2014最新淘宝店铺定位
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!
淘宝开店误区一、前期不要做虚拟(除非以后一直做虚拟的)做虚拟的现在淘宝有虚拟比重，虚拟比重太重了会影响宝贝排名以及上活动限制，比如天天特价等都会受到影响的，虚拟到一个钻之后基本上很多活动就上不了，所以在前期很多人都会考虑用虚拟充值来提升自己店铺信誉，这种想法请消除掉，虚拟信誉比例越高，店铺做实物就比较难做。
二、前期不要去开直通车直通车是最有效最简单的引流方法，无需繁杂的操作。
但是直通车很烧钱，新手无法掌握住车速，即使买家点击了你的宝贝，你的宝贝没销量，店铺没信誉，宝贝描述不清楚，客服回答很慢宝贝关联销售没做好等等一系列问题都会导致买家点击的宝贝后不会去询问你更不会去购买，你的钱就这样被点击掉了。
三、店铺货源定位要清楚现在淘宝有一个叫主营比列，在你开店的时候想好自己要卖什么，比如服装，这个时候你要考虑卖男、女年龄段，产品价位等定位问题，前期建议开店的话要专一一点，比如女装的话你可以考虑专做连衣裙或者小西装，千万不要杂七杂八的女装都放上去，这样反而会起反面效果。
四、不要盲目的去买服务淘宝开店必须要有服务才行，但是现在很多服务都可以免费的，有的服务收费但是很单一，功能不全面，要对比几个服务看看，现在新手要买服务，官网的几个收费就完全可以满足，很多第三方的服务其实一点用处都没有。
五、不要去购买模板现在新旺铺完全可以自己装修了，有些海报还是要自己去学习，做出自己的风格，比如现在做的号的店家风格很统一的，有的简单，有的华丽，各有各的特点，都是买的模板然后自己在装修的。
学会装修在去买模板，买适合自己的模板在装修会更加吸引人。
六、看事物要从买家眼光切记，做淘宝不要凭借自己喜好去说产品的好坏，你们可以去看看淘宝上面卖的好女装，有几件你们认同款式好的，恰巧我们不认同的确得到买家的认同了，一定要从买家角度去看你的店铺，去装修你的店铺，我曾遇到过卖家他不喜欢把店铺装修的华丽，店铺非常简单但卖的很好，因为简单的店铺也可以去吸引买家。
2014淘宝行业数据分析
2014淘宝行业数据分析2014年，淘宝行业发展迅速，国内电子商务市场大幅增长。
根据数据分析，2014年淘宝行业的主要趋势和数据表现如下：1. 淘宝用户规模扩大：根据数据显示，2014年淘宝的用户规模迅猛增长，达到约4亿人。
这主要得益于互联网的普及和消费者对于网购的接受度的提高。
2. 客单价稳定上升：2014年，消费者对于淘宝平台上商品质量的信任度提高，导致客单价稳步上升。
数据显示，2014年淘宝的客单价平均为100元左右，相比于2013年的90元有所增长。
3. 移动互联网崛起：2014年，随着移动互联网的普及，淘宝的手机客户端得到了广大用户的青睐。
数据显示，2014年全年淘宝移动端的交易额约为4000亿元，比2013年增长了近三倍。
移动互联网成为推动淘宝行业快速增长的重要因素。
4. 跨境电商快速发展：2014年是跨境电商的爆发年。
淘宝作为中国最大的电子商务平台，也随之受益。
数据显示，2014年淘宝跨境电商的交易额突破1000亿元，同比增长超过200%。
跨境电商为淘宝带来了新的增长动力。
5. 增值服务收入增长：除了商品销售，淘宝还通过增值服务为商家和消费者提供额外收入来源。
如广告、推广、物流、金融等增值服务。
据数据显示，2014年淘宝的增值服务收入达到约3000亿元，同比增长约70%。
6. 电商行业竞争加剧：2014年，淘宝行业的竞争愈发激烈，包括京东、苏宁易购等平台也在加大市场推广和竞争力度。
数据显示，2014年淘宝的市场份额略有下降，但仍然占据绝对优势。
总结来看，2014年淘宝行业数据分析显示出淘宝用户规模扩大、客单价上升、移动互联网崛起、跨境电商发展迅猛、增值服务收入增长等趋势。
同时，也面临着日益激烈的竞争。
这些数据为淘宝行业的发展提供了有力的支撑和指引。
淘宝店铺最全运营方案
淘宝店铺最全运营方案一、店铺定位和产品选择1.1店铺定位在开店之初，首先需要明确店铺的定位，包括主营产品的种类、风格定位和目标客户群体。
店铺的定位直接决定了后续的产品选择、推广方式以及服务方向。
1.2产品选择在选择产品时，需要考虑以下几点：（1）行业趋势和市场需求：了解行业发展趋势，选择具有潜在市场需求的产品。
（2）产品质量：选择质量可靠、供货稳定的产品，确保客户满意度。
（3）独特性和竞争力：选择具有独特性和竞争力的产品，避免与其他店铺的产品雷同。
（4）适销性：选择适销、畅销的产品，以提高店铺的成交率。
二、店铺装修和页面设计2.1店铺装修店铺装修需要符合店铺的定位和产品风格，突出店铺的特色和优势。
在装修上可以考虑以下几点：（1）店铺logo和店铺名称：选择清晰、简洁而有特色的logo和店铺名称，能为店铺增加识别度。
（2）店铺主题：根据店铺的主营产品和风格设计店铺的主题，突出店铺的特色。
（3）页面风格：选择合适的页面风格和颜色搭配，使整个店铺页面显得美观、大气。
（4）商品展示：合理利用商品展示位，清晰展示店铺的主打产品。
（5）活动页面：及时更新店铺的活动页面，吸引顾客的关注。
2.2页面设计在页面设计上，需要关注以下几点：（1）导航布局：合理设置导航布局，方便顾客浏览和查找商品。
（2）商品展示：清晰展示商品信息和价格，方便顾客浏览和选择。
（3）购物车和结算：确保购物车和结算功能的正常运作，简化购物流程。
（4）客服和咨询：提供24小时在线客服和咨询服务，及时回复顾客的问题和需求。
三、宝贝详情页优化3.1标题概述宝贝标题概述需要清晰明了的描述商品，吸引顾客点击和浏览。
3.2宝贝描述详情宝贝描述详情需要包括以下几点：（1）产品介绍：清晰描述产品的特点、功能和使用方法。
