
剑诀包括了剑的握持、发力、招式等方面的要点，是独孤九剑中最基础的一部分。
在熟练掌握剑诀之后，剑士可以将其内化为身法。
身法是独孤九剑中极为重要的部分。
良好的身法可以使剑士更加灵活、迅猛地应对敌人的攻击。
同时，身法也是独孤九剑剑法的核心所在，它蕴含了剑士对剑法的理解和意境的提升。
只有通过修炼身法，剑士才能真正领悟独孤九剑的精髓。
心法是独孤九剑中最难以捉摸的一部分。
心法指的是剑士在修炼剑法的过程中所应具备的心理状态和境界。
独孤求败创立独孤九剑时自己的经历和心路历程融入其中，他认为剑法乃是表达心意的一种方式。
只有心境高远，达到了剑心与心剑的融合，才能真正掌握独孤九剑的精髓。
独孤九剑是一门非常高深的剑法，要想熟练掌握它，需要不断地修炼和领悟。
除了对剑法的掌握，剑士还需要有强大的内力和丰富的战斗经验。
只有具备了这些条件，才能在战斗中发挥出独孤九剑的威力，剑御天下。
总结起来，独孤九剑是一门极其精妙的剑法，它蕴含了丰富的武学智慧和独特的剑术技巧。
通过学习剑诀、修炼身法和领悟心法，剑士可以掌握这门剑法的精髓。
然而，想要真正剑御天下，还需要不断地修炼和战斗，才能达到独孤九剑的巅峰境界。
终极目标是成为一代剑圣，以剑御天下。
（字数：508）。
独孤九剑心法篇
保险营销秘籍独孤九剑之心法篇供稿人：江苏分公司梁静心法之一：心动神疲，心静神逸寿险营销员的“心态经营”是非常重要的，他们EQ的高低决定了他们在寿险行业的成败。
拥有“平常心”是寿险营销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。
与其劳心费神，不如心静坦然、顺其自然。
心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛我将用它去寻找光明不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临。
从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。
心法之三：与人为善，广结善缘人际关系是寿险营销员的必修课程，良好的人际关系是成功的一半。
缘故行销一直以来成为寿险营销的主流，许多寿险营销人员以此迈向成功。
做人成功，做保险才能成功。
客户认可你的为人是销售成功的第一步，因此，寿险营销可以看做是营销人员的品质行销。
心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为心法之五：执著源于爱心，信誉成就业绩寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。
这是寿险营销人员巨大的精神支柱。
寿险营销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执著地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。
然而，在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。
心法之六：专业专精，精益求精专业化营销是寿险营销之本。
寿险业竞争日益激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争。
这就要求营销人员专业知识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博，要博学多才。
不仅要做寿险方面的顾问，而且要使自己成为一名合格的个人理财顾问。
心法之七：客户永远是对的服务制胜，是营销员信奉的重要法则之一。
所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。
心法之八：成己为人，成人达己“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。
独孤九剑剑法的无招胜有招之秘
独孤九剑剑法的无招胜有招之秘独孤九剑剑法，是金庸先生所著武侠小说《神雕侠侣》中的武学流派。
独孤九剑以其独特的招式和精湛的剑法闻名江湖，被誉为“无招胜有招”。
它的秘密就隐藏在这四个字之中。
独孤九剑剑法的无招胜有招之秘，一方面体现在无招的变化和多样性，另一方面则在于它的精髓——灵活应变。
在剑法的练习中，无招并不意味着没有任何招式可用，而是指招式的变化层出不穷、灵活多样。
