相对独立的产品和市场-赢在路上
手工店创业计划书参考3篇
手工店创业计划书参考3篇篇一：手工坊创业计划书科技文化节大学生创业计划书企业名称：创业者姓名：所属学校：日期：通讯地址：电话：目录1执行总结 ................................................ ................................................... . (5)公司 ................................................ ................................................... (5)市场 ................................................ ................................................... (5)投资与财务 ................................................ ................................................... (5)组织人力资源 ................................................ ................................................... (6)2项目背景 ................................................ ................................................... . (6)产业背景 ................................................ ................................................... .. (6)主要DIY手工品制作概述 ................................................ ................................................... (7)制陶 ................................................ ................................................... (7)布艺编织 ................................................ ................................................... .. (9)公仔 ................................................ ................................................... .. (10)剪纸 ................................................ ................................................... .. (12)手工坊市场前景评估 ................................................ ................................................... (13)3市场调查和分析 ................................................ ................................................... .. (14)宏观营销环境 ................................................ ................................................... . (14)市场特征 ................................................ ................................................... (14)概述 ................................................ ................................................... .. (14)购买决策过程 ................................................ ................................................... . (14)市场细分 ................................................ ................................................... (15)消费群体定位及分析 ................................................ ..................................................... 15竞争分析 ................................................ ................................................... (15)市场容量 ................................................ ................................................... (17)趋势分析与预测 ................................................ ................................................... (18)4公司战略 ................................................ ................................................... .. (18)公司概述 ................................................ ................................................... (18)总体战略 ................................................ ................................................... (18)发展战略 ................................................ ................................................... .. (19)初期( 第 1 — 2 年)................................................ ................................................... .. (19)中期 ................................................ ...................................................19长期 ................................................ ..................................................195市场营销 ................................................ ................................................... (20)目标市场(Target Market) ........................................... ................................................... .. (20)产品组合 ................................................ ................................................... . (20)产品 ................................................ ................................................... (20)品牌 ................................................ ................................................... (20)价格组合 ................................................ ................................................... . (21)销售渠道： .............................................. ................................................... (21)推广策略 ................................................ ................................................... . (21)试玩促销 ................................................ ................................................... . (21)有奖促销 ................................................ ................................................... . (22)6初期营销管理 ................................................ ................................................... (22)厂址选择 ................................................ ................................................... (22)店面平面布局 ................................................ ................................................... . (23)企业经济状况 ................................................ ................................................... . (23)公司资金管理 ................................................ ................................................... .. (23)资本运营计划 ................................................ ................................................... .. (24)7.投资分析 ................................................ ................................................... .. (24)投资收益与风险 ................................................ ................................................... (24)资金分析 ................................................ ................................................... . (24)总体的资金需求 ................................................ ................................................... (26)如何使用这些资金 ................................................ ................................................... .. (27)投资人可以得到的回报 ................................................ ................................................... (27)8.财务分析 ................................................ ................................................... (27)主要财务假设 ................................................ ................................................... . (27)损益表 ................................................ ................................................... . (28)9管理体系 ................................................ ................................................... .. (29)公司性质 ................................................ ................................................... (29)组织形式 ................................................ ................................................... (29)10.风险分析 ................................................ ................................................... (31)外部风险应变策略 ................................................ ................................................... (31)内部风险应变策略 ................................................ ................................................... (32)11.风险资本退出 ................................................ ................................................... . (34)撤出方式 ................................................ ................................................... . (34)1执行总结公司馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。