（2）产品规格：详细说明产品的规格、尺寸和材质等。
（3）产品图片：提供清晰、多角度的产品图片，增加顾客对产品的信任度。
（4）售后服务：说明售后服务政策和保障措施，增强顾客的购买信心。
淘宝店铺入门之网店定位
淘宝店铺入门之网店定位网店定位今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。
在淘宝上每天有上万的新开店铺，然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。
这里面虽然有的是没有坚持，但是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的，所以一个店铺有一个清晰的定位至关重要。
只有有了清晰的定位，这样团队才能有条不紊地开展各项工作。
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。
因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，更好的服务这部分人群，舍弃不符合消费需求的产品，快速获取顾客占领市场。
今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位：1. 店铺定位;2.产品定位;3.装修定位;4.价格定位;5.人群定位1.店铺定位就像学生写作文只能有一个中心思想一样，一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变。
如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店铺起步阶段。
店铺就像一个人一样，他不能做到尽善尽美，扬长永远比避短效果来的明显，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以分为这么五个层次，可以分成三个阶段。
我们可以根据用户的需求度去圈定一个市场范围，从这部分市场范围的用户群体再去挖掘他们的客户特征，分析他们的潜在需求。
以苹果为例：年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群，我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人，有一定消费能力，追求品质生活，对于食品安全关注度较高。
有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。
2.产品定位其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的，作为一个店铺的经营者，一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的，而哪些产品是主角。
对于哪些陪衬的产品我们通常可以选择作为打折、引流，甚至赠品的的选择对象，而主角一定是要拥有良好口碑，一定的利润空间以及充足的库存量，将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。
淘宝店店铺运营方案
淘宝店店铺运营方案一、店铺定位与策略1.1 店铺定位淘宝店的定位非常重要，它涉及到店铺的目标客户群和经营方向。
店铺定位要明确，以便能更好地进行后续的产品选择和销售策略制定。
在确定店铺定位时，需要考虑到产品的定位、价格定位、品牌形象等因素。
1.2 店铺策略店铺策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略、售后服务策略等。
在制定策略时，需要充分考虑市场竞争状况以及目标客户的需求，制定具有竞争力的策略。
二、店铺形象与装修2.1 店铺形象店铺形象包括店铺名称、店铺logo、店铺主图等。
这些元素都是建立店铺品牌形象的重要因素，要仔细考虑并进行精心设计。
2.2 店铺装修店铺装修是吸引顾客眼球和提升购买欲望的关键。
一个好的店铺装修可以让顾客产生良好的购物体验，增加店铺的转化率。
在进行店铺装修时，需考虑到页面的布局、颜色搭配、图片的选取等方面。
三、产品选择与采购3.1 产品选择产品选择是淘宝店经营的核心，需要根据店铺定位和策略定位来进行选择。
选择的产品要有一定的市场需求和竞争优势，同时要保证产品的质量和售后服务。
3.2 产品采购产品采购是店铺正常运营的基础工作，要根据市场需求和店铺销售情况进行采购。
同时，要保持和供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。
四、营销推广策略4.1 网络营销策略网络营销是增加店铺曝光和吸引顾客的重要手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
在制定网络营销策略时，需要根据店铺定位和产品特点来进行针对性的推广。
4.2 促销活动促销活动是提升店铺销售的有效方法，包括限时特价、满减活动、赠品促销等。
在开展促销活动时，要注意活动的力度和时机，以及活动前后的售后服务。
4.3 客户关系维护客户关系维护是促进复购和口碑传播的重要环节，包括售后服务、客户留存、客户关怀等。
要建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提升客户满意度。
五、店铺运营管理5.1 店铺数据分析店铺数据分析是店铺运营的重要依据，包括客流量、转化率、客单价、复购率等指标。
淘宝运营思路及方案
淘宝运营思路及方案一、淘宝店铺的定位与目标1.确定产品定位首先，我们要明确自己店铺所经营的产品领域以及定位。