这种剑法强调的是随机应变的能力，使剑手可以根据具体情况变化招式，游刃有余地应对对手的攻击。
独孤九剑剑法中的无招胜有招之秘，体现在技巧和速度的结合上。
熟练掌握独孤九剑的剑手不仅需要具备精湛的剑技，还需要拥有敏捷的身手和快速的反应能力。
在战斗中，剑手可以运用快速的剑招和灵活的身法，形成攻防一体的战术，迅速制造出对手无法应对的局面，以速度取胜。
独孤九剑剑法的无招胜有招之秘，还体现在对对手的精准破绽把握上。
剑手需要准确地分析对手的攻击，找到对方防线的薄弱点，以狠、准、狠的攻势占据上风。
独孤九剑剑法的无招之胜就在于对对手破绽的准确掌握，只需一剑，便可击破对方的攻势。
在独孤九剑剑法中，无招胜有招的秘密还体现在“以巧制胜”的原则上。
剑手不需要与对手正面硬拼，而是通过巧妙的技巧和敏锐的洞察力，从对手的攻击中找到突破口，把握住战局的主动权。
这种战术既可通过剑招的灵活变化实现，也可以通过剑法的独特之处来达成。
独孤九剑剑法的无招胜有招之秘，最终归结为对剑的理解和熟练度。
剑法不仅仅是一种武技，更是一种精神和境界的体现。
只有通过深入的剑法修炼和不断的实战磨砺，才能真正达到无招胜有招的境界。
独孤九剑的剑法之道，博大精深，需要剑手通过不断地体悟和操练，才能够真正发挥出它的威力。
总之，独孤九剑剑法的无招胜有招之秘体现在多样化的招式、灵活应变的能力、技巧与速度的结合、对对手破绽的准确把握，以及以巧制胜的原则。
通过对独孤九剑剑法的深入研究和长期的实战锻炼，剑手才能够掌握并发挥出这一无招之胜的秘密，成为真正的剑术大师。
独孤求败一共留下了几把剑？分别都叫什么？
独孤求败一共留下了几把剑？分别都叫什么？本文导读：独孤求败一定是一个武林神话，光是看名字就能看得出来当年他的意气风发和孤独了，一生就只为了求一个人来打败他，不仅很霸气，但是高处不胜寒，想必他也是很孤独的。
而独孤求败一共留下了四把剑，而最为人所熟悉的就是那把玄铁重剑，不过除了玄铁重剑之外，还有另外三把剑分别叫什么名字呢?独孤求败，是金庸武侠小说中的神秘人物，人称剑魔。
在小说中从未出场过，只在人物回忆描述中被提及到。
到底他有着怎样的身世和无敌的过去以及经历了什么，已经无人知晓了。
毕生境界理论划分为：利剑之境、软剑之境、重剑之境、木剑之境、无剑之境。
古时候的剑客们认为剑也是有生命的，退隐江湖后，会将自己的剑埋在一个地方，这个地方就是剑冢，而独孤求败临死之前将它生前用过的4把剑就埋在剑冢里。
其中一把就是我们熟知的玄铁重剑，为杨过所用，后郭靖黄蓉夫妇在襄阳城临破之际托人将玄铁重剑重铸为倚天剑和屠龙刀，在元末明初又掀起一段风雨(参见《倚天屠龙记》)。
那么，独孤求败留下的其它三把剑又是什么剑呢?第一柄是一柄青光闪闪的无名利剑：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。
第二柄是紫薇软剑，为独孤求败三十岁前所用，误伤义士不祥，乃弃之深谷。
此剑已被弃之深谷，故不在剑冢之中，以一长条石片代表。
第三柄是玄铁重剑：重剑无锋，大巧不工。
四十岁前恃之横行天下。
外表黑黝，剑身深黑之中隐隐透出红光，三尺多长，共重九九八十一斤，两边剑锋都是钝口，剑尖圆圆的似是个半球。
第四柄是柄已腐朽的木剑，原因是独孤求败四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。
群雄束手，长剑空利。
在金庸笔下用剑的高手里，唯有剑魔独孤求败配得上这八个字。
独孤求败的一生是精彩的，也是寂寞的，纵横江湖三十馀载，杀尽仇寇奸人，败尽英雄豪杰，天下更无抗手。
正是因为找不到对手，求不得一败，剑魔才会隐居深谷，以雕为友，终其一生。
这是何等的傲然与寂寥，而这一切，全都拜他自己一生所用的四把剑，所领悟的五重剑境所致。
独孤九剑 (全)
2013-7-9
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第七剑:缔结
CLOSE-----每一次的拜访都是为了“缔 结（处方）”
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第七剑:缔结 一.缔结---处方三个条件
1.让客户对你的产品（or人）产生欲 望 2.让其了解利益、功能 3.本人对你及公司产生信任感
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第七剑:缔结 二.哪些信号是可以CLOSE?
