名都汇6月开盘营销方案
恒大名都开盘总结及产品和营销策略分析报告0802
济南恒大名都开盘总结报告目录第一部分恒大地产简介 (4)1、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者 (4)2、恒大地产在济南：引领济南精装修 (6)第二部分恒大名都7.31开盘表现 (7)1、推盘量与成交量分析：当日去化率57.5% (7)2、认筹与解筹分析：解筹率60.7% (7)3、成交价格分析：整体均价7000元/平米 (7)4、蓄客情况分析：单日认筹41组客户 (8)第三部分恒大名都项目介绍 (8)1、项目所处的市场环境分析：东边偏东，大盘拦截，竞争有限 (8)2、项目产品详解 (10)第四部分恒大名都营销策略详解 (16)1、开发与营销总战略：批量制造、速度至上、快速回款 (16)2、营销推盘策略：分期开发、集中开盘 (16)3、价格策略 (17)4、推广策略 (17)5、品牌先导策略 (18)6、景观及样板示范区先行策略 (19)第五部分销售执行 (20)1、开盘流程 (20)2、开盘现场布置 (21)3、开盘现场活动 (21)4、开盘人员配置 (22)第六部分总结借鉴 (22)1、东部认可度高，区域内开发项目相对风险小 (22)2、品质开发商、品质楼盘抵御风险能力强 (22)3、快速营销必须有高品质产品和完善营销作保障 (23)4、入市时机的选择非常重要 (23)5、精装修概念深入人心 (23)第一部分恒大地产简介1、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。
中国标准化运营的精品地产领导者，连续六年荣登中国房地产企业10强。
集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
（1）布局：全国布局，集中于二线城市，土地储备全国第一目前，恒大在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目70多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
商业地产六月月度暖场活动策划方案
商业地产六月月度暖场活动策划方案1.活动背景：六月是商业地产行业的传统旺季，各商业地产项目纷纷推出促销活动以吸引消费者。
为了提升市场竞争力，加强品牌知名度，我们计划在六月举办一个暖场活动，吸引潜在客户前来参观并了解我们的商业地产项目。
2.活动目标：-提升品牌知名度：通过活动的宣传，增加公众对我们商业地产项目的认知度。
-吸引潜在客户：通过活动的吸引力，吸引潜在客户前来参观并了解项目，并留下有效的客户信息。
-推动销售：通过活动的引导，鼓励潜在客户进行购买或租赁行为。
3.活动策划方案：-活动主题确定：根据项目特点，确定一个具有吸引力的主题，例如“未来商业新天地”、“时尚购物体验”等。
-活动时间确定：确定活动举办的具体日期和时间，通常选择周末或节假日，以方便更多人参与。
-宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，如线上广告、社交媒体宣传、户外广告等，吸引更多人关注和参与。
-活动亮点设置：设计吸引人的活动亮点，如特价优惠、抽奖活动、演艺表演等，增加活动的吸引力和趣味性。
-现场布置：根据活动主题，进行现场布置，打造一个独特、舒适和吸引人的环境，为参观者提供良好的体验。
-参观导览：安排专业导购人员，为参观者提供导览服务，介绍商业地产项目的特点、优势和销售信息。
-推广优惠：为参观者提供一些特别的优惠措施，如购物券、租金折扣等，鼓励他们在活动当天进行购买或租赁。
4.活动执行计划：-提前准备：确定活动策划方案，并成立一个专门的活动策划小组，分工合作，进行活动准备工作。
-宣传推广：提前至少一个月开始进行宣传推广，通过多个渠道将活动信息传递给目标群体。