明确自己店铺所要经营的产品类型，如服装、鞋包、数码家电等。
确定产品特点与优劣势的分析，从而找准产品的差异与优势之处。
2.明确目标群体在确定产品定位的同时，需要明确目标客户群体，包括性别、年龄、消费能力、消费习惯等。
通过深入了解目标群体的需求，才能更好地精准定位产品宣传和营销方向。
3.明确目标淘宝店铺的目标包括销量、口碑、品牌影响力等多方面，不同的店铺会有不同的目标。
在明确目标的基础上，才能有针对性地进行运营策略的制定。
二、淘宝店铺的形象打造1.店铺名称店铺名称是淘宝店铺的第一印象，因此店铺名称的选择非常重要。
要选择一个简单易记、与产品相关，并且有一定吸引力的店铺名称，能够迅速给客户留下深刻印象。
2.店铺LOGO设计LOGO是店铺的标识，也是店铺形象的重要组成部分。
LOGO设计要符合产品类型和店铺风格，在传达品牌形象和价值观的同时，能够吸引目标客户。
3.店铺装修店铺装修在整体视觉效果上起着至关重要的作用。
店铺风格统一、布局合理、页面简洁美观的装修，能够给顾客留下良好的第一印象。
4.产品拍摄产品图片是顾客最直接的选择标准之一，因此产品图片的拍摄也是店铺形象建设的重中之重。
产品图片要清晰、美观、符合产品特点，能够让顾客对产品在第一时间有直观的认知。
三、淘宝店铺的运营策略1.产品品质产品品质是店铺长期销售的基础，因此店铺首先要确保产品品质。
只有好的产品质量才能够留住顾客，建立稳定的顾客忠诚度。
2.价格策略淘宝是一个价格透明的平台，因此价格策略也是店铺的关键之一。
定价要合理，既不能低于成本，又不能高于市场价格，要根据产品特点和竞争情况来制定。
3.活动策略淘宝上的促销活动非常多样，如双十一、清仓甩卖、满减送等各种活动。
店铺可以根据自己的情况和产品类型推出相应的活动策略，吸引更多的目标客户。
4.客户服务客户服务是店铺运营中不可或缺的一部分。
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!
淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!一、不要做过多虚拟商品二、不要盲目使用直通车三、店铺货源定位要清晰四、不要盲目购买服务五、不要购买模板六、从买家眼光看待事物七、淘宝并不是赚钱的保证做淘宝就是做生意，有赚有赔，最主要的是看你如何去经营这个店铺。
淘宝不赚钱的原因有很多，比如前期激情澎湃，但坚持不下去等。
选择货源的技巧：1.选择竞争较小的产品，比如女装中的连衣裙或外套。
2.主动寻找商家，不要等待商家找你。
3.选择统一规格产品，避免个性变换的产品。
4.注重产品专业化而非数量。
5.不要把鸡蛋放在一个篮子里。
6.产品不一定要多，但是要精。
7.争取好的换货条件。
8.避免与同类店竞争，实行错位经营。
9.舍近求远，舍易求难。
10.南货在冬天北上，北货在夏天南下。
淘宝店铺定位：在经营淘宝店铺时，要有一个取舍的思想。
为了获得某些东西，就需要放弃另外一些东西。
一、实物和虚拟产品的选择：虚拟和实物本身做哪个都没关系，关键在于很多人本来要做实物，却选择做虚拟。
虚拟占比例大了，会影响实物的收索排名。
因此，要慎重考虑做实物还是虚拟产品。
二、店铺定位：店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能奢求所有人都喜欢。
店铺的风格定位是一种取舍，为了获得一部分客户，就必须果断放弃另一部分客户。
风格是一种缺憾的美丽，我们要发挥长处，扬长避短。
三、产品定位：店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。
要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。
要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向主打产品引流。
四、爆款定位：要注重爆款产品的定位，不要轻易降价。
最实用淘宝店铺定位
路漫漫其悠远
2020/7/16
知识点
• 商品的选择 • 了解店铺定位的方法和原理 • 掌握定价的方法和技巧 • 淘宝商品管理规则
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择
路漫漫其悠远
1 商品选择
了解买家心理
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
路漫漫其悠远
价格便宜！
送货上门哟~
1 商品选择
路漫漫其悠远
3 货源渠道
路漫漫其悠远
谈判技巧内容：面面俱到
数 量－－订货数量的多少会影响到价格
价格
折 扣－－间接的降低价格
赠 品－－可能给你再来利润，变向降价
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式 交货条件－－节省额外开支
规 格－－订货的重要内容
服务与支持
品质保证 －－方便举证 售后服务 －－长期发展 包装条件 －－商品增值 退货条件 －－权益保障 再订购条件－－日后合作
4 商品定价
商品定价
——明码实价藏利润
路漫漫其悠远
4 商品定价
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
其它因素（物价上涨）
路漫漫其悠远
定价决策
4 商品定价
明确你的销售目标
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
路漫漫其悠远
市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
网店定位_??????