应对市场竞争的六种策略
应对市场竞争的六种策略在现今竞争激烈的市场环境中，企业必须积极采取有效的策略来应对竞争，确保自身的竞争优势。
本文将介绍六种应对市场竞争的策略，它们分别是差异化战略、低成本战略、专注战略、创新战略、合作战略以及多角化战略。
差异化战略是企业通过增加产品或服务的附加值，使其与竞争对手的产品或服务有所区别，从而吸引更多的消费者。
这可以通过提供更高质量的产品、改进客户服务或通过产品创新来实现。
一个成功的差异化战略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额。
低成本战略是指企业通过降低生产和经营成本来提供较低价格的产品或服务，从而吸引价格敏感的消费者。
这需要企业实施有效的成本控制措施，如提高生产效率、采购的优化以及优化运营等。
低成本战略可以帮助企业在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。
专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或特定类型的产品来实现竞争优势。
这种策略适用于企业的核心能力非常突出，并且在某个特定市场领域具有竞争力。
通过专注于某个细分市场，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品或服务，并与大型企业竞争。
创新战略是指企业通过不断改进和创新来提供新颖的产品、技术或服务，以满足不断变化的市场需求。
这需要企业不断投入研发，并与市场保持紧密联系，了解消费者的需求和市场趋势。
创新战略可以帮助企业保持竞争优势，使其在市场中具有领先地位。
合作战略是指企业与其他企业、供应商或分销商进行合作，共同应对市场竞争，并实现互利共赢。
通过合作，企业可以共享资源和专业知识，降低成本，提高效率，扩大市场份额。
合作战略在全球化和互联网时代尤为重要，可以使企业更好地利用网络和全球合作伙伴的优势，拓展市场。
多角化战略是指企业通过进入其他行业或市场领域来扩大经营范围，减少对一个特定市场的依赖。
多角化战略可以降低企业的风险，平衡经营风险，并在多个市场中寻找新的机会。
它可以通过内部发展、收购或合资等方式实现。
总之，要应对市场竞争，企业需要根据自身的情况选择适合的策略。
管理学大师彼得.德鲁克的这四条市场战略,创新者必看-今日头条
管理学大师彼得.德鲁克的这四条市场战略，创新者必看-今日头条创新的市场战略是企业家精神的重要组成部分。
与创新管理活动的内部政策不同，创新的市场战略是企业的对外政策和实践。
如何成功地将一项创新引入市场、赢得市场是创新市场战略的主要课题。
基于多年的理论和实践应用研究，德鲁克具体阐述了四种企业家战略，包括“孤注一掷”战略、“攻其软肋”战略、“生态利基”战略以及改变价值和特征战略。
“孤注一掷”战略是指企业以主导一个新市场或新产业、并取得永久性领导地位为战略目标。
以苹果公司为例：在20世纪70年代，IBM以70%的市场份额占据着商用计算机市场，而苹果公司的联合创始人乔布斯和沃兹尼亚克却意识到市场需要的不仅仅是一种用于玩视频游戏的家用电脑，而是一种价格低廉、任何人都能使用、可家用亦可商用的真正意义上的个人电脑。
于是他们集中必要的优势资源，成功开发出一款个人计算机AppleⅡ，并雇佣出色的营销人才扩大销售额，从而迅速占领并主导了个人计算机市场。
尽管之后苹果公司经历了跌宕起伏的发展历程，但谁也不可否认它运用“孤注一掷”的战略成功开辟了计算机的新市场。
德鲁克认为，在所有企业家战略中，“孤注一掷”是风险最大的战略，不容许有丝毫闪失，也没有第二次机会。
但如果一旦成功，它将为企业带来高回报。
要成功实施“孤注一掷”战略，需要满足以下条件：企业必须以主导一个市场或产业做为目标，并且必须击中目标，不然就会彻底失败。
企业在采取该战略时需要经过周密的思考和审慎的分析，对创新来源中可能存在的机遇进行彻底、认真的分析和评估。
当该战略取得基本成功之后，企业必须继续进行大规模的持续投入，以保持领导地位。
通过“孤注一掷”战略取得领导地位的企业家，必须果敢地抢在竞争对手之前淘汰自己过时的产品或工艺，并有系统地下调产品价格，从而保持自身的竞争优势。
“孤注一掷”战略只适用于极少数的创新，实施“孤注一掷”战略需要企业投入大量的努力和资源，而大多数创新机遇所带来的成果不足以弥补其投入的成本和资源。
高山战略财务学：市场盈亏平衡线即企业生命线
高山战略财务学：市场盈亏平衡线即企业生命线高山战略财务学：市场盈亏平衡线即企业生命线随着市场竞争的加剧和经济环境的不断变化，企业的盈利能力成为了一个非常关键的指标。
企业在追求盈利最大化的同时，也必须要考虑如何保证自身的生存与发展。
这就需要企业在财务管理中制定出一套科学的策略，使得企业在短期内达到盈利，同时在长期内实现健康稳定的发展。
本文将介绍一种名为“高山战略财务学”的理论，该理论通过分析企业的市场盈亏平衡线，确定企业的生命线，为企业的财务决策提供科学的支持。
市场盈亏平衡线是指企业在销售产品或服务时所需要达到的成本和收益之间的平衡点。
在这个平衡点上，企业的总成本等于总收益，此时企业的盈利为零。
当企业的销售收入高于成本时，企业就会获得盈利；反之，当企业的销售收入低于成本时，企业就会出现亏损。
因此，市场盈亏平衡线被认为是企业盈利与生存的重要标志。
而企业生命线则是在考虑到企业长期发展的基础上，确定其盈利和生存的最低阈值。
在确定企业的生命线时，需要综合考虑企业的商业模式、竞争环境、市场地位等因素，以及进行一定的预测模拟。
生命线的确定，可以帮助企业在财务决策时把握一个重要参考标准，以避免陷入亏本经营或风险过大的局面。
高山战略财务学将市场盈亏平衡线与企业生命线相结合，形成一套基于“高山战略”的财务管理策略。
所谓“高山战略”，就是企业在财务管理过程中要像登山一样，通过不断攀登、不断探索，突破盈亏平衡点，达成长期稳健发展的目标。
具体而言，《高山战略财务学》将企业的财务管理过程分为以下阶段：第一阶段：明确盈利目标。
企业必须要明确自己的盈利目标，即要制定一个具体、可实现的盈利计划，并考虑到企业生命周期的不同阶段，制定出不同的目标，以期实现更加有效的财务管理。
第二阶段：确定市场盈亏平衡点。
企业需要准确地计算出自己的市场盈亏平衡点，并通过不断探索、改进和创新，扩大盈利空间，以实现盈利最大化。
第三阶段：确定企业生命线。
在考虑到企业长期发展的基础上，确定企业的生命线，从而根据企业的战略和盈利目标，为企业的财务决策提供科学的支持。
新产品竞争新法则：赢在状态
举步维艰的中国饮料行业一直活在“水淹七军”后时代的阴影中，娃哈哈的非常成功之路难以复制，旭日升的陷阱却让人心有余悸。
饮品企业宏宝莱五年来与两乐（百事、可口）两茶（康师傅、统一）的市场全面碰撞过程中，深感心神疲惫和受伤！面对着国际顶级品牌的强势资本和市场扩张态势，虽然坦然走出了90年代“外资水灾”的困局，成为了东北区饮料行业的龙头，但呈现眼前的依然形势严峻！面对行业巨头的优势挤压，无法在一个单品上技压群雄，那么最好的方式就是丰富产品链。
事实也证明这种方式是十分的富有成效的。
由于洋品牌纷纷触雷事件导致健康意识的提高似乎让所有的饮品企业看到了希望的曙光，因此关于功能饮料的开发都令人踌躇满志，跃跃欲试。
乐百氏的功能饮料“脉动”仿佛一夜间风靡大江南北的故事，一直让业内艳羡不已。
很多企业都看到了“脉动”独特的健康传播策略、独树一帜的包装，清淡爽口的口感、以及准确的价格定位。