-现场布置：提前确定现场布置方案，确定活动亮点和参观导览路线。
确保现场环境整洁、安全并饱满活力。
-活动当天：确保活动当天各项准备工作就位，如签到处、导览员、活动亮点等。
保证顺利进行活动并提供良好的服务。
-数据采集与跟进：在活动当天使用专门的数据采集工具收集客户信息，并在活动后进行客户跟进，及时回访和推动销售。
武汉恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报3
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环保袋设计>>>
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手提袋设计 >>>
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遮阳伞设计 >>>
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帐篷设计>>>
楼盘开售活动方案
楼盘开售活动方案1. 活动背景为了促进楼盘销售，提高项目知名度，吸引潜在购房者的关注，我们计划举办一系列楼盘开售活动。
本文档将详细介绍我们的活动方案，包括活动目标、活动内容、宣传渠道等。
2. 活动目标•提高楼盘的知名度：通过活动，让更多的人了解到我们的楼盘，引起他们的兴趣和关注。
•增加潜在购房者的数量：通过活动吸引潜在购房者参与，并收集他们的联系方式，以便后续销售。
•增加销售额：通过活动促进购房者的购买意愿，达到销售额的提升。
3. 活动内容3.1 开盘仪式时间：活动当天上午10点地点：楼盘售楼处开盘仪式是楼盘开售的重要环节，能够吸引媒体和潜在购房者的关注。
我们计划在售楼处举行开盘仪式，包括以下环节：•揭幕仪式：由项目负责人揭开楼盘模型和样板房，宣布楼盘正式开售。
•领导致辞：邀请当地政府官员或业内专家为活动致辞，加强活动的认可度和公信力。
•精彩演出：安排精彩的音乐演出，吸引观众的眼球，并营造热烈的氛围。
•媒体报道：邀请多家媒体参与报道开盘仪式，扩大楼盘的曝光度。
3.2 客户讲座时间：活动当天上午11点地点：售楼处会议室客户讲座是为潜在购房者提供详细的楼盘介绍和购房指导的场所。
我们将邀请资深销售顾问和房地产专家进行讲解，内容包括：•楼盘特点：介绍楼盘的位置、规模、户型、配套设施等信息。
•房产购买指南：解答购房者关于房产交易流程、贷款政策、购房合同等方面的疑问。
•购房优惠政策：介绍楼盘的优惠政策，吸引购房者的购买兴趣。
3.3 现场销售时间：活动当天全天地点：售楼处活动当天，售楼处将配备足够的销售人员进行现场销售。
销售人员将根据购房者的需求，介绍楼盘的房型、价格、付款方式等信息，并协助购房者完成购买手续。
我们还将提供特别定制的优惠政策，鼓励购房者当天完成购买。
4. 宣传渠道为了最大程度地宣传活动和吸引参与者，我们将通过多种渠道进行宣传：•广告：在当地的报纸、电视、广播等媒体发布广告，宣传活动内容和时间。
商业开盘活动方案
商业开盘活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商业开盘活动已经成为了一个重要的营销手段。
通过丰富多彩的活动策划，不仅可以吸引客户的，提升品牌知名度，还可以促进销售，增加销售额。
本次开盘活动旨在展示我们的产品特点，提升品牌形象，吸引更多潜在客户的。
二、活动目标1、展示产品特点，让客户深入了解我们的产品和服务。
2、提升品牌形象，增强客户对我们品牌的认知和信任。
3、吸引潜在客户的，增加销售额。
4、通过活动策划，让客户感受到我们的专业性和热情服务。
三、活动策划1、活动主题：以“开启未来，共创辉煌”为主题，展示我们的产品特点和品牌形象。
2、活动时间：选择周末或者节假日进行活动，以便吸引更多客户的。