网店定位
网店定位是指确定自己的网店所处的市场位置和竞争优势，以便更好地吸引目标客户群体并实现盈利。
网店定位通常
从以下几个方面考虑：
1. 产品定位：确定所销售的产品种类、品牌、价格区间等，要根据市场需求和竞争情况来选择适合自己的产品定位。
2. 价值定位：明确自己网店提供给客户的独特价值，例如
价格优势、品质保证、服务质量等。
3. 目标客群定位：了解目标客户的特点和需求，选择适合
的客户群体进行定位，例如年龄段、消费能力、兴趣爱好等。
4. 区域定位：确定网店的经营范围和覆盖地域，选择适合
自己发展的区域进行定位。
5. 品牌定位：通过建立企业形象和品牌声誉来区别于竞争
对手，从而实现差异化的定位。
6. 渠道定位：选择适合自己的销售渠道，例如自建网店、
跨境电商平台、社交媒体等。
在确定网店定位时，需要进行市场调研和竞争分析，了解
目标市场的需求和竞争情况，从而制定出合理的定位策略，以提升竞争力和盈利能力。
淘宝店铺运营计划
淘宝店铺运营计划一、店铺定位。
在淘宝平台上开设店铺，首先需要明确店铺的定位。
定位包括产品定位和受众定位。
产品定位要根据市场需求和竞争情况进行分析，选择适合自己的产品类型和品牌定位。
受众定位则需要根据产品属性和目标客户群体的特点，确定店铺的目标客户群体，以及如何吸引和留住这部分客户。
二、产品策略。
店铺的产品策略是店铺运营的核心。
在选择产品时，要注重产品的品质和特色，同时要关注产品的价格和利润空间。
在产品上线后，要不断关注产品的销售情况，根据销售数据调整产品的上新频率、价格和促销策略，以保持产品的热度和竞争力。
三、营销策略。
店铺的营销策略是吸引客户和促进销售的关键。
可以通过淘宝平台提供的各种营销工具，如直通车、淘宝客、淘宝直播等，来提高店铺的曝光度和转化率。
同时，还可以通过线下活动、社交媒体等渠道，进行品牌推广和客户互动，提升店铺的知名度和美誉度。
四、客户服务。
良好的客户服务是店铺运营的基础。
要及时回复客户的咨询和投诉，保证订单的及时发货和售后服务。
同时，要关注客户的反馈和评价，及时改进和优化店铺的服务和产品，提升客户的满意度和忠诚度。
五、数据分析。
店铺运营过程中，要不断关注店铺的数据情况，包括流量、转化率、客单价等指标。
通过数据分析，可以发现店铺存在的问题和潜在的机会，及时调整和优化店铺的运营策略，提高店铺的盈利能力。
六、风险控制。
在店铺运营过程中，要及时关注市场和竞争情况，防范和化解各种风险。
同时，要关注淘宝平台的规则和政策变化，遵守平台的规定，避免因违规操作而导致店铺受到处罚或封禁。
七、总结。
淘宝店铺的运营是一个持续优化和改进的过程。
只有不断学习和实践，才能适应市场的变化和客户的需求，保持店铺的竞争力和盈利能力。
希望大家能够根据以上提到的店铺运营计划，有效地提升自己店铺的运营水平，取得更好的经营成果。
关于淘宝店铺定位
关于淘宝店铺定位、客户群体、流量问题淘宝店铺定客户群体很多人不太在意这个，或是忽略了这个，其实这个是很重要的。
如果你客户群体不确定，你就拿不准你该进什么货。
就拿鼠标、键盘来说，市面上这么多，高档的、一般的、中等的等等，我到底应该拿哪款?这是个问题!我确定的目标客户为：IT白领和游戏类玩家。
定了客户群体，我要进的货也就大体确定了，不能太差，白领和游戏谜们，还是舍得花钱的，不会愿意买一般的太次的产品。
所以我选择的是中高档，比较帅气、霸气、各种气...总之就是好的那种。
店铺宝贝定价定价也是很有讲究的，大体的原则就是，不管多好或是多差的宝贝，也都要划分出个3、6、9等，也就是都要分低、中、高档次。
这样不同价位，能满足你客户群里的不同人。
也就是说，进店的人，不管他是哪个价位的人群，咱都有适合他的。
店铺流量流量的重要性，也就不用我多说了吧。
这里我主要说说的过用的宣传方式。
1、论坛论坛里发贴、回贴，大家都知道，不多说。
2、sina微博微博是现在比较流行的，可能大家都用过，人多。
你发个广告，n多人看到。
这里重点推荐微群，一个微群，动不动就有十几万人，几十万人。
咱去加它n个微群，每天去做做宣传，看到的人不用怀疑，海了去了。
3、QQ微博QQ微博人不多，和sina没法比。
那为什么我这里还推荐呢，因为它是和qq关联的，你发一篇新微博，你的所有qq好友，是有右下角的弹窗提示的哦。
我一般发都是文字+图片。
哈哈，弹出广告的效果，谁用谁知道。
还有就是漂流瓶，群邮件等等，我也尝试过。
最后我要强调一点：购买率这绝对是重中之重，流量再大，购买的少，那也没用。
你一天流量3000，没人购买，都是来看看就走了，白费。
我一天400流量，成交个10单、8单。
我就比你好。
要提高购买率，一定要做好宝贝详情页。
图片、文字等等，一定要做好，要显示出你的专业！本文出自谷得网：/tg/?name=右耳1226。
2014淘宝店铺基本运营方法大全
2014淘宝店铺基本运营方法大全2014淘宝店铺基本运营方法大全第一部分淘宝店铺的基本认识一、淘宝网的发展趋势：淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，2003年成立，目前占中国网购市场70%的份额。
天猫在2013年的销售额开始超过淘宝网，未来这一差距还会扩大。
1、马云在一次专访中说：无线淘宝要干掉淘宝，所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺的发展势头迅猛。
继续弱化淘宝网，强力扶持天猫发展。
2、“淘字号”店铺的保护与扶持力度加大，淘宝网的品牌保护开始从商品到店铺。
3、“小而美”和“金牌卖家”的店铺会得到淘宝官方的更多支持，会发展的更好。
我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。
对于淘宝的基本知识点和基本关键词我就不去讲了，大家自己去了解。
二、认证的店铺标准有哪些？1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺，2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。
3、在淘店铺（淘宝官方评选的权威店铺）导航上的店铺。