一向不善炒作的乐百氏，意外地邂逅了千载难逢的入市良机。
可以说，“脉动”生逢其时，十分幸运。
乐百氏的举动迎合了当时的消费需求。
“脉动”本意是刮起新一代功能型饮料的旋风，他的目的达到了。
宏宝莱领导层缜密的论证分析了这个事实后，没有立即跟进功能性饮料，他们清楚饮料行业的低壁垒容易进入的特性。
事实上市场很快就和他们预料的一样，市场上琳琅满目的功能饮料让人眼花缭乱：劲跑、尖叫、激活、他＋她－、泳动、维存、心动、激动、男孩女孩、他酷她酷，期间大手笔运作和低价快刀割肉的策略各得其所。
不盲目跟风，有着自己独特的长远眼光，是宏宝莱高层团队成熟理性的标志，虽然在国内已然国际化的饮料市场他还显得有些“文静”，但年销售4亿元的产值已经让他具备了与国际饮料巨头“四两拨千斤”的魄力和时代重任。
急需突破困局的宏宝莱想到了非典人们的健康意识的提高，想到了自己的饮品生产系统的硬件和渠道之便利，于是关于上马水制品的论证项目又一次摆在了领导班子案前。
负压之下必有智勇之招式！究竟如何出招，才能在如此白热化的大环境下，让产品如鱼得水，顺水顺风，一路飘红呢？它究竟需要哪一点与众不同有所创新呢？一：寻剑：找到自己的剑气！定位精准产品的核心卖点，挖掘创新产品的DNA，这也是产品暂时惬然游戈于蓝海的基础。
PDCA(P计划D执行C检查A处理)循环-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
销售一直在路上的精辟句子
销售一直在路上的精辟句子销售一直在路上的精辟句子：1. 无论你走在哪条路上，只要你坚持不懈地销售，成功就会找上门来。
2. 销售是艺术和科学的结合，需要不断学习和精进。
3. 销售不只是推销产品，更是建立关系和满足客户需求的过程。
4. 每一次拒绝都是接近成功的一步，坚持下去，你会看见美好的结果。
5. 没有什么比坚持不懈地销售更能展现一个人的毅力和决心。
6. 销售不仅仅是交易，更是通过信任和价值的传递来建立长期合作关系。
7. 售前服务质量决定了销售的成功率，细致入微的关怀能赢得客户的心。
8. 销售需要充分了解客户，找到他们的痛点并提供解决方案。
9. 没有什么比优秀的销售技巧更能让你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
10. 销售是一个不断学习和适应变化的过程，只有持续学习才能保持竞争优势。
文章标题：销售一直在路上，精辟句子展现销售之道销售一直在路上，不论是传统的销售方式还是现代的网络销售，无论是产品还是服务，都需要经过一系列的过程和技巧。
销售是一个既需要艺术又需要科学的领域，需要销售人员不断地学习和精进自己的技能。
在销售过程中，我们不能只关注产品本身，更重要的是建立与客户的良好关系。
销售不仅仅是推销产品，更是通过建立信任和满足客户需求的过程。
每一次拒绝都是接近成功的一步，只要坚持不懈，成功就会找上门来。
售前服务质量对于销售的成功率有着至关重要的影响。
细致入微的关怀和周到的服务能够赢得客户的心，提高销售的转化率。
销售人员需要了解客户的需求和痛点，并针对性地提供解决方案，让客户感受到真正的价值。
优秀的销售人员需要具备良好的沟通和表达能力，能够准确地传达产品的特点和优势。
销售技巧的高超程度直接关系到销售人员在激烈的市场竞争中的表现。
只有不断学习和提升自己的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
销售是一个不断学习和适应变化的过程。
市场和客户需求在不断变化，销售人员需要及时调整自己的策略和方法，在快速变化的市场中保持竞争优势。
11750_中英自考本科_金融管理_国际商务金融_复习资料-赢在路上
第1章国际商务概述1.1国际商务的基本形式〔简答〕国际商务的含义及其主要形式:国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。
国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。
前者包括货物贸易与服务贸易，后包括直接投资与间接投资。
（单选〕跨国交易是国际商务与国内商务活动的最大区别。
〔单选]国际贸易是指世界各国(地区)之间货物(商品)和服务的交换活动，是世界各国在国际分工基础上相互联系的主要形式。
国际贸易按其交易对象可分为货物贸易和服务贸易〔简答、案例」GATS对服务贸易的分类:⑴过境交付，自一成员境内向任何其他成员境内提供服务，如通过电信、邮电、计算机网络实现的视听、金融、信息等服务。
⑵境外消费，在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务，如接待外国游客，提供旅游服务，为国外病人提供医疗服务，接收外国留学生等。
⑶商业存在，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务，如外国公司到中国开办商店.设立金融机构，会计、律师事务所等。
⑷自然人流动，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务，如一国的医生、教授、艺术家到另一国从事个体服务等。
〔单选、简答〕国际服务贸易具有的特点:⑴国际服务贸易的标的具有无形性。
⑶国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的.⑷国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上;而国际货物贸易必须经过一国的海关，货物的进出口反映在一国的海关统计中。
[单选、案例]对外贸易是指一国(地区)与其他国家(地区)之间货物和服务的交换活动。
一国对外贸易额包括出口额和进口额.〔简答」国际投资的含义及其特点:（1）国际投资是指一国的投资者将其拥有的货币、实物及其他形式的资产或生产要素，经跨国界流动与配置形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国运营以实现价值增值的经济行为。
（2）国际投资的特点包括:①参与国际投资活动的资本形式是多样化的。
②参与国际投资活动的主体是多元化的.③国际投资活动是对资本的跨国运营活动.〔单选〕国际投资的投资主体是跨国公司和跨国银行〔单选、简答」国际投资的类型:（1）按投资期限分类，国际投资可分为短期投资长期投资。
西方经济学中的市场竞争理论
西方经济学中的市场竞争理论市场竞争是西方经济学中一个重要的理论，它对于市场经济的运作和发展具有重要的指导作用。
本文将从市场竞争的定义、市场竞争的类型、市场竞争对经济发展的影响以及市场竞争对消费者福利的意义等方面进行探讨。
一、市场竞争的定义市场竞争是指在市场经济中，不同供应商为了争夺商品或服务的销售额和市场份额所展开的争夺行为。
市场竞争通常包括价格竞争、产品差异化竞争、广告宣传竞争、渠道竞争等多个层面。
市场竞争的目的是为了促进企业之间的竞争，推动市场的正常运行，实现资源配置的有效性。
二、市场竞争的类型根据市场竞争的程度和参与者数量，市场竞争可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和纯垄断四种类型。
1. 完全竞争完全竞争是指市场中存在大量的买家和卖家，产品差异化程度低，企业之间自由进入和退出市场，价格取决于供求关系。
在完全竞争市场中，企业无法对市场价格进行控制，只能通过提高产品质量和降低成本来获取竞争优势。
2. 垄断竞争垄断竞争是指市场中存在多个销售类似但有些差异化的产品或服务的企业，每个企业都有一定的市场份额。
企业通过产品的品牌知名度、广告宣传和价格竞争等手段来获取竞争优势。
3. 寡头垄断寡头垄断是指市场上只有几家主要的供应商控制着市场，它们之间存在一定程度的互相制约和竞争。
寡头垄断市场通常要求企业之间存在某种程度的合作，并通过价格协调和产品差异化来维护市场份额。
4. 纯垄断纯垄断是指市场中只有一个供应商存在，没有其他竞争对手。