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第七剑:缔结
3.从众法: 您周边的某某医院(社区、 诊所) 都进了。
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第七剑:缔结
缔结的话术
1.客户沉默 话术: • 这样的费用可以吗? • 如果没有其他问题的话,是不是这个 药品您先试用（or进）一些。
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第七剑:缔结
2.再考虑一下 话术: • “那没关系！您看能不能先少进一点 用着看效果？”（逐项考虑） • “那没关系！您可以慢慢考虑，是 不是可以让***药先少进一点儿呢？”
1.注视说话人 2.靠近说话者,专心致志的听 3.提问 4.不要打断说话者的话题 5.使用说话者的人称-----“您”“您 的”
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如何赞美
第三剑:接触
1.始终微笑 2.找赞美点(认同点):满足他目前的心理需 求,而非满足他拥有的成就。 • 对方的心情 • 对方的观点 • 对方的问题 • 对方的要求 • 对方的立场
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第一剑:计划
自己下断言：
1.第一人称 2.正在进行时 3.描述出自己的感受 4.不断重复直到实现 5.练习
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目标:
1.明确化 2.合理化 3.单一化 4.数字化 5.公开化 6.视觉化
独孤九剑口诀,独孤九剑剑谱
独孤九剑⼝诀,独孤九剑剑谱 剑魔独孤求败所创，以⽆招胜有招，杀尽仇寇奸⼈，败尽英雄豪杰，打遍天下⽆敌⼿。
⽣平欲求⼀对⼿让⾃⼰回守⼀招⽽不可得，最后埋剑空⾕，茕茕了此⼀⽣。
独孤九剑的要旨： ----共分九式 总诀式：种种变化，⽤以体演总诀。
共有三百六⼗种变化。
破剑式：⽤以破解普天下各门各派的剑法.破剑式虽只⼀式，但其中于天下各门各派剑法要义兼收并蓄，虽说“⽆招”，却是以普天下剑法之招数为根基。
破⼑式：⽤以破解单⼑、双⼑、柳叶⼑、⿁头⼑、⼤砍⼑、斩马⼑种种⼑法。
这第三招‘破⼑式’讲究以轻御重，以快制慢。
破枪式：包括破解长枪，⼤戟、蛇⽭、齐眉棍、狼⽛棒、⽩蜡杆、禅杖、⽅便铲种种长兵刃之法。
破鞭式：破解解钢鞭、点⽳橛、拐⼦、峨眉刺、⼔⾸、斧、铁牌、⼋⾓槌、铁椎等等短兵刃 破索式：破解长索、短鞭、三节棍、炼⼦枪、铁链、渔⽹、飞锤流星等等软兵刃 破掌式：破解拳脚指掌上功夫，长拳短打、擒拿点⽳、鹰⽖虎⽖、铁沙神掌诸般拳脚功夫 破箭式：破解诸般暗器，须得先学听风辨器之术 破⽓式：对付⾝具上乘内功的敌⼈⽽⽤，神⽽明之，存乎⼀⼼ ----料敌机先 ⾄于我这等糟⽼头⼦，却也要⽐他快，唯⼀的法⼦便是⽐他先出招。
你料到他要出甚么招，却抢在他头⾥。
敌⼈⼿还没提起，你长剑已指向他的要害，他再快也没你快。
” 令狐冲连连点头，道：“是，是!想来这是教⼈如何料敌机先。
”风清扬拍⼿赞道：“对，对!孺⼦可教。
‘料敌机先’这四个字，正是这剑法的精要所在，任何⼈⼀招之出，必定有若⼲征兆。
----只攻不守 令狐冲道：“是。
”闭上眼睛，将这⼀晚所学⼤要，默默存想了⼀遍，突然睁开眼来，道：“太师叔，徒孙尚有⼀事未明，何以这种种变化，尽是进⼿招数，只攻不守?”风清扬道：“独孤九剑，有进⽆退!招招都是进攻，攻敌之不得不守，⾃⼰当然不⽤守了。
----要旨在于"悟性" 风清扬道：“你倒也不可妄⾃菲薄，独孤⼤侠是绝顶聪明之⼈，学他的剑法，要旨是在⼀个‘悟’字，决不在死记硬记。
独孤九剑绝世剑术全解析
独孤九剑绝世剑术全解析独孤九剑是金庸先生创作的武侠小说《神雕侠侣》中的招数之一，也是武林中非常高明的剑术。
它的特点是出手速度极快、变化多端，威力巨大。
本文将对独孤九剑的技巧和特点进行全面解析。
一。
来源与发展独孤九剑最初传承于独孤求败，后来传给了自己的张杰，再之后又被周芷若所得。
独孤九剑的发展历史是一个传承与传播的过程，每一代都有不同的理解和演绎，使独孤九剑成为武林中的绝世剑术。
二。
剑法特点1. 快速准确独孤九剑的特点之一就是快速准确。
出手迅猛，招式变化繁多，攻击点覆盖范围广，难以捉摸。
在战斗中，使用独孤九剑的人可以在瞬间完成多次攻击，有效地控制战局。
2. 缺乏花哨动作独孤九剑强调实用性，剑法注重实用而不拘泥于繁复的花哨动作。
它以简洁、直接的招式攻击敌人要害，不做多余的挥洒。
3. 独特招式独孤九剑招式中有一些非常独特的招式，如快剑连环、剑气吞山河等，这些招式凭借着敏捷和威力，让人难以抵挡。