3、活动地点：选择人流量较大的商业中心或者市中心区域进行活动，以便吸引更多潜在客户的。
4、活动内容：设计各种互动环节，让客户深入了解我们的产品和服务，同时通过抽奖、礼品赠送等方式吸引客户的参与和。
5、活动宣传：通过广告、社交媒体、传单等方式进行宣传，让更多人了解我们的开盘活动。
6、活动预算：根据实际情况进行预算分配，确保活动的顺利进行。
7、安全措施：在活动现场设置安全警示牌和安保人员，确保客户和员工的安全。
8、活动评估：对活动的效果进行评估，以便我们在今后的活动中不断改进和提高。
四、总结本次商业开盘活动方案旨在展示我们的产品特点，提升品牌形象，吸引更多潜在客户的。
通过精心策划的活动内容和宣传方式，我们成功地吸引了客户的参与和，提升了品牌知名度和销售额。
我们也注意到在活动过程中还存在一些不足之处，例如现场秩序维护不够及时、客户参与度不高等问题。
在今后的活动中，我们将更加注重细节的把握和客户体验的提升，以更好地实现我们的营销目标。
商业开盘活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商业开盘活动已经成为了一个重要的营销手段。
通过丰富多彩的活动策划，不仅可以吸引客户的，提升品牌知名度，还可以促进销售，增加销售额。
本次开盘活动旨在展示我们的产品特点，提升品牌形象，吸引更多潜在客户的。
商业地产开盘活动策划方案
商业地产开盘活动策划方案一、活动背景商业地产开盘活动是一个重要的营销手段，旨在吸引目标客户、增加品牌曝光度、提升销售量。
本次活动是为了宣传某商业地产项目的开盘，吸引潜在买家，增加销售量。
二、活动目标1. 提升品牌曝光度：通过活动使目标客户了解品牌，提高品牌知名度。
2. 吸引目标客户：通过各种活动形式吸引潜在买家参与活动，引起他们对项目的兴趣和好感。
3. 增加销售量：通过活动引导客户购买项目，提高销售量，实现商业目标。
三、目标受众1. 潜在购房客户：有购房需求或意向，具备购房能力的目标客户。
2. 媒体和行业人士：包括房地产媒体、业内人士等，提高品牌知名度和影响力。
四、活动时间和地点1. 活动时间：为了吸引更多目标客户，活动时间将在周末或节假日进行，持续一至两天。
2. 活动地点：商业地产项目所在地，特别打造的活动现场，包括展示厅、销售中心、样板房等。
五、活动内容与方案1. 媒体发布会在活动前一天举行媒体发布会，邀请相关房地产媒体和业内人士参加。
通过发布会宣传项目的卖点、设计理念、优势等，增加品牌的曝光度和影响力。
2. 展示区布置活动现场必须设置展示区域，包括展示厅、销售中心、样板房等。
展示区应该符合品牌形象，布置精美，从颜色搭配到装饰，都需要与品牌风格相一致。
展示区还要准备相关宣传资料、样板间介绍等，方便参观客户了解项目。
3. 项目介绍与解说活动现场设专门的工作人员进行项目介绍与解说，包括项目的位置、规划、户型、价格等。
工作人员需要接受专门的培训，了解项目的详细信息，能够回答客户提问。
4. VR体验设置VR体验区，让客户通过虚拟现实技术了解房屋内外的环境和布局。
VR体验能够更加直观地展示项目的魅力和优势，增加客户的购买决策。
5. 优惠活动为了吸引客户参与活动，可以推出一些优惠活动，如限时折扣、特价房源等。
这些优惠活动可以提高客户的购买欲望，促进销售。
6. 娱乐活动为了增加活动的趣味性，可以组织一些娱乐活动，如幸运大抽奖、现场表演、小游戏等。
恒大名都开盘仪式营销的活动策划
恒大名都开盘仪式营销的活动策划一、活动概要活动主题：恒大地产开盘仪式活动地点：恒大地产活动目的：通过本次活动，提高恒大地产的知名度和影响力活动时间：20xx年9月28-29日二、活动相关人员1.主持人：负责主持开盘仪式全过程。
2.礼仪小姐：负责题名接待，引导领导、贵宾签到，为题名嘉宾佩戴胸花，剪彩时负责托盘。
3.调音师：在典礼现场负责音响调试。
4.演职人员：在开盘仪式过程中表演节目，营造喜庆、热烈气氛。