4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。
5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。
6、信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。
7、其他一些业内知名度比较高的店铺。
三、店铺健康发展的因素有哪些？1、店铺处于安全状态，没有被处罚。
商品搜索排名正常，没有被屏蔽和降权。
店铺安全第一步就是对淘宝各种规则的学习，并且严格的遵守！2、店铺DRS评分高于同行。
店铺的动态评分包括3项：描述相符，服务态度，发货速度。
描述相符包括商品发布符合规则、类目属性填写完整、宝贝描述详细，有文字描述和图片说明加细节实拍图，网页点击转化率，网页停留时间和访问深度，买家评分等等。
服务态度包括：旺旺在线时间和响应速度、转化率、投诉率、退款率、30天内店铺服务质量，回头客占比，买家评分等等。
发货速度包括卖家点击发货时间，买家确认收货时间，快递实际发货到达时间，买家评分等等3、店铺流量正常，呈上升趋势，占比合理。
网店畅销产品定位_产品定位
网店畅销产品定位_产品定位网店畅销产品定位1. 服装淘宝上服装的分类五花八门，什么样的款式都有，价格还比实体店的要便宜，所以服装类的产品主要穿的是款项，潮流，更换的周期比较快，消量也特别大。
2. 眼镜眼镜的利润很高，一副眼镜的价格在几十元元到几百元不等，属于小件商品，对于淘宝上卖眼镜的商家来说月收入是非常高的。
3. 护肤品淘宝上的护肤品包括：洗发水面膜乳液等商品，这些商品在淘宝上是非常好卖的，成本低，利润还比较高，而且周期性比较短。
4. 母婴用品孕妇使用的产品，婴儿的玩具，奶粉，以及其他用品，在淘宝上是非常火的。
5. 医药用品及保健品医疗行业的药品以及日常的保健品，比如补钙，维生素，补肾的保健品等等，这些商品的利润十分大，在淘宝上也是最赚钱的产品之一。
6. 地方特产网络购物的最大好处就是不用出门就可以买到产品，如果想要某个地方的特产，不用自己去直接就可以在淘宝上购买的，也可以带动地方特产的销售。
7. 教育书籍及资料这类产品成本是最低的，在淘宝上买教育书籍简直可以获得暴利。
淘宝店铺热销商品特点：1、高点击店里热销商品的特征是商品的点击率非常高，消费者非常喜欢这个商品，点击率也会变高。
2、高收藏加购部分店铺收藏品的购买率非常高，对后期的转换非常有帮助。
通常这两个数据越高表示店铺的商品越好。
这是店铺的热销商品。
3、商品价格高于均价访客的多少也要关注，在价值非常大的访客多的店铺购物，去商店要用更高的价格来购买。
这个因素通常是转化的影响，顾客的价格的影响，所以一定要优化销售业务。
建筑制图建筑制图是为建筑设计服务的,因此,在建筑设计的不同阶段，要绘制不同内容的设计图。
在建筑设计的方案设计阶段和初步设计阶段绘制初步设计图，在技术设计阶段绘制技术设计图，在施工图设计阶段绘制施工图。
建筑制图主要做什么建筑制图主要做什么：为建筑设计服务的,因此,在建筑设计的不同阶段，要绘制不同内容的设计图。
在建筑设计的方案设计阶段和初步设计阶段绘制初步设计图，在技术设计阶段绘制技术设计图，在施工图设计阶段绘制施工图。
(完整版)网店定位
．网店定位1.策划背景随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。
然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。
2.网店名称：“XXX”时尚女士服装店3.经营模式：个人零售4.主营商品：“XXX”时尚女士服装店以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装5.商品特点：“XXX”服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士、男士对个性美的追求二．顾客定位女性更加追求完美与时尚个性。
从中实现自身年轻与美丽。
拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。
定位女性为我们店服务对象。
其中以18-40之间上班白领簇和学生。
三．价格定位目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。
四．市场分析1 宏观与微观：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。
价格更底。
而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。
店铺定位及营销策略
店铺定位和营销策略是电商运营中的重要环节，以下是一些关于这两个方面的建议：店铺定位：1. 明确目标群体：首先需要明确店铺的目标群体，包括年龄、性别、地域、职业、收入水平等特征，以便于进行后续的营销策略制定。
2. 产品定位：根据目标群体的需求和喜好，选择合适的产品类型和品牌，并对其进行定位。
例如，如果目标群体是年轻人，可以选择时尚、潮流、性价比高的产品。
3. 价格定位：根据目标群体和产品定位，制定合理的价格策略。
如果目标群体对价格敏感，可以采用低价策略；如果目标群体注重品质，可以采用高价策略。
4. 品牌形象定位：通过店铺名称、标志、口号等方式，塑造出独特的品牌形象，增强消费者对店铺的记忆和认可。
5. 渠道定位：选择合适的销售渠道，如电商平台、线下实体店、社交媒体等，以扩大销售渠道和提高品牌知名度。
营销策略：1. 促销活动：通过限时折扣、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品信息、活动信息，与消费者进行互动，提高品牌知名度。
3. 内容营销：通过撰写优质的内容，如文章、视频、图片等，吸引消费者关注和购买。
4. 联盟营销：与其他店铺或品牌合作，通过互相推广的方式，扩大品牌知名度和销售额。
5. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺页面和商品信息，提高店铺在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