这些独特招式深受武林中的高手青睐和尊敬。
三。
技巧解析1. 心法要诀独孤九剑的成功在于内心的冷静和灵活，所以修炼独孤九剑的人必须具备平常心和灵敏的观察力。
只有保持淡定和专注，才能在战斗中做出正确的决策和应对。
2. 剑意理解独孤九剑强调剑意的透彻理解。
剑意是人使用剑的意识和精神状态，通过剑意的支配，才能使剑法发挥出最大威力。
独孤九剑的剑意主要包括剑魂、剑意与剑气。
3. 纵横剑法独孤九剑中最具特色的技巧之一就是纵横剑法。
该剑法注重剑意与身法的结合，通过高超的身法和剑意的运用，可以在瞬间腾空、腾飞、转身攻击敌人，形成无法防守的攻势。
四。
应用与实战独孤九剑的实战能力非常强，不仅能够单挑敌人，还可以应对多人围攻。
在实战中，独孤九剑的使用者通常采取迅速移动、点穴和攻击要害的战术，有效地控制战场，并在瞬间解决敌人。
五。
继承与发展独孤九剑作为绝世剑术，一直以来都受到武林中人士的尊崇和追求。
随着时间的推移，独孤九剑的传承和发展也不断进行，每一代的传人都对独孤九剑有不同的领悟和改进，使之更加完善。
独孤九剑
独孤九剑总诀式是独孤九剑的根本关键，有种种变化，用以体演这篇总诀。
破剑式用以破解普天下各门各派的剑法。
破刀式用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀种种刀法。
破枪式包括破解长枪、大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法。
破鞭式破的是钢鞭、铁锏、点穴橛、枴子、蛾眉刺、匕首、板斧、铁牌、八角槌、铁椎等等短兵刃。
破索式破的是长索、软鞭、三节棍、链子枪、铁链、渔网、飞锤流星等等软兵刃。
破掌式破的是拳脚指掌上的功夫，将长拳短打、擒拿点穴、魔爪虎爪、铁掌，诸般拳脚功夫尽数包括内在。
破箭式总罗诸般暗器，练这一剑时，须得先学听风辨器之术，不但要能以一柄长剑击开敌人发射来的种种暗器，还须借力反打，以敌人射来的暗器反射伤敌。
破气式这方面，风清扬只是传以口诀和修习之法，说道：此式是为对付身具上乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。
独孤前辈当年挟此剑横行天下，欲求一败而不可得，那是他老人家已将这套剑法使得出神入化之故。
同是一门华山剑法，同是一招，使出来时威力强弱大不相同，这独孤九剑自也一般。
你纵然学得了剑法，倘若使出时剑法不纯，毕竟还是敌不了当世高手，此刻你已得到了门径，要想多胜少败，再苦练二十年，便可和天下英雄一较长短了。
书中并无明言破气式的原理。
他传授给令狐冲的独孤九剑，就是最繁难的剑法，但学会之后，他却要令狐冲尽数忘却，只存其意。
一个人不可不学，更不可让学来的东西束缚，将任何言论奉为教条，是把这言论变为最大的束缚。
寂寞隐居华山二十多年，风清扬虽然仍是以剑术为主，但已经超越于剑宗之上了。
独孤九剑——门派介绍五毒
独孤九剑——门派介绍-五毒
1)门派简介
五毒是⼀个神秘的门派，为五毒神君所创，原名为五仙教，又因教中养有蛇、蜈蚣、蝎⼦、蜘蛛和蟾蜍等五种毒物，被世⼈称之为五毒教。
五毒教弟⼦善⽤毒药，⾛位飘忽，不与敌⼈正⾯冲突，敌进我退，敌疲我扰是其战⽃的准则。
战⽃中，⼀旦被五毒弟⼦的剧毒击中，转眼就会丧命，使得每个江湖中⼈对其都头痛不已。
2)门派特⾊
五毒教是近战施毒类门派，有很⾼的闪避和外防成长能⼒，加上可以配合各类施毒技能，因此能⾮常好的牵制磨耗对⼿。
劣势是毒类伤害见效慢，需要五毒弟⼦⾃⾝尽量减少这期间所受的伤害。
3)门派综述
地点南疆五毒教
主属性⽕
师傅蓝凤凰
收徒条件男、⼥均可
参考潜⼒点分配⼒量、⾝法
攻击类型外功攻击
武器⼑、双剑
逗游⽹——中国2亿游戏⽤户⼀致选择的”⼀站式“游戏服务平台。
独孤九剑
第五剑：虚实并出，投石探路。
在“收集客户资料”这个环节上，你不仅要了解客户的基本资料，如 ：姓名、年龄、出生年月日、家庭情况、收入情况、单位情况等方面 ，更要了解客户感性资料。你必须要和客户进行深层次的沟通，了解 他的内心世界，如他对退休的规划、他对子女教育的期望、他对未来 生活质量的期望等等。只有做到这一切，你才算将客户资料收集完整 。
第三剑：剑出偏锋，胜券在握。
“剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你 一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准 客户”?就是具备以下几个条件：
1.经济收入丰厚、稳定 2.身体健康 3.有责任心 4.保险意识强 5.容易接近 因为20%的人往往创造某个城市80%的收入，你必须花大量的时间去研究 他们、接近他们、与他们成为朋友。当然，你最好的办法是“客户转介绍客 户”，这样才能拥有源源不断的准客户来源。