在纯垄断市场中，供应商对产品的定价和市场份额拥有绝对的控制权，面临较低的价格竞争压力。
三、市场竞争对经济发展的影响市场竞争对经济发展具有积极的推动作用，主要表现在以下几个方面：1. 刺激创新和技术进步市场竞争通过激发企业之间的创新活力，促使企业不断提高产品质量、降低成本，并推动技术的持续进步。
企业在竞争中追求创新，不断开拓新的市场和产品，为经济发展注入新的动力。
2. 促进资源配置效率市场竞争迫使企业在生产过程中更加高效地使用资源，避免了资源的浪费和冗余。
有效应对市场竞争的五个策略
有效应对市场竞争的五个策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取有效的策略来应对这一挑战。
本文将探讨五种有效应对市场竞争的策略，以帮助企业在激烈的竞争中取得成功。
一、差异化策略差异化策略是指企业通过设计独特的产品或提供独特的服务来在市场中与竞争对手区分开来。
通过差异化，企业能够吸引更多的消费者并建立起自己的品牌优势。
这种策略需要企业进行深入的市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求来定制产品和服务。
此外，差异化策略还需要企业进行持续的创新，以保持竞争优势。
二、成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低生产成本来获得竞争优势。
通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链管理等手段，企业能够降低产品价格，吸引更多的消费者。
成本领先策略需要企业进行精细化的成本控制和管理，并与供应商进行紧密的合作，以降低原材料的采购成本。
此外，企业还可以通过自动化生产线、提高生产效率等方式来降低人工成本。
三、市场细分策略市场细分策略是指企业将市场划分为若干个小的细分市场，然后针对每个细分市场开展专门的营销活动。
针对不同的消费者群体，企业可以推出不同的产品、定价策略和营销活动，以满足不同消费者的需求。
市场细分策略需要企业进行充分的市场调研，了解不同细分市场的特点和需求，然后根据市场需求来定制营销策略。
四、创新策略创新策略是指企业通过引入新的产品、服务或商业模式来实现竞争优势。
创新能够帮助企业在市场中与竞争对手区分开来，并为企业带来更多的增长机会。
创新策略需要企业建立创新的文化氛围，鼓励员工提出新的想法并将其付诸实践。
此外，企业还需要进行充分的市场调研，了解市场上的新兴趋势和消费者的新需求，以便为市场提供创新产品和服务。
五、合作共赢策略合作共赢策略是指企业与竞争对手或其他相关企业进行合作，实现互利共赢的目标。
通过合作，企业能够共同利用资源，并分享市场信息和经验，以提升竞争力。
合作共赢策略需要企业选择合适的合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系。
全面解析市场竞争的五大战略
全面解析市场竞争的五大战略在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要制定出有效的战略，以获取竞争优势并保持持续增长。
市场竞争的五大战略是市场领导、成本领先、差异化、专注和创新。
本文将全面解析这五种战略，帮助企业在竞争中取得成功。
一、市场领导战略市场领导战略是企业追求在市场中占据领导地位的战略。
这意味着企业必须在产品、价格、渠道等方面取得明显优势，并能够持续保持领导地位。
为了实现市场领导，企业需要紧密关注顾客需求，建立强大的品牌形象，并不断创新和改进产品或服务。
此外，市场领导战略还要求企业具备应对竞争对手的能力，例如建立高效的供应链和优秀的销售团队。
二、成本领先战略成本领先战略是通过降低生产成本来实现竞争优势的战略。
企业可以通过提高生产效率、规模经济以及与供应商的良好合作关系来降低成本。
成本领先战略要求企业不断优化自己的生产流程，采用先进的技术和设备，并与供应商进行战略合作，以获得更好的采购价格。
此外，企业还需要在成本控制方面进行创新，如采用新的材料或工艺，以降低生产成本，提高竞争力。
三、差异化战略差异化战略是通过为顾客提供与竞争对手不同的产品或服务来实现竞争优势的战略。
企业可以通过创造独特的产品功能、提供个性化的客户体验、打造独特的品牌形象等方式来实现差异化。
差异化战略要求企业深入了解顾客需求和竞争对手，寻找到能够满足顾客独特需求的方式，并在市场上建立起独特的竞争地位。
四、专注战略专注战略是企业选择在特定领域或市场细分中专注经营的战略。
企业通过集中力量、资源和专业知识来满足特定市场细分的需求。
专注战略要求企业深入了解目标市场，把握该市场的特点和需求，并提供独特的产品或服务。
这种战略在专业服务领域或细分市场中特别有效，能够帮助企业快速建立核心竞争力和口碑。
五、创新战略创新战略是企业通过持续创新来实现竞争优势的战略。
企业可以通过技术创新、产品创新、业务模式创新等不同方式来实现创新。
创新战略要求企业建立创新型组织文化，鼓励员工提出新的理念和想法，并建立有效的创新过程和机制。
名词解释职业生涯-赢在路上
2010年10月高等教育自学考试人力资源开发与管理试题课程代码：06093一、单项选择题(本大题共5小题，每小题1分，共5分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.人员调配的原则包括因事设人、用人所长、协商一致和( )A.照顾差异B.平等竞争C.因事择人D.调节岗位2.个别企业在职务升降中搞全员竞聘，这是遵守的职务升降的____原则。
( )A.德才兼备B.机会均等C.民主监督D.阶梯晋升3.关键事件法是基于____绩效考核方法。
( )A.员工特征B.员工行为C.员工工作结果D.领导评价4.下例考核方法不属于基于工作结果的考核方法的是( )A.产量B.工作量C.行为观察D.销售额5.以下属于民主型领导行为方式的是( )A.权力定位于群体B.权力定位于领导C.放弃权力D.家长式作风二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.人力资源的能动性主要表现在( )A.自我强化B.选择职业C.积极劳动D.调节市场E.繁荣经济2.人事矛盾的三个方面包括( )A.事总量与人总量的矛盾B.事类型结构与人能力结构的矛盾C.职务与个人素质的矛盾D.职位与个人资格素质矛盾E.职位与人的总量的矛盾3.人力资源开发与管理的基本职能是( )A.探索人与事对立统一的规律B.推动人与事的发展C.实现人与事优化配置D.提拔干部E.员工职业生涯规划4.招聘的原则包括( )A.因事择人B.公开C.平等竞争D.用人所长E.择优录用5.新员工培训的目的在于( )A.互相了解B.打消疑虑C.适应工作D.用人所长E.培养归属感6.培训工作流程主要包括____四个阶段。
( )A.分析培训需求B.设计培训方案C.实施培训D.培训评估E.检验培训结果7.培训需求分析包括三项内容( )A.部门分析B.组织分析C.任务分析D.人员分析E.班组分析8.良好的组织规范养成的途径包括( )A.领导带头B.舆论积极导向C.骨干带头D.开展思想工作E.扩大宣传9.绩效管理内容包括( )A.制定工作标准B.根据工作标准评价每一个员工的工作表现C.反馈与改进绩效D.合理安排各类人员的比例关系E.鼓励创新10.领导者心理素质合理结构的标志是( )A.价值观互补B.理想互补C.认知互补D.动力系统共振E.调节系统同步三、判断题（本大题共5小题，每小题1分，共5分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
独立需求名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
市场竞争优势分析
市场竞争优势分析市场竞争优势是企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出的重要保障。
它指的是企业相对于竞争对手在产品、品牌、渠道、服务、成本等方面的独特优势，使企业能够获得更多的市场份额，并在长期竞争中保持竞争优势地位。