5.现场负责人：负责整个开盘仪式活动的组织与协调。
6.邀请嘉宾：政府领导、恒大地产股东和领导、新闻记者、演艺明星、同行业著名人士。
三、活动场地布置方案1. 在新灞路进入案址路口设置一个15米双层拱门。
拱门旁设置空飘气球8个，用以引起来宾车辆注意。
2. 在入口到案址的道路上，每隔50米设置一对空飘气球，用以渲染气氛以及指引嘉宾车辆。
3. 场地大门外放一个充气牌坊。
两旁摆放花篮。
4. 道路两旁树干用金箔布包裹。
5. 场地通道设置大型水座旗，宣传品牌、增添气氛。
6. 场地通道内入口搭建鲜花拱门，两旁摆放花篮。
7. 典礼场地铺红色地毯，约800平方米。
8. 场地前方搭建异型舞台，铺红地毯，装饰盆栽、绿色植物。
9. 舞台两旁设置线阵音响。
10. 部分楼宇外立面悬挂巨幅广告。
11. 场地周围设置空飘气球，共计70个。
12. 场地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13. 场外等候区设置遮阳伞5把。
14. 舞台旁设置题名处，用以为来宾签名。
15. 现场布置大量盆花、盆栽，用以美化环境、增添气氛。
16. 舞台两侧设置礼炮、礼花炮各8门。
四、活动流程安排时间流程备注活动前期准备9月20日恒大地产与顶尖文化接洽，双方制定宣传方案。
9月21日宣传方案确定，背景板制作方案、邀请函制作方案确定，完成采购工作并入库指定专人进行保管9月22日确定邀请嘉宾及人数9月23日完成活动所需物品的前期制作工作9月26日完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作9月27开始现场的布置工作，应完成所有条幅、水座旗、布幔、喷绘布的安装工作。
商业开盘活动方案
商业开盘活动方案一、活动背景和目的随着商业开发的不断发展和日益激烈的竞争，商场开盘活动成为吸引顾客和提高商场知名度的重要途径之一。
商业开盘活动旨在吸引新顾客、增加购买动力、促进销售增长、树立商场品牌形象，并与顾客建立良好的互动关系。
本文旨在提供一份商业开盘活动方案，帮助商场成功开展开盘活动，实现销售目标，并提升商场的知名度和品牌价值。
二、活动策划和准备1.确定目标群体在策划商业开盘活动之前，需要明确目标群体，即活动所要吸引的顾客群体。
通过市场调研和分析，确定目标群体，以此为基础制定相应的活动内容和推广方法。
2.确定活动时间和地点活动时间应根据目标群体及市场状况来确定，并尽量避免与其他竞争对手活动冲突。
活动地点应选择商场的主要入口或核心区域，以确保活动的可见度和吸引力。
3.活动预算和资源商业开盘活动的策划和准备需要一定的预算和资源，包括活动场地租赁、装修、活动物料、礼品、活动嘉宾、音响设备等。
制定详细的预算计划，并充分考虑活动所需资源的供应和预定。
4.策划活动内容活动内容应与商场特色和目标群体相匹配，既要吸引顾客的兴趣，又要增加购买动力。
可以考虑举办促销活动、赠品活动、抽奖活动、嘉宾演讲、特价商品推荐等。
在活动策划过程中，要注意与商场的品牌形象和宣传策略相协调。
三、活动推广1.媒体宣传通过各种媒体渠道进行宣传，包括报纸、杂志、电视台、广播等。
制作宣传画面和文字稿件，发布相关新闻稿，增加媒体关注度，并吸引更多的顾客关注活动。
2.线上推广在商场官方网站、社交媒体平台等线上渠道进行活动宣传，发布活动详情、折扣信息和活动亮点，吸引顾客关注并获得线上用户的转发和分享。
同时，可以通过线上抽奖和互动活动，增加活动的影响力和参与度。
3.商场内宣传在商场内部进行宣传，包括海报、广告牌、展示柜等，将活动信息展示给顾客，并引导顾客参与活动。
同时，商场可以与店铺合作，通过店内宣传促进活动传播并吸引更多的消费者。
四、活动执行和管理1.活动前准备提前进行活动现场布置和装饰，确保活动顺利进行。
恒大名都开盘前营销策划方案
Part 1 ： 西宁城市及西宁恒大名都项目地块介绍
一、西宁城市概况 西宁是青海省的省会，是全省政治、