第六剑：剑气合一，攻其要害。
在“寻找购买点”这个环节上，你必须了解客户真正的需求。当客户 需要通过保险来解决问题的设想与我们寿险公司产品的功能与作用相 吻合的时候，你才会发现客户真正购买的动机。也就是客户的“命门 ”。所以，无论客户是“铁布衫”还是“金刚罩”，都会迎刃而解。
第七剑：项庄舞剑，意在“客户”。
设计解决方案是销售流程中的一个重要步骤，这是您整理思路的时候 ，也是您是否能够吸引准客户的一场表演。这需要平时的修为和目前 的“功力”。否则，你会功亏一篑。
第八剑：剑影随形，中原一点红。
在“促成”的环节里，你必须自信、果断，不可有丝毫的大意。当然 ，越到最后，你的“剑法”越纯熟，但也最容易出现纰漏。你不可以 紧张，你更要从容、更自如。许多寿险行销人员认为促成签单好比走 钢丝，是高难度动作。他们觉得这是区分成功行销人员与失败行销人 员的关键。实际上，如果您做的每一件事都切中要领，促成签单也只 是销售流程中一个简单自然的步骤而已。
独孤九剑招式
独孤九剑，有进无退，招招都是进攻，攻敌之不得不守，自己当然不用守了。
创制这套剑法的独孤求败前辈，名字叫做“求败”，他毕生想求一败而不可得，这剑法施展出来，天下无敌。
独孤九剑总诀：归妹趋无妄，无妄趋同人，同人趋大有。
甲转丙，丙转庚，庚转癸。
子丑之交，辰巳之交，午未之交。
风雷是一变，山泽是一变，水火是一变。
乾坤相激，震兑相激，离巽相激。
三增而成五，五增而成九……(共三千余字)第一招“总诀式”，足足有3000余字，而且内容不相连贯;总诀是独孤九剑的关键，须得朝夕念诵，方可烂熟于胸后融会贯通。
第二招“破剑式”，用以破解普天下各门各派的剑法。
第三招“破刀式”，用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀等种种刀法。
“破刀式”讲究以轻御重，以快制慢。
“料敌机先”这四个字，正是这剑法的精要所在。
第四招“破枪式”，包括破解长枪、大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法。
第五招“破鞭式”，破的是钢鞭、铁锏、点穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、板斧、铁牌、八角槌、铁锥等等短兵刃。
第六招“破索式”，破的是长索、软鞭、三节棍、链子枪、铁链、渔网、飞锤流星等等软兵刃。
第七招“破掌式”，破的是拳脚指掌上的功夫。
对方既敢以空手来斗自己利剑，武功上自有极高造诣，手中有无兵器，相差已是极微。
天下的拳法、腿法、指法、掌法繁复无比，这一剑“破掌式”，将长拳短打、擒拿点穴、魔爪虎爪、铁砂神掌，诸般拳脚功夫尽数包括在内。
第八招“破箭式”，这个“箭”字，则总罗诸般暗器，练这一剑时，须得先学听风辨器之术，不但要能以一柄长剑击开敌人发射来的种种暗器，还须借力反打，以敌人射来的暗器反射伤敌。
第九招“破气式”，只是传以口诀和修习之法，此式是为对付身具上乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。
独孤九剑虽只一剑一式，却是变化无穷，学到后来，前后式融会贯通，更是威力大增。
最后这三招更是难学。
令狐冲跟风清扬学剑，除了学得古今独步的“独孤九剑”之外，更领悟到了“以无招胜有招”这剑学中的精义。
独孤九剑
两人都被称作剑魔，但是没有其他任何证据可以证明二者有任何联系。而《神雕侠侣》和《笑傲江
湖》本身也没有显示出任何联系。
编辑本段武功特性
武器展示
----只攻不守 令狐冲道：“是。”闭上眼睛，将这一晚所学大要，默默存想了一遍，突然睁开眼
来，道：“太师叔，徒孙尚有一事未明，何以这种种变化，尽是进手招数，只攻不守？”风清扬道：“独
独孤九剑，出自金庸小说，《神雕侠侣》、《笑傲江湖》中都有提到，为独孤求败所创。其传人主
要有风清扬、令狐冲。另外，这还是一部影视作品的名称。 剑魔独孤求败所创，以无招胜有招，
杀尽仇寇奸人，败尽英雄豪杰，打遍天下无敌手。生平欲求一对手让自己回守一招而不可得，最后
埋剑空谷，茕茕了此一生。后被奇侠令狐冲掌握。
孤九剑”的精要处也就用不上。此时令狐冲所遇的，乃是当今武林中一位惊天动地的人物，武功之强，
已到了常人所不可思议的境界，一经他的激发，“独孤九剑”中种种奥妙精微之处，这才发挥得淋漓
尽致。独孤求败如若复生，又或风清扬亲临，能遇到这样的对手，也当欢喜不尽。使这“独孤九剑”，
除了精熟剑诀剑术之外，有极大一部分依赖使剑者的灵悟，一到自由挥洒、更无规范的境界，使剑
不及攻击，与任我行等人陷入苦战。 第三次是在华山山洞中，因眼不见物，无法找到对手破绽，
最后意外靠魔教十长老的腿骨中的磷光得以见到对手武功，才得以施展剑法。
编辑本段九剑原理