6. 电子邮件营销：通过发送电子邮件的方式，向订阅者发送产品信息、促销活动等消息，增强与消费者的联系。
7. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌知名度和信誉度。
总之，店铺定位和营销策略是电商运营中的重要环节，需要根据自身情况和目标群体进行制定和实施。
《如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略》
《如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略》淘宝作为目前国内最大的电商平台之一，拥有无数的店铺，其中许多店铺在竞争中总是处于劣势地位，无法真正实现自身的发展。
因此，如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略成为当前淘宝店铺的必备关键词，本文就此展开探讨。
一、定位是竞争前提淘宝平台的规模如此庞大，单纯缺乏明确的定位只能让你与众多的千篇一律平庸店铺相似，只需花点心思，就能将自己与他们区别开来：1、产品定位：淘宝店铺在产品选择上必须明确目标群体，选择具有特色的产品，定位是对消费者的一种承诺，对店铺的口碑、品牌美誉度有很大的影响。
但在定位的同时要注意掌握市场动态，及时调整自己的产品线。
2、品牌定位：品牌就是一种信誉，是消费者对这家店铺的评价。
淘宝店铺的品牌起码包含了文化定位、形象定位、用户定位等三大方面考虑，这既与公司的发展战略有关，也与当前具体的产品销售有关。
通过对品牌定位的规划，可以让自己在竞争中占据有利的地位，形成坚实的品牌壁垒。
3、服务定位：传统上，服务定位仅仅是商品销售的附加项，但在网络营销中，用户的购物体验变得非常重要。
消费者需要一家公司能够关注他们的需求，能够提供个性化的产品选择，还要给与专业的咨询和服务，这才能赢得消费者的信任和忠诚。
淘宝店铺必须在服务上精益求精，不断满足用户的需求。
4、价格定位：商品价格是淘宝店铺的重要指标，对于商品定价要有针对性、有竞争力。
价格要根据消费者的购买力、产品成本、市场竞争等多方面综合考虑。
价格策略还包括推广策略、促销策略等。
二、尽可能精细化地分析竞争力只有了解竞争格局，才能明确自己的定位，才能形成自己的差异化竞争策略：1、分析竞争对手：针对主要竞争对手进行分析，了解其产品的每一个细节特征，了解其知名度、优势、劣势等各项参数指标。
这可以揭示出其竞争模式和竞争策略。
站在消费者的角度，分析自己和对手的差异特点，找到自己的优势和不足。
2、确定差异化策略：差异化竞争是指通过制定不同于他人的产品、促销和服务策略来吸引不同的消费者群体。
淘宝店铺规划书模板
淘宝店铺规划书模板一、背景介绍淘宝店铺规划书是指针对新开设的淘宝店铺进行规划和设计的文档。
通过制定规划书，可以清晰地了解店铺的定位、目标客户群体以及经营策略，从而有助于提高店铺运营的效益，实现商业价值最大化。
二、店铺定位与目标客户群体1.店铺定位：–确定店铺经营的主题和范围，例如时尚、家居、美妆等；–确定店铺的定价策略，如高端、中档、平价等；–确定店铺的产品特色和竞争优势，与其他同类店铺区分开来。
2.目标客户群体：–分析目标客户的特征，如年龄、性别、地域、消费习惯等；–确定目标客户的需求和购买力，为店铺的商品选择和推广策略提供依据；–挖掘目标客户的心理需求，确定店铺的品牌形象和营销策略。
三、经营策略1.商品策略：–确定店铺的主打商品，保证有足够的供应量和稳定的质量；–根据目标客户群体的需求和购买力，精选商品品牌和种类；–定期对商品进行更新和优化，保持竞争力。
2.价格策略：–根据店铺的定位和目标客户群体，确定适当的价格水平；–针对不同的促销活动和节假日，制定相应的优惠政策和折扣。
3.服务策略：–提供优质的售前咨询和售后服务，及时回复客户的问题和投诉；–提供灵活的退换货政策，增加客户的购买信任度；–发布明确的配送政策和时间，确保商品按时送达。
4.推广策略：–制定线上和线下相结合的推广方案，如微信营销、微博推广、线下促销等；–利用淘宝的推广工具，如直通车、钻展等，提高店铺的曝光率和流量；–参与行业展会和活动，增加店铺的知名度和影响力。
四、店铺运营1.采购管理：–根据销售数据和市场需求，制定合理的采购计划；–与供应商建立稳定的合作关系，获得较低的采购成本；–管理供应链，确保商品的质量和供应的及时性。
2.库存管理：–建立合理的库存模型，确保库存数量在适当范围内；–定期进行库存盘点，及时处理滞销和过剩的商品；–优化库存周转率，减少资金占用成本。
3.数据分析：–分析店铺的销售数据，了解商品的销售状况和客户的购买习惯；–根据数据分析结果，调整店铺的经营策略和营销活动；–关注行业和竞争对手的动态，及时调整店铺的定位和策略。
淘宝天猫店铺运营思路及计划
淘宝天猫店铺运营思路及计划一、店铺定位1.目标受众：确定目标受众群体，例如年龄、性别、地理位置等。
2.产品定位：确定店铺售卖的产品类型、品质和价格等。
二、店铺形象1.店铺命名：选择一个简洁、容易记忆且能够体现自身特色的店铺名称。
2.店铺logo：设计一个有吸引力且与品牌形象相符的logo。
3.店铺装修：选择一个美观、易于导航且符合品牌风格的店铺装修方案。
三、店铺推广1.引擎优化（SEO）：通过关键词研究、网页优化和优质内容创作等方式，提高店铺在引擎中的曝光度。
2.社交媒体推广：在各大社交媒体平台上开设账号并发布有吸引力的内容，吸引潜在客户。
3.合作推广：与其他相关行业的店铺、博主或KOL进行合作交流，提高相互推广的效果。
4.优惠活动：定期举办促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客的购买欲望。
1.快速回应：对顾客的询问和投诉等要快速回应，提供优质服务。
2.售后服务：建立健全的售后服务体系，包括退款、退货和换货等，给顾客提供可靠的服务保障。
3.顾客评价：鼓励顾客对产品进行评价，及时回复并改进问题。
五、数据分析与提升1.店铺数据追踪：通过设置数据追踪工具，了解店铺的流量、销售和顾客等相关数据。
2.数据分析：对数据进行分析，找出优化的空间和改进的方案，帮助提升店铺的运营效果。