经济、文化、教育、科教、交通和通 讯中心。
西宁地处青藏高原河湟谷地南北两 山之间，海拔达2300米，黄河支流 湟水河自西向东贯穿市区。
全市常住人口220.5万人，城镇化 率61%。全市总面积7665平方公里， 市区面积350平方公里，城区面积 117平方公里。
开盘前重点营销工作汇报
目录
Part 1 ：西宁城市及西宁恒大名都项目地块介绍 Part 2 ：工程现状 Part 3 ：项目卖点及核心卖点提炼 Part 4 ：开盘报纸广告设计及短信 Part 5 ：开盘媒体推广计划 Part 6 ：开盘推货策略 Part 7 ：开盘前准备工作 Part 8 ：VI系统、导视系统、围蔽等物料设计
旧城区，另一方面将城市板块向北面进一步推进，解决部分安置房问题。 北区本身配套设施比较齐全，商品房售价也在近期稳步提升，北区有部
分独特商圈，如建材市场，物流园区也带动了北区商品房的销售。
九、西宁重点区域房地产市场情况简介——城西区 近年来，随着城西区城市配套环境的不断完善，慢慢成了政府和商家关注
的重点区域，本区的开发特点多是商业加高容积率的开发模式。置业者多为 商住和投资需求，商品房市场活跃，也是整个西宁房价的带动区域。
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项目宗地四至情况
项目大门口现有居民楼
南北 东西
现有厂房及北山山脚
现有大面积工业厂房
马坊镇现有农户民居
超市6月份活动方案
超市6月份活动方案一、活动背景随着夏季的来临，超市在6月份需要制定一系列吸引顾客的活动方案，以提升销售额和客流量。
本文将针对6月份超市活动进行规划和安排。
二、活动目标1.增加超市的销售额；2.提升超市的客流量；3.增强超市品牌与顾客之间的互动和关系。
三、活动内容1. 周末促销活动每个周末在超市进行特定商品的促销活动，如生鲜食品、清洁用品、日用百货等，吸引顾客前来购买。
同时，为顾客提供额外的优惠券和礼品，增加购买意愿。
2. 会员尊享活动针对超市会员推出专属折扣或礼品活动，增加会员的忠诚度和消费意愿。
可以设计积分兑换活动、会员专属线上购物券等。
3. 新品首发活动超市新引进的商品进行首发推广活动，吸引顾客尝试购买新品。
可以给予新品折扣、赠品等优惠措施。
4. 满减活动设定满金额减免或满金额赠送商品的活动，在一定程度上鼓励顾客增加购物体验。
5. 线上线下互动利用社交媒体平台、电子邮件等推广方式，结合线下店面活动，增加品牌曝光和互动性。
例如举办线下抽奖活动需在社交媒体上分享。
四、活动宣传1. 海报和宣传单准备6月份特定活动的海报和宣传单，在超市内外进行展示，吸引顾客目光。
2. 社交媒体推广通过超市官方社交媒体账号进行活动广告投放和推广，增加活动的曝光度和知名度。
3. 电子邮件通知向超市会员发送电子邮件通知，提前告知即将开展的活动内容和时间，提醒会员关注。
五、活动评估每周对6月份的活动进行评估和总结，包括销售额增长、客流量数据、会员参与度等，结合顾客反馈和意见，优化下周的活动计划。
六、总结通过合理规划和实施6月份的活动方案，可以有效吸引顾客，提升超市的销售业绩和客流量，同时增强超市与顾客之间的互动和关系。
希望本文的活动方案能够对您的超市业务有所帮助。
如何有艺术的销售-中海名都促销活动方案共48页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
如何有艺术的销售-中海名都促销活动 方案
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成法律。 ——朱 尼厄斯▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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商圈开盘活动策划方案