本文将分析企业市场竞争优势的主要要素，并提供一些提升竞争优势的实际案例。
1. 产品差异化优势产品差异化是企业取得市场竞争优势的重要策略之一。
通过产品创新、研发投入、品质保证等手段，企业能够提供与竞争对手不同的产品特点，满足消费者多样化需求，从而赢得市场份额。
例如，苹果公司凭借其创新的产品设计、先进的技术以及独特的用户体验，成功建立了强大的品牌形象和忠诚的用户群体。
2. 品牌建设优势品牌是企业在市场中建立声誉和信任的重要资产。
有强大品牌认知度的企业能够吸引更多的顾客和业务合作伙伴，提高市场占有率。
例如，可口可乐公司凭借其经典的品牌形象和广泛的市场覆盖，成为全球饮料行业的领导者。
3. 渠道优势在市场竞争中，渠道是实现产品销售和分发的重要环节。
企业通过建立高效的供应链、与渠道伙伴的合作以及快速反应市场变化的能力，可以形成较强的渠道优势。
例如，亚马逊公司以其完善的物流系统和强大的电商平台，成为全球最大的在线零售商，优势明显。
4. 服务优势在竞争激烈的市场中，优质的服务能够让企业脱颖而出，吸引更多的顾客并保持良好的口碑。
通过提供个性化、及时响应以及周到细致的服务，企业可以与竞争对手产生差异化，提高客户满意度，增加重复购买和口碑传播。
例如，星巴克公司以其友好的员工、舒适的环境和个性化的咖啡体验，成功与竞争对手区分开来，形成了强大的市场竞争优势。
5. 成本领先优势在市场竞争中，成本优势是企业获得竞争优势的重要途径之一。
通过提高生产、供应链和经营管理效率，企业可以有效降低成本，提供更具竞争力的产品和服务。
例如，沃尔玛以其规模化采购和强大的供应链管理，实现了较低的成本，成为全球知名的价格领先企业。
总结：市场竞争优势的建立是一个复杂而持久的过程，需要企业全面考虑产品、品牌、渠道、服务和成本等多个因素。
市场竞争的五个要素
市场竞争的五个要素市场竞争是指不同企业在市场上为了争夺顾客、利润和市场份额而进行的竞争行为。
市场竞争的成功与否取决于多个要素的相互作用。
在此，将重点介绍市场竞争的五个要素。
1.产品和服务市场竞争的首要要素是产品和服务。
企业必须提供有竞争力的产品和服务，以满足消费者的需求和期望。
产品的质量、功能、性能、外观和可靠性都是影响竞争力的重要因素。
在竞争激烈的市场中，创新和与时俱进的产品和服务是取得竞争优势的关键。
2.价格价格是市场竞争的关键因素之一、企业必须确定合适的价格以吸引消费者并实现盈利。
一个企业必须在制定价格策略时权衡成本和利润的关系，并结合市场需求进行调整。
当市场中存在多个供应商提供类似的产品时，价格将成为消费者选择的一个重要指标。
3.品牌品牌是一个企业的重要资产，也是市场竞争的关键要素之一、一个强大的品牌可以增加企业在消费者心中的认可度和信任度。
通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，企业能够与竞争对手区分开来，并吸引和保留消费者。
有效的品牌管理和市场营销策略可以为企业带来持续的竞争优势。
4.销售渠道销售渠道是连接企业和消费者的桥梁，也是市场竞争的重要要素。
拥有高效、广泛的销售渠道可以促进产品和服务的推广和销售。
企业需要选择适合自己业务模式和目标市场的销售渠道，如零售店、网络销售、分销渠道等。
同时，企业还需要与销售渠道合作伙伴建立良好的关系，并提供培训和支持，以保持竞争力。
5.营销策略营销策略是市场竞争的决定性要素之一、企业必须通过有效的市场营销策略来促进产品和服务的销售。
市场细分、目标市场选择、定价策略、促销活动、广告和公关等都是营销策略中的关键组成部分。
企业应该根据不同的市场和竞争对手制定相应的营销策略，以满足不同消费者群体的需求。
总结起来，市场竞争的五个要素是产品和服务、价格、品牌、销售渠道和营销策略。
这些要素相互作用，共同影响企业在市场上的竞争力和市场份额。
对企业而言，理解和把握这些要素是取得市场竞争优势的重要基础。
采购与供应SWOT分析报告方法-赢在路上
采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节采购按不同标准分类：（掌握）1)按采购范围分类，国内采购、国外采购；2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；一、按采购范围分类：（掌握）（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
应对市场竞争的成功策略与方法
应对市场竞争的成功策略与方法随着全球化和信息技术的迅速发展，市场竞争变得愈发激烈。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，企业需要制定有效的策略和方法。
本文将探讨一些应对市场竞争的成功策略和方法，帮助企业在竞争中取得优势。
一、市场调研和分析要应对市场竞争，首先需要进行充分的市场调研和分析。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手的优势和不足以及市场趋势等信息，可以为企业提供重要的市场洞察力。
通过市场调研和分析，企业可以更好地定位自身产品和服务，找到优势并弥补不足，为后续的竞争做好准备。
二、创新和差异化在市场竞争中，创新和差异化是成功的关键。
通过创新和差异化，企业可以为消费者提供独特的产品或服务，从而在激烈的市场中脱颖而出。
创新可以体现在产品功能、设计、技术等方面，而差异化则可以体现在品牌形象、服务质量、客户体验等方面。
企业需要不断进行研发和创新，提供与众不同的产品或服务，以吸引更多的消费者。
三、建立良好的品牌形象在市场竞争中，品牌形象是企业与竞争对手区分的重要因素之一。
企业需要建立一个独特且有价值的品牌形象，以吸引并留住消费者。
良好的品牌形象可以树立企业的信誉和形象，提高产品或服务的价值感。
通过品牌塑造、宣传推广和用户口碑的传播，企业可以有效打造自己的品牌形象，增强市场竞争力。
四、提供优质的客户服务客户服务在市场竞争中占据着重要的地位。
优质的客户服务可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
企业需要建立完善的客户服务体系，包括快速响应客户的需求、提供个性化的解决方案、积极倾听客户的反馈等。
通过提供优质的客户服务，企业可以树立良好的企业形象，赢得客户口碑和市场份额。
五、建立合作伙伴关系在市场竞争中，合作伙伴关系是企业的重要资源之一。
建立合作伙伴关系可以帮助企业分享资源、共同实现利益最大化。
合作伙伴可以是供应商、分销商、渠道商等。
通过与合作伙伴紧密合作，在产品研发、市场推广、销售渠道等方面互相支持，企业可以共同应对市场竞争，实现互利共赢。
产品定价策略如何兼顾竞争力和盈利性
产品定价策略如何兼顾竞争力和盈利性在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略是企业取得成功的关键因素之一。
一个合理的定价策略不仅要能够吸引消费者，提高产品的竞争力，还要确保企业能够获得足够的利润，实现盈利性目标。
然而，要在竞争力和盈利性之间找到平衡并非易事，需要企业综合考虑多方面的因素，并灵活运用各种定价方法和策略。
首先，了解市场需求和消费者心理是制定定价策略的基础。
企业需要深入研究目标市场的规模、消费者的购买能力、消费习惯以及对价格的敏感度。
例如，如果目标市场主要是价格敏感型消费者，那么企业可能需要采取低价策略来吸引他们；而如果产品具有独特的价值和优势，消费者对价格不太敏感，企业则可以适当提高价格，以获取更高的利润。
同时，消费者的心理因素也会影响他们对价格的接受程度。
比如，消费者往往更愿意为具有品牌形象、高品质或创新性的产品支付更高的价格。
成本是定价的重要依据。
企业必须准确核算产品的成本，包括直接成本（如原材料、劳动力、制造费用等）和间接成本（如管理费用、营销费用等）。
在成本的基础上，加上预期的利润，就可以得到产品的基本价格。
然而，仅仅基于成本定价可能会忽略市场的竞争情况和消费者的需求。
因此，企业还需要结合市场动态和竞争态势对价格进行调整。