3.店铺运营计划：根据数据和分析结果，制定具体的店铺运营计划，包括推广策略、产品优化和服务提升等。
六、店铺维护1.库存管理：及时更新库存信息，确保产品供应的稳定和及时性。
2.订单处理：高效处理和发货订单，确保顾客的满意度。
3.客户关系管理：建立客户数据库，定期发送邮件或短信等进行回访和促销。
七、评估与调整1.常态评估：定期对店铺的运营效果进行评估和调整，寻找改进和提升的机会。
2.竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，寻找差异化的竞争策略。
淘宝店铺规划方案
淘宝店铺规划方案一、总体概述本规划方案旨在提供淘宝店铺规划方面的指导，以确保店铺的高效运营和良好的用户体验。
本方案包含以下几个方面的内容：店铺定位、产品策略、店铺设计、运营推广和售后服务等。
通过科学合理的规划，旨在提高店铺的竞争力和市场占有率。
二、店铺定位1. 定位分析：对目标用户进行调研和分析，确定目标用户的特征和需求。
根据调研结果，确定店铺的主要定位，如主打高端服装、美妆护肤品等。
2. 竞争分析：对竞争对手进行调研和分析，了解其特点和优势。
通过分析竞争对手的定位和产品策略，为店铺定位提供参考。
三、产品策略1. 产品种类：根据店铺定位和目标用户需求，精选主打产品种类，确保产品的差异化和独特性。
2. 产品质量：保证产品的质量和安全性，通过建立健全的供应链体系，确保产品的正品性和可靠性。
3. 产品创新：不断进行产品创新，推出新品、特色产品等，提升产品的竞争力和吸引力。
四、店铺设计1. 界面设计：根据店铺定位和品牌形象，设计简洁清晰的店铺界面，确保用户可以方便、快速地找到所需产品。
2. 图片展示：优化商品图片，确保图片质量清晰、美观，吸引用户的注意力。
3. 内容布局：合理安排店铺的内容，分类清晰，便于用户浏览和选择。
五、运营推广1. 活动策划：定期开展促销活动、打折销售等，吸引用户并提高销售额。
2. 广告投放：选择合适的广告渠道，进行精准的广告投放，提升店铺的知名度和曝光率。
3. 社交媒体：积极利用微博、微信等社交媒体平台，增加店铺的曝光度和用户互动。
六、售后服务1. 售后政策：建立健全的售后服务制度，确保用户的权益和满意度。
2. 售后反馈：及时处理用户的售后反馈，提供有效的解决方案，维护良好的用户关系。
3. 售后跟踪：对售后服务过程进行跟踪和整理，及时发现问题并进行改进。
七、总结本淘宝店铺规划方案通过对店铺定位、产品策略、店铺设计、运营推广和售后服务等方面的规划，旨在提高店铺的竞争力和用户满意度。
淘宝店铺定位的重要性与商品定价
淘宝店铺定位的重要性与商品定价淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。
同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，假如质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。
作为一个专业的网上店铺，首先务必给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？关于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。
店铺定位准确之后，才能针对当前与潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。
店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。
其次，要进一步进行网点商品定位。
比如商品价格定位，商品的品质定位等。
你明白自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不一致的价格定位，就要选择不一致质地的产品。
不一致质地的产品就会适合不一致的消费人群，这一点十分关键。
2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的要紧且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。
由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。
价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。
2.1定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。
网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。
下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或者维持市场占有率为目标；4）以稳固价格为目标；5）以应付或者防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。
2.2商品定价策略2.2.1商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你能够在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。
商品组合是指经营的全部商品的大结构或者是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带与袜子等几个品类群。
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4
商品定价
格
前
期
中
期 商品生命线
后 期
定价策略－－（4）新商品定价法
4
商品定价
刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场 的供需变化而调整售价。
定价小技巧－－（1）分割定价法
例如：茶叶每公斤200元 报成每50克10元 大米每吨3000元
4
商品定价
报成每公斤3元…
真便宜!