九剑其实不是一般概念中的剑法招式，而是一套武学理论，所以风清扬会说要看悟性，因为这不是 动作有多难，难到做不出来，而是脑袋想不想得到，基本上用禅宗顿悟的模式就比较容易理解。 九剑到底是什么？根据风清扬说的原文推测，他应该是把人能做的动作，全部拆解，透过分析对手 的目前姿势，他能做的动作有哪些？对手哪个部位、哪条肌肉有动作徵兆，推算他下一步只可能是 什么招式？这就是风清杨一再强调的「料敌机先」，也就是九剑的真正精髓(并非是破招)！ 有 了「料敌机先」的能力後，九剑基本功就算完成，个人推测，这主要是「总诀式」的内容，到这里 只要努力就可以练成(或说理解、背熟…)，要看悟性的地方在於，知道对手动作之後，要怎么处理？ 把主要常见的动作、情形，归纳成几个公式(或说是套路、围棋定式之类的东西)，这就是后面八式， 所以才会说，用总诀式种种变化来体演整个剑式。 从名称编排，破剑、破刀之后直接「破枪」、 「破鞭」、「破索」，明显是刀剑最多人用，最常出现，所以最先创出，而从「破剑式」的变化会 影响到「破刀式」来看，明显是刀剑有部份动作是重复、类似的，破解方法当然也相类似，到後面 直接统整所有长兵、短兵、软兵乃至于拳脚、暗器。 当你理解、消化、超越了这些公式之后， 不管用哪家的招式、甚至像「吴天德」一样乱七八糟的动作，都能拿到理想的战果，令狐问说：「怎 么这些变化都是进手招？」当然是因为，独孤求败，个人武学风格便是如此，总结出来的应对方法 当然是这样，学懂了「总诀式」的原理，可以把它用成有进无退，当然也可以只把剑摆在那等人撞 上来，就像是下围棋时，先堵在你认为对方十几二十步后，会下的位置。
独孤九剑-九剑齐发-那本笔记【陈明】
1K410000 市政公用工程技术1K411000 城镇道路工程1K411010 城镇道路工程结构与材料1K411011 城镇道路分类与分级一、城镇道路分类二、城镇道路分级我国现行的《城市道路工程设计规范》CJJ 37-2012在充分考虑道路在城市道路网中的地位、交通功能及对沿线的服务功能的基础上，将城镇道路分为快速路、主干路、次干路与支路四个等级。
快速路，又称城市快速路，完全为交通功能服务，是解决城市大容量、长距离、快速交通的主要道路。
主干路以交通功能为主，为连接城市各主要分区的干路，是城市道路网的主要骨架。
次干路是城市区域性的交通干道，为区域交通集散服务，兼有服务功能，结合主干路组成干路网。
支路为次干路与居住小区、工业区、交通设施等内部道路的连接线路，解决局部地区交通，以服务功能为主。
三、城镇道路路面分类（一）按结构强度分类（参见表1K411011）面。
】（二）按力学特性分类（1）柔性路面：弯沉变形较大、抗弯强度小，它的破坏取决于极限垂直变形和弯拉应变。
（2）刚性路面：抗弯拉强度大，弯沉变形很小，它的破坏取决于极限弯拉强度。
（水泥混凝土路面的设计依据：弯拉强度。
抗弯拉强度的试件：150mm×150mm×550mm。
）1K411012 沥青路面结构组成特点一、结构组成（一）基本原则（1）行车载荷和自然因素对路面的影响随深度的增加而逐渐减弱，因而对路面材料的强度、刚度和稳定性的要求也随深度的增加而逐渐降低。
（2）基层的结构类型可分为柔性基层、半刚性基层；在半刚性基层上铺筑面层时，城市主干路、快速路应适当加厚面层或采取其他措施以减轻反射裂缝。
（二）路基与填料1.路基分类路基断面形式有：路堤—路基顶面高于原地面的填方路基；路堑—全部由地面开挖出的路基（又分全路堑、半路堑、半山峒三种形式）；有填、有挖—横断面一侧为挖方，另一侧为填方的路基。
2.路基填料高液限黏土、高液限粉土及含有机质细粒土，不适于做路基填料。
独孤九剑的来历
从世纪新修版与三联版的差异看独孤九剑的水平和来历令狐冲学习的独孤九剑是从何而来的呢？这关系到对风清扬、令狐冲乃至整个笑傲的武学水平评价。
问题一：风清扬所提到独孤求败与杨过遇到的是否是同一人？考虑到此名字大为怪异，绝非若李平、张勇一般容易重复，且口气来得极大，因此为其他人的可能性很低，应当认定杨过在山谷中遇见的神雕的主人与风清扬所提到的独孤求败是同一人。
问题二：独孤九剑是独孤求败所创的吗？何时创下？杨过在山谷中没遇见独孤九剑的剑谱，神雕所转授武学显然都是以极强的内力为依托，与九剑大相径庭。
不仅如此，九剑若为独孤后期高深武学，却只字未提，不合常理，且杨过拣起其他较轻的剑时，神雕持蔑视态度，神雕要迫使杨过练重剑，而九剑显然不可能用重剑来施展，可见若认定九剑为独孤后期武学，则此处矛盾不小。
只可能有这几种解释：1. 九剑非独孤所创。
第一种可能是独孤从前人处学来，自己可能加以完善，也可能未加改动，因此独孤不愿提起，剑谱也未同葬，以其他形式流传；第二种可能是杨过或他人所创，托独孤之名，因而在山谷中没有记载九剑。
2.九剑为独孤所创，其剑谱及相关记载也曾存放在山谷中，但在杨过之前已被人取走，但可能性不大。