商圈开盘活动策划方案一、活动背景和目标商圈是一个集中了大量商家和消费者的地区，商圈的兴盛对于商家来说是一个巨大的机遇。
为了吸引更多的消费者和商家，在商圈开盘时举办一个精彩的活动是必要的。
本文将针对商圈开盘活动进行一系列策划，以达到以下目标：1. 吸引消费者，增加商圈的知名度和影响力；2. 促进商家之间的合作和交流，形成良好的商圈氛围；3. 提高商圈的销售额，促进经济发展。
二、活动策划1. 主题确定商圈开盘活动的主题应该与商圈的定位和特色相符。
主题可以是创意消费、潮流时尚、绿色环保等等。
在确定主题之后，应根据主题进行活动的策划和安排。
2. 活动时间和地点选择活动的时间和地点是关键因素之一，应根据商圈的情况和目标受众来选择。
一般来说，周末或节假日是比较合适的时间。
地点选择商圈内的中心区域或者商场广场都是不错的选择。
3. 宣传推广开展一系列宣传推广活动是活动成功的关键。
可以利用多种媒体宣传，在商圈内悬挂广告牌，通过社交媒体发布活动信息等等。
此外，可以邀请明星或网红参与活动，并进行线上线下的宣传活动。
4. 活动内容安排（1）开盘仪式：在活动现场进行一个正式的开盘仪式，商家代表和商圈领导发表开圈讲话，寓意商圈的开张大吉和繁荣兴旺。
（2）特色展示区：设置一个特色展示区，展示各个商家的特色商品和服务，以及商圈的特色文化，吸引消费者体验和购买。
（3）演出表演：邀请各种艺术家或团队进行现场演出，包括舞蹈、音乐、杂技等，增加活动的趣味性和吸引力。
（4）免费体验活动：商家可以提供一些免费的体验活动，如美甲、按摩、品茶等，吸引消费者参与并了解商家的服务和产品。
（5）抽奖和优惠活动：设置一些抽奖和优惠活动，吸引消费者购买和消费。
可以设置一些大奖和小奖，提高活动的参与度。
（6）互动游戏：设置一些互动游戏，如抢购、抢红包等，让消费者参与其中，增加活动的互动性和趣味性。
5. 安全管理活动现场的安全问题是需要重视的，应有专人负责。
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30名派单大学生，8名业 刘月娇，谈桔桔，潘静静， 顾洪林 务员 张亚冰，顾洪林 3名派单大学生，1名业 务员 3名派单大学生，2名业 务员 3名派单大学生，1名业 务员 3名派单大学生，2名业 务员 3名派单大学生，2名业 务员 15名派单大学生，5名业 务员 2名大学生，2名业务员 2名大学生，2名业务员 许铭杰 吴嘉誉、张亚冰 许铭杰 吴嘉誉
类别 区域 广益板块 丁村板块 社区 朝阳板块 上马墩 东亭板块 保利广场 东亭乐购 商超 欧尚超市 易买得 广益家乐福 合计 时间
5.14-5.20 5.21-5.27 5.28-6.3 6.4-6.10 6.11-6.17 5月、6月 5月、6月 5月、6月
拓展数量
30 30 30 30 30 25 25
派单时间 5.12（9:00-17:30） 派单地点
商户数 量
市场档次 中低端
位置 塘南路
派单人员
派单业务员细分
吴嘉誉，许铭杰，管晨露，
负责人
总监 邀请函派送 派单单页数量 控 数量 （份）
125 2500 150 250 200 350
塘南招商城小商品市场 2000
华东商贸城
靖海小商品市场 盛岸小商品城 5.13（9:00-17:30） 江南小商品市场 硕放小商品市场
二次全面覆盖清扫登记派单模式（5.28-6.3）
派单模式：1、由大学生对制定区域，制定商户进行新一轮的全面覆盖，做到户户丌露，2、由项目业务员，对接到项目单页的商户，进行客户登记，对客户的意向面积， 租金，优惠等信息进行排摸；3、在派单过程中由公司领导和项目总监对整个派单登记活劢进行监控；3、业务员对登记客户隔天及时回防，保证客户粘性
广瑞路、上马墩、锡沪 1000 路沿线商铺 20个小商品市场 10234
丼措2，与业市场“饥饿式“派单
轰炸式邀请：
派单小商品与业市场数量：20个