竞争对手的价格策略也是企业定价时需要考虑的重要因素。
如果竞争对手的价格较低，企业可以通过降低成本、提高产品附加值或者采取差异化的定价策略来突出自己的优势。
例如，提供更优质的售后服务、增加产品的特色功能等，从而使消费者愿意为产品支付更高的价格。
反之，如果竞争对手的价格较高，企业可以采取低价渗透的策略，迅速占领市场份额。
产品的定位和差异化对于定价策略至关重要。
如果产品定位于高端市场，强调品质、品牌和独特性，那么价格可以相对较高；如果产品定位于大众市场，注重性价比，价格则需要更加亲民。
通过对产品进行差异化定位，企业可以为不同层次的消费者提供不同价格的产品选择，满足多样化的市场需求。
垂直经营与市场竞争
垂直经营与市场竞争垂直经营和市场竞争都是企业发展中极为重要的概念。
垂直经营是指企业在某一特定产业链中，沿着上下游或者从原材料到成品进行各种经营活动的方式。
市场竞争是指企业在某个特定的市场上，与其他品牌和公司进行直接比较和角逐的竞争。
这两个概念对企业的运营策略都有着很大的影响，所以企业需要了解这两个概念在实际运营中的应用。
垂直经营的重要性一般来说，企业的垂直经营策略可以分为两类：前向垂直经营和后向垂直经营。
前向垂直经营是指企业从产品的销售到最后的分销环节进行所有的经营活动。
这种策略的好处在于企业可以更好地控制产品的质量和效益，因为整个供应链都在企业自己的掌控范围内。
后向垂直经营是指企业从产品制造的原料采购到产品制造的各个环节都进行了经营活动。
这样企业可以更方便地获得原材料，同时也可以减少产品制造中间环节的费用，提高企业的效益。
尽管垂直经营策略在企业的运营中具有很大的优势，但是这种方式也存在一些缺点。
首先，垂直经营需要企业具备和掌控整个供应链的核心能力，包括销售、制造、分销等多个方面。
这需要企业拥有先进的生产技术、配套的生产设备、先进的管理体系等多方面的条件。
其次，垂直经营会增加企业的固定成本，因为企业需要投入更多的资金和人力资源来实现垂直经营。
（例如，如果企业独立采购原材料和配件，则需要拥有大量的采购人员和技术人员来负责原料和配件的采购和品质控制。
如果企业独立地造产品，则需要拥有先进的生产技术和设备，以及具备高技能的工人。
如果企业自己销售，则需要拥有大量的销售人员和销售渠道等。
）市场竞争的重要性市场竞争是企业中每一个环节都需要面对的情况，它是企业在市场上不断探索新的市场机会和拓展新的市场的重要手段。
在市场竞争中，企业需要不断提升自己的核心竞争力，包括产品质量、品牌知名度、服务质量等方面。
目前，市场竞争的形式非常复杂，不仅存在传统的直接竞争，也出现了多个企业将合作伙伴转化为竞争对手的情况。
在市场竞争中，企业需要优化自己的竞争战略，采用适当的市场营销方式，实现自身的发展目标。
产品市场竞争策略
产品市场竞争策略随着市场的竞争日益激烈，企业不得不不断寻求创新的产品市场竞争策略来巩固自身的竞争优势。
在这个信息爆炸的时代，企业需要不断了解市场需求和消费者的心理，以便制定出更加精确的策略。
本文将从市场定位、差异化、品牌建设、价格和营销等方面探讨产品市场竞争策略。
市场定位是企业制定产品市场竞争策略的基础。
企业需要通过市场调研和分析来确定目标市场和目标消费群体，以便更好地满足消费者的需求。
在选择目标市场时，企业要根据自身的资源和能力来确定，以确保能够有效地开展竞争。
同时，企业还需要通过市场定位来确定自己的竞争优势，以便与竞争对手形成差异化。
差异化是产品市场竞争策略的关键。
企业需要通过创新和研发来打造独特的产品特点，以吸引消费者的注意。
差异化可以体现在产品的设计、功能、性能、品质等方面。
通过差异化，企业可以在市场上形成自己的一片天地，与竞争对手形成明显的差别。
第三，品牌建设是产品市场竞争策略中不可忽视的一环。
品牌是企业的形象和价值的体现，是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要通过品牌建设来塑造自己的形象和声誉，以增强消费者对产品的认同和忠诚度。
同时，企业还可以通过品牌建设来提高产品的附加值，实现高价值的销售。
第四，价格是产品市场竞争策略中重要的一环。
企业需要根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的价格策略。
价格的高低直接影响着产品的市场份额和利润。
企业可以通过灵活的定价策略来吸引消费者或者与竞争对手展开价格战，以争夺市场份额。
营销是产品市场竞争策略的重要组成部分。
企业需要通过有效的营销手段来宣传和推广产品，以吸引消费者的购买。
营销手段可以包括广告、促销、渠道建设等。
同时，企业还需要通过市场营销活动来了解消费者的反馈和需求，以便及时调整产品和策略。
产品市场竞争策略是企业在激烈的市场竞争中取胜的关键。
企业需要通过市场定位、差异化、品牌建设、价格和营销等方面的策略来实现自己的竞争优势。
同时，企业还需要不断关注市场的变化和消费者的需求，以便及时调整和优化策略。
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2010年10月高等教育自学考试人力资源开发与管理试题课程代码：06093一、单项选择题(本大题共5小题，每小题1分，共5分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.人员调配的原则包括因事设人、用人所长、协商一致和( )A.照顾差异B.平等竞争C.因事择人D.调节岗位2.个别企业在职务升降中搞全员竞聘，这是遵守的职务升降的____原则。
( )A.德才兼备B.机会均等C.民主监督D.阶梯晋升3.关键事件法是基于____绩效考核方法。
( )A.员工特征B.员工行为C.员工工作结果D.领导评价4.下例考核方法不属于基于工作结果的考核方法的是( )A.产量B.工作量C.行为观察D.销售额5.以下属于民主型领导行为方式的是( )A.权力定位于群体B.权力定位于领导C.放弃权力D.家长式作风二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.人力资源的能动性主要表现在( )A.自我强化B.选择职业C.积极劳动D.调节市场E.繁荣经济2.人事矛盾的三个方面包括( )A.事总量与人总量的矛盾B.事类型结构与人能力结构的矛盾C.职务与个人素质的矛盾D.职位与个人资格素质矛盾E.职位与人的总量的矛盾3.人力资源开发与管理的基本职能是( )A.探索人与事对立统一的规律B.推动人与事的发展C.实现人与事优化配置D.提拔干部E.员工职业生涯规划4.招聘的原则包括( )A.因事择人B.公开C.平等竞争D.用人所长E.择优录用5.新员工培训的目的在于( )A.互相了解B.打消疑虑C.适应工作D.用人所长E.培养归属感6.培训工作流程主要包括____四个阶段。
( )A.分析培训需求B.设计培训方案C.实施培训D.培训评估E.检验培训结果7.培训需求分析包括三项内容( )A.部门分析B.组织分析C.任务分析D.人员分析E.班组分析8.良好的组织规范养成的途径包括( )A.领导带头B.舆论积极导向C.骨干带头D.开展思想工作E.扩大宣传9.绩效管理内容包括( )A.制定工作标准B.根据工作标准评价每一个员工的工作表现C.反馈与改进绩效D.合理安排各类人员的比例关系E.鼓励创新10.领导者心理素质合理结构的标志是( )A.价值观互补B.理想互补C.认知互补D.动力系统共振E.调节系统同步三、判断题（本大题共5小题，每小题1分，共5分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
1.个别企业在职务升降中充分遵守党组部门、职代会的意见，这是遵守的职务升降的有计划替补和晋升原则。
( )2.人员流动应该从全社会需要出发，最大限度地发挥现有人员的经济效益和社会效益。
( )3.加强企业文化建设，营造防范风险的良好氛围，就能彻底防范人事风险。
( )4.绩效管理制定、评价及改进员工在本职工作岗位上的工作行为及工作成果的管理过程。
( )5.强制选择法按照事物“两头小，中间大”的分布规律，将员工绩效的等级比例确定，由考核者将所有被考核者按照该比例分配到各等级上去。