看世纪新修版：【杨过瞧着山洪奔腾而下，心通其理，手精甚术，知重剑的剑法已尽于此，不必再练，便剑魔复生，所能传授的剑术也不过如此而已。
将来内力日长，所用之剑便可日轻，终于使木剑如使重剑，那只是功力自浅而深，全仗自己修为，至于剑术，却至此而达止境。
又想：古墓心经中的剑法求轻求快，也并非错了，只因女流之辈，难使沉重兵器，难练厚重劲力，只得从“快捷飘忽”着眼，这与“劲雄凝重”是武学中的两条正途。
“重剑无锋”与“天罗地网”皆是武学中的至高绝诣。
】看三联版：【杨过瞧着山洪奔腾而下，心通其理，手精其术，知道重剑的剑法已尽于此，不必再练，便是剑魔复生，所能传授的剑术也不过如此而已。
将来内力日长，所用之剑便可日轻，终于使木剑如使重剑，那只是功力自浅而深，全仗自己修为，至于剑术，却至此而达止境。
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第九剑：拭剑回鞘，如沐春风。
在“递交保单和客户服务”的环 节里，你要把握的是虽然销售已 经完成，但您的工作并没有结束。 您的业务和您客户的利益全靠您 的服务。也许保证服务的最佳方 式就是赋予自己为客户服务的义 务，告诉客户他们应该从您这里 获得怎样的服务，然后去为他们 提供这些服务!当您遇见您的客户， 就复习和更新您的客户资料。当 您不能够和您的客户确定约访时 间就寄给他一张我们所提供的年 度拜访检查表。如果您寄送日历 或节假日贺卡给您的客户，您也 可以将检查表一并寄出。服务的 保证开始于与准客户的第一次约 访，贯穿寿险保单销售的整个过 程，并且常常会超出保单销售本 身。服务是销售流程中不可或缺 的一部分。
心法之四：不以恶小而为之，不 以善小而不为。
做人成功，做保险成功。寿险行销也是行销人 员品质的行销。
心法之五：执着源于爱心，信誉 成就业绩
寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是 寿险行销人员巨大的精神支柱。寿险行销人员 之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执 着地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚 信自己从事的是造福于人类的事业。然而在强 手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发 展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你 的忠诚度和信赖感。
第六剑：剑气合一，攻其要害。
在“寻找购买点”这 个环节上，你必须了 解客户真正的需求。 当客户需要通过保险 来解决问题的设想与 我们寿险公司产品的 功能与作用相吻合的 时候，你才会发现客 户真正购买的动机。 也就是客户的“命 门”。所以，无论客 户是“铁布衫”还是 “金刚罩”，都会迎 刃而解。
第七剑：项庄舞剑，意在“客 户”。
心法之二：黑夜给了我黑色的眼 睛，我将用它去寻找光明
不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开 始，不是黑暗的来临，从拒绝中寻找突破口， 是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。
心法之三：与人为善，广结善缘。
人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的 人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘故行 销一直以来成为寿险行销的主流，许多寿险行 销人员以此迈向成功。
第五剑：虚实并出，投石探路。
在“收集客户资料”这个环 节上，你不仅要了解客户的 基本资料，如：姓名、年龄、 出生年月日、家庭情况、收 入情况、单位情况等方面， 更要了解客户感性资料。你 必须要和客户进行深层次的 沟通，了解他的内心世界， 如他对退休的规划、他对子 女教育的期望、他对未来生 活质量的期望等等。只有做 到这一切，你才算将客户资 料收集完整。
以上是“独孤九剑”心法和剑法，只要潜心研究， 勇于实践，勤于练习，就会成为九段高手。
你的“剑”是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的， 你必须还要有很深的“功力”，否则，剑未出 手就会被别人夺走。也就是说，并不是每个人 都会把寿险行销工作做好的，你必须有充分的 准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯 上的准备。你要随时充实自己，以饱满的精神 面对每一次销售。
第三剑：剑出偏锋，胜券在ห้องสมุดไป่ตู้。