第三轮：派送邀请函模式（6.4-6.10）
单页数量：12750份
无锡日报新闻软文：12750份 邀约客户数量：1130组 派单人员：98名大学生；售楼处全员
派单时间 5.28（9:00-17:30） 派单地点 商户数 量 市场档次 中低端 中低端 低端 低端 位置 塘南路 锡沪路 上马墩路 盛岸路 派单人员 派单业务员细分
吴嘉誉，许铭杰，管晨露，
负责人
总监 客户登记数 派单单页数量 控 量（组） （份） 250 50 25
许焘
塘南招商城小商品市场 2000 华东商贸城 靖海小商品市场 盛岸小商品城 400 100 200
生活圈
周边中档社区：项目区域客户，主要集中居住在丁村， 广益，东亭，上马墩板块；
丼措1，社区派单、商超巡展
客源特征：以广益、上马墩为代表，老小区集中区，该区民营经济发达，该区居民对项目认 可度较高，手头有闲钱；
拓展形式：物料派发，将物料做成异形，挂在每个门把手上，物料包含项目介绍、现场活劢
入场券及抽奖券进行发放。
管晨露、吴嘉誉、张亚冰、许铭 杰、、谈桔桔
许铭杰 吴嘉誉 谈桔桔 管晨露 顾洪林
张亚冰
150 100 200 250 每户/3-5分 钟左右 600 300 300 500 600
张亚冰、刘月娇 许铭杰、潘静静
管晨露、吴嘉誉、张亚冰、许Leabharlann 杰、、谈桔桔刘月娇 许铭杰
2名大学生，3名业务员 吴嘉誉、谈桔桔、刘月娇、 吴嘉誉
带上名都汇纸巾盒（礼品暂定）送给客户；引起其他为拿到商户对项目的关注度； 3、同时也有利于业务员对派单大学生派单效果进行监控； 4、对于业务员的监控由项目总监实时监控，丌定时抽查；
首次间隔式派单模式（5.21-5.27）
派报模式：1、间隔式派单、大学生一户隔一户派发单页，而后由业务员跟进讲解，带上名都汇纸巾盒送给客户；引起其他为拿到商户对项目的关注度；2、同时也有利于业务员 对派单大学生派单效果进行监控；3、对于业务员的监控由项目总监实时监控，丌定时抽查；
派单时间 5.21（9:00-17:30） 派单地点 塘南招商城小商品市场 华东商贸城 靖海小商品市场 盛岸小商品城 5.22（9:00-17:30） 江南小商品市场 硕放小商品市场 无锡广益商城副食品批发 市场 5.23（9:00-17:30） 5.24（9:00-17:30） 金桥小商品服饰市场 义务服饰小商品城 新世界国际纺织城 东方国际服装城 五洲小商品市场 5.25（9:00-17:30） 大江南、红星、南禅寺、 招商城、五洲国际、金桥 商贸茶叶市场 红梅市场 商户数 量 2000 400 100 200 150 300 392 1000 500 500 800 1000 392 市场档次 中低端 中低端 低端 低端 低端 低端 低端 低端 低端 中高端 中低端 中低端 中低端 位置 塘南路 锡沪路 上马墩路 盛岸路 江海东路 硕放机场 江海东路 锡澄路 快速内环 无锡东纺成大道 友谊南路 盛岸西路 派单人员 派单业务员细分 负责人 总监 项目介绍时 派发报纸量（份） 控 间 1500 80
客户对项目的信息，适时在媒体上发布不炒作；
媒体投放总控图
5月 6月
5.26：起势 6.10：办卡 6.19：开盘
开盘
无锡日报 无锡日报软文稿派单 巡展 户外大牌 社区灯箱 公交车身 工地围挡 DM直邮 夹报 礼品 现场物料 VIP办卡活动 开盘
礼品制作
办卡并赠送礼品
媒体推广配合活劢，全城启劢 短期、派单目标区域集中爆发
2500 150 250
50
5.29（9:00-17:30）
江南小商品市场
硕放小商品市场 无锡广益商城副食品批 发市场
150
300 392 1000 500 500 800 1000
低端
低端 低端 低端 低端 中高端 中低端 中低端 中低端 低端 低端
江海东路
硕放机场 江海东路 锡澄路 快速内环 无锡东纺成大道 友谊南路 盛岸西路