( )四、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)请在每小题的空格中填上正确答案。
错填、不填均无分。
1.人力资源是指能够推动整个经济和___________的劳动者的能力。
2.影响人发挥主观能动性的实际因素是___________。
3.价值观有三个层次，即社会价值观、群体价值观和___________。
4.一个上级直接指挥下级的数目是___________。
5.一个富有弹性的组织应具有适应工作任务、适应工艺特征和___________等特点。
6.最复杂的职位评价方法是___________。
7.人力资源计划的功能包括加强对环境变化的适应能力、实现内部人力资源合理配置、满足员工需求、调动员工积极性与创造性、协调各类人力资源管理活动以___________。
8.影响人力资源需求的外部因素包括竞争对手、经济环境及___________。
9.我国人事任用的基本方式包括选任制、责任制、聘任制和___________。
10.职业生涯管理的主体是___________。
五、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）1.组织2.职系3.人事风险4.人才六、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)1.简述经济人假设理论及其观点。
2.矩阵组织结构及其设计特点。
3.企业定编定员工作原则。
七、论述题(本大题共2小题，每小题13分，共26分)1.试述企业绩效考核中容易出现的问题。
2.试述组织文化的影响因素。
2010年1月高等教育自学考试人力资源开发与管理试题课程代码：06093一、填空题（本大题共14小题，每空1分，共15分）请在每小题的空格中填上正确答案。
错填、不填均无分。
1.人们往往有一个强烈的倾向；当他们不知道别人的情况（如个性、爱好、思想等）时，就常常认为别人具有他们自己的特性，这是指________。
2.组织在长期的生存和发展中所形成的，为组织多数成员所共同遵循的最高目标、基本信念、价值标准和行为规范。
它是理念形态文化、制度－行为形态文化和符号形态文化的复合体，是指________。
3.在人力资源需求预测的方法中，通过由企业各级管理人员根据自己的经验和直觉，自下而上确定未来所需人员的方法叫________。
4.从众是在群体影响下________个人意愿而与大家保持行为一致的心理行为。
5.从劳动力统计角度出发，就业人口一般由处于劳动年龄之内、正在从事社会劳动的人口；尚未达到劳动年龄、已经从事社会劳动的人口；________劳动年龄继续从事社会劳动的人口三部分人构成。
6.绩效考核方法一般分为三种类型，一是基于员工特征的方法，二是基于员工行为的方法，三是基于员工________的方法。
7.为了提高培训的针对性和有效性，一般在开展培训时需要进行培训需求分析，其内容包括三方面，即组织分析、________、________。
8.职位越________，权势越大，引发风险的险级越高。
9.根据互补增值原理，人力资源互补的内容主要包括：知识互补、能力互补、________互补、年龄互补、关系互补。
10.每种气质类型都各有自己的特点，________的人神经活动具有高度灵活性，往往表现为智慧和灵敏，对新生事物敏感，性情十分活跃。
11.________是在对所有职位进行科学分析之后，来评定企业内各个职位之间相对价值的大小。
12.人力资源计划和职务说明书是招聘的________。
13.领导影响力的主要来源有两方面：________和个人权力。
14.________是指在绩效考核时，如果上级对下属的某一绩效要素（如“与其他人相处的能力”）的评价较高，就会导致他对此人所有的其他绩效要素（如“工作质量”）也评价较高。
二、单项选择题（本大题共12小题，每小题1分，共12分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.下列不属于人员流动遵循的原则是（）A.用人所长原则B.合理流向原则C.平等互利原则D.自主原则2.人的需要大体上由物质需要和精神需要所组成，因此，人的动力系统大体上可划分为物质动力和精神动力两部分。
________的形成是人们的社交需要、自尊需要、自我实现需要和超越自我的需要决定的，它包括理想、追求、主人翁地位、企业声誉、领导民主作风、人际关系、群体价值观等内容。
（）A.精神动力B.非精神动力C.物质动力D.思想动力3.________作风的领导通过严格的管理、重奖重罚，使组织完成工作目标，具有一定的工作效率，但却造成了组织成员的消极态度和对抗情绪的明显增加，以至于人员流动率高、出勤率低、不满事件增多、劳资纠纷严重、领导者与被领导者关系对立。
（）A.民主B.放任C.自由D.专制4.学习型组织往往将决策权向组织结构的下层移动，让最下层的单位拥有充分的自主权，并对产生的结果负责，因而其组织结构呈现为（）A.直线式B.金字塔式C.矩阵式D.扁平式5.所谓________就是一个上级能直接有效指挥的下级数目，它同时也相应地决定了管理的层次和职权、职责的范围。
（）A.企业规模B.职能部门C.权力大小D.管理跨度6.人力资源计划的主要工作任务就是制定必要的人力资源（）A.政策和措施B.方法和手段C.供给和需求D.调配和使用7.下列不属于影响职业生涯的个人因素的是（）A.职业性向B.能力C.职业锚D.身体素质8.人不同于自然界的其他生物，因为人具有思想、感情，能够有目的地进行活动，积极地去改造客观世界，这反映了人力资源的（）A.积极性B.社会性C.能动性D.动态性9.“性无善无不善也”，善与恶都不是天生的，而是后天教育培养的结果，这种看法类似于西方的“社会人假设”。
它是由我国古代思想家________提出的。
（）A.孟子B.荀子C.墨子D.告子10.人事风险的大小与当事人的职位________相关。
（）A.正B.负C.零D.不11.绩效管理包括三方面的管理过程：明确工作要求、________和反馈并改进绩效。
（）A.考核员工B.工作分析C.激励员工D.组织学习12.具有不同能力的人，应摆在组织内部不同的职位上，给予不同的权力和责任，实行能力与职位的对应和适应，这是________原理的主要思想。
（）A.同素异构B.互补增值C.主观能动D.能级层序三、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.下列属于影响人的主观能动性发挥的因素有（）A.社会价值观B.群体价值观C.信用情况D.信任制度E.奖励制度2.下列不属于防范人事风险对策的是（）A.正确认识人事风险，增强防范意识B.加强企业文化建设，营造防范风险的良好氛围C.完善法人治理结构D.尊重人的主观能动性E.依靠法律、法规3.企业定编定员的主要方法有（）A.按规模定员B.按效率定员C.按岗位定员D.按服务定员E.按职责定员4.个人职业计划的内容主要包括（）A.确定职业锚B.个人自我评价C.选择职业道路D.开展职业管理E.搞好人际关系5.企业活力包括的五方面内在要素除了资产的增值力、产品和服务的竞争力以外还包括以下哪些要素？（）A.市场的应变力B.文化的渗透力C.技术的开发力D.组织的控制力E.企业的凝聚力6.人员职务升降方面应该遵循的原则除了“阶梯晋升”与“破格提拔”相结合的原则、有计划替补和晋升原则外，还有（）A.自主原则B.德才兼备原则C.机会均等原则D.民主监督原则E.合理流向原则四、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）1.绩效管理2.职级3.人力资源计划4.职业生涯五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）1.人事风险的特征是什么？2.人员培训的原则有哪些？3.人力资源开发与管理的目标和任务是什么？4.人力资源管理中产生积极竞争机制的前提条件有哪些？5.请简要说明组织文化与组织形象的关系。