定价小技巧－－（2）非整数法
3
货源渠道
不好的“货源” 很容易变成“祸源”
其他货源 周边货源 关系货源
3
货源渠道
自身的优势
几种常见的进货渠道
零库存 网下 小批量 大批量
4.工厂 批发市场
3
货源渠道
1.自身货源 3.批发市场 2.实体合作 代理商、经 5.代理商、 销商（淘宝 经销商 网）
网上
6.批发网 （阿里巴巴）
3
货源渠道
商品选择——常见误区
1
商品选择
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
商品选择——常见误区
1
商品选择
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
2
店铺定位
店 铺 定 位
——有的放矢不迷茫
店铺定位五大牌
2
店பைடு நூலகம்定位
特 色 牌
以价格为出发点进行定位， 靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策
店铺定位
2
以低价拉动高价 9.9元首饰平价店
2
店铺定位
2
店铺定位
专 业 牌
2
以优质专业的服务为出发点进行 定位，通过自己的专业和耐心来 留住顾客。 策略：充分店铺页面展示专业性
店铺定位
2
店铺定位
2
店铺定位
2
店铺定位
2
店铺定位
2
店铺定位
特 色 牌
2
寻找出商品的特色做为出击点 进行定位，激起顾客的购买兴 趣。
店铺定位
2
店铺定位
包装条件 －－商品增值 退货条件 －－权益保障 再订购条件 －－日后合作
商 品
4
定
价
商品定价
——明码实价藏利润
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
整体考虑
4
其它因素（物价上涨）
商品定价
定价决策
明确你的销售目标
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
4
商品定价
依据消费者的预期价值而不是商品的成本
定价策略－－（3）竞争定价法
卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不 是商品的成本和市场需求。 涨价定价法：防止 价格战、获得更高 利润 降价定价法：提 高成交率、获得 批发客户
4
商品定价
定价策略－－（4）新商品定价法
占领市场份额（走量）——渗透法
追求利润（求利）——撇脂法
例如：9.9元、98元、199元… 效果：是能激发消费者购买欲望的价格。 消费者存在零头价格比整数价格低 的心理感觉。
4
商品定价
店铺定位过程
确 分析网 识别机
定
你 的
4
购环境
会和风险
商品定价
目 标 总结 提升
自身资 源能力 实施 开店
自身优 势劣势 进行店 铺定位
知识点
• 商品的选择
• 了解店铺定位的方法和原理
• 掌握定价的方法和技巧
• 淘宝商品管理规则
1
商品选择
商品选择
了解买家心理
好多商品！
1
吸引人的店铺！
商品选择
逛淘宝
价格便宜！
送货上门哟~
1
商品选择
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
4
商品定价
市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
价格不敏感商品
4
商品定价
“狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元
价格敏感商品
“狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售40元
竞争对手
4
商品定价
定价策略－－（1）成本定价法
总成本＋利润＝售价
4
商品定价
利润20元 总成本80元
定价策略－－（2）价值定价法
2
店铺定位
通过提供商品以外的服务来 打动顾客的定位。
2
店铺定位
附 加 值
策略：通过提供服务或附加 商品来提高商品的价值
通过强调品牌服务来 提高商品的价值
2
店铺定位
2
店铺定位
2
店铺定位
2
店铺定位
将个人魅力和店铺品牌融入商品中
2
店铺定位
2
店铺定位
情 感 牌
2
以情感为出击点进行定位，挖 掘顾客的情感需求，从而激起 顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它 的情感价值
如何和供货商交涉？
谈判技巧内容：面面俱到
数 量－－订货数量的多少会影响到价格
价 格
货源渠道
折 扣－－间接的降低价格 赠 品－－可能给你再来利润，变向降价
3
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式
交货条件－－节省额外开支 规 格－－订货的重要内容 品质保证 －－方便举证 售后服务 －－长期发展
服务与支持
店铺定位
2
店铺定位
请分析下列店铺用了哪些定位牌？
2
店铺定位
价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌
请分析下列店铺用了哪些定位牌？
2
店铺定位
价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌
创业不需要旁观者，现在就开动！
目标客户群
2
店铺定位
？
特 色 牌
求实惠
求方便
求新奇
求安慰
3
货源渠道
货 源
渠
道
——有向可偱信心足