以户外媒体、报纸、网络及小众媒体为主，推广宣传配合活劢进行炒作，诉求短期内 统一化、集中化。
5月
5.26活劢
6月
6.2、6.9活劢
6.16开盘
媒体诉求 户外 大众媒体 小众媒体
佳之优品签约仪式
携手房多多一元秒杀活动
名都汇火爆开盘
小区灯箱
网络 短信、DM，夹报
报纸
线下，渠道导客，崇安区扫客初步启劢
根据我们需要完成的销售目标，以来人成交比来计算，推导出需要导入的客户数量。
许铭杰 杨宁
江海西路、塘南路、中 2名大学生，2名业务员 上路、盛岸路 解放西路
刘月娇、潘静静
刘月娇
450
5.26（9:00-17:30） 5.27（9:00-17:30） 合计
1500
低端 低端
10名派单大学生，8名业 吴嘉誉，许铭杰，管晨露，刘 月娇，谈桔桔，潘静静，张亚 许铭杰 务员 冰，顾洪林 10名派单大学生，5名业 许铭杰、刘月娇、谈桔桔、管 顾洪林 晨露，顾洪林 务员 68名大学生，售楼处全员 出劢
5.30（9:00-17:30）
金桥小商品服饰市场 义务服饰小商品城 新世界国际纺织城 东方国际服装城 五洲小商铺市场
5.31（9:00-17:30）
张亚冰、刘月娇 刘月娇 许铭杰、潘静静 许铭杰 吴嘉誉、谈桔桔、刘月 4名大学生，3名业务员 吴嘉誉 娇、 10名派单大学生，5名业 管晨露、吴嘉誉、张亚冰、许 许铭杰 铭杰、、谈桔桔 务员 刘月娇、潘静静
吴嘉誉，许铭杰，管晨露，
6.1（9:00-17:30） 大江南、红星、南禅寺、 招商城、五洲国际、金 392 桥商贸茶叶市场 6.2（9:00-17:30） 6.3（9:00-17:30） 合计 红梅市场 1500
杨宁
江海西路、塘南路、 2名大学生，2名业务员 中上路、盛岸路 解放西路
刘月娇
10名派单大学生，8名业 刘月娇，谈桔桔，潘静静， 许铭杰 务员 张亚冰，顾洪林 10名派单大学生，5名业 许铭杰、刘月娇、谈桔桔、 顾洪林 管晨露，顾洪林 务员 98名大学生，售楼处全 员出劢
25
25 25 275
5月、6月
5月、6月
丼措2，与业市场“饥饿式“派单
起势：
派单小商品与业市场数量：20个 单页数量：6430份 无锡日报新闻软文：6430份
第一轮：间隔式派单（5.21-5.27）
派单人员：68名大学生；售楼处全员 派单流程： 1、大学生前一天在售楼处接受2个小时项目培训
2、间隔式派单、大学生一户隔一户无锡日报软文和派发单页，而后由业务员跟进讲解，
谈桔桔
刘月娇、管晨露 潘静静、顾洪林
管晨露、吴嘉誉、张亚冰、许 铭杰、、谈桔桔
谈桔桔
管晨露 顾洪林
张亚冰
40
75 100 250 125 125 200 250 100 400 250 2290组
200
350 450 1500 600 600 900 1300 450 2000 1500 12750份
派单流程：
1、再次对制定目标商户进行全面覆盖派单； 2、业务员对登记客户告知下周VIP卡办卡优惠信息，有礼品相送，吸引客户前来售楼处
三次再次派单覆盖确定意向客户派送邀请函模式（6.4-6.10）
派单模式：1、再次对制定目标商户进行全面覆盖派单；2、业务员对登记客户告知下周VIP卡办卡优惠信息，有礼品相送，吸引客户前来售楼处
800 600 6430份
广瑞路、上马墩、锡沪路 1000 沿线商铺 20个小商品市场 10234 户
丼措2，与业市场“饥饿式“派单
造势：
第二轮：二次全面覆盖清扫登记派单（5.28——6.3）
派单小商品与业市场数量：20个
单页数量：12750份
无锡日报新闻软文：12750份 登记客户数量：2290组 派单人员：98名大学生；售楼处全员 派单流程： 1、由大学生对制定区域，制定商户进行新一轮的全面覆盖，做到户户丌露， 2、由项目业务员，对接到项目单页的商户，进行客户登记，对客户的意向面积，租金，优惠等信息进行排摸； 3、在派单过程中由公司领导和项目总监对整个派单登记活劢进行监控； 4、业务员对登记客户隔天及时回防，保证客户粘性