设计解决方案是销售 流程中的一个重要步 骤，这是您整理思路 的时候，也是您是否 能够吸引准客户的一 场表演。这需要平时 的修为和目前的“功 力”。否则，你会功 亏一篑。
第八剑：剑影随形，中原一点红。
在“促成”的环节里，你 必须自信、果断，不可有 丝毫的大意。当然，越到 最后，你的“剑法”越纯 熟，但也最容易出现纰漏。 你不可以紧张，你更要从 容、更自如。许多寿险行 销人员认为促成签单好比 走钢丝，是高难度动作。 他们觉得这是区分成功行 销人员与失败行销人员的 关键。实际上，如果您做 的每一件事都切中要领， 促成签单也只是销售流程 中一个简单自然的步骤而 已。
心法之六：专业专精，精益求精。
专业化行销是寿险行销之本。寿险业竞争日益 激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整 体素质的竞争。这就要求寿险行销人员专业知 识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博， 要博学多才，不仅要做寿险方面的顾问，而且 要使自己成为一个合格的个人理财顾问。
心法之七：客户永远是对的。
“剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在 “准客户开拓”这个环节上，你一定要花大 量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。 何谓“高质量的准客户”?就是具备以下几 个条件：
１．经济收入丰厚、稳定 ２．身体健康 ３．有责任心 ４．保险意识强 ５．容易接近 因为２０％的人往往创造某个城市８０ ％的收入，你必须花大量的时间去研究他们、 接近他们、与他们成为朋友。当然，你最好 的办法是“客户转介绍客户”，这样才能拥 有源源不断的准客户来源。
第四剑：剑光身影，魅力四射。
在“接洽”这个环节上，你 的仪容仪表，你的言谈举止， 你的待人接物，你的气质风 度一定给客户愉快的感觉， 让他欣赏你，喜欢你，愿意 和你在一起，犹如遇到多年 未见的老朋友……总之，你 的魅力让他对你无法拒绝。 当然，对于那些“高质量的 准客户”，“电话约访”是 必不可少的，因为他们不喜 欢被突然打扰，他们需要被 尊重。
独孤九剑之行销天下
创意行销之-----
心法之一：心动神疲，心静神逸
寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的， 他们ＥＱ的高低决定了他们在寿险行业上的成 败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境 界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一 颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。 与其劳心费神，不如心静坦然，顺其自然。
第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。
踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有 “做大”的梦想。对于寿险行销顶尖高手来说， 目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”， 就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小 角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”， 你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦 想的目标。
第二剑：剑锋未出，剑气先行。
服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之 一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务， 才会让你在竞争中独占鳌头。
心法之八：成己为人，成人达己。
“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自 己的目的，是为了更好地为客户和社会服务； 另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己， 才能更好地为客户和社会服务。“成人达己” 是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善 自己，实现自己的理想，达成自己的